企业认知实训指导书-12级

企业认知实训指导书

企业认知实训是以企业经营活动为主线，学生通过观察思考，通过创建一个生产型制造企业，然后作为该企业的各岗位角色模拟管理企业，从而认识企业的财务、物流、生产、运营、营销各部门岗位职责和的业务流程，最终理解复杂、抽象的企业管理理论知识和技能。此外，通过协同训练，可以加强沟通，培养团队合作精神。

对于一个企业，要有一个高效率的团队，才能顺利开拓业务、发展企业。企业组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织中高效率的团队成员，为实现共同目标而协同努力。组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用，企业所有战略意义上的变革，都必须首先在组织结构上开始，首先要了解和建立企业的的组织架构和相关岗位的职能。请参考下面的相关部门的负责人的岗位职责，建立模拟企业的的组织架构和相关岗位的职能。

总经理的职责：

总经理，即CEO，是整个管理团队中的核心人物，企业中所有重大的决定、决策都必须由他带领团队成员共同决定。如果团队内部意见不统一，则最终由总经理决定。

营销总监的职责：

只有产品买出去了，企业才能生存，才能发展。看见，销售是企业利润来源的关键。因此，营销总监的职能就是：开拓市场和销产品。

生产总监的职责：

生产部门要完成产品的生产任务，保证销售的供应。生产总监是生产部门的负责人，职责是：依据销售任务，制订生产计划、协调生产线、组织生产、调控生产过程，实现企业生产资源的最优化配置，并负责新产品的研发。

采购总监的职责：

采购是企业生产的第一环节。采购总监负责寻求、分析物资供应市场的变化，制订、实施原材料采购、供应计划，为生产打好坚实的后勤基础。

财务总监的职责：

财务总监负责企业经营运作资金的筹集、反映资金的来龙去脉，并将经营成果在企业的报表中反映出来。在本次训练中，如果人手充足，则设两位财务人员：一个分管资金运作，一个做账。如果入手不足，则将两者职能归并于财务总监一人身上。

财务助理的职责：

财务助理是财务总监的左右手，协助财务总监管理好企业的财和物，保证企业资金运作的流畅性，提高经济效益。

对于现代企业来说，战略、人员与运营流程是三个核心，其中流程是一个重要的决定性因素，流程是将企业中每一个环节的输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动，它是企业基础管理的必要组成部分，更是企业的规范化管理和精细化管理的基石。按流程执行是提升企业整体效率的关键点，只有严格按照流程执行，认真关注执行过程中的细节问题，企业才能创造价值。

和运营公司具体流程有关的规则

●和营销总监相关的规则

1.怎样开拓市场、市场在哪里？

规则一市场规则

市场是企业进行产品销售的地点和场所。按地区分。可分成本地市场和区域市场。在进入某个市场之前，企业一般需要预先进行市场调杏、广告宣传、公关活动等工作，而这些工作均会消耗一定的资金和时间。你们创建的企业在下列市场中选择开发。

营销总监的市场开拓建议流程如下：

本年第四季度末投入1万元；下年年初领取区域市场准入证，并允许在区域市场争取订单；允许第二年年初在区域市场争取订单

2.从哪里获取市场发放的所有订单资料

规则二订单规则

每年年初，市场需求以订单形式对外公布。市场公布的所有订单对于每个企业都是公平、透明的。各企业可以根据自有产能，有针对性地投放广告，力求竞得更多订单。

3.如何投放广告

规则三广告规则（取得市场订单的规则，即投的多，取得的订单多）

每年年初，各企业将派出优秀的营销人员参加订货会。营销人在订货会中投入广告费。广告费是按市场、按产品品种投入的，投入广告费和取得选单的权利的规则另定。怎样确定选取订单的先后顺序，将会提供

规则四排名规则、规则五取单规则（不属于企业的流程规则，会在企业运营阶段作为运营的外部支持给出！）

4.不能按时交货怎么办？

规则六交货规则

各企业必须按照订单规定的数量交货。交货时间可以是当年内的任一季度内。企业如果因产能或其他原因，未能按时按量交货，企业将受到处罚。具体规则另定，见以后提供的市场规则。但会影响企业的下一步运营决策。

●和采购总监相关的规则

采购总监一定要保证生产的正常运营，不能让生产停工待料

如何签订采购合同、怎么购买材料

规则七采购规则

原材料采购需要提前一个季度向原料供应商下达采购订单（订购时无须支付任何费用），购买材料时必须严格按照原材料订单中的材料品种和数量订购，并按规定支付原材料费，不得拖欠货款。本季度采购完成后才能订购下一季度的材料。具体规则另定。

●和生产总监相关的规则

生产总监，要踏实肯干、任劳任怨，他掌握了企业的生存和命脉。在运作中要注意生产

技术、产品质量和交货期的重要性。

1.厂房使用要交费吗？

规则八厂房规则

厂房在组建企业当年购置完成，价值为20万元。在使用期间不提折旧，不允许卖出和转让。厂房内最多可安装10条生产线。

2.如何购置生产线

规则九设备规则

目前，市场有手工生产线和自动生产线两种。两种生产线均可生产PI、P2产品。不同类型的设备主要区别如下所示。

生产线的相关规则如下：

●生产线可以生产任何已获得生产资格证的产品（P1、P2）。

●手工生产线的生产周期有：1Q、2Q、3Q，自动生产线的生产周期为：1Q。每条生

产线上最多只能有一个在制品。

●购买生产线必须一次性支付所有费用。手工生产线支付设备款后就可以开始使用，

自动生产线要等到下一季生产线到位才可开始生产。

●生产线可以出售给设备供应商，售价按照残值计算。具体做法是估算残值，作为现

金收入，其余的价值放入其他费用科目即可。

●生产线的折旧从建成的当年年底开始提取，当生产线的价值等于残值时，该生产线

不提折旧。已经提完折旧的生产线，仍然可以使用。

●生产线不允许在企业之间转让和出售。

3.怎么计算产品成本

规则十生产规则

各产品成本构成如下图所：

根据采购规则计算：

购买1个R1需要资金1万元；购买I个R2需要资金1万元。

4.如何研发产品

企业进行单一产品的生产，竞争力会随市场的饱和而不断下降。要保持企业持续发展，就要不断研发适应市场的新产品。

规则十一研发规则

P1产品的生产资格是各企业本身拥有的，P2产品需要进行开发，具体开发时间和经费如图所示。

研发规则如下：

●开发投入分期进行，每季度投入一次，每次2万元。

●开发可以随时中断和延续，但不允许超前或集中投入。