电话销售技巧：常用的开场白点评(三)

电话销售技巧和话术—恐惧吸引法
电话销售开场白式样
销售员：李小姐，您好，我是保健公司王胜，现在不少女士反映，减肥产品很多都是吃完就反弹的，有不少还对身体有害，您知道这个问题吗？
李小姐有些忧虑地地问：“是啊，我最近也听说了。

”
电话销售技巧和话术点评
谋之刃说，人的本性如此，高兴的事情可以吸引他，忧虑的事情可以吸引他，你必须震撼他。

好事一天能有多少？没有好事，就给他讲坏事吧，人性如此。

这种电话销售技巧和话术虽然有些那个，但绝对好使，用它吧，敲开客户的大门，听到坏事，他会忘了拒绝你的。

电话销售技巧和话术—你的那封信
电话销售开场白式样
在去电话之前，通过信函把你服务的情况、产品状况等给他邮寄过去，然后打电话过去。

销售员：我是销售小李，前几天，我给您邮寄过准备很好的邮寄函件，相信您一定看过了……电话销售技巧和话术点评
谋之刃说，这个电话销售开场白，先给他邮寄一封信，把自己的材料给他，然后再给他打电话。

一般来说，如果他收到并看了信函，他会和你接着继续的，如果他压根就没有打开信函，他往往也不好意思说没看，这样你仍有机会和他继续谈下去。

电话销售技巧—用数字震撼他！
电话销售开场白式样
销售员：“如果我们的产品能让你的业绩提高30%，你一定会听我讲，是吗？”
电话销售技巧和话术点评
用数字说话让人感到真实，也感到你说推销产品的权威性，一般对业绩关心的领导都会让你继续的，能把效果精确到数字是可信的，这个电话销售技巧和话术运用的是言之凿凿的销售技巧。

电话销售技巧—活动吸引法
电话销售开场白式样
销售员：我们公司最近搞一个新品上市活动，新产品都打折，我已经和销售经理申请了，他
能便宜九折，如果你来，我再和经理说一下，打折再多一点。

李先生，我刚到这个公司，使了最大的能力帮助你争取这么多，您能来吗？（如果是女孩子后面的语气要幽怨一些）
客户很内疚地说：我太（那个了），我马上就去：）
电话销售技巧和话术点评
很多房地产销售技巧和汽车销售技巧，都善于运用公关活动来创造销售人员邀请客户到现场的机会，这个机会的关键在于你的接待能力，如果你的客户来了一大帮，很有可能你接待不过来，甚至冷落了客户，这就要你的统筹能力了，或者限制人数把最重要的邀请过来，或者请其他的推销员帮助你来接待。