少儿平安福销售策略(修改1)
少儿平安福,手写计划书.doc
少儿平安福保障计划书，缴费20年，保终身。
保障利益有
1、意外磕磕碰碰医疗费用：次日生效，100元—3万元之间医保用药100%赔付，门诊、住
院都报销。
住院补助：100元/ 天。
2、疾病住院报销：30天生效，社保先报销，剩余费用用保险来报，医保用药最高报销4.4
万元/次。
住院补助：100元/天（减去3天）。
3、意外伤害保险，保10万，保到70岁。
4、少儿定期寿险，保到25岁，保10万。
5、重大疾病保险，保45种大病40万，10种少儿高发重大疾病40万，8种轻度重大疾病8
万，三重大病独立给付。
（白血病双倍赔付，即80万）保终身，不需要发票，确诊即提前给付保险金额。
6、父母陪护金：25岁之前发生重大疾病或10种少儿高发重疾，赔付陪护金每月2万元，
连续给6个月，共12万元；发生8轻度重疾，赔付陪护金每月2万元，连续给3个月，共计6万元（白血病赔付陪护金共24万元）。
7、豁免，被保险人发生重大疾病，剩余各期主险保费不用再缴，保障利益不变。
8、投保人豁免，添加投保人豁免，当投保人发生大病、意外身故、意外高残，豁免剩余各
期主险保费，保障利益不变。
9、该险种现金价值高，孩子到了晚年，也可以取出现金价值，用作养老补充。
10、该险种保障高，保费低，保障更全面。
计划书。
平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(3.23更新).
1年 2年 3-5年 6-9年 10-14年 15-19年 20年及以上
第1年
2% 8% 10% 20% 32% 35% 40%
第2 年
1% 2% 3% 5% 10% 12%
第3年
2% 3% 5% 10% 12%
第4 年
1% 4% 8% 10%
第5年
1% 4% 8% 10%
22
平安少儿平安福终身寿险及产品组合
投 保 规 则
至70岁 至25岁 与主险合同相同
少儿定期
少儿豁免 /
24
保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
8
9
产品形态
少儿平安福延续成人平安福的核心优势， 并新增3项保险责任
延续：
主险—终身寿险 附加重疾 附加意外
新增：
10种少儿特定重疾 重疾陪护金 少儿特定疾病豁免
10平安福终身保障计划险 Nhomakorabea 组 合
平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险 平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
平安福上福大福星少儿福上福爱加分简版建议书设计与讲解技巧9页
大家有没有碰到这样的情况？
电子计划书客户看不懂 电子计划书未提炼产品卖点：白血病双倍赔付 电子计划书展示太生硬，不直观
手写版计划书
直观：翻译成可以看懂的语言，交多 少，保多少 聚焦：提Байду номын сангаас产品卖点 暖心：客户感受业务员用心
客户
需求
疾病、意外
手写简易 计划书
纽带
业务员
产品
产品计划书
解决问题/客户需求
疾病
成人客户
关注点
意外
小事
少儿客户
中事
关注点
大事
没事
总结 产品特色 相对同业卖点
1、设计思路 设计两款产品福上福、大福星，福上福轻症3次赔付，轻症涨保额，RUN，保单升级； 2、讲解顺序：从客户最关心的健康、意外顺序讲，讲解清楚特色权益 3、产品独有卖点：特色权益重点讲，展开讲，结合案例、理念讲
大福星：
一、健康无忧 1、保重疾： 2、保轻疾： 3、日常住院医疗： 4、百万医疗： 5、疾病身故： 二、意外无忧 1、日常意外医疗： 2、百万医疗： 3、意外伤残保障： 4、普通意外身故： 5、双倍意外身故： 三、保费无忧 被保险人发生轻症10种、重疾120种均可免交剩余主险保费 四、特色权益 1、10种轻症可豁免保费 2、一生平安可强制储蓄，财富传承给最爱的人 3、现在购买活动：
交费
儿子：
女儿：
少
小事
儿 福 上
日常意外医疗：
日常住院医疗： 住院津贴： 大人陪护金： 豁免保费：
福 大事
保 终
疾病身故：
普通意外身故： 公共交通/自驾车意外： 百万医疗：
身
合计
中事
伤残保障： 轻症保障： 少儿特疾： 白血病双倍： 重大疾病保障：
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解(案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。
）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。
每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。
为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。
儿童保险营销方案策划书3篇
儿童保险营销方案策划书3篇篇一《儿童保险营销方案策划书》一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，家长们对孩子的健康和未来越来越关注。
儿童保险作为一种重要的风险管理工具，能够为孩子提供全面的保障，减轻家庭在意外和疾病等情况下的经济负担。
本策划书旨在制定一套有效的儿童保险营销方案，以提高儿童保险的市场份额和知名度，满足家长们对孩子保障的需求。
二、市场分析（一）目标市场本方案的目标市场主要是有子女的家庭，特别是 0-12 岁的儿童家庭。
这一阶段的孩子身体较为脆弱，容易发生意外和疾病，家长们对孩子的保障需求较为强烈。
（二）市场需求1. 医疗保障：能够支付孩子因疾病或意外住院治疗的费用。
2. 意外保障：包括意外伤害导致的身故、伤残和医疗费用。
4. 长期储蓄：具有一定的储蓄功能，为孩子的未来提供资金保障。
（三）市场竞争目前，儿童保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括保险公司、银行和互联网金融平台等。
保险公司在产品设计和服务方面具有一定的优势，银行和互联网金融平台则在渠道和营销方面具有较强的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位根据市场需求和竞争情况，本方案将儿童保险产品定位为综合型保障产品，涵盖医疗、意外、教育金储备等多种保障功能。
（二）产品设计1. 医疗保障：提供住院医疗、门诊医疗、重大疾病等保障，保障金额根据市场需求和产品定位确定。
2. 意外保障：包括意外伤害身故、伤残和医疗费用保障，保障金额较高，以满足家长们对孩子意外保障的需求。
3. 教育金储备：设计多种教育金储备计划，根据孩子的年龄和教育需求确定保障金额和领取方式。
4. 长期储蓄：产品具有一定的储蓄功能，可根据家长的需求选择不同的储蓄期限和利率。
（三）产品优势1. 全面保障：产品涵盖医疗、意外、教育金储备等多种保障功能，能够为孩子提供全方位的保障。
2. 个性化定制：根据家长的需求和孩子的情况，为客户提供个性化的产品定制服务。
3. 优质服务：提供专业的保险顾问服务，为客户解答疑问，提供理赔协助等服务。
少儿平安福简易计划书
20年
20年 20年 19年 19年
陪护金每月10000元，连续6个月
每天0.38元，25岁前身价保障20万
14800元 每天2元，保意外残疾和身故最高40万
171.76元 出现重疾不用再交钱，合同继续有效 812.44元 出现特疾不用再交钱，合同继续有效 540元 207元
住院日额07
意外医疗A 豁免B加强版
1年
1年 20年
10份
20000元 --
540元
207元 544.16元
1年1年 19年源自住院第4天起每天补贴100元
因意外门诊或住院超过100元小于2万 100%报销 投保人重疾、全残、身故所有钱不用再 10339元 交合同继续有效
1、保至60周岁，帐户现金价值：26.9万 2、保至70周岁，帐户现金价值：31.3万 每个月685元，每天22.5元，给孩子一份最有价值最实在的关爱！
平安少儿平安福健康保障计划
特点：费率最便宜，保障最全面，伴随孩子一生的呵护，年交保费8217.95元
险种名称
少儿平安福 少儿重疾基本
保险期限 保险金额 首年保费 交费期
终身 终身 410000元 400000元 3280元 2560元 20年 20年
合计
65600元
说明
6.56万保终生，最终领回41万
每天7元，保重疾（45种）40万、少儿 51200元 特定疾病（10种）40万、轻度重疾（8 种）8万，最高保障88万； 3100元 2800元
少儿重疾可选
少儿定期 少儿长期意外 豁免C加强版 少儿豁免
至25岁
至25岁 至70岁 20年 终身
5份
200000元 200000元 ---
155元
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
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2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
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卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
平安少儿平安福计划书
平安少儿平安福计划书平安少儿平安福计划书少儿健康、平安成长是每个家长所希望的。
下面公文站小编为大家带来的是平安少儿平安福计划书，欢迎大家参考!平安少儿平安福计划书(一)1、人生阶段不同，高发重疾也不同，1份少儿平安福，守护人生各阶段。
少儿平安福0至17周岁的儿童、青少年均可投保;支持年交保费，有10年、15年、20年交费三种方式，部分还支持5年交，满足部分高龄客户需求。
在少儿平安福合同保险期内，您享有如下几项保险利益:45种重大疾病保障+8种轻度重疾保障+10种少儿特定疾病保障+重大疾病陪护金+少儿特定疾病陪护金+轻度重疾陪护金+身故保障+意外伤残保障+意外医疗保障+住院保障+保费豁免。
2、重疾最高赔付基本保额2.2倍，高额保障伴终身。
少儿特有重疾与轻症均为独立给付，不影响重疾赔付，让孩子终身都可以享受累积赔付高达金额2.2倍的'保障。
3、少儿特疾、轻症、重疾3重给付，层层守护孩子一生。
将孩子一生中高发的重疾按程度分为三个层次，45种重疾100%基本保额赔付。
10种少儿特定重疾100%基本保额赔付。
8种轻症20%基本保额赔付。
共计62种(10种少儿特疾中的白血病与45种种重疾有重合，故2倍赔付)，独立给付，各不影响。
4、45种重疾保障范围广，等待期后确诊即付重疾金。
5、每天只需26元，轻松拥有50万重疾保障。
6、最长6个月陪护金，家长陪护不担心误工损失。
当孩子生病时，父母双方至少有一方会选择辞去工作全职陪护。
少儿平安福是平安保险首款含有少儿护理金的产品。
轻症、少儿特有重疾、重疾不仅有重疾陪护，更分别有护理金。
不仅缓解就医压力，更让父母安心陪护，提升疾病护理质量，更显人文关怀。
45种少儿重疾陪护金:2000元/份×6个月10种少儿特定重疾陪护金:2000元/份×6个月8种少儿轻症陪护金:2000元/份×3个月。
(给付期间身故，一次性给付剩余未给付部分)7、意外保障281项，门诊住院皆可赔，自驾车/公共交通意外身故双倍赔偿，最高保至70岁。
3、少儿平安福销售全流程
--10--
1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 白血病80万 重疾（45种）40万 三重给付，最高重疾保额2.2倍
9397元/年
783元/月
（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）
说到底就是：一切为了孩子！一切为了孩子的健康！
1个产品——4步导入少儿平安福
孩子
--6--
1. 您看这是我们的孩子，这是我们 的爸爸，这是妈妈，爸爸、妈妈 用全身心的爱托起孩子未来幸福 的明天。
爸爸
妈妈
2. 但是在孩子的成长道路上我们最 最担心的问题就是孩子有任何的 风吹草动（意外和疾病）。假如 说孩子有一点的风吹草动的情况 下，发生意外和疾病这一刻的时 候，那对于家长来说怎么办？
--7--
孩子
1. 意外 2. 疾病
爸爸
妈妈
4. 但是爸爸、妈妈也不会撒手，为什么 呢？因为上面托起的是我们最爱的孩 子，那是我们家唯一的希望和幸福的 明天啊，我们不可以撒手，虽然很累、 很累。在这个时候希不希望有人来帮 我们一把呢？如果有，我们是不是更 轻松？那今天我给你找来了一个依靠。 这个依靠就是少儿平安福保险计划。 我们更希望孩子一生都幸福。
陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量
若孩子不幸罹患合同保障疾病，该计划可以补偿父母在孩子患病期间的 误工经济损失，提升孩子康复质量。陪护金作为可选责任，按份销售， 最多投保20份，按月领取，性价比超高。孩子患病父母陪护更安心。
豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享
若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事故，可以免交豁免险 保险期间内剩余的各期期交保险费，延续父母对孩子的爱与责任。
儿童保险营销方案策划书3篇
儿童保险营销方案策划书3篇篇一一、前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，儿童保险越来越受到家长的关注。
为了满足市场需求，提高公司的知名度和市场份额，特制定本营销方案。
二、市场分析（一）目标市场本方案的目标市场为 0-14 岁的儿童及其家长。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高，家长对孩子的健康和安全越来越重视，儿童保险的需求也日益增加。
（三）市场竞争目前，市场上的儿童保险产品种类繁多，竞争激烈。
我们需要通过创新的营销策略来吸引客户。
三、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为“为孩子的未来提供全面保障”。
（二）产品特点1. 保障全面：包括疾病、意外、教育等方面的保障。
2. 保费低廉：根据不同的保障计划，保费在家长可承受范围内。
3. 灵活选择：家长可以根据自己的需求和经济状况选择不同的保障计划。
四、价格策略（一）定价策略我们采用成本加成定价法，根据产品的成本和市场需求确定价格。
（二）价格调整根据市场情况和竞争对手的价格，适时调整产品价格。
五、渠道策略（一）直接销售通过公司的销售团队直接向客户销售产品。
（二）间接销售通过银行、保险代理人等渠道销售产品。
六、促销策略（一）广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告。
2. 在幼儿园、学校等场所举办宣传活动。
3. 利用网络平台进行宣传。
（二）公共关系1. 与幼儿园、学校等合作，开展保险知识讲座。
2. 参与公益活动，提高公司的知名度和美誉度。
（三）销售促进1. 推出优惠活动，如打折、赠品等。
2. 举办抽奖活动，吸引客户购买产品。
七、服务策略（一）售前服务1. 为客户提供详细的产品信息和咨询服务。
2. 根据客户的需求，为客户量身定制保障计划。
（二）售中服务1. 为客户提供便捷的购买渠道和支付方式。
2. 及时处理客户的购买申请和理赔申请。
（三）售后服务1. 定期对客户进行回访，了解客户的需求和意见。
2. 为客户提供优质的理赔服务，让客户感受到我们的关怀和支持。
少儿平安福产品介绍销售卖点话术17页
产品名称
基本保额/份数
平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险
51万
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加少儿平安福（Ⅰ）豁免保费疾病保险 平安附加少儿定期寿险
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（可选）
爱心守护 就医360
50万
--20万 5份 1份 1份
总计
保险期间 终身 终身
同少儿福Ⅰ 同少儿福Ⅰ
至25岁 至25岁 交费期间 交费期间
保费 3927元 3500元
3.11元 94.35元 140元 160元 560元 199元 8583.46元
交费年期 20年 20年
19年 19年 20年 20年 1年 1年
13
少儿平安福销售话术—人生轴线图讲解
步骤④特色权益：这份计划最大的特色就是彰显了人性关怀，一旦被保险人发 生合同约定的轻疾、少儿特定重疾、重疾、可直接豁免后续保费，保障依然有 效；被保人25周岁前享有父母的陪护金，轻疾3个月陪护金（最多可赔付3 次）、特疾6个月陪护金，重疾6个月陪护金，每份陪护金2000元/月，更有平 安专属就医360的医疗服务，一旦生病我们首先想到的是医生朋友，找人挂号， 回礼答谢，这就耽误了很多时间。但是我们的就医360就有通天本事，可以全 面在线预约北上广最好的医院，最好的医生，并且还有相关药品补助，全方位 满足您所有的医疗需求
免
少儿特定疾 保额可翻倍
重疾上百种 确诊即赔付
爱心陪护金 父母更安心
意外无担忧 就医享服务
保障更全面 平安伴终身
6
少儿平安福卖点：少儿特定疾 保额可翻倍
特定轻度重疾+少儿特定重疾+重大疾病，
少儿平安福计划书
少儿平安福方案书篇一：平安福简版方案书平安福终身全面保障及养老补充规划平安福组合方案有两个帐户一、保障账户利益1) 身价保障:50 万元〔承保后马上拥有20万身价保障，保终身〕2) 重大疾病：20 万元。
〔等待期90天，保终身〕8种轻度重疾多赔付20％： 4 万元〔1.原位癌。
2.皮肤癌3。
早期恶性病变。
4.听力严重受损。
5.心脏瓣膜疾病。
6.主动脉手术。
7.良性脑瘤。
8.脑损伤。
〕重大疾病再赔付100％：20 万元〔男性28类，女性30类共470类，全国统一的〕共赔付: 24 万元3) 意外保障20 万元〔承保后马上拥有20 万元，伤残按比例赔付，直接续保到70岁〕1.赔付普通意外伤害，残疾20 万元，身故70 万元；2.双倍赔付公共交通意外伤害，残疾40 万元,身故90万元；3.双倍赔付自驾车意外伤害，残疾40 万元，身故90 万元；综上所述：平安组合规划：每年存17096.35元存20 年，保障终身。
中国平安饶憬微信/QQ：358823749篇二：少儿平安福十全十美方案书少儿平安福十全十美方案书导读：每个孩子都是太阳的后裔，用生命的奇迹成就父母的幸福，每个父母用无私的爱建筑起隐形保护罩，用爱阿护孩子的健康成长。
然而在孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。
少儿恶性肿瘤也成为威胁少儿生命的第二大杀手，在中国，白血病的自燃发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中有40%是儿童。
重疾年轻化让人触目心惊。
孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来的精神上的压力，还要承当经济上的负担。
我们知道你有多爱她〔他〕关于保障我们总想给他最好的，我们设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。
少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障方案，集身故残疾意外重疾豁免等多种保障为一体，首次引入10钟少儿特定重疾，设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。
早会三：少儿平安福销售流程PPT课件
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目标客户：有过理赔史的客户
业务员：**先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面 的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？
销 售 策 略
客户：是的
业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不 断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？
客户：同意
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目标客户：买过理财产品的客户
业务员：**先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之 前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！
销 售 策 略
客户：谢谢！
业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保财， 一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保险代理 人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组合，解决 您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1日我们公 司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低， 保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父 母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目 前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财收益拿一点出 来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭 配，让您的孩子一生无忧。
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目录
➢ 少儿平安福目标客户 ➢ 目标客户切入 ➢ 少儿平安福太阳图 ➢ 异议处理
为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可 以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特 定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免， 保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的 一款少儿重疾产品。
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专业人士来说，我们不给您设计好这个方案，万一中途发生突发事件，诸如意外啊、
疾病啊，将导致您给孩子的储蓄全部交给医院，那后面的计划（包括孩子上大学的计 划）不仅没有实施，而且对整个家庭来说也是一个灾难和伤痛，您说做这样一个投入 是不是很有必要呢？
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异议处理三：已经给孩子买过保险
李平安：姐，您已经买过保险我知道，正是因为您的保险意识好，我才跑来跟你讲。 现在少儿保障升级了，保障更全面、保费又低。如果我今天不告诉你，你将来肯定也 会知道，您作为我客户，所以我第一时间告诉您这个消息，并不是需要您现在立即决
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目标客户：有过理赔史的客户
业务员：张先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面 的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？
客户：是的 业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不 断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？ 客户：同意 业务员：少儿大病治疗费用高，至少40万起，所以应该准备这笔钱作为重大疾 病的治疗基金，这样才能在风险来临时，起到遮风避雨的保障作用。 4月1日 我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产 品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾 陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定 能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在我们 一起花10分钟时间详细了解一下吧。
就会使我们的积蓄一瞬间消失，是不是？！所以，要想让我们的积蓄保留下来至少留
到给孩子上大学，那是不是还得做一件事情：把这些风险转移出去！这是我们做父母 的责任，我们不可能陪伴照顾孩子一辈子，那么今天就在他们最需要我们照顾的时候， 同时我们有能力照顾他们的时候，尽到我们的责任，你说可以吗？！所以，对于我们
6、三豁免
7、可选长期意外保至70周岁。 8、首款重疾陪护金：最高可领取60万。
9、保障高、保费低、性比价高。
10、备注：2016年平安福旗舰版产品。
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目 录
大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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目标客户
1、父母购买过平安福
定，但是这个产品是我做这么多年保险以来见过的最好的产品。一年6000元，每个月
才500元，一天就40多块钱（差不多就一两顿饭的钱），却给孩子一辈子的保障，最 高可达88万的呵护！孩子生病需要陪护时，保险公司还给您发工资，每月最高4万！您 看够不够？
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Thank you！
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大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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10、加强豁免权
1、身价账户40万 （18岁前返还保费， 可附加少儿定期险） 2、大病账户
交费期内父母身故、残疾、 重疾或者被保险人大病，都 不用缴费了，保障终身。 9、住院费用
少儿平安福销售策略
介绍
·2016年3月湛江版·
目 录
大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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目 录
大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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大人平安福
1、投保年龄18-65岁，保障终身。 2、53种重疾保障：45种重大疾病， 8种轻度重疾。 3、首款双重给付重疾险，最高给 付1.2倍基本保额。 4、281项意外保障，乘驾双倍赔付 （无牌无证驾驶照赔）。 5、双豁免 6、长期意外保至70周岁。 7、保障高、保费低、性比价高。 备注：荣获2015年“金口碑”年度 最受欢迎产品，每分钟2个人选择平 安福。
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客户：能，就是活的比较差咯
李平安：也活的下去吧，甚至你同样还是可以省出来200元，那你看下4000元和 3500元差500元，我们刚才说是因为一些客观原因少了这500元，那我们现在反过
来，主动一点就当做把这500元放起来作为储蓄，剩下的3500元你也是可以活的，
正好剩下的这500元，一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了！ • 客户：好像有道理
门诊、住院、小手 术、大手术（交费 期内） 8、意外医疗 每年 万，意外门 诊、住院 （交费期内） 7、伤残保障 额外 万
45种，40万
（终身）
3、少儿特定重疾账户 小宝（女）0岁 少儿平安福终身寿险 10种，40万（终身）
（5480元/20年）
4、轻度重疾账户 8种，8万（终身） 6、意外关爱 额外 万 5、重疾陪护保险金账户 份，1份2000元 （25岁前，3-6个月）
理财新思路： 收入-储蓄=支出 4000-500=3500元 500*12=6000元！！！
先花再存
先存再花
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异议处理二：留钱给孩子做教育金
李平安：您是非常有责任心的父母，我们现在每月储蓄、做些理财规划是不是都是为
了孩子，小孩子的理财规划一般有两句话：保障理财要兼顾、医疗教育两不误，是不
是这样的道理？现在您已经考虑到孩子的教育金问题，那是不是也要考虑到保障的问 题。孩子一生很长，难免有些磕磕碰碰，活到80岁、90岁不由我们控制，但在漫漫人 生路中，可能会发生一些我们意料不到也不想发生的事情，当发生这些事情时，往往9Biblioteka 目标客户：买过理财产品的客户
业务员：张先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之 前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！ 客户：谢谢！
业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保 财，一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保 险代理人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组
公交、自驾、乘车双倍赔付
公交、自驾、乘车双倍 赔付（至70岁）
（18岁前返还保费，可保至 70周岁）
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目 录
大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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异议处理
1、没有钱 2、留钱给孩子做教育金 3、已经给孩子买过保险 4、以后会有更好的保险
合，解决您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1
日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产 品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护 金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财 收益拿一点出来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的 理财产品完美搭配，让您的孩子一生无忧。
2、曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户
3、买过理财产品的客户
4、有过理赔史的客户
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目 录
大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理
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目标客户：父母购买过平安福
张先生您好，看到您红光满面，最近肯定事事顺利啦！今天来拜访您 是有重要事情告诉您。您之前购买的平安福，作为平安的旗舰产品， 自2013年10月1日上市至今，深受广大客户喜爱。在全国已累计销售 370万件，累计送出保额1000亿。据统计，每分钟就有两人选择平安 福产品。证明了您的选择没有错。 为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可 以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特 定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免， 保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的 一款少儿重疾产品。 之前您投保平安福为自己很好的规划了重疾风险，那少儿平安福这么 好的产品想必您也想让您的孩子拥有吧，下面我给您讲解一下升级后 的少儿平安福∙∙∙∙∙∙
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目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户
业务员：张先生，您好！今天来拜访您是要告诉您一个好消息。 上次您买给孩子的保险额度10万，您觉得不能满足孩子的大病保 障。 客户：10万还是少了点。 业务员：是啊！可见张先生是多么有风险意识。孩子幼小，抵御 风险能力最差，所以我们必须为孩子提前规划保障，您认同 吧。 ！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对 少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病 保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的 收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在 我们一起花10分钟时间详细了解一下吧。
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李平安：所以有时候，我们要换一种理财的思路，大家习以为常总是把
“收入-支出=储蓄”，但真正合理有效的方法应该是“收入-储蓄=支 出”，虽然钱都是一样的，但主观上进行调整后达到的效果是截然不同的！
而且留下的500元放到这个账户中，不仅给孩子买了一份保障，而且这些
钱都还是您的，何乐而不为呢？
理财旧思路： 收入-支出=储蓄 4000-3800=200元 200*12月=2400元
小孩平安福
1、投保年龄0-17岁，保障终身。 2、62种重疾保障：45种重大疾病， 8种轻度重疾，10种少儿轻度重疾。 3、首款三重给付重疾险，最高给付 2.2倍基本保额。 每份赔付2000元，最高可买20 份， 25岁前，赔付3-6 个月。 4 、白血病一次给付 2倍基本保额， 终身至少 80万。 1、特定重疾： 2000*20*6=24（万） 2 、重疾： 2000*20*6=24（万） 5 、 281项意外保障，乘驾双倍赔付 （无牌无证驾驶照赔）。 3、轻度重疾：2000*20*3=12（万）