国际贸易实务-第一篇贸易术语-国贸共49页
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国际贸易实务课件 第一章贸易术语
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+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
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1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
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各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
国际贸易实务完整版
4.向承运人交货的贸易术语FCA
Free Carrier(…named place)：
卖方负责办理货物的出口手 续，在指定地点将货物交给买 方指定的承运人，即作为履行 交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
FCA 买卖双方的义务
卖方
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
FOB注意的问题 1
“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船 的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、 平舱费等。
船货衔接问题：
船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物 仓储费；
船及时到、货迟到：造成空舱
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即 使这样，风险和费用仍由买方承担。
装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费 等
FOB注意的问题 2
运输方式：
班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用－买方 租船tramp：装船费用由双方协商
• 在合同中用文字作具体规定，或 • 采用FOB术语变型：
CIF和CIP的比较
相同：基本原则相同
价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
国际贸易实务-第一篇贸易术语-国贸
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同
《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 《1941年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释
*
《2000通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 《2000通则》产生的过程 《2000通则》不断修订的原因 《2000通则》的适用范围 《2000通则》的内容和结构 使用《2000通则》需注意的问题
第三节 C组贸易术语
国际贸易实务讲义
一、CFR Cost and Freight （... Named port of destination)，成本加运费（...指定目的港） （一）CFR术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 卖方义务: 1.签订从指定装运将货物运往规定的目的港的合同，按照合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付运费，装船后及时通知买方。 2. 承担将货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 3.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。 4.提交商业发票，并自费提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据,或具有同等作用的电子信息。
*
买方义务: 1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用，并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方 2.按合同规定受领货物并支付货款。 3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。 （三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分交货地点是否在卖方所在地
国际贸易术语(ppt 49页)
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
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§2 适用于海运和内河水运的贸易术语
一、FAS
FAS是Free Alongside Ship的缩写，中译名为装运港船边交货。术 语后跟指定装运港名称(…named port of shipment)。
FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限 交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖 双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸， 卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起 货物灭失或损坏的一切风险。
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
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（一）买卖双方的责任和义务
序
卖方义务
号
交 ①货物装上买方指派的船边，Shipping 货 Advice
风 ②承担完成交货前货物灭失或损坏的风 险险
费 装运港船边为界的一切费用； 用
保 无义务 险
手 ③办理货物的出口手续， 续
单 ④向买方提供一套出运单证、转移所有 证权
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点 4. 2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下， 赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。 5. 关于有关保险的用语作出了调整。 6. 有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。 7. 有关“码头作业费”的规定。 8. 有关“链式销售”的规定。
10
§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点
1. 《2010通则》由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。 2. 国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任 何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的 术语。 3. 《2010通则》正式确认11个贸易术语对国际和国内货物 买卖合同均可适用。
国际贸易实务名词解释
国际贸易实务名词解释第一篇国际贸易术语▲ I、贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2、国际贸易惯例：是指在国际贸易实践中逐渐形成的有较为明确的固定内容的、并经有关国际组织加以编纂与解释的国际贸易习惯和做法，包括成文的和不成文的原则、准则和规则。
3、象征性交货：指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
4 .实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
第二篇国际货物买卖合同条款第五章交易的标的物及其品质、数量与包装I、样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据，称为凭样品买卖。
2、品质公差：是指工业制成品由于科技水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认的产品品质的误差。
这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视做违约，同时买方也不得要求调整价格。
3、品质增减价条款：为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，也可根据交货品质情况调整价格。
它主要是针对初级产品以及品质特征不稳定的制成品而言。
4、溢短装条款：为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方数量在增减幅度范围内，按合同规定数量交货，买方就不得以交货不符为由而拒收货物且提出索赔。
5、公量：有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量不稳定且单价高，影响卖方的经济利益。
为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重，加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
6、运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
国际贸易实务PPT完整版
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。
CIP 买卖双方的义务
卖方：
确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约 定：应如何向其发出装船通知，以免事后 发生纠纷。 如双方无约定，也没有习惯做法，一般应 及时发装船通知。
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同： 承担的责任不同 支付费用不同 装上船 后风险 手续 订舱 买方 卖方 卖方 保险 买方 买方 卖方 费用 运费 买方 卖方 卖方 保费 买方 买方 卖方
与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：
交货地点不同 风险划分不同：
• INCOTERMS－船舷为界 • 美－船舱FOB Vessel
责任划分：
• INCOTERMS－卖方办理出口手续 • 美－出口手续费用由买方承担
2.装运港交货贸易术语CIF
Cost Insurance and Freight(…named port of destination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物 装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷 为止的一切费用和风险，并负责办理货运保 险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从 发运港至目的港的正常运费
买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即 使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费 等
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26.05.2020
国际贸易实务讲义
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（二）使用FAS术语应注意的问题 1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对FAS的不同解释 前者指到运输工具旁
2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接问题 货物被划出
26.05.2020
国际贸易实务讲义
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三、FOB Free on Board（ ….named port of shipment) 装运港船上交货（ …指定装运港） （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务
3、有关责任和费用的划分问题
FCA 适用于任何运输方式。可以在内陆口岸就地交 货和交单结汇。
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国际贸易实务讲义
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二、FAS Free Alongside Ship（d port of shipment), 船边交货（...指定装运港）
（一）FAS术语的含义
（二）买卖双方的基本义务
26.05.2020
国际贸易实务讲义
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（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
• 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因 3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。
（三）使用FCA应注意的问题
1、关于承运人和交货地点
交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主 要区分交货地点是否在卖方所在地
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国际贸易实务讲义
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2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风
险提前转移的情形）
货物被划归本合同项下、货物被特定化
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国际贸易实务讲义
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第二章《2000通则》中的E组、F组 和C组贸易术语
第一节 E组贸易术语
EXW（Ex Works d place, ）工厂交货（... 指定地点）或EX Warehouse, Ex Mine, Ex
Plantation • 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用
都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） • EXW术语属于实际交货价。 • EXW术语适用于各种运输方式。
26.05.2020
国际贸易实务讲义
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（一）买卖双方的基本义务
卖方义务:
1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的 处置之下。
2. 承担将货物交给买方前的一切费用和风险。 3. 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。
并办理货物出口的一切海关手续。 4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的
交货凭证。
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国际贸易实务讲义
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买方义务:
1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费 用，并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方
2.按合同规定受领货物并支付货款。 3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官
国际贸易实务讲义
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第二节 F组贸易术语
一、FCA Free Carrier(d place), 货交承运人
(...指定地点）
（一）FCA术语的含义
（二）买卖双方的基本义务
卖方义务:
1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方指定的 承运人控制下，并及时通知买方。
2. 承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。 3.自付费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
• 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标 明商品价格的构成，说明货物交接过程中的 风险、责任和费用划分问题的专门用语。
• 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。
• 作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约 费用，减少争议。
26.05.2020
国际贸易实务讲义
1
卖方 所在 地
货物
出
进
装 运
口 海运 口
国
国
目 买方 的 所在
港海
海港
地
关
关
国际贸易中货物的流向
26.05.2020
国际贸易实务讲义
2
交易时需要考虑的问题：
1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方
转移给买方？
3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通 关过境手续？
买方义务:
1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合 同规定支付货款。
2. 承担受领货物之后的一切费用和风险。 3. 自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方
批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。
26.05.2Байду номын сангаас20
国际贸易实务讲义
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（二）采用EXW术语需注意的问题
1、关于货物的交接问题 货物特定化
2、关于货物的包装和装运问题
为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承 担将货物装上运输工具的责任和费用。
3、关于办理出口手续问题
4、关于检验费用问题
EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的 费用皆由买方承担。
26.05.2020
4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费 用？
5）买卖双方需要交接哪些有关的单据？
26.05.2020
国际贸易实务讲义
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》
• 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
• 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
26.05.2020
国际贸易实务讲义
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买方义务:
1.签订从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、交货地点和交货时间及时通知卖方。
2.按合同规定的时间、地点受领卖方提交的货物并 支付货款。
3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官 方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。
卖方义务:
1.在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货 物交到买方所派的船只的旁边，并及时通知买方。
2. 承担将货物交至装运港船边的一切费用和风险。 3.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官
方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。
4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自 费提供通常的交货凭证。