广告公司起步案例

小型广告公司的品牌推广之路，下文中，笔者将以一家小广告公司为案例进行分析。

早晨设计在苏南市场的品牌推广

“早晨设计”作为苏南地区千千万万家广告公司中的一家，以品牌包装为主要工作的设计公司，要在这个物欲横流，广告四溅的市场中杀出一条血路，无疑有着艰苦而漫长的道路要走。

以上是题外话，以下是笔者对早晨设计在苏南广告市场的推广做出的一些粗浅分析：

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nbsp;“早晨”想打开市场首先要了解市场，了解市场关键要了解目标群体，所以，试着站在雇主的角度去思考——一个雇主为什么会做广告？为什么会找你做广告？他最关心的是什么？为此，我在网上做了几个抽样调查，调查结果发现，雇主最关心的是以下问题：（问题右侧是我站在企业角度发现的关键词，下文中会详细阐述）

1.你是谁？————品牌认知

2.你是做什么的？———服务项目

3.你会怎么做？————工作特点

4.你需要多久？————工作进度

5.我要花多少钱？———市场定位

6.我能得到什么利益？———利益诉求

7.你将如何保证我的利益？———信誉度、美誉度

8.我为什么要信任你？———竞争优势

9.在你为我工作期间，我需要做些什么？———客户沟通

10.如果你的工作无法令我满意，你将如何应对？——售后服务

第一章“早晨”如何打响自己的旗号

问题：

1.你是谁？————品牌认知

对于雇主而言，“早晨”无疑是个陌生人，对陌生人第一反应自然是问：你是谁？

此时“早晨”将如何回答？

这个问题是考验企业品牌在市场中的认知度。那么，“早晨”需要怎样做才能让大家认识自己呢？我们首先来分析一下“早晨”所面临的是一个怎样的市场，然后再来探讨在这样的市场中“早晨”要如何打响自己的旗号。

DAn的市场分析

A.内忧外患

政府大力建设工业园区，旨在打造与苏南制造进行对接的市场与资本通道，形成服务于长三角制造业产业集群的创新设计高地，从而与上海接轨，带动苏南地区的经济发展。由此可见，“早晨”所面对的竞争既有来自上海、苏州等邻近城市的“设计新势力”又有来自周边各中小广告公司的“恶性竞争”，可谓内忧外患。

B.进退维谷

“早晨”致力于打造“平价的奢华”。一个处于萌芽期的设计公司一方面坚持不做廉价、低俗的设计，一方面又尚未具备独立完成从设计制作到整合推广的高难度作业，所以，它的目标市场被迫定为——追求品质又无大量资金的中小客户。在太仓这个人均消费不高，品牌观念相对落后的城市，这无疑是一个极大的弊端。它既不能向太仓本土的部分“什么单子都接”的广告公司妥协，又没有能力与相邻城市（上海、苏州等地）的广告业抗衡，因此处于一个进退维谷的圈子中。

C.天时有余，地利适当，人和不足

随着潮流文化的普及，越来越多的人开始矫正自己的审美观念，对视觉、品质有了更高的追求。“早晨”

打着“没有最好的设计，只有最合适的设计”这样一个“拒绝撞衫，专属为您”的旗号在这个潮流当道，张扬个性，追求创意的时代可以算是应时而生。

政府大力打造工业园区以及周边建筑设施，其目的便是为城市引进新鲜血液，加速城市化建设，不难看出，这里是目前价值最高，发展前景最好的一块地基，“早晨”从这里起步属于因地制宜。

工业园区刚刚新起，其巨大的成本直接影响着园区内各大企业的成本投资，让不少准备进驻的企业望而却步，以至于目前为止园区内仍然冷冷清清，这些既存的企业颇有些“野渡无人舟自横”的凄凉。

DAn的品牌推广策略之一：

A.铁锁连舟，一荣俱荣，一损俱损

“早晨”是工业园区设计部落的一个成员，与其单枪匹马在市场上争地头破血流，不如联合周围数十家设计公司以“工业园区”为品牌进行推广。工业园区的设计园火了，“早晨”才会火。而广大的媒体、政府也会大力宣传工业园区这个整体，市场首先接纳了园区的设计园，接着才会接纳“早晨”这家公司。因此，必须以“宣传品牌理念，壮大设计队伍”为己任，抛开小市民独善其身的思想观念，才能为自己树立良好的形象，赢得市场。企业要认清楚在园区这样一个铁锁连舟的环境中，一荣俱荣，一损俱损。

以工业园区为背景推广品牌的方法，笔者认为最快也最有效的是联合各大设计公司以工业园区的名义争取政府支持、各大民营企业赞助承办“太仓工业园区首届广告展”。适时各大设计公司展出自己的设计作品，宣传自己的设计理念，争取各自的目标客户。如果“早晨”技术过硬的话相信不难从中脱颖而出，迅速赢得广大客户的青睐。但是，如果宣传力度不佳，活动无法吸引客户，只会砸了园区设计的招牌；如果“早晨”本身不够优秀，那么就算活动成功，最终也只是为他人做了嫁衣。

DAn的品牌推广策略之二：

给品牌注入生命——杜撰品牌故事

品牌是什么？一句广告语？一句泛泛的大话？NO NO NO！

品牌是态度、是印象、是有血有肉会慢慢成长、成熟的生命。

因此，必须给“早晨”这个品牌注入生命，它才能和我们一起成长起来。

奥美给“左岸咖啡馆”塑造过一个品牌故事，谁都知道左岸咖啡馆，很多人都以为有这样的一个咖啡馆，其实这只是奥美推出的一种罐装咖啡的牌子而已，他为了给罐装咖啡编造一个美丽的出生地，从而杜撰了这个左岸咖啡馆的故事。他说这些名叫左岸咖啡的罐装咖啡出生在塞纳河左岸的20几家具有艺术气息的咖啡馆。于是乎，优秀的广告让一批又一批的人愿意花高价购买这些咖啡。

笔者想说的是，“早晨”同样也可以杜撰一个品牌故事。例如：在台湾高雄半山腰上有一家线条感强烈的设计室，设计师们只有在早晨才会接待顾客，设计室中永远氤氲着左岸咖啡的香气，每一位踩着阳光前来的顾客都可以和设计师们一起嚼着咖啡，聊着工作。设计室的名字就叫做——早晨。（举例文案一段，仅供参考）

人们都喜欢听故事，但凡有故事的都能让大家觉得很可靠，很有感觉，所以“早晨”作为一个品牌，不单单是一句简单的口号，一些空洞泛泛的介绍，应该有更实质更有灵气的生命力。

第二章“早晨”如何设计自己的菜单

问题

2.你是做什么的？———服务项目

当大家普遍知道了“你是谁”的时候，那么，当有需要的时候就会想起你，这个时候大家就必须更清楚，你能否解决大家的困难，因此，此时最迫切的就是了解——你是做什么的？这是考察企业服务项目是否清晰的问题。

DAn的市场分析

A.“这个可以有”——早晨的承接项目

目前，“早晨”提供的服务有：

企业CI形象策划：这是不对的，CI：CIS简称CI，全称Corporate Identity System，译称企业识别系统，意译为“企业形象统一战略”，企业形象策划只能算CI中的VI部分，根本谈不上CI，对于考虑细节