采购管理(基础知识PPT课件

（2）限制了在供应商中竟标的机会。 （3）不必要的昂贵价格。 （4）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会 （5）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、
新知识的机会。
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5. 采购市场调查 （1）概念：采购市场调查指向外部的供应市场，对所
有影响公司从供应市场上获取产品和服务的相关因 素的数据进行系统地收集、分类及分析，确认并分 析采购决策有关的风险，并使这些风险变得更加直 观和透明，便于制定科学合理的采购战略。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供应商数量较多； ·产品差异度较高； ·信息不是ห้องสมุดไป่ตู้全、充分、透明； ·供应商在一定范围内能影响价格，
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（3）寡头垄断 ·供应商数量少； ·产品差异度小或者没有差异； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供应商能够影响或操作价格；
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3. 供应风险 风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应 风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的 影响。
采购是一个“赚钱”的部门！
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一、与采购有关的基本知识
1. 采购的定义 采购指的是从最合适的来源、获得满足质量、数量和价
格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求
选择/认 证供应商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
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2. 采购的基本含义 （1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的
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三、采购价格的战略性管理 1. 价格分析：通过与合理的价格水准相比较，对供应商提
出的价格或报价进行检验，不需要对构成价格的成本 和利润做出检验和评估。
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（1）竞争性报价（货比三家） 采购这一方法时，应该满 足一些条件：
至少有两个满足条件的供应商回应报价请求 报价要符合买方公司的需求 供应商要独立竞争这笔业务 提出最低报价的供应商不能以不正当手段获得对其他
未来供应商分析：收集市场上有潜力的新的供应商信 息，并进行分析；发展新的供应商。
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6. 供应风险的规避与防范
（1）分析并确认不同的材料所面对的供应市场的结构及 供应风险；
（2）分析并建立适应不同供应结构和供应风险的采购战 略；
（3）产品标准化、寻找替代产品； （4）供应商与采购部门早期介入； （5）跨部门组织； （6）全球采购；
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（1）持续供应的风险 供应商的选择范围。 所需产品（以及替代品）的可得性。 供应商替换的风险。
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（2）成本的风险 供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，
影响了采购价格以及替换供应商的成本。 替代品选择的成本。 市场信息的完整性、透明度与价格博弈。
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4. 容易导致供应风险增加的内部因素：
竞争者的优势 最低的估计价格必须合理
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（2） 历史价格 历史价格分析是通过与相同或相似产品的历史 报价和价格的比较进行的。以相同或相似产品 的历史报价和价格作为衡量最新报价的基准， 但必须考虑另外几个因素：
用各种市场手段和策略，实现采购在企业中的战略价 值。 （5）总结：采购是把企业的商务需求与外部供应商的技 术和能力联系起来，力求使供应商的技术和能力与企 业自己内部用户之间达到最优的配合，为客户或最终 消费者提供价值。
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3. 采购组织设计 （1）外部设计：与外部供应商和市场建立商业联系。 （2）中间设计：与公司内部各事业部、项目部和其他职能
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二、供应市场及供应风险分析 1. 供应市场的要素：
（1）市场中消费者或采购者的数量； （2）供应商的数量； （3）信息（信息的完整性与透明度）； （4）产品（产品差异程度）； （5）技术革新速度；
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2. 供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。 （1）完全竞争；
·供应商数量多； ·市场信息完整，市场透明度很高； ·价格由供求关系决定，而不是以供应商和采 决定；
采购管理
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----让我们一起学习、一起分享、一起进步
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采购管理
主要内容： 一、与采购有关的基本知识 二、供应市场及供应风险分析 三、采购价格的战略性管理 四、采购组合分析及供应商战略 五、新产品开发与产品改进 六、准时制（Just-in-time）采购 七、采购是“赚钱”的部门
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在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本 的50%---70%。随着企业外包战略的实施，采购成本 占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦 尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其 他部门发生的都是费用”。
部门建立运营上的联系，保证跨部门之间的协调，使公 司所有的职能部门能够步调一致。
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（3）内部设计：是采购组织中的外部设计和中间设 计的“控制室”，是指挥采购组织运营的大脑。 （4）在一个不断变化的商业环境中竞争，需要组织 设计不断的自我创新，把定期的组织设计更新融合到 企业发展战略规划中。
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4. 采购的职责与任务 （1）降低公司暴露于供应市场的风险 （2）对保持公司主要活动的连续性做出贡献 （3）控制和降低所有与采购相关的成本 （4）对新产品开发和产品改进做出贡献
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（2）采购市场调查的范围
持续的技术发展：通过对采购市场的调查，不断更新 在供应商市场正在发生的新技术及质量改善，以保持 竞争力。
产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进 行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购 有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风 险；
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现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来 技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？
过程，通过物流手段实现交易。 （2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的
迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。 （3）采购是价值交换的过程，对公司的财务有着重大影 响。
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2. 采购的基本含义（续） （4）采购涉及技术、产品、市场、竞争、价格，需要运
· 工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中 只能使用一种特定的技术；
· 技术或设计部门的过度设计要求； · 申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应
商名称； · 设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于
保证条款； · 物流的过高要求；
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上述现象容易导致以下问题：
（1）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供 应商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原 料来源）的发生。