陌拜技巧之超级开场白-推荐下载
陌拜技巧掌握正确的开场白
陌拜技巧掌握正确的开场白陌生人之间的交流往往需要借助于开场白，而在陌拜过程中，一个好的开场白可能会决定交流的成败。
那么，在掌握陌拜技巧的前提下，如何才能做到正确的开场白呢？一、背景介绍在开始陌拜之前，对陌生人的背景进行了解是非常重要的。
通过搜寻对方的社交媒体账号或者简历，可以了解到一些对方的基本信息，比如工作经历、兴趣爱好等。
这些信息可以为开场白提供素材，并且使自己在交流中更具针对性。
二、注意自我介绍在开场白中，自我介绍是必不可少的。
但是，注意不要在开头就过多地介绍自己，过多的个人信息可能会给对方造成压力或者疑惑。
相反，可以简洁地介绍自己的姓名、所在的公司或者学校等基本信息，让对方对你有一个初步的了解。
三、引发共鸣一个成功的开场白往往能够引起对方的共鸣。
可以运用一些共同的话题或者兴趣来开展开场白，从而拉近与对方的关系。
比如，可以提及一些热门的电影、音乐或者新闻事件，以此作为切入点来展开讨论。
通过找到共同的话题，可以更容易地打开对话的话匣子。
四、问题引导在开场白中，提出问题可以有效地吸引对方的注意力。
问题应该尽量简单明了，可以是与对方背景相关的问题，也可以是关于最近热门话题的问题，这样可以让对方感到你的关注和专业。
同时，问题还可以为后续的对话提供方向和话题。
五、诚挚邀约在陌拜的过程中，不仅需要引起对方的兴趣，还需要通过邀约表达自己对进一步交流的愿望。
无论是邀请对方参加一个活动，还是约定一个具体的时间进行会面，都可以在开场白中体现出对方的重要性和自己的诚意。
六、注意语言的表达在开场白中，要注意自己的语言表达。
要尽量使用简单明了的语句，避免使用过于复杂或者难以理解的词汇。
同时，语调要友好、自信，以及流畅地进行表达，给对方留下良好的第一印象。
七、细节关注一个令人印象深刻的开场白需要关注细节。
在与陌生人交流时，可以适当针对对方的背景或者兴趣进行一些赞美或者问候，这样可以让对方感到被重视和关注。
此外，眼神接触和微笑也是展示友好和亲善的重要方式，要注意在开场白中保持良好的肢体语言。
各渠道开场白
渠道1：陌拜--未在平台注册过，不了解轻轻的家长；开场白1：陌拜：家长您好，我这边是轻轻家教的白老师，马上期中考试了，孩子现在学习情况怎么样?家长回答：*******注意：陌拜开场白，一定要简洁，同时结合当下时间节点（月考，期中考，期末考试等），询问孩子的学习情况渠道2：社群--城市K12年级群中的家长开场白1：A助教：家长，您好！我是轻轻家教的白老师，之前您有在我们这边领过资料，发放的资料您这边收到了吗？B助教：家长，您好！我是轻轻家教的白老师，之前有参加过我们的公开课，您感觉孩子有收获吗？家长：************收到了助教：好的，您感觉资料怎么样？孩子有需要其他的资料吗？如果需要您可以报给我，如果有我可以发给您。
没收到助教：好的，那稍后我让小轻老师再给您发一下给您。
家长：谢谢白老师。
助教：不客气哈，孩子最近学习成绩怎么样啊？马上也期中考试了渠道3：今日头条/朋友圈/广点通/抖音--从不同渠道注册过轻轻，但是没有成单的家长；开场白1：助教：家长，您好！我是轻轻家教的李老师，您有通过今日头条/朋友圈/广点通/抖音有关注过我们轻轻家教，想了解一下您是想给孩子找位辅导老师吗？家长：是的，你们有上门的老师吗？助教：有的，您是想给孩子辅导那门科目？(按流程沟通沟通即可)渠道4：注册未成单-通用版话术---平台所有注册过但是没有成单的家长；开场白1：A（付姐，小青妈妈，段妈妈）您好，我这边是轻轻家教的**老师，因为您之前有通过**渠道关注过我们轻轻家教，想了解一下孩子现在成绩怎么样啊?（无详细沟通记录）B （付姐，小青妈妈，段妈妈）您好，我这边是轻轻家教的**老师，因为之前有我们老师联系过您，您当时说孩子语文不是很好，想了解一下他现在学的怎么样啊？（有详细沟通记录）家长：**************助教：那后面有没有针对孩子的情况在其他地方给他补过课啊？感觉效果怎么样？家长：***********渠道5：转介绍--亲戚，朋友，老师推荐的家长开场白1：助教：案例5转介绍:某某妈妈，您好！晨晨妈妈让我联系您，您想给咱们孩子找个数学老师，是吗？家长：是的，你们哪里有数学老师吗？渠道6：地推--市场人员及TA一起去校门口，书城及小区收集的例子；开场白1：助教：家长，您好！我是轻轻家教的李老师，上次我们在（**地方）做活动有跟您聊过，想了解一下孩子现在成绩怎么样？家长：************渠道7：断课--订过课，后面不上了；开场白1：助教：家长，您好！我这边是轻轻家教的客服老师，因为您之前在轻轻家教上过数学课，后面没有继续学了，我想了解一下，您是对老师不满意还是？家长：*************（不管家长回答什么，都围绕孩子的学习，解决家长提出的问题，然后重新沟通分析孩子的问题，按照正常流程让家长买课，这类家长一旦沟通没问题，买课慧非常顺利）助教：加微信，找老师，发订单。
电话陌拜话术
3、心态和语气：平稳、轻缓，不急不燥；
4、时间：一般不超过10分钟；
二、电话流程：
阶段
目的
对象
话术
开
场
白
通过语气和微笑，迅速获取未曾谋面客户信任
A
喂，您好，请问您是张淑女小姐吗？
B
我是，请讲
A
不好意思，打扰您了。我们这里是国信证券公司，今天给您联系主要有两个目的，第一是想了解一下张小姐目前都有哪些投资和理财，你主要是买基金还是做股票？
A
那这样子好了，张小姐，现在我们简单的向您介绍一下我们公司的服务体系您看好吗？
B
你说说看
A
公司服务优势介绍
A
张小姐，其实您最好亲自来我们公司亲身体验一下，您看明天上午10：00点钟方面还是下午2：00方便？
B
明天不方便，下次吧
A
没关系张小姐，我们下周再和您联系您看行吗？
B
可以
A
现在我们可以给您发一个星期的免费短信您先看一下质量如何，我们是通过移动飞信系统给您发的，到时您收到的短信是免费的，我们发送也是免费的，但是在您收到第一条短信后首先需要你回复一个“是”字，和系统对接，我们立刻发给您，您马上回复一下好吗？
B
可以
结束语
表示感谢和祝福
A
好的，谢谢您张小姐，到时需要麻烦您回复一下。很高兴您接听电话，祝您投资发财，一切顺利！再见！
B
好的，再见
验证码： 换一张
上一页1...-1-1-1-1-1-1-1...-1下一页
B
对不起，不感兴趣/我不需要/我不做投资/别再烦我了/----马上挂断
逻
辑
引
导
陌生拜访开场白范文
陌生拜访开场白范文尊敬的先生/女士我是（您的名字），我曾经收到关于您的业务或项目的信息，并且对此表示极大的兴趣。
我特地来到这里，是希望能有机会与您面对面的交流，详细探讨关于（产品/服务/项目）的合作事宜。
首先，我想对您表达我对您的公司或组织的钦佩之情。
从我对您的业务的研究中可以看出，您的公司一直以来都在行业中扮演着重要的角色，并且取得了令人瞩目的成就。
我相信您的公司不仅能为客户提供优质的产品/服务，而且还具有创新和领导力，这使我对与您的合作充满信心。
（根据情况，可以加入一些针对性的夸奖，如公司的市场地位、创新性、成功案例等等）我所代表的公司/组织是（您的公司/组织）致力于提供（简要描述您的产品/服务/项目）。
我们在行业中拥有丰富的经验和专业的知识，并且在与类似公司的合作中取得了不错的成果。
我相信，我们公司的（产品/服务/项目），可以为您的公司带来许多好处，包括但不限于：（列出一些主要的好处，如提升效率、降低成本、提高竞争力等等）。
值得一提的是，我们的（产品/服务/项目）具有丰富的灵活性和可定制性，以满足您的特定需求。
我们的团队也非常注重客户的反馈和需求，并且愿意与您进行深入的讨论和沟通，以确保我们的解决方案能够完全符合您的期望。
除此之外，（列举您公司的竞争优势，如技术实力、客户口碑、独特的销售提案等等），这些优势将确保我们的合作能够取得成功。
如果您愿意给我一些宝贵的时间，我非常乐意与您进一步讨论（产品/服务/项目）的细节，并且介绍我们的合作方式和流程。
再次感谢您能抽出时间来见我，并给予我关注。
期待与您的进一步交流。
谢谢！。
陌拜销售话术开场白
陌拜销售话术开场白
1. "您好，我是来自陌拜的销售代表，请问我打扰到您了吗？"
2. "非常抱歉打扰您，我是陌拜的销售代表，想与您交流一下我们的产品是否符合您的需求。
"
3. "您好，我是陌拜的销售代表，我这边有一个非常好的机会，可以帮助您提高业务效率。
"
4. "很高兴和您通话，我是陌拜的销售代表，想向您介绍一下我们公司的解决方案，看看是否能够为您的业务带来更多的收益。
"
5. "您好，我是来自陌拜的销售代表，我们公司有一款非常适合您行业的产品，我想详细向您介绍一下。
"
6. "请问您有几分钟的时间，我是陌拜的销售代表，想与您了解一下您目前在业务上的痛点，并提供一些建议和解决方案。
"
7. "您好，我是陌拜的销售代表，我们公司近期推出了新的产品，据我了解，这对您业务发展可能会有很大的帮助。
"
8. "非常抱歉打扰您，我是陌拜的销售代表，我这边有一些非常优惠的促销活动，想与您分享一下，看看是否能够为您带来更多的竞争优势。
"
9. "您好，我是陌拜的销售代表，我可以在这里帮助您解决一些在业务上遇到的难题。
"
10. "很高兴和您通话，我是陌拜的销售代表，看到您是我们的潜在客户，想和您详细聊聊您对我们产品的需求和期望。
"。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1. 开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2. 请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3. 现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4. 您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5. 您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6. 如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7. 现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8. 您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9. 如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5. 6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10. 现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
陌拜话术(修改版)
李志华陌生拜访话术场景一:女装店,老板在店里,不忙,有刷卡需求,有了解.李:您好!（微笑、眼神专注对方）Boss:你好！有事吗？李：您好！是这样的，我是银联这边出来作市场调查的，今天分到附近这段巡检，刚好您的店就在我巡检的这段，由于您门口没有粘贴我们银联的标志，也因为有些装机的商户没有贴标志，所以我只能进来冒昧问下您这有没有使用银联刷卡机呢？会回答有装跟没装两种，（如果有的话，那使用情况如何，有没有常常出现卡纸或是网速慢的状况呢！）哦，要是您这有出现异常情况到时候可以打我们的客服热线电话。
客服电话在刷卡机上就有了，4006228888.Boss：暂时还没有安装，你们那个刷卡机是怎么装的？李:哦，现在申请很简单啊！您这执照，税务都有吧，都齐全吧！只要证件齐全的话申请很容易大约7-10个工作日不包含周末时间，申请一台银联POS机是需要提供相关证件：营业执照、税务登记、法人身份证、银行的开户许可证，以上证件的复印2份加盖公章。
Boss:税务登记没有，现在都不要办税务了，都免税啊！李：哦哦！这样啊！但办理刷卡机是要税务登记证才可以申请得下来的，因为现在信用卡的发行量越来越大，刷卡的人越来越多，找我们办刷卡机的人也特别多，所以呢？按照程序的话都要最基本的三证，办理这个税务证很简单啊！只要那营业执照跟公章私章去税务局办理就行了，办理税务是最快的,反正您本来也不需要交税了，就是比较麻烦点要去办理税务证下。
像你这样卖女装的店，衣服这么漂亮，平时要求刷卡的肯定不少，就该申请一台。
银联跟银联商务，里面分很多部门，我是负责市场调查，您要办理需要先提交相关资料我们还要进行拍照提交申请，能不能申请下来还要看情况，有些商户资料不能通过也就不能够批，那也没办法。
您先去办理下税务证，到时候电话给我，我要是能帮上忙的我一定帮，这个是我的名片。
Boss:好的。
你名片留一个，到时候有需要再和你联系。
李：好的，这是我名片。
Boss：谢谢！李：老板，那怎么称呼您呢?您本人的手机号码多少？以后我方便用手机跟您联系。
陌生拜访技巧与话术
陌生拜访技巧与话术一、前言拜访是商务活动中非常重要的一环，但对于大多数人来说，陌生拜访是一件充满挑战的事情。
因此，掌握一些陌生拜访的技巧和话术就显得尤为重要。
二、准备工作1.了解对方公司和行业情况：在进行陌生拜访前，我们需要充分了解对方公司的基本信息、核心产品或服务、市场竞争情况等。
同时也需要了解该行业的发展趋势和市场规模等信息。
2.制定拜访计划：在进行陌生拜访时，我们需要提前制定好拜访计划，包括目标客户、联系方式、时间地点等。
3.准备好相关资料：在进行陌生拜访时，我们需要带上相关资料，如公司宣传册、产品手册等。
三、进入门店1.主动打招呼：进入门店后，首先要主动打个招呼。
可以说：“您好，请问贵公司有没有销售部门？”或者“您好，请问我能找到销售部门吗？”2.礼貌待人：在与对方交流时，要保持礼貌并尊重对方。
不要随意打断对方的话语，也不要在对方讲话时分心。
3.注意形象：在进行陌生拜访时，我们需要注意自己的形象，穿着整洁得体、言行举止得体。
四、建立关系1.寻找共同点：在与对方交流时，可以通过寻找共同点来建立起联系。
例如，可以询问对方公司的发展历程或者业务范围等。
2.表达自己的目的：在建立关系时，我们需要清晰地表达自己的目的。
可以说：“我是来了解贵公司产品情况的。
”或者“我想了解一下贵公司是否有扩大市场的计划？”3.聆听对方需求：在与对方交流时，要聆听对方需求并尽可能满足对方需求。
可以问一些开放性问题，如“您觉得市场上目前有哪些竞争产品？”等。
五、谈判技巧1.掌握节奏：在进行谈判时，我们需要掌握好节奏。
不要过于急功近利或者过于迟缓。
2.提出建设性意见：在谈判中，我们需要提出一些具有建设性意见。
例如，“我认为贵公司可以考虑将产品定位更加精准化。
”3.让步和取得共识：在谈判中，我们需要做到让步和取得共识。
可以说：“我理解贵公司的立场，但是我认为我们可以在某些方面达成共识。
”六、结束拜访1.感谢对方的时间：在结束拜访时，我们需要感谢对方抽出时间与我们交流。
陌生拜访十种开场白(多篇)
陌生拜访十种开场白（多篇）篇：陌生拜访的十种开场白1.您好不好意思打扰一下我是XXXXX；2.您好，非常抱歉打扰您，我是XXX；3。
您好，我是XX由于XX；4.您好，很冒昧的打扰您，我XXX;5.您好，初次拜访请多指教，我是XX；6.您好，打扰了，我是XX；7.您好，我来是因为XX；8.您好；请问需要XXX；9.您好，很高兴见到您我是XX。
10您好，非常开心能拜访您，我是XXXX。
第2篇：陌生拜访开场白业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下，我们公司能很好地为贵公司服务，能否允许小林问几个问题? 客户：当然可以业务员：贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的？（不管客户如何回答，都说：小林非常同意您的看法。
）业务员：那在使用别的类似产品的过程当中比较令您满意的地方是什么? （认真仔细地倾听客户的回答，同时重复客户的满意要点）业务员：那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的呢？（不管客户如何回答，都说：听起来老总您是非常在乎某某方面，小林非常同意您的看法。
）业务员：那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如意的地方的解决方案，您会考虑吗？得到客户肯定的答复时，说：非常好！那我们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方案的框架，等有了共识之后，我回去把内容整理好再和您沟通合作的签约事宜，您觉得这样如何？第3篇：销售陌生拜访开场白销售陌生拜访开场白【篇1：拜访客户开场白】拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗？通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
陌拜顺序及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2.请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6.如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
陌生拜访话术
陌生拜访话术This manuscript was revised by the office on December 22, 2012陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
陌拜技巧开场白
销售技巧业务员都明白,开场白很重要。
我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。
如果您可以将客户的利益与自己的利益结合起来,那么您所提的问题将特别容易打动客户(关于客户信任),顾客不仅仅就是购买产品,她们更多就是向您购买物品、服务、想法、观念的人。
所以您说问的问题要引导客户,让客户认为这就是您为了她的利益所问的问题。
有一名销售图书的销售员,她总就是能提出为客户着想的问题,比如: “如果有人送了您一本有关管理的书,您打开书发现这本书非常有意思,您会读下去不？”“在您读过之后您认为这本书就是与众不同的,那么您会买不？”“如果您认为这就是一本不适合您的书,那么请您将书寄到这个地址,可以不？”往往简单的就是最有效的,这个推销员开场白处处为客户着想,让客户根本找不出理由拒绝。
值得我们大家学习。
这篇简单的销售技巧希望能给朋友们一些启发。
很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生的心理抗性而发愁,如果遇到心理抗性很大的客户,您就用这个办法。
因为您的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员,但客户感到自己的位置与原来相同时,她就会启动心理屏障,对来访的人反感。
反问句的开场白可以这么说:“您好先生,在我提一些问题以前,我希望您能够明白,我来的目的不就是销售产品。
我们今天的会面只有短短的几分钟,我只就是向您请教一些问题,来瞧瞧我们公司就是否能够帮助您来解决这些问题。
”如果您想要给您的准客户留下好的印象,那么要在您们见面之前,做好一份您想与她探讨的问题大纲,不要太多,3个左右就好。
给她这样一份大纲,能让客户感到您对她的尊重,并且转移客户的注意力。
然后要问客户:这些问题就是否可以问,如果可以的话就用一个访问开场白“在我们谈话之前,我想向您请教一个问题,您就是如何走到这个行业上去的？”如果您将谈话的主题偏离销售内容,转到一些思考探索的问题上,问她一些关于踏入这个行业的注意事项以及她就是如何踏入这个行业的,那么客户一定会对您敞开心扉的。
陌拜的开场白
陌拜的开场白
精选ppt
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陌拜最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人 、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。
1、与众不同的开场白—您是我们的客户吗？ “先生，你好，打扰一下，请问你是我们的客户吗？” “你是什么公司的？ “哦，我是平安保险公司的。”
“保险推销员又来了。”
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的。 ”
“创造现金，什么意思？请你解释一下？” （机会 又来了）
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3、与众不同的开场白—你是上帝
“先生，你好，今天我专程来拜访你，想了解一下上 帝对保险的看法。”
“什么上帝？”
“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以，我今 天专程来拜访上帝。”精选ppt Nhomakorabea2
---“不是。”
“不要紧 ，先生，我看你的气质这么好，还认为你是 我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为你在 我们平安的保险代理人”
--“是。”
“恭喜你！先生，感谢你支持我们平安，请问你买了什 么产品？年交保费多少？”
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陌拜的开场白
2、与众不同的开场白—我不是来推销保险的，我是来 为你们创造现金的
我笑了，“上帝也笑了。”
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谢谢！
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陌拜
一、电话开场白：1、展现我们的热情、自信措辞严谨，捕捉对方的语音，语气，语调，语速及言辞习惯并加以运用1）换种方式表达以上意思，“喂” 换成问候语：您好！2）避免口语的出现。
如：“喂，我不知道，那不行，你说什么……”2、良好的心态，充分的准备，对于可能出现的各种状况做好准备：1）没接触到目标客户陌拜电话中不是家长本人接听，或接听电话的人不负责孩子学习，对学习不了解，主动询问另一方的联系方式或者留下下次回访的理由，和另一方沟通。
如：孩子平时的学习是您负责吗？/您平时和孩子沟通学习多吗？前段时间在新华书店和孩子沟通过学习，留的是您的联系方式，那麻烦您把孩子爸爸/妈妈电话告诉我，我和他具体沟通下……2）未讲明挂断对于此类客户，心态很重要，分析是否因为陌拜的时间不正确，下次拨打时错开该时间段。
主动给家长发信息，告知我们去电话的目的，让家长了解。
尽量给家长留下好印象，为下次回访留下铺垫。
3）一点不感兴趣/暂时不需要切记电话中不只是满足需求，更重要的是创造需求！了解家长真正的顾虑是什么？通过挖掘孩子学习中存在的问题，让家长正视自己的需求，进而通过和家长沟通互动，引起家长兴趣，提出约访，确保约访。
如：早点是个性化一对一的辅导学校，今天给您来电只是想了解孩子近期的学习状态，对于国庆期间的学习安排及下个月的月考给孩子一些学习建议。
同时也希望通过这样的方式向您介绍我们早点教育，以后孩子学习上需要帮助的时候希望家长能在第一时间想到早点教育。
电话挂断后主动给家长发去信息，内容包含该年级相关学习特点或注意事项，并留下联系方式，以备家长有需求的时间联系我们。
孩子以前辅导过吗？孩子学习中遇到困难一般都是怎样解决，怎么帮助孩子的？4）家长表示很忙，没有时间心态要稳，不能因为家长的直接拘谨产生挫败。
应了解客户的需求和顾虑，电话开头避免客套话，尽快进入主题，让家长了解目的，如能在电话开头让家长感兴趣，再继续沟通，提出约访。
如果家长确实在忙，主动询问家长什么时间方便，留下联系方式，并约定下次通话的时间。
见面话术技巧开场白
见面话术技巧开场白
1. “嘿，你知道吗？一句幽默的开场白就像一把钥匙，能瞬间打开对方的心门！比如，跟朋友见面时说‘哎呀，我可算见到你了，不然我都以为世界上只有我自己了呢！’这句话能一下子活跃气氛。
”
2. “哇塞，见面时说句真诚的赞美多重要啊！就像给对方心里洒下了温暖的阳光。
你可以说‘哇，你今天穿得好漂亮啊，像个明星似的！’。
像我上次见到同事就这么说，她可开心了。
”
3. “咦，干嘛一见面就那么严肃呀！一个轻松的提问就能让交流变得自然又愉快。
比如‘最近有没有发现什么好玩的事儿呀？’。
我和老同学见面就常用这招，效果超好。
”
4. “嘿呀，表达自己的喜悦之情也是很赞的哦！像这样说‘见到你太高兴啦，我都要跳起来啦！’，别人也会被你的热情感染的。
有次见我好久不见的发小，我就这样开场，那氛围一下子就起来了。
”
5. “哎呀，见面时来个特别的称呼多有意思呀！比如‘嘿，我的大宝贝！’。
我跟闺蜜见面就喜欢这么叫，感觉特别亲切。
”
6. “哟呵，有时候直接表达自己的期待也很不错啊！像‘我可一直盼着见你呢！’。
记得上次我对朋友这么说，他都感动了呢。
”
我的观点结论：见面话术技巧的开场白有很多种，幽默、真诚赞美、轻松提问、表达喜悦、特别称呼、直接表达期待等都能让见面变得更加有趣和自然，我们可以根据不同的场景和对象灵活运用，让交流更加顺畅愉快。
上门陌拜销售技巧和话术
上门陌拜销售技巧和话术
以下是 6 条关于上门陌拜销售技巧和话术：
1. 嘿，拜访客户时可别一上去就推销啊！比如人家正在忙，你还一个劲儿说，那不就招人烦嘛！咱得先礼貌地打招呼，“您好，我是[你的名字或
公司]的，方便打扰您一下吗？”就像敲开一扇门，得轻轻巧巧的呀！然后
观察客户反应，再决定怎么往下聊。
2. 上门陌拜，你得学会赞美呀！见到客户，先说句“哇，您这办公室布置得真温馨啊！”或者“您今天穿得好精神呀！”让客户心花怒放，这就打开交流的通道啦！你想想，谁不喜欢听好听的呢？这就跟给人送朵花一样，让人心情好呀！
3. 别老是自己说个不停呀，得问问客户的想法。
来一句“您对我们这类产品有什么看法呢？”这就好比划船，你得和客户一起用力，才能朝着成交的方向前进呀！你光自己划，客户不配合有啥用呢？
4. 牢牢记住客户的名字很重要哇！见面就叫“张总您好”“李女士早上好”，人家会觉得你很用心呢！这就相当于是个魔法咒语，一下子就拉近和客户的距离啦！就好像你喊朋友的名字，多亲切呀！
5. 遇到客户有疑虑，别急着反驳呀！要耐心倾听，然后说“我理解您的担心，不过……”再慢慢解释清楚。
就跟解决难题一样，得一步步来呀！别硬来，
不然客户都被你吓跑了。
6. 最后离开的时候，别忘了说句“谢谢，打扰您了，期待下次再见！”让客户感觉你很有礼貌。
这就像给一场见面画个圆满的句号，给客户留下好印象，说不定下次就找你啦！你说是不是这个理儿呀？
我觉得上门陌拜销售就是要灵活运用各种技巧和话术，和客户建立良好的关系，把握好每一个机会，这样才能提升销售的成功率呀！。
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销售技巧之超级开场白
业务员都明白，开场白很重要。
我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。
如果你可以将客户的利益和自己的利益结合起来，那么你所提的问题将特别容易打动客户（关于客户信任），顾客不仅仅是购买产品，他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人。
所以你说问的问题要引导客户，让客户认为这是你为了他的利益所问的问题。
有一名销售图书的销售员，他总是能提出为客户着想的问题，比如：
“如果有人送了您一本有关管理的书，您打开书发现这本书非常有意思，您会读下去吗？”
“在您读过之后您认为这本书是与众不同的，那么您会买吗？”“如果您认为这是一本不适合您的书，那么请您将书寄到这个地址，可以吗？”
往往简单的是最有效的，这个推销员开场白处处为客户着想，让客户根本找不出理由拒绝。
值得我们大家学习。
这篇简单的销售技巧希望能给朋友们一些启发。
很多销售人员在拜访陌生客户时往往会为客户产生的心理抗性而发愁，如果遇到心理抗性很大的客户，你就用这个办法。
因为你的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员，但客户感到自己的位置与原来相同时，他就会启动心理屏障，对来访的人反感。
反问句的开场白可以这么说：
“您好先生，在我提一些问题以前，我希望您能够明白，我来的目的不是销售产品。
我们今天的会面只有短短的几分钟，我只是向您请教一些问题，来看看我们公司是否能够帮助您来解决这些问题。
”如果你想要给你的准客户留下好的印象，那么要在你们见面之前，做好一份你想和他探讨的问题大纲，不要太多，3个左右就好。
给他这样一份大纲，能让客户感到你对他的尊重，并且转移客户的注意力。
然后要问客户：这些问题是否可以问，如果可以的话就用一个访问开场白
“在我们谈话之前，我想向您请教一个问题，您是如何走到这个行业上去的？”
如果你将谈话的主题偏离销售内容，转到一些思考探索的问题上，问他一些关于踏入这个行业的注意事项以及他是如何踏入这个行业的，那么客户一定会对你敞开心扉的。
最能够让客户放松的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”因为大多数人都希望自己的经历得到关注，所以当你问他这个问题时，客户会很高兴地与你谈论自己的经历，而你也有了博得客户信任的机会。
(销售忌讳有哪些？)
曾经有一位销售人员到我的公司去销售他们的产品。
他上来就开始了一个简短的自我介绍：
“您好，我是××，我在××公司做销售代表，在咱们开始之前，我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间
来的，我这次来的主要目的是和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，帮助您盈利。
”
然后问我：“您对我们公司十分了解吗？”
大家注意他的口气，他是说：“您对我们公司十分了解吗？”
他用这个很绝对但是很简单的问题，主导了客户谈判的思路，并且是准客户的注意力全部转移了过来，他接着说：
“我们公司是在本市同行业中规模最大的公司。
它在本市已经有十年多的历史了，我们公司在这十年之内，员工人数由8个人发展到了200多人。
在本市同行业中我们的市场份额为40%以上，并且绝大多数客户在使用了我们的产品之后，成为了我们忠实的客户。
”“××经理，您是否注意到××公司使用了我们的产品之后，这家公司的生产能力已经大幅度提高。
”
通过这样的一个开场白，这个销售人员已经为他和他的公司，建立了从无到最大的客户信任度。
这个销售人员已经回答了客户所担心的安全性，可靠性？”这两个问题。
这样的开场白可以降低准顾客的抗拒，让准顾客有兴趣知道哪些公司在使用它们的产品之后获得好处。
所以准客户便开始开放和接受。
一位优秀的销售人员都要对打消客户疑虑，降低准客户的心理抗性有一套自己的办法，下面是一个小例子：
“您好，××经理！”
请问你是？
“我是××保险公司的×××，今天我到您这里来，是有两个问题
来专门请教这一代最了解行情的人。
”
“这一带最了解行情的人？”
“对啊！根据我们的调查，很多人都推荐您来帮助我来解决这个问题。
”
“是吗！都推荐我啊！呵呵，可是是什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效地将企业的运作风险降到最低的事情。
”“好的，坐下说话吧！”
“……”
一般来说，有这几种打消客户疑虑的方法：
（1）夸奖，赞美你的客户。
（2）要让客户说出需求。
（3要击中对方要害。
在拜访陌生客户时，如果激起顾客的兴趣与好奇并且会抓住客户的全部注意力的话，那么你的销售任务也就会有一个好的开始，举个例子：
“您一定会对我给您带来的东西感兴趣！”
“我这个东西是刚刚才获得国家专利的，是一个革命性的成果！”“我们有一套会让您在一个月内减少50%成本的方法！”
无论说什么，都会在对方的心底起到反应：“这种东西正是我需要的！”或是“快让我看看！”如果客户公司所涉及到的业务能通过你所卖的东西得到改变的话，那么它就会非常想了解你卖的东西。
一个好的开场白会让客户产生疑问，如果你说完你的开场白后，最
好的效果就是客户问你，你卖的什么东西？当客户问你买什么东西的时候，就表示客户对你和你的东西已经产生兴趣。
如果没有则表示无效.
很多优秀的销售人员会采用假设问句的方式来做开场白，这样有助于让客户对你的产品产生兴趣。
举个例子，如果你的产品可以减少你客户的成本，增加客户的收益，那么在一上来时，我们可以直接问：
“您好，如果我有一种可以节省您公司的每月开支的方法，这种方法最少每个月可以让您节省2000元，那么您有兴趣用十分钟的时间来了解吗？”
在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。