商务谈判策划书
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
商务谈判策划书pp3篇
商务谈判策划书pp3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格购买[具体产品]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、双方优劣势分析1. 我方优势我方对产品有明确的需求，并且已经进行了充分的市场调研，了解了产品的市场价格和性能。
2. 我方劣势我方需要购买的产品数量较大，可能会对对方的价格造成一定的压力。
对方可能会利用我方的需求，提出一些不利于我方的条件。
3. 对方优势对方是该产品的主要供应商，具有一定的市场垄断地位，这使得对方在谈判中有一定的优势。
对方可能会利用其市场垄断地位，提出一些不利于我方的条件。
4. 对方劣势我方是对方的长期合作伙伴，如果谈判破裂，对方可能会失去一个重要的客户。
对方可能会担心失去我方这个客户，从而在谈判中做出一些让步。
四、谈判目标1. 最理想目标：以我方提出的产品价格购买到[具体产品]，并获得对方给予我方的最大折扣优惠。
2. 可接受目标：以我方提出的产品价格购买到[具体产品]，但折扣优惠力度不如最理想目标。
3. 最低目标：以我方提出的产品价格购买到[具体产品]，但无法获得任何折扣优惠。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、和谐的谈判氛围，拉近双方的距离，减少双方的戒备心理。
通过轻松的话题，了解对方的谈判风格和底线，为后续的谈判做好准备。
2. 摸底阶段：明确我方的谈判目标和底线，向对方介绍我方的产品需求和采购计划，了解对方的产品供应能力和价格政策。
通过试探性的报价和讨价还价，了解对方的心理价位和可接受范围，为后续的谈判做好准备。
3. 报价阶段：我方报价应客观、合理、具有竞争力，同时也要考虑到对方的利益和反应。
报价时应采用由低到高的策略，即先提出一个较低的价格，然后根据对方的反应逐步提高价格，以增加我方的谈判空间和优势。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格达成合作意向二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 副谈：[姓名]，擅长数据分析和法律事务。
3. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方优劣势分析1. 我方优势技术实力强大，产品具有竞争力。
具备较强的资金实力和抗风险能力。
2. 我方劣势产品价格相对较高。
对市场了解程度可能不如对方。
3. 对方优势可能对市场需求有更深入的了解。
可能具有更丰富的谈判经验。
可能与其他供应商有合作关系。
4. 对方劣势产品质量或性能可能不如我方。
资金和技术实力可能相对较弱。
可能存在一些法律风险或潜在问题。
五、谈判目标1. 以合理价格达成合作意向，争取最有利的条款。
2. 确保合作条款清晰明确，避免后续纠纷。
3. 建立长期稳定的合作关系。
六、谈判议程1. 开场陈述和介绍双方简要介绍参会人员和谈判背景。
明确谈判目标和议程。
2. 双方优劣势分析各自阐述优势和劣势。
讨论对方优势对我方的影响及应对策略。
3. 产品介绍和演示详细介绍我方产品的特点和优势。
解答对方关于产品的疑问。
进行产品演示或提供相关资料。
4. 价格谈判提出我方的价格底线和谈判策略。
听取对方的价格意见和理由。
进行价格拉锯战，争取双方都能接受的价格。
5. 合作条款谈判讨论合作的具体条款，如质量保证、交货期、付款方式等。
处理可能存在的法律风险和争议解决方式。
达成一致并签订合同草案。
确定下一步行动计划。
结束谈判并安排后续事宜。
七、谈判策略1. 情感沟通策略关注对方的需求和利益，寻求共同利益点。
2. 信息收集策略提前做好充分的准备，了解对方的背景、需求和谈判风格。
收集市场信息和竞争对手情况，为谈判提供有力支持。
3. 优势发挥策略充分展示我方产品的优势和独特卖点。
强调我方的实力和信誉，增加对方的信任感。
4. 灵活应变策略对对方的策略和要求做出及时反应。
国内商务谈判策划书8篇
国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇
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商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇篇一(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判双方背景1. 我方公司[我方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]2. 对方公司[对方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]四、谈判目标1. 最高目标[详细描述最高期望达成的目标]2. 可接受目标[具体说明可接受的目标范围]3. 最低目标[明确最低底线目标]五、谈判时间与地点[具体谈判时间、地点安排]六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段[采用何种开局策略，如营造良好氛围等]2. 中场阶段[根据不同情况采取的具体谈判策略，如讨价还价策略等] 3. 休局阶段[若有需要，如何利用休局进行调整]4. 终局阶段[达成协议或应对僵局的策略]七、谈判资料准备1. [相关文件、数据、报告等资料列举]2. [准备的演示文稿、样品等]八、谈判预算[列出可能的费用支出，如交通、餐饮等]九、应急预案[针对可能出现的意外情况，如谈判破裂等，制定应对措施]十、注意事项1. [强调谈判过程中的重点注意事项，如礼仪、保密等]2. [其他需要特别关注的方面]篇二《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题就[具体项目或合作事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职务]对方谈判代表：[列出对方谈判成员姓名及职务]三、谈判目标1. 核心目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要结果]2. 次要目标：[列出一些较为重要但相对灵活的目标]四、双方优势与劣势分析我方优势：[详细阐述我方在技术、资源、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方可能存在的不足或面临的挑战]对方优势：[分析对方的优势之处]对方劣势：[指出对方的短板或劣势点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
采取适当的开场策略，如礼貌问候、简要介绍我方立场等。
2. 谈判中期倾听对方观点和需求，清晰表达我方意见。
商务谈判策划书(汇编23篇)
商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。
也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。
并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。
我方优势： 1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
预备用闲置资金进展投资。
对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。
四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。
第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。
缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。
商务谈判方案策划书(精选9篇)
商务谈判方案策划书（精选9篇）商务谈判方案策划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：ME，公司谈判全权代表;决策人：、，负责重大问题的决策;销售顾问：，负责销售问题;技术顾问：，负责技术问题;法律顾问：，负责法律问题;财务顾问：，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：目标：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：(1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书第1 篇：一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场13 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450 万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供给技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1 、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情景合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。
三、谈判目标1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。
3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。
四、双方优势和劣势分析1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。
2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。
3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。
4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。
2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。
3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。
4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。
六、谈判资料收集列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。
七、谈判议程安排1. 谈判时间和地点的确定。
2. 谈判的具体流程和阶段划分。
八、应急预案考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。
九、注意事项1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。
2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。
3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。
篇二《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工。
三、谈判双方背景分析1. 我方背景：包括公司概况、优势、劣势等。
2. 对方背景：对对方公司的基本情况、市场地位、需求等进行分析。
四、谈判目标1. 最高目标：最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：谈判的底线。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
商务谈判策划书pp3篇
商务谈判策划书pp3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、重要性和潜在利益]3. 以往谈判情况：[如果有过相关谈判，概述以往的谈判结果和经验教训]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的核心利益和关注点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求和关注点]3. 我方优势：[强调我方在谈判中的优势，如产品质量、技术实力、市场份额等]4. 我方劣势：[识别我方可能存在的劣势，并提出应对策略]5. 对方优势：[了解对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[分析对方的劣势，寻找谈判的突破口]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出开放性问题等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 讨价还价策略：[规划在讨价还价过程中的策略和技巧，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，提出解决方案]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、签订合同等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各项议题]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，给双方提供调整和思考的时间]5. 达成协议：[如果可能，争取在谈判中达成协议]九、应急预案1. 出现意外情况的应对措施：[如对方提出意外要求、谈判进程受阻等]2. 谈判破裂的应对方案：[考虑谈判破裂的可能性，并制定相应的后续计划]十、注意事项1. 保持专业和礼貌：[在谈判中始终保持专业的态度和礼貌的言行]2. 倾听对方意见：[给予对方充分的表达机会，认真倾听对方的观点和需求]3. 灵活应变：[根据谈判的实际情况，灵活调整谈判策略和方案]4. 注意保密：[对谈判中的敏感信息和商业机密进行严格保密]篇二商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 辅谈：[姓名]3. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的基本情况、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[详细说明谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方利益和需求：[分析双方在谈判中的利益和需求，找出共同点和分歧点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[采用何种开局策略，如热情友好、坦诚相见、开门见山等]2. 报价策略：[如何报价，包括报价的时机、方式、幅度等]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的讨价还价，采取何种策略和技巧]4. 让步策略：[在什么情况下让步，如何让步，让步的幅度和节奏等]5. 僵局处理策略：[如何处理谈判中的僵局，采取何种策略和方法]6. 结束策略：[如何结束谈判，达成协议，包括结束的时机、方式等]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方主谈介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 项目介绍：[由一方介绍谈判项目的情况，包括背景、目的、需求等]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，提出各自的观点和意见]4. 报价和还价：[双方根据讨论和协商的结果，进行报价和还价]5. 让步和妥协：[双方在报价和还价的基础上，进行让步和妥协，寻求双方都能接受的解决方案]6. 达成协议：[双方就谈判项目的最终方案达成一致，签订协议]八、风险预测和应对措施1. 可能出现的风险：[分析谈判中可能出现的风险，如价格风险、质量风险、交货期风险等]2. 应对措施：[针对可能出现的风险，制定相应的应对措施，如风险规避、风险转移、风险控制等]九、其他事项1. 谈判资料准备：[准备好谈判所需的各种资料，如合同文本、技术文件、市场调研报告等]3. 应急预案：[制定应急预案，应对可能出现的突发情况]篇三商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
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商务谈判计划书小组名称：桔子小组
小组成员：（组长）
指导老师：
计划时间：2016年4月27日
河南应用技术职业学院
甲方：海南金盘饮料公司（主方）乙方：PET公司（客方）
市场部负责人：周谈判组长：张
原材料部负责人：高谈判助理：马
生产部负责人：马商务组长：白
技术部负责人：陈财务组长：赵
财务部负责人：李法律顾问：刘
法律顾问：袁桂青会议记录员：黄
谈判时间：2016年4月28日
谈判地点：E604
一．谈判双方公司背景
（一）甲方公司分析
PET公司是一个中型的pet材料生产加工的企业，就目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。
现在为了增加销售额，推广与全国各地，所以特别在海南省找到海南金盘饮料公司，商量pet合作事业。
我公司和海南金盘饮料公司看重的是海南金盘饮料公司在海南地区的实力，并通过双方的合作开拓海南市场。
（二）乙方公司分析
海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业”的全资子公司，是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。
海南金盘饮料公司位于环境优美交通便利的金盘工业区，隶属于海南金盘实业股份有限公司。
海南金盘饮料公司引进日本、意大利、美国等当今国际上最先进的吹瓶、制盖、罐装及水处理技术和设备，工艺流程全部实现自动化操作。
海南金盘饮料公司生产的“金盘”、“水纪元”牌矿泉水取自海南琼北火山群地下沙砾岩深水脉，蕴含多种微量元素，符合国家标准，国家权威部门长期跟踪观测，证实“金盘”、“水纪元”矿泉胃稀有的理想饮用优质天然矿泉水。
水质清澈透明，口感甘泉凉爽，经国家权威部门认定稀有的重碳酸镁钙矿泉水。
二．谈判的背景及主题
（一）海南金盘饮料公司是“金盘实业”全资子公司，在海南占据大片市场，生产“金盘”矿泉水和“天之南”矿泉水，生产原料则需要PET材料，而我公司是PET材料厂家想开发海南市场，双方条件刚好符合对方所需，因此双方进行谈判，希望能达成合作。
（二）谈判主题
PET公司希望在海南市场成为海南金盘饮料公司PET材料供应商
三．谈判目标
最高目标：为独家PET材料供应商。
通过与“金盘饮料公司”的合作，建立海南样板用户，为进入海南PET市场打下良好的基础。
预期目标：与其他公司共同合作，签下公司订单。
不能接受结果：几乎没有盈利。
四．谈判形势分析
（一）我方优势分析
1.PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆容器包装厂家。
2.有多年生产实践经验，尤其对PET平生产技术相当娴熟，达到同行领先水平。
3.是专业的PET材料生产厂，可提供比其它PET企业更优惠的PET企业更优惠的PET价格。
4.拥有任何降低材料损耗的技术、经验，可以帮助客户节约成本，增加利润。
5.始终坚持“一切以质量为中心，一心以创新为追求的宗旨”，密切市场变化，不断推出新、奇、特各类型胶瓶，满足市场不同层次的需求。
6.PET公司秉诚以人为本，诚信经营，努力营造：人有我有，人无我有；人有我好，人好我优的经营理念；以提供超前的服务力争一流为目标。
（二）我方劣势分析
一次性的水瓶和饮料瓶一般都以一种名为聚对苯二甲酸乙二醇酯(PET或PETE）的塑胶制造。
很多人都会把一次性的PET瓶再次使用，但不会适当清洁处理这些瓶可能会使健康构成潜在危险。
因此，消费者在再用PET前，应留意下列事项。
重复使用PET瓶须知
细菌滋生
1.PET瓶在开启后，细菌和真菌会在瓶内潮湿或载有液体的环境下滋生，如再注入水入瓶，新注入的水便会受到污染。
2.这些微生物一般都来自空气、人的手部或口部，或任何接触瓶口的东西。
在温暖的环境下，细菌可随时间繁殖至有害的水瓶。
不过，安全处理及妥善清洁能防止细菌滋生。
化学物迁移
3.用作制造瓶的化学物（例如化学单体及添加剂）或会由瓶迁移至瓶内的水或饮料，不管这些瓶只是用过一次或已使用多次。
4.塑料的化学物迁移量受多项因素影响，包括与塑料接触物质的特性、接触的温度和时间。
如正确使用塑料，化学物迁移量只会是微不足道，对消费祥和的健康不会构成风险。
5.PET瓶含有微量锑。
锑是一种用作制造PET的重金属，PET瓶在储存水期间，所含的锑能迁移到水里去。
（三）我方人员分析
张：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，是本次谈判的关键人物。
马：性格又好，在气氛紧张的时候能够缓解紧张局面，遇事冷静。
白：市场经验丰富，看问题善于发现本质。
赵：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的财务管理素质。
刘：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署。
黄：办事果断，雷厉风行，文笔优美。
（四）主方优势分析
1. 企业知名度高，市场份额大。
2. 资金雄厚，竞争力大。
（五）主方劣势分析
1. 饮料行业竞争激烈。
2. 急需降低成本提高收益。
（六）主方人员分析
高女士：办事认真负责心思细腻，有耐心追求完美。
马女士：注意细节，性格开朗，擅长调节气氛。
陈女士：思想灵活，善于打破困境。
言辞犀利给人以压力感。
周女士：洞察力强，具有逻辑分析能力。
擅长沟通、谈判艺术。
是本次谈判的关
键人物。
五．相关资料收集
本公司的资料介绍、海南金盘饮料公司的一些调查（包括品牌知名度、公司实力、售后服务、市场行情）、相关资料的准备（包括竞争者情况、市场价格、技术等等）、法律相关资料（《中国人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》等）
六．谈判的方法策略
（一）开局阶段的策略
在我方做公司介绍时，要让对方了解我方实力。
重点介绍哪些知名企业是我们的长期用户。
（二）报价阶段的策略
为了体现我方的诚意，我们的报价原则上直接报出所有我们能给对方的降低，产品成本的各方面的帮助（如降低原料损耗、降低残次比例、废料的回收利用、人员的培训等），但在产品价格上我们第一次只能按市场价格1200元/吨报价，为后面的谈判留下足够空间。
（三）议价阶段的策略
重点强调我方能为对方降低产品成本，因为这是对方最为关心的事。
抛出我方的技术资料，证明我们的PET对对方现在使用的材料在“透明度”、“纯度”等方面质量更好。
我们能够提供更多的专业知识及降低成本的经验。
（四）让步阶段的策略
在提供我们的专业知识及经验方面作出比较大的让步。
（五）结束阶段的策略
不管谈判的成果如何，我们始终都应该保持积极的态度，现实我方的诚意。
七．谈判的风险及效果预测
（一）谈判风险
1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和利用经销商的身份使其做出让步。
2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活的调整谈判策略。
（二）谈判效果预测
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢。
双方要友好地结束谈判，以利于实现长期友好合作。
八．谈判预算费用
（一）、车费：200元
（二）、午餐费：2000元
（三）、电话费：200元、旅游礼品费用：1000元
合计：3400元
九．谈判议程
（一）双方进场
（二）介绍本次会议安排和与会人员
（三）正式进入谈判
1.介绍本次谈判的商品情况
2.递交并讨论合作协议
3.协商一致货款的结算时间及方式
4.协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任
（四）达成协议
（五）签订协议
（六）预付定金
（七）握手祝贺谈判成功，拍照留念
（八）设宴招待，谈判圆满成功
策划背景：PET材料公司准备开发海南市场，但是对海南市场没有过多的了解，现在准备与海南金盘饮料公司进行合作，但是并没有与该公司发生过任何业务往来，而且对该公司并不了解，但是要是想要开发海南市场必须与该公司合作，所以事先收集了与海南金盘公司相关的各种情报，。