第三讲-行为动力1PPT课件
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第三章行为动力ppt课件
依需要的起源分： 本能的生物需要 习得的社会需要
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
第三章 行为动力
动机与活动（行为）的关系
同一种行为可能有不同的动机，不同的活动
也可能有相同或相似的动机；
同一种动机，也可以产生不同的行为
动机与活动的效果的关系也十分复杂
动机与目标
动机和目的是有区别的： （1）目的是人期望在活动中达到的结果，而动机是 人达到目的的主观动力； （2）活动动机往往比活动目的更内在、更隐蔽、更 有力，是更强烈的动力因素； （3）目的相同，动机可能不同；动机相同，目的可 能不同。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
倒U型曲线
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
劳伦次：印刻现象
二、驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，
它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。 ④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度；I抑制）
TAT测：George是一个工程师，……
TAT测验：有两位女性，……
权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他
人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
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主观原因：
1.动机缺失 2.兴趣转移 3.学习无望 4.恨屋及乌 5.情感饥渴 6.物极必反
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31
三、学习动机的培养和激发
1．学习目的的教育，引导学生形 成良好的学习动机
认识学习的社会意义、设置设立不 同的有效合理的学习目标、要求使 每个学生都获得成功的体验
.
32
2、教师有效地教学（新颖性、启发 性、积极性）激发学生求知欲，培养 学生浓厚的学习兴趣
第四章 行为的动力机制
.
1
第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
.
2
二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
.
5
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
3第三章 行为动力
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
55
经典条件反射的事件序列： 中性刺激—强化—应答性行为 操作性条件反射的事件序列： 试误—操作性行为—强化
强化：reinforcement，通过呈现或撤 销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。
57
正强化：positive reinforcement，通过呈现奖 励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。 负强化：negative reinforcement，通过撤销 厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。
24
需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
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第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
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第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
16
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基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
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经典条件反射的事件序列： 中性刺激—强化—应答性行为 操作性条件反射的事件序列： 试误—操作性行为—强化
强化：reinforcement，通过呈现或撤 销相应刺激以增加反应频率或可能性的程序。
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正强化：positive reinforcement，通过呈现奖 励性刺激以增加反应频率或可能性的程序。 负强化：negative reinforcement，通过撤销 厌恶性刺激以增加反应频率或可能性的程序。
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需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
第三章 行为动力ppt课件
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2
需要
需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向 。 特征：
对象性 动力性 社会性 需要是人一切行为积极性的源泉。
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3
需 要的种类
生物需要与社会需要
物质需要与精神需要
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4
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学 生学习积极性的重要理论依据。
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成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对于 自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩 的内部驱力。
默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
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麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为度 量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品和文献 资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作为成就动机 的指数，然后再利用一套自己设计的编码系统，比较客观 地评定成就水平与经济发展指数之间的相关程度。 结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于 经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机 在一定程度上具有不可忽视的影响。
⑵外部动机或奖励对内部动机的影响
心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。
六章行为动力ppt课件49页PPT
3、归属和爱的需要
归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的 爱和爱别人的需要，也就是希望与别人交往， 并与别人建立亲密关系的需要。
4、尊重的需要
尊重的需要是指个体追求体现个人价值的需要。 包括自尊和他尊两方面。 自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、
支配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具 体表现。 他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、低位、 尊严、威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏 等，都是他尊的具体表现。
第一节 需 要
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要的理论
一、需要的含义
需要是由生理上或心理上的缺失或不足 引起的一种内部的不平衡状态，表现为有机 体对内外环境条件的欲求。是个人活动积极 性的源泉。》》 特征： 1、对象性
2、动力性 3、社会性
二、需要的种类
根据需要的起源分类： 自然需要与社会需要
马斯洛需要层次之间的关系
（1）出现的顺序由低到高>> （2）五个层次可概括为两种水平 （3）各需要在全人口中所占比例由大到小》
需要层次的演进
对马斯洛需要层次论评价
1、贡献:
马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的 实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对 建立科学的需要理论具有一定的积极意义， 而且在实践上也产生了重要影响。许多企业 家就是依据这个理论，制订满足职工需要的 措施，以调动职工的工作积极性。
一、动机的含义
（一）动机的概念 动机是引起并维持人们从事某项活动，以达
到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力.
（三）动机的形成
1、需要是动机形成的基础 2、诱因是动机形成的外部条件
二、动机的种类
（一）主导动机与非主导动机 （二）内部动机与外部动机 （三）近景性动机与远景性动机 （四）生理性动机与社会性动机
3+行为动力1
2、个体行为质量的影响
把动机、行为、效果三者联系起来．才能看出动机与行为效 果之间既一致又不一致的关系。 保持正向一致和正向不一致，消除 负向一致与负向不一致， 提高行为效果。
第三节
动机理论
一、强化动机理论
联结主义认为人类一切行为都是由刺激(S)一
反应(R)构成的 到行为的外部去寻找行为的动力，把人类行 为的动力归结到了强化。联结主义试图用强 化来说明行为的引起与增强。
1)生物需要（生理需要、原发性 需要）： 是指保持和维持有机体生命和延
续种族的需要
人与动物生物需要的区别：
a、满足需要的对象不同 b、人的生物需要受社会文化的调节
2)社会需要
社会需要是指与人的社会生活相联系的 需要。
生物需要往往带有明显的周期性，具有重要
的生物学意义。生物需要不能得到满足，将 严重影响个人身心健康 社会需要是社会要求为个体或群体所必须时， 社会要求内化为个体或群体的社会需要。社 会需要具有社会历史性
3）交往动机 它是在交往需要基础上产生的社会性动机。 交往需要表现为每个人都有团体归属感，每个人 都希望得到别人的关心、支持、友谊、全作与奖 赏。 这种需要促使人们结交朋友，寻找支持，参加群 体活动，因而形成交往动机。
恐惧对合群行为的作用
沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生 为被试，研究了这一问题。将被试分为实验组 （32人）和控制组（30人）。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏 的仪器，并告诉她们将用这些仪器在她们身上 实验，实验会有电击，能使人痛苦但无伤害。 对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不 告诉她们电击之类的事。然后对两组被试说， 实验开始之前要提前几分钟到实验室等候，可 一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴 而来。 每个人在纸上选择：
心理学讲义 第三章 行为动力理论
第三章行为动力理论本章内容细目第一节行为动力理论概述一、行为的含义（一）行为的概念（二）人类行为的特征（三）人类行为的分类（四）影响人类行为的因素二、行为动力理论（一）行为动力的概念（二）行为动力的理论第二节需要一、需要的含义（一）需要的概念（二）需要的特点二、需要的种类（一）自然性需要与社会性需要（二）物质需要与精神需要三、需要的理论（一）马斯洛的需要层次理论（二）需要的其他理论第三节动机一、动机的含义（一）动机的概念（二）动机的功能（三）动机的形成二、动机的种类（一）主导动机与非主导动机（二）内部动机与外部动机（三）近景性动机与远景性动机（四）生理性动机与社会性动机三、动机的相互作用（一）动机的联合（二）动机的冲突四、学生学习动机的发展与激发（一）学生学习动机的发展（二）学习动机的激发第四节情绪一、情绪的含义（一）情绪的概念（二）情绪的两极性（三）情绪的功能二、情绪的表现形式（一）表情（二）情绪的表现形式三、学生情绪的发展与培养（一）学生情绪的发展（二）学生良好情绪的培养第五节意志一、意志的含义（一）意志的概念（二）意志行动的特征（三）意志与认识、情绪的关系二、意志的过程与结构（一）意志的过程（二）意志心理结构三、意志的品质（一）意志的自觉性（二）意志的果断性（三）意志的坚韧性（四）意志的自制力四、学生意志的发展与培养（一）学生意志的发展（二）学生意志的培养行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。
人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。
从早期动机的本能理论到现代动机的认知理论，心理学家提出了一系列关于行为动力的假说。
这些理论都在一定程度上解释了人类行为产生的原因。
我国20世纪80年代开始的关于非智力因素的研究也在一定程度上深化了人们对行为动力的认识。
心理学家越来越倾向于认为，各种心理因素的动力作用性质是不同的，需要是一切行为动力产生的源泉，但需要只有转化为动机才能成为现实的行为动力，个体的认知、情感、意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
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（二）特征
对象性
动力性
社会性
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二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
（１）生理性需要 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就
需要、探究需要、依恋需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
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三、马斯洛的需要层次理论 （一）基本内容 （二）各层次之间的关系：
两两者的关系。
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有三种变量影响个体追求成功的意向，即达到成功的 内部动因、对成功的期望，以及诱因的吸引力。
1.追求成功
公式：Ts=MsPsIs
成功动机=追求成功动机强度某项任务成功可能性的 主观估计成功的诱因价值
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五、动机系统
（一）动机种类
1.根据动机的起源分为生物性动机和社会性动 机
2.根据动机的意义，可把动机分为合理动机何 不合理动机
3.根据动机的引发原因，把动机分为内在动机 和外在动机
4.根据动机行为与目标的远近关系，可以把动 机分为远景性动机和近景性动机。
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（二）动机系统的静态结构 （三）动机系统的动态结构 1.动机冲突：双趋冲突、双避冲突、趋避冲突、
（3）脱离一定的社会历史条 件，抽象谈人性和人性的自 我实现。缺乏实验证明
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6
自我实现的需要
发挥潜力的需要，拥有意
义深远的目标的需要 审美的需要
秩序，美感的需要
求知的需要
知识的需要，理解的需要，了解新奇事物的需要
尊重的需要
自信的需要，价值和能力感的需要，自尊和受别人尊重的需要
归属与爱的需要
融入别人中间的需要，与他人建立关系的需要，爱与被爱的需要 安全需要
双重趋避冲突 2.动机合成 3.动机转化
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第二节 影响行为动力的因素
一、价值观因素 兴趣 信念 理想
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二、情感因素
情感对行为活动具有增力和减力效能eg破釜沉 舟和四面楚歌
情感具有放大内驱力的作用eg美国心理学家汤 姆金斯的研究
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三、认知因素
1．成就动机理论（代表人物阿特金森）
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
罗特：内控型的人（凡事操之在己）
外控型的人（凡事操之在人）
动机归因理论（韦纳）
（1）归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析， 推论这些行为原因的过程。
（2）导致个人行为的原则均可归入内外源、稳定性和 可控性三个维度，每一维度对动机都有重要影响。
（3）不同的归因导致不同的行为动机。
.
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归因理论在实际应用中的价值：
安全、舒适、宁静、不害怕的需要 生理需要
食物、水、氧气、休息的需要，性欲表达. 的需要，消除紧张的需要
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对现代教育教学的启示
（1）创设合适的学习环境：
－－ 关心学生基本的生理需要；让学生在学 习中有足够的安全感；热爱、关心学生。
（2）在教学中满足学生的归属与爱的需要
（3）在教学中满足学生尊重的需要
（1）了解心理与行为的因果关系
（2）根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机
（3）归因训练有助于提高自我认识
习得性无助（learned helplessness)
由于连续的失败体验而导致的个体对行为结果 感到无法控制、无能为力、自暴自弃的心理状 态。
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3．自我效能感理论（班杜拉）
自我效能感指人们对自己是否能够成功地进行 某一成就行为的主观推测和判断。它从5个方 面影响人的活动：
－－平等施教
注意保护学生的自尊心
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（4）在教学中满足学生的求知需要
－－精心选择教学内容
巧妙组织教学内容
（5）在教学中满足学生的成功需要
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三、内驱力和诱因
内驱力 是由于人内部的某种缺乏和不平衡状态 所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力
诱因是指内满足个体需要的刺激物，分为正诱 因和负诱因eg饥饿的老鼠
诱因对动机行为具有调节作用
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四、行为发生的基本心理模式
需要 诱 因 动机
内驱力 诱因
行为
动机与需要的关系：动机在需要的基础上产生，只有当人的愿 望或需要激起人进行活动并维持这种活动时，需要才成为活动的 动机（诱因、期望）.
大多数情况下，人的行为是由内在需要和外在诱因两方面因素共 同驱动的。
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成就动机指个体对自己认为重要或有价值的工作，不 但愿意做，且力求达到更高标准的内在心理过程。简 言之，就是要求获得优秀成绩的欲望。个体的动机可 以分为两部分：趋向成功的动机和避免失败的动机。 前者表现为追求成功和由成功带来的积极情感的倾向 性，表现倾向目标的行为，后者表现为害怕失败的意 向，想设法逃脱成就活动，尽量避免预料到的失败结 果。
2.回避失败
Taf=MafPfIf
失败动机=避免失败动机强度某项任务失败可能性的 主观估计失败的诱因价值
3.成就动机的合成
Ta=(MsPsIs)－(MafPfIf)
评价：把人的动机的情感方面与认知方面统一。局限 在于没有考虑外部环境因素对人动机的影响。
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2.归因理论
海德：环境归因、个人归因
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
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（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
人的需要发生发展中的重要 作用
（2）带有一定的机械性。没 有充分认识到高级需要对低 级需要的调节作用，没有看 到低级需要与高级需要的辩 证关系
第四章 行为的动力机制
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第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
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二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
对象性
动力性
社会性
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二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
（１）生理性需要 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就
需要、探究需要、依恋需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
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三、马斯洛的需要层次理论 （一）基本内容 （二）各层次之间的关系：
两两者的关系。
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有三种变量影响个体追求成功的意向，即达到成功的 内部动因、对成功的期望，以及诱因的吸引力。
1.追求成功
公式：Ts=MsPsIs
成功动机=追求成功动机强度某项任务成功可能性的 主观估计成功的诱因价值
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五、动机系统
（一）动机种类
1.根据动机的起源分为生物性动机和社会性动 机
2.根据动机的意义，可把动机分为合理动机何 不合理动机
3.根据动机的引发原因，把动机分为内在动机 和外在动机
4.根据动机行为与目标的远近关系，可以把动 机分为远景性动机和近景性动机。
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（二）动机系统的静态结构 （三）动机系统的动态结构 1.动机冲突：双趋冲突、双避冲突、趋避冲突、
（3）脱离一定的社会历史条 件，抽象谈人性和人性的自 我实现。缺乏实验证明
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自我实现的需要
发挥潜力的需要，拥有意
义深远的目标的需要 审美的需要
秩序，美感的需要
求知的需要
知识的需要，理解的需要，了解新奇事物的需要
尊重的需要
自信的需要，价值和能力感的需要，自尊和受别人尊重的需要
归属与爱的需要
融入别人中间的需要，与他人建立关系的需要，爱与被爱的需要 安全需要
双重趋避冲突 2.动机合成 3.动机转化
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第二节 影响行为动力的因素
一、价值观因素 兴趣 信念 理想
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二、情感因素
情感对行为活动具有增力和减力效能eg破釜沉 舟和四面楚歌
情感具有放大内驱力的作用eg美国心理学家汤 姆金斯的研究
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三、认知因素
1．成就动机理论（代表人物阿特金森）
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
罗特：内控型的人（凡事操之在己）
外控型的人（凡事操之在人）
动机归因理论（韦纳）
（1）归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析， 推论这些行为原因的过程。
（2）导致个人行为的原则均可归入内外源、稳定性和 可控性三个维度，每一维度对动机都有重要影响。
（3）不同的归因导致不同的行为动机。
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归因理论在实际应用中的价值：
安全、舒适、宁静、不害怕的需要 生理需要
食物、水、氧气、休息的需要，性欲表达. 的需要，消除紧张的需要
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对现代教育教学的启示
（1）创设合适的学习环境：
－－ 关心学生基本的生理需要；让学生在学 习中有足够的安全感；热爱、关心学生。
（2）在教学中满足学生的归属与爱的需要
（3）在教学中满足学生尊重的需要
（1）了解心理与行为的因果关系
（2）根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机
（3）归因训练有助于提高自我认识
习得性无助（learned helplessness)
由于连续的失败体验而导致的个体对行为结果 感到无法控制、无能为力、自暴自弃的心理状 态。
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3．自我效能感理论（班杜拉）
自我效能感指人们对自己是否能够成功地进行 某一成就行为的主观推测和判断。它从5个方 面影响人的活动：
－－平等施教
注意保护学生的自尊心
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（4）在教学中满足学生的求知需要
－－精心选择教学内容
巧妙组织教学内容
（5）在教学中满足学生的成功需要
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三、内驱力和诱因
内驱力 是由于人内部的某种缺乏和不平衡状态 所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力
诱因是指内满足个体需要的刺激物，分为正诱 因和负诱因eg饥饿的老鼠
诱因对动机行为具有调节作用
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四、行为发生的基本心理模式
需要 诱 因 动机
内驱力 诱因
行为
动机与需要的关系：动机在需要的基础上产生，只有当人的愿 望或需要激起人进行活动并维持这种活动时，需要才成为活动的 动机（诱因、期望）.
大多数情况下，人的行为是由内在需要和外在诱因两方面因素共 同驱动的。
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成就动机指个体对自己认为重要或有价值的工作，不 但愿意做，且力求达到更高标准的内在心理过程。简 言之，就是要求获得优秀成绩的欲望。个体的动机可 以分为两部分：趋向成功的动机和避免失败的动机。 前者表现为追求成功和由成功带来的积极情感的倾向 性，表现倾向目标的行为，后者表现为害怕失败的意 向，想设法逃脱成就活动，尽量避免预料到的失败结 果。
2.回避失败
Taf=MafPfIf
失败动机=避免失败动机强度某项任务失败可能性的 主观估计失败的诱因价值
3.成就动机的合成
Ta=(MsPsIs)－(MafPfIf)
评价：把人的动机的情感方面与认知方面统一。局限 在于没有考虑外部环境因素对人动机的影响。
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2.归因理论
海德：环境归因、个人归因
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
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（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
人的需要发生发展中的重要 作用
（2）带有一定的机械性。没 有充分认识到高级需要对低 级需要的调节作用，没有看 到低级需要与高级需要的辩 证关系
第四章 行为的动力机制
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第一节 行为动力机制概述
一、动机的内涵 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动
机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进 行的内在动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
激活功能
引导功能
维持和调整功能
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二、需要及其种类
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理 倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。