农夫山泉包装案例分析

农夫山泉经典营销案例

农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。

以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。

这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。

“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。

这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。

独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。

同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。

代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。

此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。

社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。

新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。

这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。

农夫山泉生产运作案例分析

销售设施布置：Βιβλιοθήκη 生产计划农夫山泉
TO
农夫山泉的生产计划：
流水线生产时间安排
农夫山泉的生产计划：
灌装
包装
运输
综合生产计划
农夫山泉的生产计划：
现场管理
农夫山泉
TO
to improve the quailty
this morning
everything in order
现场管理之 5S管理
企业形象和品牌形象战略：农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了企业的公益形象。其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵，维护了它的好品质。
农夫山泉竞争优势战略分析：
农夫山泉SWOT分析优势
基于质量的竞争战略：农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质，采用的水源都是天然水，水质好，质量优于同种产品竞争者。这种基于质量的竞争战略，打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000标准，也贯彻了全面质量管理。
经济因素：
1.靠近优质水源，易于取得原材料。 2.建筑成本高，但是取材好 3.送水方便，运输费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然水的良好名声 3.自然因素：合理运用大自然的资源，好的水源充分开采
设施布置原则：
农夫山泉采用流水线生产方式，是按产品制造的工艺流程安排生产单位或设备的布置方式，即按对象专业化原则布置，所以场内的布置在空间上紧密衔接易于管理。
creation
现场管理之目视管理
农夫山泉的生产车间，采用单一对象的流水线生产。车间主任通过目视管理，这种公开透明的原则，将管理要求和意图，制定出来，让员工相互监督，相互激励。采用PDCA循环。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。

其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。

在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。

农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。

农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。

这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。

其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。

农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。

农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。

农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。

此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。

农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。

农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。

此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。

最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。

农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。

农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。

这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。

综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。

通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。

农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮用水产品的需求日益增加。

作为行业领先者之一，农夫山泉一直致力于提供优质的饮用水产品，其产品的包装设计也一直备受关注。

产品包装在一定程度上直接影响了产品的销售和市场表现，了解影响产品包装的因素对于提高产品品质、加强市场竞争力具有重要意义。

本文将以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。

包装材料是影响产品包装的重要因素之一。

农夫山泉的产品包装材料主要包括塑料瓶、玻璃瓶和桶装水。

不同的包装材料具有不同的特点和优势。

塑料瓶轻便易携带，玻璃瓶看起来更高档，桶装水适合家庭或团体购买。

选择合适的包装材料，不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提高产品的市场竞争力。

包装设计是影响产品包装的另一个重要因素。

农夫山泉的产品包装设计一直以简洁、清新、自然为主题，这与其品牌定位和产品特点相契合。

包装设计不仅仅是外观的美观，更是与产品本身的品质和特点相契合，能够为产品树立独特的形象，塑造产品的品牌价值。

包装设计必须与产品的定位和特点相匹配，从而提高产品的品牌知名度和市场份额。

包装印刷和标识也是影响产品包装的重要因素。

农夫山泉的产品包装印刷和标识一直以简洁明了、易辨识为原则。

产品的印刷和标识如产品名称、品牌标识、生产日期、保质期等信息，不仅仅是产品的基本信息，更是产品的品质和可信度的体现。

包装印刷和标识必须准确清晰，便于消费者了解产品信息，增强产品的可信度和信任感。

环保因素也是影响产品包装的重要因素之一。

随着消费者对环保意识的提高，环保包装已成为了产品包装设计的重要趋势。

农夫山泉一直以推动绿色生活为理念，致力于打造环保包装。

产品的包装材料、印刷和标识都必须符合环保要求，减少对环境的影响。

农夫山泉还进行了大力的宣传和倡导，引导消费者选择环保包装，增强消费者对产品的信赖和好感。

产品包装是影响产品销售和市场竞争力的重要因素之一。

通过分析农夫山泉产品包装的因素，我们可以了解到包装材料、包装设计、包装印刷和标识以及环保因素是影响产品包装的重要因素。

对农夫山泉案例的分析

对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。

农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。

因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。

后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。

因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。

农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。

“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。

“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。

因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。

理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。

另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。

农夫山泉2013案例分析解读

农夫山泉公司在这个阶段中错失了解决这次事件的黄金时间
3月25日上午，21世纪网发布题为《农夫山泉丹江口水源地上演 “垃圾围城”水质堪忧》的报道中称，在农夫山泉取水点周边水域岸上，遍是各种各样的生活垃圾，还有大量疑似医用废弃药瓶。对此，农夫山泉回应：媒体所报道的不整洁区域距离其公司取水口下游约 1.4公里，对取水质量并无影响。 3月28日，21世纪网发布调查稿件《农夫山泉水源地调查二：藏污纳垢或因选址不佳》。同时，21世纪网调查发现，农夫山泉执行的产品标准 “DB33/383-2005瓶装饮用天然水”为浙江省地方标准，其在广东生产的产品，采用的仍是浙江标准。 4月8日，21世纪网报道《农夫山泉自订产品标准允许霉菌存在》以及4月9日，京华时报由此的跟进报道。报道中指出，在许多水质指标上，浙江标准都大大宽松于广东标准，甚至包含不少有害物质，例如镉和砷。由此，8日，中华民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示，农夫山泉不仅没有正视自己的问题，还公开指责该协会。决定将农夫山泉从协会中除名。 4月19日，《京华时报》发表声明称，农夫山泉执行的地方标准在部分指标上低于国家标准一事，农夫山泉不正视自身存在的问题，反而反复通过强调“产品品质高于国家标准”来混淆视听，转移视线。并通过言语恐吓、制造舆论影响等手段，打压媒体责任，挑战新闻媒体的舆论监督职责。严重侵犯其名誉权。 5月2日，农夫山泉官方微博公布美国国家测试实验室164项全套检测报告，称产品品质全面优于美国FDA瓶装饮用水质量标准。 5月3日，《京华时报》头条称，北京市桶装饮用水销售行业协会要求北京市桶装饮用水行业各销售企业即刻对农夫山泉桶装饮用水产品做下架处理。 5月6日，农夫山泉在北京召开饮用天然水标准新闻发布会，农夫山泉与京华时报再次发生激烈冲突。农夫山泉公司董事长、总裁钟睒睒在这次发布会上宣布农夫山泉桶装水退出北京市场。

农夫山泉案例简要分析报告

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国围造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。

四、战略分析................................. 错误!未定义书签。

（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。

（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。

1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。

3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。

五、结论......................................... 错误!未定义书签。

六、参考文献................................. 错误!未定义书签。

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

（二）、市场背景1、包装饮用水市场越来越大由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水需求年年增长。

中国瓶装水总销售量在去年已达到29亿升，跃居亚洲第二，这一数字比前一年激增21％。

据不完全统计，全国目前有各类饮水生产厂家超过1500个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。

在这些品种中，以纯净水最多，目前在国内市场每年销量多达29亿升。

全自动、连续化的现代化生产企业也逐年增多,手工作坊式的生产单位同时纷纷下马,年生产能力在1万吨以上的企业逐年增加。

农夫山泉案例分析

水源门
“垃圾围城”
2013年3月25日，经过媒体记者对农夫山泉水源地进行实地调查发现，在风景秀丽的丹江口水库背后，掩藏的是农夫山泉水源惊人的污染。在农夫山泉取水点周边水域岸上，让人产生误入垃圾掩埋场的感觉。而农夫山泉用焚烧的方式来处理这些垃圾，其焚化后渗入水中对水质的影响不免令人担忧。
标准门
被质疑其饮用水标准还不如自来水
经调查发现，作为国内的知名饮用水品牌，农夫山泉执行的产品标准为“DB33/383-2005瓶装饮用天然水”，该标准为浙江省地方标准，其在广东生产的产品，采用的仍是浙江标准。相比旧的浙江标准以及广东省标准，该标准放宽了对部分有害物质的含量要求，并允许霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌种可能对人体健康造成影响。农夫山泉事件由水源门发展到标准门。
2013年3月15日
农夫山泉官方微博首次就瓶装水含沉淀物的事件作出回应。称将产品送至第三方权威检测机构，检验结果 “符合国家标准的各项安全指标”。
2013年3月25日
农夫山泉通过其官方微博发表了 “关于丹江口岸边杂物的说明”，表示媒体所报道的不整洁区域距离其公司取水口下游约 1.4公里，对取水质量并无影响。还表示，农夫山泉取水口源水符合《瓶装饮用天然水》天然水源水质量要求。
质量门
农夫山泉中现棕红色漂浮物
2013年3月15过后，媒体又曝出农夫山泉一起“质量门”。 2013年3月22日，宁夏消费者王先生2013年3月11号购买了一瓶 550ml装的农夫山泉，第二天正要打开喝时，突然发现瓶中有不少棕红色的漂浮物，水看着还有些浑浊。
根据消费者反映的实际情况, 3月14日，21世纪网发布第一篇文章《农夫山泉有点悬：水中现黑色不明物5年来屡被投诉》。对农夫山泉发出质疑。

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

农夫山泉，就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素

以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，其产品包装设计一直备受关注。

而影响产品包装的因素也是非常的多样化的，不仅与产品自身的特点和定位有关，还和市场需求、消费者喜好、竞争对手的表现以及外部环境等因素息息相关。

接下来，我们以农夫山泉产品为例，来分析影响产品包装的因素。

市场需求和消费者喜好也是影响产品包装的重要因素。

随着消费者健康意识的提高和对产品品质的追求，市场上对于矿泉水产品的需求也在不断增长。

农夫山泉在包装设计中会根据消费者的需求和喜好进行调研，选择更符合当下消费者审美和健康需求的包装设计风格。

在包装上添加一些简洁清晰的文字描述，突出产品的天然纯净、健康养生的卖点，吸引消费者的眼球，提升购买欲望。

竞争对手的表现也会对产品包装设计产生影响。

在同类产品竞争激烈的市场环境下，产品包装设计往往成为一种亮丽的营销武器。

农夫山泉在进行包装设计时也会对竞争对手的包装设计风格和形象进行分析和评估，通过提炼产品的特质，凸显产品的差异化优势，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

外部环境的变化也会对产品包装设计产生一定的影响。

社会环境的变化、消费者对健康的追求、国家对包装规范的要求等，都会对产品包装设计提出新的要求和挑战。

农夫山泉在包装设计时，需要不断关注外部环境的变化，及时调整包装设计风格和策略，以满足市场需求和规范要求。

影响产品包装的因素是多方面的，农夫山泉产品包装设计也是充分考虑了这些因素后才进行的。

通过产品本身的特点和定位、市场需求、竞争对手的表现以及外部环境等因素的分析，农夫山泉能够更好地进行产品包装设计，提升产品形象和市场竞争力。

随着消费者对品牌认知度和产品包装的重视，产品包装设计对于产品销售和品牌形象的建立起着至关重要的作用。

希望农夫山泉在未来的产品包装设计中，能够不断创新，满足消费者的需求，增强品牌影响力，确立在行业中的领先地位。

农夫山泉——案例分析

农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

该公司以生产和销售天然矿泉水为主要业务，是中国矿泉水行业中的龙头企业之一、农夫山泉的成功得益于其卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

农夫山泉的卓越品质是其成功的关键之一、公司的矿泉水源于中国井岗山脉，天然无污染，被誉为“活水”，含有丰富的矿物质和微量元素。

为了确保产品的卓越品质，公司引入了国际先进的生产技术和设备，并通过严格的质量控制体系来保证产品的质量一致性。

农夫山泉也积极投资于环保和水资源保护项目，以确保矿泉水源的可持续开发和利用。

农夫山泉的独特市场定位也是其成功的重要原因之一、在中国矿泉水市场中，农夫山泉以“大众化”和“家庭化”为主要定位。

公司将产品定位为普通人的日常饮用水，以质优价廉的产品特点吸引广大消费者。

同时，公司还注重产品包装的设计和营销，以便激发消费者的购买欲望。

例如，农夫山泉矿泉水瓶上的“三根金箭”是其经典的品牌标识，以其简洁而有力的形象吸引了很大的关注度。

农夫山泉的品牌推广策略也为其赢得了市场份额。

公司广泛运用电视广告、户外广告、网络营销等多种渠道来传播其品牌形象和产品优势。

农夫山泉还与一些知名的娱乐明星和体育明星进行合作，以增强品牌的影响力和吸引力。

此外，公司还积极参与公益慈善活动，并通过捐赠和资助等方式回馈社会，提高了品牌的社会形象。

然而，农夫山泉的成功也面临一些挑战。

首先，中国的矿泉水市场竞争激烈，市场份额有限。

许多国内和国际的矿泉水品牌争夺中国消费者的关注，因此农夫山泉需要不断创新和提高产品的竞争力。

其次，公司还面临着水源保护和环境可持续发展的压力，需要加大环保投入和开展社会责任项目，以确保水源的可持续利用和保护。

综上所述，农夫山泉取得了令人瞩目的成就，主要得益于卓越的品质、独特的市场定位和有效的品牌推广策略。

然而，随着市场竞争的加剧和环境压力的增加，农夫山泉仍需不断创新和改进，以保持市场竞争力和实现可持续发展。

健康理念下的农夫山泉系列茶饮料包装设计分析

2020年第11期作者简介：张振华（1969-），山西省吕梁学院离石师范分校，讲师，研究方向：美术教育、中国画、设计等。

收稿日期：2020年10月13日。

茶，是自古以来中国人喜爱的饮品。

茶道文化就是源起于中国，茶人以品茶悟道。

随着现代科技的快速发展，人们生活节奏加快。

便携式的产品逐渐增多，人们多倾向于选择方便且时尚的饮品。

如今茶饮料的出现给了人们一个更好的选择。

现今市场上茶饮品种类繁多且品牌众多。

一个企业品牌想要从这个行业中脱颖而出，除了在饮料口感、健康、价格方面做有利竞争以外，“包装”也是一个至关重要的方面。

包装设计的好坏，往往直接影响了消费者购买的第一选择。

农夫山泉公司在饮品包装的设计上在国内算是风格独特，独树一帜的。

“东方树叶”，“打奶茶”分别在2012年和2014年获得Pentawards 银奖;玻璃瓶装“高端水系列”包装，2015年在国际上着露头角。

并且在国内掀起了一场包装设计风格的讨论风潮。

本文通过解析农夫山泉茶饮料的包装设计案例，总结学习其包装设计的美化装饰特点和艺术风格。

1我国饮料包装设计的现状如今我国饮料包装在材料上有了更多的选择，打破了过去单一的玻璃容器的格局，金属易拉罐、PET 瓶、PP 瓶、利乐包、康美包、屋顶包、黑白膜等包装材料相继应用在饮料包装上。

饮料包装逐渐向特色化包装产业发展，“安全、健康、环保”的宗旨是其指导方向。

当前产品在包装设计的投资上越来越大，由于包装新型材料的问世以及包装技术的不断提升，很多商品的包装设计越来越精致、时尚。

从而可以清晰的感受到包装设计的必要性。

现代饮料产品在进行包装设计时，从瓶体造型、颜色搭配、图案设计、字体设计、整体排版都更加的有创意，从各个方面体现产品的美观。

甚至有些饮料包装的美化装饰设计中还加入了我国传统文化元素，让消费者在路途中获取其他的知识。

相比较于70年代前，如今的包装设计在造型、色彩、图案和字体上，突破显著。

造型上线条的变化、瓶身的形状，更加丰富更加自由；色彩上运用的个性大胆且人性化。

农夫山泉案例分析报告最终稿

农夫山泉案例分析报告小组成员：代芷菁李志超孙然孙嘉鹤权敏黄雨婷程龙指导老师：***引言——农夫山泉公司的营销策略研究对瓶装饮用水企业市场研究的意义作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国饮用水市场之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认.然而,随着近年来的质量上的基础性问题与新兴市场对手的竞争,农夫山泉再次面临了新的挑战.如何评价农夫山泉17年来的市场成就?如何判断农夫山泉未来的市场机遇与风险挑战？市场营销策略在农夫山泉发展战略中作用几何?农夫山泉的差异化营销策略、市场传播与奥运营销和体育营销的策略如何进行评价?这些问题的解读不仅对于农夫山泉公司的未来发展至关重要，对于中国瓶装饮用水市场的发展路径的选择也具有重要的参考借鉴意义。

我们小组所有成员根据农夫山泉的发展历程,结合SWOT分析等研究方法对于农夫山泉公司的营销策略和效果进行了具体的探究，整理而成此份报告，能力所限，不足之处，望多提宝贵意见。

本份报告以课后案例的资料为基础，结合论文的结构框架，主要分析和解答如下四个问题：一、农夫山泉的市场定位分析二、农夫山泉如何传播市场定位三、农夫山泉产品形象代言人四、农夫山泉体育营销一、市场定位1.1探究步骤在对市场定位进行分析的过程中，本小组采用步骤为：确立类别成员的身份，选择差异点，总结得出市场定位结论。

1.2确立类别成员的身份类别成员是一个品牌用来开展竞争的产品或产品系列，在确立农夫山泉类别成员的过程中，本组通过分析产品本身的优势劣势来定位产品。

1.2.1 农夫山泉产品优势（1）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能。

农夫山泉以吉林长白山靖宇县和浙江千岛湖所在的淳安县为水源地，开辟了中国瓶装饮用水市场先例，其水源地的优质与产能强大，此处不再累述。

分析农夫山泉饮料包装设计成功在什么地方？

分析农夫⼭泉饮料包装设计成功在什么地⽅？在矿泉⽔的领域的⽼⼤哥-农夫⼭泉。

在 2010 年时，他们的市场份额就超过娃哈哈，以 17.5%的市场份额占到中国瓶装饮⽤⽔市场第⼆。

不但是因为产品好，更重要的是，农夫⼭泉在包装设计上也是精于其他的同款品牌包装，例如获得了多项⼤奖的⾼端的玻璃瓶装⽔，婴⼉⽔系列。

◎农夫⼭泉，为什么进⼊NFC果汁市场呢？什么是NFC？NFC 是not from concentrate的缩写，⾮浓缩还原汁，是将新鲜原果清洗后压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接罐装（不经过浓缩及复原 ) 的果汁。

市场上绝⼤多数的纯鲜果汁，其实只是⼀般的浓缩还原果汁，是将浓缩果汁兑以⽔、糖、防腐剂等还原成可喝的果汁，其新鲜度及⼝感 ≠ NFC 产品。

◎为什么要如此重视包装呢？农夫⼭泉对包装的看重算得上国内该⾏业较为⼈先的。

此前，他们的茶饮料「东⽅树叶」和奶茶饮料「打奶茶」的包装都曾获得国际包装设计奖项 Pentawards 的饮料类别银奖。

「包装是最直接跟消费者沟通的渠道」农夫⼭泉 CEO 助理周震华说。

「产品放在那⾥，消费者能看到，那你产品想传递什么信息，这就是最好的载体。

所以我们觉得我们想传递给消费者的东西在设计⾥⾯应该能体现出来，消费者第⼀眼就知道我们想做什么。

」◎瓶贴，瓶⾝，瓶盖的设计灵感来源，如何反应 17.5 °的概念的？热浪设计：「新鲜」+「可⼝」是 17.5° 橙这款纯鲜榨果汁产品的特点，当我们设计团队在进⾏设计创意的时候，如何能够让消费者快速的获取「新鲜」「可⼝」的信息，就成为我们的⾸要设计切⼊点。

产品精准定位很重要，在设计创意阶段，我们的设计策略团队给出了许多很有意思的切⼊⽅式。

经过⼤家的合⼒创意，我们抓住了从古⽼的储鲜器⽫中寻找灵感的创意点，诸如鲜奶、鲜果汁早期常储存于玻璃器⽫中以保存它们的风味，所以我们希望设计出来的瓶⾝可以让⼈们联想到装鲜果汁的玻璃器⽫。

⽽在视觉设计部分，我们依然是从「新鲜」「可⼝」上做设计，这部分⼯作是由我们和希腊团队⼀起合作完成的。

农夫山泉包装案例分析

Thanks
品牌背景
Brand background
农夫山泉股份有限公司原名"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司"，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有八大优质水源基地。
产品定位
Product positionina
03 经典产品包装设计分析
PART THREE
Classical product packaging design analysis
获奖情况：农夫山泉打奶茶获得2014年
Pentawards银奖
Pentawards是全球首个也是唯一的专注于各种包装设计的竞赛
设计理念：
1、好的包装创意，不仅将成为产品包装趋势的风向标，更是品牌精神的体现。打奶茶的瓶身设计灵感源于茶筅。茶筅，是古时烹茶时的一种调茶工具，类似于现代汤匙的作用。农夫山泉认为，自古以来，好的奶茶都是"打"出来的，就像用茶筅不断击拂茶汤一样。 2、农夫山泉打奶茶以中国传统茶具为灵感，将核心生产工艺融入包装设计，在一系列优秀获奖作品中，别具一格。
Product type list
03
经典产品包装设计分析
Classical product packaging design analysis
02
01 PART ONE
品牌背景、文化理念、产品定位
Brand background , Cultural idea , Product positioning
1、在创意过程中，农夫山泉提出设计必须体现长白山的自然生态文明，并需要用多种具象的元素去表现独有的生态和文明。 2、农夫山泉的新品高端水一共有8个包装形态，其中来盛装非充气天然矿泉水的全透明的四个全透明的包装分别选取了长白山的典型天气和植物，分别是雪花、山楂海棠、蕨类植物和红松果实。泛绿色的四款设计用于含气天然矿泉水，选取了长白山四种典型的动物，包括东北虎、中华秋沙鸭、马鹿和鹗。透露出浓浓的生态和人文关怀气息。

农夫山泉——案例分析报告

农夫山泉——案例分析报告农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。

在过去的几十年里，农夫山泉始终致力于生产优质的矿泉水产品，并通过广告宣传塑造了自己的品牌形象，取得了很大的市场份额和消费者的认可。

以下是对农夫山泉的案例分析。

其次，农夫山泉不断推出新的产品来满足消费者需求。

随着人们对健康生活的追求不断增加，农夫山泉不仅仅是提供普通的矿泉水，还推出了多种不同的产品线，如冰泉、运动水、有机茶等。

这些新产品的推出有力地满足了不同消费者群体的需求，并扩大了市场份额。

此外，农夫山泉还积极参与公益活动，提高了品牌的社会形象。

农夫山泉在过去的几年里，积极参与环保和慈善活动，如倡导减少塑料瓶使用、支持山区教育等。

这些公益活动不仅体现了农夫山泉对环境和社会的责任感，也提高了消费者对品牌的好感度，增强了品牌形象的可持续发展。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题。

首先，由于国内矿泉水市场竞争激烈，品牌差异化较小，很多矿泉水品牌都强调自己的纯净和天然特点。

这使得农夫山泉需要不断创新，寻找差异化的竞争策略，以保持市场竞争力。

其次，农夫山泉还面临着水污染和供水问题。

由于工业化和城市化的发展，矿泉水源地的水污染问题越来越严重，这对农夫山泉的产品质量和品牌形象造成了一定的威胁。

因此，农夫山泉需要加大对水污染问题的监测和治理，确保产品的质量和安全性。

总之，农夫山泉通过广告宣传、新产品推出和参与公益活动等策略成功地塑造了自己的品牌形象，并取得了很大的市场成功。

然而，农夫山泉也面临着一些挑战和问题，需要保持创新和加强水源治理，以确保品牌的可持续发展。

农夫山泉案例简要分析

2008年“安隆香薰杯”案例分析大赛队队员组成常金成经济学院06级经济1班胡璐经济学院06级经济2班吴静经济学院06级经济2班严玲玲经济学院06级经济2班王宇超工商管理学院06级会计舞动经济必创奇迹公共案例v1.0 可编辑可修改农夫山泉的“甜”与“涩”基本结构一、农夫山泉背景简介二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析1.产品差异化2.价格差异化3.促销差异化三、农夫山泉有点“涩”1.成本较高2.分销不畅3.相关建议四、对农夫山泉案例的总结一、农夫山泉背景简介从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

但是在多品牌战略的驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。

中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一，饱和度高，竞争也自然最惨烈，但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全，看似没有机会的地方，可能存在着最有潜力的商业机会，在竞争最激烈的地方，可能恰恰是空白市场最多的地方。

国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境，竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了。

【深度】剖析横扫设计大奖的农夫山泉包装设计

【深度】剖析横扫设计大奖的农夫山泉包装设计先来罗列一下所获奖项国际食品与饮料接触创意奖（FAB Awards)英国 D&AD 奖（Designand Art Design）国际包装设计大奖 Pentawards 奖包装设计媒体 The Dieline 的年度评奖。

英国设计奖 Design Week Awards 将2015年唯一的包装设计奖颁给了它设计工作室来自英国的Horse 设计师是sarah.之后回想起来设计农夫山泉包装设计时，设计师一度觉得是实现不了，设计师之前就设计过农夫山泉的包装，而这一次更是让她名扬四海。

之后农夫山泉矿泉水开始出现于高端的餐饮场所，会议以及论坛中一瓶750ml的农夫山泉也卖到了45元农夫山泉玻璃瓶装水接下来我们来了解一下，这个设计异类是怎么产生的，当时有很多家设计工作室在忙于该包装的设计，前前后后经过一年多的接触，最终委托给英国的Horse设计工作室，农夫山泉这边的要求就是——他们想要一个漂亮而且全然独特的瓶子，能够表达出水源地的迷人景色。

要求是有特别定制的瓶形，而且为了反映出水的纯净，必须呈现透明清澈的效果。

最主要的是玻璃包装要让消费者一眼看过去知道是水，而不是白酒！设计工作室前期的调研就花费了很久，真正的灵感是亲自到了农夫山泉所在地长白山。

之后就有了插画师笔下的——长角的马鹿，翱翔的鹤，中华秋沙鸭，还有红松海棠等等！设计途中还停滞了一年，以至于设计师本身也对能否完成这样设计表示了担忧，2012年6月Horse的设计图纸得到了农夫山泉的认可，但制作工艺以及印刷技术能否达到的不确定性又让农夫山泉这边犹豫了，项目再一次中止。

耗费的时长，成本除了在设计成本上还有与设计团队的交流磨合中，中间农夫山泉还找过欧洲诸多顶级设计团队，包括英国的Pearlfisher 工作室、意大利 Rossetti Design、俄罗斯 StudioIn 等。

由于文化的差异，农夫山泉这边始终无法确认设计稿！经过近两年的比较，2014年，农夫山泉觉得放弃Horse 工作室的方案太可惜，于是重新找到设计师，双方一起商讨如何重新设计瓶形，解决细节上的问题，推进生产工艺的改进。