汉宇地产-8周特种部队训练手册

8周特种部队训练

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训练时间：

辅导员：

汉宇地产8周特种部队训练手册

新人工作培训手册

欢迎你加入温州汉宇地产专业机构！

很高兴你能成为我们的一员，从现在起，您将开始接受一连串的专业培训与工作中，培训两大部分，本手册可以帮助你在进行工作中培训时，更轻易地与工作目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标，使你在日常生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能、与态度。

当然，在你努力学习时，我们也为你安排了辅导员还有店长，如果你在工作的过程中碰到的任何问题，请务必请教你的辅导员，他（她）们将会给你最合适的指导。

我们的工作态度

*人，因梦想而伟大

*不是不可能，只是暂时没有找到方法

*过去不等于未来

*成功者找方法，失败者找借口

*天助自助者，我越努力运气会越好

*成功就是简单的事情重复的去做

*勤奋是最好的武器

*人品决定我的伟大,态度决定我的高度

假如今天是我生命中的最后一天。

生命只有一次，而也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流失，就等于毁掉人生的最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为他们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为他们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！

假如今天是我生命中的最后一天

我憎恨那些浪费时间的行为，我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话，不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟：懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。

第一周培训目标

时间：年月日——年月日

这是你展开新人培训的第一个礼拜，你将会过的新鲜而充实，为了，迎接你的第一个礼拜，我们没有安排太多的工作及其繁重的工作目标，因此你有许多其他时间去认识同事及与过去的朋友、同事、联络，告诉他们你的新工作，因为从今天开始，你在汉宇房产所学到的专业知识，将使你成为他们房地产专业顾问，而他们，也许会是你将来最值得开发的客户。

另外，记得每天出门前看镜子，告诉自己，这是一个让你值得信赖并喜欢的房地产专业经纪人，从今天开始，无论外形或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖极其喜欢，好的，快乐的迎接你的第一个礼拜。

第一周成果检视表

1．请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的汉宇房产营业表格名称

（附于次页）

2．请附上你在过去一周所累积的调查表

（附于次页）

3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图

（附于次页）

4.请附上你在过去一周所累积的拜访客户记录

（附于次页）

5．请附上你在过去一周所联络，并告知你现在工作情况的亲友姓名

（附于次页）

6.请附上你在过去一周的日报表

（附于次页）

第二周效果检查表

时间：年月日--- 年月日

经过一个礼拜的适应，想你应该已经习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。从进入第二个礼拜开始，你会发现业务分量开始加重，专业知识及技能的培养也更重要，加油！成功已经指日可待

第二周效果检查表

时间：年月日-- 年月日

1，请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情

2.请附上你在过去一周所累积的调查表（附于次页）

3.请附上过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表

4.请附上过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名5．请附上你在过去一周所累的的扫街市调表

6.请附上你在过去一周所签订的委托房源调查表

第三周效果检查表

时间：年月日--- 年月日

如果过去两个礼拜，您都能落实我们为您制定的每一项训练目标，那么到目前为止，你应该已经初尝签订委托房源的滋味，同时对于商圈内各个主要路段的大致行情，你应该有了初步的认识，从第三个礼拜开始，你将也逐渐成为一名成摄的房地产经纪人。

第三周效果检查表

时间：年月日-- 年月日

1.请附上你本周所签订的委托房源详细表，如果你至今还没有签下专任委托约，则分析原因，并拟定计划

原因：

改进计划

2.请附上你所签订的委托房源之销售计划书

3.请附上你第一次的服务报告书

4.请附上你的过去一周内所累积的市场调查表

5.请附上你过去一周内所累积的至少5组出访表及5组复访记录表

6.请附上你在过去一周的日报表

第四周效果检查表

时间：年月日--- 年月日

如果过去三个礼拜，您都能落实我们为您制定的每一项训练目标，那么到目前为止，你应该已经初尝签订委托房源的滋味，同时对于商圈内各个主要路段的大致行情，你应该有了初步的认识，从第三个礼拜开始，你将也逐渐成为一名成熟的房地产经纪人。

第四周效果检查表

时间：年月日-- 年月日

1.请附上你本周所签订的委托房源详细表，如果你至今还没有签下专任委托约，则分析原因，并拟定计划

原因：

改进计划

2.请附上你所签订的委托房源之销售计划书

3.请附上你第一次的服务报告书

4.请附上你的过去一周内所累积的市场调查表

5.请附上你过去一周内所累积的至少5组出访表及5组复访记录表

6.请附上你在过去一周的日报表

第五周培训目标

时间：年月日——年月日这个礼拜，主要进行实战训练，