服装营销策划书与实施方案
衣服出售方案策划书3篇
衣服出售方案策划书3篇篇一《衣服出售方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于服装的需求日益多样化。
为了满足市场需求，提升服装销售业绩，特制定本衣服出售方案策划书。
二、目标市场1. 年龄范围：主要针对 18-45 岁的消费者群体，他们具有较强的消费能力和时尚追求。
2. 性别：兼顾男女消费者，提供多样化的款式和风格。
3. 消费群体特点：注重品质、款式、时尚感，同时对价格也有一定敏感度。
三、产品策略1. 丰富产品线，包括上衣、裤子、裙子、外套等各类服装。
2. 注重款式设计，紧跟时尚潮流，定期推出新款。
3. 确保产品质量，选择优质面料和制作工艺。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，根据成本、市场需求和竞争情况确定价格区间。
2. 定期推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 实体店销售：选择繁华且交通便利的商业区域开设店铺。
2. 线上销售：搭建电商平台，利用社交媒体进行推广。
六、促销策略1. 会员制度：设立会员积分、消费返现等优惠，增加客户粘性。
2. 节日促销：在重大节日和特殊时期推出折扣活动。
3. 搭配销售：推出服装搭配套餐，提供一站式购物体验。
七、店铺布置与陈列1. 营造舒适、时尚的购物环境。
2. 合理规划陈列区域，突出重点商品和新款。
3. 使用模特和道具展示服装，提升展示效果。
八、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，包括产品知识、销售技巧等。
九、营销推广1. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
2. 与时尚博主、网红合作，扩大品牌影响力。
3. 参加服装展览和时尚活动，提升品牌知名度。
十、客户服务1. 提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和建议。
2. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
十一、成本预算包括产品采购成本、店铺租金、人员工资、营销费用等各项开支，合理控制成本，确保盈利。
十二、盈利预测根据市场调研和销售目标，对盈利情况进行预测和分析，及时调整策略。
十三、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和价格策略。
服装营销策划方案15篇_1
服装营销策划方案15篇服装营销策划方案1随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
卖衣服的营销策划方案
卖衣服的营销策划方案卖衣服的营销策划方案（精选5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的卖衣服的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
卖衣服的营销策划方案篇1一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。
未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。
其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。
随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。
经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。
因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。
中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇关于服装促销活动的精彩策划方案1一、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为”社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办”社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
二、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
三、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
四、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
五、主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
服装营销活动的策划方案范文5篇
服装营销活动的策划方案范文5篇为了确保工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了服装营销活动的策划方案范文，希望大家喜欢！服装营销活动的策划方案范文1前言服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。
因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
周年庆活动主题铁丹张槎店自20__年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。
铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。
“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅六、送礼形式及礼品：1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠七、活动现场气氛布置：2、气柱、横幅3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”第一阶段 4月10日~23日前期宣传工作1、准备，营造前期气氛2、立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批第三阶段4月28日庆典活动准备工作1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)2、两根气柱和横幅两条(准备好)3、礼炮(手动礼炮)(准备好)5、魔术表演或组合跳唱(准备好)6、舞台3.6_4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)7、礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)8、路边插彩旗30面(待准备，27日前)9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)10、活动流程：店庆约半小时背景音乐1、节目表演2、主持人简单活动意义及嘉宾3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况4、蔡总致辞(礼炮)5、魔术变脸节目表演6、给最佳店员颁奖7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)8、介绍促销活动优惠情况及服装优点9、节目表演10、现场有奖问答11、继续促销，11：30结束服装营销活动的策划方案范文2要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。
2023年服装营销策划书范文6篇
2023年服装营销策划书范文6篇服装营销策划书范文11、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、注行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
服装营销策划方案5篇
服装营销策划方案5篇服装营销策划方案5篇随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。
下面小编给大家带来服装营销策划方案，希望大家喜欢！服装营销策划方案1一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。
严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
以服装营销为主题的策划方案范文5篇
以服装营销为主题的策划方案范文5篇以服装营销为主题的策划方案范文1一、市场调研计划1、调研目的:了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景2、调研时间:2009年6月18日-19日3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4、调研对象:以访谈为主，观察为辅;5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问:到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。
她们是时尚的'紧随者，是潮流的风向标。
访问消费者对品牌的看法以及提议。
2)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研资料有:(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得中国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明中国服装的出口竞争力是十分强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是中国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓"之后者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度十分迅猛。
关于服装营销活动的策划方案怎么写5篇
关于服装营销活动的策划方案怎么写5篇关于服装营销活动的策划方案怎么写1一、营销背景品牌口号：Girl Friend,享你所享，只做自己。
目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：Girl Friend进入女装已有2019年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析A.市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
B.产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!C.消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析A.价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
B.渠道策略官方网销售与实体专卖店相结合。
C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。
关于服装营销活动的策划方案怎么写2频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。
奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。
通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。
2024年服装营销工作计划(四篇)
2024年服装营销工作计划如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要为您提供、搜集的规范模板。
营销工作计划模板如下：（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为____万件，预计毛利____万元，市场占有率实现____。
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）;行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来____年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
服装品牌营销策划书(7篇)
服装品牌营销策划书(7篇)服装品牌营销策划书篇1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
女装营销策划方案通用六篇
女装营销策划方案通用六篇第一篇：市场调研篇一、项目背景分析女性服装市场是一个充满竞争的市场，消费者对时尚和品质的追求不断提高。
因此，为了在市场中取得竞争优势，有必要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
二、调研目标1. 了解目标消费者的购买行为和消费习惯。
2. 分析目标消费者对于不同款式、风格和价格带的女装的偏好。
3. 确定目标消费者对于品牌形象和真实性的重视程度。
4. 分析竞争对手的市场表现和优劣势，为制定差异化策略提供依据。
三、调研方法1. 网络调研：通过在线问卷调查，收集目标消费者的购买意向和偏好。
2. 实地调研：选择一些适合的销售渠道进行店铺观察，收集目标消费者的购物行为。
3. 竞品调研：对主要竞争对手进行调研，分析其产品特点、定价策略和销售渠道。
四、调研内容1. 目标消费者的年龄、职业、收入水平等基本信息。
2. 目标消费者的购买决策过程和决策因素。
3. 目标消费者对于不同风格、款式和价格带的女装的喜好程度。
4. 目标消费者对于品牌形象和真实性的认知和关注点。
5. 竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道。
五、调研数据分析通过对调研数据进行整理和分析，总结出目标消费者的共同特点和需求，找到差异化竞争的机会和策略。
同时，对竞争对手的市场表现进行对比分析，分析其优劣势，为制定营销策略提供依据。
六、总结通过市场调研，了解目标消费者的需求和竞争对手的市场表现，为制定营销策略奠定基础。
同时，调研也是一个不断学习和改进的过程，需要不断关注市场变化，及时调整策略。
第二篇：品牌定位篇一、品牌定位的意义品牌定位是女装营销的基础，它决定了品牌的定位和市场竞争力。
通过明确品牌的定位，能够更好地满足目标消费者的需求，提高品牌的认知度和忠诚度。
二、品牌定位策略1. 目标消费者定位：明确目标消费者的年龄、职业、收入水平等特征，锁定目标消费者群体。
2. 产品定位：确定产品的款式、风格和价位，满足目标消费者的需求。
3. 品牌形象定位：通过品牌名称、标志、包装等元素塑造品牌形象，与目标消费者形成共鸣。
对服装做营销策划的方案5篇
对服装做营销策划的方案5篇为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过方案吗下面小编给大家整理了对服装做营销策划的方案，希望大家喜欢！对服装做营销策划的方案1一、活动目的：感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。
在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。
也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。
二、活动主题：暖冬传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:__的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划(1)活动时间：20__年______(2)活动地点：__奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或__vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加__vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
服装促销活动的策划方案5篇
服装促销活动的策划方案5篇活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。
那要怎么制定科学的活动方案呢?下面我给大家整理了服装促销活动的策划方案，希望大家喜欢！服装促销活动的策划方案111月进入尾声，感恩节的促销以拉拢客户为目的，意味着年末的大戏也要开场了。
感恩节购物已经成为了美国人的习俗。
从感恩节到圣诞节这一个月，美国的商场都会推出大量的打折优惠活动，以备在年底进行最后一次大规模的促销，此时美国零售业总销售额能占到全年的1/3。
疯狂的购物月从感恩节的次日(星期五)开始，这一天即被称为BlackFriday(黑色星期五)。
之所以叫这个名字，据说是因为周五一大早，所有人都要摸着黑冲到商场排队买便宜货，形象地说明购物场面的火爆。
现在，这种感恩节购物的势头已经慢慢发展到中国甚至全球。
各大购物网站各大商场俨然已瞄上了这个良机，纷纷打出促销招牌，“感恩大促销、清仓大甩卖、买100返30等等……”一副不争个你死我活誓不罢休的样子，一场没有硝烟的战争，即将上演。
首先，准备促销的货源今年因为__上涨，那么促销时的产品可以多选择一些含棉的服装，增加促销的噱头。
另外，冬天也是保暖的季节，一些毛衣、保暖内衣与棉外套等都是比较好的促销产品选择。
如果自己的服装店里没有什么特色，那么就准备一些需要清仓的服装就可以了。
第二，促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。
这里需要说明的是产品的价格要实惠，不能是虚高，然后再挂着促销的幌子。
在消费旺季，加快自己的资金流转也是比较重要的，在产品的价格上有了优惠，才可以让消费者感到真正的实惠，起到真正的促销作用。
第三，选择合适的促销方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、抢购、社区促销、特价促销等多种方式。
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需要服装店根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
衣服促销活动方案5篇
衣服促销活动方案5篇超市是一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。
在中国，超级市场被引入于1978年，当时称作自选商场。
方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照方案认真组织实施，具有强制性。
你是否在找“衣服促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！衣服促销活动方案（篇1）一、市场分析1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好3、顾客的购买准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款二、竞争分析公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。
服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的!三、商品与服务我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。
如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。
同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!四、市场与销售1、产品服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
服装营销策划方案八篇
服装营销策划方案八篇服装营销策划方案篇1一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
服装营销方案精选5篇范文
服装营销方案精选5篇范文你还在烦恼服装营销策划方案怎么写吗?下面有一些范文，希望能帮你度过难关哦服装营销策划方案1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
服装店营销策划方案和目标
服装店营销策划方案和目标一、前期市场调研：1.了解目标消费群体的需求和喜好，包括年龄、性别、职业、地域等。
2.分析竞争对手的定位和销售策略，找出自身的特色和竞争优势。
二、品牌定位：1.确定服装店的品牌定位，是高端时尚还是亲民休闲。
2.根据目标消费群体，确定设计风格和产品线。
三、商品采购：1.与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性。
2.根据市场需求和销售数据，及时调整商品的采购和库存。
四、店铺设计：1.根据品牌定位，打造独特的店面形象，吸引顾客进店。
2.布置空间，合理展示商品，提高顾客的购买欲望。
五、促销活动：1.组织定期的折扣促销活动，吸引顾客消费。
2.推出限时限量的特价商品，增加购买的紧迫感。
3.开展会员制度，给予会员折扣和积分返利。
六、线上营销：1.建立网上商城，方便顾客线上选购商品。
2.通过社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌曝光度。
3.与一些时尚博主、网红合作，提升品牌的影响力。
七、顾客服务：1.提供专业的顾客咨询服务，解决顾客的问题和疑虑。
2.提供灵活的退换货政策，增加顾客的购买信心。
3.关注顾客的反馈和评价，及时改进和提升服务质量。
八、数据分析：1.收集和分析顾客的购买数据和消费行为，为下一步的营销决策提供依据。
2.关注竞争对手的动态和市场趋势，及时调整策略。
目标：1.提升品牌知名度：通过线上线下的各种宣传活动，提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的顾客。
2.增加销售额：通过促销活动和商品优化，提高销售额，实现可持续发展。
3.提升客户满意度：提供优质的商品和服务，确保顾客满意度，引导顾客成为忠实的回头客。
4.建立忠诚会员群体：通过会员制度和积分返利等激励措施，建立忠诚的顾客群体，提高复购率。
5.加强与供应商的合作：与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和供应的稳定性，同时获取更好的采购价格。
6.提升店内购物体验：通过店铺的设计和布置，提升顾客的购物体验，增加顾客的购买欲望。
服饰商品营销方案策划书3篇
服饰商品营销方案策划书3篇篇一《服饰商品营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服饰市场呈现出日益繁荣的景象。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了一套全面的服饰商品营销方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年龄在 18-45 岁的时尚消费者，他们注重个性、品质和潮流，对服饰有着较高的需求和消费能力。
2. 市场现状目前服饰市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
同时，消费者对服饰的款式、质量、价格等方面的要求也越来越高。
3. 竞争分析我们的竞争对手主要包括国内外知名服饰品牌，他们在品牌知名度、产品设计、营销渠道等方面具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、营销策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
通过举办时尚发布会、参加服装展览等活动，展示品牌形象和产品特色。
2. 产品策略不断推出新颖、时尚、高品质的服饰产品，满足消费者的需求。
注重产品设计和研发，与知名设计师合作，提升产品的竞争力。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略拓展多元化的营销渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括电商平台、社交媒体等，线下渠道主要包括专卖店、商场专柜等。
5. 促销策略制定多样化的促销活动，如满减、赠品、抽奖等，提高消费者的购买欲望。
同时，加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的忠诚度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌形象设计和宣传资料制作，建立电商平台和社交媒体账号，开展线上推广活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）在重点城市开设专卖店和商场专柜，举办时尚发布会和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
3. 第三阶段（7-12 个月）持续推出新产品，优化营销渠道和促销策略，加强与消费者的互动和沟通，实现销售额的稳步增长。
街头服装营销策划方案
街头服装营销策划方案一、背景分析随着都市生活的快节奏，街头文化的兴起和年轻人审美观念的变化，街头服装在市场上的销售越来越受到关注。
因此，制定一套有效的街头服装营销策划方案，能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得市场份额，具有重要的意义。
二、目标市场1. 核心消费群体：年龄在15-35岁之间的都市年轻人；2. 潜在消费群体：热爱街头文化的年轻人，包括学生、白领和自由职业者等。
三、市场调研1. 调查目标：了解目标市场对街头服装的需求、喜好和购买习惯；2. 调查方法：通过问卷调研和深入访谈的形式，了解消费者的购买动机和品牌意识；3. 调查内容：（1）消费者对街头服装的定义和认知；（2）消费者对街头服装品牌的认可度和购买意愿；（3）消费者对街头文化的了解程度和参与度；（4）消费者的购物渠道和购买习惯等。
四、竞争分析1. 竞争对手：包括国内外知名的街头服装品牌，如Supreme、Off-White、PALACE等；2. 竞争优势：街头服装以其年轻、个性、时尚的特点成为年轻人追求的潮流，可以获得较大的市场份额。
五、营销策略1. 定位战略：将街头服装定位为时尚潮流、年轻个性的代表，打造独特的品牌形象；2. 品牌建设：（1）品牌名称：选择一个简洁、容易辨识、与街头文化相关的品牌名称；（2）品牌形象：设计独特的标识和logo，使其与街头文化紧密相连；（3）品牌口号：创造富有时代感和激励性的口号，以增加品牌吸引力；（4）品牌故事：构建具有情感共鸣和文化认同的品牌故事，与目标消费群体建立情感联系。
3. 产品策略：（1）产品设计：根据市场调研结果和消费者需求，提供丰富多样、时尚个性的街头服装款式；（2）质量保证：选择高质量的面料和制作工艺，确保产品的舒适度和耐久性；（3）价格策略：根据产品的定位和竞争对手的价格水平，制定合理的价位，满足消费者的购买能力。
4. 渠道策略：（1）线上渠道：通过自建网店和合作电商平台，提供在线购物服务；（2）线下渠道：租赁或购买街头时尚区域的商铺，打造品牌形象店，提供产品展示、试穿、购买等服务；（3）合作渠道：与潮流文化相关的零售店、潮牌经销商和潮流音乐、艺术、体育等活动组织合作，加强品牌的曝光度和影响力。
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服装营销策划书与实施方案
我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。
经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。
快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。
开设直营店（批发与零售）的状况分析
1. 形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，
2. 检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用
3. 处理积压，做到零库存。
甚至多余的样板都可以卖掉。
4. 增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。
5. 发展加盟商的有效途径，
开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，
1. 广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。
二个月押金，一个月租金，
2. 月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。
毛利7万—25万。
3. 年销售额（按10个月计算）在240万-700万左右，年毛利（按10个月计算）在70万---210
万左右。
加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。
1. 单店营业额在8万---20万之间。
毛利在30%-45%左右，毛利在
2.8万-7.万左右。
2. 10家加盟店，月销售在80万-200万左右。
年销售额在（按10个月计算）。
800万-2000万左
右。
总营业额及毛利润（直营店+加盟店）
1. 自营店240万-700万+加盟店800万-2000万=1200万-2700万左右。
毛利在380万—900万。
纯利按15%计算。
年纯收入在55万-150万左右。
2. 前期投资及周转资金在100万-250左右也就是说，在1年至1年半的时间里就可以收回投资。
货源的采购及生产方式
1. 刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。
可以采取以下方式，可
以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。
2. 自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。
3. 用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。
4. 如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，
然后自行进入调换商标，改包装等。
以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标
国内服装产业欠缺的不是质量把控技术，而是国际品牌经营经验和文化塑造。
目前新的品牌整合会面临：1新品牌树立时历史和精神层面打造，消费功能和文化内涵的推广；2目前服装消费趋向市场国际化，品牌化，专业化、细分化，竞争层面较以前复杂竞争压力加大。
如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：
第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐
力、恒心、敏锐市场洞察力。
第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。
第三，实现品牌个性化的突破。
第四，VI及推广，广告宣传等。
一)品牌定位
1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。
2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。
每个
类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。
3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。
二)品牌管理
1)服饰品牌的建立
2)品牌理念风格设定
3)品牌文化的整合、创新与提升
4)品牌目标市场的定位
5)品牌视觉识别系统的建立
6)品牌形象维护与推广
7)品牌的延伸与发展
8)整体品牌营销推广策略建立
9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计
三)、产品的构成
1、产品设计主要包括：
1)型号系列搭配
2)生产数量比例
3)产品的色彩管理
4)产品的款式设计
5)面料和辅料管理
6)产品质量要求
8)产品的包装
9)配套标牌设计制作
产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所
需要的。
2、价格定位。
虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
四)产品设计管理
1)上市流程的设计
2)品牌季节时间波段的确立
3)服装总体设计、系列设计
4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
5)流行趋势的合理运用
6)形象设计与整合
7)环境分析与流行预测
除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。
品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的
发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。