XX楼盘开盘及选房方案(整理).doc
楼盘开盘方案(全套经典)
谨呈：XXXX房地产XXXXXX开盘执行报告XXXXXX年X月X日一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估1、开盘时机选择考虑因素条件选择时考虑因素本项目具备的条件工程进度客户：客户购房心理越来越理性，理性的购房族已经基本不认同远期楼花;房地产市场竞争十分激烈，现楼、准现楼的选择余地已经很大；因此，本项目在正式推向市场时应该具备充分的现场展示条件及工程进度及给购买者最大的信心保证；预售许可证：按照国土规划局的规定，必须要取得预售许可证方可公开发售。
项目的展示：现场展示是楼花销售的重要手段之一；在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展示。
在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层会所，为销售奠定坚实基础。
预售许可证：本项目已取得预售许可证，并且已于10月1日开始以部认购形式进行销售。
现场工程进度及现场展示情况：目前样板房正在进行紧的施工，预计中下旬得以全面完工并得到展示；目前，园林正在施工，但是，工程进度不是特别理想；目前会所尚未施工。
条件容市场竞争情况中心区：中心区的物业在今年将是竞争热点，目前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有星河国际；在年底将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于9月15日开盘，深业风临左岸11月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推广的后期；而项目的主要竞争对手万科金色家园（三期）目前已过五成的销售率，目前金色家园着重推广四房，与本项目的169平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧办理预售许可证，预计11月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
销售周期根据近年的销售统计，房地产市场的销售呈现明显的周期性；一般一年有两个销售的黄金时段，即：3月中下旬至6月下旬的第一时段和9月至12月的第二时段。
在销售的黄金时段推出的楼盘，比较容易快速聚集人气，使项目在销售初期达到较高的销售率，而这一点是完成楼盘良好销售的关键；历年的房地产交易会是商品房交易的高潮期，借机入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用。
XX楼盘正式开盘策划案2篇
XX楼盘正式开盘策划案 (2)XX楼盘正式开盘策划案 (2)精选2篇（一）尊敬的各位董事会成员：在经过长时间的筹备和准备后，我荣幸地向大家介绍我们的XX楼盘的正式开盘策划案。
在此策划案中，我们将详细阐述开盘的目标、策略和行动计划，以确保我们的开盘活动能够顺利成功。
目标：1. 吸引潜在购房者参加开盘活动，增加销售机会。
2. 提高XX楼盘的知名度和品牌形象。
策略：1. 基于市场研究和竞争分析，针对目标客户制定针对性的宣传和推广策略。
2. 创造独特而难忘的开盘活动体验，吸引更多人参与。
3. 强化线上和线下的宣传渠道，提高曝光率和影响力。
行动计划：1. 宣传和推广：a. 制作精美的宣传资料，包括楼盘介绍、户型设计、配套设施等，发放给潜在购房者和代理商。
b. 在各大房地产网站和社交媒体平台上进行广告投放和推广，引起关注和兴趣。
c. 与当地媒体合作，在报纸、电视和广播上发布新闻稿和广告。
d. 通过户外广告牌和公交车等媒体进行宣传。
2. 开盘活动：a. 举办隆重而独特的开盘仪式，邀请知名人士和媒体代表参加，增加开盘活动的影响力。
b. 提供免费的茶点、礼品和娱乐活动，增添开盘活动的趣味性和互动性。
c. 设置体验区域，展示楼盘的样板房和现场施工情况，让参与者更直观地了解楼盘。
d. 组织专业销售团队，提供个性化的咨询和解答，以帮助潜在购房者做出决策。
3. 销售和跟进：a. 提供特别优惠和购房政策，激发购房者的购买欲望。
b. 设立销售点，让购房者能够便捷地购买和办理相关手续。
c. 建立客户关系管理系统，跟进潜在购房者并保持良好的客户关系。
4. 反馈和改进：a. 收集参与者的反馈和意见，以改进未来的开盘活动和销售策略。
b. 分析销售数据和市场反应，及时调整销售策略和目标市场。
总结：通过全面而有针对性的宣传、精心准备的开盘活动，我们有信心吸引潜在购房者关注和参与。
我们将努力提供良好的购房体验和优质的客户服务，以推动销售并提升XX楼盘的知名度和市场份额。
xxxx房产首期开盘方案
Xx房产首期开盘方案一．开盘方式1.开盘时间、房源待定。
2.开盘地址建议：现场售楼中心。
3.开盘方式建议：摇号发售。
二．VIP客户处理（分两批）（一）针对VIP客户：提前一天，内部认购。
时间：开盘前一天地点：售楼中心方式：采取摇号方式，提前进行内部认购，并在销控表上标注。
（二）针对其他认筹客户：开盘当天，公开发售时间：开盘当天地点：售楼中心方式：采取摇号方式进行公开发售。
特殊情况：如果其他认筹客户少于50名，可考虑将其并入VIP客户。
开盘当天，所有认筹客户（包括VIP）一次性公开摇号。
三．开盘优惠开盘大红利购房5重礼仅此1天第1重礼认筹优惠。
认筹存1万元，成功认购总房款减2万元。
第2重礼一次性付款，享受总房款98折。
第3重礼开盘当天成功认购，可获价值5000元的“豪华亲子双人游”。
第4重礼开盘当天成功认购，可抽取震撼大奖，人人有礼。
第5重礼开盘当天，前50位客户成功认购，总房款再减3000元；开盘当天，第51-100位客户成功认购，总房款再减2000元；开盘当天，第101-200名客户成功认购，总房款再减1000元。
“豪华亲子双人游”说明：“北京亲子游”：五日游，单人价格约2500元。
主要景点：清华大学、北京大学、北海、景山公园、故宫、天安门广场、前门大街、天坛、颐和园、圆明园、恭王府、雍和宫、八达岭长城、明十三陵。
（具体路线以旅行社提供的为准。
）抵扣房款：如果客户不需要旅游，则可在总房款里抵扣5000元。
“震撼抽奖，人人有礼”说明：抽奖资格：凡开盘当天认购成功的客户，即可参加抽奖一次。
抽奖方式：抽奖箱。
奖品设置：一等奖：1名空调一台（价值约3000元）二等奖：10名洗衣机一台（价值1000元）三等奖：不限电风扇一台（价值200元）（一、二等奖名额做限制，三等奖不做限制，以达到人人有奖的效果。
）领奖方式：抽中一、二等奖的客户，留下家庭地址，第二天由商家送货上门。
抽中三等奖的客户，第二天来售楼中心进行领取。
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*楼盘开盘方案
XX楼盘开盘方案
一、活动目的
1．聚集人气
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省
二、活动时间
9月10日——9月16日，持续一周
现场开盘活动定于9月16日（星期六）
三、活动地点
XX售楼中心
四、活动形式。
某楼盘开盘策划方案
某楼盘开盘策划方案尊敬的领导：为了充分发掘某楼盘的市场潜力和增加销量，我们制定了以下的开盘策划方案：一、策划目标1.推广此楼盘的位置、交通和周边配套设施等信息，吸引感兴趣的潜在客户群体；2.提高客户对此楼盘的认知度和关注度，激发购买欲望和信心；3.多角度展示楼盘的特色和亮点，赢得客户的赞誉和口碑。
二、策划方案1.市场调研及分析通过对市场消费者的需求、购买意愿和预算等方面进行调研和分析，确定此次活动的目标群体和定位，确定特色和价值，以便于更好地满足市场的需求。
2.创意设计在市场需求和对此楼盘的定位的基础上，我们将组织专业广告公司进行活动的策划和设计，创意设计包括：主题策划、活动形式、场地布置、礼品配送等等方面，确保各项活动具有高度的创新性和吸引力，能够引起客户的兴趣和关注，并且能够在市场上得到明显的反响。
3.宣传推广针对此次活动，我们将从多个方面进行宣传推广，以确保传播效果的最大化，具体包括：（1）媒体宣传：在各大媒体平台进行新闻报道、广告投放等宣传活动，扩大此楼盘的知名度和影响力。
（2）线上推广：利用新媒体平台进行线上活动宣传推广，吸引更多的用户参与活动，扩大活动影响力。
（3）线下推广：通过在地铁站、商场、社区和写字楼等公共区域进行宣传分发传单和礼品，扩大此次活动的影响力和热度。
（4）社交网络：通过社交网络进行推广以及线下活动的拍照、分享，确保此次活动能够快速传播并赢得口碑。
4.活动推广针对此次活动，我们将从各个方面进行活动推广，以确保此次活动能够得到客户的关注和认知，具体包括：（1）开盘仪式：在业主和嘉宾的见证下进行开盘仪式，吸引公众的关注，增加购房欲望。
（2）茶歇会：为到场的客户准备甜点、茶水、蔬菜果汁等食物和饮料，增加客户彼此间的互动和情感交流。
（3）讲座活动：邀请知名开发商、金融机构代表等嘉宾进行讲座，分享市场动态和购房技巧，增加客户对于购房的信心和知识。
（4）礼品赠送：针对不同的购买阶段，我们将准备不同的礼品进行赠送，例如空气净化器、豪华床品等，增加购房者的购买决心。
某某楼盘开盘策划方案
某某楼盘开盘策划方案第一节: 引言某某楼盘是一项重要的房地产开发项目，其开盘策划方案是确保项目顺利推进和取得成功的关键。
本文将详细阐述某某楼盘的开盘策划方案，以确保吸引潜在买家、提高销售额和增加利润。
第二节: 市场调研与目标受众分析在制定开盘策划方案之前，必须进行全面的市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以确定潜在买家的特点、购房意愿、购房预算以及对房产项目的期望。
通过深入分析这些数据，我们可以更好地了解受众，并制定精确的开盘策划方案。
第三节: 品牌定位与市场营销某某楼盘的品牌定位是关键的一步。
我们将通过精心策划的品牌形象塑造，树立某某楼盘作为高品质、独特且可信赖的房地产开发商的形象。
同时，市场营销活动也将重点推动这一品牌形象，包括但不限于以下方式：1. 线下活动：举办开盘发布会、现场参观和主题活动，吸引潜在买家参与，并增加他们对某某楼盘的了解和兴趣。
2. 网络推广：通过社交媒体、房产网站和博客等网络平台，广泛传播某某楼盘的信息。
通过精心设计的内容营销和在线广告，吸引更多的目标受众关注和了解该项目。
3. 合作伙伴关系：与地方经纪商、知名建筑设计公司和金融机构等建立合作伙伴关系，通过他们的渠道推广和销售某某楼盘，提高曝光率和销售额。
第四节: 开盘活动策划为了吸引更多的买家，某某楼盘将举办一系列开盘活动。
这些活动主要包括但不限于：1. 精美展示：通过设计精美的展示区域和样板房，展示某某楼盘的高品质和独特性。
潜在买家可以亲身感受到房产的优势和价值。
2. 咨询服务：设立专门的咨询区域，为潜在买家提供详细的楼盘信息，解答他们的问题和疑虑。
专业的销售团队将提供个性化的咨询和建议，以满足不同买家的需求。
3. 优惠活动：通过提供特别优惠和折扣，激励潜在买家尽早购买某某楼盘。
这些优惠可能包括低首付、灵活付款方式或额外附加值，如家具套餐或停车位。
第五节: 媒体宣传与公关活动为了扩大某某楼盘的知名度和影响力，我们将进行广泛的媒体宣传和公关活动。
XX房地产项目首次开盘方案
XX房地产项目首次开盘方案一、项目概述XX房地产项目位于市中心区域，地理位置优越，交通便利，周边配套齐全，是一个理想的居住和投资选择。
该项目总建筑面积约为XX平方米，包含住宅、商业和公共配套设施。
本次开盘方案旨在吸引更多购房者的关注和参与，提高项目的知名度和销售业绩。
二、开盘策划目标1.吸引目标购房人群：根据市场调研和潜在购房者需求分析，确定目标购房人群，包括年轻家庭、投资客群和改善型置业者等。
2.提高项目知名度：通过各类宣传和推广活动，加强项目的品牌塑造，提高其知名度和美誉度。
3.提高销售业绩：确保开盘时有足够多的认购人数，达到销售目标，并持续推进后续销售工作，确保项目的销售业绩持续增长。
三、开盘方案设计1.全方位媒体宣传：扩大宣传渠道，通过报纸、电视、广播、户外广告等媒体进行宣传，提高项目的知名度和曝光率。
3.预售活动策划：在开盘前，组织开展多种预售活动，包括签约有礼、订金返还、优惠策略等，吸引潜在购房者提前认购并获得实质性的优惠权益。
4.开盘现场布置：开盘现场进行专业的装修和布置，包括橱窗展示、样板房展示等，营造舒适、温馨的购房氛围。
6.线上购房平台开通：针对网上购房热潮，开通线上购房平台，便于购房者线上认购和支付定金等操作。
四、销售管理策略1.建立购房者数据库：通过各类渠道收集购房者信息，建立购房者数据库，进行后续的销售跟进和推广活动。
2.提供周边配套服务：与周边商业区合作，为购房者提供专属优惠和服务，增加购房者的满意度和归属感。
3.关注购房者需求：及时了解购房者的需求和意见，根据市场反馈进行产品和销售策略的调整和优化，提高购房者的满意度和忠诚度。
五、风险控制措施1.合法合规运作：在开盘前确保项目符合相关国家法律法规和规章制度，减少项目运作类风险。
2.完善购房合同：制定健全的购房合同，明确项目交付时间、质量标准和购房者权益保障等内容，保护购房者的合法权益。
3.项目质量保障：保证项目的品质和建设工艺符合国家标准和购房者的期望，确保购房者的满意度和口碑传播。
项目开盘方案范本
项目开盘方案范本一、项目概况。
项目名称，XXXX小区。
项目地址，XXXX市XXXX区XXXX街道XXXX号。
开盘时间，XXXX年XX月XX日。
开盘地点，XXXX小区销售中心。
二、项目定位。
XXXX小区位于XXXX市繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一处宜居的住宅区。
本项目定位为中高端住宅，注重品质生活，为购房者提供舒适、便利的居住环境。
三、项目特色。
1.地理位置优越，XXXX小区位于市中心地段，周边商业、教育、医疗等配套设施齐全，生活便利。
2.规划设计合理，本项目由知名设计师团队精心打造，建筑风格现代简约，户型设计合理，满足不同家庭的居住需求。
3.配套设施完善，小区内设有健身房、游泳池、儿童乐园等休闲设施，为业主提供丰富的生活娱乐选择。
4.环境优美，小区内绿化率高，景观设计精美，居住环境清幽宜人。
5.品牌开发商，本项目由知名开发商开发，品质有保障，值得信赖。
四、开盘方案。
1.开盘时间，XXXX年XX月XX日上午9:00。
2.开盘地点，XXXX小区销售中心。
3.推出户型，本次开盘将推出XX平米、XX平米、XX平米等多种户型，满足不同购房者的需求。
4.价格优惠，开盘当天，前10位认购的客户将享受XX折优惠，同时还将赠送精美家居装饰品一套。
5.购房礼品，购房客户将获赠XXXX小区定制礼品一份，以示感谢。
6.购房流程，购房客户可在开盘当天前往销售中心进行认购，工作人员将提供详细的购房流程指引。
五、服务保障。
1.售后服务，开发商将提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，确保业主居住无忧。
2.贷款指导，销售中心将提供贷款指导服务，协助购房客户解决购房资金问题。
3.交房时间，开发商承诺按时交房，确保购房客户的权益。
六、咨询方式。
如需了解更多项目信息，欢迎致电XXXX小区销售中心咨询，电话，XXXX-XXXXXXX。
以上即为XXXX小区项目开盘方案范本，欢迎广大购房者前来咨询，期待您的光临！。
楼盘开盘执行方案(实用版)
XX项目3栋开盘执行方案
一、开盘时间：2015年5月2日
二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场
三、推售单位:3栋,共124套
四、开盘方式:集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行
五、开盘流程：
六、开盘相关配合：
1、认筹抽奖
开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：
该费用已计入认筹费用。
2、认筹奖励以及成交现金奖发放
前期认筹以及3栋认筹奖励,前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万(3栋现金奖于5月5日发放领取）. 七、开盘区域、选房顺序及流程 1、开盘区域划分
内场区域布置 外场区域布置 3、选房流程
1、奖励措施
➢策划团队:认购90套，乙方策划团队奖励1万元;
➢完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费.
2、惩罚措施
本场销售人员,当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；
3、费用预算:各项奖励共计约16万元。
九、人员安排
十、活动配合
1、外场包装：
（1）沿路彩旗,约200根
(2）外围空飘及落地气球，各8个 （3）欢迎桁架:1个 2、现场活动:
（1
）桁架帐篷2个(1大1小） （2）节目表演：乐队、舞蹈及其他 (3）音响设备:2套
(4）桌子80张,凳子600张
(5)其他物料:铁马、隔离带、抽奖箱等 十一、费用预算
备注：
1。
认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为133180元，含开盘激励及物业管理配合费共303180元；
2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其他推广费用.
营销管理中心
2015年4月28日。
楼盘开盘方案.docx
*楼盘开盘方案XX楼盘开盘方案一、活动目的1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4．场面热烈，持续时间较长，资金节省二、活动时间9 月 10 日—— 9 月 16 日，持续一周现场开盘活动定于9 月 16 日（星期六）三、活动地点XX售楼中心四、活动形式1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置看房送房大抽奖1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠 1 平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖—— 10 名，各奖 2 平米二重奖—— 5 名，再奖 2 平米三重奖—— 1 名，再奖 2 平米直升飞机看江景1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于 9 月 10 日—— 9 月 16 日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）2．9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束3．9：16，主持人宣布活动开始4．9：18，房地产公司总经理开锣致辞5．9：28，嘉宾领导讲话6．9：58，欢送第一批空中观景幸运者登机7．10：28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景8．10：48，欢送第二批空中观景幸运者登机9．11：08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景10． 11 ：28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景11． 12 ：00 前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束八、活动准备工作进度表（略）九、组织分工（略）十、宣传方案（略）十一、费用预算（略）。
XX住宅选房方案
.五矿柴达木广场选房方案一、选房前筹做事项1、选房人员名单：由海西州政府办公室于2014 年 9 月10日前以正式文件提交至我企业。
2、选房时间： 2014 年 9 月 16 日至 2014 年 9 月 25 日，逾期不选房，我企业视为放弃购房资格。
3、选房地址：海西州地震局五楼会议室。
4、落实开户银行在选房现场安装刷卡机，便于购房户缴纳有关款项。
5、落实海西州住宅公积金、商业银行贷款办理流程、提交资料及有关人员的对接。
二、选房时间选房选房人方式选房方式时间（天）备注人数（人）2014年 9购房副厅级以按任现级按次序直接选月 16日—者本39上客户别时间房18 日，共 3人天正处级客购房按任现级按次序直接选2014年 9约 180户者本别时间房。
月 19日—.人20 日，共 2天节余已交2014年 9此中：9 月 21 日州本级人员抽购房订金 10 万直接抽取选房月 21日—取选房卡， 9 月 22 日各市、县、者本约 393未选房客卡22 日，共 2行委人员抽取选房卡。
人户天（选房卡上的房号即为所选）此中： 9 月 23 日党委、人大、政府、政协、柴管会办公室代2014年 9表抽取选房卡； 9 月 24 日各未缴纳订单位直接抽取选房月 23日—327单位分派到人； 9 月 25 日各单金客户代表卡25 日，共 3位团购房户办理有关购房手天续。
（选房卡上的房号即为所选）说明：选房 /直接选房：依据中意的房型（户型、楼层、栋号）直接进行选择。
选房卡：将房源的房号、面积、总价、30% 首付款、车位款、银行账户、账号等内容都写在一张卡片上。
公然选房后，住宅分派结果不得私自更改。
三、房源住所数据统计表栋号楼层面积总价单价户数B-4#一单元１１Ｆ8040317580003950.0060二单元１１ＦB-5# B-6# B-7# B-8# A-15# A-16# A-17# A-19# A-20# A-21#共计一单元１７Ｆ二单元１７Ｆ一单元１４Ｆ二单元１４Ｆ一单元１７Ｆ二单元１７Ｆ一单元１３Ｆ一单元１８Ｆ二单元１６Ｆ一单元１８Ｆ二单元１８Ｆ一单元１８Ｆ二单元１８Ｆ一单元１８Ｆ二单元１６Ｆ一单元１６Ｆ二单元１６Ｆ一单元１６Ｆ二单元１６Ｆ.12864508128003950.009610452412854003950.007712864508128003950.00974824190548003950.003613668539886003950.0010216200639900003950.0010813860547470003950.009013668539886003950.0010212060476370003950.009012620498490003950.00941311205179240003950.00952.00四、选房流程选房流程业主身份查对、签到不是自己选房的的，需携带身份证、拜托协议书或有关证明文件抽取选房卡.确立并销控领取《购房见告书》现场缴纳购房首付款和车位费，并开具收条达成选房1、签到：确认客户出席状况：以海西州政府办公室确认的客户名单（包含姓名、性别、证件种类、证件号码、工作单位、联系方式）进行客户签到确认，（需海西州办公室 1 名工作人员配合）；注意事项：购置者自己如不可以亲身出席，需供给受权委托书、拜托人及被拜托人两方身份证复印件。
楼盘开盘方案
xxxx 开盘方案
开盘时间：2017年4月8日 开盘地点： 开盘方式：电子摇号
一、选房流程
1、客户凭《诚意登记单》、诚意金收据、本人到签到处签到，核实确认后参与摇号选房。
2、已签到的客户集中休息区等候，等候选房。
1、主持人宣读《购房须知》《购房流程》后开始选房，主持人在台上邀请领导或者客户进行电子摇号选房。
2、每组抽取10名客户，抽取完毕后，按照抽中顺序排队进入选房等候区。
1、 客户凭及《诚意登记单》排队进入选房等候区，每组10人，每人可携带一名陪同人员进入。
1、 销售人员一对一服务客户，协助选定房源，填写选房确认单；每组每人选房限时3分钟，组客户选房不按顺序，先到先得；超过3分钟置业顾问将接待下一批客户。
1、 选定房源客户凭销售员填写的《房号确认单》到销控区销控定房，并由跟单员确认，带领客户到财务处换票。
1、 跟单员带领已确认房号的客户持《房号确认单》、诚意金收据及到财务区，将诚意金转为购房定金，诚意金收据换为购房定金收据。
1、 换票完毕后，跟单员带领客户持《房号确认单》、及定金收据客户联到签约区签订认购书。
工作人员核对认购书客户的身份，盖章后把认购书客户联交给客户。
1、 在复核区进行认购流程及所有资料的复核，待确认无误后由工作人员指引离开选房现场。
1、复合结束后，可领取xxxxx 精心准备的礼品。
二、活动流程
三、场地布置
●场地示意图（待定）
●冷餐供应
现场免费提供糕点、水果、饮料、茶水，客户在等待选房时可随意取用。
四、开盘物料准备
五、人员安排。
紫金城开盘选房方案
曲江·紫金城一期1#、6#楼选房方案曲江紫金城项目按照营销节点自2013年4月20日起进行首期1#、6#楼蓄水排号工作，定于2013年6月12日进行解筹选房活动。
一、解筹目的1.聚集现场人气；2.渲染热销气氛；3.增加客户购买信心；4.促进排号客户成功转定；5.提高曲江·紫金城项目知名度。
二、解筹背景1、房源情况此次开盘房源为地块一期1#、6#楼，总推房源366套，推售面积3.77万㎡。
户型包括两室、三室，主力面积从84平米的二房至141平米的三房，具体户型配比为:2、排号周期：项目自2013年4月20日开始认筹拟截止至2013年6月11日止，目标小筹累计有效排号客户300组。
三、开盘目标目标：一期1#、6#解筹目标大定完成200套四、开盘时间时间：2013年6月12日，上午9：30正式开始五、开盘地点场地选择➢场地选择需满足以下条件：1、离曲江紫金城项目营销接待中心较近且酒店位置较明显；2、满足容纳约400人左右；3、满足客户停车需求。
➢酒店选址：唐华宾馆（ADD：西安雁引路40号大雁塔东侧）。
唐华宾馆：2层，500㎡左右，一天租金8000元，提供笔、纸、茶水、绿植。
联系人：姚波：六、客户选房携带资料1、身份证原件及复印件2、排号诚意登记书3、财务收据原件七、选房执行方案1、执行要点（1）、6月8日前完成对已排号客户初步的筛选及装户工作。
(后续由销售负责提供装户表单)（2）、本次选房计划于6月12日早9:30开始，以曲江紫金城专属的登记书先后顺序进行选房，客户进入选房区时，进场顺序号需与登记书一致，客户在签到区填写抽奖券，参与抽奖活动。
（3）、本次选房活动，采用现场销控选房的形式进行选房，以增加内场选房客户的紧迫感。
本次选房活动，进场客户持一份诚意登记书只允许选择一套房源（如需选择多套房源时负责撕号的工作人员需第一时间通知区域负责人，申请该区域负责人同意）。
（4）、客户选房成功后，由跟单员陪同客户至财务交款区及签约等候区，方可离开客户。
东和城B1开盘选房活动方案(最终3)
东和城B1栋客户认购选房活动方案一、活动安排7月1日下午14：00进行认卡客户的认购、选房活动二、分项工作执行计划（一）现场活动执行方案1、现场休息区域物品准备售楼接待中心内设置饮料、点心、食品供客户取用2、现场包装销售接待中心门头用红色帛布包装，并印字销售接待中心长廊摆放植物（需要一部分鲜花）3、通知客户置业顾问提前一周通知客户到现场参加选房活动；4、物料准备（1）茶点；（2）现场认购选房流程展架；；（3）小礼品；（二）VIP客户选房活动1、选房时间安排2、选房流程及现场布置（1）现场布置平面图备注： 2 3摆放签到桌选房等候区选房区（2）选房流程主销控财务收款台3、选房区域说明及工作安排5、物料准备6、附加文件（选房通知函、选房须知、房号销控单）附件2、选房须知东和城选房须知1、请按《东和城选房通知函》约定时间，带齐选房相关文件准时到达选房现场。
2、在选房等候区域内查找与自己所持SOHO卡相对应的选房顺序。
3、工作人员将在约定的选房时间14:00，通过客户选房顺序的先后分组选房。
选房开始后，选定房的客户到财务区交讫定金，签定认购书，未选中房屋的客户可在全部选房结束后，再次做选择。
4、若选房日不能到现场选房的办卡客户，即视为弃权，失去优先选房权。
5、分组进行选房，每组10人；选房时按组进行选房，原则上同一组内客户同时选中一套房，则以选房先后顺序为选择标准，号码先的客户优先。
每组选房时间10分钟；6、办卡客户选定房号，由置业顾问带领，将《房号确认单》提交至销控处，确定房号，销控人员作初步小孔登记。
7、销控登记后，办卡客户凭销控人员签字确认的《房号确认单》，由置业顾问带领至财务区补齐定金，在客户补齐定金后，财务交款处收回诚意金收据，并由财务开出认购收据，销控人员对所选房源作最终销控，并当场喊控。
8、交讫定金的客户，凭房号确认单、定金收据及身份证至签约区，当场签定《认购书》。
9、SOHO卡持卡人与认购人必须相同，一卡一房。
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“XX楼盘”开盘（公开选房）方案
一、背景
为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。
二、推售单位
推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位）
总套数：140套
三、时间
计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天
开盘日期：10月22日（星期六）
四、地点
XX楼盘售楼中心
五、总策略
1. 选房策略：
坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。
2. 开盘策略：
根据销售情况适度销控，营造热销氛围。
六、开盘选房原则
1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。
内部员工签订
认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠；
2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证；
3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格；
4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。
如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。
5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；
6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续；
7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。
中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格；
8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名；
9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。
七、选房及开盘阶段促销优惠措施
持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。
备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；额外98折；当天99折。
即（97/98）*98*99折；
开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；当天99折。
即（97/98）*99折；
（2）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促销优惠叠加；
（3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。
八、开盘前工作时间计划
九、计价日（10月19-21日）
1. 通知已领取会员卡的意向客户到售楼处填选房意向卡并计价；
2. 在售楼处以饮品、茶点招待意向客户；
3. 详细说明开盘（选房日）客户到场时间、选房方式、当日的活动安排；
4. 开盘（选房日）应带齐的相关资料；
5. 详细的付款方式及优惠；
6. 解释价格表，填写选房意向卡，计算房价；
7. 销售人员带领客户参观样板房，解答客户疑问。
十、广告发布
报纸：开盘前软文两篇，开盘在特报及晚报各打1个整版广告，广告包含发布鹏城接牌仪式的信息
户外：深南路广告牌、电台发布开盘信息
网络：配合开盘、样板房开放时间节点提前发布开盘信息
十一、开盘时间安排
7：30 各工作人员到位，现场布景到位
9：30 司仪宣布开盘庆典正式开始并介绍与会嘉宾
政府领导讲话
东部地产领导致词
鹏城建筑集团领导讲话
尊地公司领导致词
剪彩仪式、舞狮点睛
10：00 开始正式选房
十二、选房活动流程
10月22日开盘
XX楼盘优先选房活动客户意向卡》，作为选房当天候选房号，同时发放《优先选房活动须知》、
《优先选房活动流程》。
2、本次开盘会员卡发放号为600个，预计每个持号人会带一位家属（要求只能带一位），则预计抽签现场将有1000人左右。
开盘现场分为入口处、广场区、抽签等候区（室外）、客户选房区、收银区及签约区四大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位总指挥）。
届时开盘现场除前广场外，东侧小区路及三建小停车场均利用为抽签等候区，全部用硬隔断封闭。
在主广场设置同步音箱及销控板。
现场放置坐椅，预计可容纳约1000人。
3、客户在开盘当天持有效证件、会员卡原件、申请书、诚意金收据原件，在当天9：00之前到售楼处前广场入口处身份验证签到后由礼仪小姐引入抽签等候区，客户将会员卡投入可转动的抽签箱内。
抽签等候区设置销控板（4块），由礼仪小姐提供饮品、点心。
4、上午9：30首先举行开盘庆典活动，开盘庆典时间在20分钟以内。
开盘活动结束之后10：00开始采取抽签选房，计划一天内选房完毕。
由司仪主持抽签选房。
由东部或鹏城公司领导抽出第一个号，再由第一个中签者抽下一个号，其余以此类推。
以麦克风唱号，安排前10名中签会员卡客户在指定区等候，安排其中的前2位在礼仪小姐引导下按中签顺序进入销售中心选房，抽签间隙准备文艺表演（节目以轻音乐为主），未中签的会员卡客户欣赏音乐，等候下一轮抽签。
5、客户按2人为一组进选房区选房，按中签顺序排列选房。
每组客户选房的时间不得超过5分钟，时间快到前（4分钟时）由专门人负责善意提醒，选房顺序为中签顺序。
6、客户确定房号之后，由置业顾问填写《房号确认单》，经销售经理审核，最终确
定将该房号实行销控。
在总控台处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外销控板将该房号销控。
7、客户凭房号确认单、会员卡、身份证原件、诚意金收据原件进入财务区领取定
金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据。
8、成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区
安排18名工作人员签认购书（3名人员审核）。
9、签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取资料及礼品。
10、开盘前一天进行现场模拟演练。
11、停车安排：
A、鹏城地下停车场，约停100辆，写字楼周边地面停车场，约停放20辆；
B、红荔西路及三建小区，约停放231辆；
C、农林路辅道约停放40辆（后备），二建停车约为50辆（后备）
停车位总计441个，减去三公司办公楼地下停车位为领导预留30个和小区住户停车位120个，可供客户停车的车位291个。
各区配备充足保安，相互间以对讲机沟通停车情况，在建业三路入口处及各疏散口设车行导示并保安导示停车，所有车行道单向通行，保持车流通畅。
（附停车位示意图）
13、卫生间联系流动卫生间（4个），安置在临近广场区。
注：选房期间样板间和工地封闭，谢绝客户参观
十四、现场资料及物品安排
XX楼盘优先选房活动物料明细单
表一：文件资料
表二：所需物料
十五、人员安排
为了做好XX楼盘的公开选房活动，为客户提供更完善的服务，确保整个选房流程的顺利实施，本次活动实行“区域分工，责任到人”的分工安排，所有工作人员严格按照分工做好各自工作。
活动总指挥：王总
活动副总指挥：郑总
穆总
活动协调负责：3人
陈捷
刘汉
邱荣亮
客户纠纷、突发事件处理：3人
郑总
陈捷
彭总
公安、交警、城管对接人：1人
现场拍照：2人
翁
郭
保安总负责人：1人
胡队长（东部物业）
保洁总负责人：1人（东部物业）
水电总负责人：1人（东部物业）
礼仪总负责人：1人（思）
后勤总负责人1人：准备食品饮料等物品采购，并负责现场保洁、水、电、车辆及饮用水、杯子、午餐安排等后勤组织服务（另增1-2名人员）
工作人员总计：
保安：84人；礼仪小姐：20人；保洁：10人；财务人员15人；工作人员：70人共：199人
十六、开盘楼盘包装及物料安排
1、现场包装
（1）售楼中心包装（售楼处包装包括内部与外部两个方面）
A、售楼中心内部包装（礼仪公司）
B、售楼中心外部包装（礼仪公司）
C、外通道及导视系统建议：
在红荔西路、农林路两边悬挂灯杆旗或插彩旗，摆放导示系统，渲染区域及现场气氛。
D、礼仪接待
✓本次活动聘请礼仪小姐20名；
✓在售楼现场安排甜品、水果、饮料等，由礼仪小姐服务客户享用2、活动安排（方案由礼仪公司负责提供）
活动主题：XX楼盘盛装开盘暨国际风情会
聘请礼仪公司准备若干个文艺节目，营造现场气氛。
3、活动现场布置：
十九、相关单位：
发展商——确认本方案、确定优惠额度、礼品制作、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准备
尊地公司——制定方案并负责现场实施、人员培训考核、销售物料准备、现场调控。
物业公司——现场服务
广告公司——设计广告、售楼处包装、看楼通道包装、宣传资料准备
礼仪公司——现场布置、文艺演出、礼仪服务
银行——相关服务
律师事务所——相关服务
二十、附件：
附件一、总平图
附件二、交通图
附件三、售楼处平面图
附件四、XX楼盘开盘活动工作人员组织架构图
XX楼盘项目组。