某品牌建立人人网公共主页的报告
人人网
七、人人网的盈利模式
1、虚拟物品出售 校内宝（1校内宝=1元人民币） 校内豆 锁定收益人人网预第三方按比例分成 2、无线服务 人人网2008年年初正式推出手机校内 3、网络广告 覆盖了全国2000余所高校，注册用户8000万人，日浏览 量超过4亿的人人网，广告价值非常巨大
除了以上三种认识人人网最主要的盈利手段，随着其不断 的发展，尤其是改名之后的商业策略调整，人人网盈利方 式也变得极其丰富，下面将逐一列举部分方式。 1、会员服务 2、付费调查 3、活动赞助 4、客户信息 5、即时通讯 6、社交游戏 7、正在探索的盈利模式 1）人人爱购 2）招聘平台 3）人人汽车平台
六、人人网的网站功能
人人网的目标在于给不同身份的人提供一个 相互交流的平台，核心在于交流。其主要功能有： 主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态， 访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册， 日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新 增的人人论坛，人人活动，女人频道等。人人网 细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟 通的保障。
八、人人网的经营模式
人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传目的。 例如很多刚进高校的新生会通过学长学姐或身边已经 在用人人网的同学介绍，加入注册人人网，建立与新 老同学的联系，从而以自身作为一个新的出发点，再 次向外传染式宣传。 网络营网基于的平台——SNS 人人网基于的平台——SNS ——
• SNS，全称Social Networking Services，即社会性网 络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互 联网应用服务。 • SNS SNS基础网络技术对大规模网络应用的特殊优势 • SNS的商业空间
四、人人网的资本模式
• 人人网是千橡集团旗下的知名网站，其发 展资本主要有千橡集团承担，同时接受泛 大西洋投资集团（GA）、 DCM、TCV、 Accel和联想投资，软银等机构的风险投资。
优衣库市场营销策略
优衣库市场营销策略2015年，日本百货衰退达,，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24,，创下历史新高优衣库在众多的服装品牌中以其价格和质量优势一直处在销售量前端。
对于国外品牌在国际市场的营销策略有两种选择:一种是选择某一标准化营销组合，在几个国外市场制定相同的产品，价格，渠道和促销策略，通过营销组合要素的标准化使营销成本降到最低;另一种选择是制定适应性营销组合策略。
而优衣库则选择了第一种。
在2015优衣库的年度战略会议上，总裁讲述中国市场的重要性:优衣库未来二十年是否成为伟大的公司，取决于中国市场，中国市场的成功，就是优衣库的成功，中国的失败，就是优衣库的失败。
除了在国内市场营销发展，优衣库还先后在美国、伦敦、巴黎豪华时尚地段建立全球旗舰店。
由于市场营销所费不菲，作为一个平价品牌，优衣库的这一行为曾受到业内人士的质疑，但事实证明，海外旗舰店带来的声望为优衣库带来了巨大的品牌增值。
通过开设旗舰店，与一线奢侈品牌为邻，既可以提升档次，又可以随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感，从而保证优衣库1 / 18的创新活力。
1980年代，日本成衣市场出现一个问题，即一线品牌过于昂贵，而普通成衣难以满足消费者对品质和时尚的要求。
问题即机会，柳井正1984年成立第一家优衣库时，即立意明确，提供青少年可负担的休闲服装。
优衣库的核心是短平快。
“短”是指链条短。
优衣库的经营模式是服装业新创的“商超对接”，极力减少中间商环节，由指定厂商设计和生产，然后直接进入仓储式的优衣库卖场。
“平”即是平价。
优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰，推行仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，减少服务环节和成本，以尽可能低的价格为顾客提供服装。
“快”是指“快时尚”，即快速更新，紧跟潮流的消费理念，近年来广为追求时尚但收入尚有限的消费群体所追捧。
金融危机又为优衣库的辉煌加了一把力，经济低迷使得曾在奢侈品上一掷千金的日本人捂紧钱袋，伴随着范思哲的撤出，山本耀司的倒闭，更多人将目光投向“快时尚”的优衣库。
基于SNS网站品牌公共主页网络营销模式研究——以人人网为例
【 Ａ ｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ］Ｎ ｏ ｗ ａ ｄ ａ ｙ ｓ ，ｍ ｏ ｒ ｅ ａ ｎ ｄ ｍ ｏ ｌ ｅ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ ｓ ｒ ｉ ｓ ｅ ｐ ｕ ｂ ｌ ｉ ｃ ｈ ｏ ｍ ｅ ｐ ａ ｇ ｅ ０ ｆ ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ０ ， ８ ａ ｐ ｌ ａ ｆ ｔ ｏ ｒ ｍｔ Ｏ ｃ ａ ｒ ｒ ｙ ｏ ｕ ｔ ｎ ｅ ｔ ｗ ｏ ｒ ｋ ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｉ ｔ ｎ ｇ
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优衣库网络营销策略分析
南京理工大学紫金学院学年论文专业班级: 市场营销（２）班论文题目: 优衣库网络营销策略分析姓名：宋海香学号：1０07０521９成绩:优衣库网络营销策略分析摘要:随着国内网民规模急剧扩大,网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。
在这样一个网络时代,网络营销也早已成为市场营销的重头戏,它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
本文选取优衣库品牌的网络营销为样本,通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。
同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究,对我国企业特别是广大服装零售营销企业,在网络营销方面有一定指导作用。
关键词：优衣库网络营销解决对策一、优衣库公司概况(一）企业简介ＵNIQL是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(ＦAST RＥTAILIＮＧ)集团旗下的实力核心品牌.迅销成立于196３年,是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团。
近十年来，集团进入飞速发展阶段,现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位.他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系,从而实现店铺运作低成本化。
目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、美国等全球各地拥2０00多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。
迅销集团旗下品牌UＮIQＬＯ(优衣库）自品牌建立以来,始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌。
迅销集团旗下 UＮIQLO 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。
（二)发展历程１．创立之初。
１984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业.当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
优衣库网上“排队营销”的启示
湖北日报/2011年/3月/29日/第014版商略优衣库网上“排队营销”的启示中山大学公共传播研究所研究员林景新“今天你排队了吗？”2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。
这是日本休闲服装品牌优衣库推出的网上排队活动，让网友在优衣库网站虚拟店铺排队购物，即有机会获得iPhone4、i－Pad、旅游券、特别版纪念T恤、九折优惠券等精彩礼物。
创新营销的浪潮正在来袭早在2010年12月初，优衣库便已开始活动预热，12月2日建立人人网公共主页吸引大量粉丝，12月3日，优衣库在视频网站上放出活动广告，12月6日，所有线下实体店开始使用宣传册和展板海报进行预告。
在“一起上网排队吧！”这一口号的带领下，各路网友纷纷响应。
活动过程中，排队游戏的界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。
本次活动共吸引了超过133万人次参与排队活动，无疑成为2010年末最具影响力和话题性的线上活动。
线上的火热与线下的促销相结合，线上的传播与线下的销售相促进，整合线上线下资源，通过长达两个星期的在线活动宣传，将优衣库这一品牌进行全方位立体包装、传播、推广。
优衣库选择人人网作为独家合作商，不仅仅在于人人网拥有更加灵活开放的合作态度，更在于人人网的用户普遍为年轻的学生、白领，喜欢新鲜好玩时尚的创意，和优衣库的定位相契合。
“排队营销”是优衣库一大法宝，把“排队”这一现实生活中“烦闷”“无聊”的活动平移到网络上，冠以“LUCKYLINE”之名，形成鲜明的反差，在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在“好玩”的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时，“排队”的概念运用巧妙，其本身带有的“因为吸引人所以很多人排队”的理念也逐渐传播出去，形成“排队效应”，如同石头投入湖中心泛起的涟漪，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。
人人网电子商务案例分析
同时可为客户提供精准 定向服务
SNS传播
聚合-扩散，通过 人人网人际传播平 台，将信息迅速传 递给我们的潜在消 费者，实现裂变级 影响
粘性大活跃度高
人人网用户黏性远远超过其他网 站，超强的活跃度让广告投
放更有效
商业盈利模式
•
• • • 第一种盈利模式：广告和游戏 品牌广告 页面展示广告：公共主页，品牌如今是朊友。2010年5月，人人网开放了公共 主页平台注册，包括公众人物、媒体机构、企业品牌都可以建立自己的粉丝集结地， 然后常年不断地沟通，可以知道他们天天关注你什么，他们想了解什么。 点击付费：通过在SNS网站上拥有自己的账户和页面，企业可以像普通的个人 用户那样参与添加好友、发布动态、与好友互动等一系列活动，从而和消费者建立一 种超越商业利益的类朊友关系和粉丝群体，幵从这种长久、密切的关系状态中持续获 益。 社会化广告:让广告和用户“对话”。在以互动性为主要亮点的SNS网站中，社 会化广告使用户不仅可以看到和点击广告，还能对广告内容迚行评论、分享，从而改 变了传统广告单向诉求的特点，激发用户二次传播的欲望。 精准广告：置顶新鲜事，实现精准沟通。“置顶新鲜事”这种依托亍人人网平 台的特色功能—“好友新鲜事”而开发的广告形式，能够使广告主的信息出现在用户 首页第一条新鲜事的位置，幵触发用户的自传播。可针对目标人群迚行定向投放，通 过击，然后提成。
8/13/2013
第三种盈利模式：电子商务
人人网与淘宝、京东、优衣库网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购” 已经悄然上线。人人网正借此探索继品牌广告、社交游戏分成之后的第 三种盈利模式。 试用“人人爱购”后发现，它是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物 频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如淘宝、 京东商城、新蛋网、绿森数码、呼哈网、普派网、好乐买等，第二类是 一些品牌的网上商城，如优衣库网上商城、戴尔、兰蔻网上商城等。 人人爱购将所有的商品集合在一个页面上，进行分类，并进行相关的推荐， 当网友点击某一个产品时，它会打开一个人人网的地址后，迅速跳转到 相应的购物网站。比如你看上一款相机，点击后会跳转到绿森数码，你 看上一套化妆品，打开后会跳转到兰蔻的网上商城。 业内分析认为，人人网推出购物频道一方面会丰富用户的使用体验，另外一 方面也是对新的盈利模式的尝试。
网络社区(人人网)案例分析
实验三、网络社区（人人网）案例分析一、人人网概况问题1：用300字左右叙述人人网概况？答：人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。
2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
目前人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
二、商业模式分析商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。
（一）战略目标问题1：人人网的战略目标是什么？答：人人网定位自身为一家Web2.0城市门户，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
（二）目标用户问题2：公司的客户有哪几类？各具有什么特点？答：（1）人人网在还是校内网的阶段的目标用户是在校学生，主要为在校大学生，目标集中，通过口口相传，提高公司知名度。
（2）2009年，千橡集团将校内网更名为人人网，也将目标用户从学生扩展到社会上所有人，这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。
（三）产品与服务问题3：公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？答：（1）个人主页人人网为每个个人用户提供属于个人展示空间的个人主页。
（2）公共主页公共主页是管理者展示信息并和关注者互动的一个平台。
（3）新鲜事新鲜事是用户的某个行为所触发的事件，在好友之间传播，称为新鲜事。
（4）情侣空间情侣空间是人人网访问者及好友展示情侣之间的互动的平台。
某品牌建立人人网公共主页的报告精品PPT课件
顶津与人人的合作范例
为了推广金桔柠檬的新口味饮 料，2011年6月某品牌每日C通过 “人人报到”和“新浪微领地”两 大LBS服务在全国16个城市展开了 “鲜享新味”报到赢饮活动，试水 移动网络与线下活动相结合，扩大 “试吃”活动影响范围。
手机用户只需在全国39个试饮点报到，就能收到活动信息并参与换领。 一旦报到成功，就会发送新鲜事告知其好友。短短12天，在超过10000次的 报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90%以上。其中60%的报到来自于人 人网。
目前已有不同行业的近百家品牌客户入驻了人人网,
通过与好友的对话达成不同的营销目标：
• 服饰品牌----在社交网络寻找意见领袖
• 食品饮料品牌----推广当季促销活动
• 化妆品牌----与消费者分享美丽心得 • 汽车和IT品牌----和消费者交流最新的产品 • 航空旅游及金融品牌----把社交网络当成CRM平台及创造更亲民的客户服
日志
发现
• 日志日更新量：60多万
日志
• 日回复量：300万以上
分享
分享 • 每日分享：900万
• 分享评论：日高达400万
扩展
虚拟礼物
礼物送出数
• 平时：17万 • 节庆日：50万
圈子
新鲜事：
• 每日发布：40亿
乐趣
• Page：
• 每天新增：40个
相册
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人人网的平台
人人网在中国社交 媒体中保持领先
公共主页所提供服务
生动、多样、实用、全面的营销工具与主页功能
个性化展示
形象，生动
更换品牌皮肤， 产品详尽图片， FLASH动画等
多媒体增效
多样化
社交媒体环境下汽车品牌传播策略研究.
社交媒体环境下汽车品牌传播策略研究摘要：Web2.0时代，互联网越来越多地融入了交流、互动、分享的人性化元素。
社交媒体作为创新媒介形式之一，带给网络用户更加新鲜的体验，更具创意的网络传播应用模式应运而生。
汽车营销开始关注网络平台的价值，利用社交媒体良好的互动性、即时性和受众的高参与度更加有效传播汽车品牌，提升其知名度和忠诚度，应该在遵循传播规律的基础上运用有效的策略。
关键词：社交媒体，汽车品牌，传播策略随着中国互联网行业以及互联网广告的发展，越来越多的汽车厂商认识到网络平台的价值。
到2010年，基本上所有的汽车客户都在使用互联网作为自己的营销工具。
同时，互联网是整个营销中的一个组成部分，在这个组合中它更多地发挥了品牌宣传和活动推广的作用。
Web2.0时代，互联网越来越多地融入了交流、互动、分享的人性化元素。
新的媒介形式和传播载体带给网络用户更加新鲜的体验，更具创意的网络传播应用模式应运而生，社交媒体正是这其中的创新媒介形式之一。
每个用户都有成为信息发布者的可能，但实际上由于深度思考的缺失，能够真正发布高质量原创信息的人还是极少数，大部分情况下，个人都只是信息的转发者。
在数字媒体时代如何通过社交媒体使得汽车品牌传播取得理想效果，是本文研究的重点。
一、社交媒体的含义和传播特点社交媒体是一种提供给用户极大参与空间的新型在线媒体，包括论坛、博客、IM、视频分享网站、维基、SNS等，而这些媒体上新闻信息的发布者也是信息的制造者和传播者。
网络社交媒体能够给与用户极大参与空间，不仅能够满足网民个人基础资料存放的需求，更重要的是能够满足用户“被人发现”和“受到崇拜”的心理感受需求，能够满足用户“关系建立”和“发挥影响”的需求。
社交媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与性、公开性、交流性、对话性、连通性和社区化等几个基本特征。
社交媒体可以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，模糊了媒体和受众之间的界限；大部分的社交媒体都可以免费参与其中，进行评论、反馈和分享信息。
人人网公共主页创建流程
1.首先，您必须拥有个人主页账号，如果已有账号请跳过此步
如果没有，请先注册人人网个人主页/xn6245.do
2.登录个人主页，在地址栏输入我们为您提供的创建链接
进入创建公共主页页面
（创建时登录的个人主账号将默认为公共主页的管理员，所以请确保使用正确的个人账号创建主页。
）
3.现在开始创建公共主页
第一步，选择您所创建的公共主页的类别
请一定按照实际情况分类，如果所选类别不符合实际情况，后果自负。
第二步，输入公共主页名称
创建之前请谨慎考虑，名称设置后将不可更改。
公共主页名称10个字符之内，一个数字和一个字母均算作1个字符，不得使用特殊字符第三步，上传头像
名人明星类主页必须使用真实头像以及真实姓名
第四步，完善资料
首先，请尽量完整地填写公共主页信息，方便用户搜索到您。
其次，尽可能地输入公共主页描述信息，方便用户迅速快捷地了解您的公共主页
第五步，完善相册日志内容。
要求至少上传一个相册，一个日志，更新一个状态，方可审核发布
第六步，反馈信息（很重要）
创建公共主页完毕之后，请将公共主页地址（即下图中红框部分）反馈回来，等待审核人员发布
（注：一定要反馈，否则不能得到审核通过）。
网络虚拟模式 人人网 案例分析(最全面)
三、人人网的商业模式
人人网是中国目前拥有较为稳定盈利受人的SNS网络之前，其主要 盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务和网络广告三种。
四、人人网的经营模式 定 义
人人网通过用户与用户间的口口相传来达到宣传的目的。
4.1 网络营销
1、垂直链接。 2、与网络即时通讯工具合作。 3、邮件传送方式。一方面向人人用户发出自己空间的最新动态， 让用户及时登录页面去查看，增强了用户对人人网的关注度，同时 也增加了与用户的互动性。
2.1 人人盈利模式
1、广告。广告是互联网企业的传统盈利模式。 2、游戏联合运营模式。 3、开放平台—APP应用分成模式。通过推出相应的消费系统来支 持第三方，，并从其收入中获取分成。 4、增值服务。增值服务就是想用户收费，付费用户成为会员，从 而获得普通用户无法拥有的特殊服务。 5、移动开发平台—人人网、移动运营商、第三方合作伙伴及手机 厂商的共赢。 6、电子商务。
2.2人人推广模式
1、口碑营销。人人网以实名制为基石，通过日志、群、即时通讯 、相册、留言、分享、状态等丰富的功能，让每个用户展现自我， 找到同好交流圈，需求得到最大化满足。 2、广告推广。作为国家级电视台，中央电视台的广告一直给人以 品质高，影响力大的感觉。 3、名人效应。 4、与其他网站合作。 5、金牌合作伙伴。
8.1 人人网的服务内容
1、展现自己，结识性朋友。 2、用日志和相册记录生活点滴。 3、和朋友们分享照片、群组、音乐、电影、书籍 4、第一时间了解身边好友的最新动态。 5、评价上过的课，认识选同一门课的人。 6、结识兴趣相投的朋友。 通过完善高中、初中和小学的资料，找到失散已 久的老同学。
8.2 人人网的启迪
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
内容分析法研究报告
北京印刷学院专业选修课程市场调查与分析课期末大作业论文题目:以内容分析法分析我国非专业类社交网站******学号：*********所在系班：传播学08-1班所在学院：新闻出版学院以内容分析法分析百度贴吧并与搜狐社区对比分析吴晓洋 080640103新闻出版学院传播学08-1班一、选题：分析百度贴吧并与搜狐社区对比分析二、研究对象：百度贴吧、搜狐社区三、研究内容：基于2009年中国网民社交网络应用研究报告，分析和研究以百度贴吧和搜狐社区为代表的非专业类社区网站。
四、研究方式：内容分析法五、调查时间：问卷发放时间：2010年12月18日——2010年12月20日数据收集与调查结果分析时间：2010年12月21日——2010年12月22日撰写报告时间：2010年12月23日——2010年12月25日六、研究报告正文：2007年10月，微软以1.4亿美元参股Facebook网站，进军网络社交市场。
2008年6月Facebook推出简体中文版本，正式进入中国市场，表明了其对中国SNS市场的重视。
之后日本Mixi、美国聚友（Myspace）、韩国赛我网、德国的XING等世界各大社交平台竞相登陆中国市场。
而国内，以开心网、人人网、天涯社区、豆瓣、猫扑、百度贴吧、搜狐社区等为代表的社交网站也展开了争夺用户、提升商业价值的激烈竞争。
社交网站正在成为以人际关系为联接的互联网互动应用的集成平台。
社交网站平台正在促使平台用户人际交往的价值最大化，这个价值包括娱乐价值和商务价值。
在娱乐价值的表现上，部分社交网站成功地由中国互联网整体的娱乐化氛围作为切入点，迅速发展和带动了一大批用户，以社交游戏为主要应用的群体持续增长，在网站上投入的时间越来越长，社交游戏逐步成为用户在网站平台上的应用核心。
在商务价值方面，社交网站已经成为人们在网上沟通和应用工具的集成平台，线下联谊、线上求职、口碑营销、营销拓展等方式正在促进用户交互方式的多样化和真实化，也大大提升了用户的粘性。
以“人人网”为例探讨社交网站的运营策略
紧l了前沿理论透析传播实践O N G N A NC H U A N B O理论前沿以“人人网"为例探讨社交网站的运营策略王远(美国阿拉巴马大学传播与信息科学学院美国阿拉巴马州35487)摘要：在W eb2．0时代，社交网站成为最重要的新媒体形式之一，促进了媒介运营模式的变革。
本文介绍了社交网站的相关概念，并以“人人网”为例探讨其应用发展策略，建议在电子商务、新闻传播、大学教育、位置服务、企业招聘、政治活动等领域发挥更大的潜能，期望能对社交网站的理论研究与实践发展提供一定的参考价值。
关键词：社交网站“人人网”运营策略在W e b2．0时代，中国社交网站迅速崛起，成为新媒体的显著代表。
社交网站不仅对传统媒体产生了巨大冲击，而且促进了媒介经营管理模式的变革。
“人人网”作为中国最具影Ⅱ向力的社交网站之一，极具研究价值。
本文拟以“人人网”为例，探讨中国社交网站的运营策略。
一、社交网站概述(一)社交网站简介社交网站(Soc i al N e t w or ki ng Si t e，SN S)是一种基于网络的服务，可以让用户创建公开或半公开的页面，向与其存在联系的其他用户展示内容，并且浏览他们的联系人和内容。
I l l从传播模式来看，社交网站将现实中的人际传播过程转变为在线互动模式，形成多元化的朋友圈、关系圈，从而实现关系的维护和信息的传播。
社交网站是专门为用户提供社交服务的网站，满足用户社交、休闲等方面的需求。
社交网站的理论基础是“六度分隔理论”，可简单概括为，“一个人与任一陌生人之间所间隔的人都不超过六个”。
【9(二)社交网站的分类学术界根据功能和定位，将社交网站分为综合性的和专业性的社交网站。
综合性社交网站面向大多数的互联网用户，提供综合性的社交服务，例如Fa cebook、开心网等；专业性社交网站是聚焦于特定的行业或职业、有特定目标受众的网站，可以分为工作类、婚恋类、兴趣类、校友类等。
13l中国的社交网站大致可以分为平台类、商务类、文化类、工具类、地方类、情感类、社群类、校园与娱乐类等八类。
关于人人网网站的综合评析
关于《人人网》网站的综合评析摘要：关键词：（一）人人网站简介人人网前身为校内网，成立于2005年，是中国最大的实名制的SNS网络平台。
通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。
人人网LOGO由两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集。
由图形和域名共同组合成的新标志，象征着人人网是一个人与人的沟通，分享平台，分享真实，沟通快乐。
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。
2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
（人人网百科）（二）人人网的定位与受众网站的定位是网站在网络受众心中和整个网络环境中的占位，是通过对网络产品、形象进行设计，使其在网络受众心中和网络市场环境中占有独特的位置。
方案重点应能明确网站能给受众带来什么样的价值，以及通过怎样的方法去实现这种价值。
人人网要发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网前身是校内网，校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。
DELL人人网品牌主页百万好友诞生记
DELL人人网品牌主页百万好友诞生记
宋阳
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2012(000)010
【摘要】2012年2月，戴尔（中国）在人人网上累积的品牌好友数突破百万，自此，DELL成为驻入网的众多品牌中首个好友超越百万的品牌。
【总页数】2页(P65-66)
【作者】宋阳
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F272.3
【相关文献】
1.基于SNS网站品牌公共主页网络营销模式研究——以人人网为例 [J], 吴迪
2.论中国SNS粉丝主页的营销成果及营销思路——以人人网粉丝主页为例 [J], 王晓武;朴哲
3.人人网公共主页开拓DELL品牌沟通新渠道 [J],
4.浅析人人网好友互动中存在的问题及对策 [J], 朱兆兴
5.用MSN账号绑定人人网，好友无缝交流 [J], 无
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/699115361 兰缪公共主页网址
某品牌建立人人网公共主页的报告DELL公共主页活动借鉴
【网店搬家】 公共主页上开设了潮流旗舰店， 【建立人脉】 DELL把校园代理的信息直接放在了 公共主页上，直接在线上完成问答咨询、沟通互动以及购买 【好友专属优惠】 通过选拔“戴尔课代表”带领大家开展一系列的好玩活 动积累了一定的好友以后，DELL在公共主页开展了一系列好友专属的优惠 活动。 【利用“关系”转化销量】 经过一系列的探索，DELL在2011年4月推出了 一份十分成功的促销活动——DELL存钱罐， DELL存钱罐活动中鼓励好友 利用SNS的人脉关系攒钱购机，好友们可以通过完成各种任务并获得好友的 支持来往存钱罐里存钱，以兑换相应金额的购机优惠。 活动推出15周的时 间里，DELL获得了125179个新好友，成功售出3887台电脑，获得超过 288万美金的销量提升！
某品牌建立人人网公共主页的报告
高学历
消费能力及消费意愿高
高收入
艾瑞IUserTracker， 2010-01，监测数据
高消费
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某品牌建立人人网公共主页的报告
人人网的优势：
活跃用户较多
实名制比例高
与我目标消费人群较重合
人人网
地域分布较集中
学生用户较多
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消费能力及意愿高
某品牌建立人人网公共主页的报告
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某品牌建立人人网公共主页的报告
目前已有不同行业的近百家品牌客户入驻了人人网,
通过与好友的对话达成不同的营销目标：
• 服饰品牌----在社交网络寻找意见领袖
• 食品饮料品牌----推广当季促销活动
• 化妆品牌----与消费者分享美丽心得 • 汽车和IT品牌----和消费者交流最新的产品 • 航空旅游及金融品牌----把社交网络当成CRM平台及创造更亲民的客户服
礼物送出数
• 平时：17万 • 节庆日：50万
圈子
新鲜事：
• 每日发布：40亿
乐趣
• Page：
• 每天新增：40个
相册
投票
APP
Page
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某品牌建立人人网公共主页的报告
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人人网的平台
人人网在中国社交 媒体中保持领先
中国最大的SNS网站，
注册用户1.9亿
每3个中国网民中就 有1个人人网用户
某品牌建立人人网公共主页的报告
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兰 缪 内 衣 人 人 网 公 兰缪内衣公 共 共主页上线
2周,粉丝即
主 达33646人 页 首 页
某品牌建立人人网公共主页的报告
自定义模块
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兰缪内衣人人网公共主页
“猜美滋味送礼”
活动页面模块， 所有图片均链接到兰 缪官网
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某品牌建立人人网公共主页的报告
顶津与人人的合作范例
为了推广金桔柠檬的新口味饮 料，2011年6月某品牌每日C通过 “人人报到”和“新浪微领地”两 大LBS服务在全国16个城市展开了 “鲜享新味”报到赢饮活动，试水 移动网络与线下活动相结合，扩大 “试吃”活动影响范围。
手机用户只需在全国39个试饮点报到，就能收到活动信息并参与换领。 一旦报到成功，就会发送新鲜事告知其好友。短短12天，在超过10000次的 报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90%以上。其中60%的报到来自于人 人网。
社会化营销时代，营销模式发生 改变
商家可以通过自媒体传播为自己积攒粉丝，并产生更多的二次传播
Buy Media 购买媒体
Own Media 自媒体
Earned Media 赚到的媒体
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某品牌建立人人网公共主页的报告
公共主页：商家的社会化新官网
公共主页（Page）是公众人物、媒体机构、企业品牌与人人网好 友的沟通平台。
>
粉丝 导入
公共主页
人气 输送
<
粉丝 传播
Own MEDIA
把粉丝吸引到你的 公共主页，传递信息， 积攒人气
Earned MEDIA
与粉丝保持互 动使推广信息 被主动传播
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某品牌建立人人网公共主页的报告
公共主页所提供服务
生动、多样、实用、全面的营销工具与主页功能
个性化展示
形象，生动
更换品牌皮肤， 产品详尽图片， FLASH动画等
多媒体增效
多样化
主要视频播放插 件，地图模块， LBS追踪，自定 义模块
营销工具
其他工具
实用，即刻
电子商城植入，优 惠券下载，产品知 识问题，团购秒杀
全面覆盖
豆丁网文档下载， RSS订阅，在线客 户沟通
拥有比企业普通官网更多的功能！
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成功案例分享
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人人网实力出众
43亿次 用户每日在人人网上产生的互动达到：
！
状态
• 状态日更改：450万 • 状态日回复：1500万
相册
• 照片日上传量：800万
• 日回复量：500万
日志
发现
• 日志日更新量：60多万
日志
• 日回复量：300万以上
分享
分享 • 每日分享：900万
• 分享评论：日高达400万
扩展
虚拟礼物
务 • 零售和电商品牌----则更多发布限时的优惠活动以带来消费转化 • 教育培训品牌-----和学员取得良好互动及课程推广
月度浏览页面：966亿 人均单日访问次数：4.7次 人均单日浏览页面：22页
数据来源ireseach2011.06
某品牌建立人人网公共主页的报告
人人网用户分析
性别
年龄
城市
数据来源: 人人网用 户提供
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与我品牌目标消费人群 重合度较高，一线城市 占比较高，线上线下结 合力较强。重复率较低
2011年8月起，人人网公共主页向所有人实行全面开放，并进行了 大规模的功能升级——除了具备个人主页的所有功能外，还具备了 个性化展示、数据分析平台等特殊功能。
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某品牌建立人人网公共主页的报告
人人网公共主页链条
商家以公共主页为中心围绕人人平台开展自媒体营销
覆盖 告知
Buy MEDIA 选择目标人群 进行精准投放 第一时间进行 告知
某品牌建立人人网公共 主页的报告
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2020/11/18
某品牌建立人人网公共主页的报告
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目录
1、什么是人人网公共主页 2、人人网公共主页成功案例
3、我们如何应用 4、P&L
某品牌建立人人网公共主页的报告
人人网和人人网公共主页
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某品牌建立人人网公共主页的报告