第二讲：网络营销PPT课件
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网络营销课件(全)
• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓 全球市场
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
2019/9/18
– 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化； 互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率； 满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
7
1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– 有利于企业取得未来的竞争优势 – 使消费者的决策更具便利性和主动性 – 有利于企业取得成本优势 – 有利于企业和顾客的良好沟通 – 有利于企业提供更优质的服务
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
网络营销
1
第 一 章 绪论
第 二 章 网络营销环境
第 三 章 网络客户购买行为分析
课 第 四 章 网络营销调研
程 第 五 章 网络营销中的市场分析
内
第 六 章 网络营销战略规划
容 结
第 七 章 网络产品策略 第 八 章 网络营销中的物流渠道策略 第 九 章 网络营销中的促销策略
构
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
2019/9/18
– 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化； 互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率； 满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
7
1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– 有利于企业取得未来的竞争优势 – 使消费者的决策更具便利性和主动性 – 有利于企业取得成本优势 – 有利于企业和顾客的良好沟通 – 有利于企业提供更优质的服务
– 商业支付体系不完善 – 社会化信用体系不健全 – 网络基础设施不够完备 – 法律和法规不健全 – 商家与消费者的观念问题 – 网络建设与发展用户数量问题 – 具体操作问题
• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
2019/9/18
总目录 本章目录 本节目录
网络营销
1
第 一 章 绪论
第 二 章 网络营销环境
第 三 章 网络客户购买行为分析
课 第 四 章 网络营销调研
程 第 五 章 网络营销中的市场分析
内
第 六 章 网络营销战略规划
容 结
第 七 章 网络产品策略 第 八 章 网络营销中的物流渠道策略 第 九 章 网络营销中的促销策略
构
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销概述(PPT 65页)
▪ 网站建设、网站推广、分类目录登录、搜索引 擎广告、市场研究、网络顾问咨询等是否适合 企业？
❖网络营销环境不规范的现象仍然突出
▪ 垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索 引擎营销中的法律问题
1.2 网络营销的内涵
❖1.2.1 网络营销的基本概念 ❖1.2.2 网络营销的特点 ❖1.2.3 网络营销与传统营销的联系与区别
程
企业形象展示、信息发布 、网上销售、网上支付、 商品配送、安全、法律
关注重 交易前阶段的宣传和 交易方式和交易过程的各
点不同 推广
个环节
1.2.2 网络营销的特点
因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网 络营销呈现出以下一些特点：
1. 跨时空
2. 多媒体
3. 交互式
4. 人性化
5. 成长性
6. 整合性
❖ 69.5％的网民通过台式电脑上网，相比2012年底下降 了1.1个百分点；通过手机上网的网民比例为78.5％ ，相比2012年底上升了4.0个百分点。2013年6月，我 国台式电脑上网网民比例继续下降，手机上网网民比 例保持快速增长。
附3：关于第32次CNNIC报告来自——趋势与特点❖ 电子商务类应用在手机端应用发展迅速，领域内 各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大，其中 手机在线支付使用率的涨幅最大，相比2012年底 增长了3.9个百分点，手机在线支付网民规模增 长了43.0个百分点。此外，手机购物、手机团购 和手机网上银行的使用率相比2012年底分别增长 了3.3％、2.1％和2.7％。
❖ 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？ 因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份 1000吨的大蒜合同已订到了美国…
❖ 故事还在继续，传奇仍是传奇……
❖网络营销环境不规范的现象仍然突出
▪ 垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索 引擎营销中的法律问题
1.2 网络营销的内涵
❖1.2.1 网络营销的基本概念 ❖1.2.2 网络营销的特点 ❖1.2.3 网络营销与传统营销的联系与区别
程
企业形象展示、信息发布 、网上销售、网上支付、 商品配送、安全、法律
关注重 交易前阶段的宣传和 交易方式和交易过程的各
点不同 推广
个环节
1.2.2 网络营销的特点
因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网 络营销呈现出以下一些特点：
1. 跨时空
2. 多媒体
3. 交互式
4. 人性化
5. 成长性
6. 整合性
❖ 69.5％的网民通过台式电脑上网，相比2012年底下降 了1.1个百分点；通过手机上网的网民比例为78.5％ ，相比2012年底上升了4.0个百分点。2013年6月，我 国台式电脑上网网民比例继续下降，手机上网网民比 例保持快速增长。
附3：关于第32次CNNIC报告来自——趋势与特点❖ 电子商务类应用在手机端应用发展迅速，领域内 各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大，其中 手机在线支付使用率的涨幅最大，相比2012年底 增长了3.9个百分点，手机在线支付网民规模增 长了43.0个百分点。此外，手机购物、手机团购 和手机网上银行的使用率相比2012年底分别增长 了3.3％、2.1％和2.7％。
❖ 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？ 因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份 1000吨的大蒜合同已订到了美国…
❖ 故事还在继续，传奇仍是传奇……
网络营销第二讲PPT课件
4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利 (Convenience)和沟通(Communication)它的 主导是以追求顾客满意为目标。
6
4P->4C
4P的起点是工厂，关注的是产品，手段是推销。4C是以满足市场需求来 盈利，以目标市场（分高、中、低三层）为起点，以尽可能满足客户需 求为宗旨，关注的是消费者的需求.
品牌是使某个产品或企业与其他产品企业区 分开的标志。品牌可以是商标名称、公司名 称、公司logo、口号、网络上也可以表现为 特定域名。用户一看到这个特殊标志，无论 是文字的还是图形的，都能立即把这个产品 或企业与其他同类产品或企业区别开来。
24
品牌的作用
对于消费者的作用
有助于消费者识别产品的来源或产品的制造厂家；
20
提升销售：概念
提升销售指的是当客户决定购买你的产品时， 促使客户买更多或更贵的产品。
21
提升销售：方式
升级 捆绑 相关（与后续销售概念有所交叉） 服务
22
提升销售：优势与风险
优势：成本极低 风险：客户感知，对销售人员的素质要求较 高
关键点：信任-合理-销售
23
网络品牌：定义
4
网络营销策略的转变（与传统营销对
比）
传统营销4P
产品 Product
网络营销's 4C
欲望与需求 Customer
价格 Price
成本 Cost
分销 Place
方便 Convenience
促销 Promotion
沟通 Communication
网络环境
5
4P->4C
4P即产品(product)、价格(price)、促销 (promotion)、渠道(place)它的主导是以满足 市场需求为目标;
6
4P->4C
4P的起点是工厂，关注的是产品，手段是推销。4C是以满足市场需求来 盈利，以目标市场（分高、中、低三层）为起点，以尽可能满足客户需 求为宗旨，关注的是消费者的需求.
品牌是使某个产品或企业与其他产品企业区 分开的标志。品牌可以是商标名称、公司名 称、公司logo、口号、网络上也可以表现为 特定域名。用户一看到这个特殊标志，无论 是文字的还是图形的，都能立即把这个产品 或企业与其他同类产品或企业区别开来。
24
品牌的作用
对于消费者的作用
有助于消费者识别产品的来源或产品的制造厂家；
20
提升销售：概念
提升销售指的是当客户决定购买你的产品时， 促使客户买更多或更贵的产品。
21
提升销售：方式
升级 捆绑 相关（与后续销售概念有所交叉） 服务
22
提升销售：优势与风险
优势：成本极低 风险：客户感知，对销售人员的素质要求较 高
关键点：信任-合理-销售
23
网络品牌：定义
4
网络营销策略的转变（与传统营销对
比）
传统营销4P
产品 Product
网络营销's 4C
欲望与需求 Customer
价格 Price
成本 Cost
分销 Place
方便 Convenience
促销 Promotion
沟通 Communication
网络环境
5
4P->4C
4P即产品(product)、价格(price)、促销 (promotion)、渠道(place)它的主导是以满足 市场需求为目标;
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
网络营销概述及其基础PPT(53张)
网络营销的职能
• 实践证明，网络营销可以在八个方面发挥 作用：网络品牌、网址推广、信息发布、 销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关 系、网上调研 。
• 这八种作用也就是网络营销的八大职能。
网络营销的职能
• 网络品牌 • 网址推广 • 信息发布 • 销售促进 • 销售渠道 • 顾客服务 • 顾客关系 • 网上调研
•PPC：是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜 索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
常用方法简介（2）:即时通讯营销
• 主要作用：
– 在线沟通 – 发布一些产品信息、促销信息 。
• 常见形式：
– 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企 业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如 果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联 系。
– 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具， 发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发 布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的 标志。
常用方法简介（3）:病毒性营销
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，像 病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式，不需 要费用的网络营销手段。
网络营销的认识
• 网络营销是手段而不是目的 • 网络营销不是孤立的 • 网络营销不是网上销售 • 网络营销不等于电子商务 • 网络营销不是“虚拟营销”
第一部分 网络营销概述
• 2.网络营销的八大职能
– 4P和4C理论
– 4P
• 在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和 促销（4P）被称为网络营销组合，也是整个市场 营销学的基本框架
进行有效的WWW展示
• 传统企业通过店铺、工厂、仓库或办公 大楼等来展示自己。－传递给利益共同 体的公众形象
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
网络营销PPT课件
3．信息沟通渠道的变化，带来 了促销方法和效果的改变。
.
3
三个突出特点：
• 1、通过网络技术传递信息 • 2、在虚拟市场上进行的 • 3、互联网虚拟市场是全球性的
.
4
网络营销促销与传统促销的区别
• 1、时空观念的变化 • 2、信息沟通方式的变化 • 3、消费群体和消费行为的变化 • 4、对网络促销的新理解
.
8
网络营销促销的实施过程
• 确定网络促销对象：
➢产品的使用者 ➢产品购买的决策者 ➢产品购买的影响者
.
9
• 设计网络促销内容：
➢ 网络促销的最终目标是希望引 起购买。
➢ 最终目标是要通过设计具体的 信息内容来实现的。
.
10
• 决定网络促销组合方式：
➢ 网络广告促销主要实施“推战 略”，其主要功能是将企业的产品推 向市场，获得广大消费者的认可。网 络站点促销主要实施“拉战略”，其 主要功能是将顾客牢牢地吸引过来， 保持稳定的市场份额。企业应当根据 自身网络促销的能力确定两种网络促 销方法配合使用。
.
20
• 2、选择关键字步骤
➢ 第一步：明确关键字选择方向 ➢ 第二步：发挥想象力及创造力 ➢ 第三步：进行关键字取舍 ➢ 第四步：关键字查询验证 ➢ 第五步：记录和分析搜索结果 ➢ 第六步：关键字的组合 ➢ 第七步：完成网站特征描述 ➢ 第八步：重复第二至第七步的过程
.
21
• 3、在网页填写关键字
•
3. 发送电子邮件
•
4. 发布新闻
•
5. 提供免费服务
•
6. 发布网络广告
•
Hale Waihona Puke 7. 使用传统的促销媒介.
.
3
三个突出特点：
• 1、通过网络技术传递信息 • 2、在虚拟市场上进行的 • 3、互联网虚拟市场是全球性的
.
4
网络营销促销与传统促销的区别
• 1、时空观念的变化 • 2、信息沟通方式的变化 • 3、消费群体和消费行为的变化 • 4、对网络促销的新理解
.
8
网络营销促销的实施过程
• 确定网络促销对象：
➢产品的使用者 ➢产品购买的决策者 ➢产品购买的影响者
.
9
• 设计网络促销内容：
➢ 网络促销的最终目标是希望引 起购买。
➢ 最终目标是要通过设计具体的 信息内容来实现的。
.
10
• 决定网络促销组合方式：
➢ 网络广告促销主要实施“推战 略”，其主要功能是将企业的产品推 向市场，获得广大消费者的认可。网 络站点促销主要实施“拉战略”，其 主要功能是将顾客牢牢地吸引过来， 保持稳定的市场份额。企业应当根据 自身网络促销的能力确定两种网络促 销方法配合使用。
.
20
• 2、选择关键字步骤
➢ 第一步：明确关键字选择方向 ➢ 第二步：发挥想象力及创造力 ➢ 第三步：进行关键字取舍 ➢ 第四步：关键字查询验证 ➢ 第五步：记录和分析搜索结果 ➢ 第六步：关键字的组合 ➢ 第七步：完成网站特征描述 ➢ 第八步：重复第二至第七步的过程
.
21
• 3、在网页填写关键字
•
3. 发送电子邮件
•
4. 发布新闻
•
5. 提供免费服务
•
6. 发布网络广告
•
Hale Waihona Puke 7. 使用传统的促销媒介.
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
《网络营销》PPT课件
大型企业团队活动 2、旅行社团队 3、旅游行业门户网站分销 4、团购
精选课件ppt
10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
精选课件ppt
3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
精选课件ppt
10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
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3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
第二讲网络营销的基本理论与方法PPT课件
南京财经大学营销与物流管理学院
24
2024/10/16
26
定制营销两个显著特点
（1）大规模生产，为大量顾客服务 （2）定制生产满足每一个微观顾客的具体需求
定制营销优点
（1）能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞
争力。 （2）以销定产，减少了库存积压 （3）利于促进企业的不断发展
南京财经大学营销与物流管理学院
顾客主动加入
数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
改善顾客关系
南京财经大学营销与物流管理学院
23
2024/10/16
24
2024/10/16
25
6、 定制营销理论
什么是定制营销？
定制式市场营销的概念是由现代营销学之 父菲利浦.科特勒提出的，其核心是将现 代化大生产规模经济的要求，与各个顾客 对同一产品的不同要求结合起来，同时兼 顾批量生产与个别需求，使产品能更好地 满足目标市场的每一位顾客。
第二讲 网络营销的基本理论与方法
网络营销的理论基础 网络营销的常用工具与方法
南京财经大学营销与物流管理学院
0
2024/10/16
1
本章重点及主要参考书目
一、本章重点
1、网络营销的含义 2、网络营销的理论基础 3、网络营销的基本方法
二、主要参考书目
《当代直复营销》(美) 莉萨·D. 斯彼勒等著 东北财经大学出版社 2006年6月 《网络营销》（第2版） 拉菲.墨罕默德等著 中国财政经济出版社 2004年8月 《网络营销基础与实践》（第3版） 冯英健著 清华大学出版社 2007年2月
的一种新型的市场营销方 式。
Internet marketing
Cyber marketing 2024/10/16
网络营销课件全
2020/12/23
总目录 本章目录
19
1.3.1网络营销学的研究对象
• 1个目标 • 2种手段 • 3种方法 • 4种环境 • 6项策略
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
20
1.3.2网络营销学的研究方法
• 马克思主义的唯物辩证法 • 理论联系实际的方法 • 系统方法 • 定性分析和定量分析结合的方法 • 模拟和实验方法
总目录 本章目录
30
2.2.1企业内部
• 企业的网络营销观念 • 企业内部信息化程度 • 产品和服务
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
31
2.2.2行业性质
• 五力竞争模型
– 新加入者的威胁 – 替代品的威胁 – 现有企业间的竞争 – 购买者的讨价还价能力 – 供应商的讨价还价能力
• 产业发展周期
23
2.1宏观环境
• 2.1.1政治和法律环境 • 2.1.2经济环境 • 2.1.3科技环境 • 2.1.4社会文化环境 • 2.1.5自然环境
2020/12/23
总目录 本章目录
24
2.1.1政治和法律环境
• 政治环境
– 政治制度与政治体制 – 政治形势 – 方针和政策
• 法律环境
– 经济法规 – 经济法 – 电子商务有关法规
• 网络营销的劣势
– 缺乏信任感 – 缺乏生趣 – 技术与安全性问题尚待解决 – 价格问题敏感 – 广告效果不佳 – 企业促销被动性加剧
2020/12/23
总目录 本章目录 本节目录
8
1.1.5网络营销与传统营销的关系
• 传统的营销观念不能适应现代生产方式的变化
• 传统的营销理论不能完全适应网络经济条件下 的消费方式
2024年网络营销基础课件
网络营销基础课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业营销战略的重要组成部分。
网络营销利用互联网平台，通过一系列的营销手段和策略，达到推广产品、提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额等目的。
本课件将介绍网络营销的基本概念、常用工具和策略，帮助读者了解和掌握网络营销的基础知识。
二、网络营销的基本概念1.网络营销的定义网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过在线渠道进行产品或服务的推广、品牌建设、市场调研、销售等活动，以达到企业营销目标的过程。
2.网络营销的特点（1）覆盖面广：网络营销不受地域限制，可以覆盖全球范围内的潜在客户。
（2）互动性强：网络营销可以通过社交媒体、在线客服等方式与客户进行实时互动，了解客户需求和反馈。
（3）可衡量性强：网络营销可以通过数据分析工具对营销效果进行精确衡量和评估。
（4）成本相对低廉：相比传统营销方式，网络营销的成本相对较低，尤其适合中小企业。
三、网络营销的常用工具和平台1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的有机流量。
2.搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销包括搜索引擎优化和搜索引擎广告投放。
通过在搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户进入网站。
3.社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行品牌推广、产品宣传和客户互动。
常见的社交媒体平台包括、微博、抖音等。
4.内容营销内容营销是通过创作有价值、有吸引力的内容，吸引目标受众，并促使其采取行动。
内容可以包括文章、视频、图片等。
5.电子邮件营销电子邮件营销是通过发送商业邮件，与客户建立联系，提高客户忠诚度和转化率。
6.网络广告网络广告是指在互联网上投放的各种广告形式，如横幅广告、视频广告、原生广告等。
四、网络营销的策略和方法1.目标市场定位明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略。
2.品牌建设通过网络营销手段，塑造企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
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企业网站的主要目的 企业网站的本质 企业网站的特点 企业网站与网络营销的关系 企业网站的网络营销功能
企业网站如何才能发挥其网络营销价值？
2020/1/10
可编辑
1.企业网站的主要目的
通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文 化等基本信息；
发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息； 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某
4.企业网站的网络营销功能
品牌形象 信息发布 网上调查 顾客关系
2020/1/10
产品展示 网上销售 资源合作 顾客服务
可编辑
5.网站推广的误区
盲目追求流量和排名
有效流量很重要，但并不能刻意 方东兴的博客流量百万/天，死， 孙德良的中国化工网3万/天，千万/月收入
完全不做任何推广 希望不花成本做品牌推广 盲目地做大量的广告
2020/1/10
可编辑
案例分析：企业网站的网络营销功能
现场找一个本地企业或者大家感兴趣的企业网站， 对照企业网站的网络营销功能，看具备哪些网络营 销功能？
小测试，你打不开一个网页时，等待的时间是多少？ 5’10’30’?
/
2020/1/10
其他网络 营销
IM
工具简介
2020/1/10
可辑
案例：奥巴马---互联网总统的产生过程
第一招：建立官方竞选网 站
第二招：购买搜索引擎关 键词广告
第三招：借助视频疯狂传 播
第四招：内置网络游戏广 告
第五招：利用病毒邮件争 取支持
第六招：博客营销树立形 象
第七招：热炒社交网络
FACEBOOK，从一无所有到百亿身价 HAO123，李兴平的神话 我们广东人的骄
傲，兴宁 ALEX，百万格子的天才创意，网站首面平
均分成一万份，一个100美元
2020/1/10
可编辑
4.那些浮云从我们眼前飘过
8848，一个临门一脚却软了腿，纠结于B2C 和B2B之间。
龙讯网，统治世界的梦想断了，WEB 3.0世 界门户。
可编辑
企业网站如何才能发挥其网络营销价值？
网站具备基本的网络营销功能； 企业网站建成不可能自动带来用户； 提供对用户有价值的信息和服务； 让更多的潜在用户了解网站（网站推广），
通过网站了解产品信息； ……
2020/1/10
可编辑
二、网络营销常用工具之 搜索引擎
你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名 搜索引擎
如果没有检索到相关信息，或者信息是自己 不希望看到的，应该如何解决这一问题？
土生土长深圳大学
英语师范生
江湖地位
第一登陆美国，股价相 差500倍， 全球最大的中文门户网 站，打败了YAHOO
BBS成长的典范
数字英雄
网络游戏 搜索引擎霸主 即时通讯霸主 B2B、B2C
2020/1/10
可编辑
3.梦想成真的天才
GOOLE，车库里诞生的搜索巨人 JOBS的APPLE，也是在车库里出生的
种信息和服务； 网上展示、推广、销售产品； 收集市场信息、注册用户信息； 其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
2020/1/10
可编辑
2.企业网站的特点
企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段
才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
2020/1/10
可编辑
3.企业网站与网络营销的关系
网站建设完成是实现网络营销职能的基 础
网站建设是网络营销策略的重要组成部 分
企业网站内容是网络营销信息源的基础
网站的功能决定了网络营销方法的选择
问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销？ 这种说法有哪些问题？
2其他搜索引擎：
这些常见搜索引擎有什么不同？ 搜索引擎的工作原理是什么？ 目前国内的主流20/1/10
可编辑
1.搜索引擎类别
基本类别：分类目录和搜索技术Spider 分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录
实用 市场营销专题
第二讲 网络营销工具 及江湖方法
陈斐主讲
第一讲 市场营销经典理论
第二讲 网络营销工具和方法
第三讲 产品策略
第四讲 企业CI系统
第五讲 价格策略
第六讲 渠道策略
第七讲 广告策略
第八讲 促销秘笈
2020/1/10
可编辑
本讲导航
网络营销 常用工具
企业网站 搜索引擎
博客 BLOG
即时通讯
这是早期的人工分类手法，基本淘汰了！
网址导航站（如HAO123）
技术全文型搜索引擎：Google 、 搜索引擎机器人：SPIDER蜘蛛
2020/1/10
可编辑
资料：1999年1月25日搜狐首页
2020/1/10
可编辑
趣味话题：的名字、所在学校名字），分别得到什 么结果？
2020/1/10
可编辑
先扯会蛋，互联网，是天堂也是地狱
1.互联网的奇迹（国外）
NERSCAPE（网景）：浏览器的先驱 YAHOO（雅虎）：杨致远的喜和忧 AMAZON（亚马逊）：全球最大的网上书店 YOUTUBE：响彻全球的视频网站 MYSPACE：社交网站的神话
2020/1/10
博客网，可怜起得早，睡的也早
PPG，一个叫凡客成功的失败者
2020/1/10
可编辑
看你周围，那些星星正在你们中间闪烁
在坐的各位
正是创业的大好时光
从现在做起，从身边做起
2020/1/10
可编辑
一、网络营销常用工具之 网站+站点
网站是网络营销综合工具。 网站是企业最全面的网络营销信息源。
可编辑
2.中国的英雄
网络代表
控制者
中华网 中华网控股集团
新浪 王志东（广东东莞）
网易 搜狐
丁磊（浙江宁波） 张朝阳（陕西广东潮阳） 阿里巴巴 马云（浙江杭州）
创始人情况 叶克勇
东莞虎门 广州的流浪儿 海归，赤膊上阵 复旦才子 海归
企业网站如何才能发挥其网络营销价值？
2020/1/10
可编辑
1.企业网站的主要目的
通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文 化等基本信息；
发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息； 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某
4.企业网站的网络营销功能
品牌形象 信息发布 网上调查 顾客关系
2020/1/10
产品展示 网上销售 资源合作 顾客服务
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5.网站推广的误区
盲目追求流量和排名
有效流量很重要，但并不能刻意 方东兴的博客流量百万/天，死， 孙德良的中国化工网3万/天，千万/月收入
完全不做任何推广 希望不花成本做品牌推广 盲目地做大量的广告
2020/1/10
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案例分析：企业网站的网络营销功能
现场找一个本地企业或者大家感兴趣的企业网站， 对照企业网站的网络营销功能，看具备哪些网络营 销功能？
小测试，你打不开一个网页时，等待的时间是多少？ 5’10’30’?
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2020/1/10
其他网络 营销
IM
工具简介
2020/1/10
可辑
案例：奥巴马---互联网总统的产生过程
第一招：建立官方竞选网 站
第二招：购买搜索引擎关 键词广告
第三招：借助视频疯狂传 播
第四招：内置网络游戏广 告
第五招：利用病毒邮件争 取支持
第六招：博客营销树立形 象
第七招：热炒社交网络
FACEBOOK，从一无所有到百亿身价 HAO123，李兴平的神话 我们广东人的骄
傲，兴宁 ALEX，百万格子的天才创意，网站首面平
均分成一万份，一个100美元
2020/1/10
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4.那些浮云从我们眼前飘过
8848，一个临门一脚却软了腿，纠结于B2C 和B2B之间。
龙讯网，统治世界的梦想断了，WEB 3.0世 界门户。
可编辑
企业网站如何才能发挥其网络营销价值？
网站具备基本的网络营销功能； 企业网站建成不可能自动带来用户； 提供对用户有价值的信息和服务； 让更多的潜在用户了解网站（网站推广），
通过网站了解产品信息； ……
2020/1/10
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二、网络营销常用工具之 搜索引擎
你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名 搜索引擎
如果没有检索到相关信息，或者信息是自己 不希望看到的，应该如何解决这一问题？
土生土长深圳大学
英语师范生
江湖地位
第一登陆美国，股价相 差500倍， 全球最大的中文门户网 站，打败了YAHOO
BBS成长的典范
数字英雄
网络游戏 搜索引擎霸主 即时通讯霸主 B2B、B2C
2020/1/10
可编辑
3.梦想成真的天才
GOOLE，车库里诞生的搜索巨人 JOBS的APPLE，也是在车库里出生的
种信息和服务； 网上展示、推广、销售产品； 收集市场信息、注册用户信息； 其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
2020/1/10
可编辑
2.企业网站的特点
企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段
才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
2020/1/10
可编辑
3.企业网站与网络营销的关系
网站建设完成是实现网络营销职能的基 础
网站建设是网络营销策略的重要组成部 分
企业网站内容是网络营销信息源的基础
网站的功能决定了网络营销方法的选择
问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销？ 这种说法有哪些问题？
2其他搜索引擎：
这些常见搜索引擎有什么不同？ 搜索引擎的工作原理是什么？ 目前国内的主流20/1/10
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1.搜索引擎类别
基本类别：分类目录和搜索技术Spider 分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录
实用 市场营销专题
第二讲 网络营销工具 及江湖方法
陈斐主讲
第一讲 市场营销经典理论
第二讲 网络营销工具和方法
第三讲 产品策略
第四讲 企业CI系统
第五讲 价格策略
第六讲 渠道策略
第七讲 广告策略
第八讲 促销秘笈
2020/1/10
可编辑
本讲导航
网络营销 常用工具
企业网站 搜索引擎
博客 BLOG
即时通讯
这是早期的人工分类手法，基本淘汰了！
网址导航站（如HAO123）
技术全文型搜索引擎：Google 、 搜索引擎机器人：SPIDER蜘蛛
2020/1/10
可编辑
资料：1999年1月25日搜狐首页
2020/1/10
可编辑
趣味话题：的名字、所在学校名字），分别得到什 么结果？
2020/1/10
可编辑
先扯会蛋，互联网，是天堂也是地狱
1.互联网的奇迹（国外）
NERSCAPE（网景）：浏览器的先驱 YAHOO（雅虎）：杨致远的喜和忧 AMAZON（亚马逊）：全球最大的网上书店 YOUTUBE：响彻全球的视频网站 MYSPACE：社交网站的神话
2020/1/10
博客网，可怜起得早，睡的也早
PPG，一个叫凡客成功的失败者
2020/1/10
可编辑
看你周围，那些星星正在你们中间闪烁
在坐的各位
正是创业的大好时光
从现在做起，从身边做起
2020/1/10
可编辑
一、网络营销常用工具之 网站+站点
网站是网络营销综合工具。 网站是企业最全面的网络营销信息源。
可编辑
2.中国的英雄
网络代表
控制者
中华网 中华网控股集团
新浪 王志东（广东东莞）
网易 搜狐
丁磊（浙江宁波） 张朝阳（陕西广东潮阳） 阿里巴巴 马云（浙江杭州）
创始人情况 叶克勇
东莞虎门 广州的流浪儿 海归，赤膊上阵 复旦才子 海归