荞宝品牌营销全案策划提案
荞酥营销方案总结
荞酥营销方案总结前言荞酥是一种传统的美食，深受广大消费者喜爱。
为了进一步提升荞酥的市场份额和品牌影响力，我们制定了一套全面的荞酥营销方案。
通过多种渠道和策略的结合，我们旨在吸引更多潜在顾客，并提高荞酥的销量。
本文将对该方案进行总结，包括策略目标、优势分析、市场定位、推广渠道和执行计划等方面。
策略目标我们的荞酥营销方案旨在实现以下目标：1.提高荞酥的品牌知名度和认可度。
2.增加销量，提高市场份额。
3.拓展潜在消费者群体。
4.建立长期稳定的客户关系。
5.实现品牌的差异化竞争优势。
优势分析在制定荞酥营销方案之前，我们对市场进行了全面的分析。
以下是我们发现的荞酥产品的优势：1.古老传统：荞酥作为一种传统美食，具有历史悠久的传统，是具有文化底蕴的食品。
2.健康营养：荞酥以荞麦为主要原料，富含蛋白质、纤维等营养成分，符合现代人对健康食品的需求。
3.独特口感：荞酥的酥脆口感和独特的风味，能够吸引消费者的味蕾。
4.包装精美：荞酥产品的包装精美，形象高雅，适合作为礼品送亲友，受到消费者的喜爱。
基于以上优势，我们制定了相应的营销策略，以进一步推广和推动荞酥产品的销售。
市场定位在确定荞酥产品的市场定位时，我们考虑了以下几个因素：1.目标消费者：我们将目标消费者定位为追求健康生活方式的年轻人群。
2.定位延伸：除了作为传统美食外，我们还将荞酥的定位延伸到时尚礼品领域，满足消费者对高品质礼品的需求。
3.区域定位：我们首先将重点市场锁定在发达城市，逐步扩大到全国范围。
通过明确定位目标消费者和打造独特的品牌形象，我们可以更好地满足消费者需求，提高品牌竞争力。
推广渠道为了让更多潜在顾客了解并购买荞酥，我们将采取多种推广渠道，包括：1.线下销售渠道：与零售商合作，在超市、便利店等零售渠道设立专柜，提供样品试吃和购买服务，扩大产品曝光度。
2.社交媒体广告：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布广告，并通过投放定向广告，针对目标消费者群体进行精准推广。
苦荞茶品牌策划书
苦荞茶品牌策划书(首期)小组成员：孙立军(组长20072273)高阳( 20075687)郝璐颐( 20073585)雷微( 20092299)周奕( 20070863)指导教师：汤理（一）实施方法本次策划以小组为单位，通过讨论、决定以自己或自己家人、熟人为先导的调查。
小组成员共计五人，分别来自中国四川，重庆，重庆，甘肃，山东，天津等地，虽无法遍及全国各地，但仍可概要性地考证全国南北各地用茶者对苦荞茶产品的见解与建议。
每位成员借国庆之际，或回家亲自拜访用茶亲友，或通过电话访问方式，每人调查10 位亲友，共计50人，获悉本次策划相关内容。
（二）明确不同职业人群对苦荞茶的需要功能、功效状况通过小组访问与总结，针对调查对象的职业按如下大类划分：商务人士，教师，IT 业，职业运动，公检法，土建工人。
具体工作环境与工作方式不同。
1.商务人士：商务人士主要指在企业里面的，做营销，销售，公关，市场推广等对外工作的人员。
一般都至少是企业的中层以上干部。
商务人士可能需要常常见客户,参加一些重要的正式场合,因此难免会有许多外出旅行的需求。
因此，在外用餐，长做或驾驶汽车，饮酒等情况常有发生，这些场合下难免滋生疲劳，甚至为高血压，高血糖，高血脂等疾病埋下伏笔。
据了解，苦荞生物黄铜的生理作用，具体为对缺血心肌的保护作用；降血脂，增强毛细血管抵抗力、减少毛细血管脂性、扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、降压作用；抑制血小板聚集作用，抑制血栓形成；抗疲劳作用等。
此等功效正是商务人士所苦求。
2.教师：被尊称为人类灵魂的工程师，教师职业一向受人推崇。
但究其工作方式而言，仍存在诸多不如意之处。
尤其针对中小学教师群体，其工作时间长，工作压力大，薪金不高等诸多问题渐露端倪。
主要一点表现在长时间的授课导致口干舌燥，吸入大量粉笔灰，更有不适者会滋生嗓子肿胀、发炎症状。
长时间的站立产生的疲劳亦不可小觑。
针对庞大教师群体的该种症结，茶水可利用其润喉，解乏之功效，恰到好处。
品牌策划书品牌营销实施方案范文（二篇）
品牌策划书品牌营销实施方案范文品牌策划书：品牌营销实施方案第一章：品牌背景和目标1.1 品牌背景品牌是一个公司或产品在市场中建立起的独特的形象和声誉，它是承载企业核心价值观和使命的重要载体。
本品牌策划书旨在为某品牌制定一个全面的品牌营销实施方案，以推动品牌的发展和市场份额的提高。
1.2 品牌目标本次品牌营销实施方案的目标是：1) 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广和市场宣传，确保品牌得到更多的曝光和认知。
2) 提高品牌形象：通过品牌定位和形象塑造，使品牌在消费者心目中建立起积极和独特的形象。
3) 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，制定合适的市场拓展策略，提高品牌的市场份额并增加销售额。
4) 增加消费者忠诚度：通过优质的产品和服务，建立起消费者的品牌忠诚度，促进品牌的长期发展。
第二章：品牌分析和定位2.1 品牌分析1) 品牌名称：某品牌2) 品牌标志：某品牌的标志是一个简洁而具有辨识度的图案。
3) 品牌口号：某品牌的口号是“创新、质量、服务”。
4) 品牌历史：某品牌成立于XXXX年，经过几年的发展，已经建立了一定的品牌影响力和市场地位。
2.2 品牌定位某品牌的定位是为年轻人提供创新、高品质的产品和服务。
通过不断的创新和优质的产品质量，为年轻人带来新颖的消费体验，进而建立起品牌在年轻人心目中的独特形象。
第三章：品牌推广和宣传3.1 品牌标识和视觉形象设计根据品牌定位，为某品牌设计一个独特的品牌标识和视觉形象。
品牌标识应具有辨识度，能够与目标消费者产生情感共鸣。
视觉形象应以年轻、时尚、积极的元素为主，通过色彩、图案和字体的搭配，传达品牌的价值和特点。
3.2 媒体广告宣传通过各种媒体发布品牌广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
在广告宣传中突出品牌的独特性和优势，通过品牌故事和情感连接，引起消费者的兴趣和共鸣。
3.3 社交媒体推广社交媒体是年轻人交流和获取信息的重要渠道，品牌需要主动在社交媒体上建立自己的品牌形象。
盖被子品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的快速发展，人们对生活品质的追求日益提高，家居用品市场也随之蓬勃发展。
盖被子作为家居用品的重要组成部分，其市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的忠诚度，本策划旨在通过一系列创意营销活动，打造盖被子品牌的新形象，提高市场占有率。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认可品牌。
2. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 提高产品销量，实现销售业绩的持续增长。
4. 拓展销售渠道，增加线上线下销售渠道的覆盖面。
5. 收集消费者反馈，为产品研发和改进提供依据。
三、活动主题“温暖每一季，盖被子品牌，家的温度”四、活动时间2023年10月至2024年3月五、活动对象1. 目标消费者：25-45岁，注重生活品质，对家居用品有一定消费能力的家庭主妇、上班族等。
2. 合作伙伴：家居卖场、电商平台、社交媒体平台等。
六、活动内容（一）预热阶段（2023年10月1日-10月10日）1. 线上预热：- 在品牌官方微博、微信公众号、抖音等平台发布预热海报，吸引粉丝关注。
- 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高品牌曝光度。
2. 线下预热：- 在家居卖场、商场等人流密集区域设置品牌宣传展台，发放宣传资料。
- 与合作伙伴共同举办预热活动，如产品展示、优惠促销等。
（二）活动执行阶段（2023年10月11日-2024年3月31日）1. 产品体验活动：- 在线下门店、电商平台设立产品体验区，让消费者亲身体验盖被子的舒适度和保暖性。
- 开展“盖被子试用挑战”，邀请消费者分享使用体验，通过社交媒体进行传播。
2. 限时优惠活动：- 在活动期间，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合电商平台开展“双十一”、“双十二”等大型促销活动，实现销售业绩的峰值。
3. 节日主题活动：- 结合春节、元旦、情人节等节日，推出主题盖被子产品，如“新年红盖被”、“浪漫情侣盖被”等。
05-2苦荞茶-品牌管理策划框架(教学理论——基本概念、策划框架内容、苦荞茶首期策划要求)
品牌策划（基本概念、策划框架内容、苦荞茶首期策划要求）品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区分。
一、策划定义是指人们为了达成某种特定的目标，借助确定的科学方法和艺术，为决策、安排而构思、设计、制作策划方案的过程。
二、品牌策划（品牌是一种企业战略范畴的内容）三、品牌策划的基本要素点（一）品牌和产品类别结合也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品——即品牌产品！（二）品牌和产品属性结合（运用功能、功效）一个品牌的产品功能、功效属性，往往是激发消费者购买和运用意愿的基础或重要条件。
当某一产品的某一项功能、功效上属性显得特殊突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。
（三）品牌和产品价值结合（消费者情感须要）在产品的功能、功效属性通常也能为消费者带来实质性的帮助（帮助消费者达到某个目的或完成某项任务）的基础上，同时让消费者对这一产品产生感情或情感。
这种感情或情感让消费者觉得买的不只是产品的功能、功效，而是产品的独特利益点。
（四）品牌和产品用途结合消费者在须要某类产品（或有某种特殊的须要，比如，降三高（中老年人）、增加体力（年轻人）、预防肥胖（女性）等）的时候，会干脆联想到心目中熟识（熟识程度又品质和推广力度确定）的品牌。
（五）品牌和产品运用者结合（与消费者自然特征结合）四、品牌策划的"三光原则"五、品牌策划人要擅长“以偏概全”许多品牌策划都是“以偏概全”，这是一个客观现象。
例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣扬自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍旧具有其它优势；还有三维钢构以抛出中国《钢构价格白皮书》为契机，广泛传播自己在价格上的优势，但是其在资质、技术和施工阅历等方面都有较大的优势。
可以说，这些都是“以偏概全”的胜利案例，值得品牌策划人借鉴。
淘宝苦荞茶开店营销推广计划
淘宝土特产开店营销推广计划一.店铺介绍二．经营环境三．经营策略1.货源2.定价3.营销4.推广5成交支付送货6.客服四．售前售后一．店铺介绍本店主要经营以大凉山苦荞茶为主的西昌特色土特产，以来西昌旅游过的人为主要销售对象。
店铺销售的土特产多种多样不管在质量，口味，价格方面都很合理。
本店是以健康为主题的店铺，让所有进入我店的顾客都有买到的是健康的好心情。
二．经营环境西昌2014年接待游客超过1200万，10黄金周旅游人数就超过150万。
旅游收入超过了60亿随着大量的旅客涌入西昌，使西昌的土特产成为他们的购买的纪念品。
而本店正是以土特产为产品，来西昌旅游的游客都是我们的潜在客户，消费群体广泛。
网店没有传统营业时间和营业地点的限制，让顾客可以随时随地的购买我们的商品。
目前在市场上土特产品类繁多，竞争激烈，几个大品牌占据在市场，小品牌的价格，质量参差不齐，相当混乱。
三．经营策略货源：厂家货源，正规的厂家货源充足，可以长期合作，价格是最低价。
不会有压货的危险，没货了可以直接找厂家进货。
在厂家拿货的好处是，可以看到货品，质量比较好把握。
定价：科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。
定价好不好，直接决定生意好不好。
总的要求就是以我们的客户为中心，提高市场的占有率，追求利润的最大化。
营销：商品支持多种分类方式，即将商品的类型、销售情况、打折情况等商品信息进行分类，网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。
①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。
可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。
②标题的功夫③商品描述（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。
①图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示；②价格具有绝对优势；③页面有统一的html 模板，美观；网店里的商品更新迅速。
把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。
家纺品牌全案策划书3篇
家纺品牌全案策划书3篇篇一《家纺品牌全案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对家纺产品的需求也越来越多样化。
本项目旨在打造一个具有市场竞争力的家纺品牌，满足消费者对高品质、时尚、舒适家纺产品的需求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，注重生活品质，追求时尚与舒适。
2. 品牌理念：提供高品质、时尚、舒适的家纺产品，打造温馨、舒适的家居生活。
3. 品牌形象：时尚、优雅、舒适。
三、产品策划1. 产品种类：包括床上用品、窗帘、地毯、毛巾等。
2. 产品设计：邀请知名设计师设计，注重时尚与舒适的结合，推出多种风格的产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，选用优质的面料和材料，确保产品的舒适度和耐用性。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策划1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、专柜，进入家居卖场等渠道进行销售。
3. 渠道拓展：积极拓展海外市场，扩大品牌的影响力。
六、促销策划1. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高会员的忠诚度。
3. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度。
七、品牌推广1. 品牌形象宣传：通过品牌形象广告、代言人等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过产品发布会、展会等方式，展示产品的特点和优势，吸引消费者购买。
3. 公益活动：积极参与公益活动，提高品牌的社会形象和知名度。
八、团队建设1. 招聘优秀的人才：招聘具有丰富经验和专业知识的人才，组建高效的团队。
2. 培训和发展：为员工提供培训和发展的机会，提高员工的专业素质和工作能力。
苦荞茶营销策划方案
苦荞茶营销策划方案【篇一：苦荞茶营销策划方案】工商管理学院电子商务试验结业策划书题目：三匠苦荞茶网络营销策划组员：指导教师：成绩：日期： 2012年5月目录1.策划背景 (2)1.1企业现状 (3)1.2 产品简介 (3)2.营销策略swot分析 (5)2.1企业产品优势分析 (5)2.2企业产品劣势分析 (6)2.3外部机会分析 (7)2.4外部威胁分析 (7)2.5实地调查与分析 (8)2.6营销策略的选择 (21)3．产品的营销实施策略 (23)3.1产品策略 (23)3.2 渠道策略 (24)3.2 促销策略 (26)4．项目预算 (28)1.策划背景1.1企业现状西昌三匠苦荞开发有限公司是凉山州专营苦荞制品的新型科技型企业。
汇集众家智慧，挖掘茶道精髓，精于仁道管理，发扬匠人精神，取之于凉山苦荞麦资源，满足于广大消费人群。
公司集专业与技术的良好结合，与省农科院、州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学细分与定位。
目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全株茶、黑苦荞全胚芽、黑苦荞茶和普通苦荞茶。
其中独有的全株型苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量，其营养价值居所有苦荞茶之首——富含“茎叶花果、芦丁更多”之文化内涵，产品不含任何添加剂和香精香料，具有纯天然、无污染、麦香独厚之特点，产品既能满足于普通消费者，又能满足于中高档消费者的消费需求，产品受到了广大消费者的广泛关注和青睐。
2009年，公司建立了生产原料基地1万亩，实现销售收入1800万元，并在成都设立了分公司和面向全国市场的营销中心，产品已经立足成都市场，并在全国的省会城市拓展并主要的省会城市建立了区域代理机构，形成了比较完善的销售网络三匠公司从成立之日起，就本着专一专业做大品牌为消费者负责的宗旨来进行生产及拓展市场。
目前三匠产品在全国各地已形成较为完善的销售网络，在全国各地已有近一百家“三匠苦荞茶”专卖店，并已进入北京华联、北京华堂；上海世纪联华、重庆百货大楼等全国知名的高端大卖场销售，销售量与品牌知名度在同行业中遥遥领先。
品牌营销策划扶持方案
品牌营销策划扶持方案一、背景分析品牌营销是企业在市场中获取竞争优势的重要工具。
通过品牌营销，企业可以提高产品/服务的知名度和信誉度，提升品牌影响力，吸引更多消费者，并最终实现销售额的增长。
然而，在市场竞争日益激烈的环境中，品牌营销面临着许多挑战，如市场饱和、消费者需求多元化等。
因此，为了帮助企业成功进行品牌营销，本方案提出了一系列的扶持措施和策略。
二、目标设置1. 提高品牌知名度：通过营销活动、广告宣传等手段，让消费者更加了解品牌，并树立正面的品牌形象。
2. 增强品牌信誉度：通过提供高质量的产品/服务，建立良好的口碑，提升消费者对品牌的信任。
3. 提升品牌影响力：通过与行业内知名人士、媒体合作，扩大品牌的宣传覆盖面，提高品牌的影响力。
4. 增加销售额：通过品牌营销活动，吸引更多消费者购买产品/服务，提高销售额。
三、扶持措施1. 市场调研在进行品牌营销之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况，以及消费者的观念和偏好。
通过市场调研，可以为品牌营销提供有力的数据支持，帮助企业制定更具针对性的营销策略。
2. 品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，它决定了企业在消费者心中的地位和形象。
在品牌定位时，需要明确自身的产品/服务特点、目标市场的需求和竞争对手的现状，找到与众不同的优势点，并根据这些优势点确定品牌的核心竞争力。
3. 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
可以通过多种途径进行品牌宣传，如制作宣传视频、在社交媒体平台上发布品牌动态、与知名媒体合作推出品牌报道等。
同时，要注重宣传内容的创新和信息的精准传递，以吸引更多消费者的注意力。
4. 品牌合作与行业内的知名合作伙伴合作，可以提高品牌的影响力。
可以与行业内的知名人士、专家、博主等达成合作，共同进行品牌推广活动。
此外，可以与跨界合作伙伴合作，推出联合款产品/服务，扩大品牌的受众面。
5. 重视口碑口碑是品牌信誉度的重要组成部分，对品牌的影响力有着至关重要的作用。
荞麦营销方案
荞麦营销方案一、概念荞麦（学名：Fagopyrum esculentum Moench.），别名：甜荞、乌麦、三角麦等；一年生草本。
茎直立，高30-90厘米，上部分枝，绿色或红色，具纵棱，无毛或于一侧沿纵棱具乳头状突起。
叶三角形或卵状三角形，长2.5-7厘米，宽2-5厘米，顶端渐尖，基部心形，两面沿叶脉具乳头状突起。
荞麦是短日性作，喜凉爽湿润，不耐高温旱风，畏霜冻。
荞麦在中国大部分地区都有分布，在亚洲和欧洲国家也有分布。
荞麦性甘味凉，有开胃宽肠，下气消积。
治绞肠痧，肠胃积滞，慢性泄泻的功效；同时荞麦还可以做面条、饸饹、凉粉等食品。
（一）栽培历史荞麦最早起源于中国，栽培历史非常悠久，种植经验也很丰富。
最早的荞麦实物出土于陕西咸阳杨家湾四号汉墓中，距今已有2000多年。
另外陕西咸阳马泉和甘肃武威磨嘴子也分别出土过前汉和后汉时的实物。
很早的时候就有青藏高原是荞麦故乡的说法，这是因为中国东北、青藏高原、蒙古高原和西南各地区广泛分布着野生荞麦。
青藏高原地区的人们发现了野生荞麦这种植物，并且发现了这种植物还能食用，于是人们就开始尝试着对它进行人工栽培。
在栽培荞麦的过程中，人们慢慢地总结了荞麦的种植经验并广为流传：首先由中国传至蒙古和俄国，而后传至欧洲。
（二）生长习性生荒地、路边。
荞麦喜凉爽湿润，不耐高温旱风，畏霜冻。
积温1000～1 500℃即可满足其对热量的要求。
麦是短日性作物，当日照长度由15～16小时减少到12～14小时，生育期就缩短，晚熟品种比中、早熟品种敏感。
荞麦是需水较多的作物，需水量比黍多两倍，比小麦多一倍。
种子萌发时约需吸收其自身干重50%的水分。
要求空气相对湿度不能低于30～40%。
荞麦对土壤的要求不严。
根系弱，种子顶土力差，要求土层疏松，以利幼苗出土和促进根系发育。
生殖生长迅速，吸肥力强，适于新垦地种植。
要求土壤酸度为pH6～7，碱性较大的土壤。
（三）地理分布国内分布：荞麦在中国分布甚广，南到海南省，北至黑龙江，西至青藏高原，东抵台湾省。
关于航飞苦荞茶的市场营销策划书范本.doc
关于航飞苦荞茶的市场营销策划书组长：曹丹晴副组长：叶成飞组员：马小清、李峻臣、黄艳、向志坤、何丽、时开明指导老师：周伟韬专业：2010级应用心理学专业完成时间：2013年6月5日目录一、说明......................................................................................................- 1 -二、市场调研及数据分析.......................................................................- 2 -（一）调研目的........................................................................................- 2 -（二）调研对象及其一般情况 ..............................................................- 2 -（三）调查方法........................................................................................- 2 -（四）问卷发放时间 ...............................................................................- 3 -（五）调研内容........................................................................................- 3 -（六）调研数据分析 ...............................................................................- 3 -三、营销环境分析 ................................................................................ - 28 -四、营销机会与风险（SWOT）............................................................... - 30 -（一）西昌苦荞茶的优势....................................................................... - 30 -（二）西昌苦荞茶的不足....................................................................... - 31 -（三）苦荞茶发展面临的机遇............................................................... - 32 -（四）凉山苦荞发展面临的威胁........................................................... - 33 -五、营销组合方案（4PS分析）............................................................ - 35 -（一）产品策略....................................................................................... - 35 -（二）价格策略..................................................................................... - 39 -（三）渠道策略................................................................................... - 41 -（四）促销策略....................................................................................... - 42 -附1：调查问卷附2：参考文献一、说明随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。
苦荞茶营销策划方案
苦荞茶营销策划方案篇一：参考航飞苦荞茶市场营销策划书(定)关于航飞苦荞茶的市场营销策划书组长：曹丹晴副组长：叶成飞组员：马小清、李峻臣、黄艳、向志坤、何丽、时开明指导老师：周伟韬专业：XX级应用心理学专业完成时间：XX年6月5日目录一、说明................................................. ................................................... ..- 1 -二、市场调研及数据分析 ................................................ .......................- 2 -（一）调研目的 ................................................ ........................................- 2 -（二）调研对象及其一般情况 ................................................ ..............- 2 -（三）调查方法 ................................................ ........................................- 2 -（四）问卷发放时间 ................................................ ...............................- 3 -（五）调研内容 ................................................ ........................................- 3 -（六）调研数据分析 ................................................ ...............................- 3 -三、营销环境分析 ................................................ ................................ - 28 -四、营销机会与风险（SWOT）........................................... .................... - 30 -（一）西昌苦荞茶的优势................................................. ...................... - 30 -（二）西昌苦荞茶的不足................................................. ...................... - 31 -（三）苦荞茶发展面临的机遇................................................. .............. - 32 -（四）凉山苦荞发展面临的威胁................................................. .......... - 33 -五、营销组合方案（4PS分析）............................................... ............. - 35 -（一）产品策略................................................. ...................................... - 35 -（二）价格策略................................................. .................................... - 39 -（三）渠道策略 ................................................ ................................... - 41 -（四）促销策略................................................. ...................................... - 42 - 附1：调查问卷附2：参考文献一、说明随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。
苦荞茶营销策划方案书
苦荞茶营销策划方案一、说明随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。
达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。
在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。
本案通过对三匠牌苦荞茶和国内茶叶市场的调研和分析，旨在为三匠苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。
二、营销环境分析(一)茶叶市场现状茶叶是一种传统消费，也是一种成熟消费。
过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现在却表现为多无元立体化的发展趋势。
中国的茶市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现已高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
(二)苦荞茶产品分析苦荞是我国独特的药食两用的粮食作物。
祖国医学宝典《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平、寒，“实肠胃，益气力，续精神，利耳目，能练五脏滓秽”，“降气宽肠，磨积滞，消热肿风痛。
现代临床医学观察表明，苦荞麦面具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力、疗胃疾、除湿解毒、治肾炎、蚀体内恶肉的功效，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风、胃病患者都有辅助治疗作用，这些作用都与苦荞麦中含有的营养成分有关。
苦荞制品近年有“发烧”迹象。
日本，把苦荞定为21世纪保健功能性原料；苦荞食品风行日本诸岛，光吃法就达到100多种，本土就有70000家苦荞面馆。
当年周恩来总理访问日本的时候，日本首相宴请周总理的地方就是苦荞面馆，可见苦荞麦在日本的身价。
美国把含生物黄酮的苦荞食品，列为21世纪100种延缓衰老的主要食品之一。
近几年来，世界荞麦需求逐年上升。
日本1998年消费突破10万吨，1999年逾13万吨，而日本常年荞麦生产量仅两三万吨，存在大量缺口。
它的进口国是我国、加拿大、美国、澳大利亚，其中中国货占8成以上。
面料品牌全案策划方案
面料品牌全案策划方案概述本文档旨在为一个新的面料品牌提供全案策划方案。
该品牌的目标市场为年轻女性，强调时尚、品质和舒适，主要销售休闲服装和配件。
品牌定位面料品牌的定位是提供时尚、品质和舒适的休闲服装和配件。
主要客户群体为年轻女性，包括18-35岁的大学生、上班族和家庭主妇。
品牌的卖点是使用高品质面料、创新设计和合理的价格。
品牌的标语是“时尚、品质、舒适”。
品牌名称和标识品牌名称为“Cocoon”，寓意舒适和安全感。
品牌标识为一个蚕茧形状的图案，既符合品牌名称的寓意，也能很好地体现品牌的设计风格。
宣传渠道社交媒体Cocoon将通过社交媒体平台推广品牌。
品牌将在Instagram、Facebook和Weibo等平台开设页面，并发布高质量的图片和视频宣传。
通过社交媒体平台，品牌将增加曝光率，吸引年轻受众的关注，建立品牌形象。
线上广告品牌将通过Google Adwords和Facebook Ads等平台购买广告。
广告将针对关键字和受众定向投放，确保广告触达目标客户。
广告内容将以品牌形象和产品为主，强调品牌的不同之处和优势。
Cocoon将在大学校园和商业区设立展示柜台，向潜在客户展示新款产品和品牌形象。
品牌将与当地的活动和慈善组织合作，提高品牌知名度。
品牌还将在商场和百货公司举办时装展和促销活动，吸引更多的消费者。
产品线Cocoon将推出多个产品线，包括：休闲服装Cocoon的休闲服装线包括T恤、运动裤、短裤和洋装等。
选用高品质面料和创新的设计，推出多款不同风格的休闲服装，让客户有更多选择。
配件Cocoon还将推出一系列配饰，如帽子、包包、鞋和珠宝等。
这些配饰将采用和服装相同的高品质面料，与休闲服装搭配，注重设计和品质。
特别推荐产品为了吸引更多客户，Cocoon将在每个季度推出一个特别推荐产品。
这些产品将是独特的设计、高品质的材料和合理的价格。
这些产品的宣传和推广将成为品牌的重要活动。
运营和管理供应链管理Cocoon将确保供应链管理流畅，确保产品的稳定生产和供应。
苦荞网络营销简单版策划书
正中苦荞食品旗舰店网络营销策划书班级:XXXXX姓名:XXX学号:XXXXX指导老师:XXXX目录一、说明 (3)二、产品介绍 (3)三、目标市场 (3)四、公司介绍............................... (4)五、竞争对手分析 (5)六、苦荞的营销机会与风险分析...................... . (6)七、网络营销策略 (9)八、网络营销手段 (10)九、财务预算 (11)十、预期效果 (11)一.说明随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。
达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。
在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。
二.产品介绍我们主要经营正中苦荞米、苦荞茶、苦荞面条、苦荞月饼、苦荞蛋糕等系列苦荞产品。
苦荞，属蓼科双子叶植物，因外壳呈黑色也称黑苦荞、黑珍珠，学名鞑靼荞（Tartary Buckwheat）。
苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。
目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。
祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。
现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。
这些作用都与苦荞麦中含有的八大营养成分有关。
据科学工作者证实，苦荞茶中含有黄酮类物质，其主要成分为芦丁。
芦丁含量占总黄酮的70～90%，芦丁又名芸香甙、维生素P，具有降低毛细血管脆性，改善微循环的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。
而芦丁在其它谷物中几乎没有。
近年人们又研究出了苦荞麦中的营养成分以及它对人体的抗衰老等保健作用，结果表明：在苦荞茶中不仅含有丰富的蛋白质、叶绿素、脂肪、碳水化合物、粗纤维、矿物质及微量元素，同时还含有18种天然氨基酸，总含量达到11.82%，并含有9种脂肪酸，对幼儿有促进生长发育的作用，对成年人可防止冠心病的发生。
航飞苦荞茶市场营销策划书(定稿) 精品
关于航飞苦荞茶的市场营销策划书目录一、说明......................................................................................................- 1 -二、市场调研及数据分析.......................................................................- 2 -（一）调研目的........................................................................................- 2 -（二）调研对象及其一般情况 ..............................................................- 2 -（三）调查方法........................................................................................- 2 -（四）问卷发放时间 ...............................................................................- 3 -（五）调研内容........................................................................................- 3 -（六）调研数据分析 ...............................................................................- 3 -三、营销环境分析 ................................................................................ - 28 -四、营销机会与风险（SWOT）............................................................... - 30 -（一）西昌苦荞茶的优势....................................................................... - 30 -（二）西昌苦荞茶的不足....................................................................... - 31 -（三）苦荞茶发展面临的机遇............................................................... - 32 -（四）凉山苦荞发展面临的威胁........................................................... - 33 -五、营销组合方案（4PS分析）............................................................ - 35 -（一）产品策略....................................................................................... - 35 -（二）价格策略..................................................................................... - 39 -（三）渠道策略................................................................................... - 41 -（四）促销策略....................................................................................... - 42 -附1：调查问卷附2：参考文献一、说明随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。
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山西广灵荞宝生物科技有限公司，是一家集科研、种植 、加工、贸易于一体的杂粮综合利用及系列产品深加工的 企业。广灵县公司成立于2008年，坐落于广灵县农业开发 园区，占地面积74362平方米。
苦荞产品分析
日本，把苦荞定为21世纪保 健功能性原料；苦荞食品风行日 本诸岛，光吃法就达到100多种 ，本土就有70000家苦荞面馆。 当年周恩来总理访问日本的时候 ，日本首相宴请周总理的地方就 是苦荞面馆，可见苦荞麦在日本的身价。美国把含生 物黄酮的苦荞食品，列为21世纪100种延缓衰近几 年来，世界荞麦需求逐年上升。
苦荞学名鞑靼荞麦，分为普通苦荞和黑苦荞。普 通苦荞外壳为黄白色，俗称黄苦荞；黑苦荞即珍珠黑 苦荞，有“黑珍珠”之称，外壳呈深黑色，营养价值极 高。
苦荞产品分析
苦荞产品分析
据《本草纲目》记载“荞麦性味苦、平寒、有益气力、续精 神、利耳目、降气宽肠键胃的作用”。长期饮用苦荞茶，可改善 身体状况，降低高血糖、高血压、高血脂的发病率，能有效防 治糖尿病，并且具有一定的抗癌作用，是中老年人理想的保健 食品。
苦荞产品分析
黑苦荞中的芦丁含量 是黄苦荞的3-5倍，原材料 的价格也是黄苦荞的3倍左 右。比甜荞即荞麦的营养 价值高出很多，特别是生 物类黄酮的含量是荞麦的 13.5倍。
市场特征
目前，很多苦荞茶厂商并不注重品牌推广，导致市 场混乱，价格的差异，产品质量参差不齐。消费者对苦 荞茶了解甚少，远不如绿茶、花茶等品种的熟悉度。面 对目不暇接的苦荞茶品牌，消费者并不能辨别优劣。
客户采购渠道
目前，我国苦荞茶销售渠道比较成熟，形成了多种渠道 形式并存的局面；主要有卖场销售、茶庄、保健食品专卖 店、商场、网上商城等形式。目前各企业已经建立了各具 特点的渠道网络，有的使用单一渠道形式，有的多种渠道
形式配合使用。
客户采购渠道
数据来源：中国市场调查研究中心
企业现状分析
荞宝概况
因此，在保健意识较强、消费能力较高、经济发展较快 的城市中，成为苦荞茶主要消费人群主要集中地。
需求特征
对于市面上的茶叶，消费者最看重的品质因素分别是： 口感、香气、新鲜度；而大部分经销商最关注的是“新鲜度 ”和“口感”。
非品质因素对茶叶消费的影响，“知名度、产地、价格 ”列前三位，其次是“品种、包装和生产厂家”，而“广告 ”位居较末的地位。
总之，目前市场上苦荞茶种类繁多，良莠不齐。
苦荞茶市场现状
中国苦荞茶分布图
苦荞主要集中种植在我国西南地区的云南、四川、贵州 等省的高海拔山区、高原和高寒地区，东北、内蒙、河北、 山西、陕西、甘肃、宁夏、重庆也有种植，主要作为产地人 民的食粮或饲料。
山西苦荞茶分布图
山西省苦荞种植主要集 中在雁北地区，其中著名的 苦荞茶品牌主要有：雁门清 高（大同左云县）、古道三 清（朔州右玉县城）、富贵 康（临汾汾西县）、绿森（ 大同灵丘县）等。
社会开始注重养生与保健，苦荞茶也开始受到注重健康 的人群重视跟青睐。市场上反映良好的苦荞茶品牌有 ：雁门清高品牌、云南朱提、中恒品牌、佑顺品牌、 虎标品牌、环太品牌、彝乡人品牌、红荞地品牌、西 部村寨品牌、爱点品牌、荞仙品牌、三匠品牌等。
因为苦荞茶独特的保健作用，药品生产企业也进入了 这一食品生产领域。苦荞凉山产区的好医生制药集团及 佳能达攀西药业有限公司等都成为药品标准生产食品苦 荞茶的代表,其产品为荞太黑苦荞茶、索玛苦荞茶。
从需求来看，在现代“文明病”凸显的今天，健康 长寿被人们越来越高度重视。今后饮用苦荞茶的人会越 来越多，消费市场会越来越大。苦荞茶需求总量仍然很 大，并将继续保持快速增长的趋势。
目标受众
苦荞茶主要适用人群有肥胖者、经常在外用餐的人士、 经常坐或者驾驶汽车的人士、经常精神紧张的脑力劳动者、 饮酒过量人士、习惯性便秘者、患有高血压、高血糖、高血 脂疾病的人士、患有糖尿病的人士、妊娠期的女士、缺乏维 生素和微量元素者、需要抗癌防癌者、有胃炎和胃溃疡病史 的人士。
苦荞茶与其他茶叶最大的区别在于它是茶非茶，像茶一 样冲泡饮用，却是七大营养素完全集于一身，有很好的保健 作用。然而正是由于缺乏广告与相关知识的宣传，消费者对 苦荞茶了解太少，甚至不及绿茶与花茶。
关注度因素
数据来源：中国市场调查研究中心
需求区域分布图
数据来源：中国市场调查研究中心
苦荞产品结构
数据来源：中国市场调查研究中心
中国茶业市场现状
中国茶业市场现状
我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。 然而，时至今日，中国这个世界上最大的茶叶 产地，利润与品牌的匮乏却成为心头之痒。不 产一片茶叶的英国立顿红茶年销售额在30亿美 元以上，而全球茶叶产量最高的中国，最大的 茶企年销售额仅10亿元人民币。目前中国六七 万家茶厂中，注册品牌的仅有1000家左右，在 总体实力上甚至敌不过一家英国立顿。
荞宝品牌营销全案策划 提案
2020年4月19日星期日
源起·缘起
2012年12月，山西广灵荞宝生物科技有限公司和山 西和信文化传媒有限责任公司邂逅于兴业银行“红玫瑰 行动计划”活动，至此结下不解之缘。
经了解，山西广灵荞宝生物科技有限公司旗下“荞 宝”品牌，目前在苦荞系列产品市场营销方面遇到了瓶 颈。和有限责任公司主导进行荞宝品牌营 销全案策划。
至此，“山西苦荞茶营销史上规模最大的战役”在 三晋大地打响……
一、市场分析 二、企业现状分析 三、企业战略分析 四、营销现状分析 五、工作规划 六、合作方式
七、和信简介
市场分析
目前，我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度 低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场 特征。茶叶行业多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序 竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
买方市场
多、乱、弱
无序竞争 低层次竞争
被稀释的 品牌资源
中国茶业市场现状
无强有力民族品牌
中国苦荞茶市场现状
随着物质生活水平的日益提高，人们越来越注重食物本 身的功能性，即在日常的饮食过程中获得保健的效果 。达到以日常饮食来养生、健身、祛病的目的。在这 种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样 化、功能加保健的客观需求。