第4章 营销策划的创意和方法
策划方案中的创意与营销思路
策划方案中的创意与营销思路一、市场分析市场分析是策划方案中不可忽视的一环。
首先，需要对目标市场进行全面的研究和调查。
了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，以便为后续的创意和营销思路做准备。
二、创意生成在市场分析的基础上，开始进行创意生成。
创意可以从多个渠道获得灵感，可以是对目标市场中痛点和需求的深入理解，也可以是对竞争对手的分析和借鉴。
重要的是要保持创意的独特性和与产品或服务的契合程度。
三、策划方案创意生成后，需要将其具象化为策划方案。
策划方案是对创意的进一步拓展和规划，具体包括目标、目标市场定位、传播渠道、推广方式等。
策划方案需要具备可操作性和具体性，以便于后续的执行和评估效果。
四、营销思路营销思路是策划方案中至关重要的一环。
在制定营销思路时，需要考虑如何吸引目标市场的注意力，如何建立品牌形象，如何提高产品或服务的竞争力等。
同时，还需要在不同的传播渠道上制定相应的营销策略，如社交媒体、线下推广、合作伙伴等。
五、创新营销手段创新是营销的核心之一。
在策划方案中，可以尝试采用一些创新的营销手段。
比如，结合新媒体和线下推广，通过虚拟和实体的结合来吸引消费者的注意力；或者利用大数据分析，深入了解消费者行为和偏好，制定个性化的营销策略等。
这些创新手段可以为企业带来更好的市场竞争力。
六、品牌建设品牌建设是策划方案中不可或缺的一部分。
在品牌建设中，需要明确品牌的核心价值，确定品牌形象和口号等。
同时，还需要通过多种渠道和多种方式宣传和推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
七、传播渠道选择在制定策划方案时，需要选择合适的传播渠道。
传播渠道的选择要根据目标市场的特点和消费习惯来确定。
比如，对于年轻人群体，可以选择社交媒体平台进行宣传推广；对于年长者群体，可以选择传统媒体渠道进行宣传等。
八、试运营和宣传在策划方案实施之前，可以进行一段时间的试运营。
通过试运营，可以了解产品或服务的用户体验，及时进行调整和优化。
同时，在试运营期间也可以进行宣传，吸引更多消费者的关注和试用。
营销策划的创新营销方法
营销策划的创新营销方法创新营销方法在现代营销策划中扮演着重要的角色。
随着科技的发展和消费者行为的变化，传统的营销手段已经不再有效。
因此，寻找创新的方法来吸引客户、提升品牌形象和增加销售量成为企业的当务之急。
本文将介绍几种有效的创新营销方法，帮助企业实现营销目标。
第一种方法是社交媒体营销。
随着互联网的普及，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与广大用户进行互动，传播品牌信息。
在这个过程中，企业需要确保内容的质量和独特性，以吸引用户的眼球。
此外，可以通过与影响力用户的合作，增加品牌曝光度和知名度。
第二种方法是内容营销。
在信息时代，消费者已经不再满足于传统的广告宣传方式。
相反，他们更倾向于获取有价值的内容，并从中获得启示和收益。
因此，企业可以通过提供有趣、实用和有深度的内容来吸引客户。
这可以是一篇博客文章、一本电子书、一个教程视频等等。
通过分享有益的信息，企业能够建立自己的专业形象，并在潜在客户中建立信任。
第三种方法是用户参与营销。
与单向传播不同，用户参与营销是一种强调用户参与的营销方式。
企业可以通过举办有趣的活动，如抽奖、问卷调查、网上投票等，吸引用户的参与度。
通过这种方式，用户可以与品牌互动，增加品牌形象的认同感，并成为品牌的忠实粉丝。
此外，企业还可以激励用户产生UGC（用户生成内容），如评论、分享、转发等，进一步扩大品牌影响力。
第四种方法是影响者营销。
影响者营销是指企业与具有一定影响力和关注度的人士合作，利用其影响力来推广产品或服务。
这些影响者可以是社交媒体大V、知名博主、行业专家等。
通过与影响者的合作，企业可以借助他们的粉丝基础，扩大品牌曝光度，并提升产品的销售量。
然而，企业需要选择适合自己品牌和目标客户的影响者，并与其建立长期合作关系，以取得更好的效果。
第五种方法是体验营销。
体验营销强调消费者对产品或服务的实际体验。
企业可以通过举办线下活动、提供免费试用、开展赠品促销等方式，让消费者亲身感受产品带来的价值和乐趣。
第4章 营销策划的创意与方法
开篇案例：
QQ宠物：创意带来的大红大紫
4.1 认识营销策划的创意
4.1.1 创意的内涵与实质 4.1.2 创意的来源 （1）创意来源于生活 （2）创意来源于幻想 （3）创意来源于兴趣 （4）创意来源于积累 （5）创意来源于“看”的方法
创意的九个步骤：（示意图）
界定 问题
设想最 佳结果
查证 资料
寻找 灵感
走出熟 尝试多 使自己 悉领域 种组合 放松
初选 方案
验证 创意
4.3 创意思维的技法
4.3.1 灵感思维法 灵感思维就是在策划活动中思维处于最 活跃状态时的“思想火花”。灵感思维 法就是运用灵感思维进行创意的方法。
运用组合思维法要注意的问题： （1）考虑能否进行组合 （2）组合要有一定规则 （3）对组合方式进行优化
4.3.6 类比思维法 类比思维主要是指通过对两种或两种以 上的客体进行比较、认知与推理而获得 创造性设想的方法。类比的两个事物既 可以是同类的，也可以是不同类的，即 使是差别很大的两个事物之间依然可以 进行类比。
（5）整个讨论的过程中，不允许对别人的意见进行反驳，也不 许过早下结论
4.3.3 侧向思维法 所谓侧向思维，就是利用一些与问题无 正面联系的信息来寻找解决问题的途径 的思维方法，它体现的是一种不按正常 套路“出牌”的非常规思想。
4.3.4 逆向思维法 所谓逆向思维，就是从正常思考路径的 反面去寻求解决问题的途径的这样一种 思维方法，该方法最大的特点就在于思 维行进的方向是逆向的。
பைடு நூலகம்
营销策划的创意与方法概述.pptx
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
群体思维法
▪ 群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大 的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补 个人思维与能力上的不足。最常见、最具代表性 的是“脑力激荡法”，也即“头脑风暴法”。
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法 ▪ 灵感思维就是在策划活动中思维处于最活
跃状态时的“思想火花”。 灵感思维法就 是运用灵感思维进行创意的方法。 （突然性、稍纵性、创新性）
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法
获得灵感思维的基本技巧： ▪ （1）勤于思考，多问为什么 ▪ （2）抓住瞬间“思维的火花” ▪ （3）暂时将问题搁置 ▪ （4）尽量保持放松的状态
(4)产前阵痛。当新思想完全发育成熟时，创造者感 到有一种不舒适，一种“答案即将临近”的独特感受。
(5)分娩。指新思想的诞生，即创意的清晰出现。 (6)查看和检验。像查看初生婴儿一样，使新思想接受
逻辑和实验的检验。 (7)生活。新思想被确认之后，开始存活下来，并可能
被广泛使用。
认识营销策划的创意
二、创意的的过程
认识营销策划的创意
二、创意的过程
▪ 美国当代著名创造工程学家、创造学奠基人奥斯 本的三阶段论
——寻找事实 --寻找构思 --寻找答案
▪ 英国心理学家G·沃勒斯提出的四阶段论 ——准备期 --酝酿期 --豁朗期 --验证期
认识营销策划的创意
二、创意的过程
▪ 加拿大内分泌专家、应力学说的创立者G·塞利尔认 为，创造是一个复杂的思维过程。其过程就好像人 类的生育过程一样要经过以下七个阶段。
认识营销策划的创意
二、创意的过程
6．总结。创意文案付诸实施后半年或一年要进行 总结，对执行文案前后资料进行对比分析，以总结 经验、汲取教训。
营销策划的创意与方法概述PPT(共 54张)
经验总结）
创意的一般步骤与方法
一、 创意的步骤
界定 问题
设想最 查证 寻找 走出熟 尝试多 使自己 初选 验证 佳结果 资料 灵感 悉领域 种组合 放松 方案 创意
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
灵感思维法 群体思维法 侧向思维法 逆向思维法 组合思维法 类比思维法
认识营销策划的创意
二、创意的过程
4．产生创意。创意既是创意者灵感闪现的过程，也是 一种可以组织，并需要组织的系统工作。
引发创意一般要具备以下11个条件：
即刻反应的灵敏反应能力； 卓越的图形感觉； 丰富的情报信息量； 清晰的系统概念和思路； 娴熟的战略构造和控制能力； 高度的抽象化提炼能力； 敏锐的关联性反应能力； 丰富的想象力； 广博的阅历与深入的感性体验； 多角度思考问题的灵活性； 同时进行多种工作的能力等等
3．开发信息。创意者要对企业提供的二手资料和亲自深入 企业所取得的一手资料进行认真分析，从而获取、开发信 息。开发信息要借助人脑与电脑的合作，借助电脑对信息 的量化分析和人脑对企业实态的感性分析进行整理加工， 去粗取精，去伪存真，在反复的调研、探究、切磋的过程 中，创意者不仅对情况把握十分清楚，而且产生了强烈的 创意冲动，这时可进入下一步骤。
（大儿创意对策划的作用
为策划提供点子与方案 (创造性思、维解决问题 的方案措施) 使策划活动更具独特性与创新性（独特性、创 新性）
创意的一般步骤与方法
一、 创意的步骤
（1）界定问题（多角度、多方位、立体式思考） （2）设想最佳结果（设想最佳结果） （3）查证资料 （查证已有资料、有用性、有效性） （4）寻找灵感 （积累、思索、突破定势） （5）走出熟悉的领域 （必要性、勇气、方法） （6）尝试多种组合 （不同角度、方向、标准、思考） （7）使自己放松 （调节大脑） （8）初选方案 （记录“思维火花”，新奇性、独特性、可
营销策划的创意与方法
勇于尝试和失败
勇于尝试新的想法和方 法，接受失败，从失败
中学习和成长。
跨界融合
将不同领域的知识和经 验进行跨界融合，激发
创新灵感。
创新思维在营销策划中的实际应用
目标市场定位
通过创新思维重新定义目标市 场，发现新的细分市场和潜在
客户。
营销策略制定
采用创新的营销策略，如社交 媒体营销、内容营销等，提高 品牌知名度和销售业绩。
趋势、竞争对手情况等。
设计调研方案
选择合适的调研方法，如问卷 调查、访谈、观察等，并制定
详细的调研计划。
实施调研
按照调研方案收集数据，确保 数据的准确性和完整性。
分析调研结果
对收集到的数据进行整理、分 析和解读，为营销策划提供依
据。
目标市场定位
确定目标市场
制定营销策略
根据市场调研结果，明确目标市场范 围，包括潜在消费者、竞争对手和行 业趋势等因素。
失败案例二：某品牌洗衣液的“代言人选择”
总结词
代言人不符，品牌形象受损
详细描述
某品牌洗衣液选择了一位与品牌形象不符的代言人，导致消费者对品牌的认知度和好感度降低，品牌形象受损。
THANKS
感谢观看
产品创意设计
运用创新思维开发出独特、有 竞争力的产品，满足消费者需 求。
品牌传播
通过创新的传播方式，如病毒 式营销、口碑营销等，扩大品
牌影响力。
05
CATALOGUE
营销策划案例分析
成功案例一：可口可乐的“歌词瓶”
总结词
精准定位，情感共鸣
详细描述
可口可乐的“歌词瓶”通过将歌词印在瓶子上，精准定位年轻消费者群体，引 发情感共鸣，提升品牌知名度和销售量。
营销策划创意
营销策划创意
营销策划是指为了实现品牌宣传与销售目标而制定的一系列有针对性的策略和计划。
创意在营销策划中起着重要的作用，它能够吸引目标受众的注意力，产生共鸣，从而推动销售。
在营销策划中，创意应该融入策略的制定和执行过程中，以达到更好的传播效果。
以下是一些建议，帮助您在营销策划中创造出有趣、吸引人的创意：
1. 深入了解目标受众：在制定创意之前，先了解目标受众的兴趣、需求和消费习惯。
这样可以更准确地把握目标受众的心理，制定出切合实际的创意。
2. 突破常规：创意应该与众不同，与竞争对手区分开来。
可以尝试一些新颖、独特的方式，例如通过搞笑、温情、悬疑等手法吸引目标受众的注意力。
3. 故事性和情感因素：好的故事可以让人感同身受，培养情感共鸣。
在创意中加入一些故事元素或情感因素，能够更深入地打动目标受众的心。
4. 多渠道传播：除了传统媒体，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行传播。
这些渠道可以更直接地触达目标受众，同时也为创意的发挥提供了更多的可能性。
5. 与目标受众互动：通过各种互动方式，如问卷调查、抽奖活动等，与目标受众进行互动，增加用户参与感和粘性。
6. 考虑用户体验：在制定创意的同时，也要关注用户的体验。
创意应该是用户友好的，能够提供更好的用户体验。
7. 定期评估与调整：创意的效果需要不断地进行评估和调整。
根据实际情况，对策略进行调整，以提高传播效果。
在营销策划中，创意是一个有挑战性的任务。
只有充分理解目标受众的需求，遵循以上原则，才能创建出令人印象深刻的创意，实现品牌宣传与销售目标。
营销策划的创新方法
营销策略调整： 根据数据分析结 果，调整营销策 略，提高营销效 果
持续监测与优化： 定期监测数据， 及时发现问题并 进行优化，确保 营销效果持续提 高
品牌建设与传播
塑造品牌形象与价值观
品牌定位：明确品牌的目标市场和竞争优势 品牌形象：设计独特的视觉识别系统，如标志、包装等 品牌传播：通过广告、公关、内容营销等手段传递品牌信息 品牌价值观：强调品牌的理念、使命和价值观，以吸引目标客户
运用情感共鸣： 通过讲述感人至 深的故事或情感 表达，引发受众 的共鸣
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创造独特体验： 提供独特的产品 或服务体验，让 受众难以忘怀
借助热点话题： 结合当前热点话 题或事件，进行 创意营销推广
运用短视频、直播等新媒体形式
短视频营销：通过制作有趣的短视频吸引观众，提高品牌知名度和曝光率 直播营销：通过直播展示产品或服务，与观众互动，增强用户黏性和购买意愿 新媒体形式：利用微博、微信、抖音等新媒体平台进行营销推广，扩大覆盖面和影响力 创意内容：结合新媒体形式，创作有趣、有吸引力的内容，提高用户参与度和分享率
社会责任：企业 应积极履行社会 责任，关注环保、 公益等方面，为 社会做出贡献。
可持续发展：企 业应注重可持续 发展，推动绿色、 低碳、循环经济， 为未来发展奠定 基础。
公益事业：企业 应积极参与公益 事业，关注弱势 群体，为社会做 出更多的贡献。
社会责任与可持 续发展相结合： 企业应将社会责 任与可持续发展 相结合，推动企 业与社会的共同 发展。
多元化传播 手段：利用 线上线下多 种渠道，如 广告、公关、 社交媒体等
内容营销： 创作有吸引 力的内容， 提高品牌知 名度和美誉 度
合作推广： 与其他品牌 或机构合作， 共同推广产 品或服务
试述营销策划创意技巧,并举例说明
试述营销策划创意技巧
在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的营销策划需要具备创意和技巧。
本文将探讨一些营销策划中常用的创意技巧，并通过实际例子进行说明。
起用社交媒体
社交媒体是一个强大的营销平台，通过巧妙地利用社交媒体平台，可以实现品牌的宣传和推广。
例如，许多公司会在Instagram上发布有趣的照片或视频，吸引目标受众的注意力，从而提升品牌知名度。
利用用户生成内容
用户生成内容是一种增加品牌曝光度的有效方式。
许多公司会组织用户参与的活动，鼓励用户分享与品牌相关的照片或视频。
例如，一家户外用品公司会邀请用户分享他们在户外使用产品的照片，从而增加用户参与度并提升品牌影响力。
创意合作
与其他品牌或机构进行合作是营销策划中常用的手段。
通过与其他品牌合作，可以互相借力，实现互利共赢。
例如，一家汽车品牌与知名设计师合作设计了一款限量版车型，吸引了车迷和设计爱好者的关注，为品牌带来了更多的曝光。
个性化营销
个性化营销是根据用户的个体差异，为其设计独特的营销方案。
通过数据分析和用户行为监测，可以更好地了解用户的需求和喜好，从而提供个性化的服务和推荐。
例如，一家在线购物平台会根据用户的购买历史和浏览记录推荐符合其口味的商品，提高购买转化率。
以上是营销策划中常用的创意技巧，通过灵活运用这些技巧，可以帮助企业吸引更多目标受众，提升品牌知名度和销售业绩。
愿每一个营销策划者都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功！。
第4章 营销策划的创意和方法ppt课件
最新课件
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淘宝易趣借免费炒
业界评价：当初马云在宣布淘宝网开通的新闻发布会上这 样给它定义：打造中国最大的个人物品网上交易平台，要做个人交 易市场的老大。此时拦在他前面最大的对手无疑是经营多年的易趣。 但是易趣虽然拥有最多的会员数目和交易数量，却始终无法解决盈 利的目标，最终还是不能避免被ｅＢａｙ收购的命运。在个人交易 网站诸侯混战的形势下，争取用户关系到能否称霸一方。淘宝一出 生就打出了免费牌，树立了全新的品牌形象。
灵感的寻找过程是怎样的？
➢ 寻找灵感的过程是基于准备和积累的创造过程。没有事先对问题的研究和 分析，获得灵感几乎是不可能的。如瓦特发明蒸汽机，爱迪生发明电灯。
➢ 寻找灵感的过程是一个痛苦的不断思考的过程。只有通过“冥思苦想”， 我们才能获得清晰的思路，对问题的认识才会更加深刻。
➢ 寻找灵感的过程也是一个打破思维定势、大胆想象的过程。打破已有的思 维定势，进行大胆的想象，能够使思维突破各种限制，使思维的创造性得 到最大程度的发挥。
开放式创新可以帮助企业广泛的吸收创意、加速创新，使开放式创 新行动更具有效的原则如下： 1）与顾客合作。将顾客的意见融入新产品的开发。 2）互信和开放式沟通的文化。开放源代码软件的成功离不开高度 的互信。 3）从领导做起。优秀的CEO都会形成一种领导力理念，这种理念既 全面又与公司的战略需要直接相关。
最新课件
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4.3 创意思维的技法
4.3.1 灵感思维法 4.3.2 整体思维法 4.3.3 侧向思维法 4.3.4 逆向思维法 4.3.5 组合思维法 4.4.6 类比思维法
营销策划的创意与方案课件
伏特加广告的无限创意
营销策划的创意与方案
伏特加广告的无限创意
营销策划的创意与方案
伏特加广告的无限创意
营销策划的创意与方案
伏特加广告的无限创意
营销策划的创意与方案
三、创意对策划的作用
为策划提供点子与方案 使策划活动更具独特性与创新性
营销策划的创意与方案
四、营销策划创意的步骤和方法
一. 创意必需的11项素质与能力
• 乐于接受新观念
• 有极强的好奇心
• 具有很强的直觉
• 敏锐的观察力
• 深刻的感受力
• 丰富的想象力
• 有一种模糊的心境
• 过人的毅力
• 多角度思考问题的灵活性
• 敢于冒险 • 娴熟的表达能力
营销策划的创意与方案
五、创意思维的培养与开发
二. 创意思维的培养
• 善于观察、体验和深入生活 • 培养广泛的兴趣 • 知识的储备和积累 • 意志力与品格的磨炼
营销策划的创意与方案
一、认识营销策划的创意
二. 创意的过程
有关创意过程的其他说法： (4) 产前阵痛： 一种“答案即将临近”的独特感受 （5）分娩： 指新思想的诞生，即创意的清晰出现 （6）查看和检验：新思想接受逻辑和实验的检验 （7）生活：新思想被确认之后，开始存活下来， 并可能
被广泛使用
营销策划的创意与方案
营销策划的创意与方案
四、营销策划创意的步骤和方法
二. 创意的方法
组合思维法： 组合思维法，指通过将不同性质的事物或功能进行搭配
与联结，以产生创意的一种思维方式 组合思维法的要点和步骤： ① 对系统整体进行分解 ② 对各部分信息进行交合 ③ 对交合结晶进行筛选
营销策划的创意与方案
市场营销策划中的创意营销方法
市场营销策划中的创意营销方法市场营销策划中的创意营销方法是企业在推广产品或服务时借助独特、新颖的创意来吸引目标顾客的重要手段。
创意营销方法旨在引起顾客的注意，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将分析几种常见的创意营销方法，并探讨其在市场营销策划中的应用。
一、口碑营销口碑营销是通过顾客之间的口耳相传来推广产品或服务的一种方法。
顾客的真实、正面的评价和推荐能够给其他潜在客户产生信任感，并增加他们对产品或服务的兴趣。
为了引发口碑营销效应，企业可以采取以下措施：1. 提供优质产品或服务：只有满足顾客期望，提供高品质的产品或服务，才能获得积极的口碑。
2. 激励现有客户：通过提供奖励或折扣等方式，鼓励现有客户向他人推荐产品或服务。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，与客户互动，并鼓励他们分享使用体验和评价。
二、虚拟现实体验营销虚拟现实（VR）技术在市场营销中的应用已经成为一种趋势。
企业可以通过虚拟现实体验营销的方式，让顾客亲身体验产品或服务，提高他们的参与度和购买欲望。
1. 产品演示：通过虚拟现实技术，将产品的功能和特点以真实、沉浸式的方式展示给顾客，增强产品的吸引力。
2. 沉浸式体验：利用虚拟现实技术，创造出真实感的购物体验或游戏互动，让顾客对产品或服务留下深刻印象。
3. 品牌推广：利用虚拟现实体验营销，将品牌形象和理念与顾客进行互动，提高品牌认知度和忠诚度。
三、社交媒体营销创意社交媒体在当今市场营销中扮演着至关重要的角色。
创意的社交媒体营销方法可以帮助企业与目标受众建立紧密的联系，提升品牌知名度和销售业绩。
1. 品牌故事：通过精心策划的品牌故事，吸引潜在客户的关注，激发他们与品牌之间的情感共鸣。
2. 用户生成内容（UGC）活动：通过鼓励用户创作和分享与品牌相关的内容，扩大品牌传播范围，并提高用户参与度。
3. 微博抽奖：通过微博平台进行抽奖活动，吸引用户参与并分享，增加品牌曝光机会。
营销策划的创意与方法概述(共 54张PPT)
创意的方法
亚瑟·凯斯勒（ArthurKeostler）的创意方法： 建立于“二旧化一新”（bisociation）的构想。 其意为一新构想常出自两个想法相抵触的再组合。当 两个参考框架（矩阵）发生相合的情况就能更完整的 加以说明。这两个矩阵一致或抵触的结果得到一个组 合，是前所未曾考虑到的或未曾想到的。换言之，两 个相当普通的概念、或两个想法、两种情况、甚至两 个件 放在一起，经由“二旧化一新”的结果产生一新 的并原创的构想。他描述其为一“解放的行动”—— 以创造力（originality）击败习惯。
认识营销策划的创意
二、创意的的过程
我国学者把创意过程划分为6个步骤 1．明确目标。创意者必须弄清委托者的本意、要 求并从中提炼出主题，把有限的时间与合作者的智 慧汇聚其中，避免产生歧义或南辕北辙。 2．环境分析。企业的内外部环境是进行创意的依 据，因而要对企业的内外部环境分析透彻，以引发 出合乎环境的正确创意。
创意的方法
4.构想的出生——据扬氏说：“现在，假如你在这过 程的三阶段中，确已尽到你的责任，几乎可以肯定你 将会经历第四个阶段。突然间出现构想。它会在你最 没期望它出现的时机出现” 5.最后形成与发展此—构想——再一次引用扬氏的话 ：“此一阶段 可名之为寒冷清晨过后的曙光。” 扬氏说，一切构想都不过是老要素的新组合！
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
组合思维法
组合思维法，是指通过将不同性质的事物或功 能进行搭配与联结，以产生创意的一种思维的 方法。
创意的一般步骤与方法
二、 创意的方法
组合思维法的要点与步骤： （1）对系统整体进行分解 （整体分解为多个 部分） （2）对各部分信息进行交合 （将各部分之间 有联系的信息，进行组合） （3）对交合结晶进行筛选 （筛选经济性、实 用性的组合方案） 例：田忌赛马
市场营销策划中的创新和创意营销
市场营销策划中的创新和创意营销市场营销是企业获取市场份额和推广产品的重要手段，而市场营销策划中的创新和创意营销更是为企业带来全新的竞争优势。
本文将探讨市场营销策划中的创新和创意营销的重要性以及如何有效运用。
一、市场营销策划中的创新市场营销策划中的创新意味着在市场营销过程中引入全新的思路和方法，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
创新可以从以下几个方面来实现：1.产品创新：通过提供具有独特特点或功能的产品，满足用户对创新产品的需求。
例如，苹果公司推出的iPhone不仅具有手机功能，还集成了多种便捷和娱乐功能，引发了市场对智能手机的变革。
2.渠道创新：通过创新的渠道方式和流程，将产品更快地推向市场，提高销售效率。
例如，电商平台的兴起，改变了传统的销售渠道，使消费者能够更方便地购买产品。
3.营销传播创新：通过创新的传播媒介和方式，将产品信息传达给目标消费者。
例如，社交媒体的普及使得企业可以通过微博、微信等平台与消费者进行互动，提高品牌曝光度。
4.定价策略创新：通过创新的定价方式，满足不同层次消费者的需求。
例如，淘宝网吸引消费者的一个重要原因就是其多样化的价格策略，如团购、秒杀等。
5.服务创新：通过创新的服务方式和体验提供，增强消费者对产品或品牌的感知和忠诚度。
例如，星巴克的“第三半场”概念，将咖啡店打造成了社交、休闲的场所，吸引了大量的消费者。
二、创意营销在市场营销策划中的应用创意营销是指企业在市场营销中通过独特、有创意的方式和手段来吸引消费者的注意力和兴趣。
创意营销可以从以下几个方面来实现：1.情感营销：通过情感化的广告和营销活动来触动消费者的情感需求，增强品牌的亲和力。
例如，可口可乐“分享快乐”的广告就通过展现人们在快乐时刻分享可乐的场景来拉近品牌与消费者的距离。
2.趣味性营销：通过有趣、创意的方式来吸引消费者的注意力。
例如，一些品牌在广告中采用搞笑、夸张的元素，使广告更易记忆，提高品牌的曝光度。
如何进行创意策划和营销创新
如何进行创意策划和营销创新随着市场的竞争日益加剧，商家们越来越注重创意策划和营销创新。
对于企业而言，创意策划和营销创新不仅能够带来利润增长，同时还可以提升品牌知名度和忠诚度。
所以，如何进行创意策划和营销创新成为了每一个企业必须面对的课题。
一、创意策划创意策划是指通过创新和独特的想法，为产品或服务提供更多的卖点和附加价值，从而得到更好的市场反响。
创意策划的核心是要有一个创新的思维方式，可以通过以下几个方面来进行。
1.市场调研：了解市场需求是进行创意策划的重要前提。
市场调研可以让企业更加了解目标受众的需求和喜好，为创意策划提供参考。
2.多样性思考：不要局限于固有的思维模式，需要进行多样性的思考来发掘更多的机会。
可以采用头脑风暴等方法来激发创意。
3.核心价值：要清楚地了解产品或服务的核心价值，从而在创意策划中凸显出来，让消费者更加容易接受和认可。
4.营销故事：在创意策划过程中要创造一个有故事性的场景或情境，让消费者更有共鸣，从而对产品或服务产生兴趣。
二、营销创新营销创新是指通过不同的、独特的方式来进行营销推广，从而吸引消费者的注意力，提高销售效益和品牌效应。
营销创新是一个综合性的过程，需要从多个方面入手。
1. 新媒体营销: 随着互联网和智能手机的普及，这已经成为了一种非常有效的营销方式。
企业可以通过微博、微信等平台来进行广告宣传、内容营销和社交互动。
2. 社交化营销: 基于社交网络和群组建立社交关系，通过互动和分享来扩大影响力。
可以采用投票、打卡、评论等方式来引发用户参与。
3.虚拟现实营销：通过虚拟现实技术构建特定的场景，让消费者成为场景主角，从而增强互动效果和体验感。
4.口碑营销: 通过创造独特的产品或服务，让用户产生分享和评价的欲望，并且积极在媒体和社交平台上推广。
5.体验式营销：通过在体验上的创新，吸引消费者的注意力和购买欲，增强忠诚度和品牌价值。
例如可以开展线下活动、提供商品试用，通过试用等方式来让消费者感知和认知产品。
策划方案的创意设计与营销策略
策划方案的创意设计与营销策略一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何利用创意设计和营销策略打造独特而受欢迎的策划方案，成为了企业和品牌发展的关键。
本文将探讨创意设计与营销策略在策划方案中的作用及相关问题。
二、了解目标受众创意设计和营销策略在策划方案中的第一个步骤是了解目标受众。
无论是产品推广、宣传活动还是品牌打造，都需要明确受众的需求和兴趣，从而提供定制化的策划方案。
通过市场调研、用户调查等手段，了解目标受众的特征和偏好，可以更好地引导创意设计和营销活动。
三、创意设计的挖掘创意设计是策划方案的核心部分。
要挖掘出具有创意和独特性的设计，可以从各个方面入手。
搜集灵感来源、进行头脑风暴、与团队合作等方式，可以激发创意思维，找到适合的设计元素和表现形式。
同时，要注重与目标受众的匹配，使创意设计在符合市场需求的同时与众不同。
四、创意设计的实施创意设计的实施需要兼顾好设计的理念和技术的运用。
将创意转化为具体的设计方案，并结合市场需求进行调整和优化。
同时，要注意设计的可行性和可操作性，确保设计方案能够顺利地推广和执行。
五、营销策略的选择在推广策划方案时，营销策略的选择至关重要。
可以通过多种渠道和方式进行营销，如广告宣传、线下活动、社交媒体推广等。
根据策划方案的特点和目标受众的特征，选择合适的营销渠道和策略能够更好地吸引用户的关注和参与。
六、营销策略的创新营销策略的创新是策划方案成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中，不断创新的营销策略能够吸引更多的目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
可以采用内容营销、互动营销、事件营销等方式，不断引入新的元素和概念，打造独特而有吸引力的策划方案。
七、数据分析与优化在策划方案的实施过程中，数据分析是不可或缺的环节。
通过对用户数据、营销数据等进行分析，了解策划方案的效果和用户反馈，进而进行相应的优化和调整。
借助数据分析工具和专业团队，及时获取有价值的数据，对策划方案进行精细化管理。
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1、界定问题
界定所要解决的问题，是进行创意工作的首要步骤。只有明确了所要解决 的问题，才能进行下一步的工作。 如何进行问题的界定？
对问题进行多角度、全方位、立体式的分析和思考。
多角度的分析和思考，能够更加全面、准确的认识所要解决的问题， 同时，也便于在问题的多个角度之间进行比较，从而找到最佳的解决问题 的方式来进行创新。
8、初选方案
当创意的灵感来时，我们要以最快的速度将创意灵感记录下来。 如果创意灵感不是一个，那么这时候除了要快速完整的将它们记 录下来之外，还要根据创意的目的和需要，依据一定的标准对他 们进行比较和筛选，将价值不大的创意方案剔除。 筛选方案的判断标准是什么？
创意方案要具有新奇性。好的创意需要出奇制胜，引发人们的兴趣。 创意方案要具有独特性。独特性要求创意方案要有自己的特色，表现出与 众不同的特征。 创意方案要具有可行性。
我们所占有的资料并不都适合创意的需要，只有通过资料的查证才知道哪 些资料是有用的。 通过资料查证，可以直接时发现资料搜集工作中的不足，从而及时纠正。 查证资料的过程，也是对已有资料、信息进行分析、整理和再加工的过程。 通过对已有资料、信息的分析、整理和加工，我们可以获得新的的启示和 认识，这也是获得更好创意灵感的来源。
2.是策划活动更具有独特性和创新性
创意的过程是创造的过程、创新的过程，各种新奇的想法、主意、点子能为
策划活动带来活力，使营销策划活动变得的独特而富有创造力。
如“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”联手的创意。
4.2 创意的一般步骤和方法
创意的九个步骤： 1、界定问题；2、设想最佳结果；3、查证资料；4、寻找灵感；5、走 出熟悉领域；6、尝试多种组合；7、使自己放松；8、初选方案；9、验 证创意。 如下图所示：
6）培养沟通技能。投身开放式合作的工程师必须开发友好的个性 化界面，来处理即时、直接的反馈信息。 7）及时评价和奖励。要给开放式合作团队中的精英提供跨越公司 界限的反馈和奖励。
4.1.3 创意对策划的作用
1.为策划提供点子和方案
创意能为策划工作提供一系列解决问题的方法和措施，这也正是营销策划的 本质所在。
4.3 创意思维的技法
4.3.1 灵感思维法 4.3.2 整体思维法 4.3.3 侧向思维法 4.3.4 逆向思维法 4.3.5 组合思维法 4.4.6 类比思维法
4.3.1 灵感思维法
特点： 突然性，灵感的到来时无法被准确预测的 稍纵即逝性，灵感的到来时瞬间发生的 创新性，灵感是创造性思维的结果，是对常规思维的一种突破
9、验证创意
创意验证的两个目的：一是决定创意方案的最终取舍；二是对创意阶段的经 验教训进行总结。 1）创意方案的最终取舍。 通过验证的创意方案可以进入具体的实施阶段，没有通过验证的方案被否决 或需要重新创意。 2）总结经验教训。 通过经验和教训的总结。加深对创意规律与方法的认识，为下次创意提供可 供参考的信息。
5、走出熟悉领域
如果我们长时间的在熟悉的领域的话，我们看问题、想问题的角 度和方法就会有局限性。这要求我们走出熟悉的领域，从其他领 域和行业的角度来审视要解决的问题。 如何摆脱熟悉领域对思维的限制？
要有“走出去”的意识，认识到从不同领域思考问题的重要性和必要性。 要有“走出去”的勇气，不被已有领域的知识和观念束缚，敢于利用多领 域的知识来分析问题。 要有“走出去”的方法，既要善于获取其他领域的知识，也要善于灵活运 用这些知识。
淘宝易趣借免费炒
业界评价：当初马云在宣布淘宝网开通的新闻发布会上这样给 它定义：打造中国最大的个人物品网上交易平台，要做个人交易市 场的老大。此时拦在他前面最大的对手无疑是经营多年的易趣。但
是易趣虽然拥有最多的会员数目和交易数量，却始终无法解决盈利
的目标，最终还是不能避免被ｅＢａｙ收购的命运。在个人交易网 站诸侯混战的形势下，争取用户关系到能否称霸一方。淘宝一出生 就打出了免费牌，树立了全新的品牌形象。
4.3.4 逆向思维法
含义：逆向思维是从正常考虑途径的反面去寻求解决问题的途 径的一种方法。 逆向思维法最大的特点是思维行进中的方向是逆向的。 逆向思维法最大作用在于可以激发创新思想。逆向思维不仅可 以改变人们思考问题的固定方式，而且还为人们看问题、想问
题提供了一个全新的角度，从而使许多看似不可能的事情得以
2、设想最佳结果
所谓最佳结果，就是在创意过程中最想要和最希望得到的结 果。 设想最佳结果对于提高创意的质量和水平重要的意义。把目 标定的高一点，对于克服思想上的惰性，提高创意的质量和水 平有很大的帮助。
3、查证资料
资料的查证，就是根据创意提出的设想，对我们所占有的各种资 料的完备性、有用性和有效性进行验证和评估。 查证资料的意义？
第4章 营销策划的创意和方法
开篇案例
QQ宠物：创意带来的大红大紫
把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一 道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚， 为公司赚取利润。
有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖 木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把， C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销 售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过 逐一询问，才解其惑。
实现。
4.3.4 逆向思维法
运用好逆向思维的注意要点：
（1）要有进行逆向思维的习惯和意识。 （2）要善于从最不可能的情况下寻找解决方案。 （3）熟悉和掌握逆向思维的途径和方式。
蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，
摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发‛。住持 认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。
C比B更胜一筹，他为了推销木梳，自己打探到一个久 负盛名、香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：‚凡进香朝 拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大 师是得道高僧，且书法超群，可将所题‘积善’二字刻于 木梳之上，赠与进香者，人的意见进行反驳，不许过早下结论。 头脑风暴会有很多无用的信息的存在
4.3.3 侧向思维法
含义：利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。 当在正面角度思考问题得不到满意答案时，从问题的侧面进行思考。 关键是善于发现和找到事物之间隐藏的或看似不相关的联系。只有把握住这 些联系，才可能找到问题的突破口。
本章内容
4.1 认识营销策划的创意 4.2 创意的一般步骤和方法 4.3 创意思维的技法 4.4 创意思维的培养和开发
4.1 认识营销策划的创意
4.1.1 创意的内涵和实质 4.1.2 创意的来源 4.1.3 创意对策划的作用
4.1.1 创意的内涵与实质
含义：创意就是一个好的主意、别出心裁的想法或高明的 点子。 真正意义的创意是一种创造新事物、新形象的思维方式和 行为，是一个进行创造性思维的过程。创造性思维是创意 的核心。 只有将创意看做是进行创造性的思维而不是一个个静止的 已有的思维成果，创意中“创”的作用才能得到真正的发挥， 才可能会有更过的新奇想法、好的点子或主意源源不断的 创造出来。
4.3.2 整体思维法
“头脑风暴”：通过组织一种小型的会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法， 彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种整体性思维的方法。 “头脑风暴”实施过程中的几个要点： 参与讨论的人数适当，最好6~10人 ① 讨论开始前，主持人不明确告知此次讨论的最终目的，只是把需要讨论的 问题交代清楚； ② 讨论开始后，鼓励每人个人阐述自己的看法 ③ 对每个人的发言作好记录，重视点子的数量而不是质量
原来A只是想把木梳卖给和尚，他根本没有考虑 到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽 口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门， 幸好有一个云游僧人可怜他，买下了他的一把梳子，
否则，他只好空手而归了。
B比A聪明，他对寺院住持侃侃而谈：‚庄严宝刹，
佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，
4.3.1 灵感思维法
运用灵感思维创意时的基本技巧： 勤于思考，多问为什么。 问题与思考，是最能激发灵感思维的东西。 脑子里没有问题，那么就不可能去思考，不可能去研究。 遇事要多问几个为什么？ 抓住瞬间“思维的火花”。灵感来时要迅速记录们。 暂时将问题搁置。思路中断时，暂时把问题放在一边。 尽量保持放松的状态。
4.1.2 创意的来源
4.创意来源于积累
机遇只垂青于有准备的头脑。 5.创意来源于“看”的方法 事物之间的关系是相当复杂的，从不同的角度来思考，得出的结 论可能会有很大的不同。在创意的过程中。一种思路进行不下去 的时候，需要换个角度换种思考的方法。
专栏4-2 开放式创新的七原则
开放式创新可以帮助企业广泛的吸收创意、加速创新，使开放式创 新行动更具有效的原则如下： 1）与顾客合作。将顾客的意见融入新产品的开发。
4.1.2 创意的来源
1.创意来源于生活
生活是丰富多彩的，他能为创意提供大量的有价值素材，而且能引发创意的 灵感，有很多优秀的创意都是源于对生活细致观察结果。
另外创意的产生也是为了满足人的需要。
2.创意来源于幻想
想象力的发挥能使我们突破各种思维定式以及条件环境的阻隔。
3.创意来源于兴趣
只有对某个问题产生兴趣我们的思维才能够兴奋活跃，想象力和创造力才能 得到充分的发挥。