中赫买手培训

陈列培训——快速就业,陈列师面试、入职全攻略

陈列培训——快速就业，陈列师面试、入职全攻略服装陈列一一进入心仪时尚行业的首选；服装陈列一一实现快速就业捷径”雷谨谦：毕业1个月成功入职上海艾琳娜服饰一一陈列总监负责四川地区120余家专卖店的形象及陈列管理回想大学毕业时，学校在我们实习之前安排了很多企业的招聘会。

我带着经过中赫辅导的简历和之前做的品牌评估报告过去了。

面试的时候面试官简单的问了几个问题后官要求快速就业——陈列師面风■入职冬ffi饰陈列»计晶，我们聊到了陈列方面。

面试| 丫府磴切人职-療尹总笠giso^rt^is 的觀険泾陈感装黨k 二进人P 时沟雷迅谦J F±3ixW®tt-负靑囚我说说我对陈列的看法。

我就说到了终端销售这块。

他对我说了解到的这些专业知识感到很诧异。

之前一些大学陈列专业的学生对终端市场并不了解。

对陈列也仅仅局限于书本上的常识。

面试的过程很愉快,,结束后，面试官对我说：“要是你能进我们公司的话，中赫时尚帮了你个大忙。

”＜一点没夸张，这是原话。

＞过了三天，接到公司电话.让我准备第二次面试。

到公司的卖场实操。

去的时候，还有俩姑娘已经在调陈列了。

我一边坐着看她们怎么调，一边翻看了下公司的产品手册。

看了下公司的定位和服装风格。

想了下我待会调的时候应该注意的方面。

J J该我调了，我先把整个卖场的大概色调铺好后，在仔细的微调，注意每一个细节。

＜之前在中赫的毕业考试中我被某老师特别的指岀了不仔细的毛病”还被罚打扫整个卖场”所以之前特别注意细节＞完了后，面试官要求我说陈列商品的原理.我就把之前学的色彩搭配原理和三角形定理给考官做了阐述”公司觉得不错，当天就跟我谈了公司的情况和我要求的待遇。

后来才知道给我面试的面试官之前很想到中赫学习，可惜一直没机会其实也不算是这方面的老人，只能算是有些经验。

我个人觉得入职前一定得做好准备工作，说话才有分量。

刚刚入职的时候个性比较强，在很多专业问题上很想公司和自己的想法达到一致，没有过多的考虑公司的现状进行最适当的调整。

买手店如何管理

买手店如何管理随着中国职业时尚买手行业的发展，以买手团队为核心的买手店铺如雨后春笋般涌现出来。

以北京国贸为例，以买手制为运营模式的店铺比例就达到了40%以上，而多家店面的买手管理系统则成为了众多买手店主的迫切需要。

中赫时尚的时尚买手培训课程老师为此特意给需要这种管理系统的店主们总结了以下三点，让我们一起看看中赫“买手秘笈”在买手管理机制方面的内容吧。

一.合理利用计算机软件本地数据库，又称DATEBASE。

本地数据库的建立对于多家店铺的买手管理机制有着不可忽视的作用。

而本地DATEBASE的建立可以让多家店面的买手在任何一家店面的终端上都可以随时看到所有店面的库存信息、销量信息，甚至是员工信息。

而这些数据正是一个职业时尚买手在工作时最需要的内容。

根据实时的销售和库存信息，买手可以在组货的时候更直观的对所有店面的货品有一个确切了解。

对于时尚买手来说，数据更新的速度越快，越早的了解到店面货品库存，对于所有店面的销售都能起到莫大的作用。

二.以数据为基础，制定终端销售计划在本地DATEBASE建立之后，以数据库的实时数据为基础，买手们经过分析整合，以确定下一步的存销计划。

而买手之所以区别于采购，就是因为采购更偏向于执行层面，更多的时候买手都需要在大量的数据分析之后，根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划，而这种经过分析后制定计划的方法就是OTB（Open To Buy 企业采买预算）。

在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的“如何买”和“如何卖”的问题。

三.以数据为基础，制定采买时间表由于时尚趋势的瞬息万变，消费者购物的侧重点也随时都会发生改变。

而当DATEBASE建立之后，买手们可以随时关注到每一家店面的库存和销量情况，同时制定出新的采买计划，这样不仅能够保证热销货品的货源充足，还能在最大限度上保证所有店面的货品都是符合当下销售趋势。

买手基本技能培训

针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施，避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将商品分为A、B、C三类，针对不同类别的商品采取不同的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数据进行整理、分析和可视化展示，帮助买手更好地了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周期性分析，预测未来销售趋势，从而制定合理的库存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、制定采购计划、与供应商谈判、产品选购、订单管理以及销售分析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业逐渐受到重视，越来越多的品牌和店铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分化，买手需要具备更高的专业素养和综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、盘点等流程，确保库存数据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求，设定合理的库存安全水平，避免库存积压或缺货现象。

买手模式培训介绍

买手模式培训介绍“买手模式的引入不只是市场细分条件下的必然，更是市场资源优化的结果，寻求更有效、更快捷的资源整合获得更大价值回报，专业买手培训是必然的选择。

”——V anessa.杨（中赫时尚市场及海外拓展部经理）中国引入真正国际时尚买手专业培训第一人！在毕业酒会上精彩上演的那幕主题毕业设计：下一个买手店的炫彩策划刚刚谢幕，买手们已经开始怀念上课时令人激动的时刻了：一起飙英语谈判，在国际艺术区里做英语时尚调研——在假定客户的谈判中时而兴奋、时而挫败的成长；从来没有接触过的专业术语（英文的）成为了每天的必修课题，又长又难念的单词让所有的买手头晕脑胀：Wear trials（试穿经验）Confined prints（织物图案）Critical path（关键路径）Over sourcing offices（国外采购办事处）Point-of-sale（终端促销）Public relations (公关关系)Progress chasing（产品追踪检验）Comparative shopping（比较采购）……在策划年度采买计划时，眼花缭乱的表格、数字、百分比——纷繁林立的项目名称、面料构成分析、比率分析、流行预测、色彩比重分析……魔鬼式的采买流程训练，让所有人筋疲力尽又赶紧十足——没有比完成一份详尽的季度采买计划更能振奋人心的了. 搭配训练上各显其能的表现，最大化的展示了每个人的搭配能力和敏锐的时尚嗅觉，擅长服装搭配的买手（苛萱）选择了经典款式的搭配，配合一些创新的、醒目的配饰，而配饰设计师出身的买手（孔雀）则选择了更具表现力的搭配——流行与民族的冲撞、更丰富的色彩表现、本身设计的个性配饰——活脱脱一场创意搭配竞赛；贺晓宇的搭配糅合了更多当下high street fashion的典型，加入了自己对流行和商业卖点了理解，很有市场价值，景然则一直延伸自己的风格，带有极强的my style风范…真正到了买手职业规划和买手店运营部分，所有人碰到了难题——在没有专业职业买手的中国市场情况下，以他们的专业能力细分市场，评估品牌优势及竞争力，以专业买手制模式注入品牌运营，以优化模式重新构架品牌系统……买手店策划中，碰到了市场情况的关键，从最初的团队构建、产品线采买计划到设计师合作，到最后的店面运营价值评估，都是要在大的市场环境下，通过数据分析和PR合作，确立和拓展市场、以获得最大的商业价值，建立最有价值的品牌形象…企业也好，设计师也好、立志于买手店或买手职业的人都迫切需要真正专业的买手操作知识，依据这样的市场情况，才实现了中国首个专业买手团队的魔鬼受训——在专业学习中引入纯正的买手模式运作，优化市场价值！。

服装陈列设计案例

销售季节分析
• • • • • 一月:服装冬装鼎盛季节属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高三月:服装换季季节冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。五月:服装春夏装过度交替季节属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
培训部 Training Department
橱窗设计特点
橱窗道具，材质表现技法 ① 道具材质：纯黑色漆墙面，射灯，卡纸（红色和白色）。 ② 道具展示方法：将背景墙和玻璃面板贴上卡纸所剪成的心形，突显橱窗主题。 ③ 展示效果：极吸引人眼球的白色心形点缀的背景与灯光的对比，营造出怦然心动的效果，模特穿着本季的主推系列进行重点展示。
FASHION BUYER SHOP
A1 买手店铺-情人节主题组长：李媛小组成员：李微钟海霞张迪阿依奴尔吴珂静
品牌介绍
品牌名称： ZINZIN 品牌发源地：意大利创始年份：1987年品牌风格：Mix & Match
产品类别：女式针织衫、衬衫、裤装、裙装、外套、风衣、配饰以及箱包、鞋履。
销售预测（元）
年度销售额 46,092,400
季度销售额 11,523,100
月销售额 3,841,033 商场扣额预算（元）
日销售额 128,034
产品销售均价 1,700

时尚买手职业工作!

深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力
国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性，也让人们充满憧憬，趋之若鹜。
国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！” ——Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fashion buyer for Macy’s juniors’department）。
时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的）经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素，都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。
因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力，职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决于What you bought coming into a store and selling well”）
随着百货店的现代经营模式的变化，对不同方向的专业买手的人才需求更是发生了很大的变化，从人数到方向都在增加——女装买手、男装买手、配饰买手等，负责不同采买方向的专项买手，还有负责与品牌、代理公司合作，进行品牌招商的专项买手，根据商场定位来定制品牌引入计划。

买手制店铺经营理念

买手制店铺经营理念进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。

而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。

“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。

“买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。

其中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店的主要课题。

买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。

如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。

人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。

对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。

”采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买手则不同。

对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。

同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。

买手工作流程!

目前，很多国内品牌、贸易公司、代理公司、买手店、品牌集合店都对买手职业产生了浓厚的兴趣，开始在全国范围内招募专业买手人才，开始大范围的招聘专业买手，对买手能力的挖掘和要求也就相对提升到了国际水平。
纵横时装周、秀场头排的光环模糊了公众对买手的认识，真正了解买手工作的，是那些成熟运作的、成功进入不同城市、不同国家、跨国发展的品牌，买手职业也就在市场成熟发展中成为了最高端精英人才的代名词，走向了品牌台前——成为了一个极为专业的职业形象，而职业买手通过专业学习和良好的商业眼光助力了更多品牌的发展，以具有很强竞争力的商业模式而拉动了品牌的发展，并在优化的商业模式中实现了职业价值！
在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能力——全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼
界（敏锐眼光）能力的职业买手。
无论是倾向于直接对接供货商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！
在海外进口所需要的服饰，并掌控进口商品具体的运输时间。促进销售，与公司的视觉营销部门协调，和陈列设计师协调店面规划。定期对市场店面，和店铺所销售的产品调研探访。监督与执行质量监控，保重产品质量。
……
时尚买手职业：因市场的需求而水到渠成的产生
国内时尚产业发展势头强劲，为时尚买手提供了越来越多的职位，因此，时尚买手也就因市场的需求水到渠成的产生，并通过专业学习，成为品牌、买手店、代理公司、百货店不可或缺的人才。
百货店买手需求和买手店数量的不断飙升，直接催生了学习时尚买手人员的数量。越来越多的时尚买手将进入国内品牌、百货店、买手店，实现品牌、经营资源的优化，直接促进品牌、百货店招商采买、买手店定位销售的飞升。

时尚买手专访稿之Jessica Kung

时尚买手专访稿之Jessica Kung 之前在电话里约好对她进行采访，双节将至恐她有出行计划，她爽朗说不会离京，要为节后入职做好准备。

约定之日一场秋雨突降，气温骤然降了不少，本想说改为电话采访，谁知她已提早在路上，说既然答应就要言出必行，而且绝不会因她的原因让我加班的。

半个钟头后，一名清瘦女子一袭红裙翩迁而至。

Fiolia: 先恭喜你找到新工作啦，是节后正式入职吗？Jessica Kung：谢谢。

是的，我自己要求节后的，对于这份工作我很认真，想到要为此在北京定居，所以想在入职前把搬家一类的事情先处理，如果正式上班后再因私事请假我认为不合适。

Fiolia:当初就是以买手工作为主要目标选择这份工作的吗？Jessica：其实是机缘巧合，当时同期买手班有不少人都想要选择ZARA这类的品牌，我特意去咨询了老师的意见，向他讲述了我自身情况，他认为以我现有的工作经验和社会阅历，不太适合去那里，在他的建议下，我试着给现在这家公司投了简历，这是我投出的唯一一份简历，没想到会这么幸运。

Fiolia:是一家什么样的公司呢？可以讲讲面试时的具体经过吗？Jessica：是一家有几十年历史的男装品牌，主营商务休闲风格，从50年代就成立了。

同时面试的几个人中，只有我是没有相关工作经验的，也就是说，我只有在中赫学到的理论知识以及在老师带领下的实操经验。

但正是这些决定了我的脱颖而出。

面试时我被问了很多专业知识，我都一一回答出来，相对于其他的面试者放了很多个人的主观想法在里面，我的回答更客观。

这家公司之前并没有过专门的买手，他们想要组建自己的专业买手团队，所以比起那些理论知识不扎实只有服装行业工作经验的求职者，我应该更容易适合这个机会。

而且我把之前在学校做过的Case以及实操作业都一并带去了，他们看后对我的潜质更信任了。

Fiolia：看来你临场发挥的很不错呀，所学即所用。

当初是怎么想要来学习买手课程呢？Jessica:我自己有一个女装零售店，一直在考虑如何扩大经营，未来想要代理品牌或者转型成买手店，由此偶然跟顾客聊天的时候听说了有关国外买手的资讯，所以特意上网做了相关了解，最终锁定了中赫的课程就来了。

时尚买手如何成为时尚圈中最精明的那个人

时尚买手如何成为时尚圈中最精明的那个人时尚买手为品牌企业服务最大的作用便是衡量“各方面利益关系”并进行整合工作，力求该品牌每一季的货品都达到“名利双收”的效果。

品牌企业的运作少不了“各种因素”的数据分析，财务的把控、生产商的谈判合作、相关流行趋势渠道人员的沟通、媒体外界形象的宣传等等，时尚买手则占据了最关键的位置，因为每一季的“组货成绩单”直接带来的是该品牌最直观的意义。

中赫时尚“时尚买手”专业课程讲师Jim认为，若要每一季“组货成绩单”足够耀眼，必要而繁琐的数据分析是必不可少的。

品牌在开发新店初期的商圈分析是基础商圈分析有助于品牌在符合新店地址预设的的原则下，确定合适的开店地点。

这一系列的调查报告有助于品牌自身制定市场开拓目标，同时明确其针对的基本顾客群和潜在顾客群。

在市场竞争方面，精密的商圈分析能让品牌企业在严酷的市场竞争中脱颖而出。

商圈分析一般需要包含以下几项内容的分析：该商圈区域的人口数量及人口组成特点、收入水平构成、公共交通情况、人流动向情况、地区建设规划、公共设施情况、商业发展潜力等等。

然后根据这些调查分析报告计算出该商圈的饱和度，最终确定品牌新店是否合适在该区域开店设址。

流行趋势分析是品牌时尚买手组货的根本依据时装流行趋势一般由国际知名的四大时装周发布，这已经成为全球时装行业内各品牌企业几乎“默认”的事实。

各品牌在遵循其自身特质及受众人群的基础上，组货的方向和依据均参考时装流行趋势。

品牌进行流行趋势分析报告时并不是简单地根据四大时装周发布的流行色系、款式、面料材质来生搬硬套，他们往往会根据当地市场的情况（如该区域气候、人种肤色、区域的主要职业，是否有宗教信仰等等）来进行流行分析延伸，如时装周发布的来年春夏季流行色是宝蓝色，但是在该区域的流行色根据数据分析便演变成了湛蓝色或者浅蓝色。

流行趋势的运用分析属于组货的根本依据，其保证了一个品牌的高度时尚化和经典持久度。

SKU数据计算是时尚买手组货不可忽视的重点SKU是存货管理单位，俗称单款单色单码，是库存的最小单位。

职业化买手教育打造专业时尚买手

职业化买手教育打造专业时尚买手专题发布时间：2006-11-9 15:36:51 来源：中赫时尚日前，“中国时尚职业培训基地启动仪式”在北京798国际艺术区中赫时尚教学总部举行。

吸引眼球的除了“时尚职业培训”这几个字眼外，还有该校推出的培训项目：服饰陈列设计、家居陈列设计、时尚买手、时尚编辑等，其中“时尚买手”培训以其新鲜的姿态备受关注。

中赫时尚职业培训机构市场运营总监王岳颜表示，近年来，根据他们接触国际、国内品牌的经验看，“时尚买手”的需求非常大，但真正能称得上职业的时尚买手却非常少，“在专业院校还未开展相关课程前培养人才前，专业的职业培训走在了前面。

”中赫时尚买手参加欧洲时装订货会的现场系统课程才能培养专业买手“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里，那么我一定在去往那里的路上……”这话来自一位服装公司的时尚买手，也是各媒体常用来形容时尚买手生活状态的句子，虽然有些俗，但仍能较为准确地反映出时尚买手的工作内容——经常来往于时尚胜地，为各品牌商等采购时尚货品。

据中赫时尚策划总监东炎表示，国内专业的时尚买手一直非常缺乏，时尚企业中原本应该由买手承担的工作，现在很多都由品牌经理充当，虽然他们具备一定的买手应有的素质，但毕竟分工不同，难免不专业；还有不少品牌代理商亲自充当买手，到各地淘买服饰，但完全凭经验做事，不了解流行趋势，往往让他们拥有严重的库存问题；还有一些学艺术、设计出身的人，没有经过专业训练，虽然拥有艺术眼光，但缺乏对数字的敏感和市场观念，无法对消费群体做整体的把握，而且由于他们之中有的只是自己开店、进货，并非依托于企业、在品牌中运作，只能说具有买手行为，不能称为真正的职业买手。

“专业的时尚买手，必须依托于企业和品牌，同时具有艺术家的气质和商人的头脑。

这样专业的买手，在国内缺得厉害。

”东炎表示。

尽管时尚买手需求量大，但由于行业和市场尚未成熟，目前只有少数培训机构在提供“时尚买手”培训，而国内高校基本没有相关课程。

服装行业中赫时尚专题-童装店铺陈列知识培训(PDF 20页)

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降低培训成本增加陈列人才向心力将陈列学以致用
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企业派遣学习
即每年安排不同地区的员工在不同时间段参加学习。
这种做法来有自资效料搜的索避网(w免ww.了3722因.cn为) 海单量资一料下时载间段内某一层面的企业员工整体参加培训造成的 “企业断层”，
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陈列设计培训——高附加值让企业“学有所值” 每个发展中的企业都会面临各式各样有着自己特点的经营问题，需要得到解决，在中赫时尚，为所有企业派遣来的同学准备了专家级的企业管理经营辅导服务，每位来学习的同学都可以带上自己企业现在面临的、急需解决的问题以及详细的企业资料来中赫，由专业老师为他们答疑解惑。。
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问题和答案示例和技巧
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企业派遣学习服装陈列色彩搭配
• 企业派遣学习，一个能够有效解决目前企业培训中存在问题的解决方案，它所具备的以下几种优势使得企业派遣学习相较于企业培训来说更加适应时尚企业需要：
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除了系统化的时尚陈列设计专业知识、时尚的设计眼界、全新的生活态度，每位同学在毕业时还能够获得中赫时尚提供，针对每个企业现存问题专门制作的企业经营问题改进建议。在中赫时尚，个人收获的是专业的知识和设计眼界，企业收获的是专业的时尚产业人才和经营发展解决方案，当个人回到企业后又能够将自己所学为企业创造更多的价值。
来自资料搜索网() 海量资料下载企业派遣学习，一个能够有效解决目前企业培训中存在问题的解决方案，它所具备的以下几种优势使得企业派遣学习相较于企业培训来说更加适应时尚企业需要：降低培训成本增加陈列人才向心力将陈列学以致用企业派遣学习一般采用“轮岗”的形式，即每年安排不同地区的员工在不同时间段参加学习，这种做法有效的避免了因为单一时间段内某一层面的企业员工整体参加培训造成的“企业断层”，保证了企业的整体经营计划不会因为培训等事宜受到影响。

店中店OR街边店,买手店首先选对址 ——从买手店实战看零售店面选址

店中店OR街边店，买手店首先选对址——从买手店实战看零售店面选址来源：中赫时尚买手们在选择店面形态的时候究竟是以店中店的形式把店开在商场里还是开在沿街的店铺更好呢？在说明这个问题之前，首先我们要分析一下商场跟街边店面各自的优缺点。

根据中赫时尚买手课程中的选址策略，商场里的店面优点在于前期投资较小，因为商场通常都是按照返点提成的方式进行收费，这样店家不用一次性支付大笔租金和转让费。

其次商场里有专门的营运管理部对人员招聘、店铺形象等进行统一的管理，省去了直营店或者加盟店的部分管理方面的精力和成本。

尤其对一些未操作过类似生意的经营者来说有很大的帮助。

再者就是能给消费者一种好的品牌形象，因为在目前中国的消费者心中，商场通常都代表着一定的档次，所以进驻商场有利于品牌整体形象的提升。

可一件事情总是利弊共存的，所以作为买手的我们也应该看到商场固有的缺点，首先就是回款周期长。

特别是比较强势的商场，回款周期较长，在充实自身资金流的情况下却让小企业的资金日益紧张。

甚至在其倒闭的情况下，更会让企业蒙受巨大损失。

第二是运营成本较高。

虽然商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。

很多商场会要求保底销售，如果不能完成这一规定销售额，店面就会面临被商场收回的风险。

在这种情况下，生意不佳的店家会“屋漏又逢连夜雨”，必须自己来购货，以凑齐保底销售额，造成更大的经营费用。

是否值得这么做需要买手们从战略的角度来进行权衡。

接下来，请和中赫的记者们一起来细数街边店的优点吧！首先，店面形象能更好的得以展示，是街边店最大的优点。

通常街边店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。

其次是自由性，比如可以随意的播放适合自己品牌定位的音乐，员工也可以穿着特制的工作服以及员工的服务方式等都可以根据自身品牌特点自由的调节。

但是，街边店总是面临着前期投资大且店面难寻的问题。

深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力

深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力来源：中赫时尚国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性，也让人们充满憧憬，趋之若鹜。

国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！”——Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fa shion buyer for Macy’s juniors’department）。

时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的）经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素，都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。

因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力，职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决于What you bought coming into a store and selling well”）在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能力——全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼界（敏锐眼光）能力的职业买手。

无论是倾向于直接对接供货商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！截止到2006年，单美国本土时尚产业对专业买手的需求就上升至157000人，而对于飞速发展的亚洲最大时尚产业市场——国内对时尚买手的需求将会在未来几年超过这个数字，并以成倍的比例上升，而国内品牌和各种买手制店面对买手的需求，将会占不同产业职业买手总数的11%。

买手店详解

买手店买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。

在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。

在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

摘要：买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的，对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。

买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群追捧。

简介：买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。

这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。

知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。

这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。

所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。

另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。

随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。

从而为其所服务的买手店获得第一手的资料和最新的时尚资讯，一家买手店的特色正是体现出了其店买手们的眼光。

买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。

那里也是现时买手最为集中的地方,他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。

这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。

奢侈品店培训心得体会范文

自进入这家国际知名的奢侈品店工作以来，我有幸参加了为期两周的培训课程。

这段时间，我不仅对奢侈品行业有了更深入的了解，也对自身的职业素养和服务理念有了全新的认识。

以下是我对这次培训的心得体会。

一、行业认知的深化在培训初期，我们首先接受了奢侈品行业的背景知识教育。

通过讲师的讲解，我了解到奢侈品不仅仅是商品，更是一种生活方式和身份的象征。

它代表着卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计理念。

这种认知的转变让我对奢侈品店的工作有了更高的期待。

二、服务理念的树立在服务理念方面，培训课程强调了“顾客至上”的原则。

我们学习了如何通过微笑、眼神交流、礼貌用语等细节，让顾客感受到尊重和关怀。

同时，我们还学习了如何处理顾客的投诉和不满，以专业的态度和解决问题的能力，确保顾客的满意度。

三、产品知识的掌握培训课程中，我们详细学习了各类奢侈品产品的特点、保养方法以及市场定位。

从高端手表到精美珠宝，从奢华皮具到时尚服装，每一款产品都蕴含着丰富的历史文化和工艺技术。

通过实际操作和讲师的指导，我掌握了产品的基本知识和销售技巧。

四、团队协作的加强在培训过程中，我们进行了多次团队协作活动。

这些活动不仅考验了我们的沟通能力，也锻炼了我们的团队协作精神。

通过共同完成任务，我们学会了如何在团队中发挥自己的优势，同时尊重和欣赏他人的长处。

五、职业素养的提升作为一名奢侈品店的销售人员，职业素养至关重要。

培训课程中，我们学习了职业礼仪、商务沟通、时间管理等知识。

这些技能的提升使我更加自信地面对工作，也让我在客户面前展现出更加专业和优雅的形象。

六、实践操作的锻炼培训的最后阶段，我们进行了实践操作。

在模拟销售环境中，我们运用所学知识和技能，与“客户”进行互动。

这个过程让我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。

通过不断的尝试和总结，我逐渐掌握了销售技巧，提高了自身的销售能力。

七、感悟与展望通过这次培训，我收获颇丰。

以下是我的一些感悟和展望：1. 终身学习的重要性：奢侈品行业日新月异，我们需要不断学习新知识、新技能，以适应行业发展的需求。

职业买手素质与职业买手工作

职业买手素质与职业买手工作
李海龙
【期刊名称】《服装设计师》
【年(卷),期】2014(000)006
【摘要】Eva de Laat，国际资深买手，中赫时尚高级讲师，毕业于阿姆斯特丹大学时尚管理与设计专业，有着10多年国际品牌买手及产品设计、研发、质量监控经验，曾服务的品牌包括Zara、PufI＆Bear、Mango、NewLook、MIM、Camaieu、Nike等，在服饰产品设计、开发．采买，及在充满竞争的全球市场和生产环境下具备丰富的知识和从业经验。

而今，在上海经历过长达4年的工作后，她来到北京，进一步提升自己对国内市场环境，流行趋势，以及对国内设计师的了解。

同时，Eva也自己动手参与设计，经营自己的设计师品牌。

而这些多方面的发展使得Eva对买手的工作有着更深层次的理解。

【总页数】2页(P150-151)
【作者】李海龙
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS871.1
【相关文献】
1.以时尚买手职业为向导的服装买手课程群设置初探 [J], 虞紫英
2.以职业需求为导向的时尚买手课程群建设 [J], 江影;钱婧曦
3.英国的时尚买手职业教育初探 [J], 张丹
4.英国的时尚买手职业教育初探 [J], 张丹;
5.以职业需求为导向的时尚买手课程群建设 [J], 江影;钱婧曦;;
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