物流地产研究报告共22页
普洛斯物流地产研究报告
普洛斯物流地产研究报告物流地产作为现代物流行业的重要组成部分，在近年来得到了迅猛的发展。
普洛斯作为全球领先的物流地产企业，其成功经验和发展模式具有重要的研究价值。
一、普洛斯的发展历程普洛斯成立于 1991 年，总部位于美国。
经过多年的发展，普洛斯已成为全球最大的物流地产企业之一。
在其发展过程中，普洛斯不断通过并购和扩张来扩大业务规模，并逐步形成了全球化的网络布局。
早期，普洛斯专注于美国市场，通过开发和运营高品质的物流设施，满足了客户对于现代化物流仓储的需求。
随着业务的不断拓展，普洛斯开始将目光投向国际市场，先后进入欧洲、亚洲等地区。
在亚洲市场，普洛斯尤其取得了显著的成就。
通过与当地合作伙伴的合作，普洛斯迅速适应了不同国家和地区的市场环境，建立了广泛的物流设施网络。
二、普洛斯的业务模式1、物业开发普洛斯通过精准的市场调研和选址，开发建设符合客户需求的物流设施。
这些设施通常具有高标准的设计和建设质量，包括合理的空间布局、高效的装卸设备以及完善的配套设施。
2、物业管理普洛斯为客户提供全方位的物业管理服务，包括设施维护、安保、清洁等，确保物流设施的正常运营和客户的满意度。
3、基金管理普洛斯通过设立物流地产基金，吸引了大量的外部资金，为业务的扩张提供了充足的资金支持。
同时，基金管理也为投资者带来了稳定的回报。
三、普洛斯的竞争优势1、强大的品牌影响力普洛斯作为全球知名的物流地产企业，其品牌在行业内具有很高的知名度和美誉度，这为其在市场竞争中赢得了更多的机会。
2、全球化的网络布局普洛斯在全球多个国家和地区拥有广泛的物流设施网络，能够为客户提供全球范围内的物流解决方案，满足客户的跨国业务需求。
3、丰富的客户资源普洛斯与众多知名的企业建立了长期稳定的合作关系，这些客户的需求为普洛斯的业务发展提供了持续的动力。
4、专业的团队和先进的技术普洛斯拥有一支经验丰富、专业素质高的团队，能够为客户提供优质的服务。
同时，普洛斯积极应用先进的技术，如物联网、大数据等，提高物流设施的运营效率和管理水平。
普洛斯物流地产研究报告
社会责任：普洛斯物流地产积极履行社会责任，关注环保、公益和可持续发展，通过各种方式回馈社会，实现企业的长期发展。
品牌形象：普洛斯物流地产以高品质、高效率、可靠性和创新性为核心品牌形象，致力于为客户提供卓越的物流设施和服务。
品牌传播：普洛斯物流地产通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、数字媒体和社交媒体等。公司还积极参与行业活动和社区事务，以增强其品牌知名度和影响力。
区域扩张：在亚太地区、欧洲和北美等关键市场进行战略布局，满足客户不断增长的物流需求。
合作伙伴关系：与知名物流公司、电商平台和零售商等建立长期合作关系，共同推动物流地产行业的发展。
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合作共赢理念：普洛斯积极寻求与当地企业合作，共同开发物流地产项目，实现资源共享和互利共赢。
第三方物流公司：提供物流和配送服务
产品创新：提供定制化的物流解决方案，满足不同客户的需求。
服务创新：提供一站式物流服务，包括仓储、运输、配送等，提高物流效率。
技术创新：运用先进的信息技术，实现物流信息的实时更新和处理，提高物流信息的透明度和准确性。
模式创新：采用灵活的租赁模式，适应市场变化，满足客户的多样化需求。
跨国合作：普洛斯物流地产积极开展跨国合作，拓展国际市场，提高全球竞争力。
绿色环保：可持续发展成为行业趋势，普洛斯物流地产注重环保，采用绿色建筑材料和节能技术。
技术创新：人工智能、大数据等技术在物流地产中的应用，提高了运营效率和降低成本。
市场需求增长：随着电商和物流行业的快速发展，对物流地产的需求不断增长。
品牌价值：普洛斯物流地产作为全球领先的物流基础设施提供商，其品牌价值体现在可靠性和稳定性上，为客户提供高效、便捷的物流服务。
物流地产研究报告
物流地产研究报告随着电商的兴起和经济全球化进程的不断推进，物流业的发展迎来了历史性的机遇。
物流地产作为配套物流服务的必备产业，也迎来了快速发展的机遇。
物流地产可以为物流企业提供从园区选择、设计规划、土地开发、建筑施工、设备投入、使用维护到售后服务等一系列服务，帮助企业减少物流成本，提高运营效率。
一、物流地产的概念物流地产，就是以物流服务需求为驱动，以为物流业提供土地、建筑、仓储、配套服务为主要内容的地产业务。
物流地产是物流业与房地产业的交集，是物流企业运营的基础设施和重要的支撑环节。
1、物流园区型物流园区型地产项目是最为普遍的物流地产类型，也是市场接受度较高的物流地产。
物流园区是一个由多个物流企业和相关产业企业聚集而成的高度专业化的综合性物流服务区。
例如，北京市大兴区的G7科技园，该物流园区约有100家企业入驻，总面积达到50万平方米，为这些企业提供仓储、配送、交通、金融等一系列物流配套服务。
2、物流仓库型物流仓库型地产项目主要为物流企业提供仓库、分拣等物流配套服务。
建筑可能有全自动化的仓储流水线，也可能有大型的货架，以最大限度地利用仓库的高度，减小占地面积。
例如，富士康的智能仓库完全采用技术自动化控制，仓库采用模块化设计、自动化仓储等高新技术，大大提高仓库运营效率和仓库空间的利用率。
3、物流交易型物流交易型地产项目主要在物流领域为客户提供租赁和出售地产服务，其收益不仅来自物流企业提供的物流配套服务收益，还由于地产的增值而带来的收益。
例如，北京北辰科技园就是物流交易型地产项目，建筑面积达到100万平方米，机场路、京藏高速公路、地铁亦庄线穿越园区，是集生产、研发、办公以及物流于一体的高科技产业集聚地。
三、物流地产的市场现状及发展趋势当前，我国物流地产市场总体呈现出供需失衡格局，物流园区建设面临“多而不精、少而不全”的矛盾。
除了地处经济发达地区的物流园区之外，西部、东北等地大纵深地区物流地产需求量大，但相对滞后。
房地产市场的物流地产市场研究
房地产市场的物流地产市场研究随着经济的发展和城市化进程的加速，物流行业在中国的发展前景愈加广阔。
物流业作为连接生产和消费两个环节的重要纽带，不仅关系到经济效益，也对于房地产市场产生了重要的影响。
本文将围绕房地产市场中的物流地产市场展开研究，探讨其特点、现状以及未来发展趋势。
一、物流地产市场的特点物流地产市场是指为满足物流需求而开发建设的专业仓储和配送设施的市场。
它的主要特点包括以下几个方面：1. 区位优势：物流地产市场的地理位置十分重要，要能够满足货物流通的便利性需求。
因此，这类市场通常位于交通便利的区域，如靠近交通枢纽、主要高速公路、铁路和港口等。
2. 装备先进：物流地产市场需要拥有先进的仓储设备和配送系统，以提高物流运营的效率和质量。
这些设备可能包括自动化仓储系统、智能物流装备等。
3. 空间规划合理：为了适应不同行业的物流需求，物流地产市场通常包含仓储、配送和交付区域，各个区域的规划和布局需要合理，以实现物流活动的高效运作。
4. 多功能性：物流地产市场既可以提供给企业自身使用，也可以出租给独立的物流公司。
因此，这类市场需要具备灵活性，能够满足不同企业的需求。
二、物流地产市场的现状目前，中国的物流地产市场正在快速发展。
根据行业报告显示，2019年我国物流地产市场的供应量达到数百万平方米，在主要城市和物流枢纽地区呈现出快速增长的趋势。
1. 区域发展差异明显：物流地产市场的发展在不同地区存在明显的差异。
一线城市和经济发达地区的物流地产市场相对成熟，供应充足，而二三线城市和欠发达地区的供应相对不足。
2. 企业合作模式多样：物流地产市场中，企业的运营模式多样化。
有些企业选择自建物流地产，以满足自身需求；有些企业选择租赁已有的物流设施，降低成本。
3. 物流科技的应用：随着物流科技的不断进步，物流地产市场也在逐渐应用物流科技，提升运输效率。
例如，智能仓储系统、无人机配送等技术的应用逐渐普及。
三、物流地产市场的未来发展趋势物流地产市场在未来的发展中将持续呈现出以下几个趋势：1. 区域发展趋势：随着“一带一路”倡议的推进，物流地产市场将更加关注一带一路沿线的物流节点城市，这些地区将成为物流地产市场的热点区域。
物流地产市场调研报告
物流地产市场调研报告物流地产市场调研报告1. 市场概况物流地产市场是以满足企业物流需求为主要目标的地产市场。
随着电子商务的迅速发展和全球化贸易的增长，物流地产市场也呈现出快速增长的趋势。
从存储到配送，再到跨境物流，物流地产市场涵盖了物流业务的各个环节。
2. 市场规模根据我们的调研分析，物流地产市场在过去几年中呈现出稳步增长的态势。
预计未来几年，随着消费与物流需求的不断增加，市场规模将继续扩大。
特别是在发展中国家，物流地产市场将迎来新的机遇和挑战。
3. 市场竞争物流地产市场具有一定的竞争性。
主要竞争对手包括地产开发商、物流企业以及第三方物流服务提供商。
这些公司通过不断改善物流设施、提高运作效率和服务质量来争夺市场份额。
4. 市场趋势随着物流需求的不断增加，市场也呈现出一些新的趋势。
首先，多式联运成为物流业务的主流，这要求物流地产提供更多的交通连接选项和配套设施。
其次，智能物流正在成为市场的新宠，物流地产需要结合物联网、人工智能等技术，提供智能化的物流解决方案。
此外，可持续发展也成为物流地产市场的重要方向，开发商需要关注节能减排和绿色建筑。
5. 市场前景展望未来，物流地产市场有望继续保持稳定增长。
随着全球经济的复苏和物流需求的增加，市场需求将继续增长。
同时，新兴技术的应用和可持续发展的要求也将为市场带来更多机遇。
总结物流地产市场是一个充满潜力和竞争的市场。
合理规划和开发物流地产，可以满足不断增长的物流需求，提高物流效率，降低物流成本。
在当前全球经济环境下，物流地产市场的前景十分乐观，我们建议相关企业关注市场动态，抓住机遇，创造更大的价值。
2023年物流地产行业市场研究报告
2023年物流地产行业市场研究报告一、市场背景物流地产行业指的是在供应链中，用于存储、处理和分配商品的地产建筑和设备。
随着电子商务和全球化的发展，物流地产行业迅速崛起并蓬勃发展。
它在满足需求和提高效率方面发挥着重要的作用。
二、行业规模根据市场研究报告，当前全球物流地产行业市场规模约为5000亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
亚太地区是全球物流地产行业最大的市场，占据了全球市场份额的40%以上。
三、市场驱动因素1. 电子商务的兴起：随着电子商务的迅速发展，物流地产需求增加。
电商企业需要大型仓储设施来存储和处理商品，以确保及时的配送。
2. 全球化和供应链优化：全球化经济使得企业的供应链变得更加庞大和复杂，需要更多物流设施来支持流程和运输。
优化供应链成为企业提高效率和降低成本的重要手段。
3. 城市化和人口增长：城市化过程中，人口和产业集中在城市周边地区，需要更多物流地产来支持城市内外的商品流动和供应。
四、市场竞争物流地产行业市场竞争激烈，主要的竞争者包括开发商、投资者和物流服务商。
主要的竞争优势包括地理位置、设施和服务质量。
目前，物流地产行业中的部分参与者正积极进行合作，以提高市场份额和竞争力。
五、发展趋势1. 自动化技术的应用：随着物联网技术和人工智能的发展，物流地产行业越来越多地应用自动化技术，包括自动分拣设备、机器人和智能仓储系统等，以提高效率和降低成本。
2. 绿色可持续发展：在全球关注环境保护和可持续发展的背景下，物流地产行业正朝着更加环保和可持续的方向发展。
例如，开发商和投资者正在积极开展绿色建筑和可再生能源的应用。
3. 大数据和物流优化：利用大数据分析和预测技术，物流地产行业能够更好地了解市场需求和流动，从而优化运输和库存管理，提高工作效率和客户满意度。
4. 供应链整合和一体化：物流地产行业正与其他供应链环节进行深度整合，以实现更高效的供应链管理和物流服务。
通过整合和一体化，企业能够降低成本、提高速度和灵活性。
《物流地产研究报告》PPT课件
物流园区属于公共设施，采用“宏观 上统筹调控，微观上自由开放”的发 展模式：由政府牵头确定市政规划， 决定物流园区选址、收购土地，然后 以生地价格出售给各物流行业协会；
中国
物流园区始于1998年建立的深圳平
湖物流基地。截至2008年，全国已 多种发展方式并存。各级政府虽积极
有475家物流园区。2009年博科资讯 参与，但缺乏统一规划，影响区域合
30.9元/平米/月，环比增长5%，同比增长13.1%；
精选ppt
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二、物流地产行业分析
2.4、物流地产的行业竞争：诸侯混战，各显神通
规模化、网络化经营；拥 有成熟的运营模式，客户 资源丰富。着眼点在：提 供一流物流服务平台，建 立行业领导者地位；
国外 工业地产商
丰富的地产运作经验和政府人脉， 借物流地产收益率；
国内 房地产开发商
物流企业
物流地产
电商企业
丰富的物流运作经验， 布局物流地产以增强企 业的综合服务能力。着 眼点在：满足自身业务 发展的同时，打造第三 方服务平台；
仓储物流建设随实体门店 拓展而发展，并为企业开 展线上业务提供基础。着 眼点在：加快与电商竞争 的步伐，自建仓储支撑企 业开展线上线精下选业pp务t ；
❖ 资金障碍：物流地产具备投资规模大，回报周期相对较长（一般是10到 20年），唯有具备雄厚资金实力的企业方有能力参与竞争；
❖ 管理障碍：随着拿地成本的高企，租金收入已渐渐不能支撑起经营的重 任，引进先进的管理模式，为进驻企业提供横跨整个生产供应链的全套 服务成为未来竞争的关键；
❖ 销售渠道障碍：物流地产的客户多数是物流、商贸企业，对物流设施和 服务有不同的要求。一旦合作，租期会较长且易于建立长期合作关系， 并产生依赖性；
物流地产研究报告
物流地产研究报告一、物流地产的定义与分类物流地产，简单来说，是指由投资商投资开发的物流设施，比如物流仓库、配送中心、分拨中心等。
其目的是通过出租或出售这些设施，为物流企业提供运作场所，从而实现收益。
从类型上划分，物流地产主要包括仓储型物流地产、配送型物流地产和综合型物流地产。
仓储型物流地产侧重于提供大规模的仓储空间，适合长期存储货物；配送型物流地产则更注重货物的快速分拣和配送，通常位于城市周边交通便利的地区；综合型物流地产则是将仓储和配送功能相结合，以满足多样化的物流需求。
二、物流地产的发展历程物流地产在我国的发展可以追溯到上世纪 90 年代。
当时，随着经济的快速发展和对外贸易的增加，对物流设施的需求逐渐显现。
一些外资企业率先进入中国市场，开发建设高标准的物流仓库。
进入 21 世纪，国内的电商行业迅速崛起，推动了物流地产的蓬勃发展。
各大电商平台纷纷加大物流基础设施的投入，带动了物流地产市场的繁荣。
同时，第三方物流企业也不断壮大，对优质物流地产的需求持续增长。
近年来，随着物流行业的智能化和绿色化发展趋势，物流地产也在不断升级和创新，更加注重智能化技术的应用和可持续发展。
三、物流地产的市场现状（一）需求方面当前，我国的消费市场持续扩大，电商业务不断增长，对物流地产的需求持续旺盛。
尤其是在一些经济发达的地区，如长三角、珠三角和京津冀地区，物流地产的需求尤为突出。
此外，制造业的转型升级也对高效的物流配送提出了更高的要求，进一步推动了物流地产的发展。
（二）供给方面虽然物流地产的供应量在不断增加，但高品质、符合现代物流需求的设施仍然相对短缺。
一些老旧的物流仓库设施简陋，无法满足现代物流企业的需求。
同时，新开发的物流地产项目在选址、规划和建设方面也面临着诸多挑战。
（三）租金与价格物流地产的租金和价格因地区、设施品质等因素而有所差异。
在经济发达、交通便利的地区，租金和价格相对较高。
而且，随着市场需求的增长和供应的相对不足，租金和价格呈现出稳步上升的趋势。
物流地产行业分析报告
物流地产行业分析报告定义物流地产是指为了支持物流、仓储、配送等流通环节而建设的地产项目，包括物流园区、仓储物流基地、物流配送中心等。
分类特点根据物流地产的使用方式，可以分为三类：1. 仓储物流地产：主要用于提供储存、集散、分拨等服务，通常在城市外围。
2. 物流配送中心：用于解决“最后一公里”配送问题，一般在城市临近或内部。
3. 物流园区：为物流企业提供一站式物流服务，包括储存、加工、配送等，是一类综合性物流行业地产。
产业链描述物流地产的产业链包括地产开发商、承租商、企业运营者等环节。
地产开发商主要负责物流地产项目的规划、建设和销售等工作，他们需要考虑的因素包括地理位置、交通便利度、用地规模等。
承租商负责租赁物流地产项目，一般是物流企业和快递企业，他们需要考虑的因素包括配送范围、交通线路、设备配备情况等。
企业运营者负责物流地产项目的经营，包括储存、加工、配送等服务，他们需要考虑的因素包括资源配置、成本控制、服务质量等。
发展历程物流地产行业在我国起步较晚，目前处于快速发展期。
自上世纪80年代初开始，随着国家改革开放的深入推进，我国物流产业开始蓬勃发展，随之而来的是物流地产行业的兴起。
进入21世纪以来，物流地产行业日益成熟，市场不断扩大，产业链越来越完善。
同样，随着网络电商的快速发展，物流地产也迎来了全新的发展机遇。
行业政策文件及其主要内容1. 《物流发展规划2017-2025》该文件明确提出，将以发展“智能物流、绿色物流、公共物流”为主要方向，全面推进物流行业转型升级，提高物流效率和服务质量。
2. 《物流园区管理条例》该文件规定了物流园区的建设、管理、运营等工作，对加强物流园区的专业化、规范化建设，促进物流企业的健康发展起到了积极作用。
经济环境高速的城市化进程和国际贸易的快速发展是推动物流地产行业快速发展的关键因素。
受国际经济与贸易影响，我国物流地产行业将逐步向智慧化、绿色环保方向发展。
社会环境经济全球化和信息化促进了全球物流业的发展，促进了物流地产行业的快速发展。
物流地产研究报告
三、物流地产行业案例分析
3.2、华南城——深圳综合商贸物流创新的样板
借鉴之处：
皮革皮具 交易市场
纺织 交易市场 2号交易广场 （钟表、茶具、电 子商务） 铁东物流区
交通发达：位于深圳北部的平湖物流基地，京九、广九线穿基地而过，平盐、平南线
1号交易广场 （奥特莱斯、灯饰） 位于基地中心，门前机荷高速直达机场，打通公路、航空网络；
物流企业
国外 工业地产商
物流地产
电商企业
丰富的物流运作经验， 布局物流地产以增强企 业的综合服务能力。着 眼点在：满足自身业务 发展的同时，打造第三 方服务平台； 借行业大发展之势，跑马圈地， 自建物流，一方面提高客户购 物体验，另一方面避免未来在 仓储上受制于人。着眼点在： 提升物流服务水平，提高行业 壁垒，兼具地产投资；
物流地产研究报告
目
录
一、物流地产简介
二、物流地产行业分析
三、物流地产行业案例分析
四、总结
一、物流地产简介
1.1、物流地产 ——物流服务和地产服务一体化相互结合的产物
投资商： 投资载体： 客户： 收入来源：
地产开发商、物流商、电商、零售商、专业投资商等； 综合物流型、商贸物流型、生产服务型和货运服务型等； 制造商、电商、零售商、物流公司等； 租金、管理费、服务费、税收优惠、土地升值等；
出色的运营：完善齐全的配套服务和每年斥资亿元用于宣传推广，塑造一个前景美好
的“华南城模式”，为其全国复制打下基础；
强大的资源整合能力：将各行业整合在一起，重建一个商圈，带动当地经济的发展，
润方汽车城 既满足了投资者的需求，又迎合了政府的期望，而且自身获得了巨大的收益； 5号电子广场
三、物流地产行业案例分析
物流地产研究报告
物流地产的投资策略分析
投资物流地产的优势：稳定的租 金收入、较低的空置率、长期稳 定的现金流等。
投资物流地产的风险：市场波动、 政策风险、竞争压力等。
投资物流地产的必要性：随着电 商和物流行业的快速发展，物流 地产具有巨大的市场需求和增长 潜力。
投资物流地产的策略：选择地理位 置优越、设施完善、服务优质的物 流地产项目，关注物流行业的发展 趋势，合理配置资产，保持流动性
物流地产研究报告
目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
物流地产概 物流地产的 物流地产的 物流地产的 物流地产的 结论与建议
述
运营模式 发展趋势 投资价值 案例分析
物流地产概述
1
物流地产的定义
物流地产是指专门用于物 流业运作的地产形式，包 括物流园区、物流仓库等。
物流地产的主要功能是提 供物流服务，包括仓储、
到关注和重视
创新阶段：近年来，物 流地产开始向智能化、 绿色化、共享化方向发
展
物流地产的分类
按照产权划分： 分为自有产权和 租赁产权
按照地理位置划 分：分为城市物 流地产和物流园 区
按照功能划分： 分为仓储型物流 地产、配送型物 流地产和综合型 物流地产
按照投资主体划 分：分为政府投 资和企业投资
提供稳定的现金流。
物流地产的增值潜力：随 着电商和物流行业的快速 发展，物流地产的增值潜
力较大。
物流地产的投资风险：投 资物流地产需要充分考虑 市场风险、政策风险等因 素，并采取相应的风险控
制措施。
物流地产的投资回报率： 根据不同的投资策略和项 目类型，物流地产的投资 回报率会有所不同，投资 者需根据自身情况进行评
2023年物流地产行业市场分析报告
2023年物流地产行业市场分析报告物流地产是指为物流企业提供的基础设施，包括仓库、配送中心、物流园、物流配套服务等。
近年来，随着电商的迅猛发展和物流行业的不断发展，物流地产行业逐渐兴起。
本文将对物流地产行业市场进行分析。
一、行业现状目前，我国物流地产市场规模不断增大，市场愈加规范化。
据不完全统计，截至2020年底，全国各种类型的物流地产资产总规模约为2.3万亿至2.5万亿。
其中，第一梯队物流地产企业国贸集团、宏利达、蓝光、大通、卓越、兴业等具有较大市场份额。
同时，物流地产行业已逐渐进入理性和规范的发展阶段。
政策的支持和产业的发展推动了行业的规范化，行业龙头企业悉数建立了自身品牌和核心竞争力，形成了区域性、产业链上游到下游、全品类覆盖等特点，为物流园区企业尤其是小微企业提供更丰富的选项。
二、市场趋势1.高质量发展目前，我国物流业仍处于快速发展阶段，发展重心正在从规模发展向高质量发展转变。
首先体现在物流企业的转型升级，新一代物流园区的建设也要构建具有高科技、高品质以及能够加持企业软实力和品牌形象的物流园区。
其次，将通过产业链整合、资源共享，形成物流企业和物流地产的协同发展，并配套建设大数据、物联网（IoT）、云计算等高科技设施，推动物流企业向智能化、绿色化、品牌化转变。
2.多元化发展未来，物流地产企业将不再止步于传统仓储、配送等服务，而是逐渐加强与大数据、人工智能、5G等科技的互联互通，促进企业产业多元化发展，实现集仓储、配送、加工、配套、B2B、B2C等多种服务功能于一身，是物流企业多元化发展的重要新形式。
同时，物流地产市场还将逐步开拓海内外竞争，互联网化和智能化的升级将加速市场整体竞争增强，使国内物流地产行业进一步提高专业化、品牌化和综合化水平，推进国际化、高质量发展。
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3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬