某公司企业文化与成长之路概述
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这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情 操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。
《华为基本法》
华为的愿景和使命
愿景
丰富人们的沟通和生活。
使命
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞 争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客 户创造最大价值。
华为的核心价值观
成就客户 艰苦奋斗 自我批判 开放进取 至诚守信 团队合作
HW Elements SW Elements
Subsystems
Hardware Software
Technology
共享开发/通用零件
异步层
成功的产品
- 价格 可获得性 包装 易性用能 保证书 生命拥有成本 社会接受程度
客户$APPEALS
项目 &管道管理
Hale Waihona Puke Baidu
125 %
100 %
% of 85% Direct Developm
文化网络
企业 文化
价值观
文化仪式
英雄人物
华为的文化观
资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工 业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自 然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、 大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有 利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文 明的方针。
思想 IPD强调以市场需求作为产品开发的驱动力， 将产品开发作为一项投资来管理
IPD核心思想
1. 新产品开发是一项投资决策。 2. 基于市场的开发，一次把事情做对。 3. 跨部门、跨系统的协同与承诺。 4. 异步开发模式，也称并行工程。 5. 重用性，采用公用构建模块（CBB：Common
Building Block）提高产品开发的效率。 6. 结构化的流程。
可引进独立专家
委员会的决策方式
开会
会前酝酿，会上讨 论，全体成员集体 表决，采用少数服
从多数制.
决策模式
否决
主任有否决权
平等
一人一票
华为的经营模式
我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究 开发的高投入获得产品技术和性能价格 比的领先优势，通过大规模的席卷式的 市场营销，在最短的时间里形成正反馈 的良性循环，充分获取“机会窗”的超 额利润。
(+) Ts
Tim e
Flow (-)
Time to Profit 12 Mo
Defn
GA
获利时间
优化投资
+
+
--
方案的竞争位置 + 组合分析
市场划分的吸引力 结构
Market
跨部门的团队
最好开发模式
Platforms Applications Subsystem 1 Subsystem N
Integrated Offerings Platforms
需要具备的4种技能
团队化作战
投标
产品经理 提出、宣传解决方案
客户经理 建立、维护 客户关系
“铁三角”模式
商务经理
标书、商 务谈判
团队化作战
中标
产品经理 提出、宣传解决方案
客户经理 建立、维护 客户关系
“铁三角”模式
交付经理 项目交付
什么是品牌
IPD是关键
IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户 需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求 和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。 整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。
—— IBM董事长 Lou Gerstner 大会发言，IBM Raleigh NS，1996-7-12
IPD要培训、培训、再培训，让考试不合格者下岗。 IPD关系到公司未来的生存与发展！各级组织、各级部门都要充分认识到它 的重要性。
—— 华为公司总裁 任正非
华为的产品管理变革原则
要穿美国鞋，就必须削足适履 先僵化、再固化、再优化
ent Loading
Wed
Functional
ge Excellence
OverCommit
ment
Proje ct
Loadi ng
Best-in-
One
Class
Division's
Project
资源平衡Loading
Addition al
Headco unt
IPD核心思想
IPD（Integrated Product Development）集成产品开发
起源
源于PACE(Product And Cycle-time Excellence ，产品及生命周期优化法)理论，这个理论是由业界 最佳产品开发模式提炼而成的，再经过IBM的实践 和整理，IPD现在已经成为一套产品开发的方法论。
IPD框架
IPD的精髓是IPD框架，有七个方面
1. 客户需求分析 2. 优化投资组合 3. 异步开发模式 4. 跨职能部门团队 5. 结构化流程 6. 项目管理和管道管理 7. 衡量标准
快速开发和导入的衡量 标准
Innovation
Cycle Time
Cash
Time to
Flow
Market Cash
华为历程
1987年，任正非先生集 资2.1万元人民币创立了 华为公司
2013年，华为成 为世界上最大的 通讯设备制造商
什么是企业文化
指企业在经营实践中，逐步形成的为全 体员工所认同、遵守、带有本企业特色 的价值观念、经营准则、经营作风、企 业精神、道德规范、发展目标的总和。
企业文化的5个要素
企业环境
《华为基本法》
委员会的任务
目标
方向
公司整体利益和最终业务目 标；业务全流程视野
管控
委员 会
方向上的务虚，不陷入日常 事务审批
建议
对管理的领域进行管理和监控
向公司最高层提供决策建议
委员会的运作
业务流程范围内 强相关的实体组 织角色代表
A
组成
B
意见
负责委员会的 相关决议贯彻 落实
委员会
C
执行
D
专家
全局角度代表 本业务领域发 表意见
华为如何看待过去的成功
我们过去的成功说明，只有大市场才能 孵化大企业。选择大市场仍然是我们今 后产业选择的基本原则。但是，成功并 不总是一位引导我们走向未来的可靠向 导。我们要严格控制进入新的领域。
《华为基本法》
传统领导者的角色
被问责
监督人
协调人
火车头
华为的管理原则
我们遵循民主决策，权威管理的原则
如何分析和评估市场机会点
市场 空间
市场增 长率
获利 潜力
战略 价值
客户的心声
➢ 我关心花钱，但是更关心挣钱 ➢ 给我提建议，而不是总问我买什么
解决方案式营销
根据客户所处的环境、投资计 划、面临的挑战、存在的痛苦 提出一系列相应的解决措施。
解决方案是面向客户，围绕客 户，满足其需求并促进其成功 的方案。
《华为基本法》
华为的愿景和使命
愿景
丰富人们的沟通和生活。
使命
聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞 争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客 户创造最大价值。
华为的核心价值观
成就客户 艰苦奋斗 自我批判 开放进取 至诚守信 团队合作
HW Elements SW Elements
Subsystems
Hardware Software
Technology
共享开发/通用零件
异步层
成功的产品
- 价格 可获得性 包装 易性用能 保证书 生命拥有成本 社会接受程度
客户$APPEALS
项目 &管道管理
Hale Waihona Puke Baidu
125 %
100 %
% of 85% Direct Developm
文化网络
企业 文化
价值观
文化仪式
英雄人物
华为的文化观
资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工 业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自 然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、 大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有 利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文 明的方针。
思想 IPD强调以市场需求作为产品开发的驱动力， 将产品开发作为一项投资来管理
IPD核心思想
1. 新产品开发是一项投资决策。 2. 基于市场的开发，一次把事情做对。 3. 跨部门、跨系统的协同与承诺。 4. 异步开发模式，也称并行工程。 5. 重用性，采用公用构建模块（CBB：Common
Building Block）提高产品开发的效率。 6. 结构化的流程。
可引进独立专家
委员会的决策方式
开会
会前酝酿，会上讨 论，全体成员集体 表决，采用少数服
从多数制.
决策模式
否决
主任有否决权
平等
一人一票
华为的经营模式
我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究 开发的高投入获得产品技术和性能价格 比的领先优势，通过大规模的席卷式的 市场营销，在最短的时间里形成正反馈 的良性循环，充分获取“机会窗”的超 额利润。
(+) Ts
Tim e
Flow (-)
Time to Profit 12 Mo
Defn
GA
获利时间
优化投资
+
+
--
方案的竞争位置 + 组合分析
市场划分的吸引力 结构
Market
跨部门的团队
最好开发模式
Platforms Applications Subsystem 1 Subsystem N
Integrated Offerings Platforms
需要具备的4种技能
团队化作战
投标
产品经理 提出、宣传解决方案
客户经理 建立、维护 客户关系
“铁三角”模式
商务经理
标书、商 务谈判
团队化作战
中标
产品经理 提出、宣传解决方案
客户经理 建立、维护 客户关系
“铁三角”模式
交付经理 项目交付
什么是品牌
IPD是关键
IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户 需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求 和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。 整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。
—— IBM董事长 Lou Gerstner 大会发言，IBM Raleigh NS，1996-7-12
IPD要培训、培训、再培训，让考试不合格者下岗。 IPD关系到公司未来的生存与发展！各级组织、各级部门都要充分认识到它 的重要性。
—— 华为公司总裁 任正非
华为的产品管理变革原则
要穿美国鞋，就必须削足适履 先僵化、再固化、再优化
ent Loading
Wed
Functional
ge Excellence
OverCommit
ment
Proje ct
Loadi ng
Best-in-
One
Class
Division's
Project
资源平衡Loading
Addition al
Headco unt
IPD核心思想
IPD（Integrated Product Development）集成产品开发
起源
源于PACE(Product And Cycle-time Excellence ，产品及生命周期优化法)理论，这个理论是由业界 最佳产品开发模式提炼而成的，再经过IBM的实践 和整理，IPD现在已经成为一套产品开发的方法论。
IPD框架
IPD的精髓是IPD框架，有七个方面
1. 客户需求分析 2. 优化投资组合 3. 异步开发模式 4. 跨职能部门团队 5. 结构化流程 6. 项目管理和管道管理 7. 衡量标准
快速开发和导入的衡量 标准
Innovation
Cycle Time
Cash
Time to
Flow
Market Cash
华为历程
1987年，任正非先生集 资2.1万元人民币创立了 华为公司
2013年，华为成 为世界上最大的 通讯设备制造商
什么是企业文化
指企业在经营实践中，逐步形成的为全 体员工所认同、遵守、带有本企业特色 的价值观念、经营准则、经营作风、企 业精神、道德规范、发展目标的总和。
企业文化的5个要素
企业环境
《华为基本法》
委员会的任务
目标
方向
公司整体利益和最终业务目 标；业务全流程视野
管控
委员 会
方向上的务虚，不陷入日常 事务审批
建议
对管理的领域进行管理和监控
向公司最高层提供决策建议
委员会的运作
业务流程范围内 强相关的实体组 织角色代表
A
组成
B
意见
负责委员会的 相关决议贯彻 落实
委员会
C
执行
D
专家
全局角度代表 本业务领域发 表意见
华为如何看待过去的成功
我们过去的成功说明，只有大市场才能 孵化大企业。选择大市场仍然是我们今 后产业选择的基本原则。但是，成功并 不总是一位引导我们走向未来的可靠向 导。我们要严格控制进入新的领域。
《华为基本法》
传统领导者的角色
被问责
监督人
协调人
火车头
华为的管理原则
我们遵循民主决策，权威管理的原则
如何分析和评估市场机会点
市场 空间
市场增 长率
获利 潜力
战略 价值
客户的心声
➢ 我关心花钱，但是更关心挣钱 ➢ 给我提建议，而不是总问我买什么
解决方案式营销
根据客户所处的环境、投资计 划、面临的挑战、存在的痛苦 提出一系列相应的解决措施。
解决方案是面向客户，围绕客 户，满足其需求并促进其成功 的方案。