电信营销人员工作心得范文5篇
电信销售感想总结范文

随着我国信息化进程的加快,电信行业作为国家战略性新兴产业,得到了迅速发展。
我有幸在一家电信公司担任销售岗位,通过这段时间的实习与工作,我对电信销售有了更深刻的认识。
以下是我对电信销售的一些感想总结。
一、客户需求至上在电信销售工作中,我深刻体会到客户需求至上这一原则的重要性。
要想成为一名优秀的电信销售人员,首先要学会倾听客户的需求,了解他们的痛点,然后根据客户的需求推荐合适的产品和服务。
在这个过程中,我学会了换位思考,站在客户的角度去解决问题,从而赢得了客户的信任。
二、专业知识储备电信销售工作涉及的产品种类繁多,包括宽带、固话、移动通信等。
要想在这个行业立足,必须具备扎实的专业知识。
在我实习期间,我通过自学和请教同事,对电信产品有了较为全面的了解。
同时,我还积极参加公司组织的培训,不断提高自己的业务能力。
三、团队协作精神电信销售工作需要团队合作,一个人的力量是有限的。
在团队中,我们要学会沟通、协作,共同完成销售任务。
在我实习期间,我与同事们建立了深厚的友谊,大家相互支持、共同进步。
在团队协作中,我学会了如何发挥自己的优势,同时关注团队的整体利益。
四、营销策略与技巧电信销售工作中,营销策略和技巧至关重要。
要想提高销售额,必须掌握一定的营销方法。
在我实习期间,我学会了如何根据市场变化调整销售策略,如何运用电话营销、网络营销等多种方式进行宣传推广。
同时,我还学会了如何运用心理学知识,与客户建立良好的关系,提高成交率。
五、持续学习与创新电信行业竞争激烈,要想在销售岗位上取得优异成绩,必须具备持续学习的能力。
在我实习期间,我意识到只有不断学习,才能适应行业发展的需求。
同时,我还鼓励自己勇于创新,尝试新的销售方法,以提高销售业绩。
总结:通过这段电信销售工作的经历,我深刻认识到,作为一名电信销售人员,要具备良好的沟通能力、专业知识、团队协作精神、营销策略与技巧以及持续学习的能力。
在今后的工作中,我将继续努力,不断提高自己的综合素质,为我国电信事业贡献自己的力量。
电信业务营销工作总结与体会(共5则范文)
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电信业务营销工作总结与体会(共5则范文)第一篇:电信业务营销工作总结与体会(共)电信运营是一种服务性很强应用十分广泛的行业,其产品主要是提供服务,也就是卖服务,以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益,因此,电信运营需要全员去精心营销。
电信营销是贯穿电信运营商发展全过程的一种持续性的经营行为。
电信营销不能仅局限于一线人员,局限于经营管理人员,而是全体员工都要具有营销意识,经营意识、服务意识、自觉地投入到营销活动中来。
因此,电信运营商要树立全员营销的服务理念,特别是各级管理层要有大经营意识和气度,一切业务都应该围绕着经营与发展积极有效地开展,为经营和发展开路,让路,应成为电信运营商制定政策和规章制度的出发点或立足点。
公司优秀的营销理念应贯彻到、深入到广大员工的心中,渗透到骨子里,在服务中得到体现。
在笔者看来,优秀员工的营销意识不仅在上班时得到激情展现,在工余后也应时刻保持着这种领先的营销意识,指导自己处理家庭、生活与学习中遇到的营销问题。
比如说:家庭理财就需要很好的规划与投入,这种规划与投入则来源于良好的理财营销观念的建立与实施。
而职场积累的营销经验将对个人投资,家庭财富增长等都有着重要的影响。
要做好营销,对电信运营商来说,应首先从公司内部做起、从员工身边做起,也就是从员工的家属(包括子女、亲属)做起,这是离电信运营商最近的实实在在的潜在客户,应予以高度重视。
特别是中国电信,中国电信是我国最年轻的移动通信运营商,移动客户数量比中国移动,中国联通都要少很多。
据悉,截至2011年3月底,中国电信CDMA总用户突破1亿户。
因此,中国电信的营销从员工家属切入,这也是中国电信的长项,因为有发展“小灵通”客户经验的积累,只不过在今天要针对形势的变化拿出的策略不同罢了。
在今天,如何使员工直系亲属的手机尽快转网到电信这边,中国电信各省公司应及时做出反映,认真研究,有针对性地出台相关的政策和制度,吸引广大员工直系亲属使用电信移动业务。
电信市场营销个人工作总结范文
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电信市场营销个人工作总结范文
本人在电信公司市场营销部门工作近一年,从事客户服务和营销工作,通过这一年的学习与实践,我收获了许多,同时也经历了许多挑战和困难。
在这里,我想对一年来的营销工作进行总结。
首先,我认为,作为市场营销人员,必须保持积极向上的工作态度。
无论是在面对客户的投诉,还是在开展营销活动时,我们需要以乐观主义的心态去面对困难,及时解决问题,以期早日实现目标。
其次,在客户服务方面,我深刻认识到,客户是我们工作的中心,我们需要全心全意地为客户服务,关注客户的需求,了解客户的问题和建议,及时与客户沟通,解决问题,同时需要维护好公司和客户之间的关系,积极参与公司公益活动,传递公司正能量,树立公司良好形象。
在营销方面,我们需要了解市场情况,熟悉竞争对手的战略和产品,针对不同的客户群体,制定个性化的营销方案,实现客户的满意度和市场份额的提升。
同时,我们需要加强与渠道合作伙伴的沟通,建立良好合作关系,共同拓展市场,实现共赢。
最后,我认为,不断学习和创新,是保持竞争力和获得成功的关键。
我们需要不断学习市场营销知识和技能,深入了解行业发展趋势,掌握新型科技和营销手段,不断创新和改进工作方法,提高工作效率和效果。
总之,在市场营销工作中,我们需要始终保持客户至上的服务理念,注重细节和效率,并在不断学习和创新中,实现个人成长和企业发展的共同目标。
电信市场营销个人工作总结范文(5篇)
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电信市场营销个人工作总结范文上半年以来,____区电信公司____分公司为了进一步扩大经营空间,提高市场占有率,面对市场竞争的巨大压力,严格按照集团公司提出的“用户至上,用心服务”的理念,努力改善服务,在用户较集中的县(市)城市全部开展了电信服务进驻社区的工作。
通过此项工作的不断深化,使整个分公司的电信业务收入有了明显的增长。
尤其,值得一提的是在利通区开展的社区客户经理服务工作,截止____月____日,社区业务收入较之元月增长了近____%,收入比重已占利通区业务收入一半,在很大程度上可以说是一个新的业务增长亮点。
目前利通社区管理工作扎扎实实,井井有条,业务发展如火如荼,服务质量明显改善,“亲情服务”、“零”距离服务随处体现。
所有这些成绩的取得,都是在区公司和分公司领导的统一部署下,管理到位,措施得力,电信服务进驻社区成效显著的结果。
一、面对竞争,摸清底细,扩大区域,沉着应对长期以来,在利通区范围内电信业务发展较为集中,是各大电信运营商相互竞争最为激烈的区域。
____分公司领导极为重视,要求各单位、各部门积极行动,安排布置社区工作,尽快在去年社区工作取得成绩的基础上,全面推进电信服务进驻社区工作,极大的调动了社区经理工作的积极性。
这无疑是中国电信面对竞争,改善服务,占领市场、抓住机遇,为发展业务展开的有利举措。
在____区市区服务区域内,按照社区客户经理服务标准和规范要求,以街道、服务客户数量为基础重新划分并扩充到了____个社区,平均每一个片区____名客户经理,____名维护员,平均负责____户左右用户的售后服务及各项电信业务的发展工作。
首先,经过摸底调查出各个社区所辖住户的数量,建立客户基本信息资料,包括在线用户的数量有多少,分平房住户、楼房住户的数量,未安装电话的居民数量,以及使用电信新业务和数据业务的情况。
其次,在搞清楚用户基本情况后,有了针对性的业务发展方向,及时下达各社区的发展计划,同时制订出切实可行的《绩效考核》办法,加大考核力度。
电信营销工作总结范文(3篇)
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第1篇一、前言时光荏苒,转眼间,我在电信营销岗位工作已有一段时间。
在此期间,我经历了许多挑战与收获,现将我的电信营销工作总结如下,以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作内容1. 市场调研与分析为了更好地把握市场动态,我积极参与了市场调研与分析工作。
通过收集市场信息、分析竞争对手、了解客户需求,为公司的产品策略和营销策略提供依据。
2. 产品推广与销售在产品推广与销售方面,我认真学习了公司各类产品知识,通过线上线下渠道,积极开展产品推广活动。
在销售过程中,我始终保持良好的沟通技巧,为客户提供优质的服务,赢得了客户的信任。
3. 客户关系维护为了提高客户满意度,我注重客户关系维护。
通过定期回访、关注客户需求,及时解决客户问题,与客户建立良好的合作关系。
4. 团队协作与培训在团队协作方面,我积极参与团队活动,与同事共同探讨营销策略,共同进步。
同时,我还积极参与公司组织的培训,提升自己的业务能力和综合素质。
三、工作成果1. 完成销售任务在过去的这段时间里,我完成了公司下达的销售任务,为公司创造了良好的经济效益。
2. 提升客户满意度通过优质的服务和有效的沟通,我赢得了客户的信任,提高了客户满意度。
3. 培养团队精神在团队协作中,我充分发挥自己的优势,带动团队成员共同进步,提升了团队整体实力。
四、工作反思1. 深入了解客户需求在今后的工作中,我要更加关注客户需求,为客户提供更加贴心的服务。
2. 提高业务能力要成为一名优秀的电信营销人员,我需要不断学习,提高自己的业务能力。
3. 加强团队协作团队协作是提高工作效率的关键,我要继续加强团队协作,共同为公司创造更多价值。
五、结语电信营销工作是一项充满挑战和机遇的事业。
在今后的工作中,我将继续努力,发挥自己的优势,为公司创造更多价值。
同时,我也将不断学习,提升自己的综合素质,为成为一名优秀的电信营销人员而努力。
第2篇时光荏苒,转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里,我作为电信营销员,始终秉持着服务至上、客户至上的原则,不断学习,努力提升自我,为公司创造价值。
电信社区营销员工作心得5篇
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电信社区营销员工作心得5篇电信社区营销员的工作心得【篇1】我在大学里学的是播音专业,在毕业后本想找个电视台工作,可是那里的条件要求实在太苛刻,我的能力和资质达不到要求,结果当然是得不到电视台工作了。
之后我就想去电台做播音员,我最自己的音质还是有自信的,可是还是没有合格,最后我只好来到电信公司做客服工作人员。
电信客服人员最重要的是不用直接和客户之家见面,而是通过电话的方式来工作,我的音质在这里得到了的发挥。
一年来,在公司党委的正确领导和关心帮助下,本人认真按照局党委确定的工作思路,以微笑服务为己任,以顾客满意为宗旨,立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层客服工作。
现对自己全年的工作总结如下:一、立足本职,爱岗敬业作为客服人员,我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。
工作中认真对待每一件事,每当遇到繁杂琐事,总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时,能毫无怨言地放弃休息时间,做好工作计划,坚决服从公司的安排,全身心的投入工作。
二、勤奋学习,与时俱进理论是行动的先导。
作为电信基层客服人员,我深刻体会到理论学习不仅是任务,而且是一种责任,更是一种境界。
一年来我坚持勤奋学习,努力提高理论水平,强化思维能力,注重用理论联系实际,用实践来锻炼自己。
1、注重理论联系实际。
在工作中用理论来指导解决实践,学习目的再于应用,以理论的指导,不断提高了分析问题和解决问题的能力,增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
到公司三年来,我注重把理论转化为自己的科学思维方法,转化为对实际工作的正确把握,转化为指导工作的思路办法,积极研究新情况,解决新问题,走出新路子,克服因循守旧的思想,力戒“经验主义”,拓展思维。
2、注重克服思想上的“惰”性。
坚持按制度,按计划进行理论学习。
首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担,自觉参加每季度的党课集中学习;其次是按自己的学习计划,坚持个人自学,发扬“钉子”精神,挤时间学,正确处理工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。
中国电信营销人员工作心得范文
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中国电信营销人员工作心得范文人的一生,总是离不开工作的。
现在的我虽忙碌,却很快乐,很满足。
尽管现在,我还是一名新员工,但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热,真正发挥自己的潜能,不断学习,不断进步,这里给大家分享一些关于电信人员工作心得,供大家参考。
电信人员工作心得1将近一年的时间很快过去了,在深圳电信工程公司这段时间里,我在部门领导及同事们的关心与帮忙下能较好的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,作为中_员,更时刻以党员的标准严格要求自我,在深圳电信工作至今总结主要有以下几项:1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,透过报纸、书籍用心学习政治理论;学习公司的文化、理念及发展方向,爱岗敬业,具有强烈的职责感和事业心,用心主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作潜力和具体工作。
我是三月份来到深圳电信工程公司网络分公司工作,担任移动通信业务部设备主管工作,协助部门经理做好各项工作。
主要负责中国联通gsm十六期及十七期的设备安装项目,具体工作资料有:负责合同的签订、业务的联系、监督施工队的施工状况、材料的订购、文件的似草,及按时完成部门的管理体系要求的各项工作等。
为了做好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自我摸索实践,在很短的时间内便熟悉了部门的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作潜力,在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。
在入职至今,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,用心完成了以下本职工作:(1)中国联通gsm16、17期主设备及配套安装合同及二期传输网合同的签订。
(2)与广州省联通公司物资部、计划部以及深圳、珠海、中山、惠州联通分公司网络部建立良好的业务关系。
(3)做好工程材料的订购,并详细登记,严格执行公司的流程办事。
(4)认真、按时、有效率地做好部门领导交办的其它工作。
电信营销总结(通用5篇)
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电信营销总结电信营销总结(通用5篇)电信营销总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的电信营销总结样本能让你事半功倍,下面分享【电信营销总结(通用5篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
电信营销总结篇1电信营销之路:总结、反思与未来展望作为一位电信营销人员,我在过去的一年中经历了无数挑战与机遇,致力于提升公司的市场份额和品牌知名度。
本文将回顾我在这个充满变化的市场中的工作,分析我所取得的成就和遇到的困难,反思我所学到的经验,并展望未来的工作规划。
在过去的一年里,我主要负责制定和执行电信营销策略,包括市场调研、产品定位、品牌推广以及客户关系管理。
为了提高市场份额,我关注竞争对手的动态,分析市场需求,定期更新产品信息,并制定了一系列优惠活动。
在这一过程中,我取得了一些显著的成绩。
例如,在我的努力下,公司的市场份额提高了10%,客户满意度也得到了显著提升。
然而,我也遇到了一些挑战,比如在某些市场推广活动中,由于预算不足,我们无法达到预期的宣传效果。
从我的工作经验中,我深刻地认识到了电信营销的重要性以及如何更好地应对市场变化。
成功的经验告诉我,要想取得好的营销效果,必须密切关注市场动态,了解客户需求,并持续优化产品和服务。
同时,我也从失败中汲取了教训,例如在预算控制方面,我需要更加精细地规划和管理,以确保资源的有效利用。
在未来的工作中,我将继续关注市场变化,提升公司的品牌知名度和竞争力。
我将制定更加有效的营销策略,注重客户关系的维护,同时加强与其他部门的协作,以确保公司整体目标的实现。
总的来说,过去的一年对我来说既充满了挑战,也充满了机遇。
我所取得的成绩和学到的经验都将对我未来的工作产生积极影响。
我期待着在未来的电信营销工作中,能够不断进步,为公司的发展做出更大的贡献。
电信营销总结篇2引领未来的电信营销:我们的旅程与学到的经验作为我们电信公司的营销主管,我有幸在过去的一年里参与了一系列引人注目的电信营销活动。
电信市场营销个人工作总结范文(五篇)
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电信市场营销个人工作总结范文自参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,使自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。
现就自己工作简单小结一、工作总结:㈠搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。
我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
㈡制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
㈢强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
电信营销人员工作心得范文五篇

电信营销人员工作心得范文五篇电信营销人员工作心得范文120_年,在市委.市政府.湖南省电信公司.衡阳市电信分公司的正确及有效的领导下,我分公司深入贯彻现代化治企理念,科学发展,严格治企.通过有效地整合资源,细分市场,实行标准化管理,踏踏实实开展各项工作,保持了稳步.健康.有效的发展步伐,为全力促进经济建设又快又好地发展做出了一定的贡献.现将我分公司20_年里的主要工作总结如下:一.聚焦产品价值,强化营销组织,抓好经营发展工作.20_年,我公司全司上下一心一意抓发展,全力以光网.3G.智能机为发展核心,全面强化员工培训.通过各专项营销活动,各种PK竞赛,以智能机和3G为发展引导,积极推广产品价值,尽可能让客户了解和使用我公司的通信产品,尽可能地帮助客户将产品价值直接或间接地转化为客户需要的效益,大大提升了全市人民的信息化应用水平.(一)以月度预算为纲,开展阶段性劳动竞赛.专项劳动竞赛及短程节假日促销统领全年经营工作,针对市场的实际情况,主要采取按月下达月度预算,并组织阶段性劳动竞赛来引导员工完成月度经营预算收入任务.全年从1月开始,我公司开展了多项营销活动,基本做到每月一竞赛,每旬一活动的目标,活动也取得了较好的营销效果.(二)强化营销宣传,提升电信形象.移动和光网品牌效应,例如:在双模风暴,光网宽带的宣传方面,护栏广告.灯箱广告.LED屏.在小区楼栋贴.楼道牌,横幅广告绚丽夺目,实现了全城覆盖..(三).利用全员客户经理制优势,抓好每一次节假日促销.专项促销的关键环节,配置必要的激励机制,做好即时的兑现和考核,提升了员工的积极性,保证了营销效果.(四).全面打造存量派单营销体系,全面开展了有组织.有节奏的.多频次的团队营销,并紧抓派单营销的管控,落实每周派单领导督办制度.二.精确管理,狠抓维护质量.打造精品装维窗口.打造精品通信网络.(一).推进精确化管理,确保客户响应.保障和服务能力都处于水平.1.提升装维服务,塑造精品窗口.年初,因被盗.倒杆断线.450退网等原因造成障碍工单积压,障碍总量每天平均在200个左右.为提升装维服务精品窗口各项指标,确保障碍工单总量得到控制,我公司开展了装维工单管控专项整治行动,进一步细化了业务流程和关键环节,明确各流程环节的时限要求,明确工作要求和考核评价指标.从梳理流程.加强装维队伍建设.加强内部培训.障碍管控.障碍处理.下户线整治等各环节实施整改,加强装维工单责任管理,下半年障碍工单总量日平均控制在100个左右,8.9月装维精品窗口得分排名排在衡阳市全市前三名,装维服务水平得到了全面提升,为市通信消费者提供了很好的装维服务质量.2.积极应对农村支局线路抢修.1-_月累计完成被盗抢修247次,修复不同程式电缆线路51.15皮长公里.累计完成倒杆.断线等线路维护抢修429次.更换受损电缆及配区电缆整治等33.71皮长公里.抢修更换电杆398根.拉线257条.更换或修复吊线32.31公里.通过加快抢修进度,提高了线路通信质量,减少了用户投诉,降低了线路安全风险.3.全力以赴做好政企客户服务支撑工作.全力做好政企客户的售前.售中.售后项目支撑工作,重点突破重大项目的保障工作,前期全面参与,中期重点支撑,后期全面接手履行服务,为政企客户提供了有力的支撑和服务保障.(二).打造精品网络,积极推进C网和光网等新建工程建设,1.加强C网建设,保证覆盖效果.1-_月份,已完成_个基站的开通,新建室内分布系统4个.2.光网建设:为加快推进有线接入网络由铜缆网向光纤网演进,提升网络智能水平,保持3G和宽带能力优势,为〝三网融合〞奠定坚实的基础,20_年城区继续大力实施FTTH建设与改造,新建FTTH小区_个.平移改造FTTH小区15个.FTTH薄覆盖小区9个,累计覆盖住户1.5万户,新装EPON设备150多套.支局通过需求上报,并结合电缆被盗.线路维护现状,在9个支局完成光进铜退室外改造点44个,其中20_年已批复的33个.通过光进铜退工程建设,满足了业务发展需求,建设区域基本杜绝了电缆被盗,同时结合线路整治工程的同步建设,通过建设一片.整治一片.稳定一片,线路质量得到了极大提高,有力缓解了维护抢修压力.三.以消费者为核心,狠抓服务质量,全力打造品牌服务形象.20_年,我分公司客户服务工作始终坚持服务是永恒的主题这一宗旨,建立了以市场为导向.以客户满意为中心的经营服务体系,狠抓内部管理,积极实施用户满意工程 ,做到有目标.有计划.有措施.有改进,取得了明显的成效,客户服务水平和服务质量持续改进,不断提高.例如:针对电话费查询.电信业务咨询.业务受理及投诉四大服务内容,在受理好,处理好,回复好,服务好四个环节上加强管理及完善内部流程,同时加强质检系统的监督.检查力度,规范服务用语,加强业务学习培训及提高业务水平,用亲切的语言.熟练的业务.周到的服务为客户受理业务,排忧解难,使得我市广大电信客户真正实现〝足不出户,享受服务〞.特别是推行〝城区宽带五项服务承诺〞工作以来,我公司严格按照承诺进行赔付考核,强化客户可感知的差异化服务比较优势,对外打造天翼宽带品牌形象,对内驱动宽带网络能力改善,巩固增强宽带市场竞争壁垒,进一步提升了装维质量和服务水平.同时加大考核力度.强化对服务质量的监督.检查和考核工作,在考核力度方面,将考核范围由对客户有理由申告扩大至所有不合格服务;由造成不合格服务的直接责任单位,扩大到所涉及的专业职能部门;由原来只对单项不合格服务考核,扩大到对直接责任单位工资总额的考核.以严厉的监督和考核保证服务质量的品质,保证所有电信客户程度的满意.四.为民着想,全力以赴,把为民办实事工作办实.20_年,我分公司积极承接市政府安排的为民办实事,据不完全统计,即建设了_个综合信息服务点及44个行政村通宽带,10个自然村通电话的工作.由于受冰灾和盗灾的多年影响,我公司通信线路受损严重,受损面积大,抢修范围广,办实事工作面临资金和设备的双重压力,工程进度艰难前行.但是,为了严格落实市政府办实事工作,为了广大人民群众的通信需要,我公司强化组织领导,积极组织人力.物力.财力,集中各方资源,20_年,全面保障完成了市政府下达给我公司为民办实事工作任务.回顾20_年的工作,我分公司还存在一些不足,主要表现在:企业的发展做得不够,发展模式与价值导向差距较大;农村市场流失严重;为民办实事资金缺口大,这些差距和不足,需要我们在以后的工作中高度关注,重点整改.20_年,我公司在衡阳市电信分公司〝聚焦客户的信息化创新〞战略指引下,全面强化〝六大意识〞,即:科学发展意识.企业价值意识.精确管理意识.诚信经营意识.执行力意识和现代企业治理意识,企业上下的思维观念.发展模式.服务水平等均有了显著变化,但与现代企业的要求相比,还需不断努力.20_年,我公司的工作思路是:一是坚持〝优质服务,诚信经营〞.服务和诚信是企业立足之根本,我们一方面要立足客户感知,建立全方位.全过程.全员的服务体系,深入实施〝客户满意工程〞,提升服务能力,创新服务手段,打造服务品牌,让〝用户至上.用心服务〞的服务理念落实到日常的经营服务工作中,加速形成助力规模发展的服务优势.另一方面要坚决推行诚信经营理念,严格落实〝诚信经营一票否决〞制度,切实维护客户的合法权益和企业的核心利益,促进企业.行业和价值链的和谐发展.二是坚持〝科学发展,量质并重〞.我们需要不断摆脱与现代企业发展不相适应的粗放经济模式和运动经济模式,跳出固网的经营思维,坚持〝优质高效抓发展.扎扎实实打基础〞不动摇,围绕〝以创新和服务双推动规模发展〞这条主线,坚持规模经营和流量经营两大策略,加快移动和宽带两大支柱业务的规模突破,进一步促规模.转方式.调结构.提价值,实现有质量的规模发展.三是坚持〝精确管理,提升价值〞.追求价值化是企业的根本目的,而精确管理是提升企业价值的有效途径.下一步我司将继续以满足客户需求为出发点,以提高管理效率为宗旨,把精确管理贯穿于生产经营的全过程,深入推进客户的精确管理.市场的精确营销.资源的精确配置.人员的精确使用,切实用好企业的每一个人.每一分钱.每一份资源.四是坚持〝以人为本,增强幸福〞.员工是创业之源.发展之本.我们一方面要不断创新人力资源机制,全面落实〝资源向一线倾斜.薪酬向一线激励.职业在一线发展〞,实现岗位能升能降.薪酬能高能低.员工能进能出,充分调动广大员工的积极性.主动性和创造性.另一方面要全面实施〝员工幸福工程〞,关心关爱员工,改善员工待遇,提升员工素质,维护员工权益,关心员工生活,提升员工的满意度和归属感.总之,在以后的工作中,我公司全司上下,将同心同德,以全力以赴保障市全市人民的通信需求.提升市信息化应用水平为使命,以企业发展为核心,把信息化建设到更高的高度,我们中国电信将为全市人民现代化通信生活的大改变,为市的经济向更高.更强发展而努力奋斗!电信营销人员工作心得范文2时光飞逝,日月如梭,_年转瞬即逝,一转眼,我们又迎来了新的_年.电信营业厅是电信公司的窗口.在公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费.办理业务等工作外,在接待用户.开展业务.协调关系.化解矛盾.咨询.受理投诉等也发挥着重要作用.作为电信营业厅一名普通的营业员,这一年来,我在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,现我对_的工作情况做出如下几点总结:一.正确的工作态度担任营业员时,我首先为自己制定工作目标.工作计划.要求自己怎样做能掌握全面的业务知识,怎样做能传达好自己掌握的业务知识,怎样做能通过营业前台将我们的各项业务更好地宣传给用户,又怎样做能让用户接受并使用我们的业务…….一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作态度,做好自己的每一项工作.我们每天都会接受到各种业务,面对各种客户,在竞争日益激烈,服务日益重要的市场环境下,我们应该提供个性化.差异化.多样化.亲情化的优质服务,满足客户的多种需求才能创造优势.二.严谨的工作作风我时刻都告诉自己,在工作中,个人的一言一行都代表的是公司的形象,让委屈的泪水流在心里,把真诚的微笑献给用户.当面对怒气冲冲,蛮不讲理,对我们的业务和工作有不满和误解的用户时,要牢记〝用户永远是对的,用户就是上帝〞的服务口号.㈠搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作.我深知随着电信市场环境不断变化.信息通信技术发展突飞猛进.市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济.消费者需求.市场变化.竞争对手.企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化.规范化.连续化.在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史.现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场.实现集约化经营服务.㈡制定正确.有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立〝以市场为导向〞.〝以顾客为中心〞的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点.㈢强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式.交费.包装.宣传.促销.渠道.市场推广活动.业务流程等一系列方面,各项策划做到周密.严谨.具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实.㈣通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动.电信营销人员工作心得范文3_年,在县委政府的关心和支持下,中国电信_分公司认真贯彻省.市公司_年工作会议精神,全面落实科学发展观,坚定信心,团结一致,强化管理,增强装移维服务能力,各项工作取得了一定的成绩.一._年工作总结(一)经营情况经营业绩完成较好,_年,实现业务收入800余万元,完成率排全市第二名.发展移动用户3000余户,发展宽带用户1000户,发展itv用户200户.(二)加快通信基础设施建设,保障地方通信需求_年,完成投资600余万元,新建移动基站6个,改造3站8个;完成下沉点6个点,对县城电缆过长,上网网速较慢的6个区域进行改造宽带提速;完成农行.交警等专线专网建设_个;新建epon点_个,完成千村行动项目6个,实现了_50%以上的村委会通固话和宽带,促进了农村经济发展.完成教育信息化宽带网络建设,改建及新建开通了_一中._二中.通泉镇中学.通泉小学及各乡镇共计8个中学宽带接入网络.完成公文交换系统建设,接入公文交换1_家单位.目前,_电信分公司拥有1个中心机房,15个接入网机房,43个移动机房,48个epon点;固网交换机设备容量为_870门,宽带总容量为8000口;致富通基站3个;移动基站58个,其中3站47个.管道_0余孔公里,杆路650余杆公里,各类光.电缆_00余公里;固定资产总值达到7100万元,其中固网资产4700万元,移动资产2400万元.固网语音覆盖了全县大部分村委会和自然村,固网宽带覆盖了全县36个村委会所在地及部分自然村;移动信号覆盖了大部分自然村及以上地区.高速公路铁路沿线.工业园区等区域,3线宽带信号覆盖了所有乡镇所在地.高速公路铁路沿线及工业园区.(三)加强基础管理,全面提升服务质量1.加大营业员学习培训和考核力度,不断提高营业厅服务质量.营业班组坚持每周一培训,每天班前会,内容包括营业礼仪.受理规范.业务解释等,并不定期地进行考试和考核,对营业员开展评定工作,不断提高营业员素质,通过不断总结提升服务亲和力.服务水平和主动营销能力.市场部坚持一月两次全面检查的制度,通过培训.实施.检查.整改的方式落实服务质量标准.规范和流程,不断提高营业人员的服务技能,营业服务质量得到较大改善和提高.2.认真贯彻落实《电信条例》等相关法律法规,认真做好互联互通工作,无阻碍互联互通的事件发生;收费公开.透明,无乱收费现象.同时,用户若对话费有疑问,可以凭用户身份证或单位证明到营业室打印详细清单,让用户明明白白消费.3.推行用户满意服务活动和诚信教育,增强员工队伍内在动力,从源头上防范行业不良风气.充分调动员工爱岗敬业.开拓创新.不断进取和争当服务标兵的积极性.主动性,把用户至上,用心服务理念落实在生产.经营的全过程.切实做好诚信教育活动,以务实.生动的形式对员工进行诚信操守和职业道德教育,引导员工自觉遵守行业监管的各项制度和规范,自觉抵制不诚信.违反电信职业道德的做法,以实际行动树立和维护企业的信誉.4.推行五个一服务._分公司认真贯彻省公司五个一服务举措,竭诚为广大客户提供优质服务.五个一服务,即一张账单,明白消费;一点查询,信息准确;一键接入,便捷服务;一站服务,首问负责;一声提醒,温馨关怀.5.开展夜间上门服务工作.为保障客户夜间使用电信业务,提升客户感知,从7月15日起,曲靖各区县正式实施夜间上门排障服务,开展夜间上门排障工作,缩短了障碍修复时限,对政企客户查障由24小时缩短为_小时以内,保障用户24小时正常通信.6.开展宽带安装超时赔付工作.为向用户提供更为优质的宽带装移服务,提升客户感知,省电信公司自7月20日起在曲靖县级以上有资源的区域开展宽带安装超时赔付试点工作.对宽带安装,超时赔付.自用户提出装机申请,营业员工单录入时开始计时,48小时内为用户装通,每超一小时赔付一元,不足一小时按一小时计,对赔付的金额在用户宽带装通后的次月以预存话费的方式存入用户帐号,_年_无超时赔付情况发生.7.公司建立了前后端的客响流程,以客户为中心优化各项业务流程.响应需求,成立了项目支撑虚拟团队.专网维护虚拟团队和vip客户服务领导小组,提升政企客户服务满意度.通过整合人力资源,实现维护向客户端的延伸,强化重点业务支撑和保障工作,增强后端对前端的主动服务意识,提高后端对前端和市场的响应速度.支撑能力,前后端的沟通配合意识有明显增强.8.严格首问负责制.服务承诺制及工单回访等制度,提高办事效率.坚决杜绝装移机和故障查修超时现象,减少用户投诉,提高客户服务满意度.加强服务质量监督考核力度,把服务质量工作作为重中之重,加强监督检查,纳入员工绩效及年度业绩考评,从而全面提升公司服务水平,树立电信良好形象.9.多渠道多层面受理业务,方便客户办理.一是主渠道建设完善,客户可直接到营业厅办理业务,_县共有电信主营业厅1个,合作营业厅3个,各乡镇均设置了营业厅,方便客户就近办理业务.二是通过网上营业厅办理,我们开通了电信网上营业厅,用户在家便可登陆网上营业厅自由充值交费.费用查询.业务办理.故障申告.投诉咨询及品牌专区等全方位的电子自助服务.三是畅通一条渠道,开通了全天24小时电信客户服务热线10000号,提供各类电信业务的咨询.查询.受理和投诉等服务.四是加大社会渠道的建设力度,新建电信合信营业厅3个,电信代办点_个.10.关注员工素质提升,加强对员工的教育培训,公司成立的培训虚拟团队,制定培训计划,坚持每天班前会,每周一例会,每月一次全体员工会议和一次业务培训会,全方位多角度提高员工综合服务技能和业务水平.同时,加强干部队伍梯队建设和人才储备,提升基层管理人员的管理能力.(四)加强党的建设.员工队伍的建设和企业文化建设一是加强党的基层组织建设,深入开展创先争优活动.巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动成果,充分发挥各基层党组织和开展争创四强党组织.争做四优共产党员活动,健全理论学习.组织生活.民主评议等各项制度,进一步增强党组织的战斗力,全面提高党员队伍素质,充分发挥广大共产党员在深化企业战略转型.实现全业务经营规模发展中的政治核心作用.战斗堡垒作用和先锋模范作用.加强思想政治工作,把思想政治工作与企业改革和发展的实际工作结合起来,把解决思想问题和解决实际问题结合起来,为企业改革和发展提供有力的思想保证.二是加大企业文化建设力度,加强学习培训.广泛宣传和贯彻落实集团公司《企业文化手册》,把中国电信特色文化贯穿于经营.管理.服务等工作中,以先进的文化凝聚人.鼓舞人.感召人.加强业务知识学习,积极创建学习型企业.学习型团队.充分发挥虚报培训团队作用,学用结合中,全方位多角度提高员工综合服务技能和业务水平.同时,加强干部队伍梯队建设和人才储备,提升基层管理人员的管理能力.并鼓励员工通过网上大学.自学等多种形式参加学习,形成在职学习.自我学习.自觉学习,争当知识型领导.知识型员工.三是关心关爱员工,充分尊重员工的民主管理.民主监督权力,维护员工的合法权益.组织开展形式多样的宣传促销活动.女员工追求幸福力活动等工会活动和有益增强员工之间团结奋进.积极向上并有益身心健康的活动.四是高度重视安全生产.安全保卫.安全驾驶和工作.把安保工作落到实处,长抓不懈,提高大家安全防范意识及技能,切实树立安全就是效益,安全就是稳定,安全就是业绩的观念,抓好安全生产工作,确保各项目标任务的完成.五是巩固好市级文明单位及市级青年文明号建设成果,为创建省级文明单位奠定基础.二.存在的问题1.基础管理有待提高,工作相互推诿扯皮,员工企业责任感.个人工作责任心仍需加强.2.装移维服务能力低下,服务质量和客户满意度还有待提高,装移机查修障碍超时严重,重复申告率和投诉率居高不下,运维指标排名靠后.3.宣传力度不够,用户对电信产品认知度低.4.营销手段单一,营销技能欠缺,对公司业务.产品的特性不熟悉,推荐产品的能力还有待提高.5.员工文化水平不高,中专.技校以下文凭占50%以上,学习.培训和指导力度不够,学用结合上还有差距.三._年工作计划_年,我们将在省市公司领导下,认真贯彻落实县委政府及省.市电信公司工作会议精神,将进一步统一思想,坚定信心,聚焦重点,努力完成分公司下达的各项任务目标.一是结合_县城区建设规划及网格化规划要求,做好网络建设,积极支撑好政企项目建设.二是做好基站建站建设,力争实现_区域内覆盖.三是做好c3.c4传输扩容改造工程,对王家庄.旧县.纳章进行波分改造,解决传输资源不足的问题,保障地方通信需求.四是做好交接箱.分线盒.用户线整治工作,减少用户障碍及重复申告,提升维护服务质量.五是深入开展装维服务能力提升工作,增强两升两降意识,加强前后端协同,优化装移维全过程服务流程,提高客户满意度.电信营销人员工作心得范文4转眼间我来到中国电信工作已经五年的时间了.时光飞逝,不知不觉又迎来新的一年.在即将过去的2__年里,我在公司领导的引导和关心帮助下,顺利完成了相应的工作,同时也学到了很多东西,努力提高自己不足的地方,为公司做出更大的。
电信营销心得分享汇总5篇
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电信营销心得分享汇总5篇电信营销心得分享(精选篇1)一年以来,__的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,现将六月份个人工作总结报告如下:一、__公司__项目的成员组成:__营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为__公司的领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
电信营销心得(优秀5篇)
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电信营销心得(优秀5篇)电信营销心得篇1电信营销心得体会一、前言营销是现代企业至关重要的一环,而电信行业作为国民经济的基础行业,其重要性不言而喻。
作为一名电信营销人员,我深感责任重大。
*旨在分享我在工作中的一些心得体会,希望对大家有所帮助。
二、市场调研的重要性在电信营销中,市场调研是不可或缺的一环。
通过市场调研,我们可以了解目标客户的需求、消费习惯和行为特征,从而制定出更精准的营销策略。
同时,我们还需要关注竞争对手的动态,了解市场趋势,以便及时调整策略。
三、客户至上的理念客户是企业的生命线,只有得到客户的信任和忠诚,企业才能长久发展。
因此,我们必须以客户为中心,提供优质的服务。
在沟通过程中,要认真听取客户的意见和建议,不断改进产品和服务,满足客户需求。
四、数据驱动决策大数据时代,数据的重要性不言而喻。
通过分析客户数据,我们可以更好地了解客户需求,优化产品设计和服务,从而提高客户满意度和忠诚度。
同时,数据也能帮助我们发现新的市场机会,开拓新的业务领域。
五、团队协作的重要性在电信营销中,团队协作至关重要。
只有团结一心,才能战胜一切困难。
我们要注重培养团队精神和协作能力,让团队成员相互支持,共同进步。
同时,要建立有效的沟通机制,及时反馈信息,确保团队的高效运作。
六、总结*分享了我在电信营销过程中的一些心得体会,包括市场调研的重要性、客户至上的理念、数据驱动决策、团队协作的重要性等方面。
在未来的工作中,我将继续努力,不断提升自己的专业素养,为电信行业的发展贡献力量。
电信营销心得篇2在进行电信营销的过程中,我深深地认识到了电信产品与其他产品的不同之处。
相比于传统的消费品,电信产品更加注重个性化服务和定制化方案。
首先,我学会了如何针对不同的客户群体进行差异化营销。
例如,对于企业客户,我们需要在产品方案和售后服务等方面提供更加专业和全面的解决方案,以满足他们的需求。
而对于个人用户,我们则需要更加注重产品的易用性和性价比。
电信营销人员工作心得范文
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电信营销人员工作心得范文电信营销人员工作心得范文120_年,在市委、市政府、湖南省电信公司、衡阳市电信分公司的正确及有效的领导下,我分公司深入贯彻现代化治企理念,科学发展,严格治企。
通过有效地整合资源,细分市场,实行标准化管理,踏踏实实开展各项工作,保持了稳步、健康、有效的发展步伐,为全力促进经济建设又快又好地发展做出了一定的贡献。
现将我分公司20_年里的主要工作总结如下:一、聚焦产品价值,强化营销组织,抓好经营发展工作。
20_年,我公司全司上下一心一意抓发展,全力以光网、3G、智能机为发展核心,全面强化员工培训。
通过各专项营销活动,各种PK竞赛,以智能机和3G为发展引导,积极推广产品价值,尽可能让客户了解和使用我公司的通信产品,尽可能地帮助客户将产品价值直接或间接地转化为客户需要的效益,大大提升了全市人民的信息化应用水平。
(一)以月度预算为纲,开展阶段性劳动竞赛、专项劳动竞赛及短程节假日促销统领全年经营工作,针对市场的实际情况,主要采取按月下达月度预算,并组织阶段性劳动竞赛来引导员工完成月度经营预算收入任务。
全年从1月开始,我公司开展了多项营销活动,基本做到每月一竞赛,每旬一活动的目标,活动也取得了较好的营销效果。
(二)强化营销宣传,提升电信形象、移动和光网品牌效应,例如:在双模风暴,光网宽带的宣传方面,护栏广告、灯箱广告、LED屏、在小区楼栋贴、楼道牌,横幅广告绚丽夺目,实现了全城覆盖。
(三)、利用全员客户经理制优势,抓好每一次节假日促销、专项促销的关键环节,配置必要的激励机制,做好即时的兑现和考核,提升了员工的积极性,保证了营销效果。
(四)、全面打造存量派单营销体系,全面开展了有组织、有节奏的、多频次的团队营销,并紧抓派单营销的管控,落实每周派单领导督办制度。
二、精确管理,狠抓维护质量、打造精品装维窗口、打造精品通信网络。
(一)、推进精确化管理,确保客户响应、保障和服务能力都处于水平。
1、提升装维服务,塑造精品窗口。
电信营销实战心得体会
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电信营销实战心得体会电信营销实战心得体会范文5篇销售培训的作用是教销售人员如何去做,进而可以让销售人员做得更好。
下面给大家分享一些关于电信营销实战心得体会范文5篇,希望能够对大家有所帮助。
电信营销实战心得体会(篇1)时光飞逝,旧年即将过去,新的一年即将到来。
在公司领导和同事的支持和帮助下,我对自己提出了严格的要求,基本按照公司的要求完成了自己的工作。
在企业不断改革的推动下,我意识到如果不被淘汰,我必须不断学习,更新观念,提高自己的素质和技术水平,以适应新形势的需要。
以下是对过去一年个人工作的总结:一、工作思路积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示,忠于公司,诚实守信,爱岗敬业,团结奋进,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日益激烈的房地产市场,增强核心竞争力,进行多元化经营,使公司通过努力和拼搏不断发展。
全面加强学习,努力提高专业素质。
作为一名销售员,他肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命,我需要制定并执行公司的销售计划和宣传计划。
因此,我非常重视房地产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务和管理能力。
二、开发公司的日常工作从年初入职至今,一直在公司的开发部工作。
在公司领导、主管领导、同事和同事的帮助下,我对公司的规章制度和业务流程有了清晰的了解,从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识,大大提高了我的工作能力。
在公司__个月的时间里,主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作,参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。
在各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能够高质量按时完成领导交办的各项工作,并积极对庄周边楼盘进行市场调研,为公司的销售工作奠定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在此期间,我主要做了以下工作:1、根据公司月度会议精神,制定月度销售计划。
2、规划__社区的宣传工作,制定宣传计划,报领导批准后实施。
电信销售人员工作总结(通用8篇)
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电信销售人员工作总结电信销售人员工作总结(通用8篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,我想我们需要写一份总结了吧。
总结一般是怎么写的呢?下面是小编精心整理的电信销售人员工作总结,希望对大家有所帮助。
电信销售人员工作总结篇1一、上半年工作总结:我作为电信销售经理,即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。
我的工作岗位要求了既要体现个人的销售能力,同时又要体现对整个团队的管理能力,要充分调动整个团队的协同能力。
20xx 年上半年工作总结有以下几点:1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通、压货方面,与电信沟通不到位,一直依赖渠道客户的操作,地市客户的开拓较少,客户比较单一,地市电信工作推进的没有进展,我没有及时的重视和实施。
导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进,致使后期上市产品没有获取优势的政策操作,被动的以客户为主导操作,盲目的渠道压货,导致客户库存偏大,后期虽积极的帮助客户分销,但由于前期电信工作基础不扎实,获取不到有效的政策,且主要工作没有积极的寻找各地市本地网的机会。
2、对工作的安排不合理:虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标,进行了的任务分解及安排,对销售人员虽然有了考核,但跟进、指导不及时。
自己胡子眉毛一把抓,没有对团队人员合理分工,充分发挥团队人员销售的积极性,协同作战能力。
3、时间安排不合理:由于人员及工作安排的不合理,常常将自己当做大业务员使用,从产品上市前的挂网、与电信沟通政策,上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进,不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作,没有充分调动团队人员的工作,导致自己常常很忙碌,但实际工作的效率低下,适得其反。
4、工作态度、执行力低:针对事业部要求的信息反馈不及时、反馈不认真、数据不合理,虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题,但实际上反映了我个人工作态度不认真。
电信市场营销个人工作总结范文
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电信市场营销个人工作总结范文随着信息和通信技术的迅猛发展,电信市场竞争日趋激烈。
在这样的环境下,作为一名电信市场营销人员,我感到面临巨大的机遇和挑战。
在过去的一年里,我充分发挥自己的聪明才智和专业知识,积极投入工作,并取得了一系列显著的成果。
在此,我将对我过去一年的工作进行总结和回顾。
首先,我在过去一年的工作中,坚持不懈地进行了客户拓展和维护工作。
通过积极拜访和洽谈,我成功签约了多个重要客户,并与他们建立了良好的合作关系。
同时,我也时刻保持与现有客户的沟通和联系,不断提高客户满意度。
通过这些拓展和维护工作,我成功地提高了公司的销售额以及客户忠诚度。
其次,我还深入了解和学习了电信行业的最新动态和市场趋势。
我订阅了各种行业资讯和报告,参加了相关的培训和研讨会。
通过这些学习和了解,我能够及时把握市场机会,制定相应的市场营销策略,并在竞争激烈的市场中取得了优势。
另外,我还参与了公司的市场调研工作,并运用市场分析工具,对市场中的竞争对手进行了深入分析。
通过这些市场调研和竞争分析,我能够更好地了解市场需求和客户需求,为公司的产品和服务提供更好的定位和推广策略。
在日常工作中,我也非常注重与团队合作。
作为团队的一员,我积极与同事进行沟通和协作,共同完成工作任务。
通过分享经验和交流意见,我不仅提高了个人工作效率,也促进了团队的整体合作力。
此外,我还利用互联网和社交媒体平台进行了一系列网络营销活动。
通过发布公司动态、产品信息和促销活动,我成功地吸引了更多的潜在客户,并提高了公司在互联网上的知名度和美誉度。
总的来说,过去一年的工作中,我充分发挥了自己的专业优势和创造力,取得了令人满意的业绩。
同时,我也意识到自己还存在一些不足之处,比如在团队合作和跨部门协调方面还需要进一步提升。
因此,在今后的工作中,我将继续加强与部门间的沟通和合作,增强团队意识和协作能力。
总而言之,作为一名电信市场营销人员,我将继续努力提高自己的专业能力和知识水平,不断适应市场的变化和挑战,为公司的发展做出更大的贡献。
电信员工的营销心得大全5篇
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电信员工的营销心得大全5篇时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。
在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。
对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约__天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20__年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。
为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用__网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。
在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。
在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。
电信营销工作总结(共4篇)
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电信营销工作总结〔共4篇〕第1篇:电信营销工作总结根据公司的文件精神,我参加了“金秋营销体验”活动。
在活动中,我到公客一部和社区经理一起,为用户的各项需求提供全面周到的效劳,如用户装机( 、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面效劳。
在为期半月的体验中,我学习到很多内容,为我在日常工作中帮助很多。
体验活动:多业务知识学习的好园地我体验的岗位是社区经理,理论使我改变了社区经理工作挺轻松的想法,在交接箱上站一会儿腿就酸了,可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下,还要站上几分钟,多辛苦。
在为社区内孤寡老人装时,体验到装的辛苦和快乐。
一部从主干到用户家里,经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序,装通了之后,感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里通话时突然发生故障,社区经理接到维修后,通知我和他一道连夜对该用户故障的线路进展维修。
在维修线路故障时,我们还对该路散乱的线进展了梳理和抬高,以确保居民的正常使用。
在体验活动中,我还学习到了adsl线路故障的处理方法。
由于adsl是架设在原来的线上,所以它的通信质量就取决于线了。
对于那些新建的小区或者是线在近期进展过改造的地区发生线路故障的可能性就很小,而那些仍在使用旧线的地区产生线路故障的可能性就很大了。
检测线质量有个很方便的方法,那就是拿起,仔细听拨号音,听听声音是否纯洁没有杂音,假如拨号音非常纯洁,那就说明线质量很好,反之就说明线质量不好了,如疑心是线质量问题,可以通过分段进展测试来帮助查找问题。
在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的线是否有损坏,如有的话应该将其换成新的线。
体验活动:为社区经理的工作注入活力这次体验活动,我和社区经理关系处得很融洽,打成一片。
跟他们学习,他们的工作干劲很足,对一些技术问题,耐心的讲解,直到我掌握为止。
在工作中他们更加注重效劳质量,把社区内的用户视为一个大家庭,树立良好的企业职业道德和效劳标准,用心效劳好用户。
中国电信营销心得体会范文5篇
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中国电信营销心得体会范文5篇10月15日到16日到河北石家庄和正定县的学习,虽然时间很短,但是通过此次学习得到的感悟和体会很多,也得到了很多的启示,使得我的工作思路和方向都更加明晰明确。
主要体会如下:一、危机感更强:通过在河北的实地考察学习和交流,深刻感受到河北联通现在面临咱们电信的危机,正是我们南方公司面临联通对市场抢夺的危机;河北联通面临的服务口碑和线路质量的短板,正是我们现在面临的短板;河北电信网络资源上的全光网络的优势,正是我们现在面临的联通在全县正在加紧建设的全光网络后续的市场竞争压力。
在听到河北电信在明年就有可能超越联通成为宽带主导运营商时,我真切的感受了压力和强大的危机,联想到我们如果还不能及时光改可能会得到的最终结果----被联通超越成为宽带主导运营商。
但是也庆幸的是现在联通还仅仅只是在一些范围建设期,还没有大面形成能力,给我们还有抢抓时机的时间差,我们还有机会超过提前完成光网建设。
想到这一点极大的督促和要求我一定要加快光网的建设,一方面抓紧完成现有光网建设工程,快速形成能力,保有存量用户;另一方面在>投资有限的现状下,扩大民资引入的面,加快民资引入项目的建设进度,在整个县城和农村扩大光网覆盖面,提前改善网络质量,抢占光网覆盖的网络质量优势。
第三,现在更感受到了服务口碑的重要性,没有良好的服务口碑势必造成在网用户的流逝和新增用户的流逝。
这就要求在存量用户的维修和保有上多下功夫,提升维修及时率和提醒服务,提升用户保有率。
通过良好的服务口碑赢得新增用户选择的机会,也为用户后期提升价值奠定基础。
第四,对现在已经建好的光网区域要加大迁移力度,让用户感受和体会到光网的高速、稳定的优势,先入为主,提前抢占光网用户市场,避免用户流逝到联通的光网上。
二、创新的重要:在河北学习的这两天,看到和听到了很多的工作方法和措施,都很有独到之处,很有创新的意识。
感受到河北在经营中遇到的困难的问题时,想到的更多的通过一种课题研究的形式,化解和克服这些困难,提高了工作的效率和营销的效果,充分体现出了创新对一项工作或一个企业的重要性。
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电信营销人员工作心得范文5篇电信营销人员工作心得篇120_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习,获取知识产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。
在__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察,在__我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题在__年7月1日国家实施“__”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。
用到了提前上牌的车上。
我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
三、做好改进对__年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务!四、__年个人工作目标和计划我在__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。
再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。
再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员。
如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
电信营销人员工作心得篇2一个月的时间就这样很快的结束了,回顾自我这月以来的工作,能够说是有很多地方值得反思,学习;作为一名销售人员,我的工作任务主要是维护市场,发货回款,市场中有4名客户需要服务好,在这当中会有很多不到位的地方,我需要多反思,总结,多请教学习,我相信自我会做好,可是这些都需要自我一向不断的努力下去,我相信自我会做好的。
在领导的关心支持和同事们热情帮忙下,不断加强自身建设努力提高,总结起来有以下几个方面。
一、本月x客户5月计划发货250吨,回款30万;实际发货371吨,回款33.1万。
x客户计划发货150吨,实际发货376吨;计划回款20万,实际回款60万;合计发货747吨,计划400吨,超计划347吨,完成率为186.75%。
本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因,老百姓大都是以15—15—15为主,在追肥上头主要推广能26%尿__(因市场原因只能销售一款追肥)。
二、本月从5月6日至5月27日,共计出差22天,主要拜访X区域等地客户,落实发货回款事宜,本月共开展了5场农民会,6场门店促销,开发二级网点2名;三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象,__等地以低价报价致X区域,致客户推广困难,目前出现互相砸价现象,如不加以整治市场会越来越混乱,客户的信心会越来越低落,最终受伤的是我们公司,当然我们也在进取处理此等事件;目前__客户家中的货物所剩不多,盐都所剩15—15—15为主并且还是严重结块,5月新产的货,打电话投诉,相关人员给出一套手续,等处理完市场已经结束,此刻正是用肥高峰期,那我们能做的是尽量安抚客户,摔包销售,把市场需求放第一位,那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程,客户出,客户心里本就抱怨,期望公司在生产这块要严把质量关,结块等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点,可是每个品种库存量较少,大丰立刻迎来打算定肥时期,我们要把活动搞在前面,搞的有声有色。
四、目前各市场受大环境影响,各家肥料价格都比较低,中东15—15—15,1760送到,五禾丰15—15—15,1800送到(活动支持尿素1600每吨),此刻尿素都1750了,优势很大,销售压力同样空前的大,可是我们还是要脚踏实地,拼尽最终一口气。
五、本月片区经理来市场拜访客户,异常x市场,x经理为客户扫除心中担忧,使得客户十分有信心,销量也上去了。
六、下月计划安排:下月计划发货400吨;营销动作:示范田建设2场,农民会3场,门店促销5场,不干胶200张。
电信营销人员工作心得篇3在成为销售经理以前我始终坚信销售行业的工作有付出便有着相应的回报,正如春种秋收一般只要肯努力便能够在客户的身上看到自己预期的效果,即便是成为销售经理以后我也常常告诫团队中的员工要用心对待工作的每一处地方,只有这样才能够在细节之中找到说服客户并拿下订单的最好方法,此刻我想根据平时自己在销售经理工作中的所作所为谈谈心得体会。
每一位销售经理都是由优秀的销售员工从基层晋升上来的,自从喜欢上销售这份工作我便明白这是一份付出多少便能收获多少的工作,尤其是当下销售行业工作压力比较大的时候便更加凸显出吃苦耐劳品质的重要性,但是光凭这一点想要在销售工作中有所建树也是非常困难的事情,因此从最开始我所指定的目标就是要成为一名优秀的销售员工来打下良好的基础,因为我明白作为销售行业的工作者要是不能够说服客户的话又怎么能够在将来说服身边的同事呢?正是因为凭借着迎难而上的行事风格才能让我在短时间内成为一名优秀的销售员工。
团队管理技能是成为销售经理必不可少的一种人生经验积累,不得不说作为管理阶层来说考虑问题永远都要比普通的销售员工要长远一些,或许在我还是销售员工的时候每天所想的就是通过竞争成为团队中最优秀的存在,但是此刻对我而言最重要的便是自己所带的销售团队有着足够的凝聚力与积极向上的心态,有些时候为了团队长远的发展即便放弃眼前的利益也是常有的事情,而且当这个时候眼界有所拓展的我所考虑的则是如何为公司的发展培养出更多的销售人才。
公平公正的行事风格才是为团队提供活力的最好方式,一方面则是自己在工作中出现错误的话一定要敢于承担才能够提升在团队中威信力,有些时候只有敢于承担错误才能够让团队中的销售员工对自己的工作感到服气,另一方面若是团队中出现了消极怠工且屡教不改的员工应当懂得取舍才行,如果出现这种负面型的员工则要及时扮演“坏人”并将其清除出团队才能有着长远的发展,毕竟现在销售团队中取得业绩的多少才是决定一名员工工作能力的关键因素。
虽然说有些时候我的行事风格太过激进也会导致团队中部分员工对自己感到不满,但是我成为销售经理以来所作所为都是为了团队的长期发展所考虑,而且我相信团队中绝大多数销售员工对自己的工作能力还是比较信服的,在将来的工作中我会不断提升自己的团队管理能力并打造出最优秀的销售团队。
电信营销人员工作心得篇4来到销售岗位工作,体会到了销售的魅力,销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单,这是一个时刻从满挑战的工作。
在销售这行工作就如同行军打仗一样,需要我们不断的去老街客户,我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作,因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户,之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户,很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌,对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子,但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样,他们只是出于礼貌而已,但是本身并没有这方面的需要,这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效,这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获,所以了解客户时必须的,当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的,因此了解客户非常重要,在行军中我们知道知己知彼,才能够做到百战百胜,因为只有明白了客户的虚实,知道了客户的性格爱好,的等信息,就让我们可以找到切入点,从而达成合作的。
客户是人,就会有感情也会感受到我们对待他们的态度,如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重,会让客户产生反感,原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影,转头成空。
对待客户好就会让客户感到你对他的真诚,也会感到你对他的认真,你是真心实意的在帮助客户,客户只知道以后也会非常的感激,也愿意接受你的好意,这样就让我们得到客户的认可,拉近彼此之间的距离,是的工作得到进展,现在的销售人员太多了让客户不受其烦,因此使得我们对策工作非常的不好进行,工作受到了阻碍,产生了隔阂是的工作的成功率变低。
通过情感沟通通过友善的对待客户,让客户变成朋友,朋友之间谈生意就没有多大的距离了,使得工作更容易。
销售是竞争非常激烈的地方,不前进就后退,想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行,只有进步了才能够获得成功,只有努力了才有所收获。
我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的,老的工作方式,老套的工作套路只会让客户感到厌烦,非常讨厌,只要不断的更新,不断的进步,淘汰陈旧的方法技巧,从而更新新的知识,一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心,只有学习吗,进步,超越自我,实现自我的蜕变,只有变得更强才能够适应这样的工作环境。
经过了这段时间的实习收获非常大,明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作,在今后的工作里我会不断的超越自己。