网店运营实践标题优化

• 这样就是我们得出的标题，可是这么紧凑的标 题，会使整个标题看上去一团糊涂，这么多字 没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于 增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛 苦甚至厌烦，展现量可能会很高，但是点击量 就很低，我们的流量是由这两个方面组成，缺 一不可，转化率也会因此降低，所以，少量而 必要的断句是应该的，而且断句符号的选择也 是门学问。
相信很多做淘宝的 都会遇到这样的问题
——为什么店铺无人问津？
——我应该怎么做？
问题展示
对比以下两张图片的标题， 我们发现了什么？
标题不规范
标题短
最后我们再看第12、13节图片再解释
课程目录
• • • • • 引言 理论 实践 总结 课后练习实践巩固
引言
• 我们都知道流量对于卖家来说很重 要，特别是自然搜索流量，流量的 来源大多都来自宝贝，宝贝的流量 又是通过关键词进来的，所以这时 候就要我们去优化宝贝标题，以此 来增加展现量，增加点击率，有了 展现和点击，才会有流量。
• 正品 进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜 15ml 提拉去细纹/去眼袋保湿 (记住 字数不能超过30)
• 可现在的关键词太多，我们不知道如何去选，如果我 们的宝贝没成交，那我们的人气排序肯定很靠后，这 时候选择搜索次数大的关键词，增加在所有宝贝中的 展现，如果我们的销量到了一定程度，例如300多笔 （具体要看产品），这时候可能会选择一些浏览量不 是最大的，但是有一定流量的关键词，确保我们人气 排序会展现在第一页或者是前几页，当我们的产品成 为爆款，销量达到1000多笔的时候，我们就要选择搜 索次数最大的关键字，最热的关键词，但我们始终要 坚持关键词和类目的相关性，
• 我们先不谈点击进去的内容，只是从截的这两张 图来看， • 首先分析两张图，第一张图突出的，一个就是功 效，一个是价格，一个是树立店铺（包括信誉， 正品） • 在分析下第二张图，他们有四点，一个是销量一 个是功效，一个是三金冠的信誉，一个是价格
• 总结下来，第一张的优势是价格，第二张的优势 是销量和信誉，所以他们分别抓住了不同买家的 需要，有的人喜欢便宜点，有的人喜欢销量多的， 如果搜索页前两页同款产品很多，我们就要考虑 我们的优势在哪？
格+第一关键词，即顺序无关规律。
实践部分
• 下面我们还是来看张图片，路上看到的， 顺便就拍了下来，这个就是个很好的标 题，也就是关键词优化得很好。
• 这张图片是一个大楼的7层楼的一个窗户上写 了“圣唐推拿 上7楼”，窗户的位置有限，相 当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过60个 字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是 我们所要考虑的，这家推拿店做的就很好，他 并没有说在7楼的几零几，也没有对推拿店做 其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在 优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最 直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交， 所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通 过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流 量。
• 那么下面我就来把上面的标题来断句，根据紧 密排列，我们在断句的时候不要使用逗号，可 以使用/和半角空格等，这样系统会忽略这些特 殊符号的存在，而且看上去有断句，买家看的 时候就会非常清晰，很快了解此款产品，点击 量就会上去，转化率也相对会高
• 由此我们得出宝贝标题：
• 正品 进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15ml 提拉去细纹/去眼袋保湿 (记住字数不能 超过30)
网店运营实践
——标题优化
郑勇
重难点
• 课程目标：通过本节学习掌握标题对淘 宝宝贝的影响，掌握宝贝标题优化的技 巧，并且能够合理有效优化宝贝标题。 • 课程重点：宝贝标题的优化技巧 • 课程难点：宝贝标题优化的实践 • 授课方式：PPT讲授+实践示范 • 课 时：1课时
问题的发现
——为什么店铺没流量？
课后练习实践巩固 ------标题优化
• 1 、自选5个熟悉的产品，设置标题
• 2、探索宝贝优化技巧以及宝贝关键词选 择
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• 通过搜索栏得出关键词：眼霜 去细 纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致 • 通过淘词我们得出的关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15， 眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品
• 两种方法找到的点击量高并且相关 度高的关键词基本一致，所以没有 数据魔方的卖家，也可以通过这种 方法来找关键词 • 最后我们还可以借用直通车
屏 蔽，我们可以使用/或者是空格
• 3、在标题中写出主要类目和属性
• 不要出现类似的+，-号：用空格 ，如：GPS+导 航 ，系统认 为是GPS＋
• 4、注意敏感词过滤
• 如“高仿、山寨、等”
• 5、有效搜索词规律： • 1) 紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字
符+第二关键词即紧密排列规律 • 2)顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空
• 关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量 又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更 多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最 长不能超过60个字节，也就是30个汉字，这样就要求 我们充分去利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量， 什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我 借用几个工具。
理论部分
• 淘宝搜索排名分 类 • 宝贝标题优化技巧
淘宝搜索排名分类
1、所有宝贝排序： • 相关性、作弊降权、橱Leabharlann Baidu推荐、下架 时间、消保等
• 相关性-今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以 我来说下相关性，买家在搜索的时候，已经有了 较为明确的意图。关键词代表搜素需求，我们要 做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候 就需要我们的关键词和类目的相关性要高，
• 人气排序： • 相关性、人气分(销量，收藏，浏览量， 转化率等有关，其中我认为销量最主要， 销量上去了，其他的也会随着上升） • 店铺等级排序 ：及店铺信誉等级
宝贝标题优化技巧
• 1、避免使用大量的类似/重复标题
• 标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌
• 2、不要使用特殊符号 • <> << >> [] ,系统认为大部分这样的符号没意思，他就会
• 3、最后标题成形
• 目前最先进的关键词设置规则——那就 是利用“上位关键词+主关键词+下位关 键词”给出关键词组 • 主关键词：即你选择的与你发布信息的 主题相关的核心关键词，在淘宝中，可 以是产品名称 • 上位关键词：产品的品牌、所在行业、 所属类别等，因为你的主关键词属于它 们，因此叫上位，对主关键词是一种限 度。 • 下位关键词：主关键词所具有的，比如 功能，属性，特征等。
总结
• 可见宝贝标题的优化对于卖家来说是相当的 重要，淘 宝宝贝的排名规则还有很多，在以后 的课堂中会逐一讲给大家。说的再多也是要主 要还得靠同学们朋友们在以后的的实践运营中 去总结，因为淘宝规则天天变，我们得跟上节 奏才行，上面所说的很多内容同学肯定也知道 一些，希望我的分享可以让同学们有所受益， 再次感谢各位对我课堂的支持。谢谢
• 首先我们借用数据魔方(需要付费，新手 不推荐)
• 首先我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜 抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词。
• 下面我们在淘词里搜眼霜
• 有的关键词被包括，所以得出关键词：眼霜 去 细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品
• 下面我们在淘词里搜欧莱雅
• 当天的搜索人数是1238，搜索次数是3551，相对来说 已经很高， • 当搜这个关键词的时候，我们的产品不管是在人气排 序或者是所有宝贝排序中都拍在第一页，而NALA同 款产品在这个关键词中却没有展现，所有说这个关键 词的流量他基本上都会流失了，虽然他的宝贝描述其 他方面比我们要好的多，并且前两页的去细纹的眼霜， 只有我们的是欧莱雅的，所有说在这个关键词中，我 们的优势很大。
• 不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目， 找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝 贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的 产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高， 关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买 家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性。
• 30个字的内容可能表达不了我们的产品，这时候我们 就需要在图片上来表达，比如说在突出一下功效，我 们店铺的等级，突出下正品等。还有就是如果你的产 品是爆款，你还想产生更多的流量，这时候你就可以 通过直通车来添加你宝贝标题中没有的关键词，以此 来增加更多展现。 • 确定下来的标题我们可以找出一个关键词进行查询 • 比如：眼霜 去细纹 保湿，这个关键词跟我们的产品类 目相关性很高，
• 其次我们可以借用淘宝搜索栏
• 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到 有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜 索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键 词，这些关键词的点击量也很高
• 搜眼霜出来：
• 我们会得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧 致
• 搜欧莱雅出来
• 我们会得出关键词：欧莱雅眼霜、 欧莱雅 正品 眼霜、欧莱雅正品
• 结合类目（上面先说类目的原因）提炼关 键词：欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、 欧莱雅 复颜 眼霜 15，巴黎欧莱雅正品、 巴黎欧莱雅
• 有的关键词被包括，所以得出关键词： 欧莱雅正品、欧莱雅 复颜 眼霜 15、巴黎 欧莱雅正品
• 由此得出关键词：由此得出关键词：眼 霜去细纹保湿欧莱雅复颜眼霜15眼霜去 眼袋正品巴黎欧莱雅正品
了解以上，我们以一款眼霜来优化标题
• 例：五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15ml提拉抗皱紧致双重眼部 精华新版
• 分析标题由来
• 1、类目分析
• 类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝 品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去 眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱
• 2、关键词选择
• 我们还可以再找个关键词进行查询 • 如：欧莱雅眼霜，这个关键词跟我们产品类目相关性 也很高
• 这时候我们的产品不管是人气排序和所有宝贝排序还 是在第一页，但是这时候第一页的此款产品有很多， 因为是同款产品，相关性都很高，这时候买家第一眼 看到的可能就是图片了，下面可能就是价格和销量了， 所以图片成为很重要的一部分，谁最能吸引买家点进 去， • 下面我截下了两张图进行了比较
• 有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用 直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词， 可以看到系统推荐的关键词
• 结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词： 欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧 致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、 抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅
• 最后我们根据以上方法提取的关键词进 行整理得出：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15、眼霜 去眼袋 正品、巴黎 欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧 致、进口欧莱雅。 • 最后利用这些关键词合理组合字数不超 过30个，字节不超过60