品牌策略PPT课件
合集下载
宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
品牌战略ppt课件
品牌资产是指与特定品牌相关联的资产，这些资 产可以增加或减少消费者对品牌的价值感知，从 而影响品牌的市场表现。
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
喜之郎品牌策略培训课件ppt
和信誉。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
品牌传播
广告宣传
喜之郎品牌通过各种媒体平台进行广 告宣传，包括电视、网络、户外广告 等，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
口碑营销
喜之郎品牌注重消费者口碑和评价， 通过提供优质的产品和服务，提高消 费者满意度和忠诚度，实现口碑传播 。
喜之郎品牌积极参与社会公益活动和 节日庆典等形式多样的公关活动，增 强品牌的社会责任感和公众形象。
根据市场趋势和消费者需求，不断推出创新产品 ，满足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌形象建设和宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
提高品牌竞争力的方法
品质保证
严格把控产品质量，确保产品安全、健康、美味。
差异化竞争
通过产品创新、品牌形象、营销策略等手段，实现差异化竞争。
品牌危机处理
危机预防机制
建立品牌危机预防机制，及时发现和解决 潜在的品牌危机。
危机应对策略
制定针对不同危机情境的应对策略，确保 在危机发生时能够迅速、有效地应对。
危机恢复计划
制定危机恢复计划，在危机过后尽快恢复 品牌形象和声誉。
品牌价值评估
品牌价值评估方法
了解和掌握各种品牌价值 评估方法，如财务评估法 、Interbrand评估法等。
品牌扩展
产品线扩展
喜之郎品牌在保持核心产品竞争 力的同时，不断研发新产品，拓 展产品线，满足消费者多样化的
需求。
渠道拓展
喜之郎品牌积极开拓线上和线下销 售渠道，包括商超、便利店、电商 平台等，提高产品的覆盖率和可获 得性。
国际市场拓展
喜之郎品牌关注国际市场的拓展机 会，通过出口和海外合作等方式， 将品牌推向更广阔的市场。
品牌策略案例分析课件
.
ห้องสมุดไป่ตู้
? 喜之郎将品牌核心价值确定为“亲情无价”， 却并没有提炼出一句能够广为流传的口号，以 将大量的品牌广告在消费者的心里沉淀下来， 使广告费用浪费不少。就像一壶水烧到 99℃时 却釜底抽薪，半途而废。“果冻我要喜之郎”， 仅仅是一句产品口号，只能卖具体的产品，并 没有达到精神和文化的境界。
? 品牌战线过长
.
? 众所周知，果冻的技术含量很低，其 行业进入门槛也低。在1996年以前，这个 行业还处于“混战的战国时代”，当时的 金娃、喜之郎、 SAA东鹏、深宝等品牌难 分高下。
? 在竞争激烈的果冻市场如何才能树立 行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布丁 喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率 先在中央台投放巨额广告，来不断强化这 一概念，在产品和行业之间建立起一对一 的联想 。喜之郎每年仅在广告上的投入 就近1亿元，近90％的预算全都投放在电 视媒体上，平面媒体上几乎见不到喜之郎 的广告，公关促销活动也少之又少。
.
一旦缺乏大量的广告支持，市场就会明显下滑； 为了维持销量的增长，只有投放更多的广告。最 终的结果将是“成也广告，败也广告”。
? 品牌核心价值没能提炼成一句广为流传 的口号 ：
? 品牌的核心价值定位，是品牌的精神主张，它 绝不是陈述某个产品的属性，而是挖掘出可以 兼容多个具体产品的价值主张。它与产品的定 位截然不同，产品的定位是着眼于物理层面， 而核心价值则必须是彻底的精神和文化层面的 东西，并且随着时间的迁移不会改变。例如海 王集团的核心价值是“健康”，白沙集团的核 心价值是“飞翔”。
品牌战略
案例分析部分
.
·案例· 成败“喜之郎”
? 创立于1993年的喜之郎集团有限公 司，以40万元起家，进入果冻产业，以 其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广 告攻势，成为行业领导者。从1998年开 始，喜之郎便逐渐垄断市场在高峰时期， 喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生 产规模和销售量均已跃居全球第一，年 销售额已达15亿元以上。
ห้องสมุดไป่ตู้
? 喜之郎将品牌核心价值确定为“亲情无价”， 却并没有提炼出一句能够广为流传的口号，以 将大量的品牌广告在消费者的心里沉淀下来， 使广告费用浪费不少。就像一壶水烧到 99℃时 却釜底抽薪，半途而废。“果冻我要喜之郎”， 仅仅是一句产品口号，只能卖具体的产品，并 没有达到精神和文化的境界。
? 品牌战线过长
.
? 众所周知，果冻的技术含量很低，其 行业进入门槛也低。在1996年以前，这个 行业还处于“混战的战国时代”，当时的 金娃、喜之郎、 SAA东鹏、深宝等品牌难 分高下。
? 在竞争激烈的果冻市场如何才能树立 行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布丁 喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率 先在中央台投放巨额广告，来不断强化这 一概念，在产品和行业之间建立起一对一 的联想 。喜之郎每年仅在广告上的投入 就近1亿元，近90％的预算全都投放在电 视媒体上，平面媒体上几乎见不到喜之郎 的广告，公关促销活动也少之又少。
.
一旦缺乏大量的广告支持，市场就会明显下滑； 为了维持销量的增长，只有投放更多的广告。最 终的结果将是“成也广告，败也广告”。
? 品牌核心价值没能提炼成一句广为流传 的口号 ：
? 品牌的核心价值定位，是品牌的精神主张，它 绝不是陈述某个产品的属性，而是挖掘出可以 兼容多个具体产品的价值主张。它与产品的定 位截然不同，产品的定位是着眼于物理层面， 而核心价值则必须是彻底的精神和文化层面的 东西，并且随着时间的迁移不会改变。例如海 王集团的核心价值是“健康”，白沙集团的核 心价值是“飞翔”。
品牌战略
案例分析部分
.
·案例· 成败“喜之郎”
? 创立于1993年的喜之郎集团有限公 司，以40万元起家，进入果冻产业，以 其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广 告攻势，成为行业领导者。从1998年开 始，喜之郎便逐渐垄断市场在高峰时期， 喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生 产规模和销售量均已跃居全球第一，年 销售额已达15亿元以上。
奥普品牌策略课件
市场竞争
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
05
CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
05
CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
喜之郎品牌策略培训课件ppt
根据儿童的年龄、性别、兴趣等因素 ，将目标市场细分为不同的子市场， 以满足不同子市场的需求。
产品定位
产品类型
喜之郎品牌的产品类型主要包括 果冻、糖果、饼干等儿童零食和 饮料，以及儿童玩具和文具等。
产品特点
喜之郎品牌的产品特点包括健康 、美味、有趣、可爱等，以满足
儿童和家长的需求。
差异化策略
喜之郎品牌通过不断创新和改进 产品，提高产品质量和口感，推 出符合市场需求的新品，实现差
重新获得消费者信任。
CHAPTER 05
喜之郎品牌发展与创新
市场细分与拓展
1 2
市场细分
根据消费者需求、购买行为和偏好，将市场划分 为具有相似特征的细分市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择适合企业自身优势和 资源的目标市场，制定相应的营销策略。
3
市场拓展
通过扩大销售渠道、增加产品线、拓展新市场等 方式，不断扩大品牌的市场份额和影响力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，了解消费者需求 和反馈，提供个性化服务，提高客户满意度。
品牌危机处理危机预防机制 Nhomakorabea01
建立品牌危机预防机制，预测和识别潜在的品牌危机，提前采
取应对措施。
危机应对策略
02
制定针对不同类型危机的应对策略，包括媒体公关、法律维权
、消费者沟通等。
危机恢复与反思
03
在危机结束后，及时进行总结和反思，修复受损的品牌形象，
产品创新
创新动力
保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉消费者需求变化，不断推陈出 新，满足消费者对产品的期望。
创新策略
制定科学的产品创新计划，注重研发和设计，提高产品的技术含 量和附加值，增强品牌的核心竞争力。
安踏品牌战略分析PPT课件
Picture here
结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
《服装品牌企划》课件
波司登
波司登是中国知名的羽绒服品牌，其品牌企划以 高品质、时尚和多元化为核心，通过不断推出新 品和拓展市场份额，赢得了消费者的信任和支持 。
新兴服装品牌案例
总结词
新兴服装品牌在品牌企划方面具有创新思维和市场敏锐度 ，为传统服装市场注入新的活力。
素缕
素缕是中国新兴的棉麻女装品牌，其品牌企划以自然、健 康和舒适为核心，通过与自然环境和谐相处的理念和简约 的设计风格，赢得了消费者的喜爱。
了解当前服装市场的流行趋势、消费 者需求和行业发展趋势。
针对市场变化，制定相应的应对策略 ，如产品创新、营销策略调整等。
市场预测
基于历史数据和市场调查，预测未来 市场趋势和变化，以便提前调整战略 。
目标客户群体分析
目标客户特征
分析目标客户的年龄、性别、收入、职业等基本特征，以及生活 方式和价值观。
拓展新渠道
积极探索新的销售渠道， 如社交电商、直播带货等 ，以扩大市场份额。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购买行为 数据，以便更好地了解客户需求
和偏好。
个性化服务
根据客户特点和需求，提供个性化 的服务和关怀，提高客户满意度。
客户维护
通过定期回访、会员制度、积分奖 励等方式，维护和提升客户关系， 增加客户忠诚度。
产品线规划与设计
总结词
产品线规划与设计是服装品牌企划的关键环节，它决定了品 牌的竞争力和市场占有率。
详细描述
产品线规划包括产品定位、目标消费群体、产品类别和款式 等方面的规划。产品设计则包括色彩、面料、版型等方面的 设计。一个好的产品线规划与设计能够满足消费者的需求， 提升品牌的竞争力和市场占有率。
02
服装品牌企划
波司登是中国知名的羽绒服品牌，其品牌企划以 高品质、时尚和多元化为核心，通过不断推出新 品和拓展市场份额，赢得了消费者的信任和支持 。
新兴服装品牌案例
总结词
新兴服装品牌在品牌企划方面具有创新思维和市场敏锐度 ，为传统服装市场注入新的活力。
素缕
素缕是中国新兴的棉麻女装品牌，其品牌企划以自然、健 康和舒适为核心，通过与自然环境和谐相处的理念和简约 的设计风格，赢得了消费者的喜爱。
了解当前服装市场的流行趋势、消费 者需求和行业发展趋势。
针对市场变化，制定相应的应对策略 ，如产品创新、营销策略调整等。
市场预测
基于历史数据和市场调查，预测未来 市场趋势和变化，以便提前调整战略 。
目标客户群体分析
目标客户特征
分析目标客户的年龄、性别、收入、职业等基本特征，以及生活 方式和价值观。
拓展新渠道
积极探索新的销售渠道， 如社交电商、直播带货等 ，以扩大市场份额。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息和购买行为 数据，以便更好地了解客户需求
和偏好。
个性化服务
根据客户特点和需求，提供个性化 的服务和关怀，提高客户满意度。
客户维护
通过定期回访、会员制度、积分奖 励等方式，维护和提升客户关系， 增加客户忠诚度。
产品线规划与设计
总结词
产品线规划与设计是服装品牌企划的关键环节，它决定了品 牌的竞争力和市场占有率。
详细描述
产品线规划包括产品定位、目标消费群体、产品类别和款式 等方面的规划。产品设计则包括色彩、面料、版型等方面的 设计。一个好的产品线规划与设计能够满足消费者的需求， 提升品牌的竞争力和市场占有率。
02
服装品牌企划
强生品牌战略PPT课件
24
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责；
第二 对公司员工负责； 第三 对所在社区和环境负责； 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起，已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生，企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步，网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中，自然不久就会 形成一份份产品促销专案来，至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性，故促销成功率应当不低。
29
三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品，强生网站若按 一般设计，可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看，这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有，但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的，且对强生 来说，那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
21
展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
22
网络营销策略方案－强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识
品牌策略培训教材ppt课件(44张)
8
营销视野1 名车品牌大观［2］
保时捷（PORSCHE）·德国（斯图加特）。 采用斯图加特市的盾形市徽。商标中间是一匹骏
马加特曾是狩 猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成 熟了的麦子，喻示五谷丰登，黑色代表肥沃的土 地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
群体 成功 高管
7
营销视野1 名车品牌大观［1］
宝马（BMW）·德国 中间的蓝白相间图案，代表蓝天、白云和
旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠 久的历史，象征公司一贯宗旨和目标：在 广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新 的观念，满足顾客的最大愿望。
11.09.2020
品牌有无决策（Branding decision） 品牌归属决策 品牌统分决策 品牌战略决策 品牌重新定位决策
11.09.2020
22
品牌有无策略
少量产品不使用品牌 1 大多数未加工的原料产品 2 不会因生产商不同而形成不同特色的
产品 3 消费者习惯不用品牌的产品 4 某些生产工艺简单、没有一定技术标
准的商品
11.09.2020
23
品牌归谁所有、由谁负责
品牌归属决策
企业品牌或生产者品（牌B；rand-sponsor decision）
中间商品牌；
混合品牌。
11.09.2020
24
品牌统分决策
18
【拓展】2003中国最有价值品牌排 名
红塔山460亿元（下同） 海尔436 长虹261 五粮液156.67
TCL144.69 联想143.55 一汽116.21 美的101.36 康佳98.15 科龙98.08
网络营销产品品牌策略_PPT课件
本章小结
• 通常，企业在市场分析和目标市场选择之后，就要 根据自己选定的目标市场来制定最佳的营销组合方 案。人们越来越认识到，未来的世界是网络的世界， 人们的生活将随着网络的普及而大为改观，因而企 业也应顺应这一潮流将自己的营销逐步纳入网络的 轨道。网络营销是传统营销在网络时代的延伸与变 革。传统营销中的营销原理与营销策略在网络营销 中依然有适用性，但由于网络这种新型元素的加入， 网络营销中的营销组合相对于传统营销又有根本的 不同。本章详细介绍了网络产品的概念、网路营销 产品组合策略、产品生命周期理论以及网络营销中 的营销组合策略的概念和特点。
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心利益或服务
9.1.2 网络营销产品的特点和分类
1.网络营销产品特点 2.网络营销产品的分类
1）实体产品 （1）便利产品 （2）选购产品 括普通服务 和信息咨询服务
9.1.3 网络产品的生命周期
1.生命周期的概念 2.产品生命周期理论
作业:
• 简答题 • 1.网络营销产品层次包括哪
些方面？ • 2.简述网络营销产品的分类？ • 3.在运用网络销售产品时应
注意哪几个问题？ • 4.作为网络营销产生基础的
消费者观念的转变表现在哪 些方面？
1）为了避免其它网站的混淆2）避免竞争者因为域名拼 写错误等原因而获得好处3）保护品牌名称或者注册商 标 4）让用户可以根据公司名称猜想你的域名5）为拓 展业务注册域名6）注册汉语拼音域名7）保持国际域 名和国内域名的统一
9.3.5 网络营销产品品牌策略
1.网络企业品牌并购策略 2.品牌的归属策略 3.网络品牌联盟策略 4.品牌统分策略 5.网络企业品牌上市策略 6.网络企业品牌授权策略 7.网络企业品牌延伸策略 8.网络品牌综合在线营销策略 9.品牌重新定位策略 10.网络品牌的技术创新策略
2024版《品牌管理教案》PPT课件
目录•品牌管理概述•品牌定位与策略•品牌形象塑造与传播•品牌资产评估与保护•客户关系管理与忠诚度提升•内部品牌建设与员工激励品牌管理概述品牌定义与价值品牌定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌价值品牌具有价值，是企业的一种无形资产，优秀的品牌能够给企业带来溢价和增值。
品牌价值包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面。
品牌管理目标与原则品牌管理目标品牌管理的目标是提升品牌价值和竞争力，实现品牌资产的保值增值，同时满足消费者的需求和期望。
品牌管理原则品牌管理应遵循战略性、系统性、长期性、全员性和创新性等原则，确保品牌管理的有效实施。
品牌发展历程及现状品牌发展历程品牌的发展经历了从产品导向到市场导向，再到现在的消费者导向的演变过程。
在这个过程中，品牌的内涵和外延不断扩大，品牌管理也变得越来越重要。
品牌发展现状当前，品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。
越来越多的企业开始注重品牌建设和管理，通过提升品牌价值来增强企业竞争力。
同时，消费者的品牌意识也在不断提高，对品牌的期望和要求也越来越高。
品牌定位与策略市场细分概念及重要性目标市场选择标准与策略消费者需求与行为分析案例：某品牌市场细分与目标市场选择实践市场细分与目标市场选择01020304品牌定位概念及意义品牌定位方法：USP理论、品牌形象论、品牌定位论等案例分析：成功品牌定位案例解析品牌定位误区与避免策略品牌定位方法及案例分析品牌延伸策略及风险控制品牌延伸策略01产品线延伸、品牌扩展、多品牌策略等品牌延伸风险控制02品牌稀释、品牌冲突等案例03某品牌成功延伸经验分享品牌形象塑造与传播设计元素标志、标准字、标准色、辅助图形等设计原则突出品牌特色，保持一致性，易于识别与记忆应用场景办公用品、宣传物料、交通工具、服装服饰等视觉识别系统设计及应用广告宣传策略及媒介选择广告策略明确广告目标，确定广告主题和创意，选择合适的广告形式媒介选择根据目标受众、传播目标和预算等因素，选择合适的媒介类型和投放时机效果评估对广告投放效果进行跟踪和评估，及时调整策略公关活动与事件营销公关活动组织新闻发布会、研讨会、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度事件营销借助社会热点事件、重大节日等时机，进行品牌宣传和推广危机公关制定危机应对预案，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象品牌资产评估与保护品牌资产构成包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质认知、品牌其他资产（如专利、商标、渠道关系）等。
《tcl品牌规划案例》课件
举办各类线下活动，如新品发布会、体验 活动等，让消费者亲身感受TCL产品的魅力 。
03
TCL品牌形象塑造
品牌形象识别系统
01
02
03
品牌标识
TCL的品牌标识简洁明了 ，易于识别和记忆，通过 品牌标识传达出品牌的独 特性和价值。
品牌色彩
TCL在品牌色彩上采用了 稳重、大气的黑色和白色 ，突显品牌的简约、高贵 和品质感。
在生产过程中严格把控品质， 确保产品的耐用性和稳定性。
品牌传播策略与执行
品牌传播策略
1. 电视广告
通过多渠道、多形式的传播方式，提升TCL 品牌的知名度和美誉度。包括电视广告、 网络营销、社交媒体推广等。
在主流电视台投放广告，提高品牌曝光度 。
2. 网络营销
3. 线下活动
运用新媒体平台进行内容营销，与消费者 互动，增强品牌忠诚度。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和期望，针对性地改进 产品和服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠活动等增值服务，增强 客户粘性。
客户关系维护
建立完善的客户关系维护体系，通过个性化服务、回访、关怀等方 式提高客户满意度和忠诚度。
05
TCL品牌未来展望
行业趋势与市场机会
字体设计
TCL的字体设计独特，具 有现代感和科技感，与品 牌形象相得益彰，提升了 品牌的辨识度。
品牌形象传播渠道
广告传播
TCL通过电视、网络、户 外等多种广告渠道，向目 标受众传递品牌形象和价 值。
公关传播
TCL通过公关活动、新闻 发布等形式，提升品牌知 名度和美誉度，树立品牌 形象。
社交媒体传播
品牌危机处理与风险防范
完整品牌定位策略 ppt课件
品牌管理步骤
1．市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
ppt课件
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
ppt课件
品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言，
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
，
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
ppt课件
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
12
第五節 品牌策略
依據品牌及產品為既有或是新推出，可將品牌策略區分成：
1.品牌延伸(brand extension) 2.產品線延伸(line extension) 3.多品牌(multi-brands) 4.新品牌(new brands)
品牌
既
產有 品新
推 出
既有 產品線延伸
品牌延伸
新推出 多品牌
產品線延伸 多品牌
品牌延伸
新品牌
圖 9.3 extension)
行銷專題：汽車廠進入流行服飾及精品市場
積架(Jaguar)汽車與賓士(Benz)汽車等著名廠商，近年來採用品牌延伸策略，分 別進入流行服飾及精品市場。 英國積架汽車進入流行服飾，是走高爾夫球裝休閒路線，積架服飾及精品是由 台灣滿心企業代理(曾代理企鵝牌、並擁有Free品牌)，主要通路為百貨公司專櫃 ，朋馳先進入禮品市場，在配合朋馳車系設計朋馳精品(Mercedes-Benz Collection) ，目前已有男女裝，並宣稱可媲美Maxmaragk設計師品牌，目前中華 賓士在台灣成立御麒興企業，專門行銷朋馳精品，主要通路為百貨公司、福華 名品、及全省賓士門市。 由於服飾及精品市場市場潛力龐大，因此其他歐系車廠諸如寶馬(BMW) 、奧迪 (Audi) 、保時捷(Porsche) 、及法拉利(Ferrari) ，也相繼進入服飾及精品市場。採 用品牌延伸策略，除了可以培養具有品牌忠誠度的顧客外，還可以將品牌忠誠 度的顧客一網打盡。
品牌忠誠度
品牌知名度
品牌權益
品牌認知
品牌聯想
圖9.1 高品牌權益的品牌
8
第三節 品牌權益
2.品牌知名度： 是指消費者心中想到某一種產品時，會馬上在腦中浮現 的品牌。例如，想電視機，就會浮現SONY、Panasonic 等品牌。想到籃球鞋，就會想到NIKE品牌。
品牌忠誠度
品牌知名度
品牌權益
品牌認知
品牌聯想
6
第三節 品牌權益
一般而言，具高度品牌權益的品牌，隱含有較高的
品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知、及品牌聯想
(Brand association)
品牌忠誠度
品牌知名度
品牌權益
品牌認知
品牌聯想
圖9.1 高品牌權益的品牌
7
第三節 品牌權益
1.品牌忠誠度 是指消費者會重覆購買同一品牌，面對其他競爭品牌之 低價促銷活動時，也不會轉換購買其他品牌。品牌忠誠 度產生之原因可能是：習慣性購買、滿意性購買、情感 性購買、及承諾性購買。
2.目前除了日本人瘋狂LV包包外，上海白領女性也開始認為「有錢要買 名牌，沒錢更要創造條件去買！」。購買名牌、享用名牌，也成為時 下大陸女性上班族及年輕人生活享受之一。上海是大陸最時髦的城市， 追逐名牌已成為上海女孩的「新生活運動」，LV的魅力已無法抵擋。
2
第一節 前言
• 品牌(brand)是產品的一部份，對企業而言，擁有知名 的強勢品牌是非常重要的，因為知名的強勢品牌除了 可以提昇企業之競爭力外，還可以提高競爭者進入市 場之障礙。依據國際知名機構Interbrand的品牌調查， 全球前十大品牌分別為：
字母(IKEA)、單字、數字（7-eleven、3M）名稱等
2.無法被說出來的部分 品牌標誌(brand mark) ，如麥當勞金黃色的拱形M ； 顏色商標，如中國石油公司「紅、白、藍」顏色；
聲音商標及立體商標。
4
第二節 品牌的意義與功能
二、 品牌的功能
(一)品牌對消費者之利益 1.易於消費者辨識 2.對消費者比較有保障
品牌忠誠度
品牌知名度
品牌權益
品牌認知
品牌聯想
圖9.1 高品牌權益的品牌
11
第四節 品牌決策
企業在從事品牌決策時，依序要考慮下列問題，如圖所示：
是否要使用品牌 使用誰的品牌
有品牌 無品牌
製造商品牌 中間商品牌 授權品牌 共同品牌
品牌策略
單一品牌 品牌延伸 產品線延伸 多品牌
品牌管理
建立強力品牌 品牌命名 品牌保護
(二)品牌對廠商之利益 1.吸引消費者重複購買 2.形成一種進入障礙 3.可以從事品牌延伸
5
第三節 品牌權益
一、定義
品牌權益(Brand Equity)是指某一品牌之名字與符號， 所 產 生 出 來 的 品 牌 資 產 (Brand assets) 及 品 牌 負 債 (Brand liabilities)，可以增加或減少產品或服務帶 給企業本身或顧客之價值。 品牌權益 = 品牌資產 – 品牌負債
圖9.1 高品牌權益的品牌
9
第三節 品牌權益
3.品質認知： 是指消費者對某一品牌產品，在品質上的一種整體評價， 例如Benz及BMW的車具高品質及耐用。
品牌忠誠度
品牌知名度
品牌權益
品牌認知
品牌聯想
圖9.1 高品牌權益的品牌
10
第三節 品牌權益
4.品牌聯想： 是指消費者對品牌會產生一些延伸性的聯想，例如看到 VOLVO的車，消費者會聯想到安全；看到麥當勞會聯想到 兒童、歡樂及乾淨；看到Disney會聯想到夢幻及快樂。
Coca-Cola、Microsoft、IBM、General Electric、Intel、
Nokia、Disney、McDonald’s、Toyota及 Marlboro。
3
第二節 品牌的意義與功能
一、品牌的意義
品牌是一個名稱、字眼、符號、設計或是以上之組合，可以 用來辨別廠商所出售的產品，並與競爭者之產品有所區別。 包括： 1.可被說出來的部分
新品牌
圖 9.3 品牌策略
13
1.品牌延伸(brand extension)
• 廠商在原有之品牌下，銷售其所生產之新商品時，也採用原來之品 牌名稱。例如，積架(Jaguar)汽車與賓士(Benz)汽車等著名廠商， 近年來採用品牌延伸策略，分別進入流行服飾及精品市場。
既
產有 品新
推 出
品牌
既有
新推出
第九章 品牌策略
本章學習目標 1. 瞭解品牌的意義與功能 2. 熟悉品牌權益 3. 瞭解品牌決策程序 4. 比較不同的品牌策略 5. 討論品牌管理 6. 討論品牌的法律問題
1
本章個案
<路易威登(Louis Vuitton, LV)的品牌魅力 >
1.依據國際知名機構Interbrand的品牌調查估計，2005年路易威登(LV) 品牌價值約160億美元，排名全球第18名。 LV品牌名稱是源於創始者 的名字路易威登，1854路易威登在巴黎製作自己設計的皮箱，由於品 質佳被法國皇后選用，同時也受到法國、埃及、俄羅斯、及西班牙皇 室的喜愛。