企业市场营销分析报告

企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

在ERP沙盘模拟当中我担任的是我们小组的营销总监，营销工作对企业的

运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争

力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，

对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并

加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理建议；又

要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还

要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测

进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）

在进入市场之前我们对市场的分析是：我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2并且开发区域市场。考虑到其他

企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣而我们把目标放在P2 产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P1产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略

来实现我们企业的最大利润。在之前几年着重开发P1，P2产品，区域市场和国内市场，到后期资金回转之后再开发更好的产品和市场，我要做的是在稳中求

胜，致力于公司的长期发展。

2、市场变化分析、市场预测分析

上图是公司各年产品销售额变化和产品销售数量变化，从上边中可以清晰

的看到我们公司在前两年主打P1产品后两年几乎全部生产P2，这么做的原因

是，第一二年没有抢到好的订单造成产品积压，资金严重不足，影响了P2，P3的研发和生产，导致之后的工作重心放到了广告投资上而影响了新产品的开发

新市场的开发，严重影响了公司的长期发展。

3、市场占有率分析

从五年的市场占有率上看，第一年，第二年的市场占有率是最少的，尤其

是第二年的市场占有率只有5%，造成这样结果的原因是第一年急于跟新生产线和新产品研发，决策失误过早的购买了P2的原料造成资金的浪费，导致广告投资没有充足的资金，没有抢到订单，产品过剩，第三年第四年情况有所回转尤

其失第思念的市场占有率在这五年里达到峰值，造成这种结果的主要原因是，

我们结合之前两年的失误，在广告投资上改变了自己的思维方式，优化广告投

资的结构使订单充足，资金回流。第五六年市场份额的下降失因为市场开发不足，产品开发不足，没有其新他区域和新产品的竞争力而失去市场份额。

4、竞争环境分析

从竞争环境的分析来看我们公司在本地市场的占有率最大，区域市场也有

一定占有率，但是在国内市场和国际市场0占有率，这就造成我们后期在市场竞争中丧失竞争力，造成这个结果的原因有一下几点：首先是我们管理层的决

策是失误，一开始没有抢到最有利的机会，其次是在广告这方面接连出现失误，

使企业的运用出现严重的生产停滞和资金不足的状况，迫使我们不得不暂时放

弃最其他市场的开发，最后还有一个主观原因是我们决策者偏向保守，不愿意

冒风险去贷款融资开发更大的市场。

5、产品定位（产品组合策略、产品研发时机）

在产品的定位上我们一开始着力于全面的产品研发，但由于开局的连连失

败造成了资金短缺，前期只能被迫生产加工P1，P2，第一年P1投入生产第二

年P2投入生产，但之后由于资金短缺等问题无法进行之后的产品开发，但如果实验时间还能延长我们将在第6年继续开发新的产品。

6、广告投放策略

广告策略的是我公司决策上的重大失误，第一年第二年不合理的广告投入造

成的资金的严重损失，并且投入和产出比严重不足，使之后的生产一度陷入低

估，还好在第三年第四年积极调整政策，挽救了公司，广告投资这方面我们之

后还要继续学习像其他做的好的小组借鉴经验。

7、资格认证投入分析（资格认证投入时机）

资产认证我们公司只认证的了一个，因为我们的市场没有资金开发使得资质

认证也搁置，这也使我们失去市场份额，降低了自身的竞争力。

8、按时交单率

序号年份市场产品数量价格收入帐期条件编号完成

11本地P12 5.5111L P1-7/8

22本地P11663加急L P1-4/8

32区域P21883R P2-4/4

43本地P135154L P1-5/7

53本地P238.7263加急L P2-1/6

63区域P12 4.592R P1-1/3

74本地P134122L P1-8/8

84区域P228162R P2-6/6

94国内P228.5172D P2-6/7

104本地P134122L P1-8/8

114本地P238.3252加急L P2-1/7

124本地P228161L P2-3/7

134区域P228162R P2-6/6

144国内P228.5172D P2-6/7

154国内P228.5172D P2-6/7

165本地P247.3293L P2-1/8

175本地P23 6.3193L P2-6/8

185区域P226121加急R P2-5/5

195国内P227.5153D P2-1/6

按时交货比率是100%，因为产品一直处于过剩状态，供大于求，使得按时交货率高。

个人感想：虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，市场的发展潜力是很大的，我们这次最大的失误就是在第一二年广告上的不合理决策，造成之后需要

很大的力气去挽回，之后我们会像其他做的好的组学习，借鉴他们的经验，也

会积极开展合作，是自己做大做好。