售楼中心销售案场服务礼仪培训

结束语
希望此份案场礼仪标准能够为各区域和分子公 司的案场提供服务标准和管理依据，使案场服务更 具统一性、规范性。
注：此次礼仪标准照的服装为案场服务部 2012 年新款夏装。
谢Байду номын сангаас
谢！
真诚、善意、精致、完美
售楼中心
销售案场服务礼仪标准培训
目
前言
录
4
5
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第一篇 案场通用礼仪标准 ‥‥‥‥‥‥ 第三篇 水吧岗位礼仪标准 结束语
第二篇 礼宾岗位礼仪标准 ‥‥‥‥‥‥ 20 ‥‥‥‥‥ 32 第四篇 样板房岗位礼仪标准 ‥‥‥‥‥ 40 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 47
前
言
案场服务作为物业管理的早期介入，引入 了星级酒店的服务模式，在房产品销售中心或样 板房提供标准、专业的酒店式服务，让每一位客 户都能感受到房产品的尊贵生活潜质，从而为房 产品的销售起到积极的推进作用。 为了进一步统一销售案场的服务标准与规范， 案场服务部拍摄并整理了礼宾、吧员、样板房管 家的标准站姿、走姿、迎候和车辆指挥等礼仪标 准，供各区域及分子公司参考。 （服务改善生活）
四、更换烟缸
1 、在添加茶水时 如发现烟缸内有二个 烟蒂应立即更换。 2 、更换烟缸时， 应先将干净的烟缸正 面向上盖住要更换的 烟缸，放入托盘后再 将干净的放于原处。 3 、所有动作宜轻、 柔、稳。
4. 如 果 烟 缸 不适合叠放或者 比较大时,可将口 布 ( 或纸巾 ) 先盖 住需更换的烟缸, 再撤走。然后换 上干净的烟缸。
三、递送鞋套
递送鞋套时应当 五指并拢、双臂自然夹 紧、上身向前鞠躬示意、 双手递送。 向客户微笑致意， 礼貌请客户更换鞋套。
接待重要客户或 行动不便的客户时需 要为其穿上鞋套。 示意客户坐下， 采用标准蹲姿，用双 手撑开鞋套，配合客 户穿上鞋套。
四、指引客户参观
客户穿上鞋套后， 样板房管家立于门侧， 微笑指引客户进室内参 观。（要求一定要熟悉 样板房的格局）
三、车辆指引
1.前行动作 • 双手前平举，前手臂上举， 手掌向内。 • 前手臂朝内三次动作（配 合口令）。 • 此动作亦适用于倒车。
2.推行动作 • 身体立正姿势。 • 双手前平举，手掌向外， 做推行动作重复三次。 • 一般用于车前示意倒车。
3.车前左分车 • 左手前平举，手掌向外。 • 右手臂向右打开，手掌向 外，重复三次。 • 右转动作，手势相反。
双脚前后丁字式
双脚呈垂直方向接触 , 其中一 脚跟靠在另一脚窝处,两脚尖对两 斜角,如一“丁”字。
双脚直立八角式
双脚成 V 字型，即脚跟并拢、 双膝紧靠，两脚尖张开，距离约 为两拳。
二、走
姿
(一)男式标准走姿
抬头挺胸，平视前方。 步履轻盈、不拖鞋跟，脚 尖向前方，脚跟先落地， 脚掌紧跟落地。走路时， 腰用力撑住全身，两手两 腿均匀摆动。 男士行走时掌心向内、 以身体为中心前后摆动， 步幅以一脚半为宜。注意 不要左右晃动肩膀。 步伐应矫健、有力、 潇洒、豪迈，展示阳刚之 美。
第一篇
案场通用礼仪标准
一、站
姿
(一)男式站姿 1. 双脚直立式和分腿站立式
• 双腿直立式（脚跟并拢、双膝紧靠）
适合短时间站立、迎送宾客 • 分腿站立式（双膝直立、与肩同宽）
礼宾标准站姿：直立式
1．两脚跟相靠，脚尖展开45°～60°，身体重心 主要支撑于脚掌、脚弓之上。 2．两腿并拢直立，腿部肌肉收紧，大腿内侧夹紧， 髋部上提。 3．腹肌、臀大肌微收缩并上提，臀、腹部前后相 夹，髋部两侧略向中间用力。 4．脊柱、后背挺直，胸略向前上方提起。 5．两肩放松下沉，气沉于胸腹之间，自然呼吸。 6．两手臂放松，自然下垂于体侧。 7．脖颈挺直，头向上顶。 8．下颌微收，双目平视前方。
4. 车后左分车
• 右手前平举，前手臂上举， 手掌向内。 • 右手前手臂朝内三次动作。 • 左手平举向外打开，手掌向 外 。重复三次动作。 • 倒车右转动作，手势相反。
5.停车动作 身体保持立正姿势， 左手平举，手掌向前。 示意停车。
四、开门护顶
1.客户车辆停稳后，礼 宾人员迅速走向车辆，站立 于车辆左前方，微笑等候客 人下车。
2. 左 脚 向 前 迈 一 步 ， 右手 开启车门 ， 左手 挡 住门 框的上方 ， 为客 户 开门。
3.开门护顶的同时，提醒客 户不要碰头，并微笑欢迎客户参 观。 客户下车后提醒客户带好随 身物品。 若同时有几位客户，应侧重 服务后座的客户，同时兼顾其他 人。
第三篇 水吧岗位礼仪标准
一、水吧岗位描述
1.接待来访客户 2.为客户提供咖啡、茶水、点心服务 3. 适时为客户续水，更换烟缸，保持桌 面清洁 4. 客户离开后做好桌面的收拾及清洁工 作，保持工作台的整洁
二、托盘端姿
托盘规范 1.合理选择托盘并擦拭干净盘底与盘面，最好使用胶垫，以 防滑动。一般是重物、高物在里，轻物、低物在外。先上桌的物 品在上、在前，后上桌的物品在下、在后。 2. 托姿：左手臂弯成 90度角，掌心向上，五指分开，手掌 自然成形，掌心不与盘底接触，平托于胸前。右手自然下垂或轻 扶托盘。
礼宾标准站姿：分腿站立式
1.两脚左右分开，与肩同宽，脚 尖朝前且两脚平行。 2.双手交叉于后背，通常男子采 用此种站姿，女子不宜采用。
（二）女士站姿
1.站立分为双腿直立八字式和双脚前后丁字式 • 双腿直立八字式（脚跟并拢、双膝紧靠）
•双脚前后丁字式（前脚脚跟紧靠后脚脚心
弯曲部分）
女士标准站姿
1．头部：抬头若悬，勿往前或下垂。下巴与地成 并行线，不宜高扬下颚或过分收下颚。 2. 脖子：脖子应伸直，与身体形成一直线。 3．肩膀：两肩宜平衡、勿高耸，肩应自然并稍微 往后。 4．胸部：胸直挺，不宜勉强高耸。 5．腹部：应收腹部、不可突出，保持肋骨上升的 姿态。 6．腰部：保持腰部挺直，才能显得有精神。 7．臀部：收缩臀部的肌肉并往前提，使臀部有结 实感。 8. 手位: 手臂放松，自然下垂于体侧；或自然交 叉于腹前。
三、茶水服务
1. 客户入坐后，及时送上 茶水（茶水八分满），并用规范 手势微笑示意客户用茶。 2.时刻关注客户饮水情况， 及时添加茶水（一般 10 分钟一 次）。 3.客户离开后，及时撤杯， 保持桌面清洁。
4. 当茶几比较 低 时，为表示尊敬，应 采用蹲式服务。 以一 膝微屈 为支 撑点，将身体重心移 此，另一腿屈膝，脚 稍分开，不撅臀部、 弯上身、低垂头；女 员工穿裙装时，注意 两腿要靠紧。
两人成行
三人成列
(二)女士标准走姿
女士行进线路 , 尽量为一 直线，步幅恰当,以一脚为宜， 双臂自然摆动，目光平视前方。 女步略小，步伐应轻捷、 蕴蓄、娴雅、飘逸，体现阴柔 之美。
三、指
引
为客户提供指引服务 时应面向客户微笑示意。 右手伸出，指示方向， 左手自然下垂或置于背后。
手势规范
伸出手掌指示方向 掌心向外 四指并拢 拇指内扣

第二篇 礼宾岗位礼仪标准
一、礼宾岗位描述
1.礼宾岗位形象展示
2.客户车辆停放指挥，客户迎送、引导服务 3.客户上下车礼仪服务
二、形象岗礼宾规范
1.值勤期间确保姿态端正，不伸懒腰、背手、 叉腰、将手放于胸前或插入口袋。 2.保持饱满的精神面貌，客户车辆经过时，行 礼致意。 3.和客户交流时要注视对方，不得出现指手划 脚或将身体转向其他方向等不礼貌现象。
第四篇 样板房岗位礼仪标准
一、样板房管家岗位描述
1.接待参观客户 2.样板房维护，物品清点管理 3.检查样板房保洁工作 4.来访人员资料的统计、汇总
二、客户迎候
样板房管家应以标准站姿 站立于门侧，随时准备接待 客户。 客户到达样板房时应面向 客户微笑相迎。
行鞠躬礼必须伸直腰、脚跟靠拢、 双脚尖处微微分开，目视对方。然后 将伸直的腰背，由腰开始的上身向前 弯曲。 鞠躬时，弯腰速度适中，之后抬 头直腰。