英文版国际营销学期末试卷4
英文版国际营销学期末试卷4
A, True or False (2’X10=20’)
1.Items sold in the convenience stores are usually more expensive than
similar items sold in the supermarket.
2.The marginal effect of advertising on sales is always same throughout
different stages of new product diffusion.
3.Strategy guru Michael Porter’s three “generic” strategies are: cost leadership,
diversification, and focus.
4.The sales quantity of a new product is evenly distributed in different time
periods.
5.Post-purchase satisfaction is a function of the co nsumer’s product expectations and
the product’s perceived performance.
6.Personal communication is a more efficient way to increase consumer’s
new product awareness level than advertising
7.New product development involves very high cost and risks of failure.
Therefore, companies should not develop new product.
8.The higher the price, the lower the demand, given others constant.
9.Product line extension could possibly damage the reputation of the mother
brand.
10.Marketing is both an art and a science—there is constant tension between the
formulated side and the creative side.
1,T 2,G 3,F 4,F 5,T, 6,F 7,F 8,F 9,T 10,F
B. Multiple Choices (3’x10=30’)
1, The characteristics of services include the following components EXCEPT:
a, distinctiveness
b, intangibility
c, perishability
d, inseparability
2, What is the objective of quantity discount to the consumers?
a, provide more welfare to the consumers b, extract more consumer surplus
c, attract more customers d, none of the above
3, General Mills offers different product lines in China market from those in US.
What kind of strategy General Mills uses here in the world marketplace?
a, price discrimination
b, cost leadership
c, focus
d, differentiation
4, If you go to a national electronic appliance chain store in China, you will find more air conditioners but fewer heaters in southern China where it is hot. A chain store in northeastern China where it is cold, however, sells more heaters but fewer air conditioners. The Chinese chain store realizes that the people in each of these areas do not have the same needs and should therefore not be offered the same products. This is an example of __________.
a. benefits segmentation
b. geoclustering
c. demographic segmentation
d. behavioral segmentation
5, In the buying center, __________ are people who request that something be purchased, including users or others.
a. initiators
b. influencers
c. deciders
d. approvers
6, Bentley produces fine automobiles with price tags in the $300,000 and above range. Because the number of people with sufficient income to purchase a Bentley is relatively small, we might say Bentley is engaged in __________ marketing.
a. local
b. aggregated
c. individual
d. niche
7, The systematic design, collection, analysis, and reporting of data and findings relevant to a specific marketing situation facing the company is termed
__________.
a, the sales reporting system
b, marketing research
c, marketing intelligence
d, the sales force
8, What are the two solutions to unprofitable customers?
a. Lower fees; reduce service.
b. Lower fees; increase service.
c. Raise fees; increase service.
d. Raise fees; reduce servic
e.
9, In the absence of noticeable and rapid healing, Susan is not sure whether she got good service by her physician. Medical services are a good example of this type of difficulty— __________—where the consumer finds hard to evaluate even after consumption.
a. search qualities
b. experience qualities
c. credence qualities
d. differentiation qualities
10, Intel, one of the largest producers of integrated circuit chips, puts a great deal of effort into expanding production of chips to drive down the cost and thus expand the market. This is most indicative of the __________ concept.
a. production
b. product
c. customer
d. marketing
1,a 2,b 3,d 4,b 5,a 6,d 7,b 8,d 9,c 10,a
C. Short Essay Questions (10’+10’=20’)
1, Perform a limited SWOT analysis for the Wal-Mart company. (10’)
Strength: low price, scale of economy, high bargaining power to supplier and customer, strong reputation
Weakness: low service
Opportunity: expansion to other country and area
Threat: strong local competitors with established relationship with suppliers.
2, Happy Days seafood restaurant in Sanya of Hainan Province has just been bought by a young and rich Chinese businessman. The new owner wants to make Happy Days stand out among the many competitors by being the highest quality restaurant. Explain at least five ways Happy Days quality could be improved. (10’)
?Reliability
?Assurance
?Tangibles
?Empathy, and
?Responsiveness
OR.
Identify high quality food
Hire highly skilled chefs and waitress
Standardize cooking and serving process
Cultivate good meal environment in restaurant
Differentiate product features and relevant pricing strategy
D. Long Essay Questions (30’)
China Premium League Football Match is a popular TV program in China.
1)Please discuss the marketing efforts of China Premium League Football Match
itself, in terms of traditional marketing mix: price, product, promotion and place.
What is doing right and what is left to be improved in future? (15’)
Price: OK. Not too expensive.
Product: really bad. Corruption everywhere. If the product quality is too bad, it may drive audience away.
Promotion: OK. With some new features.
Place: OK covering all major cities in China.
2)Please answer whether a company should or should not take advantage of China
Premium League Football Match to market its products. If you choose yes, please explain how to market the product by China Premium League Football Match. If you choose no, please explain why you would not like to market the product by China Premium League Football Match. (15’)
Yes. High exposure rate so far. Sporty goods, goods purchased by male are more appropriate than products purchased usually by female.
No. The League match is really too bad and destroys the reputation of products advertised with them.
国际营销学大纲
《国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码： 学分/总学时：3/48（其中课堂：39学时；课内实训：9学时；课后自学： 0学时）先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是使学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、基本理论、基本原理和国际惯例，做到学以致用，具备国际市场调查、国际市场开拓知识和技能，具有撰写市场调查报告、国际市场开拓可行性研究报告、整体营销策划书的能力。 二、教学内容及要求 第一章国际营销导论（6学时） 【基本内容】 1.市场营销的基本含义。 2.市场观念。 3.市场营销组合。 4.市场营销研究方法。 【基本要求】 1.了解市场营销、国际营销的含义。 2.理解五种经典的市场观念。 3.掌握市场营销组合的涵义及特点。 4.了解市场营销组合理论的发展脉络。 5.运用宏观环境分析(PEST分析)、产业竞争态势分析(五力分析)、整体营销形势分析(SWOT分析)等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法
四年级上册英语期末试卷(含答案)
209-2020学年第一学期期末试卷 四年级 英语 时间:60分钟 满分:100分 一、看图片，写单词。(12分) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 二、选出不同类的单词。(10分) ( )https://www.360docs.net/doc/518567738.html, B. fridge C.noodles ( )2. A. bag B. desk C.chalk ( )3. A. living room B. bedroom C. bed ( )4. A. cat B. kitchen C. pig ( )5. A. spoon B. kite C. knife 三、单项选择。(12分) ( )1. Let me clean the chair. A. teachers B.teacher ’s C. teachers ’ ( )2. I lost my schoolbag. A. Thanks B.Sorry C. Excuse me ( )3. How many pears the tree? A. in B. on C.at ( )4. My family six people. A. have B. is C. has ( )5. -My brother has a good friend. -A boy girl? -A boy. A.and B. or C. but ( )6. I ’d like fish. A.the B. a C.some 四、读句子，选单词。(10分) A. Where B. Who C. How D. What E. How many ( )1.- are you? -I'm fine, thank you. ( )2.- is Mike? - He's in the bathroom. ( )3.- are they? -They are my parents, my brother, my sister and me.
四年级英语下期末试卷及答案
。 -可编辑修改- 九村中心小学2017—2018学年下学期期末检测试卷 四年级英语 （考试时间60分钟 满分100分） 一、按照26个字母的顺序写出下列字母的左邻右舍. （共10分） B H M P S 二、选出每组中不属于同一类的单词。（10分） ( )1.A.tomato B.potato C. photo ( )2.A. hot B.pants C. socks ( )3.A.twenty B.carrot C. thirteen ( )4.A.cheap B. garden C. expensive ( )5. A.hen B. farm C.duck 三、选择合适的单词，把序号填在横线上。（共10分） 1. They are not oranges. They are __________. 2. It ’s cloudy today. Take your ___________. 3. Here ’s the world ________. It ’s sunny in London. 4. It ’s 11：0 5. It ’s time for _________ class. 5. This shirt is colourful, but it ’s too___________. 四、选择正确的答案，把序号填在括号内。（30分） ( )1.-Where is the canteen ? -It ’s ______the first floor . A. in B. on C. at ( )2.-_____________ -They are goats . A. What ’s this ? B. What ’s that ? C. What are these ? ( )3.-How many _____are there ? -Six . A. goat B. goats C. hen ( )4.-Do you have ________on you farm ? -Yes ,we do . A.potato B.potatos C. potatoes ( )5.-What ’s the weather like ? -It ’s__________. A.snow B.wind C.cold ( )6.-Is this your T-shirt? -_____________. A. No,it is. B.Yes, it is. C. Yes,it isn ’t. ( )7.-It ’s seven o ’clock. -It ’s time _______get up .
英文版市场营销学期末试卷6
Section 1: Multiple Choices (75%) This section has 30 questions, each worth 2.5%. For each question, you must choose ONLY one choice which you think best fits in. Please transfer the code of your choice into the attached Answer Sheet. 1.Marketing seeks to create and manage profitable customer relationships by delivering ________ to customers. https://www.360docs.net/doc/518567738.html,petitive prices b.superior value c.superior service d.superior promotion e.product assortment 2.Customer satisfaction depends on the product’s perceived value relative to the buyer’s ________. a.cost of obtaining the product b.expectations c.cost of competing products d.cost of the lost experience e.all of the above 3.To reduce demand for space on congested expressways in Washington, D.C., the Metropolitan Washington Council of Governments has attempted to engage in ________. a.target marketing b.deregulation c.demarketing d.gray marketing e.integration 4. Your firm is attempting to divide up the total market to determine the best segments it can serve. Which is the correct order of doing so? a.market segmentation, target marketing, market positioning b.target marketing, market positioning, market segmentation c.market positioning, market segmentation, target marketing d.market segmentation, market positioning, target marketing e.mass marketing, demographic segmentation, psychographic segmentation
国际营销学大纲
国际营销学》课程教学大纲 英文名称：International Marketing Theory 课程代码： 学分/总学时：3/48 （其中课堂：39 学时；课内实训：9学时；课后自学：0 学时）先修课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易实务 适用对象：国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业 一、课程性质与目的 《国际营销学》是国际经济与贸易专业、国际商务专业、贸易经济专业开设的一门专业选修课程。本课程设置的目的是使学生牢固掌握国际营销领域中的基本概念、基本理论、基本原理和国际惯例，做到学以致用，具备国际市场调查、国际市场开拓知识和技能，具有撰写市场调查报告、国际市场开拓可行性研究报告、整体营销策划书的能力。 二、教学内容及要求 第一章国际营销导论（ 6 学时） 【基本内容】 1. 市场营销的基本含义。 2. 市场观念。 3. 市场营销组合。 4. 市场营销研究方法。 【基本要求】 1. 了解市场营销、国际营销的含义。 2. 理解五种经典的市场观念。 3. 掌握市场营销组合的涵义及特点。 4. 了解市场营销组合理论的发展脉络。 5. 运用宏观环境分析（PEST 分析）、产业竞争态势分析（五力分析）、整体营销形势分析（SWOT分析）等方法进行具体营销活动分析。 【重点及难点】 重点：市场营销与国际营销含义、市场观念、4P组合、6P组合、4C组合。 难点：4P组合的理解和运用。 【教学活动与教学方式】 本章是该课程的导入章节，应以调动学生的学习积极性和掌握市场营销的基本理论、观 念为核心，采用多媒体课件，选用针对性的案例进行教学。各种教学方法综合运用。比如在进行案例分析时，可以采用由教师讲授的方法，也可以让学生独立分析。要求学生课后查找俱乐部营销、定制营销、数据库营销、频繁营销、体验营销、互动营销、体验营销、微博营销、微信营销、二维码营销、网上营销等最新营销工具和方法，掌握上述营销新工具、方法的含义、用途、优点、缺点，以及使用环
四年级英语期末测试卷
期末测试卷 时间：60分钟满分：100分 听力部分（30分） 一、听录音，选择你所听到的单词。(5分) () 1. A. rainy B. windy C. sunny () 2. A. sheep B. cat C. horse () 3. A. tomato B. onion C. potato () 4. A. hundred B. twelve C. thirty () 5. A. cold B. hot C. cool 二、听录音，给下列图片排序。(5分) () () () () () 三、听录音，选出你所听到的句子。(5分) () 1. A. Is it cold？ B. Is it cool? () 2. A. This is the teacher's desk. B. This is the teachers' office. () 3. A. Is it cloudy today? B. Is it rainy today? () 4. A. My dress is new. B. My dress is old. () 5. A. It's too cheap. B. It's too expensive. 四、听录音，根据你所听到的句子选择正确的答语。(5分) () 1. A. Yes, you can. B. Yes, you are. () 2. A. Yes, they are. B. Yes, I am. () 3. A. It's warm. B. It's white. () 4. A. Twenty-six. B. Fifty yuan. () 5. A. They are in the classroom. B. It's on the first floor. 五、听录音，判断下列图片与所听内容是(√)否(×)相符。(10分)
小学四年级英语下册期末试卷
二．听单词，排列正确的顺序，把序号1——5写在括号内。（10分）playground dinner warm dress nice ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 三．听句子，选择合适的答句，把选项写在括号里。(10分) ( ) 1.What time is it? A.8:30a.m. B.8:00p.m. ( )2.Where is the TV room? A.It’s on the first floor. B.It’s on the second floor. ( )3.What colour is Amy’s skirt? A.Green B.Blue ( )4.How many horses are there at the farm? A.Thirteen B.Thirty ( )5.Whose coat is this? A.Amy’s B.Sarah’s 四．听录音，选出划线部分发音不同的选项写在括号内。(10分) （）1.A.hot B.so c.office （）2.A.warm B.arm c.card ( ) 3. A.sister B.water c.her ( ) 4. A.sister B.water c.her ( ) 5. A.little B.let c.people 五．听录音，给下列句子排序。（10分） （）Are they your sunglasses? （1 ）Dad,Where are my sunglasses? （）Yes,they are. （）your sunglasses?What colour are they? （）Here you are. （）They are red. （7 ）Thanks.Dad. 笔试部分（50分） 六．根据下面句子内容选出相应图片，将图片标号填入题前括号内（10分） 七．选择正确的答案，将其序号填在题前的括号里（10分） ( ) 1. Can I wear my dresss?___________ A.yes,you can’t B. yes,you can C. No,you can. ( ) 2. It’s ________. Please take sunglasses. A. rainy B. sunny C. windy ( )3. _____ are these socks? Blue. A. What colour B. What time C. How much ( )4. It’s 10 o’clock. It’s time ____ go to school. A. of B. for C. to ( ) 5. Let’s go to the _________ to play football. A. playground B. classroom https://www.360docs.net/doc/518567738.html, room 八．根据问题，选择合适的回答，把序号填入括号（10分） ( )1. What size? A. Yes, they are. ( )2. Where is the teacher’s office? B. They are eighty-five yuan. ( )3. What’s the weather like in Harbin? C. No, you can’t. ( )4. How much are they? D.Size six..
四年级上册英语期末试卷及答案
四年级上册英语试卷及答案 目录 四年级上册英语试卷 (1) 四年级上册英语试卷答案 (6) Ⅰ听力部分 (6) Ⅱ笔试部分 (6) 四年级上册英语试卷 （时间90分钟，卷面5分，总分100分） Ⅰ听力部分（30分） 一、听录音找出你听到的单词，将序号填在前面的括号内。（5分） ( )1. A. bedroom B. living room C. kitchen D. study ( )2. A. phone B. bed C. bathroom D. table ( )3. A. sofa B. fridge C. desk D. chair ( )4. A. blackboard B. wall C. shelf D. fan ( ) 5. A. Make the bed B. Sit on the sofa C. Set the table D. Watch TV 二、选出与你所听到的单词同类的一个选项。（5分） ( )1. A. rice B. chair C. bed
( )2. A. window B. study C. pen ( )3. A. music B. egg C. milk ( )4. A. notebook B. wall C. father ( )5. A. bus B. driver C. chair 三、听录音，判断对错，对的填“T”,错的填“F”。（10分） （）Go to the living room. Watch TV. （）Is she in the study? No, she isn’t. （）I have a new pen. It’s very nice. （）Are they on the table? Yes, they are. （）I’m in the bedroom. 四、仔细听，找出你听到的句子并排顺序( 10分) A、Thank you . B、Use the spoon. C、I like bread and milk . D、Let’s go to school . E、Sweep the floor. 1、（） 2、（） 3、（） 4、（） 5、（） Ⅱ笔试部分（70分） 一、写出26个英文字母的大小写形式。（15分）
2020年人教版四年级英语下册期末试卷
四年级英语下册诊断题 姓名_______分数_______ 听力部分 一、听录音，选出你所听到的单词，将序号填入括号内。 ( )1. A. wall B. light C. floor D. fan ( )2. A. playground B. canteen C .garden D. library ( )3. A that B. these C. this D. they ( )4. A. jeans B. shoes C. shorts D. socks ( )5. A. rainy B. cloudy C. snowy D. sunny ( )6. A. tomato B. potato C. onion D. carrot ( )7. A. cow B .goat C. hen D. lamb ( )8. A. colourful B. cheap C .expensive D. pretty ( )9. A. boots B. sandals C. slippers D. sneakers ( )10.A.nice B. good C. beautiful D. colourful 二、听录音，判断对错。（对T，错F） 1. 2. 3. 4. 5. . （）（）（）（）（） 三、听录音并选择答案，在每幅图的A或B下方划√。 1. 2. 3. 4 5. 6. 7. 8. 9. 10.
四、听录音，给下列句子排序。 （）What size? （）They are thirty-five yuan. （）Yes, mom. I like them. ( ) Can I help you? （）How much are they? （）Size five. （）Yes, please. A pair of sneakers for my son. （）OK, we’ll take them. （）How about this pair? （）Are they nice, John? 五．根据录音内容，选写出句中所缺的单词。 seven o’clock.（twelve / time） 1. What ________ is it? It’ｓ 2. It’s hot today. Put on your _________.（dress / jacket） 3. This apple is __________.（green / red） 4. How many ___________are there? Twelve.（horse / horses） 5. Is this a __________desk? Yes ,it is.（teachers / teacher’s ） 笔试部分 六．对号入座，从Ⅱ栏中找出能回答Ⅰ栏中句子的答语，将其字母代号填入括号内。（10分） Ⅰ栏Ⅱ栏 （） 1、Is that a teacher's desk? A、They're three yuan. （）2、What time is it? B、Twenty. （）3、What's the weather like in Beijing？ C. No. it isn't. （）4、How much are they? D、It's six o'clock. （）5、How m any pears are there? E、It's sunny and hot. 七．根据汉语意思，选出相应的单词，将字母代号填入题前括号内。 （）1、(短）裙子 A.shirt B.skirt C.dress （）2. 十三 A. thirty B.three C.thirteen （）3、山羊 A.goat https://www.360docs.net/doc/518567738.html,mb C.sheep （）4、昂贵的 A.pretty B.cheap C.expensive （）5、拖鞋 A.sneaker B.slipper C.sandals （）6、体育馆 A.artroom B.washroom C.gym （）7、很多的 A.many B.so C.fat
四年级英语期末试卷
四年级英语期末测试卷 听力部分（30分） 一、 听录音，选出你所听到的单词。（10分） （ ）1. A. welcome B. come C. home （ ）2. A. see B. bee C. tree （ ）3. A. homework B. some C. fun （ ）4. A. about B. boat C. coat （ ）5. A. flower B. how C. now （ ）6. A. party B. pie C. park （ ）7. A. school B. soon C. cool （ ）8. A. pear B. dear C. ear （ ）9. A. sunny B. today C.Sunday （ ）10. A. match B. each C. watch 二、 听录音，给下列图片排列顺序。（6分） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 三、听录音，选出正确的答句。（5分） （ ）1. A. We like Chinese. B. We have seven. C. We have Chinese and PE. （ ）2. A. Ten. B. At ten to ten. C. It ’s ten to ten. （ ）3. A. They ’re Helen. B. It ’s Helen ’s. C. They ’re Helen ’s. （ ）4. A. I can see a kite. B. I can fly kites. C. I like spring. （ ）5. A. She has a fever. B. I have a coat. C. He has a cold. 四、听录音，将对话补充完整。（9分） 1. A: _______is so ________. Can I have some ________ ________ ? B: OK. Here you are. How are you now ? A: Not so good. I ’m________. B: I ’m sorry to ________ that.
小学四年级英语下册期末试卷
希望英语培训学校暑假班四年级英语下册期末试卷 姓名：________________ 听力部分（共30分） 一、Listen and choose.（听录音，选出你所听到的单词，共5分) ( ) 1. A. lunch B.math C. class ( ) 2. A. slippers B.sneakers C. potatoes ( ) 3. A. cucumber B.cloudy C.cool ( ) 4. A. windy B.rainy C.sunny ( ) 5. A. these B. those C.shoes 二、Listen and choose.（听录音，选答语补全句子，共5分) ( ) 1.What’s the weather _____ in Beijing？ A ./ B. like C. likes ( ) 2.----What colour is your_____？---- ____________. A. shirt B. T-shirt C.skirt ( )3.Let’s go to the_______ to have some chicken. A. TV room B. art room C. canteen ( ) 4.It’s _____ in Harbin. A.windy B. cloudy C. hot ( ) 5.This is the ______ A.music room https://www.360docs.net/doc/518567738.html,puter room C.teacher’s desk 三、Listen and choose.（听录音，选择所听句子的最佳答语，共5分) ( ) 1. A.Yes,they are. B. Yes,they aren’t. ( ) 2. A.It’s my T-shirt. B. No,it’s not. ( ) 3. A. Thank you. B. Yes. ( ) 4. A. They are goats. B. They are goat. ( ) 5. A. It’s 11 o’clock. B. Eleven. 四、Listen and judge.（听句子，与所听内容一致的“T”不一致“F”，共5分)
国际营销(英文版)重点
国际营销(英文版)重点
华北科技学院 课程设计说明书 班级：国贸B08- 3 班 姓名（学号）：彭龙耀（200804014305） 设计题目：市场营销策划与实现 设计时间：2010年12月20日至2011年1月6日评语：
评阅成绩：评阅教师： 目录 一、课程设计概述 (1) 二、第一季度营销计划 (5) 三、第二季度营销计划 (10) 四、第三季度营销计划 (15) 五、第四季度营销计划 (21) 六、第五季度营销计划 (26) 七、第六季度营销计 第 3 页共 54 页
划 (32) 八、第七季度营销计划 (37) 九、总结 (41) 一、课程设计概述 （一）课程设计目的 通过本课程设计，帮助学生系统地学习、实践和体验营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理；帮助学生实践和体验真实的竞争环境；使学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作；更大地激发学生的学习热情。（二）课程设计所需条件 现代管理实验室计算机与网络设备、世格SimMarketing（即Simulate 第 4 页共 54 页
Marketing模拟市场营销）营销模拟系统软件V3.0。 （三）课程设计基本流程 （1）营销设计的过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 （2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 （4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 （5）通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的八个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 第 5 页共 54 页
国际市场营销学整理
?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进 行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产 行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的 变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979- 1983 年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业 如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、 渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、 促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、 程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口 商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产 业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化； 跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO 后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技 术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了如下 要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境
四年级英语期末测试卷及答案
.精品文档. 四年级英语期末测试卷及答案 小学四年级英语期末测试卷 班别：姓名：学号：成绩： —、听录首，选择你所听到的单词，并将其编号写在提前的括号里。（10分） （）1、A. washr B. what . walkan （）2、A. sendB. eleven . seven. （）3、A. breadB. sweater. weather （）4、A. sheepB.eep. heap （）5、A. theseB. thse. they 二、听录音，将下列各图按照录音所读重新排序，把其编号写在下面括号里。（10分） 三、听录音，把句子补充完整，每空一词。（10分） 1. It ' s . It ' s tie hinese lass. 2. A: hat is it? B: It ' s . 3. It ' s tday. fly a kite. 4. A: Hw uh the apples? B: five yuan. 5. I an see three and five n the far. 四、选出适合的答句，将其编号写在括号里。（10分）新课标第一网
（）1、A. yes, it ' s nt. B. N, it is. . yes, it .精品文档. is. ()2、A. It ' s red.B. It ' s three ' Ik. . It ' s Id. ()3、A. They ' re blue.B. It ' s pretty.. It ' s yellw and white. ()4、A. They 're thirty yuan.B. It 's thirty yuan.. They' re great. ()5、N, they are.B. N, they aren ' t. . yes, they aren t 五、听录音，写服装及价钱。 y friend ' s lthes Nae lthes Prie hn Lily T Bb 笔试部分 六、根据句子内容填空。(10分) 1、Is _____ yur garden? N, it _________ . 2、hat ______ i s it? It ' s seven _________________ . 3、_______ _________________________ s unny tday, yu wear yur T-shirt.
四年级英语下期末试卷及答案
。 九村中心小学2017—2018学年下学期期末检测试卷 四年级英语 （考试时间60分钟满分100分） 题总 一二三四五六七 号分 2.It’s cloudy today.Take your___________. 3.Here’s the world________.It’s sunny in London. 4.It’s11：0 5.It’s time for_________class. 5.This shirt is colourful,but it’s too___________. 四、选择正确的答案，把序号填在括号内。（30分） 得 分 一、按照26个字母的顺序写出下列字母的左邻右舍.（共10分） B H M P S 二、选出每组中不属于同一类的单词。（10分） ()1.A.tomato B.potato C.photo ()2.A.hot B.pants C.socks ()3.A.twenty B.carrot C.thirteen ()4.A.cheap B.garden C.expensive ()5.A.hen B.farm C.duck 三、选择合适的单词，把序号填在横线上。（共10分） A.raincoat B.music C.tomatoes D.big E. weather 1.They are not oranges.They are__________. ( ( ( ( ( ( ( )1.-Where is the canteen?-It’s______the first floor. A.in B.on C.at )2.-_____________ -They are goats. A.What’s this? B.What’s that? C.What are these? )3.-How many_____are there?-Six. A.goat B.goats C.hen )4.-Do you have________on you farm?-Yes,we do. A.potato B.potatos C.potatoes )5.-What’s the weather like?-It’s__________. A.snow B.wind C.cold )6.-Is this your T-shirt?-_____________. A.No,it is. B.Yes,it is. C.Yes,it isn’t. )7.-It’s seven o’clock.-It’s time_______get up. -可编辑修改-
国际营销学知识点整理知识分享
第一章 营销的概念：是计划和执行关于商品服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 现代营销系统的主要要素：企业自身、经营环境、顾客、竞争对手、供应商和中间商。 营销学的基本内容： 1、认识市场营销 2、分析营销机会 3、制定营销战略 4、制定营销策略 5、营销活动的组织和控制 市场营销学的核心概念 1、需要、欲望、需求 2、产品或市场提供物 3、顾客满意、顾客价值、顾客让渡价值、价值链 4、交换、交易、和关系 5、市场 顾客让渡价值：总顾客价值和总顾客成本之差。顾客让渡价值越高，对顾客购买行为的刺激作用越大。 营销观念 （1）含义：营销观念就是指导和影响营销活动的经营哲学，这是营销活动的指导思想。（2）作用：它对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的营销观念就有什么样的营销活动。 （3）营销观念演进 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场导向营销观念 5、社会营销观念 #市场导向营销观念的主要内容：企业实现目标的关键在于确认目标市场的需要，然后比竞争对手更加有效地满足这种需要。 #市场导向营销观念建立在目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力上。 #社会营销观念的主要内容：企业经营者在进行营销决策时，不但要考虑消费者的需要和企业目标，更要考虑消费者和社会的长期利益，要在自身利益、顾客利益和社会利益之间达成平衡和协调。 第二章 国际营销含义特点：企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务供给国外顾客，并最终获利的贸易活动。 国际营销的实质：企业通过为国外客户提供满意的产品或服务获得合法利润的贸易活动。
国际营销学的形成 1、1912年作为一门独立科学出现 2、20世纪50年代开始形成真正的现代营销学 3、20世纪60年代形成了国际营销学 四、国际营销学的基本理论 1、绝对成本论：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。 2、比较成本论：各国应按照生产成本的相对差别进行国际分工，各国应专门生产成本上相对有利的商品，而成本相对不利的其他商品，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，亦仍然从国外进口为有利。 3、相互需求理论：在比较成本论基础上，国际交换条件必须在上下界限内变动，而这个国际交换比率的上下界限是由两国的这种商品在国内交换比率或比较优势所决定。 4、生产禀赋论：进行国际贸易的原因在于各国生产要素禀赋的差异，一国应生产并出口密集使用其丰裕要素禀赋的产品，同时进口需要密集使用其稀缺要素的产品。 5、里昂惕夫之谜及其解释 6、垄断优势理论 7、国际生产折衷理论 8、创新扩散理论（其五个阶段：知晓、感兴趣、评估、试用和采用） 9、需要阶梯理论 第三章 全球经济概述 1、全球经济一体化的表现 （1）贸易全球化速度进一步加快 （2）国际金融一体化程度持续加深 （3）跨国公司在国际市场中的作用与日俱增 （4）信息产业加速推进全球经济一体化 2、区域经济一体化 3、知识经济向纵深发展 经济体制分类 1、市场配置体制 2、指令配置或中央计划配置体制 3、混合配制体制 市场发展阶段 1、低收入国家 2、中低收入国家 3、中高收入国家 4、高收入国家 5、经济瘫痪国家
人教版四年级英语上册期末测试题
人教版四年级英语上册期末测 试题 （时间：40分钟共：100☆（含卷面10☆） 一、选出不同类的单词，将序号写在相应的括号里。 （）1.A. door B. long C. light （）2.A. wall B. window C. boy （）3.A. board B. black C. blue （）4.A. strong B. head C. thin （）5.A. near B. on C. no 二、选出划线部分发音不同的单词。 （）1. A. like B. kite C. six （）2. A. rice B. pig C. big （）3. A. cake B. face C. cat （）4. A. name B. dad C. bag （）5. A. nose B. dog C. box 三、选择。 （）1.What colour is your schoolbag？It’s______. A.black and white B. three C. many books （）2.Where is the picture？_____________
A．Yes，it is. B.G reen. C. It’s on the wall. （）3. _________? Her name is Amy. A.What’s his name B. What’s her name C. What’s your name （）4. Here it is.__________. A.OK B. Thank you C.I lost my schoolbag （）5.What’s in your schoolbag? _____________. A.many books B. two toys C. Many toys （）6.W hat’s ___ the classroom? A board. A.on B.in C. under （）7. Let me help you.____________ A.Yes, it is. B. Let’s go and see. C. Thanks. （）8.Is he Wu Yifan? ___________ A.Yes. You are right. B. He’s tall. C. Good. （）9.Who is he?____________. A.She is my mom B. Her name is Amy C. Mike （）10. He _____ glasses. A.is B. has C. are 四、读一读，根据图片判断对T错F。 （）1.Let me clean the teacher’s desk. （）2. It’s an English book. （）3. I lost my pencil.