西江苗寨策划书2015

飞向西江
---我在千户苗寨等你
12营销（2）第二小组
前言
一、西江苗寨概况 二、营销状况分析 三、营销战略
一、西江苗寨概况
西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态” 文化完整的地方，由十余个依山而建的自 然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界 最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中 国苗族漫长历史与发展之地。 它是一座露天博物馆，展览 着一部苗族发展史诗，成 为观赏和研究苗族传统文 化的大看台。
谢谢
Thank You
交通电台
围绕“交通”来控制信息流
印刷品
苗 寨
宣传单
景
区
海报
机场、火车站、长途汽车站
户外广告牌
叁
联合促销
淡季促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 旺期促销
媒体促销 主题促销 团购促销 节庆促销
促销组合策略
资源组合 形式组合 渠道组合 阶段组合
肆
旅游延伸产品
历史文化＋特色建筑＋游客参与消费产品
民族博物馆
特色风味餐 “长桌宴”
当地的免费 表演
吊脚楼 风雨桥
…
苗族特产 民间手艺制品
伍
价格体系
景区门票
成人票
学生票
观光车
10元
60元
30元
60岁以上老人，1.4米 以下儿童、军人，残疾 人免票
说明：
1）景区门票含各景点参观券。 2）夜间观景乘观光车维持现在价格。 3）凭学生证申请，可免半价，持证 单人使用。
浪漫苗寨——夜景
代表景点—— 千户灯夜景…
卖点提炼—— 每到黄昏时，千家万户灯....
淳朴苗寨—民俗民风
代表景点—— 苗族建筑、服饰 、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传 统习俗
卖点提炼—— 民俗大全，苗风体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。
渠道
广告
口碑
营销传播策略
延伸产品 “五种武器”
价格
二、营销状况分析
营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
待兴的西江千户苗寨景区 ，门票该卖多少钱？
传播途径能否推动市场策略？
如何通过具体的操作，使西江苗寨旅游得到传播？
苗族“原始生态”文化保存比较完整
苗绣
蜡染 苗年 鼓藏节
西江吊脚楼建造技艺
景区卖点盘查
苗族银饰锻造技艺
苗族芦笙制作技艺
文化苗寨
苗族文化 苗族原生态文化
三
、 营
快乐苗寨
娱乐 消费
销
战
Hale Waihona Puke Baidu
浪漫苗寨
略
爱情 夜景
淳朴苗寨
民俗
民风
苗寨文化-苗族原生态文化
代表景点—— 西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、 西江的脚尧茶...
卖点提炼—— 苗族民族文化艺术馆--苗族历史，文化的“活化石”
快乐苗寨—娱乐消费
参与项目—— 吊脚楼观光、风雨桥观光 苗寨歌舞 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 吊脚楼立体观光——苗寨最高观景地 苗寨歌舞——跳舞你最美 绝活表演——非常表演，超级惊叹
浪漫苗寨——爱情
代表景点—— 白水河、风雨桥、薰衣草田园风光…
卖点提炼—— 白水河——浪漫之河，爱情升级 风雨桥—爱情风雨无阻 薰衣草田园风光——等待美丽邂逅
壹
苗寨风貌
从口碑 做起
市民口传 ＋ 历史文化演绎
风水苗寨
苗寨历史文 化
口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
但是——
仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播苗寨旅游形象
贰
广告
出租车 宾馆 单位 旅行社