竞争性谈判工作流程修订版

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竞争性谈判的流程

竞争性谈判的流程

竞争性谈判的流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式,它通常发生在供应商和买家之间,旨在达成双方满意的交易。

在竞争性谈判中,双方通常会围绕价格、交付条件、质量标准等方面展开谈判,以期达成最有利的交易条件。

下面将介绍竞争性谈判的流程,希望能为大家在实际操作中提供一些帮助。

第一步,准备工作。

在进行竞争性谈判之前,双方需要做好充分的准备工作。

这包括了解市场行情、了解对方的需求和利益诉求、确定自己的底线和谈判目标等。

只有做好充分的准备工作,双方才能在谈判中游刃有余,不至于被对方所左右。

第二步,开场白。

在竞争性谈判的开始阶段,双方通常会进行开场白。

在开场白中,双方可以表达自己的诚意和期望,同时也可以对对方提出一些初步的问题和关注点。

开场白的目的是为了拉近双方的距离,建立良好的谈判氛围。

第三步,信息交换。

在竞争性谈判中,信息的交换非常重要。

双方需要就产品价格、质量标准、交付周期等方面进行充分的信息交换,以便更好地理解对方的需求和立场。

只有在信息充分共享的情况下,双方才能找到最佳的谈判解决方案。

第四步,提出要求和条件。

在竞争性谈判中,双方通常会提出自己的要求和条件。

这可能涉及到价格的议价、交付条件的调整、质量标准的确认等方面。

在提出要求和条件时,双方需要充分考虑对方的利益诉求,以期达成双赢的谈判结果。

第五步,讨价还价。

讨价还价是竞争性谈判中最为激烈的环节。

在这个阶段,双方通常会就价格、条件等方面进行激烈的讨价还价,以期达成最有利的交易条件。

在讨价还价的过程中,双方需要保持冷静,同时也要对对方的提议进行理性的分析和回应。

第六步,达成协议。

在经过多轮的谈判和讨价还价之后,双方最终将达成协议。

在达成协议之前,双方需要对最终的交易条件进行全面的确认,以确保双方都能够满意。

只有在双方都达成一致意见的情况下,谈判才能最终成功结束。

总结。

竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式,它需要双方在谈判过程中充分了解对方的需求和立场,同时也需要保持理性和冷静。

政府采购中心竞争性谈判操作流程

政府采购中心竞争性谈判操作流程

政府采购中心竞争性谈判操作流程政府采购中心如何进行竞争性谈判操作?以下是小编为您整理的政府采购中心竞争性谈判操作流程,希望对您有帮助。

政府采购中心竞争性谈判操作流程如下一、接受委托攀枝花市政府采购中心(以下简称“采购中心”)接到《攀枝花市政府采购计划申报表》后办理以下事宜:(一)根据《政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理法》等法律法规及政府公布的年度政府集中采购目录和限额标准等有关规定,经采购人委托,采购中心确定竞争性谈判的项目编号和项目制标负责人。

(二)与采购人协商后签订年度委托协议,特殊情况亦可单独签订。

委托代理协议应明确采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。

二、审定采购人提供资料(一)采购人对采购价格、规格及技术要求等相关事项进行市场调查或论证后,填写采购项目供应商资质要求及设备技术参数需求表,向采购中心提供详细、准确、完整、可行的采购需求书、采购计划批复等相关资料。

采购需求书须包括:投标人资格条件、商务条款、技术要求和采购预算等。

(二)提供的采购需求书内容应符合政府采购政策、国家行业法规与技术规范、国家安全标准和强制性标准,不得规定以下内容:1、以不合理的注册资本金、销售业绩以及资格条件(含特别授权条款)等条款对潜在供应商实行歧视或差别待遇;2、设定限制、排斥潜在供应商的商务、技术条款;3、以某一品牌特有的技术指标作为技术要求;4、其他有违公平竞争的条款。

(三)收到采购人提供的采购资料后3个工作日内,采购中心项目制标负责人应及时对采购人提供的资料(货物清单,详细技术参数及性能要求、供应商资格条件、付款方式、项目实施要求、售后服务要求等)进行审核,发现明显错误或带有明显排斥、倾向性条款等违法违规内容的,与采购人磋商并依法予以纠正后,由采购人确认(经办人签字并加盖单位公章)。

若采购人不予纠正的,须及时向同级财政部门报告。

三、编制招标文件项目制标负责人应根据采购项目的需求和特点,在认真做好该项目前期准备工作(包括市场调查等)的基础上,按照确定的采购方式制作具体项目谈判招标文件(含谈判公告)初稿。

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程竞争性谈判是指在招标过程中,选择一批能够参与投标的供应商,并通过一系列的谈判、议价进行筛选并最终选择最有利的供应商。

竞争性谈判比传统的招标方式更具有灵活性和可塑性,能够更好地满足采购方的需求和要求。

本文将具体阐述竞争性谈判的工作流程。

一、准备工作在开始竞争性谈判前,采购方需要进行充分的准备工作,包括:1.明确目标:确定采购的具体目标和需求,明确要求供应商提供哪些服务或产品。

2.制定策略:根据采购的目标和需求,制定相应的竞争性谈判策略,包括参与投标的供应商数量、招标通知的发布方式、谈判的时间和地点等。

3.编制招标文件:编制招标文件,包括招标通知、投标文件要求、评标标准、合同条款等。

4.发布招标通知:对所有潜在供应商发布招标通知。

5.评估供应商:对投标的供应商进行资格审查和评估,决定邀请哪些供应商参加竞争性谈判。

二、竞争性谈判过程1.谈判准备阶段在竞争性谈判前,采购方需要进行谈判准备工作,包括:(1)制定议程:根据采购方的需求和要求,制定谈判议程,明确每个谈判环节的具体内容和目标。

(2)确定谈判小组成员:指定谈判小组成员,包括主谈人、技术评估人员、商务评估人员等。

(3)准备材料:将所有与谈判有关的资料整理好,包括招标文件、投标文件、附加说明、其他相关文件等。

2.第一轮谈判第一轮谈判是为了进一步确定供应商的能力和优劣,明确双方的要求和议价空间。

在第一轮谈判中,采购方需要做出以下几个决定:(1)谁进入下一轮谈判:根据第一轮谈判的情况和供应商的表现,选择哪些供应商进入下一轮谈判。

(2)明确合同条款:根据谈判内容,明确合同条款,包括价格、交付期限、品质标准、服务水平等。

(3)商务议价:根据供应商的报价和采购方的要求,对商务条款进行议价。

3.第二轮谈判第二轮谈判是为了进一步深入讨论和确定具体的合作方案,包括细节方面的协商和合同条款的最终确定。

在第二轮谈判中,采购方需要做出以下决定:(1)最终谈判对象:最终选择一家供应商作为合作对象。

竞争性谈判流程

竞争性谈判流程

竞争性谈判流程
:1.谈判双方确定:双方应明确谈判的最终参与者。

2.谈判目标设定:双方应明确彼此的谈判目标,以便有针对性地开展谈判。

3.谈判准备:双
方应做好充分的准备工作,包括收集有关情况的资料、探究对方的意图和
观点、对对方的计划、策略等进行分析研究等。

4.发起谈判:双方把谈判
进展在一定的范围内把握,把握谈判的关键点;形成一定的谈判氛围,并
做好谈判策略的应用及反应。

5.谈判进程管理:双方要把握谈判的进程,
及时进行谈判机会的抓取与处理,防止对谈判质量或安全造成影响。

6.决
策前期准备:双方应当向可能出现的决策进行充分的准备,确保决策是合
理有效的。

7.签署协议:双方达成一致并签署协议,确保协议的真实有效性。

8.设定实施计划:双方谈判达成协议后,应当制定一份详细的实施计划,确保协议的真实有效性。

竞争性谈判操作流程

竞争性谈判操作流程

竞争性谈判操作流程1.筹备阶段:在进行竞争性谈判之前,需要进行充分的准备工作。

这包括收集信息并分析对方的需求、利益和底线,了解市场情况和竞争对手的行为,评估自己和对方的实力差距,确定自身的目标和底线。

2.明确目标:在竞争性谈判中,明确自身的目标非常重要。

这些目标应该是有针对性和可实现的,同时也需要与对方的目标相协调。

在明确目标的时候,可以考虑设定一个抬高底线的目标,以便在谈判中有更多的弹性。

3.制定策略:制定合适的谈判策略是成功进行竞争性谈判的关键。

首先要决定采取什么样的策略,是逐步妥协还是坚持己见。

然后要制定具体的策略,比如采用诱导或威胁的手段来影响对方,或者利用时间和信息的优势来取得更好的结果。

4.展开谈判:在展开谈判时,要始终保持清晰的思维和冷静的态度。

通过使用一些技巧,比如提出明确问题、寻找共同点、给出理由和证据来支持自己的观点,以及采取措施来破坏对方的谈判策略,来增加谈判的成功率。

5.提出要求:在谈判中,要清楚地表达自己的要求,强调自己的利益,并阐明其重要性。

同时,也要倾听对方的要求,并将其纳入谈判的讨论中。

通过控制信息和加强自己的立场,来推动对方接受自己的要求,并最大程度地满足自己的利益。

6.处理抵触:在谈判中,可能会出现对方的抵触情绪和反对立场。

这时,要通过有效的沟通和互动来解决分歧。

可以采取一些策略,比如寻找共同点、提供交换条件或者通过让步来缓解对方的抵触情绪,并最终达成一致。

7.反思总结:在谈判结束后,回顾整个谈判过程非常重要。

反思总结可以帮助我们发现谈判中的不足之处,并从中吸取经验教训。

通过总结,可以改进自己的谈判技巧和策略,以便在下一次谈判中取得更好的结果。

总之,竞争性谈判操作流程包括筹备阶段、明确目标、制定策略、展开谈判、提出要求、处理抵触和反思总结。

遵循这一流程,可以帮助我们更好地进行竞争性谈判,并实现自身最大利益的目标。

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程竞争性谈判是一种常用的谈判方式,通常用于商业交易、采购和合同谈判等场合。

成功的竞争性谈判需要一套明确的工作流程,以确保达成双方满意的协议。

以下是一个常见的竞争性谈判工作流程,包括准备阶段、讨论阶段和协议阶段。

一、准备阶段1.明确目标:在开始任何谈判之前,明确自己的目标是非常重要的。

这包括明确自己的底线和理想结果,并制定实现这些目标的策略。

2.研究对手:了解对手的需求、利益和底线非常重要。

研究对手的产品、服务、市场地位以及竞争策略,以便更好地预测他们的行为和目标。

3.确定谈判团队:选择一个能够代表自己利益的强大谈判团队。

团队成员应具备专业知识和谈判技巧,能够有效地与对手交流和协商。

4.制定谈判策略:根据所获得的信息和团队的讨论,制定一套明确的谈判策略。

这包括选择适当的谈判立场、使用的谈判技巧和应变计划。

二、讨论阶段1.制定议程:在进入谈判房间之前,制定一个详细的议程,明确讨论的重点和时间安排。

这有助于确保谈判的秩序和进展。

2.建立关系:在进入正式的谈判之前,建立良好的工作关系是非常重要的。

这包括互相介绍、建立共同的利益和表达对对方的尊重。

3.交换信息:在讨论阶段,双方交换信息是非常重要的。

双方应尽可能透明地分享自己的需求、利益和底线,以便更好地理解对方并找到共同点。

4.探索选项:在交换信息后,双方应一起探索各种可能的解决方案和选项。

这包括提出建议、讨论利弊以及评估可行性。

5.提出要求和反驳:在探索选项的过程中,双方可能会提出具体的要求或拒绝一些选项。

这时候需要进行有理有据的辩驳和反驳,以保护自己的利益。

6.灵活应对:在讨论阶段,双方可能会遇到一些改变和挑战。

这时候应保持灵活应对,根据情况调整自己的策略和立场。

三、协议阶段1.确立共识:在讨论阶段结束后,双方应努力达成共识,形成一个双方都能接受的协议。

这需要双方在争议的问题上做出妥协,并尽量满足对方的需求。

2.起草合同:一旦达成共识,双方应起草和审查正式合同。

竞争性谈判流程(共5篇)

竞争性谈判流程(共5篇)

竞争性谈判流程(共5篇)第一篇:竞争性谈判流程政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构,在代理财政厅政府采购项目招标过程中,主要是包括三个部分:前期准备、开标评标、事后报告(按时间顺序)。

第一部分前期准备一、接受省级部门集中采购计划申请表集中采购计划申请表,是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。

申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等,并加盖山东省财政厅国库处公章。

申请预算单位(即业主)在领取申请表后,将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。

财政厅指定的采购方式一般为公开招标,如业主有其他要求变更采购方式,应填写省直单位政府采购方式变更申报表(范本,一式三份),送财政厅国库处审批,获得批准后,才可变更。

以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购:(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊的,不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。

二、起草委托书接受项目处理单后,起草委托书(使用范本),填写委托代理协议登记表(一式四份),代理机构签字盖章后,送业主处签字盖章,后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。

三、编制谈判文件接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后,就开始为编制谈判文件做准备。

根据采购项目的特点,做必要的市场调查,必要的学习,对项目有个粗略的了解。

这个过程时间略长一些,工作也较多,主要集中在以下几方面:1、和业主单位保持经常的联系,特别是其技术人员,充分听取他们的意见和要求,在不违反纪律和原则的前提下,充分考虑业主要求。

业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分,即项目内容。

注意,在此部分,不能有倾向性的描述,不能指定品牌。

2、在市场调查和业主单位的沟通基础上,根据项目要求,编制谈判文件(一般按范本格式)。

竞争性谈判流程

竞争性谈判流程

竞争性谈判流程竞争性谈判是指在商业交易中,各方之间为了争取更多的利益而进行的博弈过程。

它涉及到双方的目标冲突和矛盾,通过谈判来寻找解决方案。

竞争性谈判可以分为以下几个步骤:1.准备阶段:在开始谈判之前,双方需要进行充分的准备工作。

这包括收集信息,了解自己和对方的利益,明确自己的底线和目标。

同时,还需要评估对方的底线和目标,以便在谈判中做出相应的反应。

2.开场阶段:在开场阶段,双方会进行一些礼貌性的寒暄和介绍。

这有助于建立良好的谈判氛围。

同时,双方还可以表达各自的期望和目标,以便找到共同的话题。

3.信息交换阶段:在这个阶段,双方会交换各自的观点和利益。

一方会提出自己的条件和要求,而另一方会提出自己的反对意见和条件。

通过信息的交换,双方可以更好地理解彼此的立场和需求。

4.议价阶段:在这个阶段,双方会就各自的观点和要求进行辩论和协商。

每一方都会尝试利用各种策略和技巧来争取更多的利益。

双方会交换条件和提出妥协建议,以达成一个可接受的解决方案。

5.选择阶段:在议价阶段的末尾,双方会从多个候选解决方案中选择一个最终的解决方案。

选择的标准可以是各方的利益最大化,也可以是达到双方的底线。

这需要双方进行权衡和评估,综合考虑各种因素。

6.达成协议阶段:在选择了最终的解决方案后,双方会达成正式的协议。

协议中包括双方的权利和义务,以及解决方案的实施细节。

双方会对协议进行审核和修改,并签署最终版本。

在竞争性谈判中,双方都会以争取自身利益为目标。

但是,为了达成最终的协议,双方也需要考虑到对方的利益和底线。

在谈判过程中,双方应该保持冷静和理智,避免情绪化的行为和言语。

双方应该相互尊重和理解,尽量寻找双赢的解决方案。

竞争性谈判的流程

竞争性谈判的流程

竞争性谈判的流程
第一步:准备阶段
在准备阶段,参与者需要收集关于对方和市场的信息。

这包括了解对
方的需求、利益和底线,并评估自己的谈判能力和资源。

此外,还需要明
确自己的目标和底线,并制定谈判策略。

第二步:开场陈述
开场陈述是谈判的第一步,其目的是向对方表明自己的态度和目标,
并获得对方的注意。

开场陈述应包括自己的利益和期望,并强调自己的底线。

第三步:信息交流
在这一阶段,各方开始进行信息交流,以了解对方的需求和底线。


与者可以提问和分享关于市场和产品的信息,以增进对彼此的了解。

第四步:提出要求和让步
在谈判过程中,各方开始提出自己的要求和条件,并进行让步。

这是
谈判的核心部分,各方之间将会就利益进行博弈,争取最大化自己的收益。

第五步:制定协议
当各方达成一致并就利益达成共识时,它们将制定谈判协议。

协议应
明确各方的责任和权利,确保双方都能在协议中获得好处。

第六步:实施和监督
一旦协议达成,并签署合同,参与者需要确保实施协议。

此外,还需
要进行监督,以确保各方遵守协议的约定。

第七步:评估和反馈
在谈判结束后,参与者应对谈判结果进行评估,并从中吸取经验教训。

他们可以对谈判过程中的成功和失败进行反思,并调整自己的策略和技巧。

总结起来,竞争性谈判是一种复杂的过程,需要参与者了解对方的需
求和底线,并协商达成一致。

谈判的成功依赖于参与者的准备工作和谈判
技巧。

通过以上的流程,参与者可以为自己争取到最大的利益。

三家竞争性谈判流程

三家竞争性谈判流程

三家竞争性谈判流程一、准备阶段。

这三家竞争性谈判啊,就像一场小小的竞赛呢。

在开始之前呀,大家都得做不少准备工作。

采购方得先确定自己想要啥,就像是去市场买菜,得先想好买啥菜对吧。

得把采购的项目要求啊,规格啊,数量啊这些都弄得明明白白的。

这就好比你去面包店买面包,你得知道自己要几个,是要全麦的还是白面包那种感觉。

然后呢,采购方还要做个预算。

这个预算可重要啦,不能让人家供应商漫天要价,也不能把价格压得太低让人家没得赚呀。

就像我们去买东西,心里也有个大概能接受的价格范围。

对于供应商来说呢,他们得好好研究采购方的需求。

就像学生参加考试,得先搞清楚题目要求一样。

他们要看看自己能不能满足这些要求,如果能,要怎么去满足,自己的产品或者服务有啥优势。

这时候啊,供应商就得把自己的看家本领都拿出来,像把自己最漂亮的衣服穿出来参加选美比赛似的。

二、谈判邀请阶段。

采购方准备得差不多了,就开始邀请这三家供应商啦。

这个邀请也有讲究哦。

可以是发正式的函件,就像古代送请帖一样,不过现在是电子的啦。

函件里得把谈判的时间、地点、内容都写清楚。

供应商收到邀请之后呢,如果感兴趣就会回复。

要是有供应商觉得自己不太合适,或者有啥特殊情况来不了,也得礼貌地回复一下。

这就跟我们收到朋友的聚会邀请一样,能去就说能去,不能去也得说一声,不能让人家干等着。

三、谈判阶段。

终于到了谈判的时候啦。

这就像大家围坐在一起聊天,但这个聊天可是很有目的的哦。

先谈的可能就是产品或者服务的细节。

采购方会问供应商很多问题,比如质量怎么保证啊,售后服务是啥样的呀。

供应商就得好好回答,就像我们在回答老师的提问一样,要回答得清楚明白。

而且供应商这个时候可以把自己的特色和优势都摆出来,比如说自己的产品用了啥新技术,服务有啥贴心的地方。

除了产品、服务和价格,谈判还可能涉及到交货期或者项目完成的时间。

采购方希望能尽快拿到东西或者完成项目,供应商就得考虑自己的生产能力或者工作安排能不能满足这个要求。

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程第一步:确定目标与准备工作在进行竞争性谈判之前,首先需要明确自己的目标以及边界条件,包括最低接受条件和最优结果。

同时,还需对对方的目标和边界条件有一定的了解,以便制定策略。

在准备阶段,需要搜集各种信息,包括市场行情、对手情况、相关法律法规等,以便制定合理的谈判计划。

第二步:制定谈判策略基于对目标和情况的了解,制定谈判策略是必要的。

谈判策略包括确定自己的谈判立场、筹码和权力基础,同时也要考虑对方的立场和筹码。

制定谈判策略旨在最大化自己的利益,同时也要考虑与对方的关系和长远利益。

第三步:开场白在谈判开始之前,通常会有一个开场白,目的是为了引起对方的兴趣和注意力,同时也是为了建立良好的谈判氛围。

开场白需要简单明了地介绍自己的目标和立场,以及能够带来对方利益的理由。

第四步:信息交流与博弈在竞争性谈判中,信息的交流和博弈是非常重要的环节。

双方会交换各种信息,包括需求、要求、条件等。

在这个过程中,双方会试图揭示对方的目标和底线,并寻找彼此之间的共同点和利益交汇点。

在博弈的过程中,双方会进行谈判筹码的交换和权力的展示,以争取更有利的结果。

第五步:提案与讨价还价在信息交流和博弈的基础上,双方将提出各自的提案,并进行讨价还价。

在提案的过程中,双方会展示自己的优势和价值,以争取对方接受自己的提议。

在讨价还价的过程中,双方会根据各自实际情况和目标进行权衡,通过灵活的策略和手段来达成最终的协议。

第六步:达成协议在经过多轮的提案和讨价还价后,双方最终达成协议。

协议的内容包括各种条款、条件和责任。

在达成协议之前,双方通常会进行最后的谈判,以确保协议的各项条款和条件都能够满足双方的利益和目标。

第七步:协议执行与监控当达成协议后,双方需按照协议的约定执行,并进行监控和评估。

在执行过程中,双方需要遵守协议中的各项约定和条件,同时也要及时沟通和解决可能出现的问题和分歧,以确保协议的有效执行。

综上所述,竞争性谈判的工作流程包括确定目标与准备工作、制定谈判策略、开场白、信息交流与博弈、提案与讨价还价、达成协议以及协议执行与监控。

工程竞争性谈判流程

工程竞争性谈判流程

工程竞争性谈判流程在工程项目中,竞争性谈判是一种常见的商务谈判方式,它通过竞争性的谈判过程来选择合作伙伴,达成最终的合作协议。

下面将介绍工程竞争性谈判的流程及注意事项。

一、确定需求和目标。

在进行竞争性谈判之前,首先需要明确项目的需求和目标。

这包括确定项目的技术要求、质量标准、时间节点、预算等方面的要求,同时也需要确定谈判的目标,即希望在谈判中达成什么样的合作协议。

二、制定谈判策略。

在确定需求和目标之后,接下来需要制定谈判策略。

这包括确定谈判的基本原则、谈判的步骤和流程、谈判的重点和难点,以及对不同谈判对象采取的不同策略等。

三、准备谈判材料。

在进行竞争性谈判之前,需要准备相关的谈判材料,包括项目的招标文件、技术规范、合同草案、成本预算等。

这些材料需要在谈判中进行有效的运用,以支持自己的立场和要求。

四、开展谈判。

在准备工作完成之后,就可以正式开展竞争性谈判。

在谈判过程中,需要充分发挥谈判团队的作用,采取有效的谈判技巧,保持良好的谈判氛围,同时也需要灵活应对谈判中可能出现的各种情况。

五、达成协议。

最终的目标是在谈判中达成合作协议。

在达成协议之前,可能需要进行多轮的谈判,甚至可能需要进行反复的谈判。

在达成协议之后,还需要对协议进行认真的审查和评估,确保协议的合法性和可行性。

六、落实合作。

在达成合作协议之后,需要对合作协议进行落实。

这包括签订正式的合同文件、确定项目的实施计划、分配项目的资源、建立项目的管理机制等。

只有合作协议得到有效的落实,才能最终实现项目的成功。

在工程竞争性谈判的整个流程中,需要注意以下几点:1. 保持诚信。

在谈判过程中,需要保持诚信,不得采取欺骗、误导等不正当手段。

2. 确保公平。

在谈判中需要确保公平,不得偏袒某一方,不得违反相关的法律法规和政策。

3. 注重专业。

在谈判中需要注重专业,充分发挥专业人员的作用,确保谈判的专业性和有效性。

4. 灵活应对。

在谈判中可能会遇到各种意外情况,需要灵活应对,及时调整谈判策略,以达成最终的合作协议。

项目竞争性谈判流程(最新)

项目竞争性谈判流程(最新)

竞争性谈判流程
会前要求:参加竞争性谈判企业代表应遵守工作人员安排,按指定位置就坐(企业代表按每人一张桌子就坐),会议期间不得随意走动、大声喧哗,将通信工具关闭或设在静音状态,不准与谈判小组成员及其它企业人员现场互递谈判。

一、竞争性谈判领导小组成员及参加竞争性谈判企业代表到会签到。

二、宣布竞争性谈判领导小组成员,通报参加竞争性谈判企业名单(按报名登记顺序)。

三、绍介项目基本情况。

四、谈判组查看竞标文件密封情况,并现场拆封复核企业资质(谈判小组及各企业都在场)。

五、现场抽签确定各企业报价顺序。

六、按抽签顺序进行现场第一次报价。

七、各企业代表退场,按抽签顺序进行第二次报价。

(本次报价为最终报价,价格最低为中标企业)。

八、竞争性谈判领导小组按报价进行排名并签字。

九、竞争性谈判领导小组确定中标企业并当现场公布。

1。

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程竞争性谈判是一种多方参与、追求个体利益最大化的谈判方式。

在这种谈判中,各方之间常常存在着竞争关系,他们试图通过争取更大的利益来实现自己的目标。

下面是一个典型的竞争性谈判的工作流程,具体包括以下几个步骤。

1.准备阶段在这个阶段,谈判人员需要收集并整理相关信息,包括谈判对象、市场竞争情况、谈判主题等。

同时,他们还需要明确自己的谈判目标,为谈判做好准备。

2.定义议程在谈判开始之前,谈判人员需要制定一个明确的议程,明确谈判的主题、时间安排和参与者等。

这个议程将成为整个谈判过程的指导。

3.确定目标在这一步骤中,谈判人员需要确定自己的最低要求和最理想的结果。

他们需要根据自己的利益和目标来制定一个清晰的目标。

4.交换信息和提议在谈判过程中,各方将交换信息和提议。

他们将通过提出自己的需求和条件来争取更大的利益。

谈判人员需要准备好回应对方提议的策略,并根据对方的需求来调整自己的提议。

5.争论与讨论在谈判过程中,各方可能会就一些具体问题争论和讨论。

这些问题可能包括价格、条件、服务等。

谈判人员需要运用各种谈判技巧,包括说服、反驳和妥协等,来达到自己的目标。

6.寻求共识在争论和讨论之后,谈判人员需要尝试寻求一个共识。

他们可以通过寻求妥协或者提出创新的解决方案来达成共识。

在这个过程中,谈判人员需要特别注意自己的底线,确保达成的协议是符合自己最低要求的。

7.确定协议当双方达成共识后,他们可以确定一个最终的协议。

这个协议将包括双方达成的共识和约定的条款。

谈判人员需要仔细审查和评估协议,确保它符合自己的目标和利益。

8.实施和监控一旦协议达成并签署,谈判人员需要确保协议得以实施,并监控双方履行协议的情况。

如果有必要,他们可以采取相应的措施来保护自己的利益。

总结起来,竞争性谈判的工作流程包括准备阶段、定义议程、确定目标、交换信息和提议、争论与讨论、寻求共识、确定协议以及实施和监控。

在这个过程中,谈判人员需要充分准备,掌握谈判技巧,并始终把握自己的目标和利益,以实现个体利益最大化。

竞争性谈判程序规范范本

竞争性谈判程序规范范本

竞争性谈判程序规范范本一、引言竞争性谈判是一种高度专业化和复杂的商业活动,旨在获得最有利的商务合作伙伴关系。

为了确保谈判过程的公平、透明和有效性,本文提供了一个竞争性谈判程序规范范本,旨在帮助组织和实施竞争性谈判活动。

二、背景竞争性谈判是为了实现组织的战略目标和利益最大化而进行的谈判过程。

在进行竞争性谈判之前,需要确定以下事项:1. 谈判的目的和目标;2. 参与谈判的团队成员及其角色;3. 谈判的时间安排和地点;4. 谈判的文件和信息准备。

三、程序规范1. 前期准备在谈判开始之前,需要进行以下准备工作:1.1. 谈判文件准备准备谈判文件,包括谈判公告、谈判邀请函、谈判要求书等。

这些文件必须明确说明谈判的目的、内容、要求、时间和地点等信息。

1.2. 谈判信息公开将谈判公告发布在适当的媒体上,确保谈判信息能够被广泛传播。

同时,在谈判开始前,向所有有意参与谈判的潜在供应商发送谈判邀请函,并提供相应的谈判要求书。

1.3. 谈判团队组建组建一个专业的谈判团队,成员具备相关技能和经验,能够全面负责谈判活动的各个方面。

谈判团队应由主谈人、谈判专家、法律顾问、财务专家等组成,以确保谈判过程的专业性和全面性。

2. 谈判活动2.1. 谈判评估对参与谈判的潜在供应商进行评估,包括评估其经济实力、技术能力、项目经验等。

评估结果将作为选择合作伙伴的依据。

2.2. 谈判问题提出在谈判开始后,双方可以就相关问题进行提问和回答。

任何一方都有权利提问,同时也有义务如实回答。

2.3. 谈判议程制定谈判议程,确保谈判活动按照预定计划进行。

谈判议程应包括每个议题的时间安排、讨论顺序以及达成共识的方式。

2.4. 谈判记录在谈判过程中,应指定一名专人负责记录谈判内容、问题和达成的共识等信息。

谈判记录应准确、完整,以便后续参与谈判的人员进行查阅。

3. 结果评估3.1. 评估标准制定明确的评估标准,对参与谈判的潜在供应商进行综合评估。

评估标准应包括但不限于价格、质量、交货期、服务等方面。

竞争性谈判操作流程.doc

竞争性谈判操作流程.doc

竞争性谈判操作流程目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为,提高竞争性谈判的透明度和公平性。

下面我整理了竞争性谈判操作流程,供你阅读参考。

竞争性谈判操作流程篇1通常情况下,集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时,可以把这五步程序归纳为两个阶段进行,即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

(一)前期准备阶段。

在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。

二是要根据综合分析情况,制定项目采购的最终方案,并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单,编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况,确定参加谈判的供应商名单,并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要,确定工作人员。

十是邀请有关部门,如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段,需要注意的问题有:一是与公开招标方式采购相比,竞争性谈判具有较强的主观性,评审过程也难以控制,容易导致不公正交易,甚至腐败,因此,必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

二是在谈判小组中,专家名单通过随机抽取方式确定,在谈判开始前,谈判小组名单应严格保密。

三是谈判小组的组成,应根据采购项目特点,结合专家总体情况确定,并注意专业结构要合理,知识水平、综合素质要相当。

四是谈判文件制作完成后,要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见,在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

五是管理机构对如谈判文件还有备案规定,还要将谈判文件送管理机构备案。

六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审,审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

国企竞争性谈判流程

国企竞争性谈判流程

国企竞争性谈判流程一、谈判前的准备。

国企进行竞争性谈判呀,那可得好好准备一番呢。

1. 需求确定。

企业得先明确自己到底想要啥,就像你去买菜,你得知道自己想买啥菜一样。

是要买新的设备呢,还是要采购一批服务呀。

这需求得特别具体,不能模棱两可的。

比如说要采购设备,得知道设备的功能、规格、数量这些细节,不然到时候供应商提供的东西可能就不是企业想要的。

2. 成立谈判小组。

这就好比组建一个超级战队。

这个小组的成员可不能随便拉几个人就行。

得有懂技术的,这样才能知道供应商提供的东西技术上靠不靠谱;还得有搞采购的专业人士,他们知道怎么跟供应商谈价格、谈条款;有时候还得有法务人员,确保整个谈判过程和最后的合同啥的都是合法合规的。

这个小组的成员得互相配合,就像一个乐队里的不同乐手一样,缺了谁都不行。

3. 编制谈判文件。

这谈判文件可重要啦。

它就像是给供应商出的一份试卷一样。

里面得包含企业的需求说明,还有对供应商的资格要求。

比如说供应商得有多少年的相关经验啊,有没有什么特殊的资质证书之类的。

另外,谈判文件里还得写清楚谈判的程序、评定成交的标准这些。

就像是告诉供应商游戏规则一样,让他们知道怎么玩这个谈判的游戏。

4. 发布谈判公告。

这就相当于向全世界发出邀请啦。

要把谈判的消息发布出去,让有意向的供应商都能知道。

可以在企业自己的官网发,也可以在一些专门的采购平台发。

公告里得把谈判的基本信息都写上,像谈判项目的名称、内容、供应商的资格要求、报名截止日期这些。

这样供应商看到了,觉得自己符合要求的,就可以来报名参加啦。

二、谈判中的流程。

1. 供应商资格审查。

供应商来报名了,可不能都让他们参加谈判呀。

得先审查一下他们的资格,就像进一个高级俱乐部要检查会员卡一样。

看看他们提交的材料是不是齐全,是不是真的符合谈判文件里规定的资格要求。

如果有不符合的,那就只能抱歉啦,不能让他们参加后面的谈判。

这个审查过程得严格公正,不能有啥偏袒。

2. 谈判开始。

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竞争性谈判工作流程集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
竞争性谈判工作流程
依代理竞争性谈判工作的经验,拟一个采用竞争性谈判的工作流程,大家指教:
1、编制谈判方案
签订委托代理协议之后,将根据项目情况和合作企业特点,视项目实施的进展情况编制合理的、可实施的谈判方案,组织好各阶段的竞标服务,全力配合业主搞好谈判采购工作。

2、组建项目部
组织从事过类似业主项目和具有谈判经验的人员组成专项业务部,确定项目经理,配备专业技术骨干,开展项目的组织及实施。

3、谈判的组织工作
3.1业主、监督机构。

3.2代理机构项目部。

根据业主需要组织谈判,承担所有与谈判有关的文件起草、打印、复印、分发以及现场的服务。

协助业主与竞标企业的沟通和交流,负责双方文件的传递,组织现场的多次报价及技术文件修正后的发放以及谈判后期工作等。

4、编制竞争性谈判文件
4.1竞争性谈判文件的主要内容应包括:
A.竞标邀请书;
B.竞标人须知:应写明项目情况、谈判范围、对质量要求、交货期(工期)要求、报价方式、报价要求、竞标文件的递交、提交竞标文件的起止时间、地点和方式、谈判方式、评审的标准和方法、二次报价或多次报价程序、成交通知、签订合同等;
C.合同主要条款:分通用合同条款和专用合同条款;
D.适用的技术条款(技术协议初稿):包括技术规范要求,有关质量及验收标准等(一般由业主方提供,代理机构可提出建议);
E.合同格式:合同协议书及履约保函格式,质量、服务承诺等;
F.竞标文件格式:包括竞标书格式及竞标书附录格式、竞标书附表(辅助资料表)格式、竞标保证金保函格式、法人授权委托书格式;
4.2在认真研究业主方提供的有关背景情况、资料、目标、数据及具体要求的基础上,向业主方提出咨询意见。

4.3充分与业主方进行协商有关竞争性谈判文件的商务条款,并尽可能细致周到地考虑各种实际情况,务求令竞争性谈判文件的商务部分满足业主方要求,又符合有关法律法规规定,还不得有霸王条款的出现,还要符合行业行规。

5、竞争性谈判文件报审(报业主方)获书面认可
6、发放竞争性谈判文件
7、组织踏勘和答疑会
在业主方的协助和支持下,进行现场踏勘或有关竞争性谈判文件的澄清、答疑和修改工作并以书面澄清方式及时通知竞标人。

8、组成谈判小组
由业主方熟悉相关业务的专家和社会专家组成谈判小组。

9、竞标会
9.1会议的准备
编制谈判评审文件,安排所需工作人员,布置谈判会场,代理机构与业主方协商确定会议议程。

9.2竞标文件的接收
代理机构负责组织竞标文件的接收登记、竞标保证的接收登记(如果有)、竞标人签到、业主及来宾签到等事宜。

9.3组织竞标前期会议(视业主要求)
代理机构根据业主需要组织竞标的前期会议。

10、组织谈判会议
10.1仪式
基本同招标开标会,但可以不唱标即开场就背对背方式。

10.2谈判。

谈判小组依据竞争性谈判文件中公布的谈判办法和标准,对竞标人的竞标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审,同时还应对竞标人的经济能力进行评估。

10.3谈判小组所有成员集中与单一竞标人分别进行谈判。

第一阶段:审查商务条件,确定初审意见;审阅技术文件,进行技术条件谈判。

A)资格和商务条件偏差内容
企业实力(企业制造能力和装备、营业执照、业绩、银行资信、制造许可证、检验报告、质量体系认证等)、付款条件的偏差情况、交货期的偏差情况
等。

B)技术条件内容
设计方案的合理性,产品主要技术性能指标、产品结构及材质、生产企业装备水平、产品制造质量保证体系、技术服务及售后服务等。

施工组织设计的合理性,人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等
C)技术谈判
谈判开始后,配合业主方及谈判小组对各竞标人的设计方案(施工)、配选设备进行综合比对和比较,并对各竞标人竞标设备的先进性、合理性进行确定和汇总,优化统一意见后形成书面文件分发给所有竞标人,并通知按其优化后方案在规定的时间内进行下一轮谈判。

此阶段可以修订设计方案、确定技术协议等所有项目的技术条件的内容,并统一分发给所有竞标人。

第二阶段:商务、报价谈判
a)商定商务条件。

b)在商务条件均等的情况下,进行二次报价、多次报价和最后密封报价.
c)最终报价。

可以公开或不公开,但整个背对背方式不提倡。

整个谈判过程中代理机构负责谈判时所有文件的起草、打印、复印、传递和会务服务。

11、综合评审后出具谈判报告。

谈判小组依据谈判报告向业主按排序推荐1-3名成交候选人,由业主方确定。

12、报送谈判报告
谈判工作完成后几个工作日内,向业主单位报送全部谈判资料和谈判报告。

13、发放成交通知书
如业主方授权,经业主确认谈判结果后向成交人发放《成交通知书》,向未成交人发放谈判结果。

14、签订合同
已收到《成交通知书》的竞标人方有资格与业主方签订合同,并同时向业主方提交履约保证金。

有竞标保函(金)的,在竞标人与业主方签订合同后几个工作日内,向成交人及未成交人退还竞标保函(金)。

15、组织签订合同(根据业主需要)。

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