商品企划流程
《商品企划流程》课件
03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和 风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体 、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象， 同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节， 它决定了商品的使用价值和性能，对 商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市 场需求和消费者痛点，结合技术可行 性进行设计。功能设计应该注重实用 性和创新性，同时考虑到成本和生产 工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润 ，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手 情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规 划，包括产品定位、目标市场、产品线 规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设 计和研发，包括外观设计、功能研发等 。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针 对性的优化建议，提高商品的竞争 力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体 实施中，包括产品研发、生产和营 销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研
商品企划的“品类”（附品类规划实操步骤）
商品企划的“品类”（附品类规划实操步骤）（这是F先⽣第 191 篇原创⽂章）服装品类是什么？品类结构规划是什么？合理规划品类有什么作⽤？品类结构规划是根据什么定的？1服装品类是什么？简单的说，就是服装细分化时最⼩的区分单位。
⽐如风⾐、夹克、衬衫、连⾐裙等等。
2什么是品类结构规划？以客群需求为导向，结合⾃⾝定位与能⼒，将所要推向市场的产品，在研发设计前针对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品类、款数、价格带等所做的合理规划。
3品类规划有什么作⽤？我们经常会听到怎么⼀句话：零售选品很重要。
品类决定了你所在的⾏业和所对应的市场规模。
⽐如线上服装销售，有上⾐，裤⼦等各种品类。
哪个品类卖的多，资源（平台给到的流量）会向这个品类倾斜。
意思是说，当消费者搜索这个品类的产品的时候，店铺可以得到更多的展现机会。
当然平台的算法⽐较复杂，不仅仅是品类这⼀个因素，但品类是⼀个影响因素。
从“量化”的⾓度来说，商品必须是有品类归属的，否则就是漂移在外。
来源：⽹络但是，实际上，特别是对于⼥装来说，有些单品的归类是有难度。
但核⼼是消费者怎么看⽽不是商家怎么归。
这个可以通过在平台上搜索类似商品来看⼤多数商家会把这类商品归到哪⾥，可以反映⼀些⼤众取向。
所以不要死扣⽂字和约定俗成的规矩。
有跟据的分析结合流⾏趋势可能更有价值。
4品类结构规划是根据什么定的？商品企划的第⼀步，就是品类结构占⽐。
品类结构是由谁决定的？看似很简单的问题，其实对企业来说，很难。
1. 买什么产品，对应选择什么品类看似消费者决定的，其实不是⼤众的消费取向是跟流⾏趋势有关系的。
⽐如说原来做安全裤这个品类，卖的不错（流⾏趋势是超短裙），但是流⾏趋势转了，流⾏长裙了，⾃然安全裤的需求就会少了。
除⾮是刚需的品类，否则消费者是跟着流⾏趋势⾛的。
来源：⽹络2.选择品类并不是随⼼所欲品牌企业有原有的客户沉淀，及消费者对品类的认知，所以品类结构是有历史沉淀的。
从《定位》理论来说，⼀个品牌必须有⼀个相对强势的品类，这样才能让消费者记忆深刻。
什么是商品企划
什么是商品企划商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。
因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。
商品 F t#x)[ [*W A S0c o r企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。
#m t H9N d6x |当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向& r R s f3u O5p;z横向考虑周密的思维与管理流程。
商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。
明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a品企划的流程。
商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。
J6~$Z y g3| b+A*p整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y [(z D3W y7W多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X ?0e ? ?/s营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。
商品企划流程
商品企划流程一、市场调研。
在进行商品企划流程之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等信息的重要手段。
通过市场调研，可以了解到当前市场上的热门产品，消费者的购买习惯，以及竞争对手的优势和劣势。
只有充分了解市场情况，才能更好地制定商品企划方案。
二、产品定位。
产品定位是商品企划流程中的关键步骤。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标消费群体、竞争对手的定位等因素。
通过产品定位，可以确定产品的定位和差异化优势，从而更好地满足消费者需求。
三、产品设计。
产品设计是商品企划流程中的重要环节。
在进行产品设计时，需要充分考虑消费者的需求和喜好，同时也要与市场调研和产品定位相结合。
通过精心的产品设计，可以使产品更具竞争力，吸引消费者的注意，提升产品的市场占有率。
四、市场推广。
市场推广是商品企划流程中不可或缺的一环。
在进行市场推广时，可以采取多种方式，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。
通过市场推广，可以增加产品的曝光度，提升消费者的购买欲望，从而促进产品的销售。
五、销售渠道。
销售渠道是商品企划流程中需要重点考虑的一环。
在选择销售渠道时，需要充分考虑产品的特点、消费者的购买习惯，以及竞争对手的销售渠道。
通过合理的销售渠道布局，可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。
六、售后服务。
售后服务是商品企划流程中的关键环节。
在进行售后服务时，需要及时响应消费者的投诉和建议，解决消费者的问题，提升消费者的满意度。
通过良好的售后服务，可以增强消费者对产品的信任，提升品牌形象，从而促进产品的长期发展。
七、市场反馈。
市场反馈是商品企划流程中需要重视的环节。
通过市场反馈，可以了解消费者对产品的评价和建议，发现产品的不足之处，及时调整产品和营销策略。
通过不断地市场反馈，可以使产品保持竞争力，满足消费者需求，实现持续发展。
总结。
商品企划流程是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、销售等多个环节。
只有充分了解市场情况，精心设计产品，合理推广销售，才能实现产品的成功上市和长期发展。
商品管理工作手册
商品管理工作手册一、人员架构二、工作职责三、操作流程1.商品总结目的：分析每季货品, 为以后商品企划做铺垫。
负责人: 商品企划专员操作流程：由商品企划专员发起, 针对畅滞销款向业务部门发放调查问卷, 业务部门根据问卷需求及顾客反馈来填写问卷, 并及时反馈给商品企划专员；同时, 商品企划专员通过销售数据对畅滞销款进行详细分析。
结合问卷反馈和数据分析, 制作该季度商品总结。
2.商品企划目的：迎合市场需求, 规划一季度商品, 提高商品的适卖性负责人: 商品企划专员操作流程：商品企划专员根据同期商品的总结, 制作初步商品企划案, 再与设计部门沟通现在的时尚潮流, 修改能够拼企划案并生成最终稿。
商品企划流程图:3.商品订货目的：制定订货计划, 并按照计划订货, 确保零售终端能够拿到最适卖的商品负责人: 商品主管、商品企划专员、商品营运专员操作流程：根据该季度销售预算和历史销售数据分析确定的各系列、部类、尺码、颜色的订货占比, 制作卖货预算。
根据订货预算下订货单。
商品订货流程:4.商品运作目的：通过对于商品的配货、补货、调货、退货, 提升货品资源的利用率, 调节店铺的库存结构, 以提升店铺销售、减少存货负责人: 商品营运专员①配货操作流程:新品配发：订货后, 由商品营运专员制作新品配发计划。
新品到库后, 商品营运专员根据之前制作的新品配发计划, 向仓库下发配货单。
仓库根据配货单的明细向各门店配发商品。
门店收到货品后, 验收配货单。
商品营运专员审核店铺到货情况, 根据到货差异再下一次配货单。
商品配货流程图:②补货操作流程: 每周进行一次补货。
每周一进行店铺数据分析, 了解店铺经营现状, 逐个为店铺进行补货, 确保店铺经营状况良好, 库存合理。
③转货操作流程: 根据周一进行的数据分析, 和补货情况, 无法补货的款式由商品营运专员制作转货明细表发放至终端店铺, 终端店铺收到转货明细表后, 由转出方制作转货单, 将商品转至转入方, 转入方收到店铺后, 验收单据和货品（此工作需要在发出转货明细表后3天内完成）；商品营运专员需对店铺转货进行检查。
商品企划的正确定义与概述
环保材料
将可持续发展理念融入商品企划，关注环保、 社会责任等方面，推动企业可持续发展。
采用环保、可再生材料，减少对环境的负面 影响，提升企业绿色形象。
个性化与定制化商品的需求增长
个性化需求
满足消费者个性化需求，提供定制化、特色 化的商品和服务，提升消费者满意度。
定制化服务
通过定制化服务满足消费者独特需求，提高 商品附加值和市场竞争力。
品牌传播
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03
销售促进
通过广告、公关、社交媒体等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉 度。
制定销售促进策略，如折扣、赠 品等，以刺激消费者的购买欲望。
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商品企划的策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确商品的目标消费群体，分析 其需求、购买力、消费习惯等因 素，为商品定位提供依据。
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相 似需求的细分市场，以便更有针 对性地满足不同群体的需求。
品牌建设与管理
品牌传播
利用广告、公关、促销等手段，提高品牌知 名度和美誉度。
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等方式，建立独 特的品牌形象。
品牌维护
持续关注品牌形象和声誉，及时处理负面信 息，维护品牌形象。
创新与持续改进
创新思维
鼓励员工积极提出创新意见 和建议，不断优化产品和服 务。
持续改进
关注市场反馈和消费者需求 变化，不断改进产品和服务 质量。
该快消品在商品企划中，注重品质保证和营销策略的制定。通过严格把控产品质量，确 保消费者对品牌的信任。同时，运用多元化的营销手段，如广告宣传、促销活动等，提
高品牌知名度和市场份额。
案例四：某家居品牌的商品企划
总结词
服装商品企划的内容
服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。
商品企划方案
商品企划方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新的商品来满足消费者的需求。
一个成功的商品企划方案可以为企业带来巨大的商机，并帮助企业在竞争中取得优势。
本文将介绍一个商品企划方案的流程和关键要素，以及一些成功的案例。
一、市场调研在制定商品企划方案之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
通过市场调研可以找到一个有潜力的市场空白，为新商品的开发提供方向。
二、目标设定根据市场调研的结果，制定明确的目标。
目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度等方面的指标。
设定目标有助于明确商品企划方案的方向和重点。
三、产品定位产品定位是企划方案中的重要环节。
产品定位是指确定商品在市场中的地位和消费者心目中的形象。
通过产品定位，可以确定商品的主要特点、目标消费群体以及与竞争对手的差异化。
四、创意和设计在商品企划方案中，创意和设计是至关重要的。
一个独特的设计和创意可以吸引消费者的关注，并让商品脱颖而出。
设计包括包装设计、品牌标识设计以及广告宣传等方面。
五、定价策略定价策略是指确定商品的售价和定位。
在制定定价策略时，需要考虑成本、竞争对手的售价以及目标消费群体的购买能力。
合理的定价策略可以帮助企业实现盈利并提高市场份额。
六、渠道选择渠道选择是商品企划方案中不可或缺的环节。
通过选择适合的渠道，可以将商品迅速送达到目标消费群体手中。
渠道可以选择线下的实体店铺，也可以选择在线上的电商渠道。
七、促销策略促销策略是推广商品的重要手段之一。
通过促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高商品的知名度和销售额。
促销策略可以包括折扣活动、赠品促销、广告宣传等方面。
成功的案例“可口可乐”是一个成功的商品企划方案的案例。
可口可乐在市场调研的基础上发现，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐增长，但市场上缺乏一款与众不同的饮料。
因此，可口可乐推出了以“开心”为主题的广告宣传，旨在营造一种愉悦和享受的氛围。
同时，可口可乐还采用了创新的包装设计，让产品与众不同。
服装商品企划概述
根据市场需求和品牌定位，选择适合的材料和面料， 确保商品的品质和舒适度。
品质控制
建立严格的品质控制体系，确保每一件服装商品的品 质和细节都符合品牌的要求和消费者的期望。
05
服装商品企划的营销策略
价格策略
价格定位
根据目标市场、品牌定位以及竞争对手的情况，制定合理的价格 策略。
价格策略的制定
3
品牌维护
加强品牌保护和维护，提高品牌美誉度和忠诚度 。
06
服装商品企划的供应链管理
供应商选择与合作模式
要点一
供应商选择
选择具有良好信誉、稳定质量和合理价格的供应商，同时 考虑供应商的地理位置、交货时间和柔性生产能力等因素 。
要点二
合作模式
与供应商建立长期合作伙伴关系，采取共同利益的经营理 念，制定合理的合作条款和协议，确保供应链的稳定性和 可靠性。
生产计划与排程管理
生产计划
根据市场需求、库存状况和销售预测等信息，制定合理 的生产计划，明确生产数量、交货时间和产品规格等要 求。
排程管理
对生产计划进行细化和分解，制定详细的排程计划，包 括生产线的安排、原材料的采购和库存控制等环节，确 保生产进度和质量。
物流与配送优化
物流管理
优化物流运作流程，提高物流效率和降低物流成本， 包括运输方式的选择、仓储管理和包装设计等方面的 优化。
促销活动
设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸 引消费者购买。
营销活动策划
组织线上线下活动，如时装秀、新品发布会等， 提高品牌知名度和影响力。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训，优化活动 设计。
品牌建设与传播
1 2
品牌定位
商品企划案全套_春夏秋冬四季
第一章服装商品企划立案的说明 (3)一、品牌的启示 (3)二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 (6)第二章品牌“XXX”春夏季商品企划 (7)一、目标市场设定 (7)（一）目标市场设定的意义 (7)（二）目标市场企划表 (8)（三）目标市场细分表 (13)（四）目标市场战略表 (16)二、春夏季理念风格设定 (18)三、春夏季商品构成 (36)四、春夏季材料构成 (45)五、夏季促销计划 (59)第三章品牌“XXX”秋冬季商品企划 (63)一、秋冬季商品企划 (63)二、秋冬季理念风格设定 (64)三、秋冬季商品构成 (69)四、秋冬季材料构成 (71)五、秋冬季促销计划 (74)一、商品企划运作图表1.品牌构成战略2.品牌企划单3.商品企划师所需的基本知识构成4.商品策划日程的制定5.商品企划方针立案6.品类企划方针的立案7.各子季节品类信息的整理分类8.各品类销售预算计划9.各子季节配套组合企划10.样品款型生产计划11.各品类面料企划12.各品类生产企划13.各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析1.MD会议2.销售分析3.好销商品前5位排行榜4.店铺销售计划5.企划日程建立6.数字框架的构成—08AW企划7.如何利用数据8.企划备忘录9.商品框架的搭建10.商品的周期—用企划日程体现11.面料的选择与构成12.款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。
这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。
这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。
为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。
购物中心企划工作流程5篇
购物中心企划工作流程5篇第一篇：购物中心企划工作流程购物中心企划工作流程一、总则为规范购物中心企划部各项工作，提高工作执行效率，完善工作操作细则，整合工作各项环节，特制订本流程，加强对企划工作的指导。
二、企划工作要点购物中心企划工作是一个囊括了购物中心各项运营要求的工作，在具体工作执行上具有繁杂性、不可确定性的特点，并要求企划人员具有敏锐的思维和眼光，具有超强的预见性和洞察力，保证企划工作走在购物中心运营的前头。
具体来说，购物中心企划部工作主要有以下几点：1、企划活动策划执行2、商场美陈装饰设计制作3、广告位租赁及管理4、广场活动洽谈及对接5、服务台操作规范管理6、商场日常巡查整改7、企划物资申购入库管理8、购物中心媒体宣传选择及监管三、企划部各项工作具体流程（一）企划活动策划执行1、工作要领：此项工作旨在通过企划人员对整体市场的把控，通过创新思维，头脑风暴，制定适合购物中心品牌宣传，增加商户经营业绩的企划活动方案，并具体实施执行，通过企划活动实现购物中心整体形象的提升和销售业绩的增长。
2、工作流程：（1）企划组通过头脑风暴，整体分析以及根据全年企划活动推广计划提出企划活动思路。
（2）通过部门针对活动思路进行集体讨论，通过讨论对活动执行可行性、可操作性、活动效果等进行事先评估，确定具体方向，形成企划活动初案。
（3）企划组将讨论后形成的活动初案报公司分管副总审核，由分管副总给出具体修改意见，进一步完善企划活动方案。
（4）企划组根据修改意见针对活动方案进行完善，整理出活动执行细案报公司分管副总审批。
（5）分管副总对活动方案进行确认审核，确认无异议后，向公司领导提交活动执行方案，由公司领导给出具体意见。
（6）公司领导对活动方案进行审阅无误后，由企划部将方案整理打包，向负责人报批企划活动方案。
（7）负责人根据公司全年规划以及相关规定对活动方案进行审核，提出修改意见，由企划部对方案进行修改。
（8）企划部将最终修改的方案报负责人，由负责人提交审批，同意执行后，企划部将活动方案提交审批流程，进入执行环节。
商品企划的流程
商品企划的流程商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。
简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。
其一、体：品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。
在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。
其二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。
其三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。
其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。
商品企划''体-面-线-点〃的架构，就好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。
服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装的设计更多的时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求；另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特别精通。
多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为、'八大步骤五大会议〃。
商品企划是什么
商品企划是什么商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。
因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。
商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。
商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。
一、关于商品企划〝人〞的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。
做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。
因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。
当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。
目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。
商品企划的基础知识
目录
一、我国服装产业现状分析 二、商品企划的基础知识
目录
三、服装公司产品开发流程 四、服装商品设计企划要素 五、市场细分及品牌定位
六、服装商品的组合策划 七、服装商品的营销策略 八、服装品牌的传播策略 九、商品企划案例
商品企划的基础知识
1
23商品企划Fra bibliotek述商品企划的基本概念 商品企划的形成与发展
和身份象征。
质。
行时尚。
对主体。
女性消费者的传统划分方式
PART TWO
服装商品属性和分类
2、服装商品属性和分类
概念 针对环境 服装的属性
服装的价值
服装商品的特征
服装商品
适应自然环境
适应社会环境
自然性
社会性
物用价值
精神价值
（隔热、透气、耐用、舒适）（审美、装饰、标识、象征）
大众化商品
个性化商品
在复合式消费时代，服装品牌已经走出自我，成为一种生活方式、一类文化现象的代表。 服装商品当它形成品牌规模效应并形成巨大的社会产业链后会具备强大的社会价值，让 消费者获得产品实际功能之外的心理满足感，能够产生强大的品牌附加价值即品牌的溢 价能力。
元化，沟通将取代宣传，成为形象工程的关键概念。
单身期18~25岁 随意性 休闲化
新婚期25-29岁 个性化 时尚性
育儿期30~35岁 家庭化 品质感
满巢期36-45岁 计划性 高标准
空巢期46~59岁 理智性 实惠型
较强经济基础，大部 其中相当一部分为髙
有一定的经济基础和
在社会经济活动中不
分为中高档消费，中 级白领。她们都有较
2、服装商品属性和分类
按性别区分 按年龄区分
服装商品企划服装设计企划
服装商品企划的目的与意义
目的
通过系统性的市场分析、设计策划、生产计划和销售推广，实现服装商品的优化 开发和销售效益的最大化。
意义
提高服装产业的创新能力和竞争力，满足消费者需求并引导市场趋势，促进经济 发展和社会进步。
02
服装设计企划概述
服装设计企划的概念
服装设计企划是一种综合性…
服装设计企划是一种包括构思、立案、试制、投产、销售等 环节的系统性规划过程。
设计的制作与评审
制作样品
01
根据设计企划制作样品，确保样品符合设计要求和品质标准。
内部评审
02
在设计样品制作完成后进行内部评审，对设计进行细节调整和
优化，确保商品符合市场需求。
外部评审
03
邀请目标受众对样品进行评审，收集反馈和建议，以便对设计
进行调整和改进。
设计的修改与完善
细节调整
根据内部和外部评审结果，对设计进行细节调整和优化，提高商品的品质和 竞争力。
2023
服装商品企划服装设计企 划
目 录
• 服装商品企划概述 • 服装设计企划概述 • 服装商品企划与服装设计企划的关系 • 服装商品企划的流程 • 服装设计企划的流程 • 服装商品企划与服装设计企划的行业应用
01
服装商品企划概述
服装商品企划的概念
定义
服装商品企划是一种系统性的服装开发过程，涉及市场分析 、设计策划、生产计划、销售推广等多个环节。
以消费者需求为导向
服装设计企划必须以消费者需求为导向，从市场和消费者的 角度出发，满足消费者的时尚需求和功能需求。
服装设计企划的起源与发展
1 2
20世纪60年代
起源于日本，最初是为了应对市场多样化、消 费者需求不断变化的局面而产生的。
商品企划流程
商品企划流程商品企划是指根据市场需求和公司战略规划，对商品进行全面的规划和设计，以实现销售目标和市场份额的提升。
一个成功的商品企划流程，需要经过市场调研、产品定位、营销策略、销售预测等多个环节的精心设计和实施。
下面我们将详细介绍商品企划的流程。
首先，市场调研是商品企划的第一步。
市场调研的目的是了解消费者的需求和行为，掌握竞争对手的情况，以及预测市场的发展趋势。
通过市场调研，可以为商品的定位和推广提供有效的数据支持，为企划的制定提供可靠的依据。
其次，产品定位是商品企划的核心环节。
产品定位需要根据市场调研结果，确定商品的定位和差异化优势，明确商品的目标消费群体和市场定位。
在产品定位阶段，需要考虑产品的特点和优势，找准产品的独特卖点，并确定产品的定价策略和销售渠道。
接下来是营销策略的制定。
营销策略包括产品推广、促销活动、渠道管理等方面。
在制定营销策略时，需要结合产品的特点和市场需求，选择适合的推广方式和渠道，制定促销活动，以提升产品的知名度和市场份额。
销售预测是商品企划流程中的重要环节。
通过销售预测，可以预估产品的销售额和市场份额，为生产和库存提供依据，确保产品的供应和销售的顺利进行。
销售预测需要结合市场调研数据和产品定位，对销售目标进行科学的预测和规划。
最后，是商品企划的实施和监控。
商品企划的实施需要全员参与，确保各个环节的顺利进行。
同时，需要对商品的销售和市场反馈进行监控和分析，及时调整和优化企划方案，以适应市场的变化和需求的变化。
总结来说，商品企划流程包括市场调研、产品定位、营销策略、销售预测、实施和监控等环节。
每个环节都需要精心设计和实施，确保企划的顺利进行和达成预期目标。
只有通过科学的商品企划流程，才能实现产品的成功推广和销售，提升企业的市场竞争力。
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商品企划
商品财务计划月度指数品类季节
设计开发（商品生命周期管理）
流行趋势行业趋势历史数据分析
商品结构规划
推广类型占比（贯穿始终，第一维度）
日常款售罄率高，毛利率正常水平；店铺主力销售款70%
引流款
售罄率最高，毛利率最低；一般来源于日常款或单独构建性价比款10%
利润款售罄率低，毛利率高；老用户需求满足，头部客户满足；有可能下年转为日常款15%形象款售罄率最低，毛利率最高；设计感，卖完不补5%活动款
活动使用，滞销清理
款式、品类、颜色结构分析二八原则运用品类均销售件数（区分优质品类、正常、问题品类）
不同风格款均销售件数不同颜色款均销售件数
品类结构比例产品波士顿矩阵制作（确定合理品类结构）
明星品：出款数<平均值；销售件数>平均值
现金牛：出款数<平均值；销售件数<平均值问题:出款数>平均值；销售件数>平均值瘦狗:出款数>平均值；销售件数<平均值
商品风格结构规划
连带率分析
核算各品类和明星品类关联订单数
用四分位分析的统计方法，分析出强连带、弱连带、逆连带的品类画出品类销售连带率图
风格结构比例
商品定价
商品价格带广、宽、深目视图制作
商品定价法则
包围型：人有我多，人弱我强互补型：人无我有，人强我躲差异型：
上新计划（商品上市计划）波段计划
上新时间上新类目上新款数
产品需求（商品品类结构计划）
开发需求
选款会（周营销会议议程）下单核价核量
生产跟单
采购到货计划（OTB计划）首单量到货时间/批次到货数量安全库存
商品计划的视觉要求（商品VMD计划）
风格方向主题故事拍摄需求讨论
拍摄计划拍摄时间、批次
拍摄数量拍摄周期拍摄搭配视频拍摄
商品营销策略客服新品培训FAB 制图上架单人单日上架数量图片效果 优化建议
推广计划活动计划测款复盘
商品流管理销售情况
销售件数预测售罄率分析
爆、畅、平、滞分析
铺货、补货停止进货判定
清货清货策略清货折扣清货平台清货进展
复盘。