2017年DTP药房行业分析报告

2017年DTP药房行业

分析报告

2017年8月

目录

一、DTP药房开启药品销售新模式 (5)

二、处方外流加速，国内DTP药房迎来发展良机 (7)

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1、政策推动处方加速外流 ....................................................................................

2、用药结构改变，丰富DTP药房销售品种 (10)

3、医保和商保覆盖人群扩大，助力DTP药房发展 (11)

三、DTP契合各方利益，市场空间广阔 (12)

1、DTP药房契合各方利益 (12)

（1）流通企业：增速和毛利率下降，需要寻求新的增长点 (13)

（2）药企：积极开拓院外渠道 (15)

（3）公立医院：政策推动改革，DTP药房是理想的处方承接方 (16)

（4）患者：用药服务和便利性是首选 (16)

2、DTP药房市场空间广阔 (17)

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3、国内进入跑马圈地时代 ..................................................................................

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四、相关企业简析 ..................................................................................

1、上海医药：DTP药房规模全国领先 (20)

2、国药一致：依托国大药房，大力发展DTP (22)

3、柳州医药：区域分销龙头，依托零售布局DTP (23)

我国处方外流正处于临界点，医改政策将加速处方向院外流出的速度，DTP药房通过提供专业的医学、药事和数据服务，有望成为处

方外流主要承接方。随着我国用药结构的改变，肿瘤和慢病药品市场快速增长，DTP药房销售品种不断扩容，国家推动三保合一、大病医

保试点，医保覆盖人群不断扩大，商业保险快速发展，逐步提高患者

在DTP药房的购买力，未来DTP药房市场空间广阔。国内各企业正跑马圈地布局，全国和区域医药分销龙头企业拥有丰富的上游药企和下

游医院资源，将在DTP药房竞争中抢得先机，建议关注积极布局DTP 药房的医药分销龙头企业上海医药、国药一致和柳州医药。

DTP药房开启药品销售新模式。DTP药房是药企直接面对患者的处方药销售模式，最早在美国发展壮大，主要销售肿瘤、关节炎、艾

滋病、肾病等专科药品，中间环节的压缩和产品结构的优化提升了分

销商和药企的整体盈利能力。

DTP药房通过与药企紧密合作，获得更多的专业资源和服务资源的倾斜；同时搭建专业的药事服务及患者教育体系，完成向立体化服务平台的转型，在产业链的话语权更强。

政策推动处方外流，DTP药房市场前景广阔。目前国内处方药销售主要集中在公立医院终端，降低药占比、药品零加成和允许处方外流等政策纷纷出台，倒逼公立医疗机构进行医药分开改革，处方药市场终端格局有望被打破。

在处方外流的大背景下，用药结构改变和医保商保的发展将是

DTP药房快速发展的核心驱动力：1）国内政策监管抗生素滥用和限

制辅助用药使用，肿瘤和慢病等治疗性用药增长迅猛，未来用药结构将发展变化；优先审评审批政策出台，药审逐步向国际靠拢，创新药

上市速度加快，高临床价值的新品种或新剂型需求逐渐增加，用药结构的改变以及创新药加速上市将大大丰富DTP药房的销售品种；2）医保和商业保险覆盖人群继续扩大，DTP药房寻求医保和商业保险合作将是发展趋势，患者支付能力的提升将助力DTP药店快速发展。

DTP药房契合各方利益，国内进入跑马圈地时代。DTP药房契合各方利益：1）批发企业凭借现有丰富的上游药企和医院渠道资源，

在原有的批零一体化基础下，开展DTP药房业务，释放其资源能力的有效渠道，承接医院外流处方、加强与医院和药企深度合作，抢先布

局处方外流大市场；2）DTP模式有助于零售药店建立独立品牌，深

度绑定药企和患者，建立经营管理医院药品的经验，为将来承接大规模处方外流打下基础，提升核心竞争力；3) 对比院外药房和药房托管简单的处方外流模式，DTP药房具有患者教育、处方审核等专业服务能力等优势，将是卫生监管部门和医院认可的处方销售渠道；4）药企可通过DTP药房维护一些优质药品的价格体系和降低医院弃标

的影响，并对新上市药品进行前期市场推广和销售。

IMS预计2020年国内DTP的市场容量接近400亿，国内各大医药流通企业纷纷抢先进行战略布局，国药、华润、上药等大型流通公司

拥有丰富的药企和医院资源，在DTP药房布局中优势明显。