培训机构年度工作计划

培训机构年度工作计划

一、xx 全年营业额达到百万以上。

每季度营业额达到20 万以上。

二、扩充、吸收优秀的公务员考试培训项目团队。1 、招聘2 名以上踏实、肯干的市场专员2 、招聘1 名以上优秀的网络专员

3 、做好新老职员的培训。

4 、培训、储备好充足的兼职队伍。

三、扩展宣传和招生渠道，打开我们在太原甚至是山西省公

考培训行业的品牌。2 、发展各高校校园代理从而确保在高校海报、单页等资料的不间断宣传。

同时加强、加大在各高校的讲座等活动。3 、太原各社区、街道海报、条幅等宣传的覆盖。4 、太原市有影响力的书店内的

条幅、海报等的普及。5 、在报名、资格审查、笔试过程中声势

浩大的宣传。

四、抓好重点项目1 、2 月份国考面试2 、3 月份省考笔试等

五、学员信息的有效管理2 、报班学员及时回访考试结果，以后的考试信息及时通知。篇二：xx 年培训机构年度工作计划xx 年度工作计划

一、本年基础工作：1 、广告的设计、制作以及投放；2 、

网站的设计、制作、维护和宣传；3 、学校动态的编写和网站的

更新；4 、利于学校发展的各类机构的协商合作；5 、学校各类

张帖宣传资料的投放计划和更新；6 、讲座的多样性和专业性；

7 、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：1 、全年招生计划：全年计划招生计划金额80 万，计划招收新会员人数140-170 人。2 、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3 、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4 、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5 、新学校网站开通，及时更新最新内容；6 、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7 、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8 、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。9 、前半年策划1--2 场大型公益性讲座。

后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10 、联系总部创建类似于 eq 家庭技巧类的 dbm投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：1 、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1 人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。4 、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。6 、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升 !

四、xx 年各项活动数据：学校小型公益讲座30-50 场，招生沙龙20 场左右。发放宣传资料10 万份左右，印制宣传卡片5 万分左右。

全年新报名会员金额80 万，招收新会员人数140-170 人。与至少8 家商业机构建立长期合作关系。

市场部新进人员1-2 名，新增训练师8-10 名（包括新园）。篇三：教育培训机构年度计划模版** 教育培训中心年度（全文结束》》、12 2 个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到 ** 教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。3 、灵活市场拓展综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展

义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传 ** 教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。六、其他综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。七、附招生推广方案1 、推广目的** 教育培训中心自xx 年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。本着“好习惯好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇四：xx 年培训机构年度工作计划xx 年度工作计划

一、本年基础工作：1 、广告的设计、制作以及投放；2 、网站的设计、制作、维护和宣传；3 、乐园动态的编写和网站的更新；4 、利于乐园发展的各类机构的协商合作；5 、乐园各类

张帖宣传资料的投放计划和更新；6 、讲座的多样性和专业性；

7 、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：1 、全年招生计划：全年计划招生计划金额80 万，计划招收新会员人数140-170 人。2 、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。3 、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。4 、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。5 、新乐园网站开通，及时更新最新内容；6 、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7 、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8 、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。9 、前半年策划1--2 场大型公益性讲座。

后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。10 、联系总部创建类似于 eq 家庭技巧类的 dbm投放性杂志。