唐人神新产品上市策划及营销
唐人神发展现状及未来趋势分析
唐人神发展现状及未来趋势分析"唐人神"是一家在中国香港上市的综合性公司，业务涵盖了健康产品、医疗服务、健康管理等领域。
本文将对唐人神的发展现状及未来趋势进行分析，以期了解该公司的现状并展望其未来发展的方向。
首先，让我们来看一下唐人神目前的发展现状。
作为一家综合性公司，唐人神以其在健康领域的多元化业务而闻名。
该公司拥有一系列的健康产品，包括保健食品、营养品、化妆品等，以满足不同消费者的需求。
此外，作为一家医疗服务提供商，唐人神还运营多家医院和诊所，提供标准化的医疗服务。
另外，唐人神还致力于健康管理业务，在为个人和企业提供健康管理服务的同时，帮助人们更好地管理自己的健康。
其次，我们来探讨一下唐人神未来的趋势。
随着人们对健康的关注和追求不断增加，相关行业正迅速发展。
唐人神主营业务涵盖了健康产品、医疗服务和健康管理，正处于这一发展趋势的中心。
未来，唐人神有望继续扩大其产品线，满足消费者对健康和美容产品的需求。
此外，随着医疗服务行业不断发展，唐人神有机会进一步扩展医疗服务网络，为更多的人群提供高质量的医疗服务。
同时，健康管理也将成为未来的发展方向，唐人神可以通过引入更多的健康管理工具和技术，提供更加全面和个性化的健康管理方案。
对于唐人神来说，未来的成功与挑战并存。
首先，唐人神需要不断创新和研发新产品，以满足消费者对健康产品的不断变化的需求。
其次，尽管唐人神已经在多个领域建立了品牌和信誉，但在面对竞争激烈的市场中，唐人神需要保持其产品和服务的优势，并与时俱进。
此外，对于唐人神来说，正确的市场定位和推广策略也至关重要。
在未来，唐人神需要加强与消费者的沟通，传递健康生活的理念，并建立与消费者的长期合作关系。
综上所述，唐人神作为一家在中国香港上市的综合性公司，在健康领域拥有广泛的业务。
通过提供健康产品、医疗服务和健康管理，唐人神已经树立了较高的市场声誉，并获得了一定的市场份额。
未来，随着人们对健康的关注和需求持续增加，唐人神有望继续扩张其业务范围，满足不同消费者的需求。
市场营销策划分析-唐人神
中高收入成年市场
中高市场占比
中高收入老年市场
28%
60% 88%
消费者购买行为特点
Characteristics of consumer buying behavior
（1）企业形象和品牌形象对消费者的购买行为 的影响相当大，往往认为名牌产品意味着安全、 卫生、营养和美味；肉类休闲食品目前在中国 正处于导入期，暂时没有强势品牌；
分销渠道要求
以走通路为主，与腌腊制品现有渠道网络独立分开
01
02 长株潭市场由新品拓展部专人操纵几个大型卖场树
形象，其余指导分销商运作，最终进入超市
03 渠道扁平化，以地（县）级为单位设分销商
（含地级市）深销，省外直设地市级分销商
04 渠道中间环节最少，最大限度保证利
润。
促销策略
Promotion strategy
advantage？
如何创造价格优势 唐人神休闲食品企业产品价格不应跟随竞争对手，除节假日搞促销以外，一般维持不变，应通过分析本行业的竞争性和市场 容量等相关因素，制定出符合企业营销战略的定价。首先估计市场需求。从企业成本来看，虽完成2000万的销售能达到企业 既定利润目标，但价高压制需求，白白放弃了市场分额，不利于企业今后发展。当某些产品的价格调低至25元时，由于降价 本身的弹性作用，在不需要促销的情况下，就能基本把每月产品消化完毕。 从以上分析可知，唐人神休闲食品出厂价以每公斤50元为最合理。确定基本价格后，可配合促销适当进行价格浮动，如季节 定价、差别定价、产品组合定价等。另外，定价需考虑到竞争者反应。降价很可能引起同档竞争者作出相似反应，但唐人神 休闲食品己接近高档产品的价格底线，其他产品者若降太多，第一有损其形象；第二消费者会觉得“便宜无好货”对公司产 品产生怀疑，反而对企业不利。低档次竞争者降价空间不大，即使有，因为其价格弹性很小，不会产生多大影响。综合分析， 唐人神休闲食品应适当采取低价政策，以扩大市场占有率，是明智之举。
新产品上市策划及营销
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品 牌策略
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性 价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价策略
A．渗透定价策略
销量目标导向，迅速提高市场占有率 目的和理由： 扩大市场，让无法支付高价的消费者成为
店运作有关的资讯都在观察之列(消费者、 店头、店外和店内) 卖场支援：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销策略
A． 促销的基本流程 确认促销目标 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制订促销预算
B．实战促销的基本工具
a .对内的促销
企业内的PR： 告知全体员工， 全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品尝
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.620 21年1 月6日星 期三2 时29分7 秒21.1. 6
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:29:07 02:29:0 702:29 1/6/202 1 2:29:07 AM
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:29:0702 :29:070 2:29W ednesd ay , January 06, 2021
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.621.1. 6Wedn esday , January 06, 2021
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唐人神西式火腿上市推广策划书
新产品上市推广营销策划书唐人神西式火腿快乐餐厅系列前言1987年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建成，至今已走过十八年的光辉历程。
18年的艰苦创业，集团成功的实施了五步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创新增活力；做大做强走世界。
今天，他们已在全国各地兴办了80家子公司。
饲料和肉品分别进入全国前十强。
目前，唐人神集团正在开发新的休闲食品系列，已经在一些地区投入市场，但作为一个新的系列，它在市场上的知名度还不高，为了扩大其知名度，扩大其市场占有率，使其在休闲食品中成为肉类食品的“主宰”，固而进行此推广活动。
一、市场分析宏观环境状况PEST分析1、政治环境湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神既是“中国名牌”，又被评为“中国驰名商标”，是走向全国的时候了。
这次全国“两会”，就是一个好的契机。
他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神休闲食品，附上企业和产品介绍，并署名全国人大代表陶一山的名字。
这样即可迅速地将产品推介出去，也可达到宣传湖南农副产品加工业大发展的目的。
周伯华随后幽默地说：“陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我的一个要求，‘唐人神’在‘十一五’期间要做到100亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做全国的龙头。
可见唐人神休闲食品是得到省政府的支持的。
2、经济环境目前我国有肉类生产企业40多家，而火腿肠产量占整个肉制品产量的三分之一，年销售额达541.4亿元人民币，出口创汇8.41亿。
我国肉类生产市场基本上呈现着本土品牌一花独放的状况，并且产品的集中度也很高，一批拥有先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现，像河南的双汇、山东的金锣和江泉、南京的雨润、山东的得利斯等，其中前4家企业生产的产品占市场份额的80％左右。
这些企业已发展成为集饲养、屠宰、加工、销售、科研为一体的集团公司，产品辐射的范围日益扩大，有的已走向国际市场。
湖南唐人神长沙分公司大客户营销策略研究
司 对我 国 肉类 产业 的 投 资 也 明 显增 加 ， 内企 国 业 面 临 良好 的 发 展 机 遇 ， 有 着 广 阔 的 市 场 潜 力 此 外 ， 国屠 宰 及 肉 制 品行 业 的 行 业 竞 争 我
并不是 太激烈 ，行业整合 高峰还没有来到， 行
● 市场营销
《 经济师》００ ２１ 年第 ５ 期
●周 华兰
张异军
摘
要： 文章 以湖 南 唐人 神 长 沙分 公 司大
的 肉 类 食 品 生 产 大 国 和 消 费 大 国 ，预 计 在 ２１ ０ ０年 ， 我 国人 均 肉类 占有 量 将 达 到 ７ ５公 斤 ， 大 高 于世 界 平 均 水 平 大 （ ） 场 拓展 潜 力 大 。我 国 肉制 品 的 生产 ２市 以作 坊 式 为 主 ， 工 业化 生 产具 有 广 阔 的 市场 其 前 景 和 巨大 的 经 济增 长 空间 目前 中国 肉 制品
针 对性 的 大客 户 营销 策略 。
了解大客 户对产品的使用情 况， 并及时地反馈 回公 司．以便公 司能够及 时了解 大客 户的需
求 、为 大 客 户 这 一 特 殊 的客 户提 供 个 性 化 的
关 键 词 ： 客 户 关 系营 销 忠诚 度 大 中图分类号 ：２ ４ Ｆ ７ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编号 ：０ ４ ４ １（ ０ ０ ０ — ７ — ２ １０ － ９ ４ ２ １ ５ ２ ６ ０ ｌ
与预测 、 广告 销售等 １ ， ： 都必须相 合 ， 作 成为一个整体 ， 并在 统一 ・ 领导下进行 作 。另一 面， 整个市场 营销活动必须 企 业其他各个部 门的 活 动 协 调一 致 。市 场 导 向 生 产导 向相 比有 一 个 再 要变 化 ： 生 产 存 导向下 ， 企业 的典型做法足符个部门都从今位 ｌ发 ． 叶 Ｊ 各行其是 ； 市场 导 存 向下 ， 则认 为企业各部¨是 相依赖 、 相促进的。例如， 营销部 『根据 】 市场需求变化 ， 要增加生产新产 晶， 生产部门就要 考虑现有生产 、 术力 技 量及设备能 力， 财务部门要考虑财 务能 力， 做到 与市场需求相适应。 三、 市场导向营销 的发展 值得注意的是， 市场导 向也引起 ＿ 者的争议 。 Ｊ 为， ｒ 学 他仃认 市场 导向 事 实上包括满足顾 客需求和谋取最大利 润这两个相对立的 目标 。 企业要 同时兼顾这两个 目标 ， 就不免经常处于矛盾之 中 有人认 为， 单纯的 市场 导 向提高了人们对需求满足的期 望和敏感 ， 加剧了满足眼前消费需 求 长远 的社会福利之间的 冲突 ， 导致产 品过早 衰退 ． 浪费 ｒ一部 分物 质资
唐人神集团企业结构及营销策略简析-PPT精品文档
班级 学号 姓名
企业简介
唐人神集团股份有限公司是由中国农业 大学、中国肉类食品综合研究中心、香港 大生行饲料有限公司等股东合资的现代股 份制企业，是知识资本、产业资本和外资 资本精诚合作的经典典范，是农业产业化 首批国家重点龙头企业。唐人神集团主要 经营肉食、兽药和饲料及添加剂等项目。
低成本和差异化
差异化需要以渠道驱动为主 ，散养户消费的 不确定性就注定了渠道的重要作用；低成本战略 需要以终端驱动为主，通过消费者对差您的认可， 降低成本以获取市场竞争力。实施低成本和差异 化策略需要注意以下几点。首先，采购原料要遵 循采购最大价值而不是最小价格，要保障产品的 质量就要从源头上保障采购原料的质量；其次， 确保投入产出率，以取得最高价值产品的产出； 第三，守住财务生命线，对最低保本点销售、折 扣率、毛利率、产品结构等指标严格控制。
市场营销措施
首先，实行散户拓展模式。通过招商的方式扩 大经销商规模，做好客户的区域代理工作，这也 需要服务营销措施的跟进，如人员培训。其次， 是在套餐优惠、套餐服务在大客户营销上寻求突 破。第三，加强管理连锁经营中的服务特色和核 心商品特色，提供良好的营销环境。经销商加盟 不仅可以降低成品做大规模，又可以提高商品市 场占有率和企业形象。最后，协调各经销商之间、 各连锁店之间的关系，寻找合理利益关系，相互 协作。
产品展示
矩阵组织结构图
厂长 副厂长
检验科研
生产技术部
经营部
财务室Βιβλιοθήκη 办公室新产品小组企业管理小组
计量小组
企业目标
唐人神集团的目标“致力农家富裕，打 造绿色食品”要求唐人集团具有历史责任 感和使命感，帮助农民科技养殖致富，为 市民提供安全放心，营养美味的绿色食品， 促进中国农业产业化进程。
唐人神新品上市推广策划书
大学生毕业论文（设计）唐人神新品上市推广策划书姓名：罗宏超学号：201005040014所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二〇一二年十一月前言唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。
经过20年的创业发展，集团已经形成了品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖五大产业一条龙经营的发展格局，集团在全国拥有40余家子公司。
集团拳头产品“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料先后被评为中国名牌产品，“唐人神”为中国驰名商标。
集团名列饲料行业前十强和肉类行业前十一强，跨入中国制造业500强唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。
集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。
集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。
“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。
集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强目录一、市场分析 (1)二、新品分析 (1)三、产品SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（四）机会 (2)（五）威胁 (2)四、产品定位 (2)五、推广目标 (2)六、推广策划 (3)七、经费预算 (3)八、效果评估 (3)一、市场分析市场发展前景乐观作为带动我国肉食品加工业迅速发展的火腿肠产业，其前景应该说是乐观的。
一是从市场分布上看，中国13亿人口，8亿在农村，不完全统计，火腿肠总产量的60%以上是在城镇被消费的，只有不足40%在农村市场消费。
今后几年随着农民收入的增多，农村市场将进一步扩大，火腿肠销量也将持续增长牷二是火腿肠是高温高压处理过的产品，基本上已无菌，常温下有较长的货架期，很适合目前国内冷链不完全，肉食品储存卫生条件差的市场环境;三是随着竞争的发展将会淘汰一部分不适合市场发展的企业，有利于整个肉类行业的重新优化。
“唐人神 ”特许授权模式方案和特许费用设计方案(精选.)
“唐人神”特许授权模式方案和特许费用设计方案一、特许加盟招商流程（一）、总体描述：加盟商可以在加盟地区，选择好的商业地段，经公司审查认可后开设加盟店，唐人神公司提供店面设计图纸，加盟商自筹前期的装修、设备费用，加盟商在唐人神公司指导下经营加盟店。
（二）、特许连锁加盟流程介绍1、加盟咨询请联系唐人神公司，若该市场还没有饱合的加盟店面，则可以加盟。
2、综合全面评估您了解了加盟酱出名门所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作此项目；同时唐人神公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作此项目，这是一个相互选择的过程。
3、加盟者条件审核唐人神公司会对您的相关条件给予全面的审核4、提交相关资料备案唐人神公司建立加盟者档案，完善服务内容5、多方选点加盟门店的选址具有严格的规定，是最为慎重的关键环节，唐人神公司会给予积极协助并严格把关6、确保地点确定即将开业的酱出名门门店地址7、签订加盟合同书待上述工作落实后，您将和唐人神公司签订加盟合同书，正式确定合作关系8、设计部提供设计装修图纸设计部会对您的门店布局情况，给出符合门店布局条件的综合设计图纸和造价预估9、签字认可后由唐人神进行门店工程装修10、工程完工验收及人员培训唐人神会对您和您所聘请的营业员给予经营理念、门店日常管理和实际销售技巧方面的系统性培训11、开业筹备遵照唐人神连锁经营管理模式，唐人神公司将协助您进行开业前期的系统筹备12、正式开业开业初期进行推广宣传，可确保您在开业之初获得一定知名度并积累相关的人气，力争在开业之初便获得成功13、定期督导公司总部或当地分公司会对您绝味门店的经营情况给予定期督导维护，目的为使您更好的经营、更为健康的发展只要您：1. 有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“酱出名门”事业；2. 认可“酱出名门”的经营理念和管理模式；3. 有一定的社会关系及公关能力；4. 有一定的项目资金（根据加盟规模）；二、项目加盟体系特点：1、成熟的经营及盈利模式：统一的店面装饰，统一的管理制度，统一的配送体系，统一的宣传促销，免除后顾之忧，让您放心经营，坐享回报。
唐人神渠道现状以及策略分析
唐人神渠道现状及发展方向简析一、唐人神营销渠道存在的问题虽然唐人神集团在渠道上取得了比较显著的成绩，但由于企业还处在经营发展的转型时期，营销渠道的建设还处于探索实践阶段，无论是建设还是管理都还存在一些不足，具体表现如下：1营销渠道网络混乱目前唐人神集团在同一区域有多个子公司在共同争夺市场，中间商之间为了自己的短期利益，必然是竞争大与合作，彼此之间相互封闭甚至相互拆台最终导致管理成本居高不下，也严重影响了公司形象。
2 渠道稳定性低各子公司对区域考察的指标就是以销售额为中心，忽视了渠道管理的许多细节，重开发，轻维护；重控制，轻激励；重结果，轻细节。
反过来，经销商也把产品看成是工具，直接导致经销商名单变化大，渠道成员很不稳定。
3 渠道终端薄弱，基础工作规范化低由于销售人员及经销商素质参差不齐和管理相对落后的原因，在终端销售策略实施过程中，一些区域出现了人员懈怠现象，终端推广不但没有达到应有的销售和品牌提升效果，反而产生负面影响。
4 窜货杀价问题突出由于产品定价或市场远近的原因，市场价格存在较大的不一致，各经销商为了抢占市场，抢销售量，纷纷低价出售企业的产品，市场网络存在冲货滥价现象，损害了市场渠道的有效性，最终由于把价格卖穿而失去对公司产品的兴趣。
5 外部原因：零售巨头在全国大中城市的快速发展，企业失去了渠道的语话权。
二、唐人神营销渠道存在问题的原因1、营销渠道战略地位缺失将渠道视为销售工具的理念必然带来渠道建设的短视，其结果是渠道建设投入不足，对渠道成员服务不到位。
2、对经销商的选择缺乏相应明确和系统化的标准在对经销商的选取和划分上随意性大，分布不均。
唐人神在选择经销商过程中，缺乏明确和系统化的标准。
造成业务人员就在市场上盲目地开发新客户，不符合公司经营发展方向。
3、渠道网络成员缺乏敬业精神和营销策划意识，工作流于表面，不进行市场调查，不制定相关营销战略计划等4、渠道管理粗放，激励手段单一唐人神是过度依靠对经销商的扣点让利促销，在市场开发过程中，一般都是凭过去经验和感觉行事，在对渠道管理的过程中，只涉及一些基础的功能管理。
唐人神集团饲料产品深度分销研究
唐人神集团饲料产品深度分销研究
饲料行业作为国民经济的基础产业，直接关系着农业、农村经济发展和农民生活水平的提高，其发展水平的高低已成为现代农业发展的重要标志之一。
中国是饲料生产大国，作为龙头企业之一的唐人神集团经过20多年的创业和发展，集团的整体竞争优势不断增强，但集团的饲料销量却远未达预期。
针对唐人神集团在饲料产品营销渠道建设和管理等方面存在的不足，引入深度分销理论，应用系统分析法、定性和定量相结合等方法，在对唐人神集团饲料产品销售中的现状和问题进行分析的基础上，以组织再造和实施过程的监管为中心，着眼于谋求企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势，有针对性的提出了唐人神集团实施深度分销的方案，以期提升唐人神集团的竞争优势和饲料产品的销量。
研究成果可为我国数量众多的饲料企业提供参考。
新产品营销策划书3
新产品营销策划书
近年来中国火腿肠机行业取得了很大的发展，但是行业发展中也存在一些问题，和国外相比仍有很大的差距。
中国制造业由于缺乏核心技术，贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。
很多高端产品表面上市中国生产，其实核心技术都来自国外。
为此，“十二五”明确指出必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，让高端制造业成为国民经济的先导产业和支柱产业。
制造业的升级和转型，对于火腿肠行业有着深远影响和重大意义。
唐人神集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2003年突破100亿元，2005年突破200亿元，2007年突破300亿元，2008年突破350亿元。
唐人神集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。
唐人神公关策划营销(3)141班第二组
唐人神集团湖南市场3.15公关活动策划方案策划人：李光辉陈丽秦杰唐佳佳罗辛时间：2011年4月前言唐人神集团总部位于湖南省株洲市，是首批农业产业化国家重点龙头企业。
集团致力生猪产业链一体化经营，集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。
在2011年3月，央视记者曝光部分含瘦肉精猪肉流入河南济源双汇工厂，被制成肉制品流入市场。
宣称“猪肉经过18道检测”的双汇，却无法查出含“瘦肉精”问题产品，受到消费者广泛质疑，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到重大影响。
受双汇“瘦肉精”事件的影响，唐人神肉制品的销售也受到了严重的影响，因此，唐人神集团公司要湖南省内开展系列公关活动，走出双汇“瘦肉精”事件的阴影，并借机抢占市场，树立企业形象。
此次活动将以新闻发布会，生产制作流程实地参观以及产品展示等多项活动达到公关活动目的。
利用新闻发布会，提高唐人神的声誉以及知名度；利用实地参观活动，向公众展示唐人神制作流程，消除消费者对唐人神的不信任的心理；力用产品展示，向经销商提供安全可靠的产品。
总之，利用多种活动方式提高唐人神整体形象。
一、目录1、市场分析 (4)1.1宏观环境分析 (4)1.2消费者分析 (4)1.3竞争者与行业分析分析 (4)2、活动目标 (5)3、活动主题 (5)4、活动对象、时间、地点 (5)5、活动流程 (5)5.1新闻发布会 (5)5.2现场观摩 (6)5.3产品展示 (7)6、媒介宣传 (8)7、时间进度安排与物料准备 (9)8，费用预算 (10)9、效果评估 (11)1 市场分析1宏观环境分析（政治、经济、人口、法律、自然、科技、社会文化环境）政治环境，国家对食品安全的重视程度加大，瘦肉精事件明显违反了食品安全法第28条，禁止生产经营下列食品:1、用非食用原料生产的食品或添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品。
因此国家对瘦肉精事件严厉打击。
唐人神集团“骆驼”牌饲料营销方案
唐人神集团“骆驼”牌饲料营销方案唐人神集团是一家中外合资的股份制企业（港资），也是国家农业产业化的重点龙头企业，集饲料、种苗、肉品、动物保健和商业连锁的一条龙经营。
公司经过10来年的努力，不断发展壮大，由过去一家名不见经转的小饲料厂发展成为年销售收入10多亿元的大型企业。
公司本着“义利相溶，养义生利”的经营哲学，大力推行服务营销战略，取得了辉煌的业绩。
在公司二次创也阶段，公司的拳头产业——饲料产业面临激烈的市场竞争和低弥的市场行情，为确保公司持久发展的核心竞争力，扩大市场占有率，因此公司必须对原有的营销战略进行不断创新和完善，以求更好的发展。
一、市场分析（一）市场现状分析中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。
长期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的快速提高。
因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。
由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。
1、养殖业现状分析（以湖南为例）目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有6000万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。
（1）养殖业水平普遍不高。
（2）养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。
（3）养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。
（4）养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优势认识不够，导致经济效益不佳（5）养殖户普遍存在卖猪难的问题。
2、网络现状分析中国加入WTO之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例外，众多饲料企业越来越重视网络的建设，主要表现在：（1）渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络向乡村级网络的转变。
（2）网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。
（3）网络建设与维护日趋精细化。
3、顾客需求分析随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。
北京唐人神火腿快乐餐厅系列产品新品上市策划方案
北京唐人神火腿快乐餐厅系列产品新品上市策划方案策划单位：唐人神集团策划人：陈文迪策划时间：2013/10/21、八、亠刖言年月日，投资亿元兴建的湖南唐人神西式万吨肉制品市场线成功投产。
生产线是中南地区最大的西式制品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。
唐人神西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备，一中式西做、西式中味”为指导思想，生产出“安全放心，营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。
唐人神集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将唐人神西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，想在北京食品行业市场内占有一定的市场份额，提高名誉度与美誉度，打开北京市场。
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（一）宏观环境错误!未指定书签。
（一）人口环境：中国人口众多，且多集中于东南方地区，因此拥有众多市场。
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（二）自然环境，唐人神肉制品原材料产地大多在南方，在温和的气候下养殖业发展迅速，原材料供应才充足。
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（三）社会政治文化环境：腊肉等肉制品在东南方地区是一种传统食物，腊肉市场广阔。
现阶段国家施行有利于公司的发展，且并不反对产品间的良性竞争。
特别是以唐人神为首的一批信誉良好的公司，他们会给其进军其他市场一个良好的环境。
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（四）经济环境：随着中国综合国力的提高，中国国民收入增加，生活水平提高，唐人神食品在中国大地信誉良好，是中国肉制品的驰名商标，故而产品推广到北京市场不会陷入无人知晓理会的窘迫局面。
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（二）消费者分析错误!未指定书签。
（三）竞争者分析错误!未指定书签。
二、新品分析错误！未指定书签。
（一）产品特点错误!未指定书签。
（二）核心利益点错误!未指定书签。
三、新品错误！未指定书签。
（一）、优势错误!未指定书签。
（二）、劣势错误!未指定书签。
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（四）威胁错误！未指定书签。
精选唐人神肉制品的市场营销环境资料
现状
• 唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企 业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20 多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安 全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五 大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。 集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国 驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料 都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国 NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列 饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强
成员：彭亮，周浩，杨磊，蒋哲，王娟，王鑫，姜子民，
杨乃龙
指导老师：皮菊云 时间：2012.10
前言
任务概述：
1：此次SWOT是对唐人神肉制品在 湖南的市场营销环境分析
2：学会制作SWOT分析表
学习目标：
1：理解市场营销环境的含义及特点。 2：掌握市场营销环境的构成因素 3：掌握SWOT分析法的内容以及能用它来分
2001年1月通过ISO9001（2000版） 质量管理和质量保证体系国际认证， 2002年通过国家经贸委安全食品质量认 证和国家标准化管理委员会无公害农产 品认证，2004年荣获中国名牌、中国驰 名商标等荣誉称号。 [1]2012年3月 27日，唐人神通过《关于审议2012年年 度对外投资计划的议案》，公司计划今 年总投资4.93亿元，在湖南、贵州、等 地投资设立12家子公司，其中，种猪子 公司7家，饲料子公司5家。计划增加种
湖南唐人神肉制品有限公司是唐人神集
团的核心子公司，以从事肉制品加工及其产 品自销为主。公司成立于1995年，现有员工 1000多人，拥有销售分公司二十余家，产品 销往北京、上海、广州、武汉、南昌以及湖 南省各大城市。 “唐人神”肉制品先后
荣获省著名商标、省名牌产品、省消费者信 得过品牌、中国质量管理协会顾客最满意品 牌等称号，是国家卫生部向全国消费者公示 的首批卫生安全食品之一，位居全国肉制品 行业五大品牌之列，跻身于全国肉类加工企 业的前十一强。
唐人神
产品：中式风味肉品、冷鲜肉、西式肉制品、休闲食品、 唐人神礼包。 价格：“好东西、低成本”尽最大努力扩大顾客让渡价 值。 渠道：启动安全放心肉工程，强势打造肉品品牌专卖销 售终端，在城市社区建立“唐人神安全放心品牌店”， 在农贸市场，建立“唐人神安全放心专卖小屋”，在超 市建立“唐人神安全放心食品专卖美食屋”。这些“顾 客最亲爱的社区店”以全程冷链、适时配送，完美品质、 热情服务，为千家万户的市民奉送安全放心、营养美味 的健康食品。 促销：通过广告宣传、销售促进、人员推销等活动说服 目标顾客购买唐人神产品。
威胁：1、激烈的市场竞争
2、跨国肉质品对中国市场的冲击 3、食品安全面临着前所未有的挑战
顾客购买行为特点：对于肉类以及
肉类加工品，消费者更倾向于品牌和 食品安全的考虑，通常会对这类产品 产生习惯性购买。
顾客购买决策过程：肉食需要
获取产品信息 决定购买 是否续购 评价产品 使用后感觉以及考虑
双汇是中国目前最大的肉类加工 企业，是跨区域、跨国经营的大型食品 集团。1998年上市。 发展战略：专家治厂、科技兴厂
唐人神服务营销战略由高服务网络系统建设、 低成本价格、全方位激励和大服务系统四大部分组 成，既是服务营销理论的一次比较成功的实践，又 有一定的理论价值。 唐人神通过实施服务营销战略，扭转了96年以 来饲料销售长期停滞不前的局面，实施半年以后， 无论是在销量上还是在销售利润上都为公司带来巨 大的增长，从而进一步巩固了公司在湖南及周边地 区饲料行业的领先地位，为公司99年逐步对外低成 本扩张，逐步实行农业产业化一条龙经营创造了条 件。
唐人神集团
中国生猪全产业链经营领跑者
——市营二班厉君
- -企业文化
- -市场营销管理
- -营销战略 - -4P策略
新产品上市策划及营销(2)
对营销员的活动： 新品销售激励 新品知识培训 企业内部刊物宣传 销售工具的准备
销售作业指导 (推销手 册)
新产品上市策划及营销(2)
b.对外的促销
对中间商的促销：
对消费者的促销：
各种折扣、奖品
POP广告
销售竞赛
消费者教育(科讲)
企业内部刊物的宣传
产品目录、小册子
共 同 举 办 活 动 ( 二 级 户 的 培赠品广告
新产品上市策划及营销(2)
3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市 是传播价值，创造价值和传播价值是一种 证 关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象 和传播成本、传播电动机(顾客期望) （庞贝玻璃瓶） 4．研产销一体化整体系统思考才能确保在 “技术”与“顾客”之间找到落脚点。
5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队 伍的跟进往往是新品成功与否的关键。
产品) 名称、品牌、商标、包装及服务等（产品故事） (2) 概念定位还是功能定位 品牌定位：档次定位（金六福）、USP定位（宝
洁）、消费者定位（耐克） 品牌延伸：单品牌策略、多品牌策略
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品 牌策略
新产品上市策划及营销(2)
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性 价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
新产品上市策划及营销(2)
(4)产品的促销策略
A． 促销的基本流程 确认促销目标 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制订促销预算
新产品上市策划及营销(2)
B．实战促销的基本工具
a .对内的促销
企业内的PR： 告知全体员工， 全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品尝
子公司必须以开业庆典的心态来从事新品上市 工作， 组合一切资源整合营销。
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作者：唐人神集团子公司总经理 阳强
一、新产品开发的几个基本意识
1．企业没有新产品开发，如同一架飞机没有动 力，后果严重!
“在我追求熟习的时候，是我企业的发展阶段； 当我感到得心应手的时候，是我企业进入衰落 时期的开始”
2．新产品开发要坚持以商品四要素为原则，全 面考虑。切记：技术有时还是最重要的，顾客 要求的不一定是技术最高的。
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2023:48:1123:48:11February 20, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六下午11时48分11秒23:48:1121.2.20
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午11时48分21.2.2023:48February 20, 2021
店运作有关的资讯都在观察之列(消费者、 店头、店外和店内) 卖场支援：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销策略
A． 促销的基本流程 确认促销目标 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制订促销预算
B．实战促销的基本工具
a .对内的促销
企业内的PR： 告知全体员工， 全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品尝
(4)何时买？买多少？ 产品的购买是否具有阶段
性或季节性 购买的频率与购买数量 (5)买什么品牌？ 品牌的价值取向
3．预测市场的需求 4．目标市场 5．新产品定位
新产品的营销组合
1．产品的设计与开发 (1) 产品的基本概念(核心产品、外延产品和附属
产品) 名称、品牌、商标、包装及服务等（产品故事） (2) 概念定位还是功能定位 品牌定位：档次定位（金六福）、USP定位（宝
二、新产品开发及上市的基本程序
(一) 新产品的定位
1．行业背景及竞争动态的基本分析(清楚你 站在哪里)、
市场竞争地位(领导、挑战、跟随和补缺)
2．消费者行为分析(了解你的衣食父母)5W
(1)谁买？ 谁是我们产品的主要消者 谁参与了购买决策 (2)为什么买？ 购买动机是什么 (3)在何处买？ 通路建设必须考虑的问题
3．产品配销的策略
配销的任务就是在适当的时间，把适当的 产品送到销售点，以利消费者购买。
(1)决定渠道通路的三个要素
通路的长度 通路的深度(密集性、选择性或独家分销) 中间商应提供的服务(其服务能力指标的确
认，是否有价值) 什么是有价值的饲料经销商？(资金或融资、
认同服务营销，愿意建立网络、有猪的 地方)
3 新产品开发的投入
新品开发是必须投入的，一 毛 不拔不可 能成功，我们约定俗成的有些老规矩有 时可以打破，关键是看我们是否有一个 全盘的预算方案(营运绩效模式))(雨润新 品上市 的思考)
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
对营销员的活动： 新品销售激励 新品知识培训 企业内部刊物宣传 销售工具的准备
销售作业指导 (推销手 册)
b.对外的促销
对中间商的促销：
对消费者的促销：
各种折扣、奖品
POP广告
销售竞赛
消费者教育(科讲)
企业内部刊物的宣传
产品目录、小册子
共 同 举 办 活 动 ( 二 级 户 的 培赠品广告
训) 派遣短期店员(站店销售)
3．新产品开发是创造一种价值，新产品上市 是传播价值，创造价值和传播价值是一种 证 关系，传播价值必须考虑传播手段、传播对象 和传播成本、传播电动机(顾客期望)
（庞贝玻璃瓶）
4．研产销一体化整体系统思考才能确保在 “技术”与“顾客”之间找到落脚点。
5．新产品开发必须与队伍开发同步，组织队 伍的跟进往往是新品成功与否的关键。
试用品尝(科技示范)
三、公司营销实践中的几点思考
1．从子公司开业看新产品上市 饲料子公司开业的相关筹备工作实质上就是一次完整 的新品上市策划。三浓两乳的品种结构，高质、高价 的产品定位，服务营销的迅速推进，使子公司在1年左 右能迅速达到1000吨左右的销售量。然而后继相关品 种上市以后，为什么不能迅速提升销量？我们在哪些 环节上出了问题？
实际购买者 低价可使现有消费者增加使用量 价格弹性大，低价跟进销售 阻止实力不足的竞争者进入
B．吸脂定价策略
立即赚取有丰厚的利润，正如海绵吸水一样。 目的和理由： 需要迅速收回投资 增强高级计算器形象定位 价格弹性小，高价造成销售量减少的幅度很小 产品处于导入期、顾客期望价格不明朗 产品概念模糊、不宜被模仿、复制或有专利保护
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:48:1123:48:1123:482/20/。。21.2.2023:48:1123:48Feb-2120-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。23:48:1123:48:1123:48Saturday, February 20, 2021
子公司必须以开业庆典的心态来从事新品上市 工作， 组合一切资源整合营销。
2．新产品是提升销量和利润的
子公司确立了3万吨的盈利模式以后，如 何逐步建立6万吨以上规模的盈利模式。 用“产品包装和名称”来划分和调整渠 道冲突，在一定程度上是合理的，但这 也背离了产品本来的含义，产品最终是 用来区分目标消费群的。
洁）、消费者定位（耐克） 品牌延伸：单品牌策略、多品牌策略
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品 牌策略
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性 价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价策略
A．渗透定价策略
销量目标导向，迅速提高市场占有率 目的和理由： 扩大市场，让无法支付高价的消费者成为
2)选择和说服通路成员(永远是 一种博弈的关系)
激励通路成员(P248 表8-3)
长远的趋势是建立伙伴关系，建立一揽子 援助计划。
(3)卖场营销逐步成为一种专业 营销运作
理由：
竞争品牌多，品牌忠诚度低
新产品不断上市 ，争夺卖场空间
通路势力的抬头(连锁)，厂家必须稳保地位 卖场观察：凡是与消费者购买行为及零售