通过产品和服务为客户创造价值
商业计划书中的产品与服务创造独特价值满足客户需求
商业计划书中的产品与服务创造独特价值满足客户需求在商业领域，一个成功的商业计划书是打开市场大门的钥匙。
而在商业计划书中，产品和服务的创造独特价值，以满足客户需求是关键。
本文将探讨如何通过产品和服务的创新来赋予商业计划书独特的价值，从而满足客户需求。
一、市场分析与需求评估在商业计划书中，首先需要进行市场分析与需求评估。
市场分析可以帮助我们了解目标市场的规模、竞争对手以及客户需求。
而需求评估则是为了了解客户对产品和服务的实际需求。
只有准确了解市场和客户需求，我们才能够创造出真正满足需求的产品和服务。
二、产品创新在商业计划书中，产品创新是创造独特价值的核心。
通过产品创新，我们可以开发出具有独特功能和特点的产品，从而满足客户需求。
例如，对于一家电子产品公司来说，通过引入新的技术和设计理念，他们可以开发出更加智能、高效的产品，以满足客户在使用体验和功能上的需求。
除了技术创新，产品设计和包装也可以成为产品创新的重要方向。
通过独特的外观设计和精美的包装，产品不仅可以吸引更多的目光，还可以帮助客户更好地识别和记忆产品。
在商业计划书中，我们应该详细描述产品创新的方向和优势，以及与竞争对手的差异化。
三、服务创新除了产品创新，商业计划书中的服务创新同样重要。
优质的服务可以为客户创造独特的价值，从而满足客户的需求。
在商业计划书中，我们需要详细描述服务创新的方向和内容。
一种服务创新的方式是通过改进客户体验。
通过提供更加便捷、高效和个性化的服务，我们可以增加客户的满意度和忠诚度。
例如，在一家电商平台上，提供24小时的在线客户服务和免费的退货服务可以增强客户信任，从而满足客户的需求。
另一种服务创新的方式是通过增加附加值。
除了基本的产品销售，在商业计划书中我们可以提供额外的增值服务，从而为客户提供更多的选择和更好的体验。
例如，在一家健身俱乐部中，提供个性化的训练计划和营养咨询服务可以增加顾客的满意度，帮助他们更好地达到健身目标。
持续为客户提供有价值的产品和服务
持续为客户提供有价值的产品和服务优质的客户是我们的衣食父母，我们80%甚至更高比例的利润来源于这些优质客户，从某种意义上来讲，我们的工资、绩效都是客户发给我们的，所以我们需要抱着一颗感恩的心为客户提供有价值的产品和服务，不要以为只要满足客户的基本需求就可以了，如果这样客户对我们不会有忠诚度，我们的产品会被随时替换的，只有我们的产品和服务超出客户的期望，客户才会对我们有依赖，我们和客户才能共赢、快速发展!目前的市场竞争比较激烈，竞争对手或许在资源的配置上优于我们，在产品技术上也处于领先地位，但是我们不必悲观，因为我们在品牌上，在产品技术上、在处理客户关系上，都具备比较强的优势，人力资源是我们最终的核心竞争力，但是我们必须转变我们的观念，让技术创新转变为我们真正的核心竞争力，所以我们要做的事情还有很多，我们需要不断的超越竞争对手、超越自己。
首先，我们需要了解客户的需求，我说的需求是真正的需求，在这个方面我们不能一知半解，似懂非懂，因为客户的需求和标准搞不清楚，就直接影响到客户的产品使用效果。
其次，我们要充分的了解自己的产品，优势在哪，劣势在哪？田忌赛马，我们不能在市场拿我们的短板与竞争对手的长处去拼吧，知己知彼百战不殆，我们需要强化自己产品的优势，不断完善产品。
再次，我们需要改变控制产品质量思路，而不是整天去客户那里救火，我们的产品需要简化和优化配方，增加宽容度，而不仅仅是降低成本。
最后，也是最重要的一点，技术人员要体现自己的价值就需要不断的创新，得到客户高度认可的新产品就是我们业绩和自我价值的体现；只有技术不断创新，产品才能更新换代，我们的产品才具备竞争力，我们才会具备利润基础，我们才有前进的动力。
产品如人品，我们要把优秀变成一种习惯，我们才能为我们的客户创造出更大的价值，持续的为客户提供优质的产品和服务，我们和我们的客户的生活才会更加美好！。
如何为你的产品或服务创造价值
如何为你的产品或服务创造价值在当今市场竞争日益激烈的环境下，为产品或服务创造价值成为了企业必须要面对和解决的问题。
那么，如何才能为产品或服务创造价值呢？一、了解客户需求要为客户创造价值，首先要了解客户的需求。
从客户的角度出发，了解他们的喜好、痛点、特点等信息，并分析归纳，以此为产品或服务的开发和优化提供依据。
在了解客户需求的基础上，企业可以结合差异化策略，寻找优质的产品或服务。
例如，通过市场研究发现，很多客户在购买某一产品时，往往倾向于选择价格相对较低的产品。
因此，企业可以通过降低产品成本，制定更具竞争力的价格，以此赢得更多的客户。
二、提高服务质量除了产品外，服务质量也是企业为客户创造价值的一个关键点。
优秀的服务质量不仅能帮助企业提升品牌形象，还能提升客户的忠诚度。
提供高质量的服务需要积极主动地与客户互动，监听客户的反馈，并针对客户的问题及时解决。
定期举办培训课程及沙龙，推出各种优惠活动，还可以适时向客户提供意见调查问卷，以了解客户对企业的评价。
三、创新并关注品质创新不仅指产品创新，还包括服务创新和商业模式创新。
不管在哪个领域，企业都要时刻关注市场发展趋势，了解客户需求和实际情况，及时调整企业产品和服务的方向。
另外，与创新相对的品质也是企业为客户创造价值时需要关注的一个方面。
优秀的品质能够赢得客户的信任和好评，并对企业产生积极的影响。
只有在产品和服务的品质上不断提升，才能真正实现为客户创建价值。
四、加强品牌建设品牌不仅仅是用来促进销售的工具，更重要的是代表企业的价值观和企业的文化气质。
在建设品牌时，企业可以通过定位策略和创新策略，让品牌与其他竞争对手区别开来。
定位不仅仅是产品定位，更是企业价值观的体现。
例如，有的企业注重环保将环保作为自己的价值观，一些企业则注重产品的功能，将产品的优势突出。
创新策略包括产品创新，服务创新，以及商业模式创新。
通过这些策略，企业可以提高品牌的知名度和美誉度。
五、构建良好的客户关系要建立长久的良好的客户关系，企业要根据客户的需求，倾听他们的反馈，了解和尊重客户的意见和要求，让客户感受到被重视和被尊重。
销售价值主张如何为客户创造价值
销售价值主张如何为客户创造价值销售是商业领域中至关重要的一环，直接关系到企业的利润和客户的需求满足程度。
对于销售人员而言，他们的目标是为客户提供有价值的产品或服务，并确保客户对其感到满意。
而销售价值主张则是在销售过程中向客户展示产品或服务的独特价值所在，以便为客户创造价值。
一、了解客户需求要为客户创造价值，首先需要清楚客户的需求。
销售人员应通过与客户的沟通和了解，发现客户的痛点和问题，并提出解决方案。
例如，在销售电子产品时，了解客户对产品性能、功能和价格等方面的需求，可以更好地满足客户的期望，为其创造价值。
二、突出产品或服务的独特价值在市场竞争激烈的环境下，销售人员需要清楚地了解自己所销售产品或服务的独特之处，并将其作为销售价值主张的核心。
例如，在销售汽车时，突出其安全性、节能性和驾驶体验等独特价值，通过与其他竞争产品的对比，向客户阐明为其提供的价值。
三、提供个性化解决方案每个客户都有不同的需求和期望，因此销售人员需要为其提供个性化的解决方案。
通过仔细聆听客户的需求，并与客户充分沟通，销售人员可以根据客户的具体需求，提供针对性的产品或服务。
这样的个性化解决方案能够更好地满足客户的需求，提升客户对产品或服务的认可度，进而为客户创造更大的价值。
四、建立信任关系在销售过程中，建立起与客户的信任关系至关重要。
销售人员应经由热情、专业的服务，以及对客户需求的敏感度，树立起客户对他们的信任。
只有建立了信任关系，才能加深与客户的合作，为客户创造更大的价值。
例如，在销售保险产品时，销售人员需要通过承诺和履行保险公司的责任，为客户提供权威、可靠的保险服务，以赢得客户的信任。
五、持续关怀与支持销售不仅仅是一次性的活动，更是一个持续的过程。
为了为客户创造长期的价值，销售人员需要与客户建立长久的合作关系，并提供持续的关怀与支持。
通过定期回访客户、及时解决客户的问题和需求，销售人员可以进一步加强与客户的联系，积累良好的口碑，从而为客户创造更多的价值。
品牌文案模板
品牌文案模板一、品牌介绍我们的品牌是一家专注于提供高品质产品和服务的公司。
我们致力于为客户提供独特而有价值的产品，以满足他们的需求和期望。
我们的品牌以创新、可靠性和优质服务而闻名，不断追求卓越。
我们的使命是通过我们的产品和服务为客户创造价值，并为社会做出贡献。
二、品牌定位我们的品牌定位是成为行业率先的品牌，为客户提供最好的产品和服务。
我们的产品和服务注重质量和创新，以满足客户的不同需求。
我们的目标是成为客户信赖的首选品牌，为他们提供无与伦比的体验。
三、品牌核心价值观1. 创新：我们不断追求创新，不断推出新产品和服务，以满足客户的需求和期望。
2. 可靠性：我们的产品和服务经过严格测试和质量控制，以确保其可靠性和稳定性。
3. 优质服务：我们注重客户体验，提供个性化和专业化的服务，以满足客户的需求。
4. 社会责任：我们积极参预社会公益活动，关注环境保护和可持续发展，为社会做出贡献。
四、品牌口号我们的口号是“创新、可靠、卓越”。
这个口号准确地传达了我们的品牌核心价值观和承诺。
我们通过不断创新，提供可靠的产品和优质的服务，追求卓越，为客户创造价值。
五、品牌故事我们的品牌故事始于20XX年，一群热爱创新和技术的年轻人共同创立了这个公司。
他们希翼通过自己的努力和创新精神，为客户提供独特而有价值的产品。
经过多年的发展，我们的品牌逐渐成长为行业的领导者，赢得了客户的信任和赞誉。
我们的团队不断努力创新，推出更多更好的产品和服务，以满足客户的需求。
六、品牌形象我们的品牌形象是现代、专业和可信赖的。
我们的标识采用简洁而富有创意的设计，代表着我们的品牌价值观和承诺。
我们的品牌色采是蓝色和白色，蓝色代表着可靠性和稳定性，白色代表着清纯和透明。
我们的品牌形象在市场中具有高度的辨识度，赢得了泛博客户的认可和爱慕。
七、品牌传播策略我们的品牌传播策略包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
为客户创造价值发言材料
为客户创造价值发言材料尊敬的客户们：大家好！非常感谢各位能够出席今天的会议，我很高兴能有机会向大家介绍我们公司为客户创造的价值。
作为一家服务型企业，我们始终以客户为中心，秉承着“客户至上”的理念。
我们深入理解客户需求，通过提供高品质的产品和卓越的服务，致力于为客户创造更大的价值。
第一，在产品方面，我们公司投入大量的研发资源，致力于开发更先进、更高品质的产品。
我们与全球顶级的供应商合作，确保原材料和生产工艺的优质可靠。
我们始终关注着市场的变化趋势，持续改进我们的产品，并根据客户的反馈意见进行调整和优化。
我们的产品不仅满足了客户的基本需求，更追求独特性和创新性，为客户提供更多选择和更好的体验。
第二，在销售和售后服务方面，我们公司坚持“诚信、专业、高效”的原则。
无论是对新客户还是老客户，我们都以真诚的态度和专业的知识为您提供详细的产品介绍和解答，以确保您能够选择到最适合自己的产品。
同时，我们拥有一支经验丰富、技术精湛的售后团队，24小时保持全天候的响应能力，以快速解决客户的问题和疑虑。
我们重视客户的意见和反馈，将其作为改进和创新的方向，不断提升我们的服务质量。
第三，在合作伙伴关系方面，我们坚持以合作共赢为核心价值观。
我们与众多的合作伙伴建立了良好的长期合作关系，通过紧密合作，实现了资源共享、互利共赢。
我们尊重和信任合作伙伴，通过双方互相学习和取长补短，提升产品的质量和竞争力。
我们与合作伙伴共同推进创新，并共同面对市场挑战，实现持续的合作发展。
最后，我们还致力于社会责任的履行。
我们积极参与公益事业，支持各类社会活动和慈善事业。
我们深知自己作为企业在社会中的地位和作用，我们要贡献自己的一份力量，回报社会。
尊敬的客户们，我们的目标是为每一位客户创造更大的价值。
我们将继续不断的努力和创新，持续改进我们的产品和服务，为客户提供更好的选择和满意度。
我们衷心希望与您建立长期的合作伙伴关系，并为您带来持久的成功。
谢谢大家！。
商业模式革新 为客户创造全新价值的六大方法
商业模式革新为客户创造全新价值的六大方法随着科技的迅速发展和市场环境的不断变化，企业需要不断革新其商业模式，以适应客户需求的变化并创造全新的价值。
本文将介绍六种可以帮助企业实现商业模式革新的方法。
1.创造多元化的产品和服务组合：传统的商业模式往往以单一的产品或服务为核心，但随着客户需求的多元化，企业可以通过扩展产品和服务组合，满足不同客户的需求。
例如，苹果公司通过将硬件设备与软件和服务相结合，打造了一个完整的数字生态系统，为用户提供全方位的产品和服务。
2.建立共享经济平台：共享经济模式的兴起，为企业创造了全新的商业机会。
企业可以通过建立共享经济平台，将闲置资源与需要资源的用户连接起来，实现资源的共享和最大化利用。
例如，优步通过打造一个共享出行平台，让私家车成为一种共享资源，为用户提供了更便捷和经济的出行方式。
3.运用大数据分析：随着大数据技术的不断发展，企业可以运用大数据分析来深入了解客户需求，发现市场机会并进行精准定位。
通过分析大数据，企业可以收集并挖掘客户行为数据、购买偏好等信息，为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4.引入智能技术：人工智能、物联网等智能技术的发展，为企业创造了全新的商业模式。
企业可以将智能技术应用于产品和服务中，提高其智能化程度并提供更好的用户体验。
例如，智能家居企业可以通过将家用电器与物联网相连接，实现智能化的家居控制，帮助用户提高生活品质和便利度。
5.建立生态圈合作伙伴关系：建立生态圈合作伙伴关系是企业实现商业模式革新的另一个重要方法。
企业可以与相关行业的企业合作，共同构建一个生态圈，共享资源、技术和市场，并提供更全面和综合的产品和服务。
例如，智能手机制造商可以与应用开发商、电信运营商等合作，提供一站式的移动解决方案。
6.注重用户体验：用户体验已经成为企业重要的竞争力之一。
企业需要注重用户体验的细节，并不断改进产品和服务，以提供更好的用户体验。
通过提供便捷的购物流程、个性化的产品定制和售后服务等，企业可以赢得用户的认可和忠诚度，创造更大的价值。
为客户创造价值发言材料
为客户创造价值发言材料尊敬的客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。
作为您的合作伙伴，我们一直致力于为您创造价值，并帮助您取得成功。
在这份发言材料中，我将介绍我们公司为客户创造价值的方式以及我们所提供的服务。
首先，我们公司注重客户的需求和期望，通过不断创新和优化我们的产品和服务来达到客户的满意度。
我们的研发团队与客户紧密合作，了解客户的需求，并将这些需求转化为高质量、高性能的产品。
我们不仅追求技术的先进性，更注重产品的实用性和可靠性，以确保客户能够获得最好的使用体验。
其次，我们公司提供全面的售后服务，确保客户在使用我们的产品和服务过程中能够得到及时的支持和帮助。
我们拥有一支专业的技术支持团队，他们通过电话、邮件和在线聊天等多种方式与客户保持沟通，解答客户的疑问，并及时解决客户的问题。
无论是产品故障维修、软件升级还是技术咨询，我们都会全力以赴，确保客户的利益得到最大化的保护。
同时，我们还提供定制化的解决方案，根据客户的特定需求和行业背景为其量身定制各类产品和服务。
我们的专业团队将与客户紧密合作，了解客户的业务流程和需求，并提供全面的技术和咨询支持。
无论是系统集成、数据分析还是业务流程优化，我们都会与客户共同探讨并提供最佳的解决方案，以帮助客户提高工作效率、降低成本并取得竞争优势。
此外，我们还积极推动与客户的战略合作，与客户一起制定长远的发展计划，并为客户提供长期稳定的合作伙伴关系。
我们深知客户的成功是我们成功的关键，因此我们不仅关注短期利益，更注重与客户的长期合作与共赢。
我们将提供更多的资源和支持，帮助客户实现业务目标，并共同开拓市场，创造更大的价值。
最后，我们公司将始终坚持以客户为中心的原则，秉承诚信、质量和创新的理念，不断为客户提供卓越的产品和服务，并为客户创造更大的价值。
我们将始终保持与客户的紧密联系，不断改进和提升我们的能力和水平，以满足客户日益增长的需求。
感谢您的耐心阅读。
在未来的合作中，我们将不断努力，为您创造更多的价值。
企业使命、企业愿景、核心价值观、企业精神
企业使命、企业愿景、核心价值观、企业精神企业使命（Mission）：我们的使命是：通过创新和高质量的产品与服务，成为行业领先的企业，为客户创造价值，为员工提供发展机会，为股东带来投资回报，同时肩负社会责任。
企业愿景（Vision）：我们的愿景是：成为全球最受尊敬和受欢迎的企业之一，通过持续创新和提供卓越的产品与服务，为社会带来正向的影响，成为客户首选合作伙伴，为员工创造良好的工作环境和发展机会，为股东创造持续增长的投资回报。
核心价值观（Core Values）：以客户为中心：我们始终坚持“客户至上”的原则，以满足客户需求为核心目标，为客户提供超过期望的产品和服务。
团队合作：我们鼓励员工之间的团队合作与协作，相互支持、互相尊重，以实现共同的目标。
持续创新：我们鼓励员工积极探索和创新，不断提升自己和企业的竞争力，保持行业领先地位。
诚信可靠：我们始终恪守诚信和道德原则，以可靠和透明的方式与客户、员工和合作伙伴进行合作，赢得信任。
企业精神（Corporate Spirit）：敬业奉献：我们秉承敬业的精神，以高度的责任感和自我驱动力，竭尽全力为客户和企业做出贡献。
追求卓越：我们不断追求卓越，持续提升产品和服务质量，始终给予客户和利益相关方最好的体验。
永不满足：我们勇于挑战自我，永不满足于现状，不断追求进步和创新，保持敏锐的市场洞察力和竞争力。
通过明确企业使命、愿景、核心价值观和企业精神，企业能够确定自己的发展方向和价值观，为员工提供明确的指引，与客户和合作伙伴建立长期的信任关系，同时实现经济效益和社会责任的均衡发展。
企业使命（Mission）：我们的使命是：通过创新和高质量的产品与服务，成为行业领先的企业，为客户创造价值，为员工提供发展机会，为股东带来投资回报，同时肩负社会责任。
为了实现这一使命，我们将坚持持续创新和提供卓越的产品与服务，满足客户不断变化的需求。
我们深知，客户才是我们的最终目标和存在的价值所在。
创造价值为客户创造价值
创造价值为客户创造价值在市场竞争日益激烈的环境下，企业要想取得持续的发展，就必须不断创造价值为客户创造价值。
因为只有满足客户的需求和期望，才能赢得客户的青睐，从而实现长期的利润增长和市场份额的提升。
本文将从战略、产品和服务等多个方面探讨如何创造价值为客户创造价值。
一、战略企业的战略是实现长期竞争优势和创造价值的重要基础。
首先，企业需要明确自己的目标受众，根据目标受众的需求和偏好制定相应的市场定位策略。
其次，企业要根据市场环境和竞争对手的分析，确定差异化竞争战略，通过提供独特的产品或服务来吸引和留住客户。
最后，企业需要制定创新战略，不断推陈出新，满足客户不断变化的需求和期望。
二、产品产品是企业创造价值的核心。
首先，企业需要通过不断的市场调研和客户洞察，了解客户的需求和期望。
然后，企业需要设计和开发具有高品质和高附加值的产品，以体现对客户价值的关注。
同时，企业还需关注产品的创新和持续改进，以满足客户对新颖性和个性化的追求。
此外，为了提供优质的产品，企业还需要建立严格的质量控制体系，确保产品的一致性和可靠性。
三、服务除了产品，服务也是企业创造价值的重要方面。
企业要确保提供高效、友好和个性化的服务，以满足客户的需求和期望。
首先，企业需要建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后支持等环节。
其次，企业要注重客户反馈和投诉的处理，及时解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
此外，企业还可以通过增值服务，如培训、维修保养等，为客户提供更全面的支持。
四、沟通有效的沟通可以帮助企业和客户建立良好的关系，促进价值的创造。
企业要通过多种渠道和方式与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈。
在沟通过程中，企业要注重倾听客户的声音，关注客户的感受，以提供更贴近客户需求的解决方案。
此外，企业还可以通过市场营销活动和品牌建设等方式，加强与客户的互动和共鸣，提升企业在客户心目中的形象和认同。
五、持续改进创造价值是一个持续改进的过程。
为客户创造价值的句子
为客户创造价值的句子1. 我们的产品让生活更美好。
2.我们的服务致力于解决客户的问题。
3.客户的满意是我们最大的追求。
4.我们坚持不断创新以不断为客户创造价值。
5.我们以客户为中心,不断提升客户体验。
6.我们通过不断优化流程来为客户节省时间和资金。
7.产品的每一个细节都着眼客户需求。
8.我们提供个性化定制服务以完美满足客户需求。
9.我们培养客户忠诚度的秘诀就是不断超越客户期望。
10. 我们利用大数据来深入理解客户需求。
11.我们以完美的品质和售后服务让客户无后顾之忧。
12. 我们用心设计产品让客户感受到物超所值。
13.在这个行业里,我们以客户成功为成功。
14.我们在不断积累客户口碑的同时也在积累自身的品牌价值。
15.我们的员工定期进行客户服务培训以不断提高客户满意度。
16.我们相信只有真诚的客户服务才能赢得客户信任与支持。
17.我们以合作伙伴的心态与客户建立长期信任关系。
18.公司利润的最大来源就是客户的忠诚度。
19.通过互联网我们采用全新的方式与客户互动和维系关系。
20.我们用专业知识和丰富经验为客户创造价值。
21．我们的使命是为客户创造价值，满足他们的需求并超越他们的期望。
22.我们致力于提供高质量的产品和服务，以帮助客户实现业务目标和增加利润。
23.我们的目标是成为客户最值得信赖的合作伙伴，为他们创造长期的价值。
24.我们不断优化产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
25.我们的团队致力于了解客户的需求和挑战，以便为他们提供最佳解决方案。
26.我们为客户提供定制化的解决方案，以满足他们的特定需求和要求。
27.我们与客户保持紧密合作，确保他们对我们的产品和服务感到满意。
28.我们通过不断创新和改进，为客户提供更好的解决方案和更高的价值。
29.我们关注客户的反馈和意见，以便不断改进我们的产品和服务。
30.我们为客户提供优质的售后服务和支持，以确保他们始终获得最佳体验。
31.我们致力于与客户建立长期的合作关系，以共同实现成功和发展。
价值主张画布：如何让产品服务真正为用户创造价值
价值主张画布：如何让产品服务真正为用户创造价值价值主张画布能帮助设计师明确并可视化用户的需求，确保所提供的解决方案能够给用户创造相应的价值。
价值主张画布是用于可视化、设计和测试产品和服务如何为用户创造价值的一种工具，它帮助我们明确并可视化用户的需求，确保我们所提供的解决方案能够给用户创造相应的价值。
许多产品汪和设计狮们可能都有过这样的经历：想到一个绝妙的idea，历经重重困难，终于产品上线了，结果用户却并不买账。
这并非个例，根据Simon-Kucher & Partners 公司在2014年发布的数据，72%的新产品/新服务在交付后都无法满足客户的预期。
那么，如何才能让我们的产品和服务，真正做到满足用户需求、为用户创造价值呢？“价值主张画布”或许能够提供帮助。
一、价值主张画布简介价值主张画布出自 Alexander Osterwalder 的《价值主张设计》一书，是用于可视化、设计和测试产品和服务如何为用户创造价值的一种工具。
价值主张（Value Proposition）其实可以理解成企业对消费者所作出的一种声明，它描述了企业如何通过其产品和服务，满足消费者的需求、为消费者创造价值。
二、价值主张画布的构成价值主张画布由两大部分组成，分别是：1.客户细分/客户群像（Customer Segment / Customer Profile）在这一部分中，我们要描述客户试图完成的任务、痛点和利益点，来帮助我们理解目标用户。
（1）客户任务（Customer Jobs）客户任务是客户所试图完成的工作或生活事项，它可以是功能型任务（比如，订机票、写作业等）、社会型任务（比如，在朋友面前有面子、在同事面前显得很专业等）、情感型任务（比如，让自己心态平和、让自己有安全感等）。
（2）痛点（Pains）痛点是客户在完成任务过程中的障碍（比如，写作业过程中被电视分心），以及希望避免的负面结果（比如，抢不到特价机票）。
如何为客户创造更高价值？
如何为客户创造更高价值？在如今竞争激烈的市场环境下，一个企业如果想要在激烈的竞争中脱颖而出，那么它必须要为客户创造更高的价值。
不仅如此，企业还需要针对不同的客户制定相应的服务策略，以实现更加优质的服务和高度的客户忠诚度。
那么如何为客户创造更高价值呢？下面我们来分别探讨。
一、提供优质的产品或服务优质的产品是创造客户价值的关键。
如果产品本身无法满足客户需求，那么无论企业怎么营销，客户都不会有太大的满意度。
因此，企业应该注重产品的质量，保证其符合客户的需求，从而提升客户对产品的认可度和信任度。
另外，企业应该从客户体验出发，不断寻求提高产品体验的方式，以满足客户对产品更高的期许。
例如，提供快速和高效的售后服务以及更加方便的购买渠道等，这些都可以提高客户的满意度和忠诚度。
二、个性化服务客户喜欢独一无二的服务，因此，为客户提供个性化服务是创造更高客户价值的另一个重要途径。
个性化服务是根据客户的需求和习惯进行的服务，它涉及到客户所需要的一项或多项服务，该服务适合他们的特定需求。
除了提供标准化的产品外，企业还应该考虑如何提供个性化的服务，从而更好地满足客户的需求。
例如，在产品设计中，可以采用智能化技术来根据客户的习惯和偏好，为其提供更加贴心的服务，这样客户就能够在使用产品的过程中感受到企业的关心和呵护。
三、强调品牌和口碑品牌和口碑是建立在过去的成功和历史中的，对于客户来说，他们的首要关注的是品牌的信誉和知名度。
如果一个企业的品牌已经获得了广泛认可，那么客户们在选择购买该品牌产品时会有更多的信心和安全感。
因此，企业应该重视提高品牌的知名度和信誉，从而为客户提供更高价值的产品和服务。
另外，口碑是企业获取客户信任和忠诚度的重要因素，客户愿意购买和使用一个产品或服务的原因之一是其良好的口碑。
因此，企业应该在提供优质服务和产品的同时，注重口碑和品牌的管理，从而获得客户信任和忠诚度。
四、创造良好的客户体验如果企业能够提供优质的客户体验，那么客户就很难离开这个企业。
市场营销中的价值创造与价值交付
市场营销中的价值创造与价值交付市场营销是企业获取利润和增长的关键活动之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创造和交付价值，以吸引和保持客户。
价值创造和价值交付是市场营销中的两个核心概念，它们相互依存、相互促进，共同构建了企业的竞争优势。
一、价值创造价值创造是指企业通过产品或服务满足客户需求，提供有意义的利益，从而使客户感到满意。
在市场营销中，价值创造是企业与客户之间的互动过程，需要从客户的角度出发，理解他们的需求和期望。
首先，企业需要了解客户的需求。
这可以通过市场调研和分析来实现。
通过与客户的沟通和观察，企业可以了解客户的喜好、偏好和购买行为。
这样，企业就能够更好地定位自己的产品或服务，以满足客户的需求。
其次，企业需要创造独特的价值主张。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的差异化优势，以吸引客户。
这可以通过提供独特的产品特点、高品质的服务或创新的解决方案来实现。
通过与客户的互动和反馈，企业可以不断改进和创新，提供更有价值的产品和服务。
最后，企业需要将价值传递给客户。
这需要通过有效的市场推广和销售渠道来实现。
企业可以利用广告、促销活动和公关等手段，将产品或服务的价值传达给客户。
同时，企业需要建立高效的销售渠道，确保产品或服务能够及时、便捷地交付给客户。
二、价值交付价值交付是指企业通过产品或服务的交付，使客户获得实际的利益和满足感。
在市场营销中，价值交付是价值创造的延续和实现，需要企业在产品或服务的设计、生产和交付过程中保持高效和质量。
首先，产品或服务的设计需要符合客户的需求和期望。
企业需要将客户的需求转化为实际的产品或服务规格，并确保其具有可行性和可实施性。
在设计过程中，企业需要考虑产品或服务的功能、外观、性能等方面，以满足客户的需求。
其次，产品或服务的生产需要高效和质量。
企业需要建立高效的生产流程和供应链管理，以确保产品或服务能够按时、按量地交付给客户。
同时，企业需要保证产品或服务的质量，以提高客户的满意度和忠诚度。
企业愿景使命与价值观
企业愿景使命与价值观一、企业愿景：我们的愿景是成为行业的领导者，引领并创造可持续发展的商业模式。
我们将以创新、高效和责任为核心，努力打造一个可以为客户、员工和社会创造真正价值的企业。
二、企业使命：我们的使命是通过提供高品质的产品和服务，帮助客户解决问题，并为其创造持久价值。
我们致力于满足客户的需求和期望，成为他们值得信赖的合作伙伴。
三、企业价值观：1.追求卓越：我们要以卓越的标准追求美好的未来。
我们始终追求最高的质量和效果，努力超越客户的期望。
2.创新发展：我们认为创新是企业生存和发展的核心动力。
我们鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动公司不断进步和创新。
3.合作共赢：我们强调团队合作和共赢的价值观。
我们相信通过合作和团队的力量，可以达到更大的成就。
4.诚信正直：我们坚守道德底线，以诚信和正直的行为赢得客户和其他利益相关方的信任和尊重。
5.员工关怀：我们认为员工是企业最重要的资产。
我们致力于为员工提供良好的工作环境、培训机会和个人发展空间，关心员工的工作和生活。
6.社会责任：我们积极承担社会责任，关注环境保护、公益事业和社会进步，并通过行动来推动可持续发展。
四、企业愿景使命与价值观的实践1.建立高效的服务体系：我们致力于建立高效的服务体系，为客户提供专业、高效的服务。
我们通过不断优化流程和提升服务质量，提高客户的满意度。
2.创新产品开发：我们鼓励创新和实验精神，不断开发研究新产品和技术，以满足客户对高品质和创新的需求。
3.建立良好的合作关系：我们重视与客户、供应商和合作伙伴的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，实现共同发展和共赢。
4.强化内部培训：我们注重员工的培训和发展，提供各种培训机会，帮助员工提升专业技能和个人发展，实现个人和公司的共同成长。
5.关注环境保护：我们积极履行社会责任，注重环境保护和资源的可持续利用。
我们努力减少对环境的影响，推广绿色生产和可持续发展的理念。
6.参与公益事业：我们关注社区的发展和公益事业的支持，积极参与社会公益活动，回馈社会，为社会作出贡献。
价值贡献利润贡献
价值贡献利润贡献随着市场竞争的加剧，企业越来越关注价值贡献和利润贡献。
价值贡献是指企业通过提供优质产品和服务，满足客户需求，为客户创造价值，从而实现企业成长。
而利润贡献则是企业在经营过程中，通过提高生产效率、降低成本、优化产品结构等手段，实现盈利目标。
这两者相辅相成，共同推动企业不断发展。
一、价值贡献价值贡献的核心是创造客户需求。
企业通过深入了解客户需求，不断创新产品和服务，满足客户需求。
价值贡献不仅体现在产品和服务本身，还包括企业与客户之间的互动过程中。
价值贡献可以帮助企业建立稳固的客户关系，提高客户忠诚度，为企业带来持续增长的市场份额。
举例来说，阿里巴巴集团通过打造线上购物平台，为消费者提供便捷的购物体验。
阿里巴巴不断优化服务体系，推出优惠政策，满足消费者需求。
在这个过程中，阿里巴巴创造了巨大的价值，吸引了大量消费者，从而实现了企业价值的提升。
二、利润贡献利润贡献是企业在实现价值贡献的基础上，提高经济效益的关键。
企业通过提高生产效率、降低成本、优化产品结构等手段，实现盈利目标。
利润贡献有助于企业增强自身竞争力，为企业的长远发展提供资金支持。
以苹果公司为例，通过采用先进的生产工艺和严格的质量控制，苹果公司降低了生产成本，提高了产品品质。
同时，苹果公司不断推出创新产品，如iPhone、iPad等，引领市场潮流。
这些举措使苹果公司在市场竞争中脱颖而出，实现了高利润贡献。
三、价值贡献与利润贡献的关系价值贡献和利润贡献是企业发展中不可或缺的两个方面。
价值贡献是企业实现利润贡献的基础，只有为客户创造价值，才能获得市场份额，进而实现盈利。
而利润贡献则是价值贡献的体现，企业通过提高经济效益，为价值创造提供有力支撑。
四、企业如何平衡价值贡献与利润贡献1.坚持以客户为中心：企业应始终关注客户需求，不断优化产品和服务，满足客户期望。
2.创新研发：企业应加大研发投入，推动技术创新和产品创新，以提高价值贡献。
3.提高生产效率：企业应采用先进的生产工艺和管理模式，降低成本，提高生产效率。
以优质产品与服务为核心的工作理念
以优质产品与服务为核心的工作理念优质产品和服务对于任何企业来说都是至关重要的。
它不仅能够赢得客户的信任和忠诚，还能够提高企业的竞争力和市场地位。
因此，以优质产品和服务为核心的工作理念对于企业的长期发展至关重要。
在这篇文章中，我将分享我个人关于以优质产品和服务为核心的工作理念。
首先，优质产品是企业成长和发展的基石。
一个优质的产品应该具备高品质、创新性和符合市场需求。
因此，作为一个员工，我坚信只有通过持续地努力提高产品的质量，才能够满足客户的需求并赢得他们的信任。
为了实现这一目标，我会密切关注市场趋势和客户反馈，不断地改进产品的设计和技术。
此外，我还会与研发团队和供应链合作，确保产品在生产和交付过程中的质量控制。
通过这种方式，我相信我能够打造出一个能够满足客户需求的优质产品。
其次，优质服务是客户体验的关键。
无论产品有多么出色，如果服务不到位，客户很可能不会再次选择你的产品。
因此，作为一个员工，我认为提供优质的服务是我工作的核心任务之一。
首先，我会保持积极的工作态度和良好的沟通技巧，以确保与客户的沟通顺畅和效果良好。
其次，我会尽力理解客户的需求，并积极寻求解决方案。
最后，我会注重细节、全程跟进，并及时解答客户的问题和反馈。
通过这种方式，我相信我能够提供一流的客户服务，并获得客户的赞赏和忠诚。
另外，我相信持续改进是实现优质产品和服务的关键。
作为一个员工，我会保持持续学习的态度，并不断改进自己的技能和知识。
我会积极参加培训和学习机会，保持与行业发展的同步。
此外，我会积极寻求反馈和建议，并将其应用到我的工作中。
通过持续改进，我相信我能够不断提高自己和团队的能力，以提供更优质的产品和服务。
最后，一个以优质产品和服务为核心的工作理念还需要团队的合作和协同。
作为一个员工，我相信团队合作是实现共同目标的关键。
我会积极与团队沟通和合作，共同解决问题并取得成果。
我会尊重他人的意见和贡献，并积极分享自己的经验和知识。
通过团队合作，我相信我们能够创造出更大的价值和成就。
创值营销心得(精选5篇)
创值营销心得(精选5篇)创值营销心得篇1创值营销，是指在保证产品质量和客户满意的前提下，通过创新的思维和理念，以产品或服务为基础，创造新的价值，从而实现企业、消费者、合作伙伴等多方受益的营销方式。
以下是我在创值营销方面的学习心得。
首先，创值营销需要以客户需求为导向。
这意味着我们需要不断地聆听客户的声音，了解他们的需求和痛点，然后针对性地设计和提供产品或服务。
这要求我们具备市场敏锐度和深入了解消费者需求的能力。
我在这方面的经验是，不仅要深入到客户的使用场景中，理解他们的真实需求，还需要和客户保持密切的沟通和反馈，确保我们的产品或服务能够满足他们的期待。
其次，创值营销需要创新思维。
创新不仅仅是产品或服务的形式和内容，也包括我们的营销策略和手段。
我们需要敢于尝试和探索新的营销方法，如社交媒体营销、内容营销等，以提高营销效果。
我也认识到，创新需要建立在丰富的知识和经验之上，因此，持续学习和提升自己是创值营销的关键。
最后，创值营销需要团队合作。
创值营销不是靠一个人或一个部门就能完成的。
我们需要与研发、设计、市场、销售等各部门紧密合作，共同推进项目的实施。
我也逐渐意识到，团队合作不仅需要高效的沟通，还需要相互理解和尊重，只有这样才能共同创造新的价值。
总的来说，创值营销是一种富有挑战性和创造性的营销方式，需要我们不断地学习和实践。
我相信，只有通过深入了解客户需求，运用创新思维，以及团队合作，我们才能更好地实现创值营销，从而推动企业的发展。
创值营销心得篇2在创值营销中，我们不仅关注产品的销售，更关注产品如何为我们的客户创造价值。
通过深入了解客户需求，我们将产品特性和解决方案进行匹配，从而为客户提供最具创值的产品和服务。
在过去的几年里，我不断探索和实践创值营销策略。
我首先通过研究客户的需求和痛点，了解他们的真实需求，然后找到能够满足这些需求的产品和服务。
我不断优化产品组合，确保我们的产品在市场上具有竞争力。
同时，我努力提高客户体验，通过提供优质的售后服务，建立长期的客户关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通过产品和服务为客户创造价值会议的组织者，各位女士们、先生们，下午好！亚洲在过去十年间的增长水平，很难有人相信持续至今，如今没有人怀疑亚洲的重要性，不久以后它将成为经济复苏的希望，特别是当欧洲遭受金融重挫的时候，中国无疑是推动亚洲全球格局中重新定位的重要经济体。
很多公司的董事会上大家经常讨论的是如何调整其自身的商业模式，这个态度符合世界经济的重要变化。
亚洲成了重要的销售区域，无论是进行绿地的投资，还是本体公司建立合资企业，包括各行各业，各种公司投资大型制造业。
斯凯孚通过产品和服务为客户创造价值，我们不能光关注低成本的竞争，我们应该强调凭借给客户带来的价值和经济取胜。
斯凯孚的员工就是我们最大的财富，在实际工作和网络上有各种知识库，对于我们业务所在的各个国家，包括中国，我们的知识都是数十年建立起来的，而且我们的员工队伍是稳定，而且是逐渐做大的。
在中国格局不同，我们必须加速知识传递的进程，本土化重要的推动力是斯凯孚知识的本地化。
在更艰难的领域，单凭基本的制造知识和泛泛的销售常识是不够的，我们需要正确的态度进行学习。
因此我们在中国非常重视这一点。
再有就是招募，中国具有良好的教育体系，因此我们很看中在中国招募本土毕业生，对他们进行仔细筛选，斯凯孚寻找积极进取，并且努力吸收知识的员工。
发展方面，我们拥有斯凯孚学院，致力于员工内部培训，斯凯孚学院有专人负责提供课程和培训项目。
我们为亚洲管理层设计了斯凯孚亚洲MBA计划。
在日常工作当中，创造学习环境使得员工获得向他人学习的机会，这是比培训更重要的学习机会。
人才输出，很多年以来，我们一直开展欧美地区的短期业务，中国员工正在成为斯凯孚全球人才的一部分，他们会申请和得到其他国家的职位。
在其他国家工作几年以后，他们又会回到中国担任重要的职位，这是把中国顶尖人才推向斯凯孚顶尖管理层的秘诀。
我们设计了斯凯孚就业计划。
人才引进，其他国家的斯凯孚员工加入了斯凯孚(中国)，我们外国员工人数在中国显著增加，从原来20名增加到75名，我们特别强调把人才引入到中国。
主要有三类员工，他们为斯凯孚(中国)带来他们的专长，一是生产和行业专家，他们将成为大家的学习标杆，中国员工能够在日常工作当中尽可能学习知识，我们还安排面对面、通过IT技术进行培训，希望更多的员工学习案例培训。
我们还有开发工程师，斯凯孚正在上海设立全球技术中心，目前有50名员工，以后会增加到400名左右。
斯凯孚今后将向中国输送专家，与中国的开发工程师合作，以便更快提升技术水平。
结论，我相信在上述任何一个领域，我们都不是独一无二的，我想表达的是高层需要认真对待知识的传递，并采取全面综合治理，全新处理知识构建与积累的方法。
一个企业只有成功地使全球知识本土化、本地化，才能在中国市场长盛不衰，永保竞争力。
谢谢！根据局党委关于“深入学习实践科学发展观，关键在工作实践、在解决问题、在取得实效，从而促进科学发展”这一原则要求，自三月份参加学习实践科学发展观活动以来，本人十分注意紧紧扣住科学发展观的具体实践，用科学发展观来解放自己的思想，用科学发展观来着力查找、对照、研究群众反映强烈、影响科学发展的有关城市管理方面的突出问题，并且注意用科学发展观来思考问题，研究问题，探讨解决问题的对策，努力思考、探索城市管理长效体制机制问题。
下面，我想从四个方面，简要地汇报一下本人深入学习科学发展观，对如何用科学发展观指导城市管理工作的一些肤浅的体会：一、用科学发展观来反观现行城管体制机制现状1、职能分散。
随着城市规划建设的不断扩大、城区居住人口（从业人员）的不断增加，城市管理事务日益繁杂艰巨。
然而，现行有关城市管理事务又分属于不同的职能部门。
如：城区车辆乱停乱放的管理需要交警部门出力，出店经营、乱摆摊点的管理需要工商部门出力，白色污染、餐饮卫生管理需要环保、卫生部门出力，车辆运营秩序管理需要交通部门出力等等。
目前尽管各家都在管，但缺乏统一调度和协调，难以形成合力，甚至有推诿扯皮的现象发生。
最近，散花道路客运与公汽纠纷一事多次找我们缠访就是典型事例。
2、孤军作战。
目前，城市管理几乎是建设局孤军作战、艰难履职。
城市管理，我们建设部门义不容辞、责无旁贷，全力做好本职工作，我们无怨无悔。
但是，“人民城市人民建、人民城市人民管”，这已经是任何一个先进城市、模范县城的共同经验。
3、执法软弱。
目前，国家法律法规并未授权城建监察机构行政强制执行的权力，一起违法案件按法律程序走完，至少要三个月以上。
周期长，行政管理效率自然低下。
同时城管大队在当前文明执法、和谐社会的大环境下，在文明执法的同时屡次受到不法分子的暴力抗法，今年受到不法分子的报复6起，直接经济损失4.7万元，城管执法人员的人身安全根本得不到保障。
昨天下午，我们的女城管队员毕烈薇惨遭个体商贩李**（端正）殴打还恶人先告状一事，就是新证。
二、用科学发展观来审视目前城管体制机制弊端1、管理机制不健全。
“门前四包”、“庭院三包”还未启动，领导挂帅、社区负责、部门出力、全民参与的好作法没有坚持。
建设、公安、交通、工商、卫生、环保、文化、广电等参与城市管理的职能部门齐抓共管的责任不明确，责任履行缺乏监督、没有考核，形成单打独斗进而互相推诿的局面，没有合力。
2、管理氛围不浓厚。
市民对城市建设管理要求在不断提高，但城市意识、文明意识、责任意识却倒退了。
在环境卫生方面：有些市民不遵守“双定”规矩，不按指定时间和地点，乱扔垃圾和果皮纸屑、乱泼污水，随意堆放建筑垃圾、建筑材料。
在设施维护方面：垃圾桶被推倒打破、烧坏或偷走的现象比比皆是，补栽的行道树被黑心店主用滚烫的开水偷淋树根，有的行道树被强行砍伐，花坛损毁严重，违规开挖花坛以开辟通道的时常发生。
在责任意识方面：有人认为秩序未管好是建设部门没有尽到职责，不从自己做起，不从小处做起，只按个人利益得失判断城市管理工作。
3、管理创新不长效。
特色街、专业市场、停车场规划建设配套不力，早餐、夜市、废旧回收、花鸟、洗车等经营户和零散摊点、菜担疏导无力，环卫清扫保洁、园林绿化管理市场化运作的措施不力，内部相关管理单位职能整合、责任明晰还未找到更加有效的途径。
三、用科学发展观来开拓当前城管体制机制思路1、以人为本。
2、全面协调。
3、疏堵结合。
4、统筹兼顾。
以人为本是科学发展观的核心，也是城市管理工作的核心。
城乡管理以人为本的科学理念就是要做到管理人性化。
我们要把以人为本的理念体现到城市管理的各个方面、各个环节，从而不断提高城市管理、城管执法的服务水平。
自我调动城建部门工作以后，尤其是分管城管工作以来，我一直在深深思索着这样一个问题，我们规划、建设城市为什么，应该更多地是为老百姓安居乐业呀，如果只为了建设“花园城市”供人观赏、供人游玩，而不能为老百姓提供、开辟、增加就业岗位，那不如不发展城市，让它仍然以农村形式存在，让更多的老百姓在黄土地上过着自给自足的农桑生活要好得多、实惠得多。
可是我们县现在的情况是，城市规划、城市建设方面还是有些先天不足、后天失调问题，使城管工作处于非常被动局面。
我们要有“大城管”意识，城市规划、城市建设、城市管理都要考虑“城管”问题。
四、用科学发展观来探索今后城管体制机制改革当前，在城管体制机制没有进行大变革的情况下，我们只有继续从增强管理实效性入手，不断提升城区管理水平。
一是进一步创新管理机制。
以创建文明卫生城为突破口，恢复和完善“门前四包”、“庭院三包”管理体制，发挥社会力量，齐抓共管；积极引入市场竞争机制，用市场化的办法解决市政、园林、环卫等市政公用事业人手不够、资金不足、管理质量不高的问题。
如，最近推进城北大市场等综合市场、世贸建材城和青园农机城等专业市场、十月路水果批发等特色街区、园林所院内大型专业洗车市场（正在制定方案）建设，引导个体工商户集中经营、集约发展。
二是进一步明确管理职责。
每条街道、每个片区明确任务和责任，确保管理责任到单位、到领导、到专班、到个人。
全面整顿规范城区公共秩序，严查出店经营、沿街叫卖行为，严查建筑垃圾、建筑材料占道行为；全面规范公共汽车、出租车营运，查处并杜绝慢行招客、中途停车等客、随意上下乘客、拒客宰客甩客等现象。
规范道路、绿化带开挖审批行为，实行统一管理、统一审批、统一维护维修，严查违法开挖道路、损毁树木花草、破坏市政设施行为。
抓好绿化苗木栽植和管理，确保绿化苗木正常生长，确保城市绿地不断增加。
加强户外广告管理，规范重要交通干线、出入口和城区户外广告设置权、发布权、经营权。
三是进一步整合管理力量。
在完善建设系统内部“综合管理、集中执法”工作机制（联系会议、区域管理、月度综治、督查通报、良性互动等五大制度）的同时，积极探索城市管理执法权的相对集中。
加强对文明卫生城创建工作的宣传引导，发挥社区组织作用，提高市民文明意识和素质，使其参与管理，支持管理，推进管理工作。
投递了上百份简历、经历了十几次笔试和面试之后，我走进了北京某区财政局，成为一名正式公务员。
求职的日子很苦很累，也经历了很多不必要的折腾，但走过这段日子，发现自己什么坎坷都不再怕了。
我把我的这些经历通过大学周刊介绍给大家，希望能对大家有所帮助。
2002年冬天的时候，年级很多同学的简历都制作好了，很精美，有厚厚的获奖证书。
而没有什么特长和奖励的我，只简单地做了两页简历，就等待着命运的裁决了。
可没想到的我的简历竟然回应率最高，这与我做人力资源管理的一段实习经历相吻合，繁忙而眼花缭乱的招聘官们一般更喜欢简洁明了的简历。
从那年冬天的第一个研究生专场招聘会开始，我们便开始了一种妄图用简历将招聘单位砸死的生涯。
现在回想起来还是能感觉到那种流汗的感觉。
招聘会的第一天上午，便抢着在靠前的时间交了简历，到后来机会一般不大了。
银行、检察院、保险公司、公务员笔试整个找工作的期间，我搞了一个小本，把它起名叫做“hunting job 手记”，里面记录了我投出去的大部分简历的去向，当然他们大部分也都石沉大海了。
不过我不怕，我想广种博收嘛，谁知道哪一朵云彩会落雨呢。
后来，我参加过的比较重要的笔试有：工商银行北京分行的笔试、北京市公务员的考试、国家公务员的考试、人寿保险公司资金运用中心的笔试、人民银行营业管理部的笔试等。
这其中我pass了三个，人寿保险资金运用中心和人民银行营业管理部的折了。
从这些笔试的经历，我得出的经验是，事前必须准备，公务员考试会涉及行政职业能力测试，事前应找相关题目来做。
另外参加某单位的考试应当准备跟该单位业务相关的知识，因为题是各单位出的，必然会跟他的业务靠边，比如检察院就绝不会出保险法修改的问题。
银行、法院、律所的面试我参加过的面试比较重要的有：工行北分的面试，北京某区法院的面试，北京a律所的面试，北京b律所的两次面试、北京某区财政局的面试。