框架效应及其认知机制的研究进展_段锦云
创业风险决策框架效应的认知理论研究
下 大部 分人 选 Ａ， 而在 负面 框架 下大 部 分 人选 Ｄ， 而 实 际上 Ａ 与 Ｃ、 Ｂ与 Ｄ是 理 性经 济 逻辑 中期 望效 用 值相 同的选项 。该现 象对 Ａ ｒ ｒ ｏ ｗ（ １ ９ ８ ２ ） 提 出 的规 范 决策 理论 所 应具 有 的 不 变 性 原 则 （ ｉ ｎ ｖ ａ ｒ ｉ ａ ｎ ｅ ｅ ） 提 出 了挑 战 。
问题中因表述上 的改变而导致偏好反转 的现象 ， 作
者 以“ 亚洲 疾 病 （ Ａ ｓ ｉ ａ ｎ ｄ ｉ ｓ ｅ ａ ｓ ｅ ｐ ｒ ｏ ｂ ｌ ｅ ｍ） ” 问题 为 例
框架效应产生的原因是多方 面的， 个体 和情境 因素等都对其有影 响。从理论视角 ， 框架效应 的解 释 主要 包 括 展 望 理 论 （ ｐ ｒ ｏ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｔ ｈ ｅ ｏ ｒ ｙ ； Ｋ ａ ｈ ｎ ｅ ｍａ ｎ＆
２ ． 教育部人文社会科学重点研究基地 一 苏州大学 中国特色城镇化研究 中心 ， 苏州 ２ １ ５ １ ２ ３
３ ． 浙江大学管理学院 ， 杭州 ３ １ ０ ０ ２ ８ ）
摘
要： 关于框架效应 的解释 的认知 理论 一 直存在 着分 歧 ， 一 个 可能 的原 因是 领域特 定 性。
文章 以创业风 险决策为背景 ， 检验 了框 架效应 的认 知理论 解释 。以 ２ ｌ １名有 工作 经验 的文科专业 学员为样本 ， 通过被试 间设计的 实验 并辅 以问卷的方法 ， 研 究 比较 了三 个竞 争性认知理 论 ， 即展 望 理论 、 模 糊痕迹理论和概 率心理模 型对创 业风 险决策 情境 下框 架 效应 的解释 力， 结果发现模 糊痕 迹理论 的解释 力最佳。结果支持 了框 架效应存在领域特 性的观点 。
创业风险决策框架效应特征研究
Ｄ方 案 ．有 ｌ ／ 机会 无 人 将 死 去 ，而有 ２３ ３的 ／ 的机 会 ６ ０人将 死去 ０
框 架 效 应 违 反 了 规 范 决 策 理 论 （ ｏｍ ｔ ｅ ｎ ｒ ａｉ ｖ
为 代表 的 风 险选 择框 架 效 应 （ｉ ｙ ｃｏｃ ｒ ｎ ｒ ｋ — ｈ ｉｅ ｆ ｍｉ ｓ ａ ｇ ｅ ｅｔ １ （ 往被 默认 为框架 效 应 ） 已成 为行 为 ｆ ｃ） ２ 往 ｆ ］ 决 策 中的 经 典 “ 异像 ” （ ｏ ａ ） ａｎ ｍａ ｎ ａ ｍ ｌ 。Ｋ ｎ ｅ ｎ和 ｙ Ｔ ｅｓｙ ｖｒｋ 把具 有直觉特 点 ，需意识或 非意识 （ｎ ｏ ． ｕｃｎ
心 理１
Ｓｕ ｉ ｏ ｓｃｏｏ ｙ ｎ Ｂ ｈ ｖ ｒ ｔｄｅ ｆ Ｐｙ ｈ ｌｇ ａ ｄ ｅ ａ ｉ ｓ ｏ
创 业风 险决策框架效应特征研 究 术
段锦云１ 王重鸣３ ２
（ 苏州 大 学 应 用 心 理 学研 究 所 ，苏 州 １ ２ ５ ２ ） （ 苏 州 大学 中 国特 色 城镇 化 研 究 中心 ，苏 州 １ １３ ２ ２５２ ） １１ ３ （ 浙 江 大学 管 理 学 院 ，杭 州 ３ ０ ５ ） ３ １０ ８
负面框架 （ ｓ ） １ｅ ： ｏ
Ｃ方 案 ．４ ０人将死 去 ０
平 和创业倾 向 、抱负 水平 ）对创业 风险 决策框 架效
收 稿 日期 ：２ ０ — — ０９５ ８ 本 研 究 得 到 国家 自然 科 学 基 金 ７ ９ ２ ５ ０ ０ ０ ６项 目 ．教育 部 人 文 社 科 ０ Ｙ Ｃ Ｈ ８ ９ Ｊ Ｚ ０ ７青 年 项 目和苏 州 大 学 “ １ ２ １工 程 ” 三期 重 点项 目的资 助 。 作 者 简 介 ：段锦 云 ，男 ，苏 州 大学 应 用 心 理 学 研 究所 讲 师 ，博 士 。Ｅ ｉ ｇｙｕ ｎ ０ｍａｌｏ ｍａ ：ｍ ｉ ａ＠ｈｔ ｉｔｍ。 ｌ ｄ ． 王重 鸣 ，男 ，浙 江 大 学管 理 学 院 教 授 ，博 士生 导 师 。
新闻传播中的框架效应研究
新闻传播中的框架效应研究近年来，随着新闻传播技术的不断发展和全球信息交流的日益频繁，人们对于新闻的获取和理解方式也在不断演变。
其中，框架效应成为了社会科学研究中一个备受关注的话题。
框架效应指的是在传播时，新闻媒体通过选择、强调和排列消息内容中的某些方面，从而影响公众对事件的认知和态度。
本文将探讨新闻传播中的框架效应以及其对公众认知的影响。
首先，框架效应在新闻传播中起到了引导公众注意力的作用。
新闻媒体通过选择性报道来塑造事件的影响力，从而影响公众对事件的关注程度。
例如，当一起负面新闻成为话题时，媒体常常聚焦于受害者的遭遇，强调案件中的不公正和冤情。
而在正面新闻报道中，媒体通常将焦点放在英雄事迹或者重要成就上。
通过选择性报道，媒体在视觉上呈现给公众的信息更具有吸引力和煽动性，引发公众更深入的思考和讨论。
其次，框架效应还可以通过对事件信息的呈现方式来影响公众的态度和观点。
报道同一事件时，新闻媒体可以通过强调不同的角度和解读方式，引导公众对事件持有不同的看法。
例如，在报道环境警告类新闻中，媒体可以选择性地强调气候变化的危险性并强调防治的必要性，以此刺激公众对环境问题的重视和行动。
相反，如果报道流行文化类新闻，媒体可能更关注艺人的光鲜生活和精彩表演，以此满足公众的娱乐需求。
因此，框架效应在一定程度上塑造了公众对事件的态度和情感倾向。
此外，框架效应还会对公众记忆和信息加工产生影响。
媒体通过呈现事件时的框架选择和排列，影响公众对事件的记忆和理解。
研究表明，人们对新闻事件的记忆更倾向于记住报道中突出的框架，而忽视其他次要信息。
这种现象被称为记忆损耗。
例如，如果媒体报道一起车祸事件时将焦点放在受害者的伤势和家庭背景上，而忽略事故的原因和责任，公众在记忆中可能更加关注受害者而忽略了交通安全问题。
因此，框架效应在新闻传播中可能会导致公众的记忆偏差，影响其对事件的整体认知。
然而，要想深入了解新闻传播中的框架效应，我们需要认识到媒体选择框架的动机和原因。
总结框架效应
总结框架效应引言总结框架效应是指个体在总结和归纳信息时存在的一种认知倾向。
它表明人们往往倾向于通过对某个主题的总结来评估该主题的特征，而不是基于详细的信息进行判断。
该效应在各个领域都有广泛的应用，包括心理学、经济学和教育学等。
本文将对总结框架效应进行深入探讨，并分析它对个体决策和判断的影响。
总结框架效应的描述总结框架效应最早由Tversky和Kahneman在1974年提出，他们发现个体往往基于总结来评估信息，而不是从详细信息出发。
他们通过一系列的实验以及推理模型的构建，证明了总结框架效应的存在。
具体来说，总结框架效应指的是当人们从相关信息中提取关键摘要时，他们往往更容易受到这些总结的影响，而忽略其他细节。
这种倾向使得个体对信息的理解和评估存在偏差，导致决策和判断的失真。
例如，研究人员针对产品定价进行了一项实验。
他们将两款相似的产品分别进行不同的定价，并让参与者选择一个产品。
结果发现，参与者更倾向于选择价格明确而具体的产品，而忽略了其他因素，比如产品的质量和功能特点。
这就是总结框架效应对个体决策的影响。
总结框架效应的机制总结框架效应背后的机制涉及个体对信息加工和消化的方式。
根据Tversky和Kahneman的研究，他们提出了几种可能的机制来解释总结框架效应的发生。
首先，个体在总结信息时趋向于简化复杂的信息。
由于认知资源的限制，个体倾向于将复杂的信息以更为简单明了的方式呈现。
这种简化使得人们更容易受到总结的影响，从而忽略了信息的细节。
其次，总结框架效应也可能涉及到对信息的记忆和检索的倾向。
根据心理学家的研究，人们更容易记忆和提取总结性信息，而忽略其他细节。
这种记忆和检索的偏差使得总结性信息更容易影响个体的判断和决策。
最后，总结框架效应还可能涉及到对信息的理解和解释的倾向。
当个体面对复杂信息时，他们往往更容易从中提取出总结性的特点，并将其作为判断和决策的基础。
这种倾向使得人们更易受到总结的影响，从而忽略了其他重要的信息。
框架效应研究
组织行为学小组报告题目：框架效应理论及应用探究目录摘要 (1)一．框架效应文献综述 (2)1.1框架效应的概念 (2)1.2框架效应的种类 (2)1.2.1单向，双向框架效应 (2)1.2.2风险选择框架效应、特性框架效应与目的框架效应. 31.2.3外部框架效应和自我框架效应 (3)1.2.4延迟框架效应和加速框架效应 (4)1.3框架效应的理论解释 (4)1.4框架效应的影响因素 (5)1.4.1 材料因素 (5)1.4.2 认知需求 (6)1.4.3数学能力 (6)1.4.4 年龄、性别与性格 (7)二．关于框架效应的思考 (7)三．框架效应的应用 (9)实验设计 (11)参考文献 (12)摘要本文共分为四部分，分别是文献综述、对文献的思考、应用和实验设计。
文献综述主要概述了前人对框架效应的研究概括，列出了研究框架和方向等。
第二部分则是在综述的基础上给出了我们对文献的自己思考，总结出了前人研究中存在的一些缺陷。
建立在前两部分的基础上，我们第三部分阐述了具体利用框架效应的实际方式。
最后我们设计了一个简短的实验来验证框架效应的存在。
一．框架效应文献综述1.1框架效应的概念传统的理性决策的恒定性原则认为若决策者是一个理性个体，则在面对同一问题的几个不同描述方式时，应该表现出相同的偏好。
然而，1981年，Kahneman 和Tversky利用“亚洲疾病问题”研究决策时发现，人们在决策时会受到备择方案描述方式的影响，表现出偏好反转的现象。
Kahneman和Tversky（1981）将这种由于描述方式的改变而导致对同一问题的备择方案产生的偏好转变的现象称为框架效应(framing effect)【1】。
决策框架是“决策者所拥有的有关动作、结果以及某一特定选择可能引发的有关情况的一系列概念”，它由问题形式、社会规范、习惯和决策者的性格特征决定。
近三十年来，随着风险决策研究的深入，对框架效应这种决策偏差的研究范围和深度在不断延伸。
框架理论与框架效果
内容分析法
总结词
通过定量分析媒介内容中不同框架的使用情况，评估框架效果。
详细描述
内容分析法是一种通过对媒介内容进行定量分析的方法，可以了解不同框架在媒介内容中的使用情况 。内容分析法具有较高的客观性和可重复性，能够提供较为准确的数据支持。但内容分析法可能受到 数据来源和样本选择等因素的影响，需要谨慎处理。
调查法
总结词
通过问卷调查、访谈等方式收集受众对某一框架的认知、态度和行为等信息，以评估框 架效果。
详细描述
调查法是一种以受众为主体，通过问卷调查、访谈等方式收集数据，了解受众对某一框 架的认知、态度和行为等信息的方法。调查法具有较高的外部效度，能够较好地反映受 众的真实情况。但调查法的结果可能受到样本选择偏差、问卷设计等因素的影响，需要
框架理论的发展历程
01
框架理论起源于心理学领域，强调个体对信息的选择性和加工 方式。
02
随着社会学和传播学的发展，框架理论逐渐被应用于解释社会
现象和传播过程。
目前，框架理论已经成为跨学科的研究领域，被广泛应用于政
03
治、经济、文化等多个领域。
框架理论的应用领域
政治领域
用于分析政治话语、政策制定和传播策 略，探究政治现象背后的认知框架。
语言风格
语言风格如正式、非正式或口语化，会影响信息的传 达效果。
信息组织
信息的组织方式，如列表、表格或故事，影响受众对 信息的理解和记忆。
受众特征
知识水平
受众的知识背景和水平影响他们对信息的理解和 接受程度。
兴趣与需求
受众的兴趣和需求决定了他们对信息的关注程度 和接受意愿。
心理状态
受众的情绪、动机和信任感等心理状态影响他们 对信息的认知和态度。
大五人格模型在工业及组织心理学中的应用
心理科学进展 ２００４，１２（４）：５７８~ ５８３ Advances in Psychological Science“大五”人格模型及其在工业与组织心理学中的应用钟建安段锦云（浙江大学心理与行为科学系，杭州 310028）摘要“大五”是涵盖人格的5个因素的简称，它包括：神经质、外向性、开放性、宜人性和责任感。
在介绍了该模型的基础上，文章重点介绍了它在工业与组织心理学中的应用，即“大五”可以有效的预测工作绩效、工作动机、领导行为、创造性行为和工作满意感等。
.关键词“大五”模型，工作绩效，工作动机，领导行为，创造性行为，工作满意感。
分类号B849:C93 人格因素的“大五”分类模型（Big Five或FFM，Five-Factor Model）是近年来研究的热点，它属于特质说。
在此之前，卡特尔和艾森克也做出了各自的特质分类，并编制了应用广泛的16PF和EPQ问卷。
对5个因素的发现，很多学者都做出了各自的贡献。
最早的研究可以追溯到1949年，Fiske做出了理论雏形。
在此基础上，以Costa和McCrae为代表的很多学者都提出了他们各自的“大五”模型[1]，运用的方法都是把自然语言中描述人格的形容词进行因素分析，进而得出五因素。
“大五”的出现，给人格及整个心理学研究注入了活力。
同时，这一理论在社会心理、工业与组织心理及心理学的其他方面的应用迅速普及开来。
１ “大五”概述 １．１ “大五”模型的内容 所谓“大五”，就是涵盖人格的5个因素，这5个因素分别是：（1）神经质（Neuroticism），正的一极又称为情绪稳定性（简称N+）。
（2）外向性（Extraversion）。
（3）开放性(Openness to experience)：兴趣广泛的、好奇的、富于创造性的（正的一极，简称O+），保守的、循规蹈矩的、专深的（负的一极，简称O-），这一因素包括智力和文化两个方面。
（4）宜人性(Agreeableness)。
认知资源投入对框架效应的影响的实验研究
往大多数研 究 以亚 洲疾 病 问题 为背 景 ， 以 及 以学 生 为 被 试 的 单 一 性 和 过 分 假 想 性 ， 有 利 于 提 高 框 架 效 应 这 一 现 象 的 外 部 效 度 和 生 态 效 度 ， 展 框 架 效 应 这 一 基 础 性 研 扩
的 机 会 ６ ０人 将 生 还 ， 有 ２ ３ 的 机 会 无 ０ 而 ／
基金项 目： 国家 自 然科学基金青年项 目（ ０ ００ ６ ； ７ ９ ２５ ） 教育部人文社科 规划项 目（ ９ ＪＺ ０ ７ ； 州大学“ １ 工程 ” ０ＹＣ Ｈ ８ ）苏 ２１ 三期重点学科建 设项 目； 苏州大学重大研究项 目。 ＋ 通 讯作者 ： 段锦云 （９ ０ ） 男 ， １８ 一 ， 湖北大冶人 ， 应用心理学博士 ， 苏州大学 心理 系副教授 ， 究方向为行为决策与组织行为学 。Ｅ ａ ： 研 ｍ ｌ ｌ
摘 要
框 架 效 应 是 描 述 决 策 理 论 违 背 规 范 决 策 理 论 的 经 典 “ 像 ”， 的 异 它
产 生 被 认 为 是 “ 理 性 ”的 表 现 。 投 入 认 知 资 源 有 望 削 弱 框 架 效 应 。 为 验 不
证 这 一假 设 ， 研 究 以 １８名 有 管理 经 验 的 文 科 类 专 业 企 业 员 工 为 被 试 ， 本 ２ 通 过 两 个 创 业 风 险 决 策 情 景 的 重 复 验 证 ， 究 得 出 了 一 致 的 结 论 ， 认 知 研 即 需 求 、 工深 度 和 与 创 业 决 策 情 境 的 内在 相 关 影 响 框 架 效 应 。研 究 还 发 加 现 ， 知 需 求 高 的 个体 框 架 效应 减 弱 ， 息加 工 深 度会 加 重 这 种 效应 。 认 信 关键 词 ： 架效 应 框 认知 需求 信 息 加 工 深 度 内在 相 关 文 章 编 号 ：０ ６６ ２ （０ ０ －０ ３０ －９ １ ０ －０ ０ ２ １ ）０ ４３ ７０ 中 图 分 类 号 ：８ ９ Ｃ ３ 文 献 标 识 码 ： Ｂ ４ ：９ Ａ
框架效应研究
框架效应是指人们对信息的理解和决策受到信息呈现方式的影响的心理现象。
在研究中，框架效应通常是指将同样的信息以不同的方式呈现给被试，进而观察他们的态度、感知和决策是否发生变化。
框架效应的研究主要探讨以下几个方面：
1.正面框架效应和负面框架效应：信息以正面或负面的方式呈现，对人们的态度和决策会有不同的影响。
一般来说，正面框架（例如“成功率90%”）会使人们更倾向于接受和采取行动，而负面框架（例如“失败率10%”）会使人们更加谨慎和保守。
2.损失厌恶：人们对损失的厌恶程度通常比对同等程度的收益的好奇程度更强烈。
因此，负面框架的信息可能对人们产生更大的影响，使他们更加谨慎和避免风险。
3.表述效应：相同的信息以不同的表述方式呈现，如“成功率90%”与“失败率10%”，可能会产生不同的效果。
人们对信息的敏感度可能会因为表述方式的变化而发生改变。
4.社会框架效应：框架效应的研究还涉及到社会问题和态度。
例如，在环保问题中，将行为的影响以积极或消极的方式呈现，可能会对人们的环保意识和行为产生不同的效果。
框架效应研究旨在揭示人们的心理认知和决策过程，帮助我们更好地理解信息处理和决策行为的规律。
这些研究对广告、营销、风险沟通、政策制定等领域具有重要的指导意义，也有助于提高人们对信息的理解和反应的能力。
框架效应的应用研究及其应用技巧
心理科学进展 2018, Vol. 26, No. 12, 2230–2237 Advances in Psychological Science DOI: 10.3724/SP.J.1042.2018.022302230 框架效应的应用研究及其应用技巧*李晓明1,2 谭 谱1(1湖南师范大学认知与人类行为湖南省重点实验室; 2湖南师范大学心理系, 长沙 410081)摘 要 个体的决策及偏好常会因信息的表达方式而变, 研究者将这种违背期望效用理论不变性的现象称之为“框架效应”。
框架效应体现了人类非理性决策的普遍性, 也为合理利用人类的决策特点以干预其决策行为提供了重要契机。
本文总结了框架效应在健康行为、市场营销及环保领域中的应用研究, 着重分析了数量信息的表达技巧, 如风险信息的呈现、数量单位的选择以及图形的物理属性设计, 旨在探讨如何在实践过程中通过变化信息呈现方式以实现对人类决策行为的重要影响。
关键词 框架效应; 图形框架效应; 损失框架; 收益框架; 信息表征 分类号 B849:C91 1 框架效应的概念及分类 个体的决策及偏好常会因信息的表达方式而发生变化, 该现象被称为框架效应(f r a m i n g effect)。
Tversky 和Kahneman (1981)基于“亚洲疾病问题”发现, 个体的风险偏好依赖于问题的描述方式, 并由此提出框架效应。
该概念自提出至今, 一直是决策研究者及实践者关注的热点。
框架效应涉及范围广泛, 经典的分类是由Levin, Schneider 和Gaeth (1998)所提出的三类框架效应：风险选择框架效应(risky choice framing effect)、特征框架效应(attribute framing effect)和目标框架效应(goal framing effect)。
风险选择框架效应关注于当分别从损失或收益方面来描述某一风险信息时, 个体承担风险的意愿会如何变化。
框定效应的研究综述
第三，以往的一些研究没有明确说明框定的类型。
框定的类型是框定效应的重要影响因素之一。风险框定效应、属性框 定效应和目标框定效应 3 种框定效应在被框定的对象、框定影响的对
象和该效应的典型测量方式 3 个维度上存在明显差异，应该分别对待。
研究发现，目标框定产生的效应量最大，属性框定产生的效应量最小， 而风险框定产生的效应量居中。
04
框定效应的影响因素 认知需求
认知需求（NC）就是个体乐于进行思考的倾向。研究表明认知需求是一个稳定的人格变量，认知需 求得分高的人与得分低的人相比，对于书面信息给予更多的思考、分析,更深入地搜索信息,并且较少 地注意表面线索，因此很多研究者认为它是解释信息加工及其行为的不同成分的核心。 研究中也发现了框定与认知需求的交互作用，框定效应只出现在那些认知需求得分较低的被试中。 他们发现在收益情况下，认知需求得分低的被试对相关的框定很敏感；而在损失情况下，所有的被 试都会更加认真地思考，而较少受到框定的影响。
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框定效应的影响因素
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框定效应的影响因素
材料因素
研究发现，不同的材料要素在不同程度上直接或间接影响着框定效应。要素主要包括：任务领域、 涉及数量、概率等。
在生命救助、公共财产、个人金钱这三个任务领域中发现存有不同程度的框定效应:当面对生命救助
问题的时候,被试表现出比其他两个任务领域更多的冒险偏好。 当改变材料中的涉及数量时,也引起框定效应的变化。在生命救助中,群体规模小于100时,框定效应消
04
框定效应的影响因素
数学能力
有些研究表明数学能力与框定效应之间存在关系，对自己的数学能力评价比较高的人较少地受到框
定效应的影响。而对于确实具有较高数学能力的群体，如：医生、金融顾问，虽然有时也受框定效 应的影响，但受影响程度明显要比一般被试群体小。在研究中，也发现了只有具有较高的认知需求 和较高的数学能力时，才能较好地避免受到框定效应的影响。
道德判断的外语效应与框架效应
道德判断的外语效应与框架效应作者：林蓝菲高华来源：《心理技术与应用》2020年第11期摘;要;选取中国大学生为被试，采用中、英两种语言呈现道德困境材料，考察母语和非母语以及道德材料的正负框架表征方式对个体道德判断的影响。
实验设计为2（道德材料语言：中文/英文）×2（框架类型：正性/负性）×2（道德困境类型：个人/非个人）三因素混合实验设计。
结果显示：在中文语境中，相比于负性框架下，当以正性框架描述非个人困境时，被试更加可能做出功利主义判断;然而以英语的形式呈现非个人困境时，被试在两种框架下做出功利主义判断的可能性不存在显著差异。
结论：使用外语思考能够消除道德判断中的框架效应，避免道德事件背景信息的组织方式对道德判断产生影响。
关键词;道德外语效应;道德判断;框架效应;道德困境分类号;B842DOI： 10.16842/ki.issn2095-5588.2020.11.0041;前言個体通常是在母语背景下进行判断和决策。
对于多数双语者来说，外语是弱势语言，外语语境可能致使认知流畅度降低，导致决策困难，或产生非理性决策。
但也有研究者发现外语语境下决策者能够减少母语语境中的决策偏差，更正确地权衡风险利弊（Keysar， Hayakawa，& An， 2012）。
这种使用母语和外语思考会产生不一致决策结果的现象，被称为外语效应（Foreign Language Effect， FLE）。
在道德判断的领域中也发现了道德外语效应（The Moral Foreign Language Effect，Cipolletti， Mcfarlane， & Weissglass， 2015）。
Costa等（2014）首先使用经典的天桥困境和电车困境来考察道德材料语言呈现形式对道德判断的影响。
困境背景是这样的：失控的电车即将驶向轨道上施工的5名工人，如果不采取任何措施，电车将继续前进碾死这5名工人。
框架效应的名词解释
框架效应的名词解释框架效应在认知心理学中指的是一个人在处理信息时，受到信息的呈现方式和表述方式的影响，从而可能导致错误的判断和决策。
这种现象使得相同的信息通过不同的框架或视角呈现时，我们的判断和决策可能会发生偏差。
框架效应经常出现在各个领域，包括市场营销、个人理财、医疗决策等等。
一个经典的例子是购物中的价格折扣。
当一个商品打折时，商家的表述方式不同，可能会让消费者产生不同的购买决策。
比如，某商品原价100元，打折后只需80元。
如果商家强调折扣的幅度，如“现在打5折”，消费者更容易感受到便宜的优势，更愿意购买。
但如果商家强调折扣的绝对价格优势，如“只需80元”，消费者可能会高估商品的价值，觉得折扣幅度并不大，从而降低购买的意愿。
另一个经典的例子是医疗决策中的生存率框架效应。
医生在向患者或家属描述疾病治疗方案时，如果用“5年存活率为90%”这样的表述方式，患者更容易接受治疗，因为90%的生存率让人感到治愈的希望。
然而，如果改用“5年死亡率为10%”这样的表述方式，患者可能会更倾向于选择不治疗，因为10%的死亡率让人感到恐惧。
框架效应的发生是由于人类大脑在信息处理过程中的一种认知模式。
我们在面对大量信息时，倾向于使用心理快捷方式来加快决策过程，这就导致我们对信息的解读容易受到表述方式的影响。
这种心理快捷方式称为启发式思维。
框架效应的实质是我们对待同一事物或问题时，选择不同的参照点来建立自己的参照系，从而影响了我们对信息的解读。
比如，在购买商品时，我们可以选择将价格作为参照点，而在医疗决策中，我们可以以生存率或死亡率作为参照点。
而不同的参照点会导致我们对同一信息的评估发生改变。
框架效应在市场营销中被广泛应用。
商家常常利用这一效应来影响消费者的购买决策。
他们通过巧妙的表述方式和营销手法，将商品置于有利的框架中，以提高产品的吸引力。
这使得消费者容易受到营销活动的影响，产生购买欲望。
除了市场营销外，框架效应还在个人理财中扮演着重要角色。
特征框架效应的心理机制与影响因素
心理科学进展 2011, Vol. 19, No. 12, 1822–1833 Advances in Psychological ScienceDOI: 10.3724/SP.J.1042.2011.018221822特征框架效应的心理机制与影响因素文桂婵1 徐富明1,2 于会会1 黄宝珍1 王 岚1(1华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室, 武汉 430079)(2中国科学院心理研究所, 北京 100101)摘 要 特征框架效应是指当分别以积极框架和消极框架来描述给定情境中某一事物或事件的关键特征时, 一般情况下人们更偏好以积极框架来描述其关键特征的事物或事件的现象。
特征框架效应广泛的存在于消费、医学及政治等领域。
目前, 它的解释机制主要包括效价加工的认知机制、参照依赖、查询理论以及认知神经机制。
它的影响因素主要包括经验、人格特质、计算能力以及认知闭合需要等。
未来的研究应该从深入探索特征框架效应的产生根源和影响因素, 拓展其应用研究, 深入探索偏好消极框架下的特征框架效应以及探讨该现象与其它现象之间的关系等五方面展开。
关键词 特征框架效应; 效价加工; 参照依赖; 查询理论; 认知闭合需要 分类号B849:C931 引言在购买汉堡包时, 当分别以含75%的瘦肉作为积极框架和以含25%的肥肉作为消极框架来描述汉堡包中所含的牛肉成分时, 人们更倾向于选择以75%的瘦肉作为积极框架来描述其牛肉含量的汉堡包, 这种现象被称之为特征框架效应(attribute framing effect)。
这是描述特征框架效应的经典案例, 称之为“牛肉问题”。
特征框架效应是指当分别以积极框架和消极框架来描述给定情景中的某一事物或事件的关键特征时, 一般情况下人们更偏好以积极框架来描述其关键特征的事物或事件的现象(Levin, Schneider, & Gaeth, 1998)。
Levin 等(1998)首次提出了特征框架效应的概念, 并把框架效应分为风险选择框架效应、目标框架效应和特征框架效应三类, 并指出这三类框架效应虽然都是以效价为基础, 但它们之间存在以下区别：(1)从框架的内容方面来说, 特征框架效应的框架内容主要是评定事物或事件的属性或特征, 而风险选择框架效应的框架内容是设置不同风险程度的备择选项, 目标框架效应的框架内收稿日期:2011-05-04通讯作者:徐富明, E-mail: fumingxu@容则是以损失或收益为框架来操纵行为所导致的后果或暗示的行为目标。
框架效应文档
框架效应简介框架效应是心理学中一个重要的概念，指的是人们在理解和判断信息时，受到信息表达方式的影响。
具体而言，框架效应是指同样的信息以不同的方式呈现给人们时，会引起不同的反应和判断。
框架效应的存在使得人们容易被信息的形式所左右，导致主观判断的偏差。
框架效应的分类框架效应有两种不同的分类方式：正向框架效应和负向框架效应。
1.正向框架效应：当信息以积极的方式呈现给人们时，人们更容易采用乐观的态度来看待问题。
例如，一项研究表明，医生以乐观的语言告诉病人手术成功率为90%时，病人更有可能选择手术治疗。
这是因为病人受到了积极框架的影响，更容易相信手术成功的可能性。
2.负向框架效应：当信息以消极的方式呈现给人们时，人们更容易采用悲观的态度来看待问题。
例如，一项研究显示，当人们被告知购买某个产品会有10%的风险，相比于被告知该产品90%的成功率，人们更倾向于认为产品存在风险。
这是因为人们受到了消极框架的影响，更倾向于看到问题的负面方面。
框架效应的原因框架效应的产生是由于人们对信息进行加工和处理时的认知偏差。
以下是一些常见的原因：1.信息的表述方式：同样的信息以不同的方式呈现时，会引起不同的反应。
例如，当一个商品宣传为“无糖”时，人们更容易将其视为健康食品，但在实际上可能含有其他不健康的成分。
这是因为人们更容易被商品的积极特点所吸引，而忽视了其他负面信息。
2.个人经验和背景知识：个人的经验和背景知识会影响对信息的理解和解读。
例如，一个有经验的投资者可能更容易看到一个投资机会的潜在风险，而一个没有经验的投资者可能更容易看到其潜在利润。
这是因为经验丰富的投资者对市场风险更加敏感，而缺乏经验的投资者可能更容易被利润所吸引。
3.注意力的偏向：人们的注意力往往会集中在信息的某些方面上，而忽略其他方面。
例如，当一个商品以降价的方式宣传时，人们更容易关注商品价格的便宜，而忽视了其他可能缺陷。
这是因为人们更容易被价格所吸引，而忽视其他因素的影响。
框架效应发生机制的辨优启发加工
了模 糊痕 迹 理 论 和展 卑 理 论 （ ｒｓｅｔｔｅｒ） 可 ｐｏｐ ｃ ｈ ｏ 等 ｙ
Ｄ方案 ， １３的机会 无人将 死 去 ， 有 ／ 而有 ２３的 ／
机 会 ６ ０人 将 死 去 。 ０
以解 释框 架效 应之 外 ， 优启 发 式 是 否 也 可 以解 辨
＋ 基金项 目： 教育部人文社会科学规划项 目（９ Ｊ Ｚ ０ ７ ， ０ Ｙ Ｃ Ｈ ８ ） 国家 自然科学基金（ ０ ００ ６） 苏州大学 ‘ ｌ ７９２５ ， ２ １工程 ’ 三期重点学科建设项 目
少 的认 知资源 投 入 、 浅 的认 知 加 工 所 致 。这是 一 较 个 高度概 括 的结论 。加 工程度 从浅 到深有 着纵 深宽
亚洲 疾病 问题 ： 国 正在 对 付 一 种 罕见 的亚 洲 美
疾病 ， 预计 该种 疾 病 的发作 将 使 得 ６ ０人 死 亡 。现 ０ 有两种 与疾 病作 斗争 的方案 可供选 择 。假定 对各 方 案产 生后果 的精 确估算 如下 所示 ：
释该 现象 ？这是 研究 的 主要关 注点 。
２ 研 究假设
Ｔ ｅｓｙ和 Ｋ ｈ ｅ ａ （ ９ １ 发 现¨ ， 面 框 架 ｖｒ ｋ ａ ｎ ｍ ｎ １８ ） 正
下大部 分人选 Ａ， 而负 面框架 下 大部 分人 选 Ｄ， 而实
辨优启 发式 是 风 险决 策 中的认 知启 发 式 ， 以 它
框架 效应 （ｒｍｉ ｆ ｃ） ２ ０ ｆ ｎ ｅ ｅｔ 由 ０ ２年诺奖 获得 者 ａ ｇ ｆ Ｋ ｈｅ ａ ａ ｎ ｍ ｎ及其 弟 子 Ｔ ｅｓｙ １８ ） 出¨ ， 是 风 ｖｒ （９ １ 提 ｋ 它
险决 策 中描 述 性 理 论 （ ｅｃ ｐｉ ｈ ｏｙ 违 背 规 范 ｄ ｓｒ ｔ ｅｔｅｒ ） ｉ ｖ
框架效应影响因素及其认知机制研究综述
框架效应影响因素及其认知机制研究综述金佳;张武科【摘要】Framing effect refers to the phenomenon that people’s preference reverses when the description of a problem changes in formulation. Framing effect plays an important role in political activities, consumption, team decision making and many other activities. Thus it is very necessary for us to make out the influence of different factors on the framing effect and the mechanisms of framing effect. In this paper, we divide the factors that influence framing effect into two parts: the decision maker and the decision situation. Especially, we focus on the neural mechanisms of the framing effect, for a large number of research achievements based on neural science and technology have emerged in recent years. This paper summarizes the theories of framing effects, and wishes to serve as a guide for future researches and theory developments.%框架效应（framing effects）是指由于对选项描述上的不同而导致对同一问题的不同备选方案产生偏好反转的现象。
认知复杂性的概念演化及其前因结果
心理研究Psychological Research2023,16(3):195-203认知复杂性的概念演化及其前因结果郭薇1袁2段锦云1施李晓云1(1华东师范大学心理与认知科学学院,上海200062;2新疆师范大学心理学院,乌鲁木齐830017)摘要认知复杂性是指个体复杂思考的程度,它是我们理解外在世界的基础和映射。
本文将认知复杂性概念的发展划分为分化、分化与整合两个阶段,并以此为依据介绍了不同阶段的评估工具、影响认知复杂性的因素,以及认知复杂性对个体的影响,以方便及深化学界对认知复杂性的理解。
未来研究应厘清认知复杂性的概念和相应评估工具的适用范围,进一步探索其积极、消极结果及机制,并推动认知复杂性研究在不同领域的应用。
关键词认知复杂性;分化;整合;个人建构理论DOI10.19988/ki.issn.2095-1159.2023.03.0011引言个体如何理解、判断纷繁复杂的世界,并以此为依据做出恰当的行为反应?认知复杂性(cognitivecomplexity)作为重要的信息加工变量,反映了个体思考的复杂程度,表明了个体如何构建其所处的世界。
这一领域的研究将认知结构变量与社会感知、判断发生的刺激条件紧密地联系在了一起(Burleson &Denton,1997;Woodard et al.,2021),为洞察个体的理解与判断提供了更细致的观察视角。
此外,认知复杂性与社会信息处理能力、人际交往(Burleson&Caplan,1998;Gelar,2008)、心理健康(陈会昌,张红梅,2007)、行为决策(Moore& Tenbrunsel,2014;Suedfeld,2010)、组织绩效(Vo⁃gelgesang et al.,2014)等紧密相关。
鉴于认知复杂性的重要性,对认知复杂性的持续研究值得重视。
自1955年Kelly提出个人建构理论(personal construct theory)以来,认知复杂性慢慢进入心理学研究者的视野。
认知水平对框架效应的影响研究
认知水平对框架效应的影响研究张骞禾;李奕欣;周郁文;姜锦馨【期刊名称】《区域治理》【年(卷),期】2024()10【摘要】框架效应是一个广泛存在的认知偏差现象,然而,这一现象的出现受何种个体因素的影响一直得到人们的关注。
基于前人的研究,笔者分析,框架效应会受到个体处理信息、辩证思考的能力影响,而这些能力与大脑的“慢系统”有关。
框架效应的出现,是由于人的“快系统”使很多时候的决策变成一种本能行为;而个体的认知水平越高,其“慢系统”在决策中越会起到决定性作用。
本研究旨在探明框架效应的出现与被试者认知水平是否有关。
因此,组内成员采用3×2 混合设计的实验方法,通过问卷调查的方法对 100 名本科生被试进行研究。
最终发现,在本科生群体中,认知水平对于框架效应是否发生并无显著影响。
本研究揭示框架效应现象在现实中的普遍性,绝大多数情况下,与人群智力分布并无显著关联。
因而在健康行为,环保宣传,广告与消费决策等方面都可以广泛利用框架效应,也为深入分析框架效应影响因素提供参考。
【总页数】3页(P0036-0038)【作者】张骞禾;李奕欣;周郁文;姜锦馨【作者单位】西安交通大学;北京市八一学校国际部;滨州高新高级中学;深圳市福田区梅林中学【正文语种】中文【中图分类】B84【相关文献】1.认知资源投入对框架效应的影响的实验研究2.框架效应影响因素及其认知机制研究综述3.认知风格对决策中框架效应影响的研究进展4.呈报格式对政府债券购买决策影响研究——基于知识水平和认知需求调节效应的实验研究5.消费者情绪因素对商品认知价值的影响——一个禀赋效应的研究框架因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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应用心理学 # 2008年第 14卷第 4期
影响。高损益值导致风险规避, 高概率水 平导 致 / 赢框架 0下的风险 规避和 / 输 框 架 0下的风险寻求。虽然损益值和概率水 平影响风险偏好, 但框架依然能解释大部 分变异 [ 14] 。
Van Sch ie和 V an der P ligt( 1995)研究 了结果显著性对框架效应的影响, 发现强 调正面结果的概率会导致风险偏好, 而强 调负面结果的概 率会导致风 险规避 [ 15] 。 即 与强调负面结果的概率相比, 强调风险项 正面结果的概率导 致对该选择偏好的 增 加。M and el( 2001)发现 [ 7 ] , 当描述 ( descriptor)和结果框架均为正时, 选择确定项的趋 势最强, 且自信 度最高; 而 当两者均为 负 时, 选择风险项 的趋势最强, 自信度也 最 低。刘雪峰、张志学和梁钧平 ( 2007)发现, 与负面特征框架相比, 在正面特征框架下, 人们决策速度更 快 [ 16 ] 。
索: / 医治 0和 / 统计 0。前者引起繁冗加工 ( substantive processing) , 后者不需 要更多 的建构加工。结果发现, 框架效应只出现 在需繁冗加工情况下。换言之, 当情境信 息需要被试跨越给定信息, 建构更深加工 时 ( / 医治 0情境 ) , 更长的思索时间导致更 明显的框架效应; 而在 / 统计 0问题情境下, 决策主题 线 索减 少 了 建构 加 工 的必 要 性, 因此 思 索 时 间 长 短 对 框 架 效 应 没 有 影 响 [ 23] 。另外, 该 研 究还 发 现 增加 被 试的 动 机和责任感, 以及更强的繁冗加工能力, 也 都使框架 效 应更 明 显 [ 23] 。概 言 之, 框架 效 应随着加工 努力的增 加而愈 加明显。也 即, 在决策问题的编辑阶段, 问题情境的主 观概念额 外 丰富 化 会 强化 框 架 效应 现 象。
亚洲疾病问题: 美国正在对付一种罕 见的亚洲疾病, 预计该种疾病的发作将使 得 600人死亡。现有两种与疾病作斗争的
* 基金项目: 国家自然科学基金 ( 70732001, 70702020) ; 高校博士点专项基金 ( 20060335127) ; 苏 州大学 / 211 工程 0三期重点 学科建设项 目; 苏州大学青年后期资助项目。 ** 通讯作者: 段锦云, 男, 苏州大学讲师, E-m ai:l duan jy@ suda. edu. cn。
框架效应的研究。例如, M cN e il等 ( 1982)
此外, W ong和 Kwong ( 2005) 发现了一
发现, 专业人员也很容易受框架效应的影 种新的框 架效应 ) ) ) 数 字大 小框架 效应
响 [ 4] ; 在群体情境 中框架 效应 依然 存在, 且 效果更 明 显 [ 5] ; 在 假 想的 决 策 情 境 中 也 存 在框架效 应 [ 6] 。然 而也有 研究 发现 框架 效
和 Solom onson( 2005) 的观点有相似之处, 后者认为 框 架效 应 源于 连 带 推 理的、自 动 的价值 编 码 过 程 [ 19 ] 。 B loom field ( 2006 ) 研 究也发现, 当群体 (人和其他动物 ) 数量少 时, 人们倾向冒险选择, 作者用价值的变化 来解释其框架效应的影响 [ 20] 。
F risch( 1993) 认为存在严格和宽松两 人们偏好 B, 而事实 上两者 完全一样, 见
种被择问题框架, 前者指两框架是对同一 下表。
数字大小框架例举: 两组不同参数的航班的选择
航班
A
B
航班
Ac
Bc
行李丢失 ( 每 1000个 )
2
9
行李安全转运 ( 每 1000个 )
998
9 91
按期抵达 ( 每 1000次 )
S ieck和 Y ates( 1997)以加工水平说为 基础, 发现写出选择的理 由 ( 提高加工水 平 )等暴露过程削弱框架效应, 尤其在选择 之前要 求 写 出 选择 理 由 。 [ 21] S im on、F agley 和 H alleran( 2004) 研究得出了类似的结论, 他们让被试对框架信息作深度加工, 结果 导 致 框 架 效 应 减 少 [ 22] 。 Igou 和 B less ( 2007)的研究以亚洲疾病问题为背景, 在 出现该情 境之前提供两个不同的 加工线
面框架下大部分人选 A, 而负面框架下大
L evin、Schne ider和 G aeth ( 1998) 提出
部分人选 D, 而实际 上 A 与 C、B与 D 是 等 了三 类 框 架 效 应 : [ 11 ] 风 险 选 择 框 架 效 应
同的选项, 即对于期望价值相同的选项, 人
( risky cho ice fram ing effect) , 以 / 亚 洲 疾
1 框架效应的概念
1. 1 框架效应的定义 K annem an 和 T versky ( 1981, 1984 ) [ 1, 2 ]
认为, 决策的制定以两类信息为基础: ( I) 外显信息, ( II)内隐信息。 I型信息可通过
工作记忆和 / 知识 0来评价; II型信息更多 与意识或非意识有关, 它具有直觉的特点。 II型信息的加工过程称之为 / 框定 0 ( framing) 过程。基于 此, T versky 和 K ahnem an ( 1981) 用 / 框架效应 0来描述决策问题中 因情景表述的改变 而导致 选择偏 好改 变的 现象。他们以 / 亚洲疾病 0问题为例说明了 人们对期望值相同 而表述 不同的 选项 的偏 好反 转 ( p reference reversa l) [ 1] 。 即 对 于 同 一问题, 当被描述成得益情景时人们回避 风险, 而被描述成损失情况时倾向冒险, 这 就是最早提出的框架效应。
( num ber size fram ing), 它由价值函数的参 照依赖和敏感性递减规则驱动, 描述了同 一事情的出现概率 或数量 的呈现 方式 对选
应并不如想象中 普遍 [ 7, 8 ] 。
择偏好的影 响 [ 13] 。如 下表 的例 子, 在 A 和
1. 2 框架效应的类型
B比较时, 人们偏好 A; 而在 Ac和 Bc之间,
们作 出 了 不 同 的选 择。 A rrow ( 1982 ) 认 为 [ 3] , 成为规 范 决 策 理论 所 具 备 的 基 本 条
病 0问题为例; 特征框架 ( attribute fram ing) 效应, 以 牛 肉 问 题 为例; 目 标框 架 ( goal
件之一是不变性 ( invariance)。显然, 亚洲
摘 要 框架效应违背了不变性原则, 是描述性决策理论违背规范性理论 的经典异像 。以亚洲疾病 问题 为代表 的经 典框 架效 应又 称作 风险 选 择框 架效应, 此外还包括特征框架效应等不同类别。框架效应受损益值类型和 大小等社会线索影响。除展望理论可以解释其认知机制外, 模糊痕迹理论 和概率心理 模型等也对 此加 以解 释。框架 效应 的脑 机制 在大 脑右 半 球和 杏仁核等区 域。文章最后对全文做了总结及展望。 关键词: 框架效应 亚洲疾病问题 展望理论 模糊痕迹理论 中图分类号: B849: C934文献标识码: A 文章编号: 1006-6020( 2008)-04-0378-07
框架效应 ( fram ing effect)由 2002年诺 贝尔经济学奖获得者 K ahnem an 及其学生 T versky( 1981 )提出 [ 1] , 其典 型案例 / 亚洲 疾 病问题 0 ( A s ian disease problem ) 是风险决 策中描述性理论 ( descriptive theory)违背规 范理论 ( norm ative theory) 的代表性 / 异像 0 ( anom a ly) 。该效应虽不庞杂, 却反映了人 们诸多现实的思 维决策过程。
框架效应及其认知机制的研究进展 /段锦云等
379
方案可供选择。假定对各方案产生后果的 情境的重新阐述, 如亚洲疾两框架在期望效价上一致 [ 9] 。
正面框架:
W ang( 1996) 提出了另外两类框架效
A 方案, 200人将生还。
应: 双向框架 ( bidirectional fram ing effect),
K hberger等 ( 2002 ) 的 研究 [ 6] 一致, 即 在损 益值很低时人们在 框架效 应作用 下会 更冒 险, 但在损益值很低时传统意义上的框架 效应 (双向框架效应 ) 消失。 Khberger等 ( 1999)还对以往涉及框架效应的研究做了 元分析 [ 14] , 发 现风 险 偏好 除 了受 决 策中 的 输赢框架影响外, 还受损益值、风险概率水 平和赌注 ( stake) 类型 ( 钱、财产或生命等 )
2 框架效应的认知机制
2. 1 认知视角的框架效应原因 W ang、S im ons和 B redart( 2001) 以亚洲
疾病为背景的研究发现, 当群体是陌生人 和亲人的混合大群体 (人数超过两位数 ) 时, 才出现框架效应; 当情境全是陌生人或 全是外星生命时, 人们选择倾向中立; 当全 是亲人时倾向冒险, 尤其在小群体中, 此时 框架效应消失, 出现一种 / 我们一起 生或 死 0的现象; 在 全是 亲人 的大群 体 ( 600、 6000 人 ) 中, 依 然会 出 现 框 架 效 应 [ 17] 。 作 者把该发现归结为, 人们在做风险选择时 优先考虑社会线索, 如受难人亲疏、群体数 量和群体组成等, 其次才参照语言框架线 索。即只有当社会线索相冲突时, 语言线 索 ( 语义、快乐驱力 )才成为主导, 此时框架 效应才 出现 [ 17] 。因 此, 框架 效 应 是在 缺 乏 主导社会线索 决策情 境下由 风险偏 好的 两 难 困 境 引 起 的 [ 17 ] 。 这 一 结 论 与 S teu l ( 2006)的研究一致, 后者认为模糊情境下 才出现框架 效应 [ 18] 。也 与 S chneid er、Bu rke