穷游网产品营销计划本科论文
穷游创业计划书
#穷游创业计划书##1.项目概述###1.1目标本创业计划旨在建立一个在线平台，为热爱旅行的穷游者提供低成本旅行的机会。
通过与各地旅行服务提供商合作，我们将为用户提供各种旅行路线、景点推荐、住宿和交通预订等服务，帮助他们在有限的预算下实现梦想的旅行。
###1.2背景越来越多的人对旅行充满了憧憬，然而旅行成本的不断上涨使得很多人望而却步。
穷游族群越来越庞大，他们渴望旅行，但又受限于经济条件。
因此，我们希望通过本创业项目，为这些人提供实惠的旅行选择，解决他们在旅行中遇到的困难。
##2.市场分析###2.1目标市场我们的目标市场是年轻的穷游族群，他们年龄一般在18至35岁之间。
这一年龄段的人因为经济条件有限，更加注重价廉物美的选择。
他们对新奇的旅行体验和与当地人的交流更感兴趣，对独特景点的探索更感兴趣。
###2.2竞争分析目前旅游行业竞争激烈，已经有不少提供低成本旅行服务的平台。
然而，我们通过与更多地方旅行服务提供商的合作，将提供更多元化、个性化的旅行选择。
此外，我们将注重用户需求的调研，不断改进服务，提升用户体验。
###2.3市场需求穷游族群的市场需求主要包括以下几个方面： - 低成本的旅行路线和交通方式； - 丰富多样的景点推荐和当地文化体验； - 个人化的旅行建议和补充服务。
##3.创业策略###3.1品牌建设在创业初期，我们将注重品牌建设。
我们将打造一个与用户互动紧密、注重用户体验的品牌形象。
通过各种推广活动和合作伙伴关系的建立，我们将提高品牌知名度，吸引更多用户。
###3.2合作伙伴关系与提供旅行服务的商家建立合作伙伴关系将是我们发展的重点。
我们将与酒店、旅行社、景点和交通服务提供商等合作，为用户提供更多的选择和优质的服务。
###3.3技术支持我们将成立一支专业的技术团队，开发和维护我们的在线平台。
通过不断的技术创新，我们将提供更便捷、高效的预订和支付方式，提升用户体验。
##4.运营计划###4.1产品开发我们将开发一个易于使用和导航的在线平台，用户可以浏览和选择各种旅行路线和服务。
穷游创业计划书 管理团队
穷游创业计划书管理团队目录：一、项目概述二、市场分析三、竞争对手分析四、商业模式五、运营策略六、营销推广七、财务预算八、团队构成九、风险分析十、创业计划一、项目概述穷游，指的是以最低的成本，最简单的方式，尽可能多地游历各地风景名胜，体会到不同地域的文化风情。
穷游兴起于年轻人之间，成为一种新兴的旅游方式。
由于成本较低，对于学生和年轻工作者来说是一个很好的选择。
同时，穷游也代表了一种对于生活的态度，不求奢华，但追求真实。
我们打算创建一个在线穷游平台，为穷游爱好者提供更便捷、更全面的服务。
通过整合各地的低价民宿、廉价交通、特色美食等资源，为用户提供更多选择，同时也可以帮助这些资源提升销量。
二、市场分析随着社会经济的发展，人们的消费观念也在发生变化，越来越多的人开始倾向于简约、实惠的旅行方式。
穷游市场潜力巨大，尤其在年轻人中更是受欢迎。
根据市场调查数据显示，穷游市场每年都在以惊人的速度增长，而且还存在着较大的发展空间。
三、竞争对手分析目前市场上存在着一些穷游平台，竞争对手主要有网易做、驴妈妈、穷游、芒果穷游等。
他们在品牌知名度、用户规模、资源整合等方面都有一定优势。
但是我们相信，通过简洁实惠、精细化服务等特色，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
四、商业模式我们的商业模式主要包括三个方面：信息推荐、在线预订和增值服务。
用户可以通过平台获取到最新的旅游信息和穷游攻略，根据自己的需求在线预订住宿、交通等服务，并享受到增值服务如导游陪同、特色活动等。
五、运营策略为了提升用户体验，我们将致力于提供简单、直观的界面，方便用户快速获取信息。
同时，我们还将加大对资源开发的力度，与各地的旅游资源点建立合作关系，确保提供最优质、最实惠的服务。
此外，我们还将不断丰富平台内容，增加用户粘性。
六、营销推广在市场营销方面，我们将采取多种手段进行推广。
首先，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEM)提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度；其次，通过社交媒体、微博、微信、抖音等推广平台，增加用户粉丝数量；最后，可以与旅行社、民宿等合作，共同推广品牌。
穷游项目计划书
穷游项目计划书项目背景随着社会的不断发展，旅行已经成为人们日常生活中重要的组成部分。
穷游，即以有限的资金进行旅行，已经成为一种新兴的旅游方式。
穷游项目的目标是提供给有限经济能力的人们一个更加便捷、经济实惠的旅行方式，让更多人有机会和能力探索世界各地的美景和文化。
项目目标1.提供一个在线平台，为穷游者提供旅行攻略和经验分享。
2.建立一个穷游网络社区，让穷游者能够相互交流分享旅行经验和建议。
3.提供穷游所需的预算、路线规划和住宿等信息，帮助穷游者制定合理的旅行计划。
4.建立与旅行服务提供商的合作关系，为穷游者提供优惠的旅行项目和机票、酒店预订服务。
项目计划第一阶段：项目准备在第一阶段，我们将进行项目准备工作，包括市场调研、竞品分析和需求分析等。
具体计划如下：1.进行市场调研，了解穷游市场的需求和潜在用户群体。
2.分析竞争对手的产品和服务，找出我们的优势和差距。
3.进行需求分析，明确穷游者对于平台的需求和期望。
第二阶段：平台开发在第二阶段，我们将开始进行平台的开发工作，包括前端界面设计和后端系统开发。
具体计划如下：1.进行用户界面设计，包括网页和移动端应用界面。
2.开发后台系统，包括用户管理、内容管理和数据分析等功能。
3.进行系统测试和优化，保证平台的稳定和安全性。
第三阶段：平台推广在第三阶段，我们将开始进行平台的推广工作，吸引更多的穷游者加入我们的社区。
具体计划如下：1.进行线上推广，使用社交媒体和广告渠道宣传平台的优势和特点。
2.开展线下活动，如穷游者分享会和旅行主题讲座，提高平台的知名度和影响力。
3.与旅行服务提供商合作，为平台的用户提供优惠的旅行项目和服务。
第四阶段：运营和维护在第四阶段，我们将开始进行平台的运营和维护工作，持续改进和优化平台的功能和服务。
具体计划如下：1.运营平台社区，鼓励穷游者分享旅行经验和建议，增强用户互动和参与度。
2.收集用户反馈和意见，优化平台的功能和用户体验。
3.持续与旅行服务提供商合作，提供更多的优惠和服务。
旅游产品网络营销策划方案怎么写
旅游产品网络营销策划方案怎么写1. 市场调研和目标定位（1000字）在制定旅游产品网络营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前旅游市场的情况、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以准确定位目标受众以及开发具有竞争优势的旅游产品。
在目标定位方面，我们可以根据市场调研的结果，选择特定的目标受众进行针对性的推广活动。
例如，针对年轻人的旅游产品可以选择在社交媒体平台进行推广，而针对家庭的旅游产品可以选择在家庭网站和论坛上进行宣传。
2. 网络营销策略（1500字）在制定网络营销策略时，我们可以结合市场调研结果，选择适合的网络渠道进行推广。
以下是几种常见的网络营销策略：- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光度和流量。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和微博等，发布有趣的旅游内容，与用户互动，提高品牌知名度和用户参与度。
- 内容营销：通过创作高质量的旅游相关内容，如博客文章、旅游攻略和视频等，吸引用户的关注并提供有价值的信息。
- 电子邮件营销：通过收集用户的电子邮件地址，发送个性化的旅游推广邮件，引导用户进行网站访问和产品购买。
- 搜索引擎广告（SEM）：通过在搜索引擎上投放广告，以关键词为基础，将广告直接展示给用户，并引导用户进行点击和转化。
- 合作伙伴营销：与旅游相关的合作伙伴建立合作关系，如航空公司、酒店和旅行社等，共同推广旅游产品，提高曝光度和销售量。
3. 网站建设和用户体验优化（2000字）在网络营销中，一个用户友好的网站和良好的用户体验是至关重要的。
以下是一些关键方面需要考虑：- 网站设计：网站设计应简洁明了、符合品牌形象，注重视觉体验。
同时，要保证网站的响应速度快，适配各种设备，提供良好的用户体验。
- 内容优化：网站上的内容应为用户提供有价值的信息，如旅游攻略、景点介绍和用户评价等。
穷游网案例分析
穷游网案例分析穷游网是一家中国旅游信息服务商，成立于2007年，旨在帮助游客在海外的旅行更加便捷和安全。
穷游网具有传统旅行社的优势，并在旅游业的移动互联网时代中发挥重要作用。
本文根据穷游网的发展历史、其业务模式、发展状况、竞争环境和未来发展趋势，对穷游网进行深入分析。
一、穷游网的成立及发展历史2007年，穷游网正式成立，其网站以“让旅行更穷更有趣”为宗旨，帮助游客更加自由、方便地进行出国旅游。
穷游网提供餐饮、酒店、旅游线路、购物等旅游服务信息，有效便利了游客的外出出行。
近年来，穷游网也迅速发展，拥有超过6000万注册用户，其中许多用户利用穷游网安排了跨国旅行计划。
二、穷游网的业务模式穷游网的业务模式主要为“B2B2C”，既从B2B（商业到商业）及B2C（商业到消费者）两个方面拓展出来：首先，穷游网与国内外旅游供应商合作，以消除商家与消费者之间的中间环节，同时给予消费者更高品质的服务；其次，穷游网在中国范围内开展了一系列的旅游营销活动，借此促进旅游业的发展，也为消费者提供更加具有价值的旅游服务。
三、穷游网的发展状况穷游网目前以“信息交互及旅游服务”为核心，致力于推动旅游智能化，为消费者带来更加全面、完善的旅游服务。
从其发展历史可知，穷游网在成立初期以中国老一代游客为主要目标用户，但随着用户不断增长，穷游网的客户群也不断扩大，如今的穷游网已经走出国门，成为一家跨国旅游公司。
此外，穷游网也在不断扩张其业务范围，将其服务扩展到航空、金融、旅游等领域。
穷游网推出的“穷游联盟”业务，则是一种全新的旅游模式，用户可以通过此项服务购买一站式旅游服务，从而实现安全、便捷的旅行体验。
四、穷游网的竞争环境穷游网的竞争环境非常激烈。
在中国，穷游网面临着著名的旅游业竞争对手，如携程、去哪儿网以及蚂蜂窝等等。
此外，国外的跨国旅游行业也正不断发展，位于美国的Airbnb和Guesty等竞争对手也正在逐渐扩大其业务范围，对穷游网构成了极大的挑战。
旅游行业网络营销策划书(多篇范文)
旅游行业网络营销策划书现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。
随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。
它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。
旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：（1）开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
（2）网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
（3）虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
中国青年穷游网
中国青年穷游网策划书课程名称：网络编辑指导老师：戴益民姓名：乐开亮 09022063智晓锋 09022059目录一、网站简介 (1)二、网站宗旨 (1)三、市场分析 (1)（一）市场概况 (1)（二）中国青年穷游网的SWOT分析 (3)四、网站建设的目的及功能定位 (7)（一）目的 (7)（二）功能定位 (9)五、网站内容规划 (9)六、网页设计 (13)七、网络技术解决方案 (13)（一）硬件设施规划 (13)（二）网络服务器 (14)（三）系统防火墙 (16)八、网站的维护与测试 (18)（一）网站的维护 (18)（二）网站的测试 (18)九、网站的发布与推广 (18)（一）网站的发布 (19)（二）网站的推广 (19)十、网站建设的日程 (20)十一、网站费用预算 (21)一、网站简介：中国青年穷游网，是一家针对青年人量身打造，运用互联网电子信息技术提供多目的（主要以国内为主，开辟少数海外经典路线）的中文旅游资讯在线增值服务网站。
为有心“行万里路”的中国青年（特别是大学生）提供经济型旅游一站式服务。
二、网站宗旨：改变青年人的旅行观念，提高青年人的旅行质量。
三、市场分析：（一）市场概况据中国互联网信息调查中心的统计，我国网民数量在2011年年底已经达到亿，我国网民的数量早在2008年就已经超过美国，成为全球网民第一大国，中国互联网事业虽然起步较晚，但其发展速度和发展规模让全世界叹为观止。
与此相适应的是，中国的电子商务也飞速成长，诸如阿里巴巴、当当网、卓越网等等电商取得了令人惊羡的成绩。
这种大的环境，为中国青年穷游网的成功运营奠定了基础。
随着经济的快速发展，人民的生活水平不断提高，生活方式不断的转变。
人们的消费观念由以前的“吃饱喝足”、“吃好喝好”转变为现在的“健康、自然、休闲”，更加注重生活的质量。
于是，作为融休闲、时尚、自然、健康于一体旅游就成了时下广受欢迎的一种生活方式了。
有人说：“要么读书，要么旅行，身体和灵魂，必须有一个在路上。
旅游行业网络营销策划书范文优秀篇
旅行行业网络营销策划书范文优异篇现代旅行行业的竞争愈发的强烈起来，各样旅行公司如雨后春笋般纷繁成立，这是对每一家旅行公司的强有力的竞争，在怎样在竞争中占得先机，获得竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了，旅行行业网络营销策划书。
此刻旅行公司不只是是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项特别重要的营销策略。
跟着时代的不停进步，喜爱上网的人愈来愈多，他们在网络中获取悉识的门路更为的有效丰富了，所以旅行行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅行网络营销以 it 技术手段为基础，驱动了旅行营销发生完全的改革。
它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅行营销活动，因此给予旅行营销组合以崭新的内涵。
旅行公司和旅行目的地的旅行网络营销应实行以下营销组合策略：1、旅行促销策略旅行网络促销是充散发挥互联网互动式流传功能，借助丰富的网络流传方式进行旅行公司和产品以及旅行目的地形象的促销宣传。
其主要做法：展开网络公关组织网上旅行喜好者沙龙和旅行俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅行者参加，宣传旅行公司文化和旅行产品，培育旅行喜好，以加深旅行者对旅行公司的印象，激发旅行者的花费欲念。
网络广告促销在网长进行广告促销主要有三种形式：一是直接公布各样规范的旅行公司与旅行产品信息，经过形、影、声、色等立体形象组成的旅行产品橱窗展此刻上网客户的眼前 ; 二是以知识性、信息性、兴趣性的卡通片促销。
虚构网游促销吸引客户参加虚构网上旅行，让客户经过网游感觉旅行产品魅力，感觉旅行公司的形象。
2、实行旅行产品形象策略旅行产品的特色是其产销同地、主体无形，旅行者在购买前是触摸不到旅行产品实体的。
旅行网络营销固然不可以改变旅行产品的这个实质属性，可是却能给予旅行产品独到的形态——虚构产品形象。
所以，在旅行公司或旅行目的地的旅行网络营销中，首推旅行产品形象策略。
旅行产品形象策略是充分利用旅行网络的多媒体功能，将旅行产品的虚构形象立体化、仿真化地在旅行网站上显现出来，可使旅行花费者在网络空间中看到旅行产品的形象，认识旅行产品的价值，甚至能够经过虚构网络旅行感觉旅行产品的魅力。
旅游产品网络营销策划方案模板
旅游产品网络营销策划方案模板一、背景分析随着互联网的普及和快速发展，网络已经成为人们获取信息、进行交流和购物的重要渠道。
旅游产品的网络营销已经成为旅游企业发展的重要战略。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何通过网络营销手段吸引用户、提高产品的曝光度和销售量，成为旅游企业面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：分析旅游产品的特点和目标市场的需求，确定目标客户群体。
例如，青年群体、家庭群体、情侣群体等。
2. 目标市场细分：根据目标客户群体的特点和需求，将市场细分为不同的目标市场。
例如，年轻旅行者注重体验和刺激，家庭旅行者更注重安全和便利。
3. 目标市场特点分析：了解目标市场的特点和需求，包括他们的兴趣爱好、消费习惯和旅行偏好等。
例如，了解年轻旅行者更喜欢自由行和冒险旅行，而家庭旅行者更喜欢度假酒店和主题公园。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：针对目标市场，分析竞争对手的产品优势和竞争策略，包括价格、产品特点、渠道分销等。
了解竞争对手的优势和不足，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争优势定位：根据竞争对手分析，确定旅游产品的竞争优势定位，包括价格优势、产品创新、服务质量等。
四、网络营销策略1. 网站建设和优化：建立专业的旅游产品网站，包括产品介绍、图片展示、预订和支付等功能。
优化网站的用户体验和搜索引擎排名，提高网站的曝光度和流量。
同时，建立手机端和微信端的网站，满足用户多渠道的浏览和购买需求。
2. 社交媒体营销：通过建立和维护微博、微信公众号、QQ群等社交媒体平台，加强与用户的互动和沟通，提高用户粘性和产品知名度。
定期发布旅游资讯、优惠活动和用户体验分享等内容，吸引用户参与和传播。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎推广（SEM），提高旅游产品在搜索引擎中的排名。
优化网站关键词和网页结构，提高用户对网站的访问和转化率。
同时，通过付费广告在搜索引擎中推广旅游产品，增加点击和转化量。
以“互联网+旅游”为导向的大学生穷游定制平台研究与设计
以“互联网+旅游”为导向的大学生穷游定制平台研究与设计作者：夏平丘兴来源：《无线互联科技》2018年第10期摘要：国民生活水平的不断提高有力推动了旅游行业的蓬勃发展。
大学生作为旅游的新生力量群体，更倾向于花费少而自由的旅游方式。
文章从“互联网+旅游”的战略角度，分析大学生穷游群体的发展现状，实现大学生穷游定制平台的研究与设计，为大学生提供穷游定制服务。
关键词：大学生穷游；定制平台；数据库；内容管理系统随着“互联网+”国家战略不断渗透到传统行业中，用户的消费习惯发生着翻天覆地的变化，传统金融行业借助互联网的高效、优化、集成平台，提高了实体经济的创新力和生产力。
借助互联网的普及，人民生活水平不断提高，促进我国进入到大众旅游的时代。
旅游行业与互联网的融合呈现必然的发展趋势，而“互联网+旅游”计划，并不是传统意义上二者元素相加，而是利用云服务、大数据、物联网，移动支付等高新技术与传统旅游行业的创新融合，实现创新2.0时代的互联网发展的新形态，构建良好的旅游环境。
大学生作为旅游群体的重要组成部分，具有充裕的时间和精力，但缺乏足够的资金支持，从而更偏向选择穷游的旅行方式，因此，大学生穷游定制平台的研究与设计具有较好的发展前景与实用价值[1]。
1 大学生穷游定制平台的研究目的穷游，作为当下时髦的旅游方式，指的是花较少的钱完成出游计划，受到大学生的热烈追捧。
大学生作为特殊的社会群体，年轻且热爱自由，对美好的旅游生活充满了无限的憧憬和期待，但缺乏相对独立的经济来源，无法实现对旅游的追求[2]。
针对大学生旅游市场，需要思考如何满足他们的实际需求，提供廉价且真实有效的旅游定制计划。
基于对大学生群体的人性关怀，倡导以人为本的思想，为大学生设计一款免费的穷游定制平台，帮助更多的大学生以较少的费用完成旅游计划[3]。
大学生穷游定制平台的研究目的主要包括以下几点。
1.1 服务于大学生解决大学生的旅游经费问题，锻炼大学生实践能力。
穷游创新创业计划书
穷游创新创业计划书一、创业项目简介穷游是一家致力于帮助年轻人以最低成本体验最丰富的旅行方式的创新创业公司。
我们致力于打破传统旅行方式，为广大旅行爱好者提供更加便捷、经济、有趣的穷游体验。
通过整合资源、提供定制化服务、打造共享平台等方式，让更多人能够轻松实现自己的穷游梦想。
二、市场分析1. 市场规模：据统计，全球每年有超过10亿人次的旅行者，其中有大部分是年轻人。
年轻人越来越倾向于通过自助游的方式来体验旅行，因此穷游市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前穷游市场竞争激烈，主要竞争者有携程、途牛等在线旅行平台，以及一些穷游社区和平台。
但是大部分竞争对手主要侧重于提供旅行信息和产品推荐，缺乏个性化、定制化的服务，这正是我们的机会所在。
3. 市场需求：随着人们对生活品质的追求提高，越来越多的人希望通过旅行来放松身心、体验生活。
而随着经济发展，人们对于旅行的要求也越来越高，他们更加注重旅行的质量和体验。
因此，提供精准定制的穷游服务成为了市场的需求。
三、创新亮点1. 完善的线上线下整合服务：我们将通过线上线下整合的方式，为用户提供更加全面的服务。
用户可以通过我们的APP或网站查找目的地信息、预订酒店机票等服务，也可以通过线下的体验活动来更加直观地感受穷游的乐趣。
2. 定制化服务：我们将根据用户的个人喜好、旅行计划等信息，为他们提供定制化的穷游方案。
比如为喜欢户外运动的用户提供徒步穷游方案，为爱好文化艺术的用户提供文化穷游方案等。
3. 共享平台：我们将打造一个穷游共享平台，用户可以在平台上分享自己的穷游经历、交流旅行心得，也可以在平台上找到志同道合的伙伴一起出行。
四、盈利模式1. 会员制收费：我们将推出会员制服务，会员可以享受更多的优惠和特权，比如折扣、积分兑换等。
2. 广告收入：我们将为一些旅行相关企业提供广告位，通过广告收入来盈利。
3. 产品销售：我们也将开发一些穷游相关的产品，比如定制化的穷游地图、旅行工具等，通过产品销售来获得收入。
旅游网络营销策划方案案例范文
旅游网络营销策划方案案例范文一、背景概述随着互联网的迅速发展和普及，旅游行业也逐渐转向了网络营销，并且取得了良好的成果。
然而，随着竞争的加剧，旅游企业需要不断创新和改进自己的网络营销策略，以吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和销售额。
本文将以某旅游企业为例，详细介绍一套旅游网络营销策划方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，提高企业的品牌知名度，使其成为用户心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过网络销售渠道，实现销售额的稳步增长。
3. 提高用户满意度：通过优质的服务和个性化的定制行程，提高用户的满意度，增加用户复购率。
4. 建立用户社群：通过社交媒体等渠道，建立用户社群，促进用户之间的互动和交流。
三、策略与方法1. 建立网站和手机应用程序：为了提高品牌知名度和销售额，企业需要建立一个专业、用户友好、功能强大的网站和手机应用程序。
网站需要具备在线订购、查看产品、查看旅游线路详细信息、在线客服等功能，手机应用程序则需要具备在线预订、查看订单、查看旅游资讯、分享行程等功能。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加用户的访问量和点击率。
同时，通过策划有吸引力的内容，增加网站的外部链接数量，提高搜索引擎的收录率。
3. 软文推广：与知名旅游媒体和旅游博客合作，发布软文，介绍企业的产品和优势，为企业带来更多的曝光和访问量。
同时，与旅游达人合作，通过其微博、微信等渠道分享自己的旅游体验，以增加消费者对企业产品的关注和购买欲望。
4. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等热门社交媒体上，开设企业官方账号，发布有趣的内容和促销信息，吸引更多的关注和粉丝。
同时，与旅游达人和旅游博主合作，通过其社交媒体账号发布企业相关内容，增加企业的曝光率和声誉。
5. 电子邮件营销：对已有客户和潜在客户，通过电子邮件发送营销信息和优惠活动，提高用户对企业产品的关注和购买意愿。
从穷游网透视旅游类UGC网站的用户运营
取和维护用户方 面成效显著 。 本文以穷游网作 为研究对 象， 通过 分析该 网站 的用户运营 ， 探讨旅游类 Ｕ Ｇ Ｃ网站的用户运营策略
【 关键词 】 穷游网 用户运 营
ｗ ｅ ｂ ２ ． ０时代 的网站 运营 更加关 注用 户需求 和体验 ，穷游 网从创 办到现在 ， 用 户 实现 了从几万 到 ２ ０ ０万 的拓 展 ， 跻身 国 内具 高知名度旅游 网站之列 。 研究分析这
成 了一个闭环 ， 网站得以发展壮大。 ３ 、 满足 用户个性化要求
穷游 网的资金 收入主要 源于佣 金收 入。 网站将 以往旅行 团提供 的服务进行 了
们 基于兴趣逐渐 聚合并相 互分享信息 ， 共 恰 恰是穷游网的商业模式 ， 用海量信息吸
拆分 ， 从各个环 节优选 出服务 商家 ， 为用
的定位契合用户 的某些 心理特征 ， 而用户
享 资源 ， 进 一步使得该 网站 的特 色彰显 出
来。
的是一种 “ 资讯 ＋服务 ” 一 站式服 务 。 这 引客户群体 ， 依托 庞大的客户群寻找更为 优 质的旅游服务资源 ， 并鼓 励用户再次分 享， 从而丰富信息库 。 如此 ， 整个 信息流形
网站考虑 到主要 用户 的年 龄和 审美 特点 ， 页面风格 不断优 化 ， 采用流行 的扁
平化设计 风格 ， 紧跟 时代 潮流 。 而在 每一
个板块 的页面上 ， 不仅 图文结合 ， 照片质 量较高 ， 而且整体呈现 出一种小清新 的风 格， 符合高学历并有一定经济基础 的当代 青年群体 的审美特 征 ： 渴望探 索 ， 追 求宁
看， “ 目 的地 ”按 照 大 洲 进 行 分 类 ， 几 乎 包
方式游 遍世界 ， 但 是相 对来说 ， 走 出 国门
旅游行业网络营销策划书方案
旅游行业网络营销策划书方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，思绪开始飞扬。
今天要写的这个方案，关于旅游行业的网络营销，已经在我脑袋里盘旋好几天了。
让我来试着把这些碎片拼凑起来，看看能搞出个什么样子。
一、目标定位1.提高品牌知名度，让客户一提到旅游就想到我们。
2.通过网络营销，吸引更多潜在客户，增加销售额。
二、市场分析1.市场规模：我国旅游市场规模庞大，每年旅游人次持续增长，旅游消费也在不断攀升。
2.市场竞争：旅游行业竞争激烈，各类旅游产品层出不穷，如何脱颖而出是关键。
3.消费者需求：消费者对旅游产品的需求多样化，不仅要满足基本的出行需求，还要提供个性化的服务。
三、策略制定3.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的旅游内容，扩大品牌影响力。
4.精准营销：通过大数据分析，了解客户需求，推送个性化的旅游产品，提高转化率。
四、具体执行1.网站建设：打造一个用户体验优良的官方网站，提供丰富的旅游产品信息，方便用户浏览和预订。
2.SEO优化：针对旅游关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
3.网络广告：在各大旅游网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光度。
4.合作伙伴：与各类旅游平台、旅行社、酒店等建立合作关系，共同推广旅游产品。
5.优惠活动：定期举办优惠活动，吸引用户参与，提高销售额。
五、效果评估1.数据分析：通过数据分析，了解网络营销活动的效果，调整策略。
2.用户反馈：收集用户反馈，了解他们对旅游产品的满意度，不断优化产品和服务。
3.销售数据：关注旅游产品的销售情况，评估网络营销对销售业绩的贡献。
六、风险控制1.市场风险：密切关注市场动态，应对市场竞争带来的风险。
2.法律风险：确保网络营销活动合法合规，避免产生法律风险。
3.技术风险：确保网站稳定运行，防止黑客攻击等网络安全风险。
写着写着，咖啡已经见底。
这个方案虽然还有很多细节需要完善，但大致的框架已经出来了。
旅游业网络营销论文
旅游业网络营销论文1网络营销是我国旅游业市场营销必由之路网络营销在旅游业中逐渐慢慢被人们接受，旅游业以前对网络的认识，仅仅局限在网站建设，建完就感觉“一劳永逸”，就做完了。
随着技术的进步和用户规模的扩大，像以前那样，往往已经不能满足现今的现状。
需要不断升级企业的网站，不断更新内容和技术，把握市场动力，结合流行风向标，不断完善和丰富网站，以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。
对于旅游业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成大规模营销的主要原因。
而在网络时代，网络营销正是旅游业带来了一个能够以较少资金，得到更广泛的推广范围，更迅速反馈的营销手段。
以往许多旅游业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。
现在，随着网络的普及，旅游业慢慢意识到网络市场的潜力，越来越多的旅游业开始接受网络。
一般都是摸索着进行网络方面的工作，没有系统全面的了解。
针对网络营销，企业的迷惑，如何实施网络营销。
在这个过程的学习中，或多或少产生了很多新的问题，困惑着旅游业。
旅游业能否运用网络营销满足人们的消费需求和适应新的消费模式，对其生存和发展有何影响。
面对很多旅游业已经针对网络营销产生了投入，有些效果却总是差强人意，能很好全方位发挥网络营销效果的旅游业很少。
作为旅游业的营销者有没有真正的考虑过其中的原由。
2网络营销概念及网络营销传播模式网络营销是企业利用当代网络技术来整合多种媒体，实现营销传播的方法、策略和过程。
网络营销是传统市场营销活动在网络等电子新媒体环境下的延伸和发展。
在网络营销学科中，网络是工具，营销是目的，工具要为目的服务。
网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。
网络营销的实质，我们可以理解为网络是手段，营销是本质。
因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。
通常人们熟知的网上订购旅游产品是我国旅游业在网络营销中较为常见的一种销售传播模式，整合网络营销的传播模式大致可分为：（1）电子广告载体的选择。
旅游网络营销策划书
旅游网络营销策划书第一篇：旅游网络营销策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高，旅游已经成为了一种必不可少的生活方式。
旅游业已成为最具发展潜力的产业之一，吸引越来越多的游客加入其中。
而在互联网泛滥的今天，网络营销已经成为了推广旅游的必备武器。
据统计，我国旅游市场年均增长率达到了15%以上，2019年我国旅游总收入已超过5万亿元，对旅游产业的贡献率持续增加。
而网民数量的不断增长，网络成为影响旅游行为的重要渠道之一。
根据艾瑞咨询数据，我国网络旅游市场规模在2019年达到了1.5万亿元，占整个旅游市场的比重呈不断攀升之势。
二、目标用户群体与旅游产品定位本次网络营销策划的目标用户主要是90后和00后的年轻群体。
这一群体对于旅游的需求呈现出“个性化、多元化、文化化”的特点，注重旅游体验以及和旅游地区文化认同等方面的情感联系。
因此，本次策划将针对这一目标用户，推出以个性、文化为特色的旅游产品。
具体来说，本次旅游产品将打造“独一无二、独具特色”的旅游线路，注重在目的地的文化传承和体验上，通过活动、展览、讲古等形式，让旅游者更好地了解当地的风土人情和历史文化背景，进而提升旅游体验和认同感。
产品定位为“个性化、文化深度、深度游”等。
三、网络推广渠道分析在网络营销中，各种社交媒体已经成为了必不可少的推广渠道。
本次策划将充分利用微信、微博、抖音等平台，通过发布短视频、小程序、文章等内容，以及与网红、博主等合作推文、打卡等方式，对旅游产品进行全面推广。
另外，本次策划还将在搜索引擎、旅游社区等领域进行广告投放，以及针对目标用户精细化投放广告，提高广告的转化率。
同时，为了提升搜索引擎排名，策划团队将通过SEO技术等方式进行网站优化。
四、网络营销策划实施方案1. 网络推广方案- 根据目标用户群体和产品定位，在微信、微博、抖音等平台上制作短视频、小程序、文章等，展示产品亮点、特色，并和网红、博主进行合作。
- 在搜索引擎、旅游社区等领域进行广告投放，并针对目标用户进行精准投放广告，提高广告转化率。
学士学位论文—-穷游网产品营销计划
穷游网产品营销计划穷游网产品营销计划目录1.0 执行概要 (3)2.0 当前情况分析 (3)2.1 市场小结 (4)2.1.1市场人文特征 (4)2.1.2市场需求 (4)2.1.3市场趋势 (5)2.1.4市场增长 (5)2.2 SWOT分析 (6)2.2.1优势 (6)2.2.2劣势 (6)2.2.3机会 (6)2.2.4威胁 (6)2.3 竞争 (6)2.4 产品的提供 (7)2.5 成功的关键 (7)2.6 关键问题 (7)3.0 营销战略 (7)3.1 任务 (8)3.2 营销目标 (8)3.3 财务目标 (8)3.4 目标市场 (8)3.5 定位 (8)3.6 战略 (8)3.7 营销组合措施 (9)3.8 营销调研 (9)4.0 财务方面 (9)4.1 盈亏平衡点分析 (9)4.2 销售预测 (10)4.3 销售费用预测 (11)5.0 控制 (11)5.1 执行 (11)5.2 营销组织情况............................................................................. 错误！未定义书签。
5.3 突发事件处理............................................................................. 错误！未定义书签。
1.0执行概要穷游网2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游一站式平台,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台。
核心产品行程助手和穷游折扣帮助用户在旅行的行前制定行程，完成机票、酒店预订、签订、租车等服务。
2014年，为了适应手机软件市场的发展趋势，穷游着力开发移动端穷游APP，以优质内容和服务贯穿用户的旅行全过程，使用户在旅途中享受便捷服务。
穷游针对的主要是出境游市场，并且以学生群体、年轻白领作为主要产品营销对象。
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穷游网产品营销计划穷游网产品营销计划目录1.0 执行概要 (3)2.0 当前情况分析 (3)2.1 市场小结 (4)2.1.1市场人文特征 (4)2.1.2市场需求 (4)2.1.3市场趋势 (5)2.1.4市场增长 (5)2.2 SWOT分析 (6)2.2.1优势 (6)2.2.2劣势 (6)2.2.3机会 (6)2.2.4威胁 (6)2.3 竞争 (6)2.4 产品的提供 (7)2.5 成功的关键 (7)2.6 关键问题 (7)3.0 营销战略 (7)3.1 任务 (8)3.2 营销目标 (8)3.3 财务目标 (8)3.4 目标市场 (8)3.5 定位 (8)3.6 战略 (8)3.7 营销组合措施 (9)3.8 营销调研 (9)4.0 财务方面 (9)4.1 盈亏平衡点分析 (9)4.2 销售预测 (10)4.3 销售费用预测 (11)5.0 控制 (11)5.1 执行 (11)5.2 营销组织情况............................................................................. 错误！未定义书签。
5.3 突发事件处理............................................................................. 错误！未定义书签。
1.0执行概要穷游网2004年成立于欧洲的留学生宿舍，是国内最大的出境游一站式平台,为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台。
核心产品行程助手和穷游折扣帮助用户在旅行的行前制定行程，完成机票、酒店预订、签订、租车等服务。
2014年，为了适应手机软件市场的发展趋势，穷游着力开发移动端穷游APP，以优质内容和服务贯穿用户的旅行全过程，使用户在旅途中享受便捷服务。
穷游针对的主要是出境游市场，并且以学生群体、年轻白领作为主要产品营销对象。
在出境游尤其是自由行产品方面穷游已经做得比较完善，并且累积了一定的经验与口碑，但是在国内旅游和出境指定线路这块几乎还没有进行开发，这一块市场暂时还处于空缺阶段，而穷游的固定客户多数都有国内游的计划与需求。
这潜在的市场是穷游网一个巨大的成长与发展机遇。
旅游是一项正在迅速流行开来的休闲娱乐活动。
随着人们生活水平的提高，对自身发展需要的增多，越来越多的人希望通过旅游来开阔自己的眼界，丰富自己的人生经历。
尤其是大学生与年轻白领更是旅游的集中群体。
旅游必然会在今后很长一段时间内都处于一个市场的上升期。
穷游作为在出境游、自由行上已取得一定成就的网站平台必将获得极大的发展机会。
穷游的一些产品具有自身特色，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨大需求。
穷游打算凭借稳固而新颖的商业模式与长远的发展计划和能充分把握机会的管理团队来快速对国内市场进行渗透。
团队四个主要成员都有着丰富的旅游产品开发经验和新颖先锋的思想意识，能够紧紧把握时代气息，跟随年轻人的思想变化而不断完善产品。
穷游首先在手机与网络上销售产品，同时，穷游将逐步尝试实际体验与赞助营销手段，利用直销模式给公司获取更多的利润同时拉近同顾客的距离。
这有助于挖掘需求开发市场，生产真正满足市场需要的产品。
表1 销售预测销售预测（美元）穷游产品2015 2016 2017国外自由行精品线路零售产品信息类产品8955580273418865860039508347295440909768701064772533044298077782国内开发平台销售周边产品100330131259515810779817247125046123198198081436062.0当前情况分析穷游从目前的市场情况来看，前景巨大，产品很被接受，营销将成为发展品牌和提供产品知名度的关键因素。
穷游重点致力于境外自由行的产品开发，推动了该行业发展。
2.1市场小结穷游网掌握了大量的市场信息并通过建立用户信息库了解大多数的顾客评估情况以及喜好特点。
这些信息可以帮助理解谁是服务对象，他们的年龄层次、身份集中在哪些群体，个性需求是什么，以及公司该如何与他们沟通。
目标市场：境外自由行境外精品行国内自由行国内精品行周边产品表2 目标市场预测潜在顾客增长率2016年2017年2018年2019年2020年CAGR境外自由行国内自由行境外精品行国内精品行周边产品合计10%15%10%6%4%10.48%19142500682000038750024800002170000310000002105675078430004262502628800225680034211600231624259019450468875278652823470723778435025476681037236851576329537202440955417614742802653511928223567339313094325385934619163310%15%10%6%4%10.48%2.1.1市场人文特征本部分提供了穷游网主要顾客的地理、人文和行为方面的特征。
地理●穷游网没有地理性的限制，由于通过互联网和手机客户端提供服务，穷游网可以为国内外的顾客服务。
并且根据已有数据显示13%的客户都常年居住在国外。
●目标人口总数为4000万。
人文●男女顾客的比例为均等。
●在13~46岁顾客中，63%是20~30岁的。
尤其学生和白领占了很大比重。
境外自由行的年龄段更宽泛些，精品游年龄段为20-50岁，周边产品在24岁上下的为多，锦囊服务各个年龄层都有涉及。
●在20岁以上的顾客中，75%是大学毕业或同等学历。
●成人使用者平均收入为20000美元。
行为方面●顾客喜欢旅游活动并不只是为了欣赏景色，还有很大程度上是为了增加个人体验。
●顾客愿意在旅行周边产品上花钱。
●怀有积极、自由生活方式的顾客每年进行2-3次旅游活动。
2.1.2市场需求穷游网为旅游爱好者提供了境外所有热门自由行产品并配以签证、门票等系列产品，公司寻求满足以下这些对顾客有重要价值的利益。
●线路的个性化。
客户的需求更注重的是有特色的个性化的体验。
●精心的自由行设计。
自由行消费者的需求市场上并没有专业化的精细设计的产品来满足，穷游拥有的行业经验使其能设计出真正满足需求的产品。
●跟踪服务。
规范贴心的服务才能建立让顾客保持忠诚度的持续性的业务。
2.1.3市场趋势穷游将不仅仅把自己定位于纯粹的境外自由行相关产品开发商.其过去只是强调与境外自由行相关的产品与服务。
旅游的人抱有认识世界和自己的普遍状态，不受国家、大洲或是年龄的限制，这是一个世界性的市场。
并且旅游的范围也可以是全世界，不受某一地区的限制。
穷游的产品适用于所有的群体，以大学生和年轻白领的这部分市场成长最快，因此营销计划应针对这部分人。
境外自由行是穷游网的明星主打产品。
该产品目标市场是出境旅游者，并且这一部分人群不愿意受到旅行团的种种制约和捆绑消费，更青睐自由的行程规划，这也是最大一部分人群。
其实这样的旅行产品是适用于每一个人的。
周边产品和锦囊服务促进了穷游产品的推广，这项个性化的服务增加了穷游的人气与热度。
穷游的周边产品与服务的开发本着为顾客提供优质人性化服务的宗旨，利用穷游平台与具体商家进行合作与联系，开发出了一套穷游自己的产品，物美价廉，并且常常在旅行过程中提供了优质便捷的服务，解决了游客在自由行过程中可能出现的问题，使顾客物超所值。
市场潜力巨大另一种趋势是团体性。
许多群体聚集在一起出境旅游的情况在近几年随着生活条件的提高趋势越来越明显。
例如，暑假或是国庆长假就有很多人组团报名清迈自由行。
市场趋势显示出境旅游依然在全方位地发展。
2.1.4市场增长由于越来越多的公司进入该市场，使得竞争愈来愈激烈。
而全球的市场也在稳步地增长，所以穷游网现在面临的局面是在激烈的大环境下有巨大的发展空间与潜力。
近年来人们逐渐认识到旅游通过拓宽眼界，增加人生经历带来的乐趣。
下表是穷游网在2013年12月份所有同类旅游网站中所覆盖的用户数目。
2.2S WOT分析下面的SWOT分析将列出穷游网本身的优势和劣势，以及公司将要面临的机会和威胁。
2.2.1优势●具有自身特色的立足的产品。
●在行业内出境自由行的良好的口碑。
●对行业的洞察力和丰富的经验。
●富有创新和实践精神的产品设计师，会根据顾客需求及时调整产品所提供的服务。
●高效率和灵活的商务模式指导下的销售和分销战略。
●顾客是一个相对稳定的群体，并且由于旅游本身的特殊性，顾客群体将不断扩大。
2.2.2劣势●产品过于单一化，不能完全满足顾客在发展的需求。
●依赖于外部的投资才能发展。
●缺少和顾客面对面的零售商，不能很好的以实际产品物来扩大品牌影响。
●由于公司起步较晚，和如携程、去哪儿网这样老牌的旅游网站相比还是在占有用户市场上有较大劣势。
2.2.3机会●出境游是一个发展中的行业。
●国内旅游自由行是一个巨大的市场●经济发展的规模帮助减少了产品的成本。
●年轻人群体有相当大的市场带动能力。
2.2.4威胁●激烈的竞争对手将来可能都是潜在威胁。
●经济衰退使人们对于旅游的投入会减少。
●飞机近年来接连的事故使得很多旅游者放弃了飞机这一种交通工具手段，自由行的利益点受到冲击。
●旅游作为热门行业，未来可能出现新的竞争对手。
2.3竞争穷游网在建立自己的市场。
虽然也有其他的公司参与竞争，但是，穷游网是从旅游者的角度来设计产品的唯一品牌。
不少其他旅游公司产品不适用于自由行项目，而是整个团队旅游的方案来设计，仅仅把提供两张来回机票与住宿当做自由行来营销产品，没有真正做到人性化服务。
并且在旅游途中捆绑过多广告、商家买卖活动，增加了顾客对团队旅游的厌恶感。
由于有着失败的借鉴，其他旅游公司也都开始注重自由行与境外行，并开始提高服务质量。
许多年以后，这些公司将成为穷游网市场的直接竞争者。
2.4产品的提供穷游网现在有几类产品：●穷游APP。
穷游APP是一款针对出国自助旅行者量身定做的综合实用旅行应用，内含最专业的出境旅行指南，最新海外目的地信息，最新最全的出境旅行折扣精选，汇总千万旅行者精华游记，随手查看自定义行程计划。
并提供签证、保险、机票、酒店预订、租车等服务。
●穷游锦囊。
穷游至今为止锦囊总数达300多份，涵盖300多个境外目的地，穷游锦囊全平台总下载量已过亿次。
●行程助手。
通过智能推荐引擎，帮助旅行者最快捷制定旅行计划并完成相关产品预定的工具，并可以实时同步到APP且支持导出PDF。
基于千万穷游者的旅行经验，智能推荐全球20万目的地，一键添加推荐线路，景点和酒店。
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2.5成功的关键成功的关键因素是满足市场需求的设计和开发。
另外，穷游网要保证最大程度的客户满意。