双轨制的陷阱
评论：“退休双轨制”真的“十恶不赦”吗
评论：“退休双轨制”真的“十恶不赦”吗方继祥网友控诉道：“人们常常只注意到贪污、包二奶、受贿、坐豪华车、大肆挥霍国家钱财已达到个人过度享受的目的……，叫腐败。
殊不知还有一种腐败叫退休双轨制”。
“现今的退休制度搞了两套游戏规则，一种是机关事业单位的国拨退休制度，另一种是企业单位的缴费统筹制度。
国拨就是从国库里取钱来发给退休人员，缴费型就是自己在工作时就开始缴费。
由于改革开放过程中政策不配套，于是就出现许多许多的"视同缴费"的现象，因为你退休前没有缴费，为了给你确定退休金额，就来个我"视同你缴费"了，其实都是空账。
这就是人们常说的退休双轨制。
”“按理说，如果决策人能二次分配讲公平来处理问题，任何名称的叫法都不是什么主要问题，问题是，决策人在处理养老问题上不是讲公平，而是搞什么机关事业单位退休金高薪养老，而企业退休金搞低薪活命，退休金额两轨道差距达3—5倍之多!多年来，成了一个众矢之的的话题。
”这番说辞看下来，的确让人有点热血沸腾、义愤填膺的感觉。
但如果了解到真实情况以后，再从另外一个角度分析一下，就会觉得这样的议论容易误导脾气火爆的网民，可能是个馊主意。
第一，事业单位人员也有缴纳型的，这是按照参加工作时间的早晚来划分的，晚的也是缴纳型，将来和企业人员一样去社保领工资，不同的是他们的工资很高（和职称挂钩），是企业的几倍，因为这里面的人干部多、职称高。
第二，“空帐”的背景，正是财政吃不消，才硬把事业人员塞进社保来的。
这些事业人员进来以后，虽然人数不多，但工资却很了得，大量的占用了社保资金。
财政的包袱，实际上转嫁给了社保，而且，以前他们没有缴，这个钱也没人给补，从而，出现了“空长”，大大增加了社保资金的承载难度和安全风险第三，如果公务再进社保，财政是彻底没有包袱了，但社保体系却处境堪忧，甚至可以说岌岌可危。
届时，公务员的工资一分少不了，他们的工资水平，正如方网友所说，是企业人员的几倍，因为他们几乎都是干部，而社保资金却难以维系，到时恐怕是企业退休人员悔不当初，因为，相比较企业人员工人多、干部少，是个十足的弱势群体。
退休“双轨制”造就不公平(精)
退休“双轨制”造就不公平日前，人民网发布2010年全国“两会”调查，共列举就业、养老、医疗、教育公平等十大热点问题，其中“养老保险”以57956票位居第一，成为公众关注之首。
(《广州日报》3月2日)82%的网友说，目前实行的企事业单位和公务员养老制度“双轨制”非常不合理，导致收入差距过大，认为企业职工退休金应该向公务员看齐。
全国政协委员、广东省电力开发公司副总经理孙丹萍举例说，她所在单位一个处级干部退休金每月只有2000元左右，而同级别的公务员养老金高达六七千元，相差近三倍。
这种差距司空见惯，并非广东独特现象。
据了解，退休金“双轨制”始于上世纪90年代初，资料显示，从2000~2005年,机关退休金年均增长13.07%,同期企业退休金只增长6.92%。
尤其2006年7月1日以后，公务员实行新的工资制度，退休金有了大幅增长，尽管企业退休人员“连涨三年”，但涨幅过小，不仅没有弥合与公务员退休金差距，反而越拉越大。
养老金成为关注之首，反映了广大公众对“双轨制”养老方式所“造就”的不公平、不合理产生越来越大的“共振”。
公务员作为国家管理人员，在职时吃财政饭理所应当，企业职工收入根据经济效益上下浮动，也符合市场经济规律。
但退休了，大家的待遇理应相差不大，这才符合社会保障的原则。
况且，公务员个人无须缴纳一分钱养老保险和医疗保险，由国家全包，企业职工每月则要交数百元“两险”，不交钱的公务员退休工资反而高出数倍，怎么说都很不平等。
“双轨制”养老到了非动“手术”程度，其必要性与可行性在于，首先，改革开放以来，我国经济领域的“双轨制”已基本消失，养老“双轨制”也就完全不合时宜。
其次，在建设和谐社会的今天，养老“双轨制”已成为公众追求公平、正义的“绊脚石”，必须搬掉。
第三，目前国家已具备逐渐解决养老“双轨制”的财力。
养老“双轨制”如何改革?笔者抛砖引玉：一是着眼于社会养老制度公平，凡享受社会福利必须缴费，尽快将公务员纳入社保缴费系列。
双轨制的真正陷阱是什么
？发表日期：2008-5-27 18:37:00标签：纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。
双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。
然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。
限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。
1.卡位就等于送钱？“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。
”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。
反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。
2.对碰运作难长久？对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和玄机的部分。
对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。
假设某制度加入的积分为1000，对碰100。
那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。
如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。
3.K值是“圈钱”的遮羞布？K值是对碰奖金的系数。
当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。
最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
双轨制的基本缺陷 双向制的单线运作
双轨制的基本缺陷双向制的单线运作来源：《直销人》媒体中心时间：2006-12-13 点击数：12238当前开盘的直销公司，无论大小，至少95%采用的都是双向制。
市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。
但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。
且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。
双轨制的基本缺陷攻击者认为，双向制总是宣称只要发展两个人就可以坐在家里领钱。
其实，这点从制度的结构看是可行的。
比如你发展了A、B两人，他们再各自发展两人，以此类推，如果组织果真能如此复制，那么经过一定时间，你每天只需坐在家里数钱玩完全是可能的。
只是在现实里，绝不会发生如此理想的事情，比如说:你可能花上很长时间才能找到B，而B只愿意做个消费者，他不愿意并且坚决拒绝再去推荐新的朋友。
这个时候麻烦就来了，要像上面所说的那么复制就不可能了。
所以在实际操作中，很多组织采用系统运作，即组织或领导人做一条线，个人做另一条线，由组织所做的一条腿俗称“公腿”，由个人做的那条线俗称“私腿”。
理论上，这种操作方法能让自己事半功倍，付出一份努力就能得到两份收获。
但它同时也增强了对组织或领导人的依赖性，一旦推荐线出现问题，“公腿”不再发展，那整个组织都会因此受到影响，它会产生连锁反应:就图4来说，一旦A-B-C-E-I这条“公腿”出了问题，首当其充受影响的是D ，那时他可能在右区已经发展出很大的网络，结果由于“公腿”停止发展，导致无法对碰。
同样直接受影响的还有C、E、G、O。
由于他们都依赖组织给自己做左区，因此，该主力线的发展停滞对他们的打击是灾难性的。
换一个角度，我们可以把灾难演绎的进程更清楚一点:由于主力线断掉，E会觉得自己无法再做下去，因为他得做两条线，所以他将随主力线的停止而停止;E网络的停止，让C也后继乏力，他会随之退出;他的退出进而导致C网络整个覆灭，G也就失去了获利的可能，他再退出意味着B网络寿终正寝，右边的F现在已成了独腿英雄，难撑大局。
双轨制度
双赢制度：诱人的陷阱“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]
![政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]](https://img.taocdn.com/s3/m/aa144975915f804d2a16c136.png)
政策的雷区与经营的误区[双轨制度（深度解析）]政府贷款，指一国政府利用财政资金向另一国政府、机构和公司提供的优惠性贷款。
此种贷款因具有援助性质，是援助国向受援国提供经济发展援助的重要形式。
所以贷款期限长，利率低，贷款条件优惠;一般对贷款的使用目的有明确规定;贷款程序较复杂;争议的解决以协商和仲裁为主，很少采用司法诉讼方式。
2020年北京高考生物复习模拟试题2020年北京高考地理复习模拟试题推荐阅读2020全国各地高考报名时间汇总志愿填报汇总全国各地高考报名人数排行榜(2020-2020)2020二轮备考方案汇总春节过后进入第一阶段“考试季”《《2020年全国各高校艺考报名时间汇总规则随着环境而变，在中国目前看到的所有规则，都应依法行事。
可见中国在不断的改变与进步中，直销也势将不断规范。
生存之道，不在寻找答案，而在适应环境。
直销立法10年来，引起各地和国内外企业强烈关注。
政府通过直销准入的方式既可解决“打击传销，规范直销，履行入世承诺”的问题，又可以缓解市场秩序监管的沉重压力;投资人遇到新的机会和巨大的赢利空间。
应该说，依法是好事，但如何把好事办好却有赖于当事方对法规正确理解与科学实践。
资深直销研究专家禹路先生认为，产品、文化、制度、系统等因素都关乎企业存亡。
相同的政策和市场环境，为何企业发展轨迹及寿命长度却大相径庭?双轨制直销企业极易动荡和不稳定。
易步入政策雷区事实上，一批企业已运作双轨制，不乏拿牌企业，也取得了良好效益。
但应该看到，相当数量的企业也出现了问题，涉嫌非法，造成了重大损失，给市场带来沉重的负担。
越来越多双轨制企业出现了经营管理、法律上的诸多问题，给直销规范与发展造成了混乱和倒退。
笔者在此对二胎政策的利弊所进行的只是浅显的分析，还有很多二胎政策的利与弊没有谈到，欢迎大家共同探讨。
问题的最显著之原因就在于其企业越入了政策的雷区，既不能按照直销法规与客观规律，又不接受权威咨询机构的建议，对直销的法律、方式、操作原则等环节缺乏客观和清醒的认识，不知不觉踏进双轨制经营直销的误区。
双轨制的优势与缺陷
网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。
在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。
进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：一、双轨制概念所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A 市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
依据法则，能力强的总是少数人。
而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。
双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。
大家论中国政府打击双轨制传销
大家论中国政府打击双轨制传销219.145.43.* 2楼“双赢制”的奖金采取封顶政策，会造成你的网络越来越大，而奖金越来越少，比起传统传销公司领导人的收入，便太没有吸引力。
要想领导人奖金，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会。
如果你买了七份，你便需布八条线，如果你买了十五份，你需布十六条线，实际上这种“太阳线”是不可能办到的。
这是“双赢制”的第二个陷阱。
“双赢制”鼓励一人购买多个经营权，这样，容易造成发展快、赚钱快的假象。
因为实际上经常只有几个人加入，每个人投入的资金都高达几千、几万元。
这是“双赢制”的第三个陷阱。
细析“双赢制”，不难看出以下几个共同点：。
1周薪制，赚钱快；2只要发展两个人，压力小；3奖金封顶，鼓励多次投资；4产品不重要，制度为最好；5寿命不长。
据台湾媒介报导：从去年10月开始在台湾地区传销市场上异军突起的“双向制”，目前已遭“行政院公平交易委员会”的查禁，共有12家实行双向制的公司有老鼠会之嫌，其中有八家被勒令歇业，有四家公司高阶层传销领导人及公司负责人被移送法办、这是“公平会”成立以来对传销业者所做出的最严厉的处分，估计约有30万人受到影响。
1997年7月20日晚，中央电视台也在《风雨话传销》节目中，对北京某公司推行的所谓“双赢计划”进行了批评，明确指出这是“老鼠会”行为。
目前，由“双赢制”引发的传销混乱局面已引起国家有关部门的关注。
国家对传销的政策很明确：“允许存在、限制发展、严格管理、谨慎试点”。
因此，传销公司欲着眼于未来的．长远的发展战略，唯有选择合法的道路，用法律赋予我们的权限来保护广大传销员与正当传销企业的共同权益。
御坊堂：改制获牌坚决抛弃“双赢”制度（摘要）作者：赵彦君文章来源：《中国直销》2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。
“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。
双轨制度分析
双轨制度分析1总体上讲，双轨制在全世界是一种争议特别大的制度。
很多国家把双轨制列为诈骗，禁止使用。
2在世界几十年直销发展历史上，能够长期稳定发展，做强做大的公司，培养了很多富婆富翁的公司，都不是双轨制的公司。
双轨制的公司几乎没有做长久的，都是短期炒作的投机公司，辛辛苦苦带起来的团队，还没等到回报呢，公司就没了。
3双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱多？很简单的道理，就像5比2大一样明显，团队数量多赚的钱肯定比数量少的赚钱多，我们的奖金制度当然比双轨制的赚钱多。
关于这一点，我们的伙伴要有信心，在气势上信念上要压倒对方，双轨制的一些人，常常胡说八道的讲赚钱多，其实他们讲不出来道理，当他们这样讲的时候，你就让他们把我们的奖金制度和他们的双轨制对比着讲一下。
很多人其实连自己公司的奖金制度都讲不清楚，我们的制度有什么优势他们更是讲不明白了。
4双轨制和我们的奖金制度哪个赚钱快？团队的发展速度，业绩的增长速度，决定了赚钱的快慢。
不是哪种奖金制度赚钱快。
不论什么奖金制度，团队做不起来，都不赚钱。
这是客观事实。
5我们的奖金制度中，我只有两个团队，可以吗？没问题，我们有的高级业务领袖只有两个团队，也赚了很多钱。
我们的奖金制度，对团队数量没有严格的要求，很自由。
你愿意做两个可以，做三个五个也行。
6双轨制公司的奖金比例怎么计算？我们的奖金制度，你可以清楚地计算出来公司提供的奖金占总销售业绩的比例。
没有一种双轨制能够计算出来这个比例，这个比例根本就不存在。
所以说，双轨制赚钱多，是一个谎言。
7双轨制的陷阱是什么？为什么双轨制公司的奖金比例无法计算？统计数据表明，直销团队普遍都是不均匀发展的，比如说，你有A和B两个团队，A团队每月业绩50万，B团队每月业绩5万，这种情况很正常，很普遍。
双轨制的公司都是要求一比一，或者一比二的比例。
也就是说，B团队是5万的话，A团队的业绩你只能用到10万，其它的40万和你的收入没有关系。
有些公司这40万业绩定期清零，有的公司把这40万业绩下移，当你的B团队5万业绩发展到25万的时候，按照一比二的关系，A团队50万业绩都用到了。
养老“双轨制’’显失公平
行运 动 的人群 ， 寿命 要 比不 这样 的人 群大 约多 活 １ ２年 。பைடு நூலகம் 说 ， 路还 能走 出聪 明和 智慧 ， ” 走 因
为走路散步是一种积极的休息 ， 可以大大促进我们 的思维活动 。
那么 ， 怎样 走 路才 是科 学 的 、 健康 的？“ 后百 步走 ， 饭 活到 九十 九 ， 虽然 可 以促 进 消化 ， 但
１４ ３
之下， 工作性质相近、 年限相同的职工 ， 从企业退休和从国家机关、 事业单位退休养老金可能
相 差数倍 。
养老 双轨 制 ， 仅影 响人 们退 休后 的生 活 质 量 ， 不 更影 响着人 们 的择业 观 。年 初 ， 人 民 在 日报 和人 民网联合进 行 的调查 中 ， 高达 ９ 的 网民认 为养老 双轨 制不合 理 。 ４ 养老 金“ 双轨制 ” 计划经 济 向市 场经 济转 型 的特殊产 物 ， 不公 平包 括两 方面 ： 是 其 从退 休前 的个人 缴费 来看 ， 业人 员要 缴纳 养老 保险 ， 企 公务 员不 用缴 费 。企 业职 工养 老 金 的多少 与个 人和单 位 的缴 费额 直接相 关 。对 多数 中小企 业来 说 ， 职 职工工 资多数 偏低 ， 在
标， 不停地远近 、 上下调节和运动 ， 不断使睫状肌放松与收缩 ， 眼外肌也不停地活动 ， 可促进
眼球 组织 的血液 供应 和代谢 ， 因而 能行 之有 效地 改善 睫状 肌的功 能 。
直销公司奖金制度的几大陷阱
直销公司奖金制度的几大陷阱直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家，几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的，但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。
今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱，千万不能上套。
一、双轨制的三大陷阱: 1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中，我们看双轨制制度只关心一个核心问题，能拿到小区业绩对碰的多少？因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖，也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。
这个向上拿有的公司有，有的公司没有，这不是重点。
这里面就有一个代数陷阱，即你推荐了A是你的第一代，A推荐了B是你的第二代，B推荐了C是你的第三代。
双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。
这里我们不得不问一问，为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢？而是按一个人算一代？一个人的业绩多还是一群人的业绩多？2、领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比，当然这中间还有拿多少代的代数限制，也是一人等于一代。
双轨制公司领导奖不是按业绩算，假如你直接推荐了小王，小王的A区市场当月做了10万业绩，B区市场做了5万业绩，我们当月是做了15万的总业绩吧。
但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%（有的公司更高有的公司更低，这里只是举例）即7500元。
如果你所在公司领导奖拨出是10%，即你能拿到小王的领导奖就是750元。
这里我们不得问一问，直销公司为什么不按业绩来算领导奖，难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗？为什么要按收入来算，真正做过双轨的朋友都知道，经常会遇到一个大象腿的现象？小区没有业绩大区做再多业绩都没有用，难道大区业绩就不是我们做的吗？3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷，重消奖通都只是一个形式。
这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额，有的每月扣1000，有的扣2000，还有的公司可能更高。
深度分析双轨制直销模式(4)：弊端和缺陷
深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷
弊端和缺陷：
1、大象腿问题。
双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。
有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致。
2、奖金沉淀问题。
比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。
在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。
双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。
团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。
双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。
公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。
双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。
远离双轨制直销这个害人精,不要妄想一夜暴富
警惕！直销双轨制的陷阱与危害！有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。
所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。
那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里？一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。
养老制度“双轨制”的弊端及其对策建议
近一段时间以来 ， 延迟退休 的话题备受 关注 ， 而在讨论延迟退休 的过程 中遭受抨击 最多 的就是养老 的 “ 双轨制” ，为什 么人们 把延 迟退休 与养老 “ 双轨制”联系起来？本 文论 述了养老制度 “ 双轨 制”的由来 ，分析 了养老 “ 双轨制”的制度弊端 ，并提出了相 关对 策建议 。
的要求 ，建立新 型社会养老保险制度。我 国 可 以结合 自身国情 ， 确立不同比例 的资金来 源， 按 照国家提供基本保障 、 个人账户为主 体 、“ 企业 年金 、公务员职业年 金、集体经 济 的分红和土地保障”为增益、个人积蓄和 家庭互助 为补充的养老资金体系 ， 各方努 力， 确保养老金 的资金安全和资金来 源。通 过这样的方式 。 充分发挥 多元养老机制保障 来源 、 优化渠道 、增益基础、促进和谐 的作
财政负担 自 然也会越来越重。再加上 制度设 计本身 的存在 的不完善、对调整机制缺乏长 远规划 以及人 口老龄化等因素的影响 ，政府 未来财政负担不可小觑。
我 国养老保 险双轨 制 的弊 端及 负 面影 响 我国养 老保 险双轨 制存在 明显 的不 公 正性 。首先是统筹方法不 同导致 的不公平 。 企 业职工 是单位 和职工 本人 分别按 一定 标
用。
随着我国步人老龄化社会 ， 养老压力 日 益增大 ， 单纯地依靠财政投入解决养老资金 来 源已经捉襟见肘 ，因此通过多种投资渠道 积极稳妥地增加 养老金 的资金源十分必要 ， 这也是 世界 各 国对 养老金保 值增值 的普遍 做 法。据 ２ ０ １ ０年社保基金年度报告显示 。 ２ ０ １ ０ 年社保基金逆市取得 ４ ．２ ３ ％的投资收 益率， 成立 以来十年间 ， 社保基金年均投资 收益 率高达 ９ ．１ ７ ％。在进一步规范 国内资 本市 场的前提下 ， 积极开拓基本养老保险基 金 的投资市场 ， 可 以有选择地以一般投资人 身份投资上市流通股 ， 将养老保 险基金的投 资方 向着 眼于建设周期较长、 有稳定 回报的 长期投资领域 。 也可 以有选择地投资于优 良 的企业债券或基本建设债 ， 以真正发挥长期 资金 的优势 ， 创 造最大 的经济效益，经济效 益 的提高 不仅将 直接对 国 民经济 产生 良好 的影响 ，同时又 间接实现了基金收入的稳 步 增加 。 ４ ．努力 消弭行业养老差别 ，缩小退休 养老金差距 。 继续 稳步 提高企 业退休 人员基本 养老 金， 逐渐缩小企业 和机关 、 事业单位养老待 遇的差距 ，缓解退休养老金 “ 双轨制”的突 出矛盾。国家要对企业的利润分配进行指导 和调控 ， 各地政府应当适 当地组织当地企业 将一定规模的企业利润直接转为养老基金 ， 对于经营困难的企业 ， 政府可以予以政策支 持， 帮助企业走 出困境 ，以提升企业经济效 益 的方式保 障养 老金 的支付安全 。 三 、结束 语 解决养 老金双轨制 问题 ， 缩小机关事业 单 位 和企业员 工退休 养老金 收入之 间的巨 大鸿 沟 ， 既是构建和谐社会 、实现科学发展 的现实需求 ， 也是实现共 同富裕、消弭社会 隔阂的有效举措 。不管阻力有多大 ， 这场改 革必须进行 ，也必须取得成功。
养老制度“双轨制”的弊端及其政策建议
第１ ２期
吉 林 化 工 学 院 学 报
Ｊ Ｏ Ｕ Ｒ Ｎ Ａ Ｌ Ｏ Ｆ Ｊ Ｉ Ｌ Ｉ Ｎ Ｉ ＮＳ Ｔ Ｉ Ｔ Ｕ Ｔ Ｅ Ｏ Ｆ Ｃ Ｈ Ｅ ＭＩ Ｃ Ａ Ｌ Ｔ Ｅ Ｃ ＨＮ Ｏ Ｌ ＯＧ Ｙ
Ｖ０ １ ． ３ ０ Ｎｏ ． １ ２ Ｄｅ ｃ ． ２ ０１ ３
类型区分退休制度 的格局 ， 统筹 比例非常低 ， 作用
有限， 而 企业 的公 有 制 性 质 也使 得 国家 成 了事 实 上 的 最 后 兜 底 者 Ｊ 。二是 社会 统筹 改革 阶段。 从１ ９ ８ ４年 开始 ， 国营 企 业 改革 逐 步展 开 ， 把 原 来
缴纳养老保险金， 分别计 入社会统筹基金与个人
间养老负担不均衡的问题 ， 但 发展迅速 的非 国有 经济基本上没有进入 制度化 的养老保障体 系， 不
同所 有制 的企 业 之 间 难 以进 行 平 等 竞 争 ， 工 人 的
合 法权 益也 得 不 到 保 证 Ｊ 。另 一 问 题 就 是 还 没 有 建立 个人 账户 ， 企业 和个 人 的缴 费混在 一起 ， 并
取 比例 为 不 超 过 工 资 的 ３ ％ 。 这 一 时 期 的改 革 ， 虽 然从 制度 设计 上解 决 了统筹 区域 内新 老企 业 之
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ － ０ ７ － ０ ８
保险实行社会统筹与个人账户相结合的模式基本
确立 。
我国机关事业单位 的养老保 险改革 比较滞
账户 ， 取消 了 ２ ６号文 件规 定 中将企 业缴 费划 人个 人账 户 ３ ％ 的部 分 。 至此 ， 企 业 职 工 的基 本 养 老
本质上 由国家 单独 负担 的职工养 老变成 由“ 国 家、 企业 、 个人 三方共 同负担” ， 开始逐 步积累养 老基金。规定企业提取的比例是 １ ５ ％， 职工的提
马尔萨斯陷阱
马尔萨斯陷阱在人口学研究中间发现，早期的人口再生产情况是高出生率和高死亡率同时存在，人口的高出生率受到高死亡率抵消之后，呈现低增长率趋势。
在工业革命之后，大约经过了100多年的时间，西方人口生产上的“两高一低（高出生率、高死亡率、低增长率）”就逐步被“三低（低出生率、低死亡率、低增长率）”趋势所取代。
许多经济学家认为高死亡率的各种因素，是人口再生产与农业时代生存资料实现匹配的关键过程，马尔萨斯说战争、饥荒和瘟疫都是促使人口下降到与生存资料生产水平相适应的道路，人口数量要在某种方式和程度上与农业发展成比例的观点是一个内含的逻辑。
马尔萨斯提出两个级数的理论：人口增长是按照几何级数增长的，而生存资料仅仅是按照算术级数增长的，多增加的人口总是要以某种方式被消灭掉，人口不能超出相应的农业发展水平就被人称为什么是“日本病”?所谓“日本病”，是日本在上世纪80年代初赶超美国经济时逐步染上的、严重的经济结构不合理和体制老化僵化等病症。
它使得日本经济一蹶不振，从90年代初至今仍未走出泥潭。
“日本病”的表征主要体现在两个方面。
一是由于内需不足，导致经济增长长期依赖外部市场，尤其是发达国家市场，因此在国际上贸易摩擦不断，本国货币升值压力持续存在，在这样的情况下，外资、游资不断涌入，使本国物价和资产价格水平不断高涨，从而导致本国的长期竞争力难以提升。
为什么发展乡镇企业？第一，乡镇企业的产生和发展是我国农村人地关系高度紧张的基本国情矛盾发展的必然结果。
拥有我国人口绝大多数的农村，人地比例关系十分紧张。
随着人口的快速增长，农业剩余劳动力逐年增加，而耕地面积却在逐年减少。
日益减少的耕地承载着不断膨胀的劳动力，使得人均农业资源不足与农业剩余劳动力过多的矛盾日趋突出，迫切需要寻找新的大容量的就业门路第二，乡镇企业的发展是解决我国城乡二元经济结构这一体制矛盾的客观要求。
我国自上世纪50年代开始，建立了一套高度集中的计划经济体制，强化了农业产品和价值剩余向城市工业积累的转移，第三，发展乡镇企业是农民在实践中探索出的一条增收致富的有效途径。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
双轨制度陷阱揭密
多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。
陷阱一：偏区
双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二：封顶
封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
陷阱三：吃下属若干代
偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。
一此类推，第二，三，四亦是如此。
陷阱四：多买单，高封顶
以前的双区制度多为一点一单，封顶固定，想要多收入就要多打点，如买7份单要8
条线，买15份单需要15条线，实际这种“太阳线”是很难办到的，多买点造成发展快，赚钱快的假象，实际上却是网络越大奖金相对越小的陷阱，近来出现的双区制度一改常态，几乎都采用一点多单制度，不用多发展人，只是多打单就可以享受大封顶，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直销人多打单，如一家公司，一点为500元，封顶5000元，打20单，封顶就是10万元，碰一对是60元，旬结算，被诱导的人只要简单一算，就知道打20单每旬需要有3333单才能封顶，也只有上属的几个人能实现，下面的人几乎没有可能实现，这就是最大的陷阱，而且未来如果新人都打小单的话，还有爆盘的可能，这样的公司怎么能长久呢。
陷阱五：固定月薪
做直销的最终目的是未来要获得永恒的收入保障，但是保障是来自未来消费者对公司商品的主动需求，通过网络流通而得来的，然而现在还没有一家公司能象安利一样具有非常强的主动消费能力和极好的零售奖金分配设置，而现在的新公司采用整体上单新生业绩的一定拨出率作固定薪金的分配。
其实在实际运行中，由于每期新生的业绩不同，享受薪金的人数
有有所增加，这样月薪应该是浮动的，而且会越来越少，因为这样的问题是实际存在的，有些公司就对个别人优待，在制度分配的基础上多给一笔很大的钱，目的是树立榜样的力量，这叫用小鱼钓大鱼，这种“保障”不是永恒的，却蒙蔽了许多人的眼睛。
一旦公司认为这个市场的发展状况不再有空间，就立即封杀个别人的高月薪。
陷阱六：上属承诺布线做双区制度
有一件事是普遍存在的，就是上属在下属加入前承诺给布线，而且信誓旦旦，说的无懈可击：只有两条线，我帮你一条，你还不做吗？你能不赚钱吗？乍听都是那么回事，然而有几个能获得上属的兑现呢？没有获得的怨声载道，埋怨上属，其实是制度中的设置没法让上属履行承诺，因为被承诺人如果在上属的大区上，您想上属能帮他吗？不会帮，他当然要帮自己的小区，这个陷阱是人性自私的弱点在制度上的体现。
陷阱七：重复消费
制度中设重复消费的目的起到两项作用，一：是护盘。
二：是要让直销商认为可以获得永久的保障，我们发现，所有双区制度的公司都没有拿出来和入网相同的拨出比率，大部分沉落公司，而有的设置是下属重复消费，上属每单获10元的收益，10代紧缩，这也只不过每个300元消费拿出来100元计入网络计算而已，还诱导说：10代紧缩可以拿到80多万，这可能吗？试想，每个能重复消费的人下面都要有很多人来托起，公司发展到100万人，也没有几个可以获得80万收入的。
公司已经有那么多的直销商了，您有机会吗？各位，数字不等于现实。
网络相对饱和时，重复消费几乎也没有的时候，保障还会有吗？上属和上属说：我们赚钱就行（在没有下属的时候），面对这样的制度，和诱导，劝朋友们：危险！止步吧！
陷阱八：局层制
局层制度是以双区制度为蓝本的进化，列如一制度：加入680元，每位上属可以吃下属每单30元，可吃七层，共254*30=7620元，之后有一个双倍重复消费点进入第二局，类推共5局，制度宣扬5局下来可以赚33万多，表面上看，254一局很容易，但实际上要完成第二局要254*254人才可以。
那么五局下来要一千多亿人，能实现吗？这公司发现了这个暴露的陷阱，设置改为只要每局的收入够重复消费点时就可以进入第二局，而且第一局没有完成的收益照得，即使这样，五局依然要一亿多单，33万的收入有几个人能得呢？这是天上的明月大饼映照在陷阱里的水中，你来捞吧！？
陷阱九：专卖店打货全报单
这不是专卖店的概念，脱离了专卖店的职能，目的是快速敛财的根本目的。
真是骗你没商量呀！
陷阱十：股票
有些公司宣扬股票，说将来给直销商配股，其实上当者并不知道股票是怎么玩的，一个公司股票上市谈何容易呀，即使上市公司会给你吗？公司老板傻吗？把自己的股票利润分给你，又没有合同约束，不即使他为了维护网络人心，给你股票也不会是原始股的，而且还要自己掏钱买的，千万别信马稀尔计划。