某商业广场营销执行方案
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)
商场大型营销的活动策划方案范文（通用3篇）该计划从目的、要求、方法、方法、进度等方面都是一个具体、细致、可操作性强的计划。
以下是为大家整理的关于商场大型营销的活动策划方案的文章3篇，欢迎品鉴！【篇11商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国’.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况: 母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
某广场销售策略及营销执行方案
2023《某广场销售策略及营销执行方案》contents •背景及市场分析•销售策略•营销执行方案•预算与资源需求•实施与监控•效果评估与优化建议目录01背景及市场分析位于城市中心地带，占地面积约10万平方米，拥有丰富的商品和服务资源。
提供全方位的休闲、娱乐、购物等服务，是城市居民日常消费的主要场所之一。
某广场简介目标市场以城市中青年人群为主，同时吸引家庭和学生等不同群体。
定位提供高品质、时尚、潮流的商品和服务，打造城市生活新体验。
目标市场及定位1竞争对手分析23位于市中心繁华地段，以高端奢侈品、精品店为主，同时拥有丰富的餐饮娱乐资源。
竞争对手一以平价、大众化的品牌为主，同时提供一些餐饮和娱乐项目。
竞争对手二集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的大型购物中心。
竞争对手三02销售策略明确产品的目标消费者，根据市场需求和竞争状况，确定产品的特色和定位。
产品定位通过创新和独特性，使产品在市场上具有竞争力。
产品差异化根据市场需求和消费者偏好，提供多种类型的产品，以适应不同的消费需求。
产品组合根据产品的成本和预期利润，确定产品的售价。
成本加成定价根据竞争对手的售价，调整价格以吸引消费者。
竞争定价根据产品的性能和品质，确定产品的售价。
价值定价电商平台利用电商平台，在线上销售产品，吸引更多的消费者。
直接销售通过自己的销售团队，直接与消费者进行接触和交易。
合作伙伴与相关行业的合作伙伴合作，共同推广产品和服务。
渠道策略通过发放优惠券和折扣，吸引消费者购买。
优惠券限时促销买赠活动在特定时间段内，提供特别优惠的价格，吸引消费者购买。
购买特定产品，可以获得赠品或者积分，以吸引消费者购买。
03促销策略020103营销执行方案03品牌传播通过多种渠道和形式，如广告、公关活动、社交媒体等，持续传递品牌信息和价值观。
01品牌定位根据市场需求和竞争状况，确定品牌核心价值和目标消费群体，以提高品牌知名度和认可度。
02品牌形象建立独特的品牌视觉识别系统，包括LOGO、店面形象、宣传资料等，以增强品牌吸引力。
广场营销执行方案
广场营销执行方案广场营销是指在公共场所进行的营销活动，以吸引消费者、增加品牌知名度和促进销售为目的。
广场营销可以是在广场、商业街等人流量较大的地方举行的各种活动，例如现场演出、抽奖、推广活动等；也可以是通过摆放展示台、展示产品等方式为消费者提供便利和观察商品的机会。
1. 选定目标广场首先，要选定适合自己品牌的广场。
除了流量大、人气高之外，还要考虑该广场的商业性质、消费者群体、周边商业环境等因素。
比如，如果你的品牌是面向年轻人的时尚品牌，那么就要选择在商业街或者靠近大学的广场进行推广活动，这样可以更好地吸引目标消费者。
2. 制定推广方案和活动内容在确定了目标广场后，就需要制定推广方案和活动内容了。
要根据自己品牌的属性和目标消费者的需求，设计出能够吸引他们的活动。
比如可以举办音乐会、舞蹈表演、明星签售或者美食节等活动。
在活动内容上，一定要考虑到公众的兴趣爱好和消费习惯，才能够更好地提高活动的转化率。
3. 确定展位位置和设计布局在广场中，展位的位置和布局是非常重要的因素。
一定要将自己的展位设置在流量较高的位置，这样才能够让更多的人看到。
同时，在设计展位布局时，要注重视觉效果，可以采用鲜明的色彩、创意的形状等方式吸引消费者的眼球。
此外，还可以在展位前设置互动游戏等活动，通过互动营销的方式拉近与消费者的距离，增强品牌记忆和影响力。
4. 布置展位和准备物料在确定好展位位置和设计布局之后，就需要进一步准备推广物料，例如横幅、宣传册、设备配件、样品等。
这些物料应该在设计上要充分体现出品牌的特点，同时要根据活动主题进行定制。
在布置展位时，要充分发挥自己想象力，采用一些新颖奇特的布置方式，充分展示出自己品牌的特点和魅力，让消费者在瞬间就能够被吸引。
5. 安排人员和活动流程在展会期间，需要安排专门的工作人员负责展位的管理和活动的组织。
这些人员要具备一定的专业能力和服务意识，能够有效地推销产品和回答顾客的问题。
此外，还需要制定详细的活动流程，让活动有条不紊地进行，确保活动的顺利实施。
广场营销执行方案
广场营销执行方案营销是商业中非常重要的一部分，营销的主要目的是让企业的产品或服务更好地被市场所接受，营销策略的制定是企业发展的重要环节。
那么，广场营销作为营销策略的其中一种，怎样才能使得营销效果更加明显呢？下面我为大家介绍广场营销的执行方案。
一、方案概述本广场营销执行方案主要是针对新产品的推广，营销的目的是为了让更多的人知道新产品，并且购买。
根据广场营销的特点，我们可以选择在大型商场、广场、步行街等人流较大的地方进行推广，通过展示和演示，让顾客对新产品有感性的认知，并让他们在推广现场直接购买。
二、方案实施步骤1. 确定推广时间和地点选择一个适合的推广时间和地点非常关键，推广时间应选择节假日或者周末等比较繁忙的时间段，推广地点应选择大型商场、广场、步行街等人流量较大的区域。
2. 准备宣传单张和礼品为了让顾客更好地了解新产品，我们需要准备一些宣传单张，宣传单张上可以写明产品的功能特点、价格等相关信息。
在现场推广时，我们还可以准备一些小礼品，让顾客更有购买冲动。
3. 布置现场和产品展示在推广现场，我们需要制作展示台和橱窗，采用简约风格，将产品和宣传单张放在展示台上和橱窗里，以便顾客更直观的了解产品。
4. 进行演示和讲解除了让顾客能够直观的了解产品之外，我们还需要进行演示和讲解，让顾客更深入地了解产品的功能和使用，从而增加顾客的购买欲望。
5. 接受顾客咨询和反馈在推广过程中，可能会有很多顾客对新产品感到好奇，我们需要提前做好相关知识的培训和疑问解答，接受顾客的咨询和反馈，从而增加顾客对新产品的信任和满意度。
6. 不断改进和优化在营销推广过程中，我们需要时时关注顾客的反馈和需求，不断改进和优化服务质量和产品质量，从而提高营销推广的效果。
三、方案实施要点1. 把握好推广时间和地点，选择人流量较大的区域进行推广。
2. 要准备充分的宣传单张和礼品，以便让顾客更好地了解产品。
3. 设计演示和讲解的方式，让顾客更深入地了解产品的功能与使用。
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
广州某商业广场营销执行方案
广州某商业广场营销执行方案一、背景介绍广州某商业广场是一个位于广州市中心的大型商业综合体，拥有丰富的商铺和丰富的消费者流量。
然而，随着市场竞争的加剧，广场的销售额和客流量逐渐下降。
为了挽回局势并提升广场的竞争力，制定了以下的营销执行方案。
二、目标定位1.提高广场的客流量，并增加消费者的停留时间。
2.提升广场商铺的销售额。
3.塑造广场的品牌形象，吸引更多的商家入驻。
三、营销策略1. 多样化的活动为了吸引和留住消费者，广场将定期举办多样化的活动。
其中包括：•主题活动：根据不同的节假日和季节，举办相应的主题活动，如圣诞节的礼物派发活动等。
•表演演出：邀请各类表演团体在广场举办表演活动，吸引观众。
•互动游戏：设置互动游戏区域，增加消费者的参与度。
2. 提供丰富的购物优惠广场将与各个商铺合作，共同推出购物优惠活动，如：•限时折扣：设定特定时间段内的折扣活动，吸引消费者前来购买。
•组合优惠：推出组合购物套餐，让消费者获得更多的实惠。
•积分兑换：建立积分系统，让消费者通过积分兑换各种礼品和优惠。
3. 提升服务质量为了提升消费者的满意度和体验，广场将加强服务质量的提升：•增加员工培训：提升员工的专业素养，提高服务质量。
•增加便利设施：增设更多的休息区、儿童乐园等设施，提升顾客的舒适感。
•打造智慧广场：投资引入智慧技术，提供更便捷的服务，如自助导览、智能支付等。
四、营销渠道为了确保广场销售策略的有效传达和推广，将通过以下渠道进行宣传：1.媒体宣传：通过广播、电视、报刊等传统媒体进行广场活动和购物优惠的宣传。
2.网络推广：在各大社交媒体平台上发布广场活动和优惠信息，吸引更多的关注和参与。
3.合作推广：与周边企业进行合作推广，如与酒店、景区等签订合作协议，互相推广。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信，向客户提供最新的活动和优惠信息。
五、预算和监测为了确保营销执行方案的顺利实施和有效监测，需要制定详细的预算和监测计划。
商业广场活动营销策划方案
商业广场活动营销策划方案一、前期策划1. 目标确定：明确商业广场活动的目标，例如增加顾客流量、提升品牌知名度、促进销售等。
2. 受众群体分析：了解商业广场主要的受众群体，包括年龄、性别、消费习惯等，为后续活动策划提供基础。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的活动策划和市场推广，寻找差异化和创新点。
4. 预算确定：根据活动的规模和预期效果，制定合理的预算。
二、活动策划1. 活动主题设计：根据目标和受众群体，确定一个能够吸引注意力的活动主题，例如节日主题、文化主题等。
2. 活动形式选择：根据受众群体和预算确定活动的具体形式，如展览、演出、促销活动等。
3. 策划方案编写：详细编写活动策划方案，包括活动内容、时间安排、场地选择、人员配备等。
4. 合作伙伴寻找：与相关企业和组织进行合作，共同举办活动，例如邀请知名品牌作为合作伙伴、与当地文化中心合作等。
5. 媒体宣传：与市场部门合作，制作宣传材料，包括海报、宣传册、广告等，并通过各种媒体进行宣传，如电视广告、报纸刊登、社交媒体推广等。
三、活动执行1. 身份准备：活动执行前，组织人员进行身份准备，确定各个职能角色，如现场负责人、安全保障等。
2. 场地布置：根据活动的主题和形式，精心布置活动场地，包括搭建展台、搬运器材等。
3. 活动现场运营：在活动执行过程中，保持现场的秩序和安全，并进行活动的现场运营，包括接待嘉宾、维护设备等。
4. 活动节目安排：根据活动策划方案，安排相关节目，如艺术表演、嘉宾演讲等。
5. 数据统计与分析：在活动进行过程中，对参与人数、销售额等数据进行统计和分析，为后续活动改进提供依据。
四、后期总结与评估1. 参与者反馈收集：通过调研问卷、网络反馈等方式，收集参与者对活动的评价和意见，以便对活动进行改进。
2. 数据分析与评估：根据活动统计数据和参与者反馈，分析活动的优点和不足，总结经验教训。
3. 活动效果评估：根据预设的目标指标，对活动的效果进行评估，如顾客流量增长、销售额提升等。
商业广场营销方案
商业广场营销方案1. 引言商业广场作为集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的综合性商业建筑，在现代城市发展中扮演着重要角色。
为了吸引更多的消费者和商家，需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种商业广场的营销方案，旨在提高商业广场的知名度、吸引力和盈利能力。
2. 竞争分析在制定营销方案之前，首先需要进行竞争分析。
分析商业广场附近的竞争对手、他们的优势和劣势，以及他们的目标客户群。
这将为我们制定目标市场和定位提供参考。
3. 目标市场和定位商业广场应确定主要的目标市场，并清晰地定位自己。
根据竞争分析的结果，可以选择一些具有潜力的细分市场，例如年轻人、家庭、上班族等。
在定位方面，商业广场可以强调自己的特色，例如提供高品质的商品和服务、举办特色活动等。
4. 品牌营销商业广场需要建立一个强大的品牌形象，以区别于竞争对手。
品牌形象的创建需要专业的设计和市场推广。
商业广场可以设计一个吸引人的标志性标志，并在广告、宣传资料、社交媒体等渠道进行推广。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者的重要手段。
商业广场可以定期举办各种促销活动，如打折、团购、赠品等，以吸引更多的顾客。
此外，可以与周边商家合作，联合举办跨界促销活动，增强商业广场的吸引力。
6. 社交媒体营销在当前社会中，社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的主要平台。
商业广场可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行推广营销。
可以通过发布商场活动、特价商品、顾客评价等内容，吸引更多的关注和互动。
7. 优质服务为了提高顾客的满意度和忠诚度，商业广场需要提供优质的服务。
这包括为顾客提供便利的购物环境、舒适的停车场、友好的服务人员等。
优质的服务将提高顾客的购物体验，并增加他们的回头率。
8. 数据分析与优化商业广场可以通过数据分析来了解顾客的购买习惯、偏好和行为。
通过收集顾客数据，商业广场可以优化自己的营销策略，针对不同的顾客群体提供个性化的推广和服务。
9. 结束语商业广场营销方案是一个复杂而综合性的工作，需要综合考虑市场情况、竞争对手、目标市场等多个因素。
XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿
XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿尊敬的各位领导、同事：经过多次讨论和方案调整，现将XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿如下：一、背景分析XX商业街一期项目位于市中心核心地带，周边配套设施完善，交通便利，具有极高的商业价值和投资潜力。
然而，随着项目建设的逐步推进，销售进展缓慢，面临着销售周期延长、竞争压力加大等问题。
因此，为了提升销售业绩并顺利完成尾盘销售目标，我们制定了以下执行方案。
二、目标确定1.售房目标：销售剩余房源40%以上，实现项目整体收益目标；2.降低销售周期：将销售周期控制在3个月内，并提升成交速度；3.扩大市场占有率：通过市场推广活动，吸引更多的潜在购房客户；4.提高品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高项目知名度和美誉度。
三、策略与措施1.价格优惠政策：适当下调房价，推出尾盘优惠政策，吸引客户购买；2.优化销售团队：加强销售团队的培训和激励措施，提高销售人员的业务能力和专业素养；3.设置购房智能提醒系统：通过智能化系统提醒潜在客户，及时跟进购房意向，提高成交率；4.加大线上推广力度：运用多种网络平台和社交媒体等工具，进行线上推广宣传，吸引更多潜在购房客户；5.举办开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在购房客户参观项目，亲身感受优质产品和服务；6.与合作房产中介机构深度合作：与有影响力的房产中介机构合作，通过他们的资源和客户优势来提高销售效果；7.增加项目宣传媒体投放：利用电视、广播、户外媒体等渠道加大宣传力度，提高项目知名度和曝光率；8.发放优惠券和礼品：给购房客户发放相应金额的现金券或购物卡，同时赠送购房礼品，增加购房客户的满意度和忠诚度；9.定期举办营销活动：定期组织营销活动，如签约大礼包、抽奖活动等，增加客户参与度和购买欲望。
四、预算及执行计划1.营销预算：根据实际情况，投入不低于项目总销售额的5%作为营销预算；2.执行计划：明确各项活动的具体时间和负责人，确保执行落地和效果评估。
长泰商业广场最新营销策划方案
长泰商业广场最新营销策划方案目录前言 (7)第一部分项目分析 (8)一、项目投资环境分析 (9)二、芦淞商圈以后进展推测 (20)三、项目地块分析 (22)四、项目差不多数据 (23)第二部分项目开发市场细分 (24)一、SWOT分析 (25)二、项目进展定位 (30)三、项目进展节点 (31)四、市场细分模拟 (32)1、物业市场组成 (32)2、物业市场的竞争 (33)3、消费市场需求研究 (34)4、本案市场细分原则 (34)5、市场细分策略 (35)6、项目市场细分选择 (35)7、项目细分定位 (36)第三部分项目市场定位 (37)一、项目形象定位 (38)1、定位目的 (38)2、主题形象 (38)3、项目板块定位建议 (39)4、市场定位检验 (40)二、项目功能定位 (41)1、定位原则： (41)2、项目功能界定 (42)三、裙楼经营业态定位 (43)四、目标客户定位 (46)五、项目价格定位 (54)第四部分产品开发 (67)一、项目开发理念 (68)二、项目规划设计 (68)1、规划理念 (68)2、项目整体设计风格及亮点 (68)3、相关功能配套设施 (68)4、交通组织 (69)5、户型 (69)6、商铺平面间隔 (69)7、绿地植物 (70)8、项目有关提高附加值的建议 (70)9、装修建议 (70)三、项目物业治理建议 (71)四、项目案名建议 (75)五、项目财务效益分析 (78)1、投资成本核算 (78)2、资金运作 (83)3、效益分析 (85)4、风险推测及防范 (89)第五部分营销推广 (91)第一章项目销售 (92)一、销售对象 (92)二、销售目标 (92)1、目标定制 (92)2、定制依据 (92)三、销售策略 (92)1、总体原则 (92)2、策略运用 (93)四、销售方式 (94)五、销售手法 (95)六、付款方式 (98)1、项目可采取付款方式 (98)2、各销售时期付款方式运用 (99)七、吸客方式 (100)八、销售促进 (101)九、项目入市时机 (104)1、入市时机把握原则 (104)2、项目入市时机选择 (104)十、价格走势 (105)十一、销售节奏与销控 (106)1、销售节奏 (106)2、销控 (106)十二、销售各时期推盘手法运用 (107)1、商业部分内部认购 (107)2、商业部分公布发售日 (108)3、商业公布发售期 (111)4、消化期 (111)5、尾盘处理 (112)十三、价格体系 (112)1、商业价格细分的原则 (112)2、商业价格制定思路 (112)3、商业单位价格区分 (112)4、公寓楼和写字楼价格制定原则 (112)5、公寓楼和写字楼价格制定思路 (113)6、公寓楼和写字楼各单位价格区分 (113)7、价格公布策略 (114)十四、销售组织与现场治理 (114)1、销售组织 (114)2、销售治理 (121)第二章项目推广 (123)一、项目卖点提炼 (123)二、推广核心 (126)三、总体战略目标 (127)1、战略目标 (128)2、推广思路 (128)3、推广节奏 (129)推广各时期战术运用 (130)四、推广策略 (131)1、公共形象策略 (131)2、广告策略 (138)3、渠道渗透策略 (143)五、促销策略 (143)1、促销目的 (143)2、各时期促销策略 (143)六、项目整体推广打算 (143)1、项目入市期 (143)2、项目市场培养期 (144)第三章项目招商 (156)一、招商内容 (156)1、招商范畴 (156)2、招商针对区域 (156)3、招商开始时刻 (156)二、招商政策 (156)三、招商宣传方式 (157)1、招商宣传策略 (157)2、招商宣传预备 (157)四、招商与项目销售之配合 (157)五、招商组织与治理 (158)1、招商组织 (158)2、招商流程 (158)结语 (162)前言高度和责任芦淞商圈要上更高的台阶拥挤的中心布局必须外拓一北一南，承上启下，促使消费黄金循环，整体带动消费劲上升芦淞商圈价值最高的土地在北边芦淞商圈以后进展的重心在北边长泰的入市顺应天时、地利本项目的成功与否不仅对合泰地产而且对芦淞商圈的后续进展具有专门的战略意义不能立足于一个一般开发商开发一个常规地产项目本项目的运作必须站在对整个芦淞商圈进展起拉动作用的高度去考虑同时它能够有效提升芦淞区及株洲商业在湖南、中南乃至全国的阻碍力也确实是说在本项目横空出世前芦淞商圈在中南地区的阻碍力正在下降有了本项目外界会因为本项目坐落在芦淞商圈而让它在湖南乃至全国重振声威同时因为有了本项目外界从此对芦淞商圈以后充满信心提及株洲提及芦淞必提及本项目提及株洲商业必提及本项目做现代商业的样板和教科书做芦淞商圈的领航者这确实是本项目的高度，也是责任第一部分项目分析解决问题：◆了解项目所处的市场环境◆分析商圈进展方向◆结合商圈分析项目差不多情形一、项目投资环境分析1、芦淞印象株洲的服装批发市场在全国闻名遐迩，在省内即使是未从事服装行业的人，对株洲芦淞服装市场也是耳熟能详。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
德阳文庙商业广场项目营销执行报告
德阳文庙商业广场项目营销执行报告1. 项目背景德阳文庙商业广场位于四川省德阳市文庙街道，紧邻文庙和市中心商业街区，总建筑面积为28万平方米，规划引入大型超市、专业影院、时尚购物、餐饮美食、亲子娱乐等多种业态，打造成德阳市核心商业区的标志性项目。
2. 营销策略2.1品牌宣传将项目打造成德阳市核心商业区的标志性项目，需要进行充分的品牌宣传，包括广告、公关、社交媒体等多种渠道，让更多的人了解项目、认可项目、期待项目。
重点围绕“文化+商业”这一主题展开宣传，强调文庙商业广场作为融合了当地文化与现代商业的综合体，将为消费者带来更高品质的购物和生活体验。
2.2目标市场根据德阳市的市场情况，项目主要面向德阳市及周边地区的消费者，主要覆盖青年和家庭客群，特别注重亲子娱乐和购物两大业态。
同时，也要吸引来自外地的游客和商务客人，增加项目知名度和商业价值。
2.3活动策划在项目推进过程中，要注重引入创新的营销活动，例如举办“文化+商业”文化周、亲子游戏日、电影节等多种主题活动，以丰富的内容和趣味性吸引更多的消费者，提高项目的知名度和美誉度，同时增加消费者在项目中停留的时间和消费意愿。
3. 营销执行效果截至2021年6月，德阳文庙商业广场项目已经开业3个月，执行营销策略所得到的结果总结如下：3.1品牌宣传通过刊登各类媒体的广告、公益宣传、社交媒体宣传等多个渠道实现了广告投放覆盖面的提高，使广告曝光量达到了26%以上，并且更多的人了解了项目。
3.2目标市场德阳文庙商业广场主要覆盖中青年和家庭客群，这个目标市场达到了预期，特别是对亲子娱乐的需求更加强烈。
同时，也有越来越多的外地游客和商务客人前来参观和消费，提高了项目的知名度和商业价值。
3.3活动策划在开业期间，德阳文庙商业广场举办了多项主题活动和文化周，吸引了大批消费者前来参与。
此外，卖场及商户还开展了多项大力度的促销活动，例如满送礼品、打折等，吸引了更多消费者。
这些活动在吸引消费者和促进销售方面取得了显著的效果，大大提升了项目的知名度和美誉度。
商业广场营销策划方案怎么写
商业广场营销策划方案怎么写一、背景介绍商业广场作为现代城市的重要组成部分，集合了各种商业设施和服务，为人们提供了各种便利和娱乐活动。
然而，在激烈的市场竞争下，商业广场不仅要满足消费者多样化的需求，还需要进行精准的营销策划，提高品牌认知度和销售额。
因此，本文将对商业广场营销策划方案进行详细的制定和阐述。
二、目标定位与市场分析1. 目标定位：明确商业广场的目标定位，例如，是否以高档消费为主、以时尚潮流为主或以家庭购物为主。
2. 市场分析：了解商业广场所在地区的经济状况、人口结构、主要竞争对手等信息，以便更好地制定营销方案。
三、品牌定位与形象塑造1. 品牌定位：确定商业广场的品牌形象和核心竞争力，明确目标消费者群体。
2. 形象塑造：通过提供独特的产品和服务、举办特色活动等方式，塑造商业广场的独特形象，吸引消费者。
四、营销策略制定1. 定价策略：根据目标消费者群体的购买能力和消费习惯，制定合理的价格策略，包括打折促销、套餐销售等。
2. 促销策略：通过广告宣传、销售活动、会员制度等方式，吸引消费者，增加销售额。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线下门店、线上电商平台等，为消费者提供多样化的购物体验。
4. 品牌建设：进行有效的品牌宣传，包括广告投放、社交媒体推广等，提高品牌认知度和美誉度。
5. 关系营销：建立良好的客户关系，通过会员制度、优惠券等方式，增加客户忠诚度和复购率。
五、市场推广活动策划1. 跨界合作活动：与其他行业进行跨界合作，如与餐饮业合作推出周边特色菜品、与娱乐业合作举办互动游戏等，增加消费者参与度。
2. 主题活动策划：根据不同的节日、季节或热门话题，设计符合消费者需求的主题活动，吸引人流量和消费者。
3. 专题展览活动：与相关行业合作，举办专题展览活动，如时尚展览、艺术展览等，提升商业广场的文化内涵。
4. 品牌大使活动：邀请知名人士或明星成为商业广场的品牌大使，增加品牌的曝光度和吸引力。
某商业广场营销执行方案研讨
某商业广场营销执行方案研讨前言商业广场是现代都市化发展不可或缺的一部分，它集合了商业、娱乐、文化等多种功能，成为人们休闲、购物、社交的重要场所。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商业广场的运营方不得不考虑如何制定一套有效的营销执行方案，以吸引更多消费者，提升商业广场的知名度和竞争力。
本文将就某商业广场的营销执行方案展开研讨，以期为广场运营方提供一些建议和思路。
1. 目标定位在制定营销执行方案之前，必须明确商业广场的目标定位，即商场的定位和目标人群。
商业广场的定位可以根据其所在地区的发展情况、周边竞争环境等因素来确定。
例如，如果广场所在地区的居民主要是高收入人群，那么广场的定位可以是高档商业广场；如果周边竞争激烈，那么广场的定位可以是特色商业广场等。
目标人群的确定也是关键。
可以通过市场调研和数据分析来确定主要消费者群体的特点和需求，如年龄段、职业、购物习惯等。
在确定目标人群之后，才能制定相应的营销执行方案。
2. 多渠道宣传多渠道宣传是商业广场吸引消费者的关键之一。
下面是几种常见的渠道宣传方式：•广告投放：通过电视、广播、报刊、网络等传统和新媒体形式进行广告宣传，增加对广场的知名度。
•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上活动、发起话题讨论等形式，吸引更多用户关注和参与。
•合作推广：与周边企业、社区、学校等进行合作推广，互相促进，扩大影响力。
•举办活动：定期举办丰富多彩的活动，如演唱会、展览、主题市集等，吸引消费者前来参与，提升广场的生活氛围和活力。
3. 会员制度会员制度是商业广场吸引和留住消费者的一种有效方式。
通过与商铺合作，为消费者提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等福利，增加消费者的粘性和忠诚度。
商业广场可以通过以下方式建立和运营会员制度：•会员卡：发行会员卡，统一积分和储值，方便消费者在广场内消费。
•积分系统：建立积分系统，消费者在商场内的消费可以积累积分，积分可用于兑换礼品或享受折扣。
某广场销售策略及营销执行方案
xx广场营销执行方案目录第一局部工程分析一、近期市场状况二、工程概况三、工程定位第二局部销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三局部价格策略一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原那么五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四局部宣传推广策略一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五局部工程包装一、包装总纲二、根底形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装附件：一、媒体投放方案及费用安排二、价目表第一局部工程分析一、xx市商业地产的市场现状〔一〕近期xx市商业地产市场概况2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场标准化运作、加快地铁等城市根底设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步开展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织〔布艺〕城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发〔SHOPPINGMAII〕引领潮流体验式商铺开发〔SHOPPINGMAII〕是2003年最流行的商业形态，不少商用物业开展商竞相尝试，去年风头最足的商业工程都定位于SHOPPINGMAII。
据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界〞以及白云区的百信广场。
除尚未开售的“花花世界〞其他工程推出市场后的租销售情况都较不错。
xx市场都接受MAII这种类型的商业工程。
xx广场就工程的实际情况，借这一趋势将工程定位为xx首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速开展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。
乐山万达广场营销策划方案
乐山万达广场营销策划方案一、背景分析1.1 公司概况乐山万达广场是万达集团旗下的一家综合性商业地产项目，位于四川乐山市市中心，是当地最大的购物中心之一，总面积达到50万平方米。
乐山万达广场拥有近300家商铺，包括国内外知名品牌、大型连锁超市、餐饮娱乐场所以及电影院等。
1.2 市场分析乐山市是四川省的一个重要商业城市，人口众多，消费能力较强。
随着人们生活水平的提高，购物消费已经成为乐山市居民消费的主要方式之一。
然而，随着电商的崛起，传统实体商业受到了一定的冲击，面临着市场竞争的压力。
1.3 竞争对手分析乐山市有着众多的购物中心和商业街，其中包括万达广场的竞争对手有乐山商业城、鼎汇商厦等。
这些竞争对手拥有较高的知名度和较大的品牌影响力，与乐山万达广场共同争夺乐山市消费者的购物需求。
二、目标市场及定位2.1 目标市场乐山万达广场的目标市场主要是乐山市的中高收入人群，他们注重品质和时尚，对购物有较高的需求和较强的消费能力。
此外，由于乐山万达广场位于市中心，还会吸引到一部分来自乡镇的周边居民。
2.2 定位乐山万达广场将以时尚、高品质、多元化的形象作为定位，致力于打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合性购物中心。
通过提供优质的服务和丰富的产品，吸引目标市场的消费者并建立品牌优势。
三、市场推广策略3.1 品牌塑造乐山万达广场将通过加强品牌宣传，提高品牌影响力。
可以通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，同时还可以与一些知名品牌进行合作推广，提高乐山万达广场的知名度和美誉度。
3.2 促销活动为了吸引消费者，乐山万达广场将定期举办各种促销活动，例如折扣销售、特价商品、满赠活动等。
此外，还可以组织一些独特的活动，如时尚秀、演唱会、签售会等，进一步提升乐山万达广场的热度和吸引力。
3.3 会员营销乐山万达广场将推出会员制度，为消费者提供优惠、礼品、积分等福利，并通过短信、电子邮件等方式将最新的促销信息传递给会员。
某广场销售策略及营销执行方案
contents •项目背景与目标•市场分析•销售策略制定•营销执行方案•预算与执行计划•总结与展望目录项目背景介绍某广场是近年来新开发的大型商业综合体，集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体，旨在打造一流的消费体验和休闲娱乐场所。
广场周边已形成较为成熟的商业圈，竞争对手众多，因此需要制定有针对性的销售策略及营销执行方案，以吸引消费者并提升品牌知名度。
短期内完成广场内商铺的招商销售任务，实现资金回笼。
中长期内吸引更多优质品牌和商家入驻，提升广场整体品质和商业价值。
针对不同阶段和不同需求的消费者，制定相应的销售策略和推广活动，提高成交率和客户满意度。
01020304经济环境政策环境社会环境030201宏观环境分析对手A对手B对手C竞争对手分析目标客户1年龄在35-50岁之间，有一定消费能力，注重家庭消费的中产阶层。
目标客户2目标客户3目标客户分析产品差异化通过独特的设计、功能、材质等元素，使产品在市场中具有差异化优势。
目标客户群体针对不同的消费者群体，根据其需求和偏好，确定不同的产品类型和特点。
定价策略根据产品定位，结合成本、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略。
产品定位策略成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格策略间接渠道混合渠道直接渠道分销渠道策略03公共关系01广告宣传02促销活动促销策略品牌定位明确品牌的核心价值观和特点，突出广场的独特性和优势。
品牌形象塑造通过视觉、语言和行为三个层面，建立广场的品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
品牌传播策略采用多元化的传播渠道和手段，如广告、公关、社交媒体等，扩大品牌影响力。
品牌宣传方案广告投放方案目标受众分析广告渠道选择广告效果评估活动形式设计活动宣传与推广活动主题设定活动策划方案1 2 3销售策略制定销售渠道拓展销售效果评估销售推广方案广告推广费用促销活动资金营销人员工资营销预算广告投放策略促销活动策划营销团队培训执行计划效果评估方案销售数据分析01市场调查02营销效果评估03项目总结销售策略成果评估01市场趋势02客户需求03拓展业务未来展望风险与应对措施市场风险竞争风险法律风险。
地产商业广场月份营销策划方案
地产商业广场月份营销策划方案一、活动背景随着市场经济的发展和消费者需求的不断变化，地产商业广场需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的消费者，提升商场的知名度和影响力。
本方案旨在针对具体月份制定一系列切实可行的营销活动，以增加客流量、提高销售额，并塑造良好的品牌形象。
二、活动目标1、提升商场的客流量，具体月份的客流量较上月增长X%。
2、增加商场的销售额，具体月份的销售额较上月增长X%。
3、提高商场的知名度和美誉度，通过活动传播，使商场在目标客户群体中的认知度提升X%。
4、增强消费者的忠诚度，通过会员活动和优惠政策，使会员活跃度提高X%。
三、活动时间活动开始时间活动结束时间四、活动主题“缤纷具体月份，畅享购物盛宴”五、活动内容1、主题促销活动每周推出不同品类的商品促销活动，如服装周、美妆周、家居周等，给予消费者大幅度的折扣优惠。
设立满减活动，消费满具体金额元减具体金额元，满更高金额元减更高金额元。
联合部分品牌商家推出特价商品，吸引消费者抢购。
2、会员专属活动会员消费双倍积分，积分可在商场内兑换精美礼品或现金抵用券。
为当月生日的会员提供专属生日礼券和生日祝福。
举办会员专享的抽奖活动，奖品包括高端电子产品、家居用品等。
3、文化娱乐活动在商场中庭举办小型音乐会或文艺表演，邀请本地知名乐队和艺人参演，为消费者带来视听享受。
举办亲子互动活动，如儿童绘画比赛、亲子手工制作等，吸引家庭消费者。
开展主题展览，如艺术展、摄影展等，提升商场的文化氛围。
4、线上互动活动利用社交媒体平台开展线上抽奖活动，参与者分享商场活动信息即可参与抽奖。
推出线上小游戏，如购物达人挑战赛等，获胜者可获得商场优惠券。
开展线上投票活动，评选最受欢迎的商家或商品，提高消费者的参与度。
5、美食节活动在商场的餐饮区域举办美食节，汇聚各地特色美食，推出美食套餐和优惠活动。
邀请美食博主进行现场直播和试吃，增加活动的曝光度。
6、公益活动联合当地公益组织，开展义卖活动，所得款项将捐赠给需要帮助的群体。
某广场项目营销策划方案
某广场项目营销策划方案一、项目背景分析：广场作为一种多功能商业综合体，在城市中扮演着日益重要的角色。
广场项目旨在打造一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能于一体的区域中心，吸引人流和商业活动，提升城市形象和商业价值。
本方案旨在为某广场项目的营销策划提供一些建议和指导。
二、目标受众分析：1. 目标消费者：主要是城市居民和周边地区的居民，以家庭、年轻人群体为主。
2. 目标商户：包括各类商店、餐饮店、娱乐场所等，以满足多样化消费需求为主。
三、核心竞争优势：1. 地理位置：广场项目位于市中心或交通枢纽附近，交通便利，方便人流集中。
2. 商业布局：整合各类商户进驻，提供多元化的消费选择，满足不同需求。
3. 丰富的娱乐设施：提供儿童游乐区、电影院、游戏中心等娱乐场所，吸引家庭和年轻消费者。
四、营销策略：1. 品牌定位：根据目标受众和核心竞争优势，将广场项目定位为“便捷时尚的生活中心”。
2. 宣传推广：a) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和项目介绍。
b) 社交媒体：利用微博、微信等社交平台，提供项目动态和特别优惠信息，吸引目标受众关注和参与。
c) 合作推广：与当地的其他商业项目、社区组织等合作，共同推广项目，扩大影响力。
3. 促销活动：开展多样化的促销活动，吸引人流和提升销售。
a) 打折促销：定期进行大幅度的商品折扣，吸引顾客消费。
b) 联合营销：与品牌商、商户合作开展联合促销活动，增加品种和选择，吸引更多顾客。
c) 赠品活动：针对购买特定商品或消费满一定金额的顾客，提供丰富的赠品和福利。
4. 举办活动：定期举办各类商业、文化、体育等活动，吸引目标受众的参与。
a) 打造主题市集：吸引当地手工艺品制作者、小型农产品等进场销售，增加新鲜感和互动性。
b) 演艺表演：邀请著名歌手、乐团或文化艺术团体进行音乐、舞蹈、戏剧演出等，吸引观众参与。
c) 体育赛事：举办篮球、足球、网球等体育赛事，吸引运动爱好者和观众的参与。
某某广场营销执行方案
某某广场营销执行方案某某广场营销执行方案背景介绍某某广场位于市中心繁华商业区，是一座综合性商业中心，拥有数十家知名品牌商铺、餐饮店、影院等娱乐设施。
然而，随着周边商业竞争的加剧，某某广场的客流量开始出现下降趋势，为此，某某广场需要采取有效的营销手段来提升客流量和知名度。
目标设定根据某某广场的实际情况和市场需求，制定如下目标：1.提升客流量：通过广告宣传、促销活动等措施，增加某某广场客流量30%以上。
2.提高品牌知名度：通过线上线下宣传推广，让更多的消费者了解和认可某某广场品牌。
3.提高转化率：通过营销策略，增加消费者的购物意愿和购买力，提高销售额和客户留存率。
执行方案为达成上述目标，我们制定了以下执行方案：1.线上宣传推广线上宣传推广是提高品牌知名度和吸引消费者的有效手段。
我们将在某某广场的官方网站上发布最新的活动、优惠信息和商家介绍，为消费者提供全面的市场信息。
同时，某某广场也将开通微信公众号、微博等社交媒体账号，通过精准的投放和内容策略，吸引更多的目标消费者。
2.促销活动促销活动一直是吸引消费者的重要手段。
某某广场将结合传统促销和创新性营销手段，制定一系列促销活动方案，如：(1)满减活动：消费满一定金额即可享受优惠的活动。
(2)折扣活动：在特定时间进行的限时折扣。
(3)抽奖活动：参与某某广场购物的消费者即可参与抽奖活动，奖品包括某某广场提供的礼品或储值卡等。
(4)会员专享活动：某某广场会员可以享受更多的优惠和特别服务。
通过这些促销活动，促使消费者进入某某广场购物，提高顾客的购买力和购物欲望。
3.品牌联合营销品牌联合营销是提高品牌知名度的重要手段。
某某广场将通过与品牌合作，制定相应的方案。
比如和美妆品牌合作，邀请专业化妆师为消费者提供免费彩妆、护肤、发型等专业服务，提高品牌美誉度。
4.商铺展示和布局优化为让消费者更方便找到自己需要的产品和服务，某某广场将对商铺展示和布局进行优化。
包括统一的内部导航标识、灯箱广告宣传等。
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某商业广场营销执行方案目录第一部分项目分析1.近期市场状况2.项目概况3.项目定位第二部分销售策略1.销售总体策略2.入市时机及销售前提3.销售阶段及工作安排4.各销售阶段推货策略5.销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略1.厘定价格的相关因素2.价格定位3.价格策略4.定价原则5.付款方式及折扣控制6.价格控制7.回款预估第四部分宣传推广策略1.广告目标2.宣传推广策略3.媒体组合策略4.推广费用预估第五部分项目包装1.包装总纲2.基础形象设计3.营销通路的包装4.卖场形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析1.xx市商业地产的市场现状（一）近期xx市商业地产市场概况2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。
据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。
除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。
xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。
xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。
2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。
如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。
3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。
2003年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。
根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。
因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。
4、新开商场引入大型名牌商家大型商铺能够做旺，一靠地理位置。
二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。
如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。
而城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。
经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。
5、岁末商铺广告投放量激增2003年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市有34个，市外有2个。
报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市商铺的广告量占商铺广告总量的99％。
广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。
6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。
2003年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。
xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。
受供应量的巨大影响，虽然2003年前三季度的成交量与2002年相比有较大幅度的增长，但少于2002年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。
同时，因2003年商铺市场供大于求，导致2003年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与2002年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。
不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。
1998-2002年全市商铺成交均价表（单位：万平方米）年份八区十区批出量成交量批出量成交量1998 64.78 38.8748.08 36.7245.77 35.8630.35 29.61 51.12 44.9723.45 27.53 44.44 57.82212.43168.5995.56102.79数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所（二）、近期xx市商业物业市场发展变化数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，2004年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与2003年基本持平或略有下降。
销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。
xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。
位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。
因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。
二、项目概况（一）项目基本经济技术指标结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.（二）xx现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势（S）1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注；2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。
3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；6)、市场的稀缺性和唯一性。
员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。
路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。
xx是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。
xx广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。
2、项目劣势（W）1）、现时消费能力不足。
原居要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。
2)、地段的知名度与价值认识有待提高。
作为xx的农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展；4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。
3、发展机遇(O)：1）、xx的城市建设规划以2003年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。
2）、2010年的亚运会将在xx举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。
3）、员村地块已成为政府在2004年至2005年重点开发建设的大型地块之一。
可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。
4、发展威胁(T)： 1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场；2）、项目附近的都会广场仍在售；3）、附近的社区商铺供应量在增加。
4）、正佳商业广场仍在售。
三、项目定位评估（一）项目定位根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为：形象定位：xx首席社区MAII消费定位：我的生活购物乐园市场定位：xx社区商铺中的暴涨铺（二）客户定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下：1、目标市场本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：2、目标客户群定位1.投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）2.客户类型第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士1）、拥有大型企业的人士；2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者；3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；4）、企事业机关之高层国家干部；1.购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。
故此该客户群多为选购首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。
对返租回报等促销措施的需求不太高。
本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。
约占成交客户的5％。
第二类：经济富裕的本地村民1.客户类型1）、当地乡村士干部，经济富裕，具丰富积蓄，拥有相当资产及物业；2）当地村民，经济基础良好，拥有一定资产及物业。
1.购买心理分析当地村民随着城市的发展建设，继而土地出让而获利甚丰，并且享有村政府的花红补贴，收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于优质物业将会有相当的兴趣。
约占成交客户的20％。
第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士1.客户类型1）、在大型企业公司或事业单位，年收入10万以上的高层管理人士；2）、营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体商户；3）、南下创业，并已取得一定成就之外地成功人士；4）、曾拥有较多房地产，现已套现，拥有相当积蓄的企事业机关之中高层干部；1.购买心理分析以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的金融意识较强，并十分关注投资的利益点，对返租回报有迫切需求。