销售顾问提成方案

一、薪资构成：

顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励

一、底薪

1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：

助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；

销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；

高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。

资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。

注：

●试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试

用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；

●试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用

期工资；

●底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪

+提成。

三、车身提成

车身提成=业绩总额*抽成系数

如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元

注：

●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；

●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，

不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。

四、保险抽成

●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；

●当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；

●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。

五、二级经销商发展奖励

销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖

励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。保证金奖励=保证金*0.1%

由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；

如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元

六、总结

以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。

因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。

车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。