经验访谈两次创业失败的九条经验

两次创业失败的九条经验
孙绰是一位年轻的创业者，在经历了一次惨败一次丢人的创
业经历后，他总结出了9条经验，想创业的你应引以为鉴。

下面
就请看他的讲述。

第一次创业：惨败
2009年，我和朋友做了一个网站，卖婴儿用品和衣服。

团队
分工明确、齐备，钱紧巴巴的但是够用，技术略缺但是足够起步，而且不缺渠道。

但是还是在第九个月的时候散掉了，亏了10万。

很心痛，后来反思良多，一辈子也忘不掉的东西：
教训一：创业计划书上一带而过的一句话，但在执行上是非
常有难度的。

致命的问题往往不是大的方向，而是很多细节的累积。

例子：商品图片拍好。

这个事情，我们到最后都没做到自己
满意。

尤其是婴儿衣服的拍摄，不能用麻豆，不能用模型，平摆
没感觉。

总之，就是拍不好。

诸如这样的事情还是挺多的。

所以，项目整体的质量，是很多很多细节决定的。

教训二：对行业的不了解，或者了解不够全面，往往会带来
从来都没考虑过的问题。

例子：我们做的婴儿用品、服饰。

是因为大学在常熟读的，
很多婴童品牌的江苏总部都在常熟，也有几家比较大型的品牌托
管运营公司。

我们谈下了其中几家。

致命的问题是：在服装行业，每一款衣服，在进货的时候，必须要颜色、尺寸齐备的。

比如，
某一款，有三个尺码，三个颜色，那么，你进货的时候就要各来
一套。

我们在做之前，不知道这个行业规则，导致压货一堆。

教训三：注意力没有放到最核心的问题上面。

例子：我们最开始，注意力都放到了网站体验、商品包装、
图片拍摄、商品种类齐备等等方面。

电子商务最核心的部分：卖。

我们反而倒没有做多少实质性的事情。

我们的电子商务，实际上
应该是轻电子，重商务。

而我们恰恰弄反了。

我们应该把大部分
的注意力用来提高销量上面，但是我们都浪费在很多并不是那么
重要的方面上了。

教训四：对项目的预期过于乐观。

例子：到决定关闭之前，我们每天营业额在1400元左右。

与
预期相差甚远，并不赚钱。

教训五：最大的问题，不懂坚持，轻易就放弃。

其实，以上的所有问题，都不是问题，我们团队能力齐备，
虽然艰苦，但是钱够用，虽然做的不是很完美，但是后来销量还
好。

至少看到一束曙光。

我们最大的问题是，在面对那么多让人沮丧的问题后，在计算出并不是那么赚钱之后，就轻易放弃了。

其实，在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该是挺不错的状况。

可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。

第二次创业：丢人
第一次创业失败后，我在两家公司工作过。

不过很快我又按捺不住创业了，觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。

又恰好遇到了前合作人。

很快就确定做一个网站，但仅仅两个月又散伙了。

心里感觉太丢人了，反思了很多：
教训六：股份、分红等，说出来不算数，要落到白纸黑字。

甚至有合约都不管用，要擦亮眼睛，选择对合伙人。

例子：跟合伙人商定的股份分红等问题，一直都没有落实到公司章程、协议里面。

到最后出来问题，直接闭口不谈。

导致内部矛盾激化。

教训七：员工的选择上，如果找不到有技能又合适的员工，那么要找合适的人，而不是找有技能的人。

因为你很难把他变成合适的人。

以前觉得，创业团队里，每个人都要有能力在负责的部分独
当一面。

后来我意识到错了，最重要的应该是，你的员工是不是
有创业心态，是不是把事情放到脑子里。

下班之后，什么都不记得，不在乎的人，坚决不要。

教训八：要选择有想象力的市场。

做起这个项目，我才沮丧地发现，这个项目即便做到最好，
也只是一年三十多万。

这样的市场空间，简直就是鸡肋。

我们预
期的其实是百万级别的。

只是，我们预期错了。

甚至在除掉成本
之后，几乎不赚钱。

教训九：团队领导一定要比任何人都努力，而且要让团队其
他成员知道、认可你的努力。

我这方面犯了错误。

我习惯晚上做事，每天晚上很晚，白天
就起得也晚，显得懒散。

结果，不少员工就学会了我白天的休闲，而无视我熬夜的艰辛。

工作效率自然很低。