财务管理老干妈案例分析
老干妈证券投资的案例分析
老干妈证券投资的案例分析原告老干妈食品公司与被告XX公司均为生产系列风味调味品的企业，均以“老干妈”为各自生产的风味豆豉辣酱的商品名称。
原告老干妈食品公司的前身是贵阳南明实惠饭店，成立于1994年1月，创始人为陶华碧女士，该店以特产风味豆豉辣酱著称。
1994年11月，该饭店变更为贵阳南明XX风味食品店，推出了以“老干妈”为产品名称的风味食品，尤以“老干妈”风味豆豉辣酱倍受消费者欢迎。
1996年8月，该店生产销售的“老干妈”风味豆豉辣酱使用了由该店经理李贵山设计的包装瓶瓶贴。
贵阳南明XX风味食品店更名为贵阳南明XX风味食品厂，1997年11月，贵阳南明XX风味食品店最后更名为现在的老干妈食品公司。
1997年12月27日，李贵山就其设计的“老干妈”风味豆豉瓶贴向国家专利局申请了外观设计专利，并于1998年8月22日获得国家知识产权局的授权。
1997年12月30日，李贵山在贵州省版权局又将该瓶贴进行了产品设计图纸的版权登记。
1998年，贵阳市人民政府将“老干妈”风味豆豉列为贵阳市名牌产品，1999年1月，贵州省经济贸易委员会和贵州省技术监督局确认陶华碧牌“老干妈”风味豆豉为贵州省名牌产品，1999年11月28日，中国食品工业协会颁发给老干妈食品公司先进企业证书。
1999年原告生产的“老干妈”风味豆豉辣酱完成了1.3亿元的销售额，该产品已销往全国各地，该企业为国家纳税1500万元。
被告XX公司成立于1997年9月15日。
1997年11月，XX 公司与贵阳南明唐蒙食品厂签订了《关于联合生产“老干妈”系列调味品合同》，合同规定，由XX公司与贵阳南明唐蒙食品厂联合生产“老干妈”系列调味品，由贵阳南明唐蒙食品厂提供技术，XX公司提供生产所需的设备、设施及场地。
1997年11月，XX公司与贵阳南明唐蒙食品厂联合生产的“老干妈”风味豆豉辣酱开始上市，该产品所使用的包装瓶瓶贴与原告老干妈食品公司生产的“老干妈”风味豆豉辣酱所使用的包装瓶瓶贴相比，除陶华碧女士肖像换成了刘湘球女士肖像及产品批号、执行标准、生产厂家、厂址电话、邮编的文字不同外，其余图案的色彩、图形、文字排列等均相同。
中国财务管理案例
中国财务管理案例一、“老干妈”的财务管理之道——稳扎稳打的现金流管理。
说到“老干妈”，那可是无人不知无人不晓的辣椒酱品牌。
老干妈在财务管理上有一招特别厉害，就是对现金流的把控。
老干妈的创始人陶华碧是个非常实在的人，她坚持不上市。
为啥呢？因为她觉得自己账上有钱，不需要靠上市去融资。
老干妈靠着一瓶瓶辣椒酱的销售，积累了大量的现金。
他们在采购原材料的时候，由于现金充足，能拿到很好的价格。
比如说买辣椒，他们可以直接跟农户说，“我现在就给你现金，你给我最好的辣椒”。
这就像我们去菜市场买菜，你要是能当场掏出钱来，菜贩说不定还能多给你一把葱呢。
而且，老干妈的销售模式也很有利于现金流的稳定。
他们的产品不愁卖，经销商都得先付款，然后才能提货。
这就好比你去买热门演唱会的门票，得先把钱交了，才能拿到票。
这样一来，老干妈的账上永远都是资金充裕的状态，遇到什么突发情况，像原材料价格波动或者市场竞争加剧，都能够从容应对。
这就告诉我们企业啊，现金流就像是企业的血液，血液充足，身体才能健康。
二、乐视的财务悲剧——盲目扩张与资金链断裂。
乐视曾经可是风光无限啊，涉足电视、手机、汽车等多个领域，贾跃亭那时候可是个响当当的人物。
但是呢，乐视在财务管理上却犯了致命的错误。
乐视搞的是多元化扩张，每个项目都需要大量的资金投入。
就像一个人，本来自己有一份稳定的工作，能赚不少钱。
但是他突然想同时做五份兼职，而且每份兼职都得先交一笔钱去培训、买设备。
乐视的汽车项目就是这样一个烧钱的大坑。
他们想要在汽车领域弯道超车，打造超级汽车，但是汽车研发、建厂、营销，哪一样不需要海量的资金啊？乐视在没有足够的资金储备的情况下，就盲目地开始了这些项目。
一方面不断地融资，靠讲故事吸引投资者，一方面资金回笼又非常缓慢。
比如说他们的电视业务，虽然卖出去不少电视，但是很多都是低价销售，甚至是亏本卖，就为了抢占市场份额。
这样一来，收入没有增加多少，成本却高得吓人。
最终，乐视的资金链断裂了。
【60】老干妈案例分析报告
“老干妈”辣酱案例分析报告——企业管理组目录第一章案例介绍 (1)第二章SWOT分析 (2)1．优势（Strength） (3)2．劣势（Weakness） (5)3．机会（Opportunity） (5)4．威胁（Threat） (5)第三章营销战略方案 (6)1．竞争战略 (6)2．市场细分 (6)3．目标市场的选择 (6)4．市场定位 (6)第四章营销策略与实施 (6)1．产品策略 (6)2．定价策略 (7)3．渠道策略 (8)4．促销策略 (9)第五章结论 (9)第一章案例介绍近年来，随着中国市场改革开放进程的加快，越来越多的外资企业进入中国内地，尤其是食品消费行业更是盘踞着多家大型跨国企业，其在推广自身独有品牌产品的同时，也在各项兼并收购交易中获得中国本土食品加工业的所有权。
而其所倡导的企业管理、产品营销等思想观念也在潜移默化地影响中国的食品制造企业。
于是，我们开始关注那些看似与当前所谓“先进的营销理念”相违背的食品品牌的发展状况，而老干妈辣酱恰恰就是一个非常鲜活而生动的例子。
无论是企业领导者的经营思路，抑或是其产品的营销模式，都给我们耳目一新之感，在宣扬中国特色食品品牌的同时，也为我们的案例分析提供十分宝贵的学习资料。
贵阳南明老干妈食品有限责任公司董事长陶华碧在接受媒体采访时表示：“经初步核算，老干妈2012年产值为33.7亿元，纳税4.3亿元。
”根据老干妈在官网上曾经公布的数字：老干妈现有2000余名员工，以此计算，人均产值168.5万元左右。
老干妈官网显示，目前老干妈已在北京、上海、广州、武汉、长沙等全国65个大中城市建立了省级、市级的代理机构。
除了国内市场，老干妈还通过在海外设立授权代理商的方式，让产品出口欧盟、美国、日本、澳大利亚、新西兰、南非等40多个国家和地区。
据2009年1~9月公开的数据，9个月老干妈实现出口创汇1500万元。
今年66岁的陶华碧靠卖凉粉起家，后来凉粉卖得“不咋地”，但辣椒酱却卖得非常好。
经济法学：“老干妈”案的启示
经济法学：“老干妈”案的启示摘要：1994年底，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司推出了以“老干妈”为商品名称的食品，自1996年8月，开始使用自己设计外包装上，随后又申请了外观设计专利。
1997年10月，湖南华越食品公司开发生产的“老干妈”风味豆豉，使用的瓶贴与“贵阳老干妈”的相似的外观设计专利。
1999年11月，“贵阳老干妈”以不正当竞争为由，将“湖南老干妈”及销售商北京燕莎望京购物中心告上法庭。
关键词：外观设计专利反不正当竞争法上位法与下位法1 案件分析该案中，在当事人都已取得外观设计专利，都没有取得商标权的情况下，国家专利局几乎是在利用两次专利授予调戏法院。
根据专利法，两家老干妈的力量几乎均衡，一方的权利无法否定另一方的权利，法院只好以先用权为依据，适用反不正当竞争法，否定华越公司对“老干妈”的使用权。
华越公司根据国家专利局授予的权利，取得了“老干妈“的外观设计专利，那么他就可以合法的贴在自己生产的产品上，否则我辛辛苦苦的申请专利干嘛？事实是我被法院根据反不正当竞争法判输了，而反不正当竞争法和专利法都是由全国人大制定的，没有上位法和下位法的问题，也没有具体法与一般法的名分之争，凭什么就得适用一个对我不利的法律？华越公司的法律顾问没有据理力争，是个遗憾。
国家专利局的一次专利认定直接导致了一次法律冲突。
2 国家专利局在本案中应承担的责任其实本案最重要的应该承担责任的一个点，就是国家专利局。
如果专利局当初脑袋稍微清醒一下，稍微为国家的产业负一点责，就不会出现后来如此惨痛的教训。
外观设计的授权条件—“与已知外观设计不相同和不相近似”，两起外观申请，是如此的相似，时间有是如此的接近，全国人民都以为是一家工厂出产的商品，你却能区分开，专利局是否要兼职卖放大镜？给全国的家庭主妇每人配发一个，然后“喜之郎“和”喜六郎“，”康师傅“和”康帅傅“，”雪碧和雷碧“你也都授予它专利，以保证你的放大镜的畅销。
你的一个专利授予，造成了一个企业数年的苦心经营（当然也有决策者的原因）和巨额投入遭受到了毁灭性的打击，辛辛苦苦的为别人做了嫁衣，如果你当时代表最广大人民的根本利益，严格一点，那么后面的损失完全可以避免。
中小企业财务管理存在的问题及对策研究
中小企业财务管理存在的问题及对策研究【摘要】本文以中小企业财务管理为研究对象，采用案例系统分析了我国中小企业财务管理中存在的问题，提出进一步发展的对策。
旨在优化中小企业财务管理工作，提高其财务管理水平，促进中小企业健康、稳步发展。
【关键词】中小企业财务管理问题对策一、中小企业财务管理存在的问题自从经济危机后，对我国中小企业产生了很大的冲击，其中一部分原因是没有发挥出财务管理的作用。
目前，我国中小企业的财务管理存在一些问题，出现和我国市场经济不太和谐的情况。
（一）财务管理制度不健全现如今，实行简单粗放式管理的中小企业仍然不在少数。
在财务核算上经常是没有事前的财务预算、事中的财务控制。
比如一项大额的合同，往往是在合同签完了才和财务说，这笔账要怎么走，往往忽略了已经签下的这笔合同中，利润率是多少，怎样付款，怎样交割，占多少库存，占多少流动资金等，如此无规律。
在中小企业内部管理上所存在的最大问题是财务管理制度上的不完善，甚至是根本没有制度可言。
（二）内部资产管理无序1.现金管理无序首先，很多中小企业没有现金计划，经常有现金不足或短缺的情况出现。
其次，没有有效进行信用管理，没有制定信用政策，也就没有对付款期限的规定，对于超期、延期付款没有具体措施。
再次，当产生较多的呆账坏账时，也没有有效的催收措施，阻碍了资金运动。
2.固定资产账实不符固定资产购置时没有及时登记入账，所以原始记录模糊，固定资产不知从何时开始计提折旧，相应的报废、毁损环节就不能按常规处理造成账实不符等问题。
（三）盲目追求利润，成本控制手段落后追求利润的方式有两种，一种是增加收入，另一种就是降低成本。
多数企业都是在追求销售额的增长，盲目认为收入的增加就代表着利润的增加。
企业要增加利润，速度最快的方式就是控制成本。
然而，我国中小企业的控制成本方法落后。
一是，很多中小企业缺乏成本核算有效措施，也没有具备完善成本预算体系。
另外，很多中小企业的财务人员财务管理知识不够，不看重科学和先进成本控制的方法和手段。
长期应付款管理失败案例
长期应付款管理失败案例近期腾讯与老干妈的争议货款事件成为热点，引发了各种一系列的事件。
一个是新经济的代表一个是国民网红食品。
因为一次1600多万元的广告合作争议引发了一系列的法律行动，从腾讯起诉到法院要求诉讼保全冻结老干妈的等额广告费资产到后续贵州警方公布三名涉案的犯罪嫌疑人，反正是上演了一出出比电视剧都跌宕起伏的连续剧，估计后续还会有第二季的出现，将会还原事件让真相水落石出，在此不评论事件的是非曲直，只从财务管理角度对事件中的应收应付管理进行分析，希望能帮助到企业提高财务管理水平。
实际上是比较常见的中国式的欠款文化的一次应付账款管理典型案例。
至少一样有三点的失败之处：其一、对法律诉讼的轻视。
在腾讯起诉后通过媒体的报导才知道有巨额广告费的存在。
个人认为还是需要提高对公司供应商的管理的，特别是要公布或者公开公司的供应商联系或者货款结算渠道，运用事前的应付账款公开沟通的管理来减低诉讼或者其他比较危险的应付账款风险事件。
个人在实务中比较多见的是一般公司供应商在巨额货款争议面前会至少有先发律师函催收的提示阶段，要求公司进行书面的回函并给予一定的期限，相信腾讯一样进行过此种努力的。
但按媒体的报道来看老干妈并没有公布过相关的沟通的情况，或者说都是三名犯罪嫌疑人全面进行了与腾讯的其他催收努力的沟通。
相信老干妈在事后应该加强公开公布供应商结算与业务分理的管理，建议公布财务结算的联系方式来避免未来再发生风险。
其二、对于新供应商的管理需要提高。
从此次事件来看，腾讯的广告费高达千万元相信按正常成熟公司的管理需要对此次合作进行招标的管理，但限于公开信息，我们还没有看到老干妈在转型网红食品上的投入新媒体上的招投标情况。
成功的应付账款管理一定是进行公开的大额的招投标的管理才能对供应商进行有效的管理。
最重要的是公开透明的招标过程，希望未来可以看到老干妈在此方面的努力。
其三、合同公章或者说供应商管理控制的失败。
相信与腾讯这样的公司合作，人家一定不是只看三名犯罪嫌疑人提供的表面的合同，一定是对老干妈进行过全面的信用调查的。
腾讯老干妈销售合同纠纷案例分析-基于内部控制和风险管理视角
腾讯老干妈销售合同纠纷案例分析-基于内部控制和风险管理视角发布时间：2021-10-18T08:05:31.567Z 来源：《中国经济评论》2021年第6期作者：刘冰璨姚丽丽谢水仙[导读] 2019年3月三个骗子伪造老干妈印章，冒充该公司市场经营部经理，与腾讯签订《联合市场推广合作协议》，合同价款1624万元，腾讯投放资源用于老干妈油辣椒系列推广，网上游戏设计是"老干妈"变身萝莉少女，鬼畜舞蹈、洗脑神曲，借以推广老干妈品牌。
腾讯已履行合同义务，但老干妈未按照合同约定付款，腾讯多次催要无果，最终进行起诉，并申请对老干妈实施审理前财产保全，冻结老干妈资产。
中央民族大学北京市海淀区 100081摘要：本文以最近腾讯和老干妈合作乌龙事件为例，从腾讯公司的内部控制和风险管理视角切入，具体分析腾讯公司存在的内部控制缺陷，并对应提出建议，完善腾讯公司销售业务的内部控制方案。
关键词：腾讯；老干妈；内部控制缺陷；销售合同纠纷；应收账款风险一、案例事件描述（一）事件梗概2019年3月三个骗子伪造老干妈印章，冒充该公司市场经营部经理，与腾讯签订《联合市场推广合作协议》，合同价款1624万元，腾讯投放资源用于老干妈油辣椒系列推广，网上游戏设计是"老干妈"变身萝莉少女，鬼畜舞蹈、洗脑神曲，借以推广老干妈品牌。
腾讯已履行合同义务，但老干妈未按照合同约定付款，腾讯多次催要无果，最终进行起诉，并申请对老干妈实施审理前财产保全，冻结老干妈资产。
6月30日老干妈发表声明，表示未与腾讯有任何商业合作，并向警方报案，经贵阳警方侦查破案，三个骗子已被刑拘，骗子的目的是为了获取腾讯在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码，之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。
二、腾讯在此次纠纷中暴露的内部控制缺陷（一）控制环境1、业务人员责任心差，缺失良好的职业操守腾讯面对千万级大单，其组织人员在没有核实对方真实身份和纸面手续的情况下就草率签约，更没有和老干妈官网或平台给出的官方邮箱、电话去核实对方的身份信息，可见并没有深入服务内容。
老干妈法律案例分析(3篇)
第1篇摘要：本文以老干妈公司为例，对其涉及的法律纠纷进行案例分析，旨在探讨企业在经营过程中可能遇到的法律风险，并提出相应的防范措施。
通过对案件背景、争议焦点、法律适用等方面的分析，为企业在法律风险防范方面提供借鉴。
一、案件背景老干妈公司，全名贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，是一家以生产辣椒酱为主的食品企业。
2018年，腾讯公司因与老干妈公司合作推广“QQ飞车”游戏，双方签订了一份合同。
然而，合同签订后，腾讯公司发现老干妈公司并未履行合同义务，遂向法院提起诉讼。
二、争议焦点1. 腾讯公司是否可以向老干妈公司主张违约责任？2. 老干妈公司是否构成欺诈？3. 腾讯公司是否应承担举证不能的责任？三、法律适用1. 《中华人民共和国合同法》2. 《中华人民共和国侵权责任法》3. 《中华人民共和国民事诉讼法》四、案例分析1. 腾讯公司主张违约责任根据《中华人民共和国合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，腾讯公司与老干妈公司签订合同，老干妈公司未履行合同义务，构成违约。
因此，腾讯公司有权向老干妈公司主张违约责任。
2. 老干妈公司是否构成欺诈根据《中华人民共和国侵权责任法》第52条规定：“一方当事人以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立合同的，该合同无效。
”本案中，腾讯公司认为老干妈公司以虚假身份签订合同，构成欺诈。
然而，在法庭审理过程中，腾讯公司未能提供充分证据证明老干妈公司存在欺诈行为。
因此，法院认为老干妈公司不构成欺诈。
3. 腾讯公司是否应承担举证不能的责任根据《中华人民共和国民事诉讼法》第64条规定：“当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
”本案中，腾讯公司主张老干妈公司存在欺诈行为，但未能提供充分证据。
因此，法院判决腾讯公司承担举证不能的责任。
五、防范措施1. 企业在签订合同时，应仔细审查对方主体资格，确保合同主体合法、合规。
老干妈公司分析案例
老干妈调味品 营销定位策划方案
主营业务
老干妈调味品 营销定位策划方案
主要经营产品
1风味豆豉油制辣椒 2.火锅底料 3.香辣菜（袋装） 4.油辣椒 5.香辣脆油辣椒 6.香辣酱
7.辣三丁油辣椒 8.干煸肉丝油辣椒 9.精制牛肉末豆豉油辣椒 10.肉丝豆豉油辣椒 11.风味鸡油辣椒 12.风味糟辣椒 13.风味水豆豉 14 香辣菜（瓶装） 15.红油腐乳
老干妈调味品 营销定位策划方案
企业管理变化
老干妈”的管理团队，大概是中国 目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧 对他们的一个要求就是不能接受外界采 访。坊间对这支团队的评价大致为：忠 诚、勤勉、低调。
现代企业 管理
“干妈式”管理
老干妈调味品 营销定位策划方案
“干妈式”管理制度
1998年，在李贵 山（陶华碧之子）的 帮助下，陶华碧制定 了“老干妈”的规章 制度。他们没有员工 手册，所谓的规章制 度其实非常简单。只 有一些诸如“不能偷 懒”之类的句子，更 像是长辈的教诲而非
经营方式
老干妈调味品 营销定位策划方案
“以往的销售方式主要采用传统外贸出口 方式，对外贸公司倚重较大，市场销 售也处于自然销售状态，造成公司海 外市场的开拓处于被动状态，无法有 效掌控市场。
老干妈调味品 营销定位策划方案
后来采取了直接在海外市场设授权代理商
的方式，在经过对代理商公司实力和各项能力的考察后， 选定各国家地区代理商签订严格的代理协议。
把在食品安全防范作为重点，进行自动化改造
，先后在都匀、绥阳建立辣椒出口种植基地，所有出口产 品均使用大豆油，其它原材料则对供应商的资质进行严格 的审查、备案。 对包装材料进行严格检验。进一步完善进入欧美发达国家 的市场准入备案，包括美国FDA备案、日本厚生省年检， 韩国卫生部门产品检测等，对发现的问题及时改进，保证 了出口产品在各个国家通关、销售等方面的顺畅性和安全 性。 通过以上各种策略的调整，2009年1～9月，完成海外销 售额约1500万人民币，创外汇约40万美元。目前该企业 已经开始着手拓宽东南亚市场，打开非洲市场。
老干妈财务分战略以及措施
老干妈财务分战略以及措施一、前言老干妈作为中国的知名品牌，其辣椒酱产品在国内外市场上都有着广泛的受欢迎度。
然而，随着市场竞争的日益激烈，老干妈需要不断优化其财务战略以及措施，才能在市场上保持领先地位。
本文将从财务分析、财务战略和财务措施三个方面对老干妈进行全面剖析。
二、财务分析1. 费用分析老干妈应该对其各项费用进行详细的分析，包括生产成本、销售费用和管理费用等。
通过对各项费用进行分析，可以找出其中存在的问题，并采取相应的措施加以解决。
2. 资产负债表分析老干妈应该对其资产负债表进行详细的分析，特别是要关注公司的流动性和偿债能力。
通过对资产负债表进行分析，可以更好地了解公司当前的经营状况，并制定相应的经营策略。
3. 利润表分析老干妈应该对其利润表进行详细的分析，特别是要关注公司的盈利能力和成本控制能力。
通过对利润表进行分析，可以更好地了解公司的盈利情况，并制定相应的盈利策略。
三、财务战略1. 定位战略老干妈应该明确自己在市场中的定位，并制定相应的市场策略。
对于老干妈来说，其辣椒酱产品一直以来都以其独特的口味和品质著称，因此老干妈应该继续保持这种优势，并加强品牌推广。
2. 成本控制战略老干妈应该加强成本控制，降低生产成本和销售费用等各项费用。
通过降低成本，可以提高公司的盈利能力，并提高市场竞争力。
3. 市场拓展战略老干妈应该积极开拓国内外市场，并不断推出新产品以满足不同地区和不同消费群体的需求。
通过市场拓展，可以扩大公司的规模和影响力。
四、财务措施1. 优化生产流程老干妈应该优化生产流程，提高生产效率和质量，并降低生产成本。
通过优化生产流程，可以提高公司的盈利能力和市场竞争力。
2. 加强品牌推广老干妈应该加强品牌推广，扩大品牌影响力。
可以通过电视广告、网络宣传等多种渠道进行品牌推广，吸引更多消费者关注老干妈产品。
3. 加强渠道建设老干妈应该加强渠道建设，扩大销售网络。
可以通过与各大超市、便利店等商家合作，并开展线上销售等多种方式扩大销售渠道。
从管理学的角度分析老干妈的成功
“老干妈”的成功--从管理学的角度分析贵州贵阳市陶碧华女士旗下的“老干妈”是国内快消费产业—佐餐产业的龙头老大，其以老干妈风味豆豉酱等产品占据了中国佐餐调味品行业产品市场65%以上的份额，其在不广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货等等与现代大型公司的管理、营销方式格格不入的情形下，依旧取得了年销售额40亿，15年间产值增长74倍的奇迹。
我个人将从管理学的角度简析老干妈的成功之道。
一.以“简”取胜—奥卡姆剃刀法则的极致运用1.产品简约而不简单老干妈现今生产的产品类型与其在15年前创办厂时基本保持了惊人的一致，其主打明星产品—风味豆豉从出厂至今天，口味及品质未曾改变。
老干妈的成功则与这种删繁就简抓主要矛盾的管理思路密不可分—专注产品的口味与质量。
口味—简单而丰富：老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。
究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。
食品之争，最重要的是口味之争，而老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。
质量—惊人的延续与保障：企业产品一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。
老干妈在国外被奉为顶级奢侈品调味料致一，与其考究的、一脉相承的高品质是密不可分的。
究其原因，在于其管理者—陶碧华女士的极简管理经营思路是分不开的。
陶曾言：“我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。
”老干妈至今涉及的产品，全是与辣椒相关的调味品，这种极致简单的管理和经营战略使其在竞争中屹立不倒，并成为行业的龙头老大。
启示：在快消费产业中，管理者在制定决策时，应该尽量把复杂的事情简单化，剔除干扰，抓住主要矛盾，解决最根本的问题，才能让企业保持正确的方向。
老干妈案例分析
##大学经济管理学院课程考核论文课程名称：企业诊断论文题目：关于老干妈的战略创新之道姓名：学号：成绩：注：请将该封面与论文装订成册。
关于老干妈的战略创新之道--刘洋 912101400115摘要：“老干妈”是贵州本土品牌的一个代表，作为我国调味品行业的龙头企业，老干妈经历了快速发展的历程。
在进一步的发展中，它依然面临着经营战略缺失的现实问题。
本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈”品牌营销战略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因和“老干妈”目前存在的一些问题，采用SWOT分析法进行分析，然后给予一定的建议。
关键词：老干妈品牌策略 SWOT分析问题建议目录1. 引言 (3)2. 公司的相关状况 (3)3. 对“老干妈”的SWOT分析 (4)3.1 优势（Strengths) (4)3.2 劣势（weaknesses) (4)3.3 机会（Opportunities） (4)3.4 威胁（Threats) (4)4.老干妈调味品存在的问题 (5)4.1 品牌老化 (5)4.2 品牌低端化 (5)4.3 品牌附加值低 (5)4.4 缺乏适当宣传 (5)4.5 品牌单一 (6)5.战略分析 (6)5.1 SO战略 (6)5.2 WO战略 (7)5.3 ST战略 (7)5.4 WT战略 (7)6.建议 (7)6.1 多品牌战略 (7)6.2 加强知识产权保护意识 (7)6.3 适时宣传 (8)7. 结语 (8)8. 参考文献 (8)1. 引言陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。
几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。
1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。
1996年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。
2. 公司的相关状况2.1 “老干妈”品牌的诞生“老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。
老干妈_一个成功的品牌管理_案例分析
品牌管理成功案例3：全世界各个角落的华人，大概都不会对一个穿着白色围裙的农妇影像感到陌生。
这个印在红底标签上的黑白头像，与国人的香辣味觉紧紧相连。
头像下方的“陶华碧”三个字，是这位妇女会写的全部汉字。
1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。
2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。
比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。
在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。
或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。
纳税大户“绝缘”资本市场2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。
在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。
1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。
如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。
自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售额的目标是突破40亿。
与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。
老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。
15年里，纳税额增长了155倍。
正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。
不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。
陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。
财务女魔头 案例分析
财务女魔头案例分析财务女魔头案例分析1. 案例背景介绍财务女魔头是一家以财务管理为核心的企业，专注于为客户提供财务咨询和管理服务。
该公司由一位名叫李晓的女性创办，她以其出色的财务管理能力和果断的决策而闻名。
然而，她也因其强势的性格和严苛的管理方式而被称为"财务女魔头"。
2. 问题分析2.1 财务女魔头的管理风格李晓在公司内部以严苛著称，她对员工要求严格，工作时间长，工作压力大。
这种管理风格导致公司员工的工作积极性下降，员工流失率较高。
2.2 财务女魔头的决策风险李晓在决策过程中常常独断专行，不听取他人意见。
这种决策方式可能会导致公司在面对复杂情况时出现错误决策，增加公司的经营风险。
2.3 财务女魔头的财务管理能力尽管李晓在财务管理方面有着出色的能力，但由于她个人承担了太多的工作，导致公司的财务管理过于集中化，缺乏有效的内部控制机制。
3. 解决方案3.1 调整管理风格公司应该采取一种更加民主和开放的管理风格，鼓励员工参与决策过程，增加员工的归属感和工作积极性。
同时，适当减轻员工的工作压力，提供更好的工作环境和福利待遇，以降低员工流失率。
3.2 引入团队决策机制公司应该建立一个团队决策机制，鼓励员工提出自己的意见和建议。
李晓应该学会倾听他人的意见，充分评估各种方案的利弊，并做出更加明智的决策。
这样可以降低公司在决策过程中的风险，提高决策的准确性。
3.3 建立完善的内部控制机制公司应该建立一套完善的内部控制机制，确保财务管理的有效性和透明度。
这包括建立财务审计制度、制定财务管理规范、加强财务报告的监督和审查等措施。
李晓应该逐步将财务管理的工作分配给其他员工，减轻个人负担，提高公司的运营效率。
4. 成果与效益4.1 提高员工积极性和减少员工流失通过调整管理风格和提供更好的工作环境，公司可以提高员工的工作积极性，减少员工的流失。
员工的稳定性和专业素质的提升将有助于公司的长期发展。
4.2 降低决策风险引入团队决策机制可以减少单一决策者的主观偏见，提高决策的准确性和可靠性。
老干妈的管理模式
老干妈管理模式简析一、企业概要（一）企业创始人简介老干妈的创始人陶碧华只有上过小学，没有学过什么关于财务管理类的知识。
她是家中最小的孩子，结婚后没过几年丈夫去世了自己为了维持生计就去了外面打工。
开始的时候她吃不惯外面的伙食只能自己做适合自己的食物就是把辣椒弄成辣椒酱拌饭吃，经过久而久之的调试就弄成了现在的老干妈。
（二）企业简介在94年的时候陶碧华成立了一个实惠饭店，开始的时候老干妈并不是主营业务。
而是其他业务，并且进行了半送半卖的一个形式，但是后来这个其他业务渐渐的代替了主营业务成为了一种供不应求的一个状态。
在96年的时候在南明区办起了辣椒厂，并且采用了“饥饿式”营销大大的提高了产品的销量，扩大了规模，同时也提高了产品的消费者和渠到代理商对产品的忠诚度。
关于老干妈企业的规模的话在我国的65个等的大中城市建立了省市级的代理机构，在海外的话稳定的建立了海外市场的营销网络出口了欧，美，加，日，巴，澳，中东等40个国家的海外市场。
同时“老干妈”商标在美国等的十六个国家进行了注册。
（三）企业的经营状况老干妈的主要产品有1.风味豆鼓优质辣椒2.火锅底料3.香辣菜4.油辣椒5.香辣脆油辣椒6.香辣酱7.辣三丁油辣椒8.干煸肉丝油辣椒9.精致牛肉末豆鼓辣椒10.肉丝豆鼓油辣椒11.风味鸡油辣椒12.凤尾槽辣椒13.风味水鼓肉14.红油腐乳。
目前的话也如上所说出口的有几十个国家，年均出口量达亿万以上，是国内生产、销售及出口量最大的辣椒制品生产企业。
据参考消息2016-2017年的老干妈的营业销售额达到了120亿元以上，市值达到了800亿以上。
老干妈在国内销售的商品价格为：七块人民币左右老干妈在国外销售商品的价格为：80块人民币左右（四）老干妈的经营业绩2013年企业产值37.2亿元，上缴税金5.1亿2014年企业产值45亿元，上缴税金9亿2015年企业产值60.5亿元，上缴税金12.1亿2016年企业产值80亿元，上缴税金20亿（五）老干妈的销售渠道网上销售；分销商；零售商；批发商等等老干妈的产品可以在一些吃播，快手，秒拍，微博等进行宣传。
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财务管理目标又称理财目标，是指企业进行财务 活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务
管理的基本方向。 ①.基本目标：保持企业财务关系正常，资金运动顺畅 ②.总目标：实现企业利润的最大化，虽然“老干妈”
是一个上市公司，有众多的股民，但陶雪碧和她的家族 拥有超过90%的股权，所以追求每股盈余最大化在此时 显的微不足道。
我认为"老干妈"成为百年企业的概 率较大。一个企业要成为百年企业，就需要做
大做强，也就是要提高其核心竞争力，如决策， 品牌，创新，文化等。 ①.决策竞争力是公司辨别发展陷阱和市场机 会，对环境作出及时有效反应的能力，"老干妈" 在决策领导层面显的较为集中，且专注于辣椒制 品，每一次的决策后来都被证明师正确的; ②.品牌创新力是以质量为基础，在社会公众 心目中的折射体现，如今的"老干妈"可谓家喻户 晓,且已走出国门，前景广阔;
①.广泛性。财务管理与这个庞大家族企业 的各方面管理都存在着联系。
②.综合性。企业任何一个方面的经济活动 的过程与结果，都要在财务上得到体现或 反映。
③.灵敏性。企业的每时每刻的经营状况都 可以通过财务管理来体现。
①.企业性质，老干妈风味食品有限公司是私 营食品加工型企业； ②.经营规模与其资金状况, 通过八年的艰苦 创业，企业现已发展成为全国知名企业， 拥有日产125吨辣椒制品的生产规模，以良 好的经营业绩为地方经济建设做出了相应 的贡献，取得了良好的经营业绩和社会效 益。 ③.经营与管理理念, 老干妈企业不断立足地 方资源进行产品开发，积极实施品牌经营 战略，积极拓展全球市场，推动地方经济 发展，加速贵州省农业化发展，加速贵州 省农业产业化发展做出应有的贡献。
②.企业的财务管理理念应着眼于
未来，居安思危。而老干妈一直坚持着
自己的财务管理理念——不借钱，不欠钱，虽然 这在一定程度上避免了业务上的繁琐，但是这也 背离了资金融通带动企业发展的道理，充分发挥 资金管理融通功能，促进企业的可持续发展，毋 庸置疑，企业发展是需要不断拓宽融资渠道的， 多年来，老干妈资金链的运转大部分是靠自我积 累运转的，所以若想跨大规模，老干妈或许应该 做一次变革。克服将来发展道路上资金这一道坎。
①.公司董事长陶华碧在公司建立伊始没有任 何理论上的财务管理知识，一直采取现 金流的传统交易模式，公司也只有简 单的财务报表，而在之后的发展中，资金 的稳定性保证了这种“干妈式财务管理” 存在的合理性。 ②.作为一家发展稳定，定位成功，且具有大 批固定消费群体的企业，其“不融资、 不贷款、不上市”的原则，保证了企业 的传统性，促使了“干妈式财务管理”存 在的合理性和必然性。
③.对待员工方式：长辈式教育 ，给员工最 顶尖福利，她为员工建宿舍楼，记住员工 的生日等等，给员工带去温暖，也让员工 真心待她，有自己培养和留住人才的独特 方式； ④.企业组织结构:“老干妈”没有董事会、 副董事长、副总经理，只有5个部门。陶华 碧下面就是谢邦银和王武，一个管业务， 一个管行政,谢邦银笑称自己就是个“业务 经理”，因为总要扑到一线拼命。
①企业的财务管理制度应适应企业所
处的环境，主要是经济和市场方面。
金融危机后各个企业间竞争已经打破了国 界，跨国企业已经成为企业竞争的主要载 体。企业间的竞争已经不仅仅是销售、成 本，品牌之间的竞争，而是企业间整体实 力的竞争。财务管理作为企业管理的一个 不可缺少的组成部分，在促进企业发展中 起着重要的作用，而老干妈的特色财务管 理可能与未来市场的发展会有冲突。
①.使"老干妈"这家企业形成了自己独特的财 务管理理念，有效的调节了企业人、财、 物三者间的关系，使其能更好的服务于企 业的发展; ②."老干妈"成为了行业间的老大，且国家的 油制辣椒标准即是以老干妈的标准作为基 础制定的； ③.告诉企业的领导者和员工，靠最传统的道 德观念和亲情这种方法管理这个大型企业 是行之有效的。
经管学院财务管理课堂案例分析 ------"干妈式财务管理"
制作者： 时间：2015.3.22
企业基本情况
• 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成 立于1996年，现有四个生产基地，员工 2000多人，是国家级农业产业化经营 重点龙头企业。已形成日产量120万瓶 辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、 油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等 20多个系列产品，是目前国内生产及销 售量最大的辣椒制品生产企业。
我是中国人，不赚中国人的钱 ——“老干妈陶华碧”
一瓶280克的老干妈辣酱，中国一号店网站卖人民 币7.9元，美国亚马逊卖3.9美元（人民币24元)， 2012年7月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊 贵调味品，中国“老干妈”绝对算得上是“来自 中国的进口奢侈品”。
案例分析要点
1.“老干妈”财务管理目标是什么？ 2.“老干妈”财务管理的特点？ 3.“干妈式财务管理”存在的条件？ 4.“干妈式财务管理”产生的原因？ 5.“干妈式财务管理”对企业过去的影响？ 6.“干妈式财务管理”对企业未来的影响？ 7.“干妈式财务管理”所适用的企业类型及其条件 8.“老干妈”能不能成为百年企业？
7.“干妈式财务管理”制公司
①.基础条件：股东符合法定人数和有公司住 所； ②.资产结构：在资产结构中，流动资产占较 大比重，尤其在企业生产经营过程全部用 现金交易，无论是收购农民的辣椒，还是 把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款 现货，对现金的重视近乎偏执，“我从不 欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。 “老干妈”没有库存，也没有应收账款和 应付账款，只有高达数十亿元的现金流；