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医药公司国药会议参会策划书

医药公司国药会议参会策划书

第一部分：核心策略

本次参会的目的和意义本次会议的行动技术配合药交会的评估标准

第二部分：行动计划

行动细节规划现场操作阶段本次药会的推广策划后续配合阶段

第三部分：战略执行

需要准备的宣传物料人员安排时间与进度规划

第四部分：推广费用预算

第五部分：展会安全与纪律

前言：

目前国内的医疗市场竞争激烈，杂乱无章，各路枭雄舍命鏖战，不遗余力，造成市场版面区块小，同质化严重，缺少领军产品，不定因素频现的各种现象，从感性消费到理性消费，消费者与代理商经历了品质战、价格战、生态战与健康战之后，思维变得更现实、更理智，如此昭示各医药企业已告别了高频次的广告覆盖与让利促销便可以闹

个铱钵满罐的时代。吉林省XXX医药有限公司推出的 XXXX 作为企业本次参展的主打品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过本次国药会或一场组合型的公关传播活动向外界证明自己产品的高科技性能与研发实力，并通过宣传与推广而促使经销商、代理商参与品牌的建设投资就很有必要。

国药会不仅是全国各大医疗企业向行业展示自己实力的平台，更是产品、品牌进入市场的跳板，每年都有许多生产厂家通过参会推广而取得可观的效益与发展，因此吉林省XXX医药有限公司也应该利用这个有利时机，为产品投放与品牌树立起到全新的推动作用。

本案基于这样一个目的，对此次郑州国药会进行全案过程的策划，依照推广产品，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算及展会安全与纪律五大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

本次参会的目的和意义：

本次郑州国药会，吉林省XXX医药有限公司面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业产品的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商合作的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1、展示企业的产品形象，突出表现在展示产品的功能性利益、利润空间、企业的政策优势、扶持力度等等。

2、展示产品，以个性化的展位设计与科学性的结构相结合构成企业产品的独特卖点，塑造并强调企业在战略任务规划与产品推广上的优势。

3、广泛收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播产品信息的同时了解并掌握他们。

4、最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的促成代理商或者经销商现场签单。

5、在宣传造势的同时，必须仔细揣度代理商的心态，挖掘代理商的潜力，为塑造成功的样板市场打下伏笔，对于潜力大，忠诚度高的渠道商要重点标注并及时回访。

本次国药会的行动技术配合

科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次会议中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：展示的对象是经销商和代理商同时还有部分来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商，增加他们合作的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。.

签约的对象是经销商或代理商，利用现场气氛将经销商或代理商吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的两个问题。

本次国药会的评估标准

本次国药会的评估标准以现场收取市场预定金与鉴单额为最终评估

标准，所有参会招商人员皆以最终鉴单进行评估。评估后将具体数字上报营销中心作为评定基数以作系统参考数据，纳入企业机密，为下一步战略规划作参数。

第二部分：行动计划

行动细节规划

为迎接郑州国药会，本次会展分为三个阶段进行，形成以布展，展示宣传，场外拉动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下推广：1、前期准备阶段

主要任务：充分考虑国药会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助媒体的的宣传形式，宣传本次企业展会消息和新品预告。

锁定目标客户：让他们真正有目的，有准备而来，利用本次会议增强他们的信心，成功达到签约目的。

2、执行细节：

①确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由吉林省XXX医药有限公司事业中心协调进行。宣传和操作细节为：

a制作42X57/的PP彩页

b制作A4规格（128g）铜版纸彩页

制作招商手册

d制作100X60/的宣传手袋

e制作3X3/喷绘展版1块（如时间允许见议作产品精品招商广告套装，可剪辑成5秒、15秒、30秒、1分、1分阶段5秒不等）。

f制作1米X1.5米彩色披风

操作：按四月二十四日我公司参展人员到达会议地点开始布展，贴挂X59/的PP彩页，产品样盒的摆放、资料的摆放，

②人员的安排分工：按5名招商经理参会计算，2名展会保障人员负责机动性发放资料及管理，3名负责产品前台介绍：

方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。

a制作主打产品X59/的PP彩页：单一产品1000份

b制作A4大小（128g）铜版纸彩页：单一产品00份

制作招商手册：30000份

d制作100X60/的宣传手袋：00个

e制作6X3/喷绘展版2块（如时间允许见议作产品精品招商广告套装，可剪辑成5秒、15秒、30秒、1分、1分阶段5秒不等）。

f制作1米X1.5米彩色披风

其余展会相关物品采购单另行统计

③工作排期：

a三月底，完成所有计划内产品宣传品文案并有相当一部分主打产品制作完成制作

b在三月底前必须完成所有招商信息公布（完善公司的页的维护）。本周内完成医药杂志的广告业务。

3、广告宣传：预设

①《当代医药市场》版面：未定广告形式：招商广告

②《展会会刊》版面：未定广告形式：招商广告

③《中国药品杂志》版面：未定规格：0x285/ 广告形式：招商广告

④《搜药》版面：未定规格：0x285/ 广告形式：招商广告

4、操作技术要点：

①所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在4月24日之前务必要集中到位。

②对于最有可能回款的经销商来自正在洽谈中的客户，招商经理务必在3月底之前对客户完成摸底工作，企业安排邮寄邀请函；招商经理对处于未开发市场要尽可能广泛的接触经销商，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

对参与现场谈判和现场讲解的招商经理和其它参会人员务必在会前作统一的培训工作；时间定为4月1日开始，主要培训内容为产品知识（价格、规格、用量、功能主治）、招商技巧、商务务礼仪。（具体培训规划另续）

现场操作阶段

主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和客户拉动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种高潮，营造声势为目的，并为签约打下基础

1、现场陈列布置技术要点

目前企业在国药会展会上拥有预定3X3展位一个，在整体风格上，应该体现的是一种区别于同类产品的差异化、质量化性能和主次分明的气势，颜色鲜明，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我