新人育成体系介绍

吕梁 6 7 16 48 37 112 4 19 88 49 403 239 1028
临汾 21 6 26 18 37 27 6 5 122 176 192 192 828
运城 21 11 56 24 51 76 13 13 82 297 260 142 1046
双塔 2 1 33 20 27 43 7 146 58 143 7 6 493
全省 148 61 535 331 608 1387 165 1233 1385 945 2464 1795 11057
2015年全省增员人力
公司
1月新增人 2月增员人 3月增员人 4月增员人 5月增员人 6月增员人 7月增员人 8月增员人 9月增员人 10月增员 11月增员 12月增员
数
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与时俱进扩队伍 精细育成强根基
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行业在转变、监管重心在转变 科技在转变、消费习惯在转变 市场在转变、客户群体在转变 对手在转变，销售行业在转变 公司在转变、领导思维在转变 部门在转变，团队管理在转变 模式在转变，流程节奏在转变
112 124 126 47 104 47 148 327 152 378 112 34 1711
144 176 70 115 68 83 177 223 212 252 211 15 1746
269 115 76 154 48 80 233 103 228 205 144 18 1673
2402 2589 2742 1655 1405 1341 2643 3871 2751 386 3810 1023 30093
变幻就是永恒！
2014年
2015年
2016年
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2014年全20省14年 增员人力
地市
1月新增人 2月新增人 3月新增人 4月新增人 5月新增人 6月新增人 7月新增人 8月新增人 9月新增人 10月新增人 11月新增人 12月新增人 力力力力力力力力力力力力
阳泉 4 2 61 9 54 64 10 35 19 30 271 9 568
朔州 5 1 69 3 45 37 3 2 2 0 230 130 527
忻州 16 2 1 29 57 185 15 176 63 16 144 208 912
晋中 11 9 76 40 99 235 65 337 165 48 209 174 1468
187 338 372 138 227 149 93 426 284 424 429 131 3198
402 396 421 291 160 281 360 368 215 780 892 115 4681
119 169 284 76 147 85 346 472 427 190 154 120 2589
新人育成 逆潮而上
目前新人育成存在的问题： 1. 制度标准不明确 2. 执行主体不得力 3. 执行过程不严谨
新人育成 逆潮而上
1.制度标准不明确
• 虚挂人员多，参训率较低 • 教培、个险考核指标不对接带来利益导向冲突 • 两营奖励发放不及时、不到位 • 营长职责不明确，奖惩不对等
新人育成 逆潮而上
新人育成 步步为营
2016 改进措施： 1. 管理制度方面 2. 运作模式方面 3. 课程设计方面
新人育成 步步为营
1 . 管理制度
• 教培、个险协调统一考核追踪指标，解决增员率和三晋率之间的工作矛盾。 • 建议所有入司人员100%参训，制度要求不参训，不入司 • 强化新人模式化培训规范运作，针对县支公司出台新的实战周执行标准 • 制定了班主任/营长工作模式行事历，便于班主任/营长工作参考 • 营长定期培训，由每年一次，调整为每年两次，同时强化省、市、县三级机
合计
太原 21 7 111 23 43 136 5 176 100 160 69 84 935
大同 15 8 19 52 43 125 15 216 119 18 234 181 1045
长治 20 0 49 26 52 243 12 93 305 2 327 264 1393
晋城 6 7 18 39 63 104 10 15 262 6 118 166 814
公司、3家县支公司的讲师、人力发展岗、基层 公司两营营长等16名人员参加了本次研讨。
新人育成 逆潮而上
研讨基础：
1. 总公司及各兄弟省公司2015年在新人育成方面的 最新成果
2. 我省目前新人模式化运作中的阶段性总结分析 3. 融合同业公司（重点平安）的一些可借鉴做法 4. 新人模式化和我省两年来两营运作的衔接整合
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明年工作计划
关注考核需要，忽视队伍质态
外勤 队伍
打工者 打工者
注重眼前利益，缺乏创业梦想
内勤 队伍
不同的思维方式决定 了不同的人生、发展 格局！
新人育成 逆潮而上
研讨时间： 2015年12月21日至24日
研讨人员： 省公司教育培训部、个险销售部，7家地市分
121 246 173 190 84 75 187 182 68 220 203 54 1803
44 124 111 69 10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 22 80 266 68 145 113 92 1235
136 173 174 67 97 129 140 268 162 235 252 81 1914
708 554 480 365 187 234 698 682 657 842 899 218 6524
数
数
数
数
人数 人数 人数
合计
太原
124
大同
111
长治 187
晋城 114
阳泉
79
朔州
11
忻州
106
晋中
301
吕梁
198
临汾
161
运城
309
双塔
83
全省 1784
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30 33 228 19 70 139 58 219 75 15 82 43 1011
2.执行主体不得力
• 两营营长频繁调换 • 师资力量匮乏 • 主管辅导意愿和能力弱 • 县支公司培训职场受限
新人育成 逆潮而上
3.执行过程不严谨
• 时间长，延续性不能保证 • 两营运作管理松散，脱落率高 • 课件老化，更新慢 • 新人进营随意性强，流动性高
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