中国制造网运营及盈利模式
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
中国制造网手机版(MIC Mobile)使用指南
中国制造网手机版（MIC Mobile）使用指南关于中国制造网手机版 (2)中国制造网手机版功能表 (3)中国制造网手机版使用指南 (3)1. 如何访问中国制造网手机版？ (3)2. 如何登录中国制造网手机版上的“我的办公室”？ (4)3. 如何使用中国制造网手机版上的“信息中心”？ (4)4. 如何使用中国制造网手机版上的“重发”功能？ (5)5. 中国制造网手机版的常见问题 (5)中国制造网手机版 全球商机一手掌握引言移动电子商务（M-commerce）是指通过手机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系。
相对于传统的电子商务而言，移动商务可以真正使任何人在任何时间、任何地点得到整个网络的信息和服务。
移动电子商务是移动信息服务和电子商务融合的产物，受到越来越多关注。
中国制造网（，简称为MIC）是由焦点科技独立开发并运营的国际B2B 电子商务平台。
通过11年的发展，已经成为海外买家采购中国制造产品、中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
关于中国制造网手机版中国制造网手机版简称MIC Mobile，是在中国制造网WEB站点的基础上，结合移动移动通讯技术，为买卖双方搭建起的专业移动B2B电子商务平台。
您可以使用智能手机或电脑登陆，进行浏览。
目前已经完成第一阶段的开发，推出MIC Mobile Beta1.0版。
后续将加入更多精彩功能，敬请留意。
中国制造网手机版充分满足了会员的移动办公需求，也顺应了3G的浪潮以及移动电子商务的发展趋势。
无论您在外出差，在工厂验货，在机场迎接客户；不管您身边有没有电脑、宽带，只要您有一台智能手机，便可随时随地收发商业讯息及管理产品信息。
全球商机，一手掌握！中国制造网手机版功能表中国制造网手机版当前已完成第一阶段的开发（MIC Mobile Beta1.0），实现了会员登录、信息收发、通讯录管理、产品及商情更新等重要功能，如下表所示。
中国制造网可行性分析报告
中国制造网可行性分析报告《中国制造网可行性分析报告》一、研究背景和目的近年来，中国制造业快速发展，成为全球最大的制造业市场之一。
在这一背景下，中国制造网作为一个专注于服务制造行业的B2B电子商务平台，具有广阔的市场前景和发展空间。
因此，本报告旨在对中国制造网的可行性进行深入分析，为相关利益方提供决策依据。
二、市场分析1.市场需求：当前，全球制造业发展迅猛，对供应链的需求越来越高。
中国制造网凭借其深入了解和服务于制造业的能力，可以满足企业对供应链的各种需求。
2.市场竞争：中国制造网面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
针对这些竞争对手，中国制造网需要通过不断提高平台服务质量，以及优化供应链管理等方式，增强其市场竞争力。
三、盈利模式分析1.广告收入：中国制造网可以通过向广告商提供广告位出租，获取广告收入。
2.会员服务收入：中国制造网可以提供不同级别的会员服务，收取会员费用。
3.增值服务收入：中国制造网可以提供多样化的增值服务，如供应链金融、B2B 支付、物流配送等，以获取相关服务费用。
四、技术分析1.平台技术：中国制造网需要建设一个稳定、安全、易用的电子商务平台，以便用户能够方便地进行交易。
2.数据管理：中国制造网需要建立数据库和管理系统，以收集、存储和分析供应链相关数据，实现更好的数据管理。
五、风险分析1.市场风险：中国制造网面临市场需求的波动和竞争的挑战，需及时调整策略应对。
2.技术风险：中国制造网需要不断更新和升级技术设备，以保持竞争力。
3.安全风险：中国制造网需要加强数据安全防护，防止数据泄露和黑客攻击。
六、可行性分析1.市场可行性：中国制造网作为一个专注于制造业的电子商务平台，具备发展潜力和市场需求，具有可行性。
2.盈利模式可行性：中国制造网通过多种盈利模式，可以获取多元化的收入，具有盈利能力。
3.技术可行性：中国制造网需要投入一定的技术和人力资源，以确保平台技术和数据管理的可行性。
【电子商务案例分析】网络认证中国制造
【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。
2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。
因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。
具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。
3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。
中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
中国企业盈利模式分析
中国企业盈利模式分析首先，根据行业类型来分析中国企业的盈利模式。
中国拥有着多个行业，如制造业、金融业、互联网业等。
在制造业中，一些中国企业通过大规模生产和成本控制来实现盈利，如苹果的代工厂富士康。
金融业中，银行、保险等企业通过贷款、投资和保险费等方式来赚取利润。
而在互联网业中，像阿里巴巴和腾讯等企业则通过电商、游戏、广告等多元化的盈利模式来获取收入。
其次，市场竞争也对中国企业盈利模式的形成有着重要影响。
中国市场竞争激烈，尤其是在制造业和互联网领域。
在制造业中，为了在激烈的竞争中生存并实现盈利，一些企业通过规模化运作、技术优势、品牌建设等手段来获得竞争优势。
在互联网领域中，企业之间的竞争主要体现在用户数量、用户留存、广告收入等方面。
一些知名互联网企业通过逐渐扩大用户规模和提供优质的产品和服务来实现盈利。
此外，创新能力也对中国企业的盈利模式起到重要作用。
随着国内经济发展和科技进步的推动，创新已成为中国企业发展的重要推动力。
一些企业通过技术创新、产品创新等来提供独特的产品或服务，从而取得市场份额和盈利。
例如，华为通过持续投入研发并提供高质量的通信设备，在全球范围内建立了领先地位。
最后，可持续发展也是中国企业盈利模式分析中需要关注的因素。
中国企业必须了解和适应国内外政策环境的变化，同时关注企业社会责任和环境可持续发展。
一些企业将可持续发展纳入其盈利模式中，如通过节能减排、绿色产品等方式来提高企业形象和利润。
综上所述，中国企业的盈利模式是多样化的，受到行业类型、市场竞争、创新能力和可持续发展等因素的影响。
这也反映了中国企业在全球经济竞争中的多元化特点。
在未来，随着中国经济的持续发展和全球化进程的推进，盈利模式也将不断演变和完善。
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA建设运营方：焦点科技股份有限公司运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES建设运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3.敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧产品服务及平台广告收入提供服务类型：✧行业分析报告（品类数据调研）✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）✧平台规则制定✧增值&营销✧店铺装修✧产品市场✧靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商✧敦煌网页运营✧“视觉精灵”引流✧第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）✧推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告）✧渠道合作✧国内代运营商代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品平台提供有偿服务项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：✧自有物流平台DHLink✧海外仓（国内集货仓-海外仓）✧报名使用海外仓服务✧货物头程运输至海外仓✧设置备货在海外✧海外订单出库✧商户自行接洽物流✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感✧本土化发货、运输时间短✧突破物流限制、拓展销售优势✧退换货服务、售后体验优质✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力4.大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
B 2 B网站分析
B 2 B网站分析---------中国制造网1：网站简介：中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
已稳定运营十多年，成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
中国制造网面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
截至2012年年底，中国制造网拥有注册会员超过800万位，仅2012年就有来自超过240个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问量超过5.5亿人次。
中国制造网为中国中小企业发掘了商业机会，创造了大量就业机会，并且为中小企业提供各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和提升了传统制造业的信息化能力。
中国制造网分为国际站和内贸站2：提供的服务：作为采购商，可以享受以下服务：通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商；在商情板搜索销售商情并联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能。
作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用推广服务——产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务——横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务——中国供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会。
国家开放大学电大《电子商务概论（农）》2021期末试题及答案（试卷号：4990）[精选5篇]
![国家开放大学电大《电子商务概论（农）》2021期末试题及答案（试卷号：4990）[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/7f5040d9900ef12d2af90242a8956bec0975a5ab.png)
国家开放大学电大《电子商务概论（农）》2021期末试题及答案（试卷号：4990）[精选5篇]第一篇：国家开放大学电大《电子商务概论（农）》2021期末试题及答案（试卷号：4990）国家开放大学电大《电子商务概论（农）》2021期末试题及答案（试卷号：4990）盗传必究一、单项选择题{每小题2分，共20分，每小题有1个正确答案，错选、不选均不得分）1．下列说法正确的是()。
A.电子合同与传统合同不同，因此《合同法》不适用于电子合同B．电子合同一般是基于网络签订的，因此没有生效的地点C．电子合同只有通过传统的签字盖章后方能生效D．订立电子合同的双方或多方大多是互不见面的2．()是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
A.低价促销 B．积分促销 C．网上打折促销 D．免费促销 3．山里人家、海边渔家乐、务农旅游等一系列旅游项目属于()。
A．观光旅游 B．生态旅游 C．绿色旅游 D．民俗旅游 4．目前在电子商务活动中人们使用的电子工具主要是()。
A．电话 B．传真 C．电报 D．互联网 5．B2B模式即()。
A.企业对企业的模式 B．企业对消费者的模式 C．企业对政府的模式D．政府对企业的模式6．下列关于调查问卷设计的说法不正确的是()。
A．避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语B．调查问卷的制作的三个阶段是：事前准备、设计问卷、印刷问卷C．当涉及个人资料时，应该有隐私保护说明D．在设计问卷的时候，应该考虑数据统计和分析是否易于操作7．关于安全支付的个人习惯说法不正确的是()。
A．每次使用网上银行后，及时退出B．切勿向他人透露你的用户名、密码或任何个人身份识别资料C．在公共场合使用网上银行D．定期查看你的交易情况，核查对账单 8．下列说法不正确的是()。
A．制造商型配送中心所配送物品来自社会上的各个制造商B．批发商型配送中心的配送活动的社会化程度较低C．专业物流配送中心的运输配送能力很强D．零售商型配送中心是由零售商成立的配送中心 9．适合做网上支付密码的是()。
中国制造网
中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。
2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。
二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。
利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。
B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。
在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。
这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。
比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。
制造企业盈利模式分析报告
制造企业盈利模式分析报告引言随着经济的不断发展和全球市场的竞争日益激烈，制造企业在实现盈利方面面临着许多挑战。
制造企业的盈利模式是企业取得长期竞争优势和实现可持续发展的基础。
本报告将对制造企业的盈利模式进行分析，并提出一些建议。
1. 传统的制造企业盈利模式传统的制造企业盈利模式主要包括如下几个方面：1.1 产品销售盈利模式传统制造企业主要通过产品销售来实现盈利。
这种模式的优势在于能够通过大规模生产来降低成本，提高利润率。
然而，随着市场需求的变化和竞争的加剧，仅仅依靠产品销售已经很难获得较好的盈利。
1.2 增值服务盈利模式为了提高盈利能力，一些制造企业开始提供增值服务，如维修保养、培训等。
通过提供附加值的服务，制造企业可以获得额外收入，提高利润率。
然而，这种模式需要涉足到服务行业，对企业的组织结构和运营管理提出了新的要求。
1.3 创新盈利模式由于市场竞争的加剧和技术的不断进步，制造企业需要不断创新来保持竞争优势和提高盈利能力。
通过技术创新、产品创新和商业模式创新，制造企业可以开发出具有差异化竞争优势的产品，从而实现盈利增长。
2. 数字化转型对制造企业盈利模式的影响随着信息技术的发展和智能制造的兴起，制造企业的盈利模式正在发生重大变革。
2.1 以服务为核心的盈利模式随着物联网、人工智能和大数据等技术的应用，制造企业可以将产品与服务相结合，提供个性化的解决方案。
通过远程监测、预测性维护等服务，制造企业不仅可以赢得客户的信任和忠诚度，还可以提高产品的附加值和利润率。
2.2 平台化盈利模式平台模式可以帮助制造企业将供应链、生产流程以及销售渠道等资源进行整合和优化，降低成本、提高效率。
通过搭建数字化平台，制造企业可以与供应商、分销商、客户等各方进行协同合作，实现资源共享和创新，从而实现盈利增长。
2.3 数据驱动的盈利模式制造企业可以通过收集和分析客户数据、生产数据等大数据，深入了解市场需求和产品性能，优化产品设计、生产流程和售后服务，从而提高盈利能力。
中国制造网行业分析报告
中国制造网行业分析报告1. 简介中国制造网是中国最大的制造业电子商务平台，为制造行业的企业提供产品展示、交易、信息发布等服务。
本报告旨在对中国制造网所涵盖的行业进行分析，了解其市场规模、发展趋势以及主要参与方的特点。
2. 市场规模根据数据统计，中国制造网涵盖了多个行业，包括机械制造、电子电器、纺织服装、化工能源等。
这些行业在中国经济中占据重要地位，其中机械制造业在国内生产总值中的比重最大。
中国制造网通过提供线上展示和线下交易的方式，为企业之间的合作提供了便利。
根据平台数据统计，中国制造网每年的交易额超过数千亿元人民币，涉及数十万家企业。
这一规模显示了中国制造网在国内制造业市场中的重要性。
3. 行业特点3.1 机械制造业机械制造业是中国制造网的主要涵盖行业之一。
中国是世界上最大的机械制造国家之一，机械制造业在国内经济中扮演着重要的角色。
中国制造网为机械制造企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台。
3.2 电子电器行业电子电器行业是中国制造网的另一个重要行业。
中国是世界上最大的电子电器制造国家之一，该行业在中国的制造业中占据重要地位。
中国制造网为电子电器企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.3 纺织服装行业纺织服装行业也是中国制造网涵盖的领域之一。
中国是全球最大的纺织服装出口国，该行业对中国经济的贡献不可忽视。
中国制造网为纺织服装企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.4 化工能源行业化工能源行业是中国制造网的另一个重要领域。
中国是世界上最大的化工能源生产和消费国之一，该行业对中国经济的发展起着重要的推动作用。
中国制造网为化工能源企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
4. 发展趋势中国制造网在不断发展壮大的同时，也面临着一些挑战和新的发展趋势。
4.1 供应链整合随着全球供应链的发展和变革，中国制造网在供应链整合方面面临着新的机遇和挑战。
《电子商务概论》案例分析
案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。
交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。
在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。
•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。
通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。
这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。
•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。
制造业的商业盈利模式研究与创新
制造业的商业盈利模式研究与创新制造业一直以来都在全球经济中扮演着重要的角色，为国家经济增长和就业机会做出了巨大贡献。
然而，随着市场变化和技术进步的快速发展，传统的制造业商业盈利模式已经面临着严峻的挑战。
因此，对制造业商业盈利模式的研究与创新显得尤为重要。
本文将通过对现有制造业商业盈利模式进行分析，探讨如何创新这些模式以适应新的市场环境。
1. 现有制造业商业盈利模式的概述传统的制造业商业盈利模式通常包括销售产品的方式和利润来源。
最常见的模式是产品销售和售后服务相结合，通过销售产品和提供维护、保修等售后服务来获取利润。
此外，制造业还可以通过控制生产成本、提高产品质量、加强市场营销等方式实现盈利。
2. 制造业商业盈利模式存在的问题然而，传统制造业商业盈利模式在当前市场环境中已经遇到一些难题。
首先，随着全球市场的竞争加剧，制造业的利润空间越来越狭窄，价格战愈发激烈。
其次，科技进步和消费升级使得产品周期不断缩短，产品更新换代速度加快，传统商业盈利模式难以适应快速变化的市场需求。
此外，互联网和移动互联网的快速发展，使得消费者越来越习惯于在线购物和个性化定制，传统制造业面临着线下销售渠道萎缩的挑战。
3. 创新制造业商业盈利模式的机会然而，正是在这个变化莫测的市场环境中，制造业商业盈利模式的创新也迎来了新的机遇。
一方面，制造业企业可以通过数字化转型，整合互联网和移动互联网等新技术，开拓在线销售渠道，提供个性化定制服务，实现产业升级和差异化竞争。
另一方面，制造业企业可以通过与其他行业的合作，实现价值链的延伸和资源的共享。
例如，与物流、金融、科技等领域合作，提供配套服务，实现多元化盈利。
4. 制造业商业盈利模式创新的路径要创新制造业商业盈利模式，企业可以从以下几个方面入手。
首先，注重产品研发和创新，提高产品附加值，通过技术差异化实现利润增长。
其次，加强市场调研，了解消费者需求，提供个性化产品和服务，满足消费者多样化的需求。
基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究
基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究一、中国制造网（一）、简介焦点科技开发有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务应用服务及网络软件开发的高新技术企业之一。
中国制造网是中国产品的网上世界，汇集产品制造商名录，提供内贸供求信息、贸易服务，是国内生产供应商、制造商与采购商沟通的贸易B2B平台。
汇聚了全方位的商品，它不仅包括物质成分，也包括文化成分和人文内涵。
中国制造在进行物质产品出口的同时，也将人文文化和国内的商业文明连带出口到国外。
中国制造网为全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
中国制造网引电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，分为免费注册会员和付费会员。
焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。
焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。
中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
（二）、网站SWOT分析优势（strengths）：➢中国制造网是国内一家专注做出口贸易的强大的B2B网站，在国内属领军式网站，领军三甲。
中国制造网
业务特点
1、直观、形象的网址 2、海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘 3、采购采用定向配对发给具体供应商 4、只推广中国产品 5、展会推广 6、行业杂志及光盘 7、与SGS集团合作 8、国际搜索引擎排名靠前2003年，中国制造网 与西班牙贸易网达成合作协议 9、其他国际合作伙伴：各国商会、中国驻外经 济参赞处、香港贸发局
盈利模式
中国制造网的收入来源主要包括： 会员费用 提供增值服务所带来的广告与搜索排名费 用 认证供应商收取的认证费
中国制造网报价单
中国制造网：网上洽谈，网下交易
中国制造网PK阿里巴巴
选择中国制造网的原因
1、是中国产品通过互联网走向世界的最佳选择之一 定位清晰：专注于将中国产品和中国企业介绍给全 球采购商 经验丰富：迄今有10年运营经验，是国内最资深的 电子商务平台之一。 2、经有大量的企业选择中国制造网作为走出去的推广 平台 通过10年和大量企业的合作，由于效果好，树立 了良好的市场口碑，成为更多企业的选择；高达90% 以上的续费率，是客户对产品质量的认可 。
3、性价比高，服务选择灵活 在相同价格和同类电子商务平台的比较中，从 有效反馈的情况看，中国制造网的性价比是非常 高的，适合不同类型的企业需求。 4、发展潜力巨大 由于中国制造网近年处于高速的成长期，品 牌知名度和海外卖家数量快速提升，为中国制造 网的付费员，提供了潜力巨大的商业平台。
中国制造网
一、企业简介 二、制造网特点 三、盈利模式 四、对比阿里巴巴 五、选择原因
企业简介
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网 上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服 务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给 全球采购商。中国制造网创建于1998年，国内 最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被 《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网 站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球 采购商，为中国企业与全球采购商创造了无限 商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸 易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电 子商务平台。
国家开放大学电大专科《电子商务概论》2023期末试题及答案
国家开放大学电大专科《电子商务概论》2023期末试题及答案（试卷号：2186）盗传必究一、单项选择题（在各题的备选答案中，只有1项是正确的，请将正确答案的序号填写在题中的括号内，每小题2分。
共20分）1.（）指通过聚合网络媒体广告资源，形成投放平台，帮助广告主实现多个媒体资源组合投放的投放形式。
A.企业网站B.门户网站C.广告网络D.网址导航2.（）是指低成本、快速、高效地提供大批量的定制化产品或服务。
A.EDIB.订单管理C.ERPD.大规模定制3.（）是在电子交易中承担网上安全电子交易认证服务，签发数字证书，确认用户身份等工作的第三方服务机构。
A.电子银行B.认证中心C.第三方支付D.软件提供商4.具有政府背景的第三方支付企业是（）oA.支付宝B.银联支付C.贝宝D.快钱5.美国财政部于1996年下半年颁布了《全球电子商务税收政策解析》白皮书，提出为鼓励互联网这一新兴技术在商务领域的应用，各国税收政策的制定和执行应遵照一种“（）原则”，即不提倡对电子商务征收任何新的税收。
A.公开B.公正C.中间D.中性6.社会网络（SNS）所基于的主要理论是（）。
A.网络理论B.长尾理论C.“六度分隔”理论D.人际关系理论7.（）是指有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。
A.正向拍卖B.询价采购C.电子易贷方式D.逆向拍卖8.以下关于电子商务的作用说法错误的是（）oA.电子商务革命将生产活动从消费需求为主导转变为以工业生产为主导B.电子商务可以优化资源配置C.电子商务可以降低社会交易成本D.电子商务推动社会分工和创新9.下而关于虚拟货币的说法正确的是（）。
A.虚拟货币可以脱离现实货币而独立存在B.发行单位负责兑付现金C.发行虚拟货币需高昂的成本D.发行单位可以无限量地发行网络货币10.（）是“将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法”。
A.EDIB.ERPC.IntranetD.电子合同二、多项选择题（在各题的备选答案中.有2个或2个以上的正确答案，请将正确答案的序号，填写在题中的括号里，少选、多选或错选均不得分.每小题3分，共18分'11.网络团购的主要模式有（）。
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中国制造网运营及盈利模式
一、公司简介
二、运营模式
三、盈利模式
中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。
焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验
中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）
2003 年中国制造网并推出高级会员服务
2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”
2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴
2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名
2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市
2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名
2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作
·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉
·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务
免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会
焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润
一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中
国产品的服务，使之能够更好的发展
只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。
而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性
三、综合的平台服务体系强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得国际认可增加重要砝码。
简洁易用的用户操作体系为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏性
四、客户培训中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。
中国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北
培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容
五、直观、形象的网址中国制造网独有的网址对访问者而言，直观、形象、定位明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常年通过中国制造网采购中国产品。
国际搜索引擎排名靠前
通过与Google 、Yahoo等全球各大搜索引擎的强强合作，采购商只要在搜索栏输入“China+产品名”或”China Product”或“China supplier”就可以看到中国制造网的会员产品信息排列在前
六、采用高质量的买家询盘方式中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率明显大于其他同类平台
六、其他采购信息推荐：中国制造网的高级会员能获得采购商信息推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大
与SGS集团合作：2007年1月，中国制造网与SGS集团达成战略合作伙伴关系，共同推出面向中国会员的认证供应商服务，是目前唯一提供实地认证的B2B平台
展会推广：同时在国内外比较专业和有影响力的专业展会及综合性展会进行有效的强势推广
：一、会员费用二、增值服务费三、认证供应商收取的认证费会员费用：目前，认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/ 年；而实名会员的年费均为360元/年。
而英文网站隆重推出高级会员服务——金牌认证供应商，年费为31100 元。
中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。
随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少
尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写“CS”）高级会员展示厅（高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将直接链接至展示厅）更多信息与功能优先排序（主打产品在产品目录搜索中享受优先排序）优先审核客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名两大服
务
推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置（1—10），并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意
一、关键词搜索优先排名你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）
二、目录搜索优先排名你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）
（2）横幅（Banner）：是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。
中国制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广信息，由广泛接触到专门推广：首页推广、特定大类/子类产品目录推广、网站主要频道推广、网站内随机播放推广
（3）产品展台（Spotlight Exhibits）：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显
（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买家的信任，提升交易成功率。
现场视频服务的优点：1. 在线播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应商与买家的距离。
2. 中国制造网工作人员上门实地拍摄，将公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。
3. 公司视频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公司推广给广大的海外买家
（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买家的信任，提升交易成功率。
现场视频服务的优点：1. 在线播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应商与买家的距离。
2. 中国制造网工作人员上门实地拍摄，将公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。
3. 公司视频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公司推广给广大的海外买家
中国制造网：优点： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、域名优势，域名很上口好记 4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺点： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，显得其很没有特色
阿里巴巴：优点： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势
缺点： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、买家询盘是群发的；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
5、
英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
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