《营销策划与营销文案写作》课程教学大纲
营销策划教学大纲-营销策划教学教案-营销策划课程标准6
《营销策划》教学大纲一、课程信息课程名称：营销策划课程类别：专业必修课计划学时：36计划学分：2先修课程：市场营销学、组织行为学选用教材：《营销策划》适用专业：市场营销、营销策划等专业。
课程负责人：二、课程简介《营销策划》是一门灵活性很强的课程，其教学目标是使学生掌握新时代网络与新媒体环境下营销策划的基本理论、基础知识与基本方法，提高学生对企业经营活动的分析与策划能力，达到学以致用的目的。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，为了达到预定的市场营销目标，作为一名营销策划人员，必须要从新的营销视角、新的营销观念以及新的营销思路出发，采用理论联系实际的方法，以满足消费者需求为目标，分析企业与目标市场消费者的利益共性，设计和制定出恰当的营销方案。
营销策划的能力是综合性的，复合性的，同时也是系统性的。
本书设计了10章内容，从营销策划的基础认知出发，系统全面地介绍了营销策划的策划程序与创意、营销战略策划、营销要素策划、企业形象策划、品牌策划、广告策划、商业活动策划、新媒体营销策划、营销策划书写作和营销策划的实施与控制等知识。
本书不仅理论知识丰富，能够满足读者对营销策划专业知识的需求，还有大量的案例、练习，具有较强的实践能力，能够帮助读者更好地将理论知识运用于具体的营销策划工作中。
三、课程教学要求体描述。
“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。
关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。
“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。
四、课程教学内容与学时分配五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。
六、学生学习建议（一）学习方法建议1.理论配合案例材料或课堂讨论进行学习，增强学生的理解能力；2.让学生综合运用所学知识，帮助学生快速理解与掌握营销策划的方法；3.布置制定阅读材料和相应策划报告作业；4.选取部分学生上台讲解个人策划思路，带领同学分析学生策划报告。
营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。
《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。
三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。
同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。
通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。
具体来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。
五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。
《营销策划》教学大纲.销售策划方案
四、教学内容、基本要求及学时安排教学时间分配表第一章市场营销策划概述一、教学内容：1.策划与市场营销策划2.市场营销策划内容3.市场营销策划学科的特点和研究对象4.市场营销策划机构的建立5.市场营销策划经费预算6.市场营销策划的信息准备二、基本要求：通过本章的学习，了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场营销策划学科的特点与市场营销策划学科的对象。
从总体上把握这门学科的特性。
无论是制定还是实施市场营销策划方案，都必须做好充分的配备优秀策划人员的重要性，掌握营销策划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握策划所需的信息搜集及整理、筛选方法。
三、重点、难点：1.市场营销策划2.营销策划机构3.营销策划经费预算4.营销策划信息准备第二章营销策划书的撰写一、教学内容：1、销策划书策划概述2、营销策划书的结构与内容3、营销策划书撰写技巧4、营销策划书范例二、基本要求：认识编写营销策划书的程序是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划书的结构和组成，学习制作营销策划书的基本方法，掌握写作营销策划书的基本技巧。
三、重点、难点：营销策划书的格式与内容。
第三章营销策划分析一、教学内容：1、营销策划分析的作用2、目标市场与需求分析3、市场细分的一般方法4、市场细分的步骤5、目标市场的选择6、市场定位与产品特性分析二、基本要求：认识营销策划从实际出发进行理性分析的结果，不要进入点子策划的误区，策划方案是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划分析的程序、结构和内容组成，学习营销策划分析的基本方法，掌握营销策划分析的基本思路与技巧。
三、重点、难点：1、评估细分市场2、选择细分市场3、目标市场营销策略及其适用条件4、进入目标市场应注意的问题5、寻找和识别市场机会的一般方法第四章市场营销战略策划一、教学内容：1.市场营销战略2.市场营销战略策划3.目的市场战略策划二、基本要求：市场营销战略，是市场营销战略思想、战略目的及战略计划的集合。
营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲授课专业：管理科学学时数：36 学分数：2一、课程的性质和目的本课程是为管理科学专业本科生开设的专业选修课。
这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。
本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念、方法和步骤，以及营销策划方案的制作、实施和控制等内容，结合案例讨论，课堂发言，并完成一定的课堂练习等方式，使得学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。
二、课程教学内容模块一知识入门，市场营销策划的基本理论和方法（6学时）主要教学内容：市场营销策划概念，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，营销策划过程，营销策划的思维创意。
教学重点：策划的概念，市场营销策划的概念、特点原则、营销策划创意。
教学难点：营销策划理念、营销策划创意。
教学基本要求：熟练掌握营销策划的基本原理和理念，营销策划过程。
理解营销创意的基本技法及应用，市场营销策划书的设计与撰写。
了解营销策划中的基本工作。
模块二站在战略制高点：企业市场营销战略策划（9学时）主要教学内容：市场形势判断与分析，企业入市分析，入市战略分类及选择，市场定位，企业形象系统策划，企业行为规划策划。
教学重点：市场形势判断与分析，企业入市分析，企业形象系统策划，企业行为规范策划。
教学难点：市场形势判断与分析，企业入市分析，市场定位实务，CIS的核心分析。
教学基本要求：掌握市场形势判断的一般思路，企业能力分析，企业入市障碍分析，营销定位策划一般方法，CIS构成、分析及策划方法。
了解企业入市一般过程，企业入市战略及选择，企业行为策划的内容和一般过程。
模块三策划实战：市场营销战术策划（9学时）主要教学内容：产品市场推广策划，品牌延伸策划，关系营销策划，营销渠道管理策划。
教学重点：产品品牌运作，产品推广支撑系统，产品品牌延伸效应分析，品牌延伸的条件及策划，客户关系管理，营销渠道管理。
营销策划与营销文案写作
营销策划与营销文案写作一、营销策划的重要性1. 确定市场定位及目标群体制定营销策划的第一步是确定产品或服务的目标市场及目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，从而为产品或服务制定合适的营销策略。
2. 确定营销目标和策略在确定目标市场和客户群体之后，需要设定具体的营销目标，并制定相应的营销策略。
这些策略可以包括促销活动、广告宣传、公关活动等，旨在吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额。
3. 确定预算及资源分配一项成功的营销活动需要有充足的资金和资源支持。
在制定营销策划时，需要明确预算及资源的分配情况，确保能够实施营销活动并达到预期的效果。
4. 制定时间表和监测指标营销策划的执行需要有明确的时间表和监测指标，以便及时评估活动效果，及时调整策略。
通过设定监测指标，可以有效地评估营销活动的效果，并及时做出调整。
二、营销文案的重要性1. 吸引潜在客户营销文案是企业与客户之间沟通的桥梁，可以有效地吸引潜在客户的注意力，引起他们的兴趣，促使他们了解产品或服务的信息。
2. 提高品牌知名度优质的营销文案不仅可以吸引客户，还可以提升品牌知名度。
通过精准的定位和生动的描述，可以让客户对品牌有更深入的了解，从而提升品牌的影响力。
3. 增加销售额通过撰写有效的营销文案，可以诱导客户购买产品或服务，从而增加销售额。
营销文案可以有效地传达产品或服务的优势和特点，激发客户的购买欲望。
4. 与竞争对手区分在市场竞争激烈的情况下，营销文案可以帮助企业与竞争对手区分开来。
通过独特的创意和精准的定位，可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、营销策划的步骤1. 市场调研在制定营销策划之前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，为制定营销策略提供依据。
2. 制定营销目标在进行市场调研的基础上，需要设定具体的营销目标。
这些目标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，目标应该具体、可衡量，并设定合理的达成时间。
《网络营销文案策划与写作》-课程总体设计方案
《网络营销文案策划与写作》课程设计方案一、课程总体设计方案课程内容概述：《网络营销文案策划与写作》是电子商务专业网络营销方向的专业核心课程之一，位于职业能力认知阶段，本课程是在学生前期完成《电子商务概论》、《图片拍摄与处理》等课程后，学习的第一门专业核心课程。
通过本课程的学习，学生能够学会准确分析网络营销中消费人群的特点与心理，学会分析网店文化、撰写品牌故事、掌握网店各页面文字的表述特点和写法；同时学习并掌握对各大论坛、博客、微博、空间的文案策划与撰写；学会公司相关新闻、广告、活动策划等文案的撰写方法并熟练应用，掌握商业营销文案实际写作技能和方法，撰写出符合公司要求网络营销相关文案。
并为后续开设的《商务网页设计与制作》、《网络营销方案策划与实施》、《网络广告策划》、《网站推广》、《电子商务运维与管理》五门核心课程打下基础。
《网络营销文案策划与写作》课程完成两个项目，6个任务，分别如下所述：项目一：丽君阁商城文案写作任务1：网店文化分析；任务2：网店主页面文案写作；任务3：产品展示页面描述；任务4：活动促销区文案策划撰写；项目二：涵芬阁网络营销软文写作任务5：各大论坛、博客、微博、新兴交流区域等软文写作；任务6：撰写企业活动策划文案和广告策划文案。
通过项目一：丽君阁商城文案写作，教师带领学生对企业所要提供的需求进行分析，了解网络消费者的特点和消费习惯，针对丽君阁商城网站的组成部分，学习和掌握各个组成部分的文案撰写的特点，分别进行其中的主页面文案写作、产品展示页面描述、促销区文案策划与撰写。
通过完成项目一：丽君阁商城文案写作，使学生具有分析网站风格，进行网站文案特点分析；能够撰写店面故事和品牌宣传文案；依照网站风格撰写、编辑商品描述，提高商品描述的转换率；能够处理网络文案标题；能够依据促销主题，撰写活动促销区方案的能力。
通过项目二“涵芬阁网络营销软文写作”，根据企业的业务需求，学习网络营销软文（包括博客、微博、空间、论坛）、网络广告文案、活动策划文案的撰写方法，学习各自文案的内容撰写技巧、标题撰写技巧，网络广告撰写技巧，学习网络用语的新知和在不同地方使用规则，提升学生的语言表达能力和对实际问题的分析与适应能力。
《营销策划》教学大纲
《营销策划》教学大纲课程名称：营销策划适用班级：2015级经济管理、市场营销、物流管理（专科函授）市场营销（专科业余）辅导教材：《营销策划理念与实践》（第三版）朱华峰编著中国科技技术大学出版社一、本课程的地位、任务和作用《营销策划》是市场营销专业的必修课程，主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实践方法，是一门理论性和实践性很强的学科。
通过本课程的学习，使学生能够系统的了解企业市场营销策划的要点和步骤，掌握市场营销工作的基本理论，并结合所学课程展开实践活动，熟练运用市场需要策划的基础知识和实践方法。
二、本课程的相关课程先修课程：《市场营销学》、《消费者心理与行为》、《广告学》、《市场调查与预测》、《渠道管理》等。
三、本课程的基本内容及要求第一章营销策划导论了解：营销策划的误区；理解：营销策划的含义、特征和本质；掌握：营销策划的思维路径；营销策划的基本谋略；营销策划方案的编写方法。
第二章市场调研策划了解：市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段；营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；掌握：市场需求与市场竞争调研的内容与方法；产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略和创意调研的方法。
第三章市场定位策划了解：企业定位策划的基本内容与方法；企业形象策划的基本思路；掌握：品牌定位策划的基本内容与方法；产品定位策划的基本内容与方法。
第四章品牌策划了解：品牌拯救策划的基本思路；掌握：品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路；品牌命名策划的流程与方法；品牌延伸策划的基本思路。
第五章产品策划了解：产品规划的内容与方法；疲软产品提升策划的内容与思路；掌握：产品上市策划的流程与方法。
第六章价格策划了解：价格体系策划的流程与方法；理解：价格策划的意义与要求；终端价格策划的方法，价格结构策划的流程与方法；掌握：价格调整策划的内容与方法。
第七章分销渠道策划理解：分销布局策划的内容与方法；分销模式策划的内容与方法；掌握：选择分销商的目标、原则与就去。
《营销策划》课程教学大纲.doc
《营销策划》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销学时数：36 学分数：2执笔者：潘环斌编写日期：2006年5月18日一、课程的性质和目的《营销策划》是现代工商管理理论的重要组成部分，它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，是工商管理专业必修的重要课程。
知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用口益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
二、课程教学内容及学时分配第一章市场营销策划导论（3学时）理解市场营销策划概述,掌握营销策划的对象和方法，了解市场营销策划的主要分类和发展。
主要内容：市场营销策划概述，营销策划的对象和方法,市场营销策划的主要分类和发展。
重点：营销策划的对象和方法。
难点：营销策划发展。
作业:市场营销策划有哪些主要特点？第二章市场营销整体策划（3学时）了解市场营销整体策划的基本内容，掌握市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。
主要内容：市场营销整体策划的基本内容，市场营销整体策划的一般程序和市场营销整体策划方案设计。
重点：市场营销整体策划的一般程序。
难点：市场营销整体策划方案设计。
作业：简述市场营销整体策划方案设计的一般操作程序。
第三章市场营销调研策划（6学时）了解市场营销调研策划的内容和方法，掌握市场营销调研的过程和技巧。
自学市场营销调研的经费和预算。
主要内容：营销调研策划的内容和方法，市场营销调研的过程和技巧，市场营销调研报告。
重点：营销调研策划的内容和方法。
难点：市场营销调研的技巧。
营销策划教学大纲
《营销策划》教学大纲第一部分课程概述一、课程的性质和任务《营销策划》课程是市场营销专业的必修课程。
主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实战方法。
通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。
二、相关课程的衔接《营销策划》属于市场营销专业的主干专业课程，是该专业学生在修完《经济学》、《市场营销概论》等专业基础课程之后开设的旨在培养学生运用营销理论与方法开展市场营销工作能力的课程，与《广告学》、《消费心理学》、《公共关系学》、《分销策略与市场控制》以及《营销管理》等课程有着密切的联系，在教学过程中要加强学科之间的沟通，避免内容的交叉重复与冲突。
三、课程教学的基本要求1．正确认识本课程的性质与任务，较为全面地了解本课程的内容结构与体系；2．牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；3．理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；4．密切关注营销策划理论与实战的发展变化，不断更新营销策划的创新方法与实战案例；5．为保证教学内容的生动形象与直观的呈现，应采取多媒体教学手段。
四、教材及主要参考书目教材：《营销策划理论与实践》安徽省高等学校十一五省级规划教材中国科学技术大学出版社朱华锋编著2008年8月第1版参考书目：《企业营销策划》广东经济出版社叶万春编著2001年版《市场营销策划》东北财经大学出版社胡其辉主编1999年版《销售与市场》、《国际广告》、《现代广告》等杂志《中国经营报》等报刊《中国营销传播网》等网站五、课程教学要求的层次在教学实施过程及期末考核时，按“知道、了解、理解”三个层次要求。
“知道”即一般掌握有关内容，通常以填空、选择、判断等题型进行考核；“了解”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核；“理解”即要非常清楚、全面、准确地掌握有关内容并能够熟练地运用，一般以论述、案例分析、问答等题型进行考核。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲营销策划课程教学大纲一、课程目标本课程旨在让学生掌握营销策划的基本概念和方法，培养学生能够制定有效的营销策略和方案，提高学生在市场营销领域的工作能力和竞争力。
二、课程内容1、营销策划概述2、市场调研与分析3、目标市场的确定4、品牌定位与传播5、营销组合策略6、营销活动策划与实施7、营销效果评估与调整8、实战案例分析三、教学方法1、理论授课：通过课堂讲解，让学生掌握营销策划的基本概念和方法。
2、案例分析：通过分析成功的营销案例，让学生了解营销策略的实际应用和效果。
3、小组讨论：通过小组讨论，让学生互相交流，共同解决问题，培养团队合作能力。
4、实战演练：通过让学生实际操作，加深对营销策划的理解和掌握。
四、课程评估1、课堂表现：包括学生的出勤率、回答问题、参与讨论等方面。
2、作业：布置相关作业，例如市场调研报告、品牌定位方案等，以检验学生的学习成果。
3、期末考试：通过期末考试，全面考察学生对营销策划理论和实践的掌握情况。
五、课程资源1、教材：选用合适的教材，让学生更好地理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、参考书：推荐相关参考书，让学生拓展阅读，加深对课程内容的理解。
3、网络资源：提供相关的网络资源，例如行业报告、营销策划案例等，以帮助学生更好地了解市场和行业动态。
4、实验设备：提供必要的实验设备，例如市场调研工具、数据分析软件等，以帮助学生更好地进行实践操作。
六、课程特色1、实践性强：本课程注重实践操作，让学生在实际操作中理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、案例教学：通过分析成功的营销案例，让学生更好地了解营销策略的实际应用和效果。
3、团队协作：通过小组讨论和实践操作，培养学生的团队合作能力和沟通协调能力。
4、行业前沿：课程将关注行业前沿动态，让学生了解最新的市场变化和趋势。
七、课程安排本课程共计36学时，具体安排如下：1、理论授课：24学时，占总课时的67%。
2、案例分析：6学时，占总课时的17%。
《营销策划》课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程名称营销策划二、内容简介本课程是高职学校市场营销专业的一门专业核心课程，是零售管理、销售（商务）代表和金融客户经理等专门化方向的专业主干课程。
其功能在于让学生能分析、策划、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。
三、课程性质专业核心课四、建议课时54学时五、前导课程除基础课程外，确定了以市场调查与分析、市场营销、商品学、消费心理学、广告原理与实务、商业文化与素养、为营销策划课程的前导课程，在这些课程的支撑下，使学生具备学习营销策划所必需的基本理论知识，运用与承接前导课程里的基本技能、方法和手段，导引出营销策划课程学习的知识、方法、思维和理念，为学生创造性学习营销策划课程奠定良好的基础。
六、后续课程营销策划的后续课程为实践性较强的渠道管理、公共关系、商务谈判、推销技术、商务礼仪、客户服务实务等主要核心课程。
学生通过学习营销策划课程后，不仅掌握了营销策划的知识、技能、方法和思维，而且在学习过程中全面提升了团队合作意识、沟通表达能力、综合素质能力和解决实际问题的能力，为后续课程的学习、实践，毕业实习，甚至走向毕业工作岗位打下坚实的专业技能和职业素质基础。
七、课程目标通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决实际问题的能力，并能对特定产品进行全面市场调研的基础上，制定具体的营销战略规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。
岗位职业能力目标：●能根据项目确定调研主题并设计完整的市场调研方案。
●能制定调研执行计划、组织并实施。
●能收集资料、信息，进行分析并撰写调研报告。
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成都理工大学工程技术学院
《营销策划与营销文案写作》课程教学大纲
管理系电子商务教研室编
2010年11月10日
一、课程的目的和任务
1 目的和任务
知识覆盖面极广的营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。
企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。
2 完成培养方案中哪项基本素质要求和业务培养要求
通过课程的学习，以培养学生营销意识，掌握策划知识；从营销的角度，培养学生网站策划、网络营销策划以及传统营销策划的能力；提高学生的策划素质和营销文案的写作能力。
二、课程学时分配表
三、课程教学内容和教学基本要求
第一部分：营销策划总论（第一章）
理论教学4学时，习题0次，实验0次，共4学时。
教学重点：学生应了解当前人才市场对营销策划人才需求的特点、要求以及营销策划人员的素质要求，重点理解营销策划的定义和原则。
主要教学内容及要求：
第一节营销策划人才的市场需求及素质要求
第二节营销策划的定义
第三节营销策划的原则
第四节营销策划的常见误区
讲授提示：本章讲授时应注意说明营销策划的计划性，这是与点子的主要区别之一。
第二部分：策划学原理与技巧（第二章）
理论教学8学时，习题2次，实验0次，共8学时。
教学重点：让学生掌握一些策划学的原理和技巧，以便在营销策划中灵活运用。
主要教学内容及要求：
第一节聚众效应与分散效应原理
策划学3章1节
第二节策划中的平衡原理
策划学3章2节
第三节点式效应和示范效应原理及抢点抢先技巧
策划学3章3、13节，4章5、11节
第四节稀缺市场原理
策划学3章5节
第五节策划的效益原理
策划学3章6、17节
第六节策划的新颖性、连续性、间断性、变化性、系统性、整合性原理
策划学3章7、14节，4章6节
第七节价格尺码原理
策划学3章8节，4章8节
第八节互动效应原理
策划学3章10节，4章7节
第九节策划中的心理学原理
策划学3章11节，4章9节
第十节品牌效应原理
策划学3章18节
第十一节如何利用新闻进行传播
策划学4章1、2节
第十二节如何遏制竞争对手和处理危机
策划学4章10、12节
第三部分：营销策划的步骤与主要方法（第三章）
理论教学10学时，习题3次，实验0次，共10学时。
教学重点：使学生掌握营销策划的步骤，建立学生营销策划的思维路径，并针对每一步骤介绍一些主要方法。
教学难点：问题的界定。
主要教学内容及要求：
第一节营销策划的步骤
第二节界定问题与确定目标
第三节调查与收集资料
第四节如何利用资料进行分析
第五节创意或方案构思
第六节编写营销策划书
第七节推出营销策划与进行结果分析
第八节案例
要求：学生重点要掌握营销策划的步骤。
讲授提示：首次讲授后，模拟实际情况，让学生按照所讲的步骤完成一个策划题目，要求教师讲到哪个步骤，学生就应该做到哪个步骤。
当所有步骤都讲完后，学生的作业也应该随后完成。
第四部分营销策划中的创造性思维与灵感的获取方法（第四章）
理论教学2学时，习题0次，实验0次，共2学时。
教学重点：使学生掌握营销策划中创造性思维与灵感获取的一些主要方法。
教学难点：创造性思维与灵感获取的方法。
主要教学内容及要求：
第一节什么是灵感？
第二节获取灵感的步骤
第三节创造性思维的基本方法
第四节营销策划创意案例分析
要求：学生应该能够了解获取灵感的步骤，掌握奥本斯法。
灵感的概念是难点。
讲授提示：授课过程中，可通过体验式游戏让学生理解创新思维。
第五部分：产品定位策划（第五章）
教学重点：使学生了解产品定位的一些主要方法。
主要教学内容及要求：
第一节产品定位的基本理论
第二节产品定位的竞争者分析
第三节产品功能定位策划
第四节产品服务定位策划
第五节产品卖点定位策划
第六节产品定位综合案例
要求：理解产品定位在4P营销组合中的地位，掌握产品定位策划的基本方法。
学生在本章结束后，要能够按照产品定位策划的主要方法自主完成对网上虚拟产品的定位策划。
教学提示：教学重点放在对学生市场意识的培养上。
第六章部分：品牌策划（第六章）
理论教学4学时，习题0次，实验0次，共4学时。
教学重点：使学生了解品牌定位的一些主要策略。
主要教学内容及要求：
第一节品牌营销的基本概念
第二节品牌战略策划
第三节品牌定位策划
第四节品牌传播策划
第五节品牌使用策划
第六节品牌策划案例
要求：理解品牌的基本概念。
能够区分品牌与商标的区别。
掌握品牌策划的基本步骤和常用方法。
教学提示：要向学生说明同一企业不同品牌以及同一品牌之间存在着相互影响关系。
第七部分：价格策划（第七章）
教学重点：使学生了解价格定位的一些主要方法。
主要教学内容及要求：
第一节价格策划需要遵循的定价原理
第二节价格策划的基本步骤
第三节在三种价格战略中进行营销价格策划
第四节产品生命周期的定价策划
要求：理解定价原理，掌握价格策划的基本步骤和定价策划的常用方法。
第八部分：促销策划（第八章）
理论教学3学时，习题0次，实验0次，共3学时。
教学重点：使学生了解促销的一些主要方法以及与产品的适应性。
主要教学内容及要求：
第一节信息有效传播及接受原理与促销策划
第二节促销传播的组合原理与促销策划
第三节定位传播原理与促销策划
第四节整合营销传播原理与促销策划
第五节促销策划案例分析
要求：掌握信息有效传播及接收原理、组合原理和定位传播原理进行促销策划。
本科还要求了解整合营销传播原理。
重点是如何运用定位传播原理进行促销策划。
难点是整合营销传播原理的运用。
教学提示：通过案例分析，让学生学会如何思考问题，突出对思考轨迹的讲解。
第九部分：创业计划书（第九章）
理论教学2学时，习题0次，实验0次，共2学时。
教学重点：使学生了解创业计划书的内容和写作注意事项。
主要教学内容及要求：
第一节创业计划书概论
第二节创业计划书的内容
第三节创业计划书的编写步骤
第四节编写创业计划书要注意的问题
要求：从大学生创业角度掌握创业计划书的编写内容和步骤。
教学提示：从大学生创业的角度讲述编写创业业计划书的重要性。
第十部分：编写商业计划书（第十章）
理论教学1学时，习题0次，实验0次，共1学时。
教学重点：使学生了解商业计划书的写作内容和方法。
主要教学内容及要求：
第一节商业计划书概论
第二节商业计划书编写内容
第三节商业计划书的包装
要求：理解商业计划书的概念、作用。
重点学习商业计划书内容的编写。
掌握商业计划书的包装。
教学提示：从大学生创业与就业的角度讲述编写商业计划书的重要性。
四、课程考核办法
本课程的内容是通过教师讲授、课堂案例讨论、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。
平时作业30分、考勤10分、最后一次课随堂考试60分。
五、教材及主要参考书目
教材：《营销策划》，于建原等，西南财经大学出版社，2006年6月第2版
参考书：1、《策划学》，吴粲，北京师范大学出版社，2008年
2、《市场营销策划》，尚晓春，清华大学出版社，1998年
3、《营销策划（七版）》，孙建敏，中国人民大学出版社，1997
4、《营销管理——分析、计划和控制》，科特勒，上海人民出版社，1994
5.《市场营销策划》，胡其辉，东北财经大学出版社，1999年
6．《销售建议书》（美）鲍勃.坎蒂著，机械工业出版社
编写单位：电子商务教研室
编写人：李德惠柏杨。