广告赏析-哈雷机车

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哈雷风驰电掣一百年

哈雷：风驰电掣一百年8月28日，超过25万名摩托车玩家涌现在美国威斯康星州小镇密尔沃基的街头、天桥甚至郊区。

从这一天到30日的三天里，他们用皮衣、太阳眼镜、大胡子和隆隆的轰鸣声来装点这个小镇，用啤酒、摇滚乐和飙车来度过生命中最具狂欢精神的三天。

这一切全起自那辆名为“哈雷－戴维森”的摩托车，28日车迷们在其诞生地密尔沃基迎来了它的百年华诞。

哈雷百年庆典在2002年7月即已开始，这家颇多波折的豪门公司经历多年挫折之后，需要用最浩大的声势荡涤自己的胸襟。

去年7月，史上最大规模的摩托车巡游在亚特兰大揭幕，此后浩浩荡荡的哈雷摩托车队将7个国家的9个城市串连起来。

无论穿越欧洲古老的土地还是北美现代化的城市，鲜衣亮甲的车队都俨然一座流动的哈雷博物馆。

来自北美和其他洲的哈雷爱好者们在今年8月28日成了荣耀的骑士，他们的各式各样哈雷坐骑令密尔沃基脱离了地面，成为一辆巨大的摩托车。

万千原住居民在道路两侧列队欢迎或者从楼上的窗户里伸出胳膊致意，哈雷爱好者们俨然朝圣者一般在扑面而来的浓郁节日气氛中猛地扎入百年庆典的狂欢之中去。

印有哈雷标志的彩色头巾、比基尼、太阳眼镜，当然还有摩托车，很快淹没了全城。

1903年，莱特兄弟发明了飞机，人类飞向天空的梦想得以实现。

与此同时，一种陆地交通工具也在美国威斯康星州小镇密尔沃基被创造了出来，这就是哈雷摩托车。

它的创造者威廉・哈雷和戴维森三兄弟第一年总共制造了3辆“哈雷－戴维森”摩托车，第二年是8辆。

数年后产量开始迅猛增长，年产量迅速超过了一万，很快便与早它两年进入市场的“印第安”摩托车一起垄断了美国的摩托车市场。

英国摩托车最初在美国人心目中占有举足轻重的地位，然而一战的爆发促成了哈雷的夺权。

由于和美国军方的良好关系，近20000辆哈雷军用摩托车被美军采购，随着美国军队的脚步进入了欧洲。

正在强大起来的美国将它的力量与影响力挥洒在了远离本土的欧洲土地上，哈雷摩托车性能优越的赞誉则随着胜利的消息不断返回北美。

哈雷：让男人疯狂

产品的最佳代言人１８９３年．雷机车创立了哈雷车啥主俱乐部，从而使会员问可以更便利地分享他们驾乘哈雷的乐趣。２０１０年．俱乐部在全球各地的分部已遮１０个６名会员遍布１５＂２０６万１４国家无疑．该俱乐部创造了一种哈雷亚文化，将消费者、摩托车和哈雷公司连接在一起，消费者通过哈雷摩托车追
个侧面记录了美国从工业强国到科技强国
的整整一个世纪的历史，更重要的是．它生
动地阐释了美国文化中的自由主义精神＝
历经经济萧条、二次大战炮火，人们在心中所渴望的西部英雄的形象，在哈雷身上
啥雷・维森就此得名戴
是哈雷的精神喜欢哈雷的人都是哈雷精神
的信徒。没有一个纯正的哈需迷会把哈雷只当作代步工具，雷精神支撑着所有硬气哈
的男人。
时事造英雄，雷・戴维森摩托车公司哈也许是全球惟一家未刻意花什么气力就成为传奇性公司的企业哈雷从诞生那天起，
维普资讯
奉ＩＩｌ：＿ｆ－Ｉｌ力ｆ４｜：
作为和目标对象沟通的媒介该杂志是历史最悠久的摩托车杂志．目
前在全世界的发行量近９０万份惜助媒体。哈雷不断倾听客户的意见，
体内就流淌着纯种的美利坚的血，不仅从它

市场营销案例

1. 面对当前短信文化中黑段子、黄段子盛行的情况，大赛的发起人认为，应该有一种"段子"，既具有先进性、思想性和知识性特点，又有短小精悍的体裁、或诙谐幽默的表现形式，它是催人奋进的"段子"，有提高思想水平、净化社会道德、点燃生活激情、启迪美好人生的功能。

红段子对短信文化的建设作用是显而易见的，它不仅是对黄段子、黑段子的抵制，还树立了一种新的主流的短信文化风尚。

红段子的文化潜力勿庸置疑，但它面临的难题是采用何种大众喜闻乐见的形式出现，又如何能够获得社会有效的参与和共同，构成其时代意义，这时候，它需要巧妙的营销。

红段子的营销成功要点是什么？它可以给营销理论做出什么样的贡献？和大多数正面的文化作品一样，红段子需要贴近群众，这样它才会摆脱官样文章的窠臼，从人民之中获得生命力。

因此，广东移动选择广东最受欢迎的大众日报《南方都市报》合作是明智的，通过这种发动报纸覆盖的读者群积极参与的形式，红段子短信大赛的大众参与度得到了有效的保证，这也让它的影响力突破了手机用户，而成为一个交相谈论的社会现象。

发动群众，保证了红段子的大众性，而群众参与红段子大赛的热情之高，也让社会看到了，积极向上，弘扬正气始终是社会文化的主流。

红段子的成功在严肃文化受到各种市场因素冲击下道路越走越窄的大背景下取得成功无疑是一朵奇葩。

营销业界应该认识到，对于主流文化的宣传，必须采取贴近大众的方式进行营销，传媒是连接主流文化和大众的桥梁。

而短信作为一个新的媒体形式，会成为主流文化越来越重要的阵地。

2. 2005年5月至11月，五叶神选择纪念抗战胜利60周年为机会平台，以抗战老兵及相关史实真相为承载平台，以南方都市报、南方周末等一贯关注时政、关注民生的高端亲民媒体为传播平台，展开一系列长达半年时间跨度的公益和纪念活动以强化其品牌独有的精神文化气质。

五叶神的营消事件通过对国人关注的焦点历史事件的衬托，迈过烟草行业不得在大众媒体做产品广告的门槛，将烟草企业的品牌传播方式超越广告、超越烟草、超越商业、超越竞争，令品牌价值迅速提升，并超越了普通情感营销所能涵盖的范畴。

哈雷摩托车swot分析

哈雷摩托车swot分析一．哈雷摩托车的优势：1、技术优势在哈雷的发展历程中，哈雷摩托车始终坚持“产品创造市场，品牌创造效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。

目前，拥有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实的技术支撑。

2、品牌优势厚重的历史积淀了哈雷摩托车独特的品牌和文化。

作为中国民族工业的杰出代表，哈雷摩托车不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带动着中国摩托车行业的发展壮大。

二．哈雷摩托车的劣势：l、市场定位不明确2、产品结构较为单一3、企业经营机制老化，市场适应力差三．摩托车行业的机会：1、广阔的农村市场就目前而言，我国摩托车社会保有量近9，000万辆，千人占有率仅90辆，远远低于其他较发达国家和地区。

随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在2023年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。

并且国家支持国内品牌3下乡，并且带有补助，得到广大群众的欢迎。

3下乡的品牌这几年在乡下都得到热捧！2、品牌优势2023年底，中国汽车工业协会发布年度摩托车行业报告的数据显示，在列的113家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行谁就能走到最后。

而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2023年的66．5％，行业裂变的趋势明显。

摩友看广告(二)

摩友看广告(二)
春景望
【期刊名称】《科技经济市场》
【年(卷),期】2001(000)004
【摘要】凭直觉而言,文案简洁且富有哲理的理性思辨贯穿于画面始终,但画面却从另一个角度散溢出浓郁的人文情结,不必用心体味也能觉察。

这便是哈雷机车。

清晨的阳光柔和而娴静,大器的哈雷车个性张扬,与远处饱经沧桑的古城堡相映照,用另外一种语言表达出静与动,力与美,古朴与叛逆的真谛。

大漠中古城堡苍凉的影子,似乎逾越了时空界定,变得缥缈而久远起来。

疏影横斜,暗香浮动,感觉如听一首老歌,常听常新。

【总页数】2页(P34-35)
【作者】春景望
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
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市场营销案例分析哈雷摩托

市场营销案例分析哈雷摩托案例分析：哈雷摩托车最初的哈雷摩托车是在1903年在一间小木屋里造出来的。

第一次世界大战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，到1918年它已成为世界上最大的摩托车厂商。

然而，20世纪60年代以后，哈雷却受到了来自日本企业的强烈挑战。

在20世纪50年代，日本摩托车厂商逐渐成为摩托车市场发展的主要力量。

日本厂商打入世界摩托车市场的主要原因是创造性地开发出小型摩托车市场，而其根源在于抓住了人们文化观念的转变。

在这之前，人们普遍认为摩托车仅仅是用于军事用途和摩托车比赛。

但是从20世纪50年代开始，人们文化观念开始转变，摩托车由单纯军事用途和参与竞赛转变为一种大众性的交通工具。

美国摩托车向民用化扩散的初期，形成了一个由收入较为充裕、爱好刺激、倾向男子汉形象的年轻人组成的飙车族，这为哈雷创造了市场。

事实上，哈雷公司在一段时间内也以自己的产品受到飙车族的亲睐而引以为豪。

美国和欧洲的摩托车厂商根本看不起研究开发小排气量摩托车的日本人，称他们是“小黄种人”。

可谁也没有料到，10年后，就是这些“小黄种人”将英国人首先赶出了摩托车市场，然后又与哈雷公司展开了较量。

带头叫板的是本田公司。

本田是日本最大的摩托车出口厂商，1959年开始把市场目标转向美国。

本田在美国市场上开展了以“你在本田车上遇见最文雅的人”为主题的促销活动，将骑小型车的现象与骑大型车的形象区分开来，吸引了另一个亚文化群，即受过良好教育的、高收入的、18岁以下的青少年和妇女等顾客来购买他们的小型摩托车。

然而哈雷公司和西欧的厂商从一开始却忽视了日本厂商的挑战，哈雷对此甚至表示欢迎。

哈雷认为，随着驾驶技术的提高，轻型摩托车购买者很快会转向购买大型车。

但是实际情况与哈雷等大型车厂商估计的正好相反，1955年~1970年，哈雷在美国的市场份额由70%跌到了5%，到1984年，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃四家厂商已控制了美国市场的95%。

向万宝龙哈雷学营销—营造圈子

找到打喷嚏的人看点：社会名流是奢侈品最好的活广告，他们就像《紫牛》一书中提到的打喷嚏者——他们愿意主动传递产品的信息，并且是在他们的圈子中。

奢侈品市场的赢家，也是擅长使用“品牌使者”的高手。

同时，他们也擅长通过市场运作、文化活动等多种形式和场合仔细挑选客户群，再次发现、培养品牌使者，进而达到产品在当前阶段的内涵诉求，实现对核心客户及目标客户的最大影响。

德国的万宝龙（montblanc）、美国的哈雷·戴维森(harleydavidson)两个虽然经营不同产品、有着截然不同文化的百年企业，却在使用牌使者方面有着同样的值得学习和借鉴的地方。

用名人效应增强品牌效应无论你是否接受和认可，一些老奢侈品牌拥有很多新奢侈品望尘莫及的用户——皇室贵族及有时代影响力的人群。

百年来，万宝龙墨水笔正是受到了这样人群的钟情与宠爱：伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……以及百年来世界各国用万宝龙签署重要条约的领导。

那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。

如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。

说起哈雷·戴维森机车，现任英特尔（中国）战略经理的许亮回忆起了他在哈佛商学院读书时的班主任，“那是个50多岁的教授，在到哈佛教书之前，他是摩根斯坦利的高层。

感恩节时候，他请我们班上同学去他家做客，而他送给我们的礼物就是骑着他心爱的哈雷，载着每个同学出去兜了一圈。

”虽然无法去统计究竟有多少人在老师的影响下成了哈雷的“教徒”，但教授的这个礼物，让每个被载的同学对哈雷有了无比深刻的印象。

哈雷机车在其发展不同阶段，核心客户是不尽相同的。

上世纪80年代以前，嬉皮士对于哈雷的推动起了重要作用，尽管他们的影响并不好，但让更多的人知道了哈雷；在哈雷几次濒临倒闭的时候，老ceo又成了它的形象代言，骑着哈雷联络和鼓励世界各地的销售商。

哈雷-戴维森市场营销分析

哈雷文化一直代表着奔放洒脱，彰现个性、张扬自我和崇尚自由，很多人将它视作是对美国传统牛仔文化的继承。毫不夸张的说，哈雷文化从一个侧面记录了美国整整一个世纪从工业到科技、文化雄踞世界的历史。从生活方式、价值去向、精神信仰方面全面融入哈雷文化之中，成为一个真正的哈雷人一直是绝大多数哈雷拥有者们最大的梦想。可以说哈雷的公司文化是全球公司文化中最成功的一个
他们用一亿美元来改进哈雷公司的设备和生产程序，并采用了统计管理和员工参与计划来提高质量。并且它与英国的劳斯莱斯、瑞士的爱彼手表、意大利的法拉利一样，坚持手工工艺制造、限量生产，所有出厂的整车都是提前很长时间预定的，并且为了体现哈雷骑手的个性，每俩被预定的哈雷都是根据每一位哈雷爱好者而量身定做的，并有大量的配件可供改装，所以世界上完全一样的两辆哈雷是找不到的。
哈雷公司如何改变市场营销策略
4P分析—— 4P分析—— products：在公司被AMF收购之后的一段时 products：在公司被AMF收购之后的一段时间里，AMF公司只重产量，而不注重产品质间里，AMF公司只重产量，而不注重产品质量的做法使哈雷的信誉受到了严重破坏，销量不升反降。当比尔斯联合13 销量不升反降。当比尔斯联合13位高级主 13位高级主管将哈雷公司从AMF赎回之后，公司就一直管将哈雷公司从AMF赎回之后，公司就一直坚持质量第一的信念，可以说，在工业化批量生产追求规模效应的今天，哈雷公司仍然坚持手工工艺和限量生产是公司对产品质量的要求是苛刻的体现。
号1
第一次世界大战期间，哈雷公司因生产大量的军用摩托车而声名大振，一战以后哈雷又回到民用摩托车辆的生产中。到了1920 车辆的生产中。到了1920 年，哈雷公司已经是世界上最大的摩托车生产厂家，她的销售机构遍布世界67 她的销售机构遍布世界67 个国家和地区，这时候哈雷就推出了与车相关的服饰、服装，为哈雷爱好者生产非常实用的哈雷行头。

体验营销经典案例

体验营销经典案例所谓体验“experiences”就是人们响应某些刺激“stimulus”（例如，是由企业营销活动为消费者在其购买前与购买后所提供的一些刺激）的个别事件“private events”。

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。

体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

根据心理语言学家已经研究表明，类似这些与体验相关的词汇在人类的各种语言（如：汉语、英语、德语、日语等）中都是存在的。

体验通常不是自发的而是诱发的，当然诱发并非意味顾客是被动的，而是说明营销人员必须采取体验媒介。

最后一点，体验是非常复杂的，没有两种体验是完全相同的，人们只能通过一些标准，来将体验分成不同的体验形式。

企业的营销人员如其关心一些特别的个别体验，还不如探讨一下营销战略，考虑你要为顾客提供那一类体验形式，并如何才能提供永久的新奇。

体验式营销的特点？关于体验式营销，我提出以下几个关键特点可供读者参考。

1、关注顾客的体验体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。

企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。

2、以体验为导向设计、制作和销售你的产品当咖啡被当成“货物”（Commodities）贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”（goods）时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”（services），在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”（experiences），一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。

增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

3、检验消费情景营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量、包装、功能等），要通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量（sociocultural consumption vector，SCCV），思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。

洗发水广告[修改版]

第一篇：洗发水广告洗发水广告分析一、飘柔——柔顺自信飘柔的特点正是传达了一个“柔顺”的概念，大部分飘柔的广告中都会有手指穿梭发丝的镜头，其所要体现的正是一个“柔顺”的概念特点，所以飘柔的功能效果定位就是“柔顺”。

而后的飘柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戏。

因为柔顺，所以自信。

飘柔的女人更加自信。

飘柔不仅柔顺，而且越来越自信，并且试图把“自信”这个概念打入消费者心中。

其广告不仅符合了广告的利益诉求，更加符合了广告的情感诉求。

广告分析（1）一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。

罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。

他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾，他赶紧跑过去拥抱她。

这个广告的卖点就是垂坠顺滑，让你尽管是在冬天，垂顺依然是可能的。

罗从人群中根据曾的顺滑的头发这一亮点寻找到了失散的曾，更加突出了头发的垂坠顺滑。

飘柔广告片风格表达的信息简洁，生活，健康，有种小幸福在里面，亲切自然。

在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干。

但飘柔可以帮你在冬天也可以找到属于自己的自信，解决你的烦恼。

（2）广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩绘、跳现代舞，代表女性的多个方面，多种姿态的美。

广告开头的字幕是“新生飘柔·新生女性美”，结束时字幕为“万千中国女性的钟爱”、“让每一位中国女性每一面都美”，广告语是“发动·心动·飘柔”。

诉求点是使用飘柔后，头发会很飘逸。

随着身体的运动，头发也会飘动起来，看起来很美，让人心动。

从而让消费者产生使用飘柔后会让自己更美更令人心动的印象，变得越来越自信。

二、潘婷——营养健康潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。

哈雷与戴维森观后感

哈雷与戴维森观后感从1903年美国小伙子21岁的威廉姆·哈雷、20岁的亚瑟·戴维森和18岁的比利·戴维森，在戴维森兄弟威斯康星州家后院诞生的哈雷摩托车，在经历了一个世纪多的磨练，哈雷戴维森已不仅仅是一个驰名世界的摩托车品牌，不计其数的爱好者和追随者们执着地赋予其新的精神含义：创新精神、个性、情感、自由，这使它演变为一种宗教式的群体信仰，甚至成为代表着自由与个性的图腾和生活方式。

自1903年以来，哈雷戴维森不仅生产了无数“令人激动的产品”（克林顿的评价），更是创造了一种凝聚激情、自由以及独立意识的骑行文化。

在百年发展历程里，它经历了战争、经济衰退、买断和回购、国外竞争以及市场变化的重重洗礼，它的成功被称为美国传统制造业的传奇。

然而，对于这样一个品牌，很容易被过度渲染和神话。

归根到底，它毕竟只是一个交通工具或者是人们表达个性的工具之一，并且不是唯一。

那该如何解读哈雷戴维森的品牌内涵呢？相信全面了解它的历史就是一种很好的方式。

●密尔沃基，传奇的诞生地100多年前的密尔沃基市没有高速公路，城市大部分道路都用鹅卵石铺就，街道更多的是砂砾路或者土路。

四轮马车是这座城市主要的交通工具，而没有马车的普通老百姓只好步行或者骑自行车。

当然，人们在那个时候面对的困难远远不只是出行，还有无法救治的病症以及匮乏的物质条件。

尽管基础条件非常差，可工业革命给人们带来了极为宝贵的财富，这笔财富就是创意和想象力，并且勇敢地去尝试。

在那个年代，道路上偶尔会出现靠汽油驱动的车辆，这些车辆总能引来群众围观。

最为重要的是，这些车辆及其相关的故事激发了早期许多年轻人的创造力，其中就包括了21岁的威廉·哈雷和20岁的阿瑟·戴维森。

威廉·哈雷和阿瑟·戴维森都是土生土长的密尔沃基人，有意思的是，他们既是邻居，又在同一家金属制造厂工作。

威廉·哈雷是一位制图员，而阿瑟·戴维森则是一位模型技工。

市场营销哈雷

Threat
SWOT分析
价格区间：3~30万（相较于一般家用汽车都要更贵）
价格分析
哈雷摩托的定价之路1
在五、六十年代，哈雷摩托车的加大厚重车轮、加长且流行的造型、又高又帅的摩托车龙头，再加上轰隆轰隆的驾驶声，不仅风靡了很多爱车的摩托车族，更成为美国年轻人梦寐以求的对象。然而，到了２０世纪６０年代末，价廉物美的日本摩托车充斥美国市场，日本的本田、雅马哈、铃木和川崎四家公司美国市场上大量出售外形酷似哈雷，但重量更轻、价格更便宜、质量更好的摩托车。本摩托车对美国的出口持续增长，造成哈雷－戴维森公司巨额亏损，濒于破产。１９６９年，为寻找财源，公司把控股权卖给了美国机械与铸造公司（当时公司的资产总值为４０００万美元，不到现今资本总额的１％）。但是，公司的财务状况并未从此好转。
渠道分析
在目前中国来看，买哈雷的消费者，实际上买的不仅仅是摩托车，更是一种哈雷营造的品牌精神，这也是哈雷的精髓所在。
促销分析
1.植入性电影广告好莱坞大片无疑给哈雷戴维森做了一个极为成功的广告，它使得全球观众都对哈雷摩托产生了浓厚的兴趣。多数人从好莱坞电影中的酷帅认识哈雷，关注哈雷，从而迷恋哈雷，参加雷友会，购买哈雷机车。
促销分析
谢谢观看
价格分析
定价策略
撇脂定价（定价较高）原因分析： 1.消费者定位高端，价格不敏感 2.同类产品竞争对手较少 3.品牌文化已经确立
价格分析
哈雷于1995年于香港开设了授权经销店。2005年4月成立上海办事处，正式进入中国内地。并于2010年7月9日,成立哈雷戴维森中国子公司。目前指定授权经销商网点分布在中国7大城市：北京、上海、青岛、厦门、温州、大连和成都，并将在广州增加新的经销商网点。目前哈雷摩托在中国主要采取实体专卖店的形式，并配有专业人员全方位服务。在中国的销售网点集中在大城市。

哈雷摩托

案例摩托行业中的哈雷戴维森公司一、辉煌时期（1903-1959年）哈雷戴维森公司的历史始于1903年，当年，威廉·哈雷21岁，是一家工厂的绘图员。

在戴维森三兄弟的帮助下，他们设计制造出第一辆摩托车。

戴维森三兄弟分别是模工、机工和工具工。

其后，他们又在戴维森家的后院里造出了3辆摩托车并卖了出去。

1904年他们又卖出了8辆。

1906年他们着手建厂，1907年9月17日哈雷·戴维森公司正式成立。

20世纪初，摩托车技术在美国迅速发展，产生了许多摩托车企业并开始了竞争，其中有Excelsior、Indian、Merkel、Thor和Yale。

美国大部分早期的摩托车企业的产品质量都不过关，缺少可靠性，唯有哈雷和Indian例外。

在那时举行的多次摩托车大赛中，哈雷摩托车都名列前茅，名声大振。

在第一次世界大战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，产品供不应求。

1918年哈雷建立了当时世界上最大的摩托车工厂，哈雷也成为世界上最大摩托车公司。

到1949年，哈雷公司开始遇到来自英国的竞争。

英国的Nortons和Triumphs公司生产的摩托车，虽然发动机功率较小，但价廉、体轻、易于驾驶，而且速度上也不比哈雷产品逊色。

面对英国竞争者，哈雷公司开始进一步改进发动机，引进了大功率发动机。

1957年，被誉为现代超级摩托车的“哈雷健将”诞生了，成为一时风范。

哈雷产品在美国的市场占有率也从60%上升到70%，也正是在这一时期，美国的其他几家摩托车企业销声匿迹了。

哈雷公司成功的原因可归结为多方面的原因：技术更新、产品设计和公司在消费者心目中的良好形象。

实际上，当时几乎没有任何一家公司能像哈雷公司一样在消费者中享有那么深的根基，像《风狂者》、《东方骑士》等电影中骑着哈雷摩托车行侠仗义的英雄一样令人难忘。

哈雷产品在人们心中的形象是：不论好人、坏人，但一定是地地道道的美国人。

二、衰落时期（1960-1980年）然而，到60年代初，哈雷公司对“日本入侵”却没有丝毫准备。

哈雷品牌精神与品牌复兴

求。设计营造了力量、激情、想象、自由、平等、竞争的“哈雷—戴维森精神” 。
设计的创新性
哈雷摩托车最有创新性的设计就是它的可改装设计，它的每一个部件都是可以改装的，很多车手不把哈雷作为交通工具，只是骑着哈雷去郊外兜风。如今哈雷摩托车的拥有者动称的上是艺术家，因为他们的生活中甚至很难找到两辆完全相同的哈雷摩托车。他们
1963
威利-纪-戴维森（WILLIE G. DAVIDSON）加入到哈雷公司并出任设计部总监。
1969 哈雷与美国机械与铸造公司(AMF.)合并。 1977 本田占据了美国市场46%的市场份额，而哈雷却只有6%的市场，哈雷一度接近破产的边缘。 1981 哈雷的市场份额减少到只有3%，13个哈雷的管理人从将其从收购哈雷长达16年之久的AMF公司手
求驾驶的乐趣和自我价值实现通过偏好，最终转化成为对品牌的忠诚。
营销管理
坚持品质第一的信念。在品质方面，哈雷公司完全仿效日本竞争对手的
做法，引入种种品质管理方法，确保高品质。
建立“接单后生产”营销系统。许多哈雷迷喜欢改造哈雷摩托车，以
符合自己的个性。因此，为了满足哈雷迷的需求，也为了降低零件与成品的库存成本，哈雷公司多半等到顾客订单确定以后，再根据需要制造“专属哈雷摩托车”。
橡胶支撑点上颤动，给人以独特的鼓动感。
softail
FX和FL系列——又称软尾系列（Softail series）该车分为定制运动型FX和古典型FL两种形式. 该车后臂刚性固定，外表看来无后避震器，但却有两个外侧难以看到的与地面大致水平配置的减震器支撑车架，这就是所谓软尾。如此处理，目的是为了保持后部外观的刚性风格，好象三四十年代刚性车架复活一样追求的是古朴之美。
1966 Shovelhead engine

哈雷百年传奇

哈雷百年传奇哈雷拥有5个特色迥异的车系，分别是旅行车系、软尾车系、VRSC车系、戴纳车系和运动车系，每个车系都有丰富的历史和传统、一个世纪以来，哈雷戴维森就是自由大道、原始动力和美好时光的代名词，而这一切，又正是美国文化的精华所在，作为美国梦的象征，哈雷戴维森用摩托车代替了骏马，将美国200年西部拓荒史在20世纪成功续写了100年。

哈雷戴维森精神支撑了“二战”后每一代美国青年的存在和梦想，而哈雷戴维森摩托车也因此成为他们生活的必需品，甚至是他们的――钢铁情人。

由此，密尔沃基摩托车的形象在全世界车迷心中生根发芽，他们狂热地忠诚于V型双缸驱动的机车以及制造它们的公司。

于是哈雷公司一度被《福布斯》杂志提名为“年度最佳公司”及400名最佳公司之一，并且“哈雷戴维森”连续跻身于美国十大最著名品牌，与可口可乐和迪斯尼公司齐名。

数以百万计的哈雷迷们，不但将哈雷戴维森的盾形商标贴在摩托车和皮衣上，更文在自己的身上，哈雷戴维森因此被称为“文在顾客身上的品牌”。

哈雷的粉丝中也不乏名人和巨星，猫王、福布斯、施瓦辛格、侯赛因、巴列维、普京……多位美国总统都曾经参观哈雷戴维森的制造工厂并对哈雷戴维森的榜样作用赞不绝口。

克林顿访问哈雷戴维森时赞道:“你们生产了激动人心的产品并将它销往全球”，布什也曾称赞说:“哈雷戴维森是美国企业家精神的杰出典范”。

早期发展搭上顺风车时势造英雄。

哈雷?戴维森也许是世界上唯一一家不经意就成为传奇性公司的企业。

20世纪的历史本身塑造了这一传奇形象。

在美国，整个20世纪下半叶甚至被称为“哈雷时代”。

当然，奇迹原本也可能不会发生。

20世纪初，全美国有300多家制造机车的公司。

由威廉?哈雷和亚瑟戴维森兄弟俩共同创办的这家很不起眼的公司，在当年几乎被林林总总的同类企业湮没。

1902年，哈雷和戴维森兄弟以法国De Dian公司出产的一种机车为基础，“拼”出了自己的第一辆机车。

全部机件是在威斯康星州密尔沃基市郊的一个汽车库里手工制作出来的。

洗发水广告创意分析

• 电视广告一经推出，因为广告歌曲而对广告记忆深刻的观众就十分之多，由此可见，一个好的广告歌曲对广告推广的作用十分大。
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2.沙宣洗发水平面广告
• 黑色的画面中有一双平放的手，手掌向上手指弯曲，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。画面右下角有沙宣的产品。
• 广告语写在右下角：“以后头发点乱，呢把梳都搞掂”。意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。
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• 这也正是此广告的目的，它使受众切实地感受到毛躁杂乱的头发的可怕之处，从而引出了广告的主题：既然被不好的发质一直困挠着，还不快用夏士莲，帮您解决一系列秀发问题。
• 此则广告利用轻微的夸张和深刻的消费者洞察，带出夏士莲产品帮你解决头发问题的主题，迅速引起消费者的共鸣，很好地完成和消费者沟通的任务。
• 整则广告共30秒，告诉大家拉直、染烫、上色等行为容易造成干枯受损等问题，但只要使用多芬的产品，多种损伤可以及时修复，人们可以尽情拥有美丽的秀发。
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• 整个广告也许在创意手法上并不突出，但新颖的是使用了一首活泼有趣的广告歌曲来叙述。
• 广告歌曲曲调活泼，歌词清晰，搭配广告中人物的种种表演，生动地表现了多芬洗发水对秀发的修护处理。
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10.夏士莲洗发水平面广告
• 此平面广告打破了以往洗发水广告的模式，在常见的洗发水广告中，设计者无非是把一个个名模的秀发修饰成闪闪发亮的丝绸状，但这次夏士莲却反其道而行。
• 广告画面中呈现的是两个面部和颈部完全被杂乱、毛躁而没有丝毫质感可言的头发缠绕住的模特，看后令受众顿生异样的不舒服的感觉。
• 每个人都会有一种爱玩的心理，一种在游戏中希望获胜不被捉到的心理。所以当我们看到这一画面时，就会想要摆脱头屑，让自己的行踪“不留痕迹”，从而使用施华蔻的去屑洗发水。同时这则广告也运用了夸张的手法，唤起了人们的童心，展现了每个人生活中的童心未泯。

“哈雷摩托”失败与成功的启示――企业市场营销战略之我见

作为一个在完全的市场经济体制下运作的企业，开拓市场、不断发展，无疑是企业的使命。

而在这种理念的支配下，制订、执行正确的企业“市场营销战略”在企业的经营管理过程中就占据了极其重要的地位。

“营销”，《辞海》释为“市场学的别译”，有的文献笼而统之，直接写为“市场营销学”。

我以为，这种说法更为贴切，因为它把营销的载体――市场突出地表现出来，使营销更具生命力，更具活力。

“营销”与“战略”，是两个不同的概念，但又有必然的联系，营销是手段，战略是指导全局的策略。

二者有机的组合，即形成了企业发展的目标和方法的高度统一。

营销是以客户为中心探讨市场划分与选择，不同消费者购买力和消费需求，投入市场产品的数量、结构、寿命周期、价格、商品分配、促销策略为目的的科学，其研究目的在于根据市场发展变化，掌握市场营销策略，使企业减少风险，处于有利的竞争地位。

企业战略是企业面对激烈变化，严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和发展而进行的总体性谋划。

这个谋划要解决的是未来，注重的是趋势和机会，讲求的是长期成就，要作的是打开新局面。

综上所述可知，营销战略即为企业就营销方面为企业的生存、发展进行的总体性谋划。

以下以美国“哈雷·戴维逊”摩托车生产厂商在经营几十年过程经历的风风雨雨，成功与失败为例进行分析，目的是找出其中的得失，汲取其失败的教训和成功的经验，更新我们的理念，从而制订出本企业的包括营销战略在内的总体战略发展规划。

一、加强企业管理，提高产品竞争力60年代，美国摩托车市场比过去增长了数倍，但美国公司的占有率却下降了3 5％，日本“本田”摩托车大举进攻美国市场，并占据了相当的市场份额。

面对本田的入侵，哈雷公司反应迟钝，缺乏生机。

而本田摩托的质量好（哈雷摩托的质量问题达50％～60％，而本田只有5％）价格比哈雷要低30％，因此很快得到消费群体的青睐。

可以说，哈雷败在质量管理上，但根子在企业管理不善和理念陈旧。

企业的管理不善不仅造成产品质量下降，还带来了成本的增加，质次价高的产品丧失市场是情理之中。

哈雷摩托案例研究

一、宏观营销环境影响：
经济：经济危机、两次世界大战人口：世界人口剧增，消费人群增加政治法律：美国关税法、贸易壁垒技术：在1908年首创的7马力45级双V形引擎不断更新文化：品牌文化、美国文化
二、消费者行为的变化
追求个性化的享受。消费者越来越追求以他为中心的消费理念
三、竞争环境的变化
从英国产品到日本产品的竞争，从由于自身弱势只能依靠政府的关税保护到运用技术和文化进行竞争，面对全球经济化的迅猛发展，面对世界政治一体化的发展，面对区域经济一体化的发展，哈雷所面临的竞争环境前所未有，但哈雷的掌舵人适时根据变化制定战略，引领哈雷发展
• ——奖助学金：凡会员通过“机车安全基金会”所举办的骑手训练课程，会获得结业资格证，可申请价值50美元的折价券，还可得到一枚刻有“安全技能骑士”字样的徽章。
在分析哈雷百年历史的“三起三落”及其适应时代潮流的策略后，让我们来整体分析哈雷的营销环境，在自由市场这个基本前提下，环境对于一个企业的发展有着至关重要的影响。
第二天空二分队
第二天空
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哈雷掠影
传奇哈雷
这样一句谚语：
年轻时拥有辆哈雷戴维森，年老时拥有辆凯迪拉克，则此生了无他愿。。。
让我们来see see
哈雷戴维森的魅力之处。。。。
哈雷的诞生
• 1903年，William Harley和 Davidson 三兄弟在密尔沃基创建了的Harley-Davidson Motor Company--哈雷戴维森机车公司， 100 多年来，它经历了战争、经济衰退、萧条、罢工、买断和回购、国外竞争以及市场变幻的重重洗礼，但它经受住了所有考验。哈雷戴维森公司并没有因此而放慢发展的步