营销策划十大经典理论模型

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市场营销决策到执行，最实用10大理论工具（上篇）

市场营销决策到执行，最实用10大理论工具（上篇）作者: 王磊sans wang微信号: Caijfor市场营销目前方法和模型很多，以下10大理论工具是我本人从事市场营销事业近20年来精心挑选的；供各位学习和分享。

不足之处，请您多多指教！10大营销模型思路是从战略到策略，从策略到战术；循序渐进，以帮助您理解！1、市场营销过程扩展模型•市场营销五个步骤，最终是“从客户获取价值回报”，而“理解市场和顾客的需求”（市场研究）是一切市场营销战略的起点。

•公司首先必须运用营销技术和营销信息获得对市场的全面理解。

•市场营销战略规划是第二步。

2、STP理论模型•STP，是市场营销中营销战略的三要素。

•在现代市场营销理论中，市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销模型。

3、4P理论模型(市场营销组合模型一)•4P模型在市场营销过程模型中属于第三步；在市场营销战略中，如以下两图所示：•4P理论以一种市场营销理论模型即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母；中文意思为，产品，价格，渠道，促销。

•4P理论是显得市场营销中最重要的概念质疑，它指公司为使目标市场产生预期的反应而整合使用的一系列策略性的战术手段。

•产品（Product），注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

•价格(Price），根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

•渠道(Place）,企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

•促销（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

关于营销策略的理论有哪些

关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。

以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。

这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。

2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。

根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。

3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。

这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。

4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。

这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。

产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。

5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。

这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。

这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。

在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。

10种营销理论模式

《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。

由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。

惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。

2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。

这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。

特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。

这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。

这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。

消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。

比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。

气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。

营销人必备的10种营销分析模型

引言概述：营销分析模型是营销人员在制定营销策略和决策方案时的重要工具。

本文将介绍营销人必备的另外五种营销分析模型，帮助营销人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。

这些模型包括：SWOT分析、品牌元素分析、品牌价值链分析、位置优势模型和九宫格模型。

正文内容：1. SWOT分析：- SWOT分析是一种常用的市场分析模型，帮助营销人员识别企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。

这个模型包括四个方面：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

- 优势和劣势方面，营销人员应该关注企业的资源、技术和品牌知名度等。

机会和威胁方面，营销人员应该考虑市场的增长率、竞争对手的行动以及政府政策等因素。

2. 品牌元素分析：- 品牌元素分析是一种帮助企业了解品牌独特性和影响因素的模型。

这个模型包括四个要素：核心价值、差异化、情感关联和品牌形象。

- 营销人员应该通过分析这些要素来确定品牌的核心价值和差异化特点，从而建立品牌的独特性和吸引力。

同时，关注客户的情感关联和品牌形象，以便更好地塑造品牌形象和推动品牌认知。

3. 品牌价值链分析：- 品牌价值链分析是一种帮助企业识别品牌在各个商业环节中的关键价值创造点的模型。

这个模型包括六个环节：生产环节、分销环节、销售环节、传播环节、服务环节和衍生环节。

- 营销人员应该通过分析这些环节来确定品牌在每个环节中的重要性和关联度，以便更好地提高品牌的价值创造能力和市场竞争力。

同时，关注品牌的影响因素和消费者需求变化，以便及时调整品牌策略和方向。

4. 位置优势模型：- 位置优势模型是一种帮助企业确定在市场中的竞争位置和优势的模型。

这个模型包括四个维度：市场需求和行为、竞争对手和差异化、产品和服务特点、市场定位和目标受众。

- 营销人员应该通过分析这些维度来确定企业在市场中的优势和竞争位置，从而制定相应的营销策略和方案。

92个营销策略模型

92个营销策略模型随着市场竞争的加剧，企业对于营销策略的研究和运用越来越重视。

本文为您介绍92个营销策略模型，旨在帮助您更好地把握市场动态，制定出适合自己企业的营销策略。

一、引言营销策略是企业为实现营销目标而采取的一系列活动和措施。

在当今市场环境下，企业需要不断创新和优化营销策略，以适应不断变化的市场需求。

本文将为您详细解析各类营销策略模型，供您参考。

二、营销策略模型的分类1.产品导向型模型产品导向型模型关注如何提升产品本身的竞争力。

以下为具体策略：a.产品差异化：通过赋予产品独特的属性或特点，使其在市场中具有辨识度，从而吸引消费者。

b.产品定位：明确产品在市场中的地位和目标客户群体，提高产品的市场占有率。

c.产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。

2.客户导向型模型客户导向型模型关注如何满足客户需求，提升客户满意度。

以下为具体策略：a.客户细分：将市场划分为具有相似需求特征的客户群体，实现精准营销。

b.客户关系管理（CRM）：通过建立、维护与客户的良好关系，提高客户忠诚度和口碑。

c.客户满意度提升：通过优化服务质量、售后服务等途径，提高客户满意度。

3.市场导向型模型市场导向型模型关注如何拓展市场份额，提高市场竞争力。

以下为具体策略：a.市场拓展：进入新的市场领域，扩大企业影响力。

b.市场竞争分析：研究竞争对手的营销策略，制定相应的应对措施。

c.市场环境分析：分析市场外部环境，为企业制定合适的营销策略提供依据。

4.综合型模型综合型模型强调产品、客户、市场三者之间的协同作用。

以下为具体策略：a.整合营销传播：通过多种渠道、手段进行营销信息的传播，提高品牌知名度。

b.营销组合策略：优化产品、价格、渠道、促销等方面的组合，提高市场竞争力。

c.协同营销：与其他企业或机构合作，共享资源，实现互利共赢。

三、营销策略模型的应用案例1.阿里巴巴的客户关系管理：通过搭建完善的客户服务体系，实现客户数据的整合与分析，提高客户满意度。

管理学和营销学基础理论和模型

管理学和营销学基础理论和模型1.营销经典模型：PEST+STP+4P/4C/4R1.1PEST分析定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

图例：1.2STP分析定义：STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

STP分析即市场细分、选择目标市场和产品定位。

图例：1.34P理论定义：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。

（1）产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

（2）价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

（3）传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

（4）渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

意义：由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

图例：1.44C理论定义：4C’s的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

意义：从本质上讲，4P’S思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。

92个营销策略模型

92个营销策略模型在当今竞争激烈的商业环境中，制定和实施有效的营销策略至关重要。

营销策略是为了推广产品或服务，满足顾客需求，并增加销售量和市场份额。

以下是92个营销策略模型，供您参考。

1.差异化策略：通过产品或服务的独特特点来吸引顾客，并与竞争对手区分开来。

2.成本领先策略：以低成本生产和销售产品或服务。

3.集中化策略：专注于一个特定市场细分领域，并致力于满足其需求。

4.市场渗透策略：通过推广、广告和促销活动来提高现有产品或服务在目标市场中的市场份额和销售量。

5.产品开发策略：提供新产品或服务，以满足不同顾客群体的需求。

6.市场开发策略：将现有产品或服务推向新的市场，以拓展客户群体。

7.创新策略：通过创造性的产品或服务来满足市场需求，并与竞争对手区分开来。

8.品牌建立策略：通过组建强大的品牌形象和认知，吸引顾客并建立顾客忠诚度。

9.合作伙伴关系策略：与其他企业合作，共同开发市场或推广产品。

10.多渠道分销策略：通过不同的渠道（如零售店、在线平台和代理商）销售产品或服务。

11.社交媒体营销策略：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram和Twitter）来推广产品或服务。

12.微信营销策略：利用微信平台，如公众号和小程序，与目标顾客互动和交流。

13.搜索引擎优化策略：通过优化网站内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度。

14.内容营销策略：通过有价值的内容吸引和保持顾客兴趣，同时推广产品或服务。

15.口碑营销策略：通过顾客口碑和推荐来吸引新顾客。

16.事件营销策略：通过举办或参与与目标市场相关的事件来推广产品或服务。

17.积分或会员制度策略：通过积累消费者的积分或会员权益来增加顾客忠诚度。

18.限时优惠策略：提供一段有限的时间内的特价或折扣，以刺激销售。

19.产品捆绑销售策略：将相关产品或服务捆绑在一起销售，以增加交易量和附加值。

20.反向营销策略：通过逆向思维和创造性的方法来推广产品或服务。

92个营销策略模型

92个营销策略模型营销策略模型是指在制定和实施营销策略时，可以用来指导和辅助决策的理论框架或模型。

下面是92个常见的营销策略模型，供你参考：1. SWOT分析模型。

2. PESTEL分析模型。

3. 五力模型（Porter's Five Forces）。

4. 价值链模型（Value Chain）。

5. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）。

6. 4P营销组合（Product, Price, Place, Promotion）。

7. 7P营销组合（Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence）。

9. 市场定位模型。

10. 市场渗透模型。

11. 市场发展模型。

12. 市场饱和模型。

13. 市场收缩模型。

14. 市场多元化模型。

15. 市场集中模型。

16. 市场扩展模型。

17. 市场占有率模型。

18. 市场份额模型。

20. 市场成熟度模型。

21. 市场创新模型。

22. 市场竞争模型。

23. 市场开发模型。

24. 市场博弈模型。

25. 市场差异化模型。

26. 市场定价模型。

27. 市场营销环境模型。

28. 市场营销策略模型。

29. 市场营销传播模型。

31. 市场营销组织模型。

32. 市场营销效果模型。

33. 市场营销效益模型。

34. 市场营销绩效模型。

35. 市场营销投资回报模型。

36. 市场营销风险模型。

37. 市场营销创新模型。

38. 市场营销合作模型。

39. 市场营销合理化模型。

40. 市场营销策略规划模型。

42. 市场营销目标模型。

43. 市场营销计划模型。

44. 市场营销执行模型。

45. 市场营销监测模型。

46. 市场营销评估模型。

47. 市场营销改进模型。

48. 品牌知名度模型。

49. 品牌形象模型。

50. 品牌忠诚度模型。

51. 品牌认知度模型。

10种营销分析模型

10种营销分析模型掌握⼀定数量的思维模型，能解决这世上90%的问题。

⼤多数⼈通常缺乏系统性和全⾯的思维分析和解决相关问题。

作为⼀名营销⼈，这⾥有你必掌握的10种营销模型。

-01-波特五⼒分析*适⽤场景：企业战略规划、竞争战略分析波特五⼒模型⽤于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

波特的“五⼒“分析法是对⼀个产业盈利能⼒和吸引⼒的静态断⾯扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是⼀个产业形势的衡量指标，⽽⾮企业能⼒的衡量指标。

通常，这种分析法也可⽤于创业能⼒分析，以揭⽰本企业在本产业或⾏业中具有何种盈利空间。

-02-SWOT矩阵分析*SWOT⽅法的优点在于考虑问题全⾯，是⼀种系统思维，⽽且可以把对问题的“诊断”和“开处⽅”紧密结合在⼀起，条理清楚，便于检验。

优势：是组织机构的内部因素具体包括：有利的竞争态势；充⾜的财政来源；良好的企业形象；技术⼒量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；⼴告攻势等。

劣势：组织机构的内部因素具体包括：设备⽼化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资⾦短缺；经营不善；产品积压；竞争⼒差等。

机会：是组织机构的外部因素具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对⼿失误等。

威胁：是组织机构的外部因素具体包括：新的竞争对⼿；替代产品增多；市场紧缩；⾏业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

-03-STP理论*营销战略三要素STP⽬标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T⽬标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进⾏细分⽬标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进⼊的⼀个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进⾏包装，确认⾃⼰的产品/服务在市场上的竞争地位。

-04-4P营销理论*四⼤营销组合策略营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体内容如下：产品：产品是营销组合中第⼀个和最重要的要素。

100个著名的营销策略模型

100个著名的营销策略模型摘要：一、引言二、营销策略模型的概述1.定义与分类2.营销策略模型的重要性三、常用的营销策略模型1.SWOT 分析2.波特五力模型3.AISAS 模型4.5W+H 模型5.STP 模型6.3S 模型四、营销策略模型的应用1.竞争战略分析2.消费者行为分析3.品牌营销策略4.营销活动策划五、营销策略模型的优势与局限1.优势2.局限六、结论正文：一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略对于企业的发展至关重要。

为了更好地制定和实施营销策略，许多著名的营销策略模型应运而生。

本文将介绍100 个著名的营销策略模型，以帮助企业更好地进行市场营销。

二、营销策略模型的概述（1）定义与分类营销策略模型是针对市场营销活动中的各个方面进行系统分析和评估的工具。

根据不同的应用场景和目的，营销策略模型可以分为以下几类：1.竞争战略分析模型：用于分析企业所处行业的竞争环境和竞争对手，以制定相应的竞争策略。

2.消费者行为分析模型：通过对消费者的购买行为进行研究，以了解消费者需求，为产品定位和营销策略提供依据。

3.品牌营销策略模型：主要用于构建品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。

4.营销活动策划模型：用于策划和实施具体的营销活动，以促进产品销售和品牌推广。

（2）营销策略模型的重要性营销策略模型对于企业的市场营销具有重要的指导意义。

通过运用这些模型，企业可以更全面地了解市场环境，发现市场机会，制定有效的营销策略，从而提高市场竞争力，实现企业的发展目标。

三、常用的营销策略模型本文将介绍几种常用的营销策略模型，包括SWOT 分析、波特五力模型、AISAS 模型、5W+H 模型、STP 模型和3S 模型。

1.SWOT 分析SWOT 分析是指对企业内部环境和外部环境进行系统分析的方法。

通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，为企业制定营销策略提供依据。

2.波特五力模型波特五力模型主要用于分析企业所处行业的竞争环境，包括买方、供应商、潜在竞争者、替代品和现有竞争者。

提升销售技巧的十个思维模型

提升销售技巧的十个思维模型
1. 比较思维模型
通过将产品与竞争对手进行比较，确定产品的优势并为之打造独特的销售主张。

2. 创新思维模型
运用创新的思维方式，为产品寻找新的应用场景和市场需求，并将其融入销售策略和宣传活动中。

3. 故事思维模型
讲述一个有趣的故事，以吸引客户的注意力和情感共鸣，并将产品的优势融入其中，激发客户的购买欲望。

4. 问题解决思维模型
了解客户的需求和痛点，并为其提供解决问题的方案，帮助客户认识到产品的价值，并促成销售。

5. 情感连接思维模型
通过与客户建立情感连接，了解其需求和背后的情感动机，并
采取相应的销售策略来满足其情感需求。

6. 建立信任思维模型
通过专业的知识和沟通技巧，建立与客户的信任关系，使其相
信产品能够解决其问题并带来价值。

7. 分析思维模型
使用数据和市场分析工具，对客户和市场进行深入分析，为销
售策略的制定提供科学依据。

8. 关系管理思维模型
建立和维护与客户的长期合作关系，通过互惠互利，共同成长，实现长期销售和持续业绩增长。

9. 团队合作思维模型
与其他销售团队成员进行有效的合作和协作，共同完成销售目标，并分享经验和资源。

10. 持续研究思维模型
不断研究和提升自我，关注市场变化和销售趋势，并灵活调整销售策略和技巧，以适应不断变化的市场需求。

以上是提升销售技巧的十个思维模型，希望能够帮助销售人员更好地开展工作，提升销售业绩。

24个实用的营销理论建议收藏

24个实用的营销理论建议收藏1.市场细分理论：市场细分理论认为，市场不是一个整体，而是由不同的细分市场组成的。

企业需要将市场细分为不同的目标群体，以便更好地了解他们的需求和偏好，并制定相应的营销策略。

2.目标市场选择理论：目标市场选择理论强调了选择适合自己企业的目标市场的重要性。

企业需要根据自身资源、竞争优势以及市场需求来选择目标市场，以便更加专注于市场细分。

3.STP模型：STP模型是市场细分、目标市场选择和定位的缩写。

该模型强调了根据市场细分选择目标市场，并通过差异化的定位策略来获得竞争优势。

4.竞争者分析理论：竞争者分析理论是指企业通过分析竞争者的优势和劣势来制定自身的竞争策略。

这有助于企业找到自身的优势，并在竞争中保持竞争优势。

5.SWOT分析理论：SWOT分析理论是一种常用的分析工具，帮助企业评估自身的优势、劣势、机会和威胁。

企业可以利用SWOT分析来制定相应的营销策略。

6.4P理论：4P理论是指产品、价格、渠道和推广，是常用的营销策略框架。

企业可以通过调整产品、定价、渠道和推广策略来吸引目标市场的消费者。

7.定位理论：定位理论是指通过差异化来定位企业在市场中的位置，以及为什么消费者应该选择企业的产品或服务。

企业可以通过定位自己在目标市场中的独特性，提供与竞争对手有所区别的产品或服务。

8.品牌理论：品牌理论认为，品牌是企业在消费者心中的形象和认知。

企业可以通过品牌建设来塑造自身的形象，提高产品或服务的价值和认知度。

9.消费者决策理论：消费者决策理论研究消费者在购买过程中所面临的各种决策因素和决策过程。

企业可以通过了解消费者的决策过程，制定相应的营销策略，以促使消费者购买自己的产品或服务。

10.社交媒体营销理论：社交媒体已经成为了现代营销不可或缺的一部分。

企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，推广产品或服务，并建立良好的品牌形象。

11.口碑营销理论：口碑营销理论认为，消费者对产品或服务的口碑评价对企业的影响很大。

策划常用十大模型详解

策划的基本原则
目标明确
策划之初应明确项目的目标，确保所有策划活动均围绕目标展
开。
资源整合
有效整合内外部资源，充分发挥资源优势，
提高工作效率。
系统性
策划应考虑各方面的因素，进行系统性的规划，确保各环节的
协调与配合。
可行性
策划方案应充分考虑实施条件，确保方案
切实可行。
策划的基本原则
目标明确
VS
价值链模型用于识别业务流程中的关键环节和增值活动，帮助企业优化资源配置和业务流程。例如，某物流企业利用价值链分析发现其仓储和配送环节是增值关键环节，因此决定加大对此类环节的投入。
商业模式画布在创业项目策划中的应用
构建商业模式的可视化工具，评估商业模式的有效性
商业模式画布是一个可视化的工具，通过将商业模式分解为九个关键元素（客户群体、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键业务、合作伙伴、资源和成本），帮助创业者评估和设计商业模式的可行性。例如，一个初创科技公司利用商业模式画布明确了目标客户群体和价值主张，并制定了有效的营销策略和合作伙伴关系网络，从而成功吸引了投资者的关注。
五力模型在行业竞争分析中的应用
分析行业内的竞争力量，评估行业竞争态势
五力模型包括行业内竞争对手的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。通过分析这五种力量，企业可以了解行业竞争态势，并制定相应的竞争策略。例如，某手机制造商利用五力模型分析发现，行业内竞争对手众多且实力强大，因此决定专注于某一细
分析评估
对收集的信息进行分析评估，找出解决问题的关键点。
收集信息
通过调查、研究等方式收集相关信息，为策划提供依据。

100个著名的营销策略模型

100个著名的营销策略模型以下是100个著名的营销策略模型：1. SWOT分析2. PESTEL分析3. 4P营销策略模型4. 7P营销策略模型5. 8P营销策略模型6. 5C分析7. 波特五力分析8. 品牌金字塔模型9. 消费者购买决策过程模型10. 客户生命周期价值模型11. AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）12. 拉勾法则13. 客户参与度模型14. 社会化媒体营销模型15. 微笑曲线模型16. Blue Ocean Strategy（蓝海战略）17. 竞争定位模型18. 需求与供给模型19. 市场细分与目标市场策略模型20. BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）21. GE矩阵（General Electric Matrix）22. 随机游走模型23. CRM（客户关系管理）模型24. 品牌联盟模型25. 可持续发展营销模型26. 营销渠道选择模型27. 基于用户生成内容的营销模型28. 关系营销模型29. 解决方案营销模型30. 领导者-追随者模型31. 网络效应模型32. 营销目标与战略匹配模型33. 满意度-忠诚度模型34. 心智地图模型35. 营销资源分配模型36. 品牌延伸模型37. 共享经济模型38. 价值驱动的市场定位模型39. 分销渠道选择模型40. 消费者决策树模型41. 创新采纳模型42. 网络推广模型43. 客户满意度模型44. 营销效果评估模型45. 社会责任营销模型46. 意象差异模型47. 拉力锁定模型48. 可信度理论模型49. 营销组合需求模型50. 市场创造与市场导向模型51. 推广传播模型52. 品牌认知模型53. 品牌忠诚度模型54. 消费者认同模型55. 产品生命周期模型56. 品牌资产评估模型57. 触达频次与关注度模型58. 建立市场壁垒模型59. 风险规避模型60. 社会网络分析模型61. 品牌成本效益模型62. 市场份额增长模型63. 价值定位模型64. 通路管理模型65. 品牌个性化定位模型66. 消费者洞察力模型67. 积极传播模型68. 营销沙漏模型69. 品牌共同体模型70. 互动营销模型71. 创新广告模型72. 口碑营销模型73. 市场信息反馈模型74. 品牌忠诚度测量模型75. 消费者行为变量模型76. 市场细分与定位模型77. 社交媒体营销模型78. 营销目标分解模型79. 营销投资回报率（ROI）模型80. 非价格竞争模型81. 品牌感知模型82. 品牌故事模型83. 品牌认同度测量模型84. 情感营销模型85. 市场放大模型86. 消费者满意度测量模型87. 品牌信任度测量模型88. 产品定位与差异化模型89. 品牌认同度影响模型90. 社会证据营销模型91. 品牌体验模型92. 营销推演模型93. 消费决策过程模型94. 虚拟现实和增强现实营销模型95. 高净值客户营销模型96. 创新渠道模型97. 配送网络优化模型98. 品牌价值评估模型99. 竞争定位矩阵模型100. 营销效果预测模型请注意，以上列举的仅是一些著名的营销策略模型，实际应用中可能还有其他模型。

策划人必备的50个营销模型

策划人必备的50个营销模型●来源：策略人藏锋（ID：clrcf2020）模型在手，思路我有。

手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是一个工具，它理清和延伸了我们的思维，而不是被工具所奴役。

接下来我就分享一些我常用的机型。

目录如下1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论1金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖的面积最小，也就是一两句话就得出结论，塔的面积依次增大，表现了结论的论点。

从上到下，先陈述论点，再支持论点。

遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3.分类分组:每一组的想法都属于同一个逻辑范畴。

运营人常备的8个营销模型

运营人常备的8个营销模型
一、SWOT分析
二、PEST分析
三、3C战略模型
四、STP理论
五、波特五力模型
六、波士顿矩阵
七、GE矩阵
八、商业模式画布
内容如下：
一、SWOT分析
1.strengths是优势
2.weaknesses是劣势
3.opportunities是机会
4.threats是威胁
二、PEST分析
1.政治因素（Politics）
2.经济因素（Economy）
3.社会因素（Society）
4.技术因素（T echnology）
三、3C战略模型
1.公司顾客（Customer）
2.竞争对手（Competition）
5.公司自身（Corporation）
四、STP理论
1.市场细分（Segmenting）
2.目标市场（Targeting）
3.市场定位（Positioning）
五、波特五力模型
1.供应商的议价能力
2.购买者的议价能力
3.新进入者的威胁
4.替代品的威胁
5.同行业竞争者的竞争程度
六、波士顿矩阵
1.销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）
2.销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）
3.销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）
4.销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

市场营销学的思维模型

市场营销学的思维模型
市场营销学的思维模型有很多种，以下是其中一些常见的思维模型：
1. 4P模型（营销组合模型）：这是最经典的市场营销学思维
模型，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）
和促销（Promotion）四个要素。

这个模型强调了企业通过产品、定价、渠道和促销策略来满足市场需求。

2. SWOT分析模型：这是一种常用的战略分析工具，通过评
估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来帮助企业了解自身的竞
争环境。

通过SWOT分析，企业可以根据自身优势和机会制
定市场营销策略，同时应对劣势和威胁。

3. STP模型（市场细分、目标市场和定位模型）：这个模型强调市场细分、目标市场选择和定位策略。

企业通过将整个市场细分为不同的消费者群体，选择最具吸引力的目标市场，并确定独特的市场定位，以吸引并满足这些目标市场的消费者需求。

4. 5C模型：这个模型将消费者（Consumer）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Context）五个要素视为市场营销决
策的关键要素。

通过分析这些要素之间的关系和影响，企业可以更好地理解市场趋势、消费者需求和竞争环境，从而制定更有效的市场营销策略。

这些思维模型是市场营销学中常用的工具，它们可以帮助企业系统地分析和解决市场营销问题，制定合适的营销策略，并最大程度地满足消费者需求。

市场营销战略全套分析模型

市场营销战略全套分析模型市场营销战略全套分析模型是一种综合性的分析工具，可帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为制定有效的市场营销战略提供指导。

以下是一个常用的市场营销战略全套分析模型：1. PESTEL分析模型：这个模型用于分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对企业市场营销策略的影响。

通过了解这些因素，企业可以及时调整自己的策略以适应市场环境的变化。

2. Porter的五力模型：这个模型可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场竞争力。

通过分析竞争对手的威胁、新进入者的潜力、替代品的可替代程度、供应商的议价能力和消费者的议价能力等因素，企业可以制定有效的竞争策略。

3. SWOT分析模型：这个模型用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，企业可以确定自己的核心竞争力，并制定战略以利用市场机会和应对市场威胁。

4. BCG矩阵：这个模型通过将产品或业务划分为不同的类别，帮助企业评估其产品组合的绩效和潜力。

通过将产品划分为明星、现金奶牛、问题儿童和狗的四个类别，企业可以确定自己的投资和发展重点，以实现最佳的产品组合。

5. 7P营销混合模型：这个模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和物理证据（Physical Evidence）七个要素。

通过综合考虑这些要素，企业可以制定全面的市场营销策略，以满足客户需求并实现市场目标。

综上所述，市场营销战略全套分析模型可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，并根据这些信息制定有效的营销策略。

企业可以根据自身需要选择适合的模型或多个模型相结合，以达到最佳的市场营销效果。

市场营销战略全套分析模型对企业的营销战略制定起到非常重要的指导作用。

下面将继续介绍这些模型的相关内容。

6. PESTEL分析模型：a. 政治因素：政府政策、法律法规、政治稳定性等对企业市场营销策略的影响。

营销策划十大经典理论模型

营销策划十大经典理论模型二八法则意大利经济学家帕累托在从事经济学研究时，偶然发现19世纪英国人的财富和收益模式，他的研究成果得出举世闻名的二八法则，即80%的收入来源于2 0%的客户、公司里20%的员工完成80%的业绩、20%的强势品牌占据着80%的市场。

二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。

小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。

UPS理论50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。

中文译为"企业识别系统"。

CI S理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。

CIS有三部分构成：1 企业的理念识别(mind identity简称MI)；2 企业行为识别(behavior identity,简称BI)；3 企业视觉识别(visual identity, 简称VI).。

形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

[精选]比较典型的营销模型

消费者反驳与自己信念不一致的消费者被动地接受与自己想法
信息
不一致的信息
消费者根据效果层次来处理产品信息，即，接受信息、思考、评价产品，最后决定购买
消费者尽量简单的过程来处理信息
没有频繁的态度变化
频繁地引起态度变化，但一时性的
消费者比反复的信息，更注意信息内容
信息的反复传递会说服消费者
消费者对自己选择的品牌表现积消费者为习惯或经常的购买而
回到初期的态度
认知结构的变化
no
肯定的否定的态度态度
合理行为理论的大致内容；人们做出某一行为时就思考那行为给自己带来什么结果，而且越相信其结果是肯定的，那就作出那种行为的可能性越大。根据理性行为理论提出了扩展后Fishbein模型。
• 扩展后Fishbein模型的框架
扩展后的Fishbein模型
B~BI = W1Aact + W2SN
n
m
• 持续性卷入度；由消费者个人的持续的、长期的关心（趣味等）所引起的卷入度。
文献作者
使用的用语
Hupfer & Gardner(1971)
Ego involvement
Houston &
Enduring
Rotschild(1978) involvement
Lastovicha &
Normative
A52
0.93
0.84 A53
群体一致面子意识行为态度
0.69 (7.48)
0.22 (3.56)
行为意向
0.16 (2.14)
理论模型二的路径图
0.86
A9
0.80 A10
修改模型的发现