创新创业大赛商业计划书
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解决办法： 组建团队，学习、培训、研究编制技巧与方法 聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书
交流提纲
1
商业计划书相关概念
2
商业计划书内容与编制技巧
3
中国创新创业大赛简介
商业计划书目录
商业计划书主要内容一般包括三部分：
第一部分：摘要 第二部分：综述
（一般包括13个子项：公司介绍、技术与产品、市场分析、竞争 分析、市场营销、投资说明、投资报酬与退出、风险分析、组织 管理、经营预测、财务分析）
商业计划书主要内容（3/9）
市场分析
清晰的市场定位很重要。阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的 制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及 预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。
这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据（图与 表结合）为中心。市场调研应当包括对企业所在行业（包括上下游）、及 潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术 进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、 平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测 和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联 系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价.
商业计划书编制与中国创新创业大赛
交流提纲
1
商业计划书相关概念
2
商业计划书内容与编制技巧
3
中国创新创业大赛简介
什么是商业计划书
商业计划书，英文名称为Business Plan，也称融资计划书或投资项目 计划书。它是公司、企业、项目单位或项目团队为了达到招商融资、寻 求战略伙伴、投资决策或其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研 、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体 要求而系统性编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力 与执行策略的书面材料。
商业计划书主要内容（5/9）
竞争者分析
直接竞争者（当前竞争）：是指采用与你的公司同样的解决方案，并满 足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其 它意大利餐厅就是直接竞争者。
间接竞争者（潜在竞争）：间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但 和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅， 那么法国餐厅就是间接竞争者。
商业计划书主要内容（4/9）
市场营销
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营 销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该 讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。
营销策略的合理性与实施计划的可行性 商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场
是可被开发和渗透的。
第三部分：附录 （附件、附表）
商业计划书主要内容（1/9）
摘要
摘要是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长 度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资 亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商或其他利 益相关者如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。 作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤 进行准备。
• 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导 公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局 性、长期性。 战略规划与前瞻性
• 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方 面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力 与工作计划
什么是高质量高水平的商业计划书
一份高质量高水平的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和 发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业 政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、 发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等， 深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限 度地体现项目的价值。
商业计划书主要内容（2/9）
公司介绍
公司介绍包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业 还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润 可观的公司业务。
技术与产品
在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点 、典型客户、盈利能力等进行陈述，以及未来产品研发计划的介 绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重 要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
介绍直接与间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。 竞争优势：阐明竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑本公司与
直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。核心竞争力是什么？
商业计划书主要内容（6/9）
组织管理
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最 宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获 得成功的最关键因素（投资重在投人）。风险资本家通常会向那 些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细 考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准 方面具备一定的经验和才能：技术研发、营销、生产和财务等。
商业计划书有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书 聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与经济效益的 实现方法。
商业计划书的编制现状
对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的 必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过 程。
目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好，也不是项 目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由 于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾 驭能力等多方面条件的制约，所以大部分的企业无法独立完成一份高质 量高水平的商业计划书。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍 了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源 、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的 利用情况。
商业计划书的用途
源自文库沟通工具 管理工具 指导工具
• 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有 效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政 府在内的其他利益相关者。展示、宣传企业/项目
交流提纲
1
商业计划书相关概念
2
商业计划书内容与编制技巧
3
中国创新创业大赛简介
商业计划书目录
商业计划书主要内容一般包括三部分：
第一部分：摘要 第二部分：综述
（一般包括13个子项：公司介绍、技术与产品、市场分析、竞争 分析、市场营销、投资说明、投资报酬与退出、风险分析、组织 管理、经营预测、财务分析）
商业计划书主要内容（3/9）
市场分析
清晰的市场定位很重要。阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的 制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及 预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。
这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据（图与 表结合）为中心。市场调研应当包括对企业所在行业（包括上下游）、及 潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术 进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、 平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测 和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联 系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价.
商业计划书编制与中国创新创业大赛
交流提纲
1
商业计划书相关概念
2
商业计划书内容与编制技巧
3
中国创新创业大赛简介
什么是商业计划书
商业计划书，英文名称为Business Plan，也称融资计划书或投资项目 计划书。它是公司、企业、项目单位或项目团队为了达到招商融资、寻 求战略伙伴、投资决策或其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研 、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体 要求而系统性编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力 与执行策略的书面材料。
商业计划书主要内容（5/9）
竞争者分析
直接竞争者（当前竞争）：是指采用与你的公司同样的解决方案，并满 足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其 它意大利餐厅就是直接竞争者。
间接竞争者（潜在竞争）：间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但 和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅， 那么法国餐厅就是间接竞争者。
商业计划书主要内容（4/9）
市场营销
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营 销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该 讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。
营销策略的合理性与实施计划的可行性 商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场
是可被开发和渗透的。
第三部分：附录 （附件、附表）
商业计划书主要内容（1/9）
摘要
摘要是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长 度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资 亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商或其他利 益相关者如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。 作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤 进行准备。
• 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导 公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局 性、长期性。 战略规划与前瞻性
• 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方 面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力 与工作计划
什么是高质量高水平的商业计划书
一份高质量高水平的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和 发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业 政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、 发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等， 深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限 度地体现项目的价值。
商业计划书主要内容（2/9）
公司介绍
公司介绍包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业 还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润 可观的公司业务。
技术与产品
在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点 、典型客户、盈利能力等进行陈述，以及未来产品研发计划的介 绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重 要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
介绍直接与间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。 竞争优势：阐明竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑本公司与
直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。核心竞争力是什么？
商业计划书主要内容（6/9）
组织管理
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最 宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获 得成功的最关键因素（投资重在投人）。风险资本家通常会向那 些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细 考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准 方面具备一定的经验和才能：技术研发、营销、生产和财务等。
商业计划书有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书 聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与经济效益的 实现方法。
商业计划书的编制现状
对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的 必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过 程。
目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好，也不是项 目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由 于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾 驭能力等多方面条件的制约，所以大部分的企业无法独立完成一份高质 量高水平的商业计划书。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍 了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源 、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的 利用情况。
商业计划书的用途
源自文库沟通工具 管理工具 指导工具
• 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有 效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政 府在内的其他利益相关者。展示、宣传企业/项目