宝洁公司的产品组合分析
保洁的产品组合
保洁的产品组合一.保洁产品组合策略分析:宝洁公司的产品组合洗发护发用品;护肤美容用品;个人清洁用品;口腔护理用品;妇女保健用品;婴儿护理用品;食品;织物和家居护理用品;纸巾类产品(9大类产品)洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品飘柔海飞丝潘婷沙宣伊卡璐玉兰油护肤系列SK-Ⅱ封面女郎舒肤佳香皂玉兰油香皂激爽佳洁士牙膏佳洁士牙刷护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条帮宝适纸尿布碧浪汰渍熊猫品客1、广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
由表可以看出,宝洁公司有6个产品线,即:洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中,产品品目总数是19个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度:平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数(这里是6),所以结果为3。
3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目,我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。
在表中,总的来讲,宝洁公司的产品关联度很强,除了食品行业的品客外,其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
二.保洁公司产品组合策略成功的原因:1.寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标,那就大错而特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。
以洗衣粉为例,宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉,汰渍(TIDE)、奇尔(CHEER)、格尼(GAIN)、达诗(DASH)、波德(BOLD)、卓夫特(DREFT)、象牙雪(LVORYSNOW)、奥克多(OXYDOL)和时代(EEA)。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球知名的消费品公司,旗下拥有众多知名品牌。
本文将从不同角度介绍宝洁公司旗下的品牌,以便更好地了解宝洁公司的产品组合。
一、品牌种类丰富1.1 家居清洁品牌:宝洁公司旗下拥有多个知名的家居清洁品牌,如飘柔、汰渍、澳威等,涵盖了洗衣液、洗洁精、洗衣粉等多个品类。
1.2 个人护理品牌:宝洁公司还拥有多个个人护理品牌,如海飞丝、舒肤佳、汰渍等,涵盖了洗发水、沐浴露、牙膏等多个品类。
1.3 婴儿护理品牌:宝洁公司还推出了专门针对婴儿护理的品牌,如帮宝适、贝亲等,涵盖了尿不湿、婴儿洗护用品等多个品类。
二、品牌知名度高2.1 长期市场占有率:宝洁公司的品牌在全球范围内拥有很高的市场占有率,深受消费者信赖。
2.2 广告宣传力度大:宝洁公司通过大量的广告宣传和市场推广,提升了品牌的知名度和美誉度。
2.3 品牌口碑良好:宝洁公司的产品质量有保障,深受消费者好评,口碑良好。
三、品牌创新能力强3.1 不断推出新品:宝洁公司不断推出新品,满足消费者不同需求,保持品牌活力。
3.2 技术研发实力强:宝洁公司拥有强大的技术研发团队,不断进行创新研究,提升产品质量和品牌竞争力。
3.3 品牌营销策略灵活:宝洁公司的品牌营销策略灵活多样,能够及时调整市场策略,适应市场变化。
四、品牌社会责任感强4.1 环保倡导者:宝洁公司致力于环保事业,推出了多个环保产品,并积极参与环保公益活动。
4.2 社会公益活动:宝洁公司积极参与社会公益活动,捐款捐物,回馈社会。
4.3 品牌形象正面:宝洁公司的品牌形象正面,受到社会各界的认可和好评。
五、品牌未来发展前景广阔5.1 品牌国际化:宝洁公司的品牌在全球范围内拥有较高的知名度和市场份额,未来有望进一步实现国际化发展。
5.2 产品线拓展:宝洁公司将不断拓展产品线,满足消费者多样化需求,提升品牌竞争力。
5.3 品牌形象升级:宝洁公司将不断提升品牌形象,推出更多高品质产品,赢得更多消费者的青睐。
市场营销专业 宝洁产品组合策略的研究
周永刚,石林,高国生等[3](2014)认为市场需求和竞争态势发生变动时,会引起相应产品组合的随之变化,所以企业要给产品组合找到一个动态平衡。这个动态平衡可以综合考虑一些制约因素来确定,如市场环境的变动,企业资源的变化等。
This paper research the product portfolio strategy of enterprises. Taking p&g as an example,introducing someconcepts about product portfolio,then analyzingthe current situation ofp&g's product portfolio,discoverthe problemandthrow out a suggestion. Then it is concluded that the product portfolio strategy is very significant for the enterprise's operationand development, and the enterprise should take much count of the study and application of the product portfolio strategy. Finally, I hope this article can give other similar enterprises or brand enterprises, or small and medium-sized enterprises some reference.
宝洁现状报告分析总结
宝洁现状报告分析总结概述本报告分析总结了宝洁公司的现状,主要包括以下五个方面的内容:公司背景介绍、市场地位、产品组合、品牌形象以及面临的挑战和未来发展趋势。
通过对这些方面的分析,可以更好地了解宝洁公司的发展现状,为其未来的战略规划和决策提供参考。
公司背景介绍宝洁公司是全球领先的消费品公司之一,成立于1837年,总部位于美国俄亥俄州。
公司经营范围广泛,包括家居护理、个人护理、健康护理和食品产品等。
宝洁公司一直以来以创新和卓越的产品质量赢得了全球消费者的信任和喜爱。
市场地位宝洁公司在全球消费品市场具有重要地位。
根据统计数据显示,宝洁公司拥有众多知名品牌,如宝洁、吉列、汰渍、百事可乐等,这些品牌在各个市场领域都占据了重要的市场份额。
尤其在家居护理和个人护理领域,宝洁公司的品牌在全球市场上享有盛名。
产品组合宝洁公司的产品组合非常多样化,并且广泛涵盖了消费者日常生活的方方面面。
在家居护理领域,宝洁公司的产品包括洗衣粉、洗洁精、清洁剂等。
在个人护理领域,宝洁公司涉及口腔护理、个人清洁、护发护肤等方面的产品。
此外,宝洁公司还提供健康护理产品,如卫生巾、内衣消臭剂等。
同时,宝洁公司也经营食品产品,包括零食、果汁、碳酸饮料等。
品牌形象宝洁公司以其广泛的品牌组合享有很高的品牌声誉。
宝洁公司以打造高质量的产品为目标,为消费者提供可靠和安全的产品,并且在品牌推广方面也投入了大量资源。
例如,宝洁公司通过广告、营销活动等推广手段,提升了品牌知名度和影响力。
这使得宝洁公司的品牌赢得了广大消费者的认可和信任。
面临的挑战和未来发展趋势尽管宝洁公司具有强大的品牌声誉和市场地位,但其也面临着一些挑战。
首先,全球消费品市场竞争激烈,宝洁公司需要不断推出创新产品,以满足消费者不断变化的需求。
其次,新兴市场的增长速度较快,宝洁公司需要在这些市场抓住机遇,扩大市场份额。
此外,环保和可持续发展成为行业的新趋势,宝洁公司需要关注这些挑战,并采取相应的措施。
宝洁波士顿矩阵案例分析
Star ★ 沙宣
Question ? 伊卡璐
Cash Cow
Dog
飘柔 34.8%
润妍
海飞丝 16.3%
潘婷 15.6%
High 相对市场占有率 Low
明星产品——沙宣
• 特征:
高市场占有率 高市场渗透率 稳定的客户群
• 策略:
加大投资以支持其迅 速发展
现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷
• 特征: 低市场增长率 高市场占有率 已进入成熟期 • 策略: 所投入资源以达
到短期收益最 大化为限
问题产品——伊卡璐
• 特征: 高市场增长率 低市场占有率 处于引进期 • 策略: 选择性投资战略
瘦狗产品——润妍
• 特征: 市场占有率低 市场增长率低 • 策略: 撤退战略
Thanks
BCG Matrix
———波士顿矩阵
小组成员: 欧玉婷 李述影 刘珊珊 明媛
定义
•又称市场增长率-相对市场份额矩阵 , •创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 •用来分析和规划企业产品组合的方法。 •核心:解决如何使企业的产品品种及其结构适合 市场需求的变化。
四象限图
案例分析——Biblioteka 洁洗发水: 沙宣 潘婷海飞丝 伊卡璐
润妍 飘柔
较强的广告针对性+产品组合的内在 一致性
• “海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ,专业 去头屑
• “沙宣”选用很酷的美女,是专业美发 • “潘婷”是营养,维他命原B5 • “飘柔”是洗护二合一,顺滑 • “润妍”是黑发 • “伊卡璐”是草本护理
宝洁产品的四象限图
High 销 量 增 长 率 Low
宝洁公司产品组合策略
宝洁公司一、简介宝洁(英文名称:Procter & Gamble)创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质:股份制。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
二、产品组合分析在中国洗发水领域中,宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌,在洗发水行业占据绝对优势地位。
(1)洗涤剂:象牙雪1930、洁佛1923、汰渍1946、快乐1923、奥克多1952、达士1954、大胆1956、吉思1966、黎明1942、独立1979.(2)牙膏:格里1952、佳洁士1955、登鞋1980.(3)香皂:象牙1879、柯柯1885、拉瓦1893、佳美1926、爵士1952、舒肤佳1963、海岸1974。
(4)方便尿片:帮宝适1961、露肤1976。
宝洁公司产品组合宽度是四条,产品项目总数是22个。
三、产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等,对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品,中等规格一般在200m-400ml,大瓶一般在750m,开且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等,而且宝洁的洗发水都有自已独特的功效,其中飘柔以便头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品,以头发修复及深层护理著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护发美发产品,海飞丝以去屑著称,推出了怡神属双星(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、洁净呵护型等系列产品,沙宣以美发定性著称,带来专业发廊互利的三大时的元素:柔顺、亮泽、充满弹性。
其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的,潘婷由于修复护养效果很好(还分为日间、间护理),海飞丝还专为男士出了系列的产品。
宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告
宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品,而是拥有多种产品,如何将这些产品统筹安排好,就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号:“宝洁公司,优质出品。
”旗下主要洗发护发用品:飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中,宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水行业占据了绝对的优势地位,下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条,产品项目的总数是22个,由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。
因此,我们可以说该公司产品具有较强的关联性。
就以上的产品对消费者的用途不同而言,该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。
对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品。
中等规格一般在200ml—400ml,大瓶一般在750ml。
并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等。
而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效,其中飘柔以使头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。
潘婷以头发修复及深层护养著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。
海飞丝以去屑著称,推出了怡神属双星(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、洁净呵护型等系列产品。
沙宣以美发定性著称,带来专业发廊互利的三大时尚元素:柔顺、亮泽、充满弹性。
宝洁公司的产品线组合分析PPT课件
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舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
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产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度(Width) 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出,宝洁公司有5 个产品线,即:洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
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宝洁公司的产品组合
洗发护发用品;护肤
美容用品;个人清洁用品;
口腔护理用品;妇女保健
妇女 织物
用品;婴儿护理用品;食 洗发 品;织物和家居护理用品; 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品(9大类产品)
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目,我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
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4、相关度(关联度) 所谓产品组合的相关度,是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品,而且都 是通过相同的渠道分销,就产品的最终使用 和分销渠道而言,这家公司的这些产品组合 的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候,经理以产品 线上低档产品型号进行特色化,使其充当开拓销路 的先锋。
市场营销的4P理论对宝洁公司案例分析
结合各自的实际与有关营销理论或方法分析自己所熟悉的事、产品或企业?宝洁公司产品的市场营销分析一、背景分析宝洁(Procter & Gamble,简称P&G )总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。
公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列、博朗等等。
一九八八年,宝洁进入中国,落户在广州,在北京设有研发中心,并在天津、上海、成都、太仓等地设有多家分公司及工厂。
组织结构:事业部制组织结构二、在中国国内,保洁产品进入的目标市场宝洁公司对目标市场的选择是基于消费者的行为细分。
消费者在购买不同的产品时有不同的使用目的。
如洗发水:飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷和伊卡璐等;化妆品:高端市场包括SK-II 、Maxfactor(蜜丝佛陀)、二线品牌:Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest等;洗衣粉:汰渍、碧浪;婴儿用品:帮宝适;牙膏系列:佳洁士、欧乐;男士用品:吉列、博朗。
宝洁公司在目标市场选择后才取差异化市场营销。
营销品种包括:从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要,有些人认为使织物柔软最重要,还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场,设计了9种不同的品牌。
宝洁公司的洗发水产品组合分析
宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍,每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求,在细分市场上做得非常完善,根据不同的功效,针对不同的消费者人群,在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。
一、单个产品分析1、飘柔(Rejoice)以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发,更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
为了更亲近广大的消费群体,飘柔的广告之星通常是平民化的。
平民化广告是能起到了很好的暗示作用,使消费者对号入座,不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
进军中低端市场,低价定位,品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者,旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广,其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题:受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。
基于精准的品牌目标消费群的锁定,潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性,而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。
3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人,就如它以蓝色为主调的包装,为了配合这一形象,一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来,网球名手张德培就是最好的代表,之后,也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上,成为众多广告之中的亮点,这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。
4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计,顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告,“专家法”。
美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见,以耀眼的模特给你做个即场的示范,他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。
爽(止痒)、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。
产品组合策略
金六福 (100-200)
浏阳河 (40-100)
采用此种策略的原因:
1、利用高档品牌产品的声誉,吸引购买力水 平较低的顾客慕名购买此产品线中的中低档 廉产品。 2、高档产品销售增长缓慢,市场范围有限, 资源设备不能的到充分利用,为赢得满意利 润而采取此种策略 3、补充企业产品线空白
▪ 延伸策略往往利用消费者对现有品牌的认知度和认可度,推出副品牌或新 产品,以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利,迅速占领市场。
▪ 产品延伸有三种形式:向下延伸;向上延伸,双向延伸
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向下延伸
▪ 在产品线的高档产品项目中,加入低档产品
白酒
五粮液 (400-600)
双向延伸
▪ 在中档产品项目中加入高档和低档产品项目
成功的双向延伸往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量
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还记得他们吗?
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简答题
▪ 瑞士雀巢公司是以生产和销售优质食品而闻名于世的企业,他 生产的食品属于差异性大,市场变化快的产品。为了迎合消费 者得口味,它针对4种消费消费市场制作了4种咖啡:专为特殊 口味人士制定的金牌咖啡,为嗜好浓重口味制作的特浓咖啡, 用 玉米糖,植物油,乳脂制作的咖啡伴侣,冲在咖啡中,让人 赶到甜润适口。
▪ 1、 开辟新的产品线,增加产品项目,有助于企业规避风险, 提高市场占有率,增强市场竞争力。
▪ 2、有利于企业充分利用生产设备、技术、人力、物力、品牌 和销售渠道等
注意:产品线上增加的产品要有明显差别,防止新旧产品的过 度竞争
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二、缩减产品组合策略
在市场不景气的时候,特别是原料 和能源供应紧张是,企业为了获得 最大利益,从产品项目中剔除那些 获利小的产品线或产品项目
宝洁公司产品策略分析
《宝洁公司产品策略分析》篇一宝洁公司(Procter & Gamble,简称P&G)作为全球最大的日用品公司之一,其产品策略一直是业界学习和研究的对象。
宝洁的产品策略涵盖了市场调研、产品开发、品牌管理、分销渠道以及促销活动等多个方面,这些策略的综合运用使得宝洁能够在快速变化的消费市场中保持竞争优势。
首先,宝洁非常注重市场调研,通过深入分析消费者需求和市场趋势来指导产品开发。
例如,宝洁通过分析消费者对环保产品的需求,开发了环保型洗衣粉和洗发水,如Ariel和Head & Shoulders的环保版本,这些产品不仅满足了消费者对环保产品的需求,还帮助宝洁树立了负责任的企业形象。
其次,宝洁的产品开发策略强调创新。
公司投入大量资源进行产品研发,不断推出具有新功能和创新设计的产品。
例如,Gillette的Fusion razor和Olay的Regenerist抗衰老霜等产品,都是通过创新技术满足了消费者对更好体验的需求。
品牌管理是宝洁产品策略的另一个重要组成部分。
宝洁拥有众多知名品牌,如Pampers、Gillette、Oral-B等。
公司通过强大的品牌建设和市场营销,使这些品牌深入人心。
例如,通过情感营销和社交广告,宝洁成功地将Pampers品牌与婴儿护理联系在一起,建立了品牌忠诚度。
分销渠道方面,宝洁采取多元化策略,既包括传统的超市、药店等线下渠道,也包括电子商务等线上渠道。
宝洁与各大零售商建立战略合作关系,确保产品能够广泛而有效地到达消费者手中。
此外,宝洁还利用大数据和人工智能技术优化供应链,提高分销效率。
促销活动方面,宝洁善于运用整合营销传播策略,通过电视广告、网络广告、社交媒体、公关活动等多种方式宣传产品。
例如,宝洁在奥运会等大型体育赛事中进行赞助,利用全球性的体育事件提升品牌知名度和产品销量。
最后,宝洁的产品策略还体现在其对可持续发展和社会责任的承诺上。
公司致力于减少产品对环境的影响,推动循环经济,并积极支持社区发展项目。
宝洁产品组合
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
由表可以看出,宝洁公司有7个产品线,即:洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中,产品品目总数是19个。
3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏的深度就是6。
4、关联度(产品组合的内在一致性)产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。
在表中,总的来讲,宝洁公司的产品关联度很强,除了食品行业的品客外,其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
5、产品组合的内在一致性潘婷——维他命原海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能,去污力强 佳洁士——不磨损牙齿运用多品牌策略1、公司管理的角度(优势):共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源,提高回报率自我竞争,提高每个品牌的效益,优胜劣汰,优化产品组合,使得每一分钱都化刀刃上降低经营风险,东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不同细分需求,创造集中形象优势,给竞争对手形成全面压力,攻击力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别,但是总体目标市场是一致的各品牌互相影响,造成连带叠加效应,全面提高顾客满意度和忠诚度5:降低经营风险、填补市场空白如果一个产品种类的市场还有空间,最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。
降低单一品牌的经营风险。
2、降低经营风险,填补市场空白(寻找差异 充分占领市场在销售同类产品时,宝洁公司运用美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的“独特销售主张 USP ”营销理论 追求同类产品不同品牌之间的差异 包括功能、包装、宣传等诸方面形成每个品牌的鲜明个性 制造不同的“卖点”。
宝洁产品组合调查
宝洁产品组合调查宝洁产品组合调查宝洁是全球500强企业,在中国日化行业占据了半壁江山,其营销和品牌战略都被写入了各种教科书,究其成功之处,主要表现在如下方面:多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸,卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金,以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。
宝洁公司名称PG宝洁没有成为任何一种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。
在中国市场上,香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”,卫生贴用的是“护舒宝”,洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
下表是对其产品组合的简单分类:宝洁公司的产品组合表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线(实际上,该公司还有许多另外的产品线,如护发产品、保健产品、饮料、食品,等等)。
在表中,产品项目总数事26个。
其中该公司产品线的平均长度就是总长度(26)除以产品线数(5),结果为5.2。
宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方(普通味和薄荷味)。
佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算保洁公司每一品牌的产品品种数量,然后加总除以宽度,我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。
由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售,因此可以说,该公司的产品具有较强的关联性;就这些产品对消费者的用途不同而言,该公司的产品线缺乏关联性。
宝洁洗发水系列产品营销组合分析
宝洁洗发水系列产品营销组合分析摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来,一直是洗发水市场的第一品牌,宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里,找到一款是适合自己的。
截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。
从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。
关键词:宝洁日用品洗发水品牌前言宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近140,000人。
2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过二十亿美元。
人们从二十年前只能用肥皂洗头到今天市场上出现的各种功效不同的洗发水,我们的生活在改变着,我们的需求在被激发着。
近些年来,越来越多的内资厂商跨入门槛较低的日用品行业,伴随着外企品牌的大量涌入,日用品行业的竞争日趋白热化。
目前,在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据,其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75%以上的市场份额,而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25%的市场。
用波士顿矩阵分析宝洁公司产品
03
宠物食品
• 猫粮、狗粮等
• 品牌有宝洁、伟嘉、希尔斯等
宝洁公司市场规模及地位
市场规模庞大,全球范围内拥有众多消费者
• 2019年营收达到2200亿美元
• 在全球范围内拥有超过200个生产基地和销售网络
行业地位显赫,品牌知名度高
• 在全球范围内拥有众多知名品牌
• 产品线覆盖各个年龄段的消费者
• 在家居护理、个人护理、宠物食品等领域具有较高市场份额
加大研发投入,提高创新能力
• 不断推出新产品,满足消费者的多样化需求
• 提高产品的品质和性价比,提高消费者满意度
拓展市场渠道,提高市场份额
• 深入挖掘潜在市场,提高市场占有率
• 利用互联网等新兴渠道,拓展新的消费群体
04
宝洁公司问题产品分析
问题产品概述及特点
概述:问题产品是宝洁公司的高市场份额、低增长
• 对于问题产品,公司应分析原因,采取措施提高增长率
• 对于现金牛产品,公司应保持稳定,提高利润率
• 对于瘦狗产品,公司应考虑淘汰或转型
宝洁公司产品波士顿矩阵分类
01
• 品牌有宝洁、海飞丝、飘柔等
• 产品线有洗发水、沐浴露等
03
• 品牌有伟嘉、希尔斯等
• 产品线有猫粮、狗粮等
明星产品:
市场份额
高、增长
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
波士顿矩阵分析宝洁公司产品
01宝洁公司简介及产品线概述来自宝洁公司发展历程及业务范围
1837年成立,美国最大的日用消费品公司之一
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末开始涉足造纸、化学等领域
• 20世纪初进入化妆品、制药等行业
课堂案例分析:宝洁公司
课堂案例讨论:宝洁公司的营销战略宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点:一是种类多,从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多个行业。
二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例,推出的牌子就有汰渍等多种品牌。
在中国市场上,香皂用的是舒服佳,牙膏用的是佳洁士,卫生巾用的是护舒宝,仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。
要问世界上那个公司的牌子最多,恐怕是非宝洁莫属。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性,这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。
以洗衣粉为例,宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉,汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。
宝洁公司认为,不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
有些人认为洗涤和漂洗能力最重要;有些人认为使织物柔软最重要;有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是就利用洗衣粉的九个细分市场,设计了九种不同的品牌。
许多人认为,多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面,宝洁则认为,最好的策略就是自己不断攻击自己。
这是因为市场经济是竞争经济,与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场,不如自己向自己挑战,让本企业各种品牌的产品分别占领市场,以巩固自己在市场中的领导地位。
思考:1、目标市场战略有哪些?宝洁公司采用的是哪种?2、分析宝洁在不同的产品领域首推的品牌有什么共同特点?3、你认为多品牌策略其适用条件有哪些?。
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宝
洁
公
司
的
产
品
组
合
分
析
组员:刘冰青王娜娜程佳佳
宋宏彭宏李义林
雷振云
宝洁公司的产品组合分析
宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。
2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。
1:产品组合:洗发护发用品;护肤美容用品;个人清洁用品;口腔护理用品;妇女保健用品;婴儿护理用品;食品;织物和家居护理用品;纸巾类产品(9大类产品)
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
由表可以看出,宝洁公司有6个产品线,即:洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品
2、长度
该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中,产品品目总数是19个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度:平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数(这里是6),所以结果为3。
3、深度
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味),佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目,我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、关联度
产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。
在表中,总的来讲,宝洁公司的产品关联度很强,除了食品行业的品客外,其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
P&G企业使命
生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活。
作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2:产品组合的内在一致性
潘婷——维他命原
海飞丝——专业去头屑
⏹Safeguard——除菌
⏹得宝纸巾——特殊的柔韧素
⏹汰渍——软硬水全能,去污力强
⏹佳洁士——不磨损牙齿
⏹每年近20,000项专利
⏹核心优势:精细日用化工开发能力、营销能力
⏹共同目标市场:家庭主妇及单身人士
宝洁是个女性化的家族品牌
⏹她拥有飘柔的秀发,舒肤佳的绿野幽香,玉兰油般的凝脂肌肤,SKII的亮丽面
容,拥有一口洁白的牙齿(佳洁士),使其笑容更加灿烂;她象一个细心的母亲,小时候为你更换(帮宝适)纸尿片,为你买可口的品客薯片,用得宝纸巾为你擦汗,将你的衣服洗涤干净(汰渍)。
总之,她无微不至地呵护关爱着你的生活。
3:更多依靠技术优势、营销优势
而非价格优势
⏹只需要有利润的顾客
⏹放弃了广大的中国农村市场
⏹纸巾
⏹纸尿片
4:多品牌策略的优势
公司管理的角度
共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源,提高回报率
自我竞争,提高每个品牌的效益,优胜劣汰,优化产品组合,使得每一分钱都化刀刃上
降低经营风险,东边不亮西方亮
从市场竞争的角度
迎合不同细分需求,创造集中形象优势,给竞争对手形成全面压力,攻击力和抵抗力都大幅度提升
多品牌使得在营销渠道中的地位更高
从吸引消费者的角度
日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别,但是总体目标市场是一致的
各品牌互相影响,造成连带叠加效应,全面提高顾客满意度和忠诚度
5:降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间,最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。
降低单一品牌的经营风险。
⏹自己左手与右手搏击,无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势。
洗发水的定位——人性化
⏹飘柔(Rejoice)——柔(质地)
⏹潘婷(Pantene)——养(营养)
⏹海飞丝(Head&Shoulders)酷(潇洒)
⏹沙宣(Sassoon)——型(时髦)
⏹润妍(Ascend)——黑(东方
6:加强内部竞争,促进良性循环
⏹加强竞争,提高效率,优化资源配置
⏹使公司不断创新、进步,形成优胜劣汰的内部竞争环境
开发新产品,延长品牌生命
⏹使产品进入衰退期时,其品牌寿命得以及时延长。
通过推出新配方、开发新用途、
以及增加新特性
洗护发产品已经进
入成熟期,竞争者
众多,市场增长缓慢
R&D 非常重要
7:新产品开发成本高
公司必须要有一定
的实力
永不松懈的品牌沟通
⏹波浪式传播战役
⏹知名度
⏹美誉度
⏹忠诚度
8:多品牌策略的前提
⏹相当的实力
⏹慎密的调研
⏹准确的定位
⏹恰当的组合
⏹内在的一致。