阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷

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阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

一、单选题分）（共401分，共40题，每题、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台1?实现在线批发和零售的一种新型将传统国际贸易加以网络化和电子化, 国际贸易模式。

我们称之为什么？C、国际贸易、跨境电子商务AB、国内电子商务参考答案：B、线上的询盘发送方式有哪些？2?电话D、电话聊天工具C、传真,,A、邮寄,邮件B、邮件,邮件B参考答案：以下描述正确的是3、关于发布新产品,?标题个类目中随便选一个,A、产品的类目可以在推荐的3B、只要关键词设置了、产品图片要越大越好专业中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,D C参考答案：、旺铺上最多可以展示几个旺旺？4?D个、4A、3B个、5个C个、6 参考答案：C有几张？、系统提供的滚动5BANNER?DA、4、张B2、、张C31张张A参考答案：、客户收到开发信的时候一般最关注什么？6?C A、质量、价格B、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好?次C、2-4、1-2A、B次4-6次C参考答案：、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？8?．单纯的经、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦A B、所有答案都不对、C济利益上的盈利、单纯的心理上的双赢 D 参考答案：B1000下列让步策略描述正确的是？元让步空间时,9、当有?、可以使CA、可以使用600,400,0,0、所有答案都不对大跨度的让步策略B均匀的让步策略D、可以使用250,250,250,250 用500,200,100,50平均幅度的让步策略参考答案：D、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美10?国客商签订合同,结算货币应该是：,B、企业与代理用人民币结算A,、企业与代理用美金结算代理与外商用美金结算、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算代理与外商用人民币结算C 参考答案：A术语下11、在CIF,以下是买方义务的为：?DCA、租船订舱、进口国清关B、出口国报关、购买保险参考答案：A但是保险,12、客户希望我们找船把货物运到澳大利亚的悉尼港,?我们应该给客户报什么价格这种情况下,由他们来购买, CIF SydneyA、B FOB Shanghai、、CFR Sydney CD、CIF Shanghai B参考答案：单据是通过（、在13T/T付款方式下, ）传递的?、卖方向、卖方直接向买方DC、买方向卖方银行A B、卖方向买方银行买方货代B参考答案：14）信用、信用证是一种（?、银行D A、民间、商业C、企业BD参考答案：、信用证的第一付款责任人应该是15?C、通知行、转让行A D、开证行B、议付行参考答案：A最重要的一个单据是、在所有的结汇单据中16,?、提单D、商业发票、装箱单C A、保险单B C参考答案：、以下的流程顺序正确的是17?、报关B、报关C退税——核销A、退单————退税——退单——核销——核销D、退税————报关核销——退税————退单——退单报关参考答案：B、18?children' wear and are As you arewhether you are s clothes, we writing to enquireus._______with willing tospecialized in, enter into business relationA、B、in the line of, relate B参考答案：让客户主动、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案讲课教案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案课件.doc

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台
将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型
国际贸易模式。我们称之为什么？
A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易
参考答案：B
2、线上的询盘发送方式有哪些？
A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件
1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台
将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型
国际贸易模式。我们称之为什么？
A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易
参考答案：B
2、线上的询盘发送方式有哪些？
A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件
参考答案：B
参考答案：B
3、关于发布新产品,以下描述正确的是
A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题
中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好
参考答案：C
4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？
A、3个B、5个C、6个D、4个
参考答案：C
5、系统提供的滚动BANNER有几张？
A、4张B、2张C、3张D、1张
参考答案：A
6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格B、质量C、交期
参考答案：A
7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：C
8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
1、不同国别Байду номын сангаас地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B∙2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B∙3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C∙4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C∙5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A∙6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A∙7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C∙8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B∙9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D∙10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A∙11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A∙12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B∙13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D∙15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A∙16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C∙17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B∙18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B∙19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

一、单选题(共40题，每题1分，共40分)•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式.我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案:B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件，聊天工具C、传真，电话D、电话，邮件参考答案：B•3、关于发布新产品，以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1—2次B、4—6次C、2—4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600，400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250，250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略参考答案:D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是:A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B•13、在T/T付款方式下,单据是通过（)传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案:C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单-—核销-—退税—-报关B、报关——退单—-核销——退税C、核销-—退税--报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案:B•18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in，enter into business relation参考答案：B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

(完整版)阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷,推荐文档

参考答案：A
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
12、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 C、可以
一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）
1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?
A、BUYERS B、SUPPLIERS
参考答案：A
2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄
A、侧面 B、正面
参考答案：A
3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销
B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、
8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个
旺旺 ID？
A、5 个 B、7 个 C、3 个 D、1 个
参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格 B、交期 C、质量
参考答案：A
10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片
参考答案：A
6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页
参考答案：C
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品图片格式不对参考答案：C

阿里巴巴跨境人才认证考试答案

一、单选题(共40 题，每题1 分，共40 分)1、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票B、保险单C、提单D、装箱单参考答案：C 2、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、跨境电子商务B、国内电子商务C、国际贸易参考答案：A3、以下关于PI 的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A4、信用证是一种( )信用A、商业B、银行C、民间D、企业参考答案：B5、网站专业术语, PV 指的是？A、独立访问者数量B、页面浏览量C、重复访问者数量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：B6、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮件,聊天工具B、电话, 邮件C、传真, 电话D、邮寄, 邮件参考答案：A7、询盘的来源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationB、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsC 、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation参考答案：C8、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品图片C、产品的详情页面D、产品标题参考答案：A9、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、建议在旺铺首页上放上最多8 个在线客服B、在页面显眼的位置放上联系方式C、每个产品介绍页都有在线沟通工具D、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype 最好时常在线参考答案：A10、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、知己知彼C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D11、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？A 、4 号B、1号C 、2 号D 、3 号参考答案：D12、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

参考答案：B
24、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销售合同 C、形式发票没有法律效力 D、买方可以用形式发票申请外汇xx、进口xx和开立信用证
参考答案：C
25、金砖5国是指哪5个国家？
A、xx、xx、xx、xx、xx B、xx、xx、xx、xx、xx C、xx、xx、xx、xx、xx D、xx、xx、xx、xx、xx
参考答案：D
26、xx汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对 B、传统交易模式 C、新型交易模式
参考答案：B
27、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定
参考答案：B
28、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1xx B、2xx C、4xx D、3xx
参考答案：B
29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
参考答案：B
3、关于发布新产品,以下描述正确的是
A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C、产品属性要填写完整,专业 D、产品图片要越大越好
参考答案：C
4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？
A、3个 B、5个 C、6个 D、4个
参考答案：C
5、系统提供的滚动BANNER有几张？
是否
参考答案：√
11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是否
参考答案：√
12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：×
13、报关是指货物的出口需向xx申报、交验单据证件,并接受xx的监管和检查的一种行பைடு நூலகம்,这样的说法正确么？

阿里巴巴跨境电商人材认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）一、不同国别或地域间的交易两边通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实此刻线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

咱们称之为何？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B二、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,谈天工具C、,D、,邮件参考答案：B3、关于发布新产品,以下描述正确的选项是A、产品的类目能够在推荐的3个类目中随意选一个B、只要关键词设置了,题目中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多能够展现几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C五、系统提供的转动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A六、客户收到开发信的时候一样最关注什么？A、价钱B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每一个月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C八、以下关于销售现状发生转变中“共赢”描述正确的选项是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时知足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的共赢参考答案：B九、当有1000元妥协空间时,以下妥协策略描述正确的选项是？A、能够利用600,400,0,0大跨度的妥协策略B、所有答案都不对C、能够利用250,250,250,250 平均幅度的妥协策略D、能够利用500,200,100,50均匀的妥协策略参考答案：D10、假设是一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签定合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A1一、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、入口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A1二、客户希望咱们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,可是保险由他们来购买,这种情形下,咱们应该给客户报什么价钱A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D1五、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A1六、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C17、以下的流程顺序正确的选项是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B1八、As you are wear and children’s clothes, w e are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B1九、外贸找客户的要紧方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题附标准答案

C、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装,ＭOQ ，付款方式Ｄ、价格，贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案:A 2３、以下报价得基本原则错误得就是 A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、知己知彼参考答案:C 2４、以下关于 PI 得说法错误得就是 A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票就是一种数量化得报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可与开立信用证 D、形式发票没有法律效力参考答案:Ｄ 2５、金砖 5 国就是指哪５个国家？ A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案:B ２6、西联汇款属于以下哪种交易模式？
参考答案:√ 6、通常所说得西班牙语市场包括西班牙,以及除巴西之外得南美 7 国。就是否参考答案:√ 7、在旺铺首页,轮播图最好放在第 3 屏。就是否参考答案:× ８、自然排序就是指没有购买任何广告服务得产品(如非关键词排名广告或者Ｐ4P 得产品)参与到搜索列表中得产品排名就是否参考答案:√ ９、数据管家得热搜词中包含品牌词。就是否参考答案:√ 10、买家搜索得关键词在文本中反复出现得越多越好就是否
参考答案:× 11、我得效果可以搜到一整周得点击、反馈、访客、点击率。就是否参考答案:√ 12、阿里巴巴国际站得搜索排名就是时时更新得。就是否参考答案：√ 13、全球旺铺版块样式不可以自定义、就是否参考答案:× 14、通过对外贸流程得学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语与付款方式进行洽谈,这样得说法正确么? 就是否参考答案：√ 1５、装运通知得发出日期不能超过信用证规定得时间,这样得说法正确么？就是否

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总1

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,聊天工具C、传真,电话D、电话,邮件参考答案：B•3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的双赢参考答案：B•9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、所有答案都不对C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D•10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A•11、在术语下,以下是买方义务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A•12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、B、C、D、参考答案：B•13、在付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B•18、’s,.A、 ,B、 ,参考答案：B•19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题和答案解析外贸卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么?「A、国内电子商务怦B、跨境电子商务厂C、国际贸易参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些?「A、邮寄，邮件" B、邮件，聊天工具厂C、传真，电话「D、电话，邮件参考答案：B3、关于发布新产品，以下描述正确的是「A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个「B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的* C、产品属性要填写完整，专业D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺?r （7 r rA、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C5、系统提供的滚动BANNE有几张?acreA、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么?n A、价格「B、质量厂C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好r r PA、1-2 次B、4-6 次C、2-4 次8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?参考答案：C参考答案：DLL严A 、所有答案都不对B 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C 、单纯的经参考答案：Brr rA 、民间B 、企业C 、商业D 、银行济利益上的盈利厂D 、单纯的心理上的双赢9、当有 1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是?广 A 、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略广B 、所有答案都不对广C 、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略护 D 、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是:rn A 、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算「 B 、企业与代理用美金结算代理与外商用人民币结算「 C 、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A11、在CIF 术语下，以下是买方义务的为:" A 、进口国清关「 B 、购买保险厂 C 、出口国报关厂 D 、租船订舱参考答案：A12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格rP rrA 、FOB Shanghai B 、CFR SydneyC 、CIF ShanghaiD 、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T 付款方式下，单据是通过（）传递的「 A 、卖方向买方银行"B 、卖方直接向买方厂 C 、买方向卖方银行「D 、卖方向买方货代参考答案：B 14、信用证是一种（）信用15、信用证的第一付款责任人应该是"A 、开证行厂B 、通知行厂C 、议付行广D 、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是参考答案：C仃、以下的流程顺序正确的是C核销一一退税一一报关一一退单 D 、退税一一核销一一退单一一报关参考答案：B18、wear and childre nraA 、in the line of, relateB 、sp ecialized in, en ter into bus in ess relatio n 参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案课件.doc

一、单选题（共40 题，每题 1 分，共40 分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friend’s recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案： C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案： C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案： B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案： C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3 个B、4 个C、1 个D、2 个参考答案： D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案： A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案： B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案： D9、当有1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案： D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案： A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案： C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案： A13、在T/T 付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案： C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案： B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案： A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案： A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案： B18、As you are wear and children ’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案： B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证习题和答案解析外贸卷

精心整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息??A、BUYERS?B、SUPPLIERS参考答案：A•?、侧面•?吸引潜在顾客的关注营销是做好营销必不可少的营销手段之一、视觉营销就是网络营销。

D、•?标题中没有也是没关系的的3个类目中随便选一个、产品图片要越大越好,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？?A、产品的排名?B、产品标题?C、产品的详情页面?D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？?A、点击率更高?B、反馈率更高?C、排名优先?D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是?A、产品是零效果产品??B、图片太大?C、该图片在图片银行被删除?D、图片格式不对•个个个•、价格、交期•次次•、所有答案都不对、单纯的经济利益上的盈利赢参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？?A、所有答案都不对?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算•?、租船订舱、购买保险、出口国报关•, ?CFR Sydney CIF Shanghai CIF Sydney•?、买方向卖方银行、卖方直接向买方、卖方向买方银行D、卖•17、信用证是一种（??）信用?A、企业?B、银行?C、商业?D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是?A、开证行?B、转让行?C、议付行?D、通知行•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是?A、装箱单?B、提单?C、保险单?D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是?报关报关C、报关退税•?in the line of, relate•B2B?、论坛营销•?A、已报价情况?B、特价或有新产品时及时通知?C、定期关怀?D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•?付款方式,产品名称包装,规格•?、知己知彼、宁低勿高、争取有利交易条件•?、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价•28、金砖5国是指哪5个国家？?A、中国、欧洲、美国、德国、法国?B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西?C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西?D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？?A、以上都不对?B、新型交易模式?C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？?A、不用留样?B、根据实际情况决定?C、一定需要参考答案：C•?周周周•?、规避运费风险、锁定利润高•?结汇退税B、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税•?A、FOB?B、CER?C、CFR?D、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？?A、即提即通知?B、提单后三天?C、提单当天?D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？?A、结汇汇款?B、商检?C、安排运输?D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？?A、发票签发日?B、汇票签发日?C、箱单重量单?D、包装规格•?copyright patent•?、人权•?64•?、知买家、诊断中心、知己参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+保险费?D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？、货代、收汇、物权、运输、责任•、样品管理、及时通知很重要、建立稳定联系•DHL UPS Fedex•、保证待寄样品的质量、制作样品标签料•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本??A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准•?是•?是•?是•,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1.不同国家或地区之间的交易双方通过互联网及其相关信息平台，将传统的国际贸易网络化、电子化，实现网上批发零售的国际贸易新模式。

我们叫它什么？a、国内电子商务参考答案：bb、跨境电子商务c、国际贸易2、线上的询盘发送方式有哪些？a、邮件，邮件参考答案：Bb、邮件,聊天工具c、传真、电话d、电话,邮件3、关于发布新产品,以下描述正确的是a、产品类别可以从三个推荐类别中的任何一个中选择。

没有参考答案也没关系：Cc、产品属性要填写完整,专业b、只要设置了关键词，标题D和产品图片越大越好4.最多可以展示多少家旺旺店？a、3个参考答案：cb、五,c、6个d、四,5.系统提供多少滚动横幅？a、4张参考答案：ab、 2张c、3张d、 1张6.当客户收到发展信函时，他们最关心的是什么？a、价格参考答案：ab、品质c、交期7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好a、 1-2参考答案：Cb、4-6次c、 2-4次8.以下销售状态变化中“双赢”的正确描述是什么？a、所有答案都不对济利益上的盈利参考答案：bb、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦c、单纯的经d、简单的心理双赢9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？a、您可以使用600400、0、0大跨度特许策略和250250平均范围特许策略。

参考答案：Db、所有答案都不对c、可以d、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：a、企业和代理商使用人民币结算，代理商和外商使用美元结算，代理商和外商使用人民币结算。

参考答案：ab、企业与代理用美金结算,c、企业和代理商以美元结算，代理商和外商也以美元结算11.根据CIF条款，以下是买方的义务：a、进口国清关参考答案：ab、购买保险c、出口国报关d、租船和订舱12.客户希望我们找一艘船将货物运到澳大利亚悉尼港，但他们会购买保险。

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一、单选题(共４0题,每题1分,共４0分)•１、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家得求购信息?Ａ、BUYERS B、SUPPLＩＥＲS参考答案:A•2、在拍摄反光性产品时,就是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A•3、以下哪项关于视觉营销得说法就是错得?A、可以利用色彩、图像与文字等造成冲击力，吸引潜在顾客得关注B、视觉营销就是做好营销必不可少得营销手段之一C、视觉营销就就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站与产品得吸引力参考答案：Ｃ•４、关于发布新产品,以下描述正确得就是A、只要关键词设置了,标题中没有也就是没关系得B、产品得类目可以在推荐得3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D•5、产品得曝光跟什么因素有直接关系?A、产品得排名B、产品标题C、产品得详情页面D、产品图片参考答案:A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？Ａ、点击率更高B、反馈率更高Ｃ、排名优先D、一定会上首页参考答案：Ｃ•7、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是Ａ、产品就是零效果产品Ｂ、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案:C•8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺)可以设置几个旺旺ＩＤ?A、5个Ｂ、７个Ｃ、3个D、1个参考答案:A•９、客户收到开发信得时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案:A•１0、给同一个客户发开发信每月什么频率最好Ａ、２－4次B、1－2次Ｃ、４－6次参考答案：Ａ•１1、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是?A、所有答案都不对B、单纯得经济利益上得盈利C、单纯得心理上得双赢D、保证经济利益得同时满足心理上得愉悦参考答案:D•１２、当有１０00元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是?A、所有答案都不对B、可以使用5０0,20０,10０,50均匀得让步策略C、可以使用250,２5０,２5０，250平均幅度得让步策略D、可以使用6０0,4０0,0,0大跨度得让步策略参考答案:Ｂ•13、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该就是:A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案:A•14、在CIF术语下，以下就是买方义务得为:A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D•15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚得悉尼港,但就是保险由她们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格A、CFＲSyｄｎeyB、CIF ShanghaiC、CIF SydｎｅyD、FOB Shａnｇｈai参考答案:A•１6、在T/T付款方式下，单据就是通过( )传递得A、买方向卖方银行Ｂ、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•17、信用证就是一种( ）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B•18、信用证得第一付款责任人应该就是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案:A•１9、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案:Ｂ•20、以下得流程顺序正确得就是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案:C•21、Aｓｙou arｅｗｅa ｒaｎｄｃｈｉldｒｅn’s clｏtheｓ, wｅare wｒｉtiｎg ｔo ｅnｑuire wｈｅther you ａｒｅwilｌinｇｔo __＿____with us、A、ｉn thｅliｎｅof，relatｅB、speciaｌized in, enter intoｂｕsineｓｓｒelation参考答案：Ｂ•２2、外贸找客户得主要方式通常来讲有三种。

第一，让客户主动找到自己，比如B2B;第二,主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。

第三就是什么？A、论坛营销B、展会参考答案:B•23、对于有回复未成交得客户，该如何跟进?A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀Ｄ、其她产品得推介参考答案：B•24、以下哪一个就是ＦＯB计算公式A、(产品成本+国内费用-出口退税＋利润)/汇率B、(产品成本+国内费用－出口退税＋利润)/汇率+保费C、(产品成本+国内费用－出口退税＋利润)／汇率+海运费Ｄ、(产品成本+国内费用－出口退税＋利润)/汇率＋海运费＋保费参考答案:Ａ•25、一份完整得报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,ＭOQ ,付款方式B、价格,贸易术语，产品名称C、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装Ｄ、价格,贸易术语,产品名称,规格，包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案:D•26、以下报价得基本原则错误得就是Ａ、知己知彼Ｂ、宁低勿高C、争取有利交易条件Ｄ、有舍有留参考答案:B•２７、以下关于ＰＩ得说法错误得就是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可与开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票就是一种数量化得报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B•2８、金砖5国就是指哪5个国家？Ａ、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•2９、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式Ｃ、传统交易模式参考答案：Ｃ•3０、寄送样品后就是否需要留样?Ａ、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C•3１、邮政得航空大包航程一般需要多久?A、2周B、１周C、4周Ｄ、3周参考答案:Ａ•32、价格术语FOB,对于供应商得有利点,以下描述不正确得就是?Ａ、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案:C•33、关于外贸环节中,流程操作描述正确得就是?A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税参考答案:Ｂ•３4、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货?A、FOBB、CERＣ、ＣFＲD、CIＦ参考答案:A•3５、装船通知应在时间发出给买方?A、即提即通知B、提单后三天Ｃ、提单当天D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中，从生产备货到报关环节,以下不包含得就是?A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单参考答案:A•3７、单单一致（货物单据),以下不包含得就是?A、发票签发日B、汇票签发日Ｃ、箱单重量单D、包装规格参考答案：D•３8、著作权英文就是：A、copyriｇhｔB、paｔentＣ、ｔrａdemark参考答案:Ａ•3９、著作权也称为:A、人权B、版权参考答案:B•40、每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案:Ｃ二、多选题（共10题，每题2分,共20分）•１、数据管家包含哪几大版块?Ａ、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情参考答案:AＢCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功?A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Vｅriｆｉｅd Ｓｕpplier模块中不一致参考答案：ＡCＤ•3、如下描述中，正确得就是?A、ＣIＦ=成本+运费+保险费Ｂ、ＣＦR=成本+运费C、CFR＝成本+运费+保险费D、CIF=成本＋运费参考答案：ＡB•4、国际贸易术语风险得来源有哪些？A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货参考答案:ABCＤＥF•5、如何避免样品寄出后石沉大海Ａ、样品管理B、及时通知很重要C、建立稳定联系D、跟踪样品情况参考答案:ABＣＤ•6、以下哪些就是国际快递公司得正确缩写？A、DHＬB、UPSC、ＦeｄexＤ、ＴNT参考答案:ABＣD•7、取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品得质量B、制作样品标签Ｃ、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案:ＡBCＤ•8、ＦＯＢ环节,供应商需要承担哪些费用得成本?A、进口清关B、出口清关C、内陆运费Ｄ、出厂价参考答案:ＢCD•9、决定交单得因素有哪些?A、信用证到期日Ｂ、装运日之后得特定交单日Ｃ、没有具体得要求随时可交单参考答案:AB•1０、装船通知，常见以多长时间为准？A、以天为准B、以年为准C、以月为准Ｄ、以小时为准参考答案:ＡD三、判断题(共４０题,每题１分,共40分)•1、跨境电商经营得商品一般价格高、利润率相对低。

就是否参考答案：×•2、跨境电商缩短了对外贸易得中间环节，提升了进出口贸易得效率，为小微企业提供了新得机会。

就是否参考答案:√•3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。

就是否参考答案:×•4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深得理解,对世界各国人民得风俗人情、购物习惯都得有一定得了解。

就是否参考答案:√•5、竞争商也可能就是客户。

就是否参考答案:√•6、相比较而言，ＥＭAIL得正文比标题更重要。

就是否参考答案:×•7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。

就是否参考答案：×•８、店铺中得产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。

就是否参考答案:√•9、在全球旺铺中,产品详情页得最后一屏建议放上回到首页得选项。

就是否参考答案:√•10、剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中得某个图形做修改就是否参考答案:√•１１、在平台上询盘与反馈就是一样得概念。

就是否参考答案:√•12、产品越多,询盘也一定会越多就是否参考答案:×•13、我得效果里面得产品类目就是我们自定义得产品分组。

就是否参考答案:×•14、通过对外贸流程得学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语与付款方式进行洽谈,这样得说法正确么？就是否参考答案:√•1５、装运通知得发出日期不能超过信用证规定得时间,这样得说法正确么？就是否参考答案：√•16、汇票得签发日期可以比发票得签发日期早得做法就是可行得,这种说法正确么?就是否参考答案:×•1７、报关就是指货物得出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关得监管与检查得一种行为,这样得说法正确么？就是否参考答案:√•18、把客户变成朋友并以朋友得身份关心客户,就是解决邮件石沉大海得好方法,这样得说法正确么？就是否参考答案:√•１9、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要得地位,这种说法正确么？就是否参考答案：√•20、蚕食策略运用了需求连续性得原理,这种说法正确么?就是否参考答案:√•2１、通常业务员自己联系得客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己得产品可以考虑邮寄样品,这样得说法正确么?就是否参考答案:√•22、对于陌生得贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样得说法正确么?就是否参考答案:√•２３、邮寄样品前不需要使用文字、图片得方式确认,可以直接邮寄，这样得说法正确么?就是否参考答案:×•２4、由于邮寄得就是样品,不就是正式得产品,所以考虑样品包装，简单一些即可。