阿里巴巴国际站如何建立关键词表
阿里巴巴国际站操作流程
1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
新手阿里巴巴国际站操作新产品发布及后台管理
阿里巴巴国家站的操作一、TradeManagerTradeManager是类似于QQ，业务员用来与客户沟通及关注后台数据的工具。
每个业务员必须有一个账号，并最好24小时在线，并设置成开机自动启动。
这也是曝光率提高，询盘增加的一个因素。
当然它也可以在阿里巴巴中国站和淘宝上使用。
二、阿里巴巴后台介绍从trademanager的管理入口就进入了阿里巴巴的后台如图所示,在这里我们可以进行一系列的操作，下面我就一一讲解下.1、产品管理在这里我们主要是发布产品。
如果是第一次发新产品，就可以点击下面的发布产品。
如我们要发布手表—watch，我们就可以在搜索类目下输入watch,接下来就是把信息填完整，然后发布了，如下图所示。
如果是发布以前发布过的产品的话就不用再一个个的直接去填信息了。
我们可以在管理产品类目里找到以前的产品，并在最右边的编辑选项选择发布类似产品就可以了。
2、多语言市场目前我们发布的产品一般都是使用英语发布，如果我们需要使用其他语言发布的话，就可以在这个类目下选择你要用到的语言发布。
3、外贸邮在这里我们可以在这里查询到客户给我们发来的询盘及与客户进行邮件往来。
4、数据管家数据管家的下面主要有我的效果,热门搜索词,我的产品，行业视角等几个方面.在我的效果里我们可以看到我们发布的产品的质量怎么样，也就是点击率，曝光率的查询，另外在业务管理下的我的效果里也可以查询。
点击我的产品可以查询有效果产品和零效果产品，零效果的产品要对其进行修改。
发布产品首先要搜集好关键词，因此我们就可以利用这里的热门搜索词和行业视角来搜索。
5、管理RFQRFQ，全称是request for quotation。
我们可以在这里定制与我们的产品相关的RFQ,这样我们才能看到国外的卖家在这里发布采购需求，然后根据他们的要求进行报价,如果客户对报价满意就会进一步和我们洽谈，然后下订单。
当然外贸业务员也不能只针对RFQ简单的报价，之后就不闻不问,要善于利用得到的客户信息,如邮箱等，主动与客户联系,使用各种技巧,诱导客户，从而把每个RFQ 促成实盘，最后签订合同和订单。
阿里巴巴国际站如何建立关键词表.pptx
3
二，发布产品关键词下拉框
4
三，数据管家之热门搜索词
5
四，数据管家之行业视角
6
五，数据管家之我的产品-词来源
7
六，数据管家之我的词
8
七，RFQ
9
八，询盘词及访客详情
10
九，P4P系统推荐词
11
十，同行使用关键词
12
十一，Related Searches
13
十二，谷歌Keyword Tool
目录
1
01
国际站首页搜索框
02
发布产品关键词下拉框
03
数据管家之热门搜索词
04
数据管家之行业视角
05
数据管家之我的产品-词来源
06
数据管家之我的词Βιβλιοθήκη 207RFQ
08
询盘词及访客详情
目录
09
P4P系统推荐词
10
同行使用关键词
11
Related Searches
12
谷歌Keyword Tool
一，国际站首页搜索框
14
谢 谢大 家
阿里巴巴国际站关键词运用
怎么要
• 1. 通过阿里进一步深入了解关键词
• 2.了解阿里的排名规则 • 3.制定方案，如何投入，如何操作。
誠信
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共贏
红海热词
符合公司产品红海热词有哪些？
1. 产品的主关键词，目标关键词。 描述公司产品名称的精确英文单词 一般都是短词
2. 通用的热词。
Manufacturers(manufacture,manufacturer……) Suppliers Exporters
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关键词的两大类
1.目标关键词
红海词
2.长尾关键词
蓝海词
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长尾理论(The Long Tail)是 网络时代兴起的一种新理论， 由美国人克里斯· 安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽 广，商品生产成本急剧下降以至于个人都 可以进行生产，并且商品的销售成本急剧 降低时，几乎任何以前看似需求极低的产 品，只要有卖，都会有人买。这些需求和 销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比，甚至更 大。
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通用红海热门关键词
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通用பைடு நூலகம்海热门关键词
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红色热词的重要性
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通用红海热词
China manufacturer, made in china supplier, Exporters, factory, wholesale, distributor Low price, cheap, best, competitive,good High quality, professional, major, technic New design,2014 Hot sale Size ,lot stock, all types of ,OEM,custom
5年的阿里巴巴国际站运营经验总结
点击率与转化
内页转化
随着国内的1688和淘宝运营人员的溢出，外贸越来越需求优秀的运营人才，很多国内的运营转到 外贸上面去，虽然很多规律都是通用的，毕竟都是属于阿里系。但是会存在一些弊端。最明显就 是内页，国内的内页都是以图片的形式展现出来，包括文字。但是在国际站上面就不可以这样做。 因为其实很多买家的英文并没有想象中那么好，需要借助翻译工具（谷歌浏览器带有自动翻译功 能），才能了解内页的意思。但是如果整版内页都是图片的形式，该如何翻译呢？
关键词推广作为最精准的推广方式，其功能也不断得到完善，新版的关键词推广可以根据国家，人群进 行溢价设置。譬如众所周知印度的流量是最垃圾的，但是询盘数量和点击一直是最多，这部分人会浪费 非常多的点击费用，这时候我们可以把这个词的单价出得非常低，然后把你想要推广的国家和人群设置 高 溢价。我经常会把底价设为3块，然后其他国家的溢价为300%-400%，这样就可以避免你不需要的 人群点击你的付费推广，让更多钱投到你要要的地方。建议大家尽快升级到新版付费推广。
说到付费推广，我不得不说前期的关键词收集和布局，以及发产品，对后面的付费推广来说是非常重要 的。有很多运营是为了发产品而发产品，并不会在意关键词归类。导致后面推广变得两难。例如耳机， 有入耳式，头戴式，挂式，蓝牙，有线等等。有些运营明知道两种不能同时存在的属性糅合到一个关键 词里面。但是主图该怎么办？你放一个，另外一个怎么办？多个不同类型耳机放一起。是否显得图片很 拥挤？而且在旧版的关键词推广中，只要你能够匹配到相关度高的关键词，就会自动推广（优先推广并 没有什么用）。这种相斥的关键词，或者不相干的关键词出现在同一个标题，以及推广关键词和图片展 示的产品不一样的情况下，对产品的转换伤害是非常大的。这种是新手运营经常犯得的错误。
阿里巴巴国际站热门关键词列表
阿里巴巴国际站热门关键词列表礼品、工艺品工艺品Crafts塑料工艺品Plastic Crafts 纸制工艺品PaperCrafts木制工艺品Wooden Crafts水晶工艺品Crystal金属工艺品Metal Crafts礼品Gifts促销礼品Promotion Gifts纪念品Souvenir 旅游用品TravelProducts眼镜GlassesEyewear相框Photo Frame PictureFrame打火机Lighter陶瓷china Ceramic首饰Jewelry年历Calendar 玉Jade服饰外套Coat T恤T-shirt毛衣Sweater 内衣Underwear Undergarment衬衫Shirts Blouses裤子Pants Trousers 睡衣PajamasPyjamas儿童服装Children Garment袜子SocksStockings手套Gloves围巾Scarf Shawl帽子Cap Hat拉链Zippers Sliders钮扣Button面料Fabrics针织Knitting尼龙Nylon丝绸Silk Silk Cloth鞋Shoes包Bag化工塑料Plastic橡胶Latex Rubber玻璃Glass化工原料Chemical Materials 染料Dyestuffs原油Crude Oil添加剂Additive溶剂Solvent碳Carbon肥料Fertilizer PVC PVC电子电工灯Lamp Light开关Switch钟表Bell Watch数码产品Digital Equipment 电池Battery手电筒Flashlight照明设备Lighting连接器Connectors液晶LCD 节能灯Energy Saving Lamp Energy Saving Lighting纺织、皮革纺织Textile棉织物Cotton Fabric毛织物Wool Fabric牛仔布Denim Jean Fabric 窗帘Curtain毛巾Towel皮带Strap机械及工业制品阀门Valve轴承Bearings模具：Mould日用五金Hardware Tools机械Machinery机床Machine Tool电动机Motor Engine包装机械Packaging Machinery 继电器Relay发电机Generator家居用品床上用品Bedding日用品Commodity毯子Blanket厨房用品Kitchenware保温杯Vacuum Flask纸杯Paper Cup雨伞Umbrella餐具Tableware Table Ware 垃圾袋Garbage Bag汽摩配件轮胎Tyre Wheel配件Auto Parts车灯Auto Lamp 汽车音响Car Audio Car Video摩托车Motorcycles Motorcycle Parts车镜Car Glasses Car Mirrors建材、房地产瓷砖Tiles石材Stone Marble花岗岩Granite钢管Steel Tube Steel Pipes 地板Flooring板材Timber Plank不锈钢Stainless Steel建筑机械ConstructionMachinery门窗Doors Windows 水泥CementConcrete装饰材料Decorative Materials玩具塑料玩具Plastic Toy电动玩具Electrical Toy毛绒玩具Stuffed Toy Plush Toy家用电器MP3 MP3DVD VCD DVD VCD取暖器Heaters电烫斗Electric iron微波炉Microwave Oven 洗衣机WashingMachine空调Air-conditioner电视机Television按摩器Massager吸尘器Cleaner收音机Radio电风扇Electric Fan电冰箱Refrigerator Freezer数码摄影Digital Camera厨房电器Kitchen Appliances小家电Household Appliances运动休闲滑板车Scooter电动车Electric Scooter自行车Bike Bicycle体育用品Sports Products通讯产品电话机Telephone手机Mobile Phones通讯配件Phones Accessories Phones Parts。
详解阿里国际站运营及产品发布
阿里国际站运营及产品发布一．做出符合国外客户风格喜好的公司简介，内容包括：1.公司名称、地址、网址、公司介绍等2.公司图片3.样品间图片、产品图片4.产品种类及具体介绍5.公司近三年内的销售额（详细图表）6.现有客户分布（详细图表）7.现有的主要客户。
文字加图形，特别是主要客户的公司logo图标等8.外贸型公司员工人数和职责分类，比如销售团队多少人，质检部门多少人，管理层多少人，工程师多少人，采购跟单多少人等。
9.工厂现有生产设备、工人数量，流水线情况、工厂产能、品质控制能力、相关ISO标准，还有第三方验厂报告等。
做成PPT和PDF两种格式，PPT用于给拜访的客户做现场的presentation（演示），PDF 用于发送邮件开发客户。
二．产品选品：一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品。
具体参考《阿里国际站选品》一文。
高质量产品的要求：1)符合线上市场需求，这个是商品的根本：做好线上客户的调研工作，为客户提供实际需求的产品和服务，一定要避开我生产什么就只卖什么的思维误区。
2)具有竞争优势的，这个是业绩的关键：发布的产品一定要具有自己的竞争优势，比如价格优势，服务优势，技术优势或专利优势等。
3)符合平台规则，这个是平台经营底线。
a)规避禁限售商品b)规避知识产权侵权c)规避平台发品违规d)满足平台的排序规则三．建立产品关键词词库，详细内容请参考《国际站品类关键词词库创建教程》。
1.找准产品的品类关键词：品类关键词指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。
1)选择颗粒度大小合适的品类关键词：颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上，选择的品类关键词的精准度和搜索量要尽可能的高，但是实际情况就是精准度越高的词，搜索量就不是很高，而搜索量高的词就相对不精准。
这就需要我们去权衡二者数据，选择适合颗粒度大小的词作为我们产品的品类关键词。
1)精准度：精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度2)搜索量：搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小2)搜索尽可能多的同义品类关键词：很多产品的叫法都不唯一，每一种叫法背后就是一类目标客户，为了在产品发布和付费推广中覆盖到尽可能多的客户，我们就需要搜集该品类关键词的同义词或者别称。
2020智慧树知道网课《跨境电商实务》课后章节测试满分答案
第一章测试1【多选题】(1分)和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征：（）。
A.透明化B.数字化C.高频度D.小批量E.多边化2【判断题】(1分)传统的外贸形势存在过度依赖传统销售，买家需求封闭，订单周期长，利润空间低等问题。
A.对B.错3【判断题】(1分)整个跨境电商交易的业务流程贯穿了贸易层、资金层、信息层和物流城四大网络。
A.错B.对4【判断题】(1分)电商企业零售出口商品种类多、境外目的地多、出口口岸渠道多的“三多”特点增大出口退税难度。
A.对B.错5【判断题】(1分)保税模式，是指商家借助大数据分析，将具有热卖潜力的商品通过海运等物流方式提前进口至保税区，待国内消费者在网上下单之后，商家从保税区直接发货将商品送达至消费者手中。
A.对B.错6【判断题】(1分)在未来的发展中，跨境电商B2C模式的市场规模将不断社大。
A.错B.对7【判断题】(1分)狭义的跨境电商相当于跨境零售。
A.对B.错8【判断题】(1分)从海关角度来说，跨境电商通常说的就是通过互联网进行的小包买卖，其消费者主要是C 类个人消费者。
A.错B.对9【判断题】(1分)仿真枪属于禁止发布的。
A.对B.错第二章测试1【判断题】(1分)跟卖亚马逊平台已有商品，跟卖的商品信息必须严格符合平台规范。
A.错B.对2【判断题】(1分)关于亚马逊收款银行账户，美国、英国平台可以用中国的银行账户收款。
A.对B.错3【判断题】(1分)在亚马逊平台，Brandname、搜索关键词及产品特性、商品标题是电子品类商品的必填项。
A.对B.错4【判断题】(1分)在亚马逊平台，服装商品的主图背景不是纯白将降低商品信息质量。
A.对B.错5【判断题】(1分)跟卖亚马逊平台已有商品，必须具有跟卖商品的品牌授权。
A.对B.错6【判断题】(1分)跟卖亚马逊平台已有商品，所售商品必须与跟卖商品价格相同。
A.对B.错7【判断题】(1分)为增加曝光率，相同的商品可以刊登到多个不同品类中。
阿里巴巴国际站-阿里巴巴国际站操作-阿里巴巴国际站如何操作
我们先搞懂几个个概念曝光率——你的产品被看到的次数；点击率——被点击的次数，反馈率——客户针对于你的产品发送询盘的次数四项匹配——产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与产品相关的词组，一般围绕关键词的。
如关键词为cloth 那么产品名称、简要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配了解了这些概念后我们再来看看如何操作阿里巴巴国际站，表述可能不清楚，建议阅读的时候结合阿里巴巴的后台，因为只看表述不会太清楚，结合后台更加明了。
ALIBABA网站的宗旨是新颖和专业。
如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。
在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。
操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。
第一部分开始管理平台前1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。
2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：产品名称；产品图片；简要描述；最小订单量；价格。
3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：公司橱窗的设置（主要是关键词）；产品分组；公司栏目；New products(可以知道同行的最新动向)；产品内容。
4. 收集信息：1产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！2收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。
搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。
比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。
找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。
阿里巴巴国际站现状以及运营方案
面向国际市场的网络营销公司网站运营方案网络营销具有以下几个优势：1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本；2、能实现产品直销功能，降低经营成本；3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场；4、服务个性化；5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance)6、方便地获取商机和决策信息；7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。
二、网站运营的必要性1、网络营销的基本步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
第三步是网站流量监控与管理。
2、公司网站的现状及运营升级的必要性2012年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起,毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库（每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）.而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大（每天700万IP流量,平均每个IP浏览7个PV),正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。
在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要.企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。
阿里巴巴国际站企业数字化运营策略研究
2021年8期总第941期数字经济的发展为跨境电商的发展提供了数字化平台，推动跨境电商参与全球数字化贸易，实现跨境电商向数字化转型，促进供给侧结构性改革。
近年来，数字贸易正在渗透到跨境电商贸易中，2019年埃森哲咨询公司发布的报告表明，全球GDP 中数字经济占31.8万亿美元，全球数字经济占GDP 比重达到41.5%。
根据波士顿咨询公司的预测，中国整体数字经济规模到2035年将会接近16万亿美元，数字经济渗透率达到48%。
在数字经济背景下，跨境电商企业运营面临尴尬的局面：第一，忽视客户需求，盲目投入，导致运营效率低下。
第二，数字化运营理念淡薄。
第三，数字化营销方法欠佳。
严重阻碍了跨境电商企业的发展，跨境电商运营数字化迫在眉睫。
目前国内B2B 跨境电商平台阿里巴巴国际站处于领军地位，阿里巴巴国际站以数字化格局技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。
据阿里巴巴官方2018年研究数据表明，阿里巴巴国际站注册会员1.5亿，来自200个国家和地区，支持16种语言的海外采购商多达2000多万家，覆盖49个行业，产品类别多达5900多种，每天产生询盘订单30万，可见数字化经济的价值不可估量。
阿里巴巴国际站本着数字化B2B 平台，最大的特点就是能精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销服务与技术，为商家提供了极大便捷，只要各个环节运用得当了解数字化各个模块之间的操作技巧及各模块之间的内在关联，会为商家带来可观的营销收益，因此跨境电商企业的数字化运营策略的重要性不言而喻。
一、阿里巴巴国际站运营现状第一，获客成本高。
近年来由于线上经济红利成为越来越多商家竞相追逐的香饽饽，跨境电商企业竞争趋于白热化。
传统宣传渠道通过网页广告，海量上传产品就能获得流量的方式已经完全不能满足电商企业的需求，线上流量的成本日益攀升，据不完全统计2020年阿里巴巴国际站平台商家通过第三方平台平均推广费用为500元/日，当前的线上流量价格对跨境电商企业来说不堪重负。
阿里巴巴后台操作经验分享
RFQ(request for quotation)采购直达
一天可以报5个，获得报价直达资格可以报10个。
如何获得采购需求
操作心得
地毯式搜索，用一个最核心的关键词搜索，找出所有的。选好 “Gategory”，删选 “last 24h”，上班来时找一遍，下班之前找 一遍。 报价要准确，可以适当以低点价格吸引客户。信息全部填满， 附件附上目录和图片
2. 自主发布产品 用户直接通过My Alibaba后台的 ”发布多语言产品” 模块，发布的对
橱窗产品，选词是关键
2.关键词： 热搜，热搜度高并且橱窗竞争激烈，缺一不可 不重复，同一个关键词不能用于两个产品，也不能用于两个不同子账号，因 为有效排名只取一个 其他.同普通产品，做好匹配。
操作心得
一般的关键词做好匹配，热搜度高竞争激烈的词用橱窗，普通 产品做好匹配，橱窗产品以阿里热搜词为风向标，选对词，适 时调整
热搜词
上升最快词 零少词
蓝海词
操作心得
不管是哪类词，都可以在数据管家-热门搜索词里找到。只有想 不到，没有找不到。从多方面描述产品，以核心词带出所有相 关词。建立关键词表，做好记录，一个关键词发布一个产品。 做到全面覆盖。
排名因素与关键词设置
猜测阿里巴巴国际站排名因素 1. 关键词的接近度； 2、阿里巴巴会员年份； 3、用户对产品 的点击率； 4、产品发布时间、更新时间； 5、产品修改次 数； 6、产品介绍的详细度； 7、产品反馈率； 8、橱窗产品 排名优先； 9、trade manger 时长、My Alibaba登录天数；
看到两天前产品的曝光效果
点击次来源“more”可以查看到哪些词曝光
2.零效果产品：建议直接删掉，因为新发产品比修改快多了 3.橱窗产品：按曝光及时回复率 询盘及时回复+TradeManager及时回复的整体比例，体现卖家的服 务态度与意愿。
任务2.3 阿里巴巴国际站基本操作(教案)
1）整体框架
搜索排序主要是买家需求的体现，阿里巴巴国际站的搜索排序机制正是从买家角度出发逐步进行筛选后作出决策。
2）匹配
匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：
（1）类目相关性：类目即产品的类别，搜索功能首先要保证类目相关，以期快速定位到买家需求所属的同类产品。建议供应商发布产品时选择正确合适的类目：
4.阿里巴巴国际站关键词设置
1）基础操作
（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。
（2）填写要求：与产品名称不冲突。“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractorspart和tractors，
（3）常见误解：
A.三个关键词必须填满
任务2.3阿里巴巴国际站基础操作
2.3.1阿里巴巴国际站注册
1.阿里巴巴国际站注册基本条件
国际站（）是一个做进出口的电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。在国际站上开店做卖家需要注意以下事项：
加入条件：需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。
B.关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以
C.罗列关键词对搜索结果有利
D.用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利
E、三个关键词写得一样对排序有利
2）查找关键词的技巧
（1）MyAlibaba——数据管家导航——行业视角中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等；
如何整理alibaba产品关键词表和修饰词表
7新建excel修饰词表
8整理产品修饰词
1.主关键词删除法（从关键词表中复制过来，然 后将主关键词之外的其他词标红，分别复制到2 方法分好的各类下） 2.产品规格描述分类法（颜色、尺寸、用途等） 3.国外官网、阿里同行标题和描述中搜集 整理修饰词表：每列按规格描述分类填写。
批量加词方法3：数据管家---我的产品—词来源 按周或者按月统计，词来源下点击more，查看买家搜索词
获取关键词方法
批量加词方法4：阿里巴巴国际站搜索词推荐
获取关键词方法
批量加词方法5：数据管家---行业视角—行业热词榜
选择好渠道、时间、行业，也可根据各个国家地区分别筛选。
获取关键词方法
批量加词方法6：发布产 品时，关键词一栏输入 关键词后下拉提示
其他获取关键词方法
1.数据管家--访客详情--常用搜索词。（这里有很多 小语种关键词） 2.阿里巴巴首页输入关键词后，点开某个产品，底部 出现Related Searches。 3.阿里巴巴RFQ主页，买家发布的需求标题，可获得 关键词。
4.询盘--买家最近搜索/买家对产品的描述中。
5.Google AdWords
1找到产品主关键词 2明确产品分类，找到各分类主关键词 3新建excel关键词表 4创建多工作表，各主关键词命名 5整理关键词数据 6填全关键词表各列数据 7新建excel修饰词表 8整理产品修饰词
1找到产品主关键词
中英互译 国外官网产品页分类和描述
2明确产品分类，找到各分类主关键词
• 按尺寸、用途 • 按用途、按生产工艺 • 其他
中英互译 国外官网产品页分类和描述
3新建excel关键词表
4创建多工作表，各主关键词命名
窗口下方，以关键词命名工作表。 中英文皆可。
阿里巴巴国际站操作流程
阿里巴巴操作流程1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）My Alibaba点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）3.1查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
3.2分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
3.3填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
阿里巴巴国际站2013年操作手册 关于装修跟产品的发布新
阿里巴巴国际站操作手册————【2013年7月最新版】关于装修：【首页Home 】页面装修：阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明了，能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户非常的重视供应商的资质和实力，最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告，其次则是公司的工厂信息和图片，再次则是各种参加展会之类的图片），让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。
据最新美国一视觉阅读专家研究，客户在网上浏览的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站首页后，他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏，然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。
所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到，则应放置在【首选重点浏览区】（如下图所示）。
竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，无非两个目的：1、来证实你的公司资质和实力。
2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。
【次选浏览区】在关注程度上，其实不低于【首选重点浏览区】，因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点，客户在浏览这里的时候，脑袋里还处于一个空白时间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。
当客户浏览到【次选浏览区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经定型了，这时候客户的目的性非常的强，他知道自己想要获得的信息是什么，不想获得的信息是什么。
所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维，并且愿意跟着你布置的这种导航类暗示走，去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。
国际站竞品关键词提取整理表
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国际运营 杨雪兵
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